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****大药房店长岗位薪资及绩效考核方案
****大药房针对本阶段公司发展重点，本着公平、公正的原则，在国家相关法律法规允许的范围内，制定本阶段各门店店长的薪资与绩效考核方案，具体如下：
店长工资
收入计算方式：月工资收入=基本工资+医疗养老+电话补贴+房租补贴+工龄工资+全勤奖+职称
补贴+岗位绩效工资+星级工资+毛利额提成工资+其他奖励+其他扣款 （共12
项组成）
注：1.A店是指月销售在30万以上的门店，B店是指月销售在15-30万的门店，C店是指月销售在15万以下的门店；2.升降级标准：连续三个月销售在相应级别门店的，第四个月起，升降级为相应级别的门店。
一、 基本工资：
基本工资在于保障员工最基本的生活保障 店长、值班长、储备店长基本工资为1200元/月。
二、医疗养老补贴：补贴300元，买医疗养老的无医疗养老此项补贴，另外扣除235元，公司出663元。 三、电话补帖：A店店长补贴200元，B店店长补贴150元，C店店长及值班长补贴100元，储备店长补贴50元，如公司给予专配电话，则无此项补贴。
四、房租补帖：100元。 五、工龄工资：
工龄工资针对进入公司满1年的员工。 工龄工资按工龄为每月50元，400元封顶。 工龄工资每月应得=工龄*50元。 六、全勤奖：
本月内上班、培训及会议无请假，早退，迟到，旷工现象的即有30元/月。
七、职称补贴：
1、 处方审核员补贴：50元/月
2、 西药师补贴：600元/月；中药师补贴：700元/月； 3、 西药执业药师：1200元/月；中药执业药师：1300元/月； 八、岗位绩效工资：
现阶段店长岗位绩效考核的内容包括：
（1）总销售任务的完成率，占绩效考核的20%即得分0.2分。 （2）毛利额任务的完成率，占绩效考核的30%即得分0.3分。
(3) 有效会员任务开发的完成率，占绩效考核的10%即得分0.1分。
（4）单品A（K）类任务的完成率，占绩效考核的10%即得分0.1分。 （5）门店的各项检查，占绩效考核的10%即得分0.1分。 （6）顾客满意度，占绩效考核的10%即0.1分。
（7）员工带教能力，占绩效考核的10%即0.1分（主要检查培训记录，根据培训记录内容对员工进行考核，根据考核情况对店长打分）。 A店店长岗位绩效工资为800元/月。 B店店长岗位绩效工资为700元/月。 C店店长岗位绩效工资为600元/月。 值班长岗位绩效工资为500元/月。 储备店长岗位绩效工资为400元/月。 九、店长星级工资
1.星级店长工资分为五个等级，三个月为一个考核评选期：
一星级店长：100元/月 二星级店长：200元/月 三星级店长：300元/月 四星级店长：400元/月 五星级店长：500元/月
注：1.完成季度任务的店长才有资格评选为星级店长，2.完成季度任务且每个月都排在第一名的自然升级为星级店长，3.完不成季度任务且每个月排倒数第一的依次下调1星级。
十、毛利额提成工资：1.A级门店（店长系数1.5 ，店助、储备店长、值班长系数1.2）：毛利额完成85%以下，无毛利额提成工资；毛利额完成85%（含）以上至95%以下，按实际总毛利额的1%计算毛利额提成工资；毛利额完成95%（含）以上，按实际总毛利额的1.2%计算毛利额提成工资；再按店长、店助、储备店长、值班长的系数计算提成工资。
2.BC级门店店长：毛利额完成85%以下，无毛利额提成工资；毛利额完成85%（含）以上至95%以下，按实际总毛利额的2%计算毛利额提成工资；毛利额完成95%（含）以上，按实际总毛利额的2.5%计算毛利额提成工资。
3.BC级门店店助、储备店长、值班长：毛利额完成85%以下，无毛利额提成工资；毛利额完成85%（含）以上至95%以下，按实际总毛利额的1.5%计算毛利额提成工资；毛利额完成95%（含）以上，按实际总毛利额的2%计算毛利额提成工资。
备注：新上任店长，考核期内，毛利额完成85%以下的门店，店长等门店管理员毛利额提成工资按毛利额完成85%级别计算毛利额提成工资。
十 一、扣款
日常工作纪律罚款按照公司相关规定制定。
本方案执行期满后，公司视情况决定延期与否。如有变动另行下文。
****大药房 2014年10月1日
营业员考核表单 一、 通用表单
二、开业6个月内门店
二、筹备期门店营业员
门店绩效奖金的设计是个颇为头疼的问题，几个关键，如下
1. 同班合作，分班竞赛：为减少本班员工之间的竞争，采用分班竞赛规则，即ab班展开不见面的销售竞赛，全店总计任务为x，则ab班的任务目标各自为1/2*x，这样就完全处于公平状况
2. 小店分班，大店分组：小型店只要分班定量，超额奖励，班内员工奖金均分即可，但大店与小型店不一样，大型店（300-800）一般ab班一班单班员工就要12-20人，而小型店（80-300）单班员工才3-8个左右，如果对大店所有的员工定相同的任务，拿相通的奖金，大家就会出现互相依赖，也就是说大锅饭现象，为了促进员工的工作热情，还要分组，分解到2-4个人为一组的单元，将班定量分解为组定量即可，组内员工奖金均分，一般分为以下几个组：处方药组、otc组、中药参茸组、营养保健品组、日化护理组、医疗器械组
3. 月度绩效
l 冲高奖：设顶100%、150%、200%、250% 4个达标奖，只要达标就各自加50、100、150、200的冲高奖金；
l 超额奖：目标超额部分，根据完成量进行奖励，1-5级各自商品的完成量×各自系数，相加即可总奖金数量。
第三节 忠诚奖金
一般导购员这个行业，人员流动是非常频繁的，员工的忠诚度与稳定度本身就是企业的竞争力，所以我们要去掉传统的工龄工资的模式，代替一个叫忠诚年奖的方式，以红包的方式，红包里现金 + 鼓励信，年限越高，红包越厚，对于中高层干部，则给与期权激励
第四节 薪酬运行 薪酬运行非常关键
这种两班竞赛的考核机制运行一段时间后，一般会发现两班的员工出现关系进展，所以，为了改善这一现象，店长要经常做团队文化方面的集体活动，增进彼此的交流。
宜宾市康健堂大药房零售连锁有限公司考核表
门店： 店长： 得分情况： 日期：
门店培训讲座邀请函
诚成内训：前沿搏杀战火心得！
您想充分调动地产经纪人激-情倍增门店的销售业绩吗？ 您想快速塑造自身魅力，让门店管理变的更加轻松吗？ 您是否还在问自己“为什么我的门店有这么多的问题”？ 您是否还在思索如何管理好房地产经纪人，打造一支高效的团队？ 您是否还在门店的管理误区里苦苦摸索、徘徊、烦恼？ ——需要快速提升其门店管理知识与营销策略和个人综合能力。 ——需要提升与房地产经纪人交流的方法和管理的技能。 这些将不再是问题，诚成咨询《地产经纪门店分行经理高级研修班》课程将全面的解决以上所有问题！此课程采用当今最有效的案例教学培训模式，以情境模拟、实战演练、角色扮演、小组讨论等全新即景培训方式，穿插理论讲解、与导师对话、教练点评、当场突破、联系实际分享小结等，通过视觉、听觉、语言、行为、心理全方位的信息途径，集实战、实用、实操性为一体，深入浅出，即学即用。地产经纪门店业绩倍增研习营背景:
同样的行业、同样的位置、同样的顾客定位、同等档次的装修，为什么有的门店终端能越做越大、越开越多？有的却越做越小甚至消失？为什么别人的营业额是您的几倍、甚至几十倍？
成功者之所以成功，是因为他们掌握了成功的方法！他们做对了什么，又是如何做的？学习和复制成功者的成功经验，站在巨人的肩膀上改良和提升，打造属于自己的核心竞争力，使您的门店终端将脱胎换骨，为您带来滚滚财源！
在这个金融海啸席卷全球，企业优胜劣汰、房仲业重新“洗牌”的关健时期，本课程将指导你掌握提升业绩的实效方法和技能，助你业绩飙升、利润倍增！
培训时间及人数安排
时间安排： 四天
上午9：00至晚18：00
具体日期由双方确认。
讲师安排：主训师1名；助教2名；音响师1名。
受训学员人数：25—120人最佳
特 训 设 计
说明：以下设计模式以活动模拟、实战演练、角色扮演、游戏体验等带动穿插理论讲解、与导师对话、教练点评、当场突破、联系实际分享小结等基本方式进行。
1、房地产经纪人部份
超越颠峰精英特训营
——从经验突破转向实践革命
——林壮志
序：三大观念
1.成功的精英化战略。
2.八步流程精要。
3.经营房主。
4.经营客户（指导、启发和满足客户）。
5.策划鼓动和抓住买卖。
6.精英特征与工作模式。
7.成功-法则。
8.路线图。（业绩倍增训练）。
9.电话技巧。
10.现场展示促销（准备、推出和举行）。
11.如何发现、战胜和弥补波动下的生意。
12.销售最核心的二大工具。
1）dccd策略。
2）销售语意五要（特征、说明、利益、举证与结案）。
13.带情商的行销奇迹（1.自我行销2.nlp技巧3.应酬技巧）。
14. 滞销楼盘的销售策略。
15.高档住宅的行销特色。
16.提案营销的方略。
17.触及巅峰深度服务。
18. 隧道论与战力训练。
19．超越颠峰。
四天课程：原价3——10万现对中小房地产中介企业优惠价为8888元（单店价）超过二家门店的别议。场地由内训公司结决！本公司提供投影设备。
构建战力的经纪服务体系内训整体特征：
职业化与nlp完美结合;
经验突破转向实践革命;
强调实战的操作性;
方法与思维的传导实效果长期化;
团队的氛围的快速行动精神。
采用方法：专题讲座、宣讲、互动参与式、模拟演练、脑力风暴、案例式等咨询式培训与教练式培训。
主要成果
十九个专题的培训，送一百八十个案例，主管后续持续固化宣讲一次，培训回访一次。
本优惠到2016年5.10号止。本邀请函具体内容解析权归诚成咨询公司。
店长部分
《倍增业绩——店长实务提升》大纲
序：门店倍增业绩的灵魂：
一、门店业绩倍增的密决
（一）、1、业绩倍增的原理与管理模式。
2、倍增业绩的带店模式。
（二）、
1、用赢利思维来运营门店
2、高绩效门店的六大条件
3、赢利模式的六大按钮
4、怎样创造真正的长期价值
5、持久赢利能力构成。
二、店长职业化与实务提升（上）
1. 管理能力养成.
2. 与管理心态养成
3. 工作指导。
4.顾客抱怨与投诉处理。
5.会议运用与主持能力。
6.业绩倍增计划能力。
7.经理打造理想工作模式。
8.内部沟通技巧。
9.人员销售能力辅导及状况掌握与处理。
10.案源广告与行销技巧。
三、店长职业化与实务提升（下）
11.商圈耕耘。
12.经营客户与抗拒析佣。
13.优质服务品质。
14.法务进阶。
15.业务团队构建
16.顾客说服与经营。
17.回报议价及状况撑控。
18.人员心理状态及激励方法【连锁大药房门店员工薪酬考核】
19.档案管理。
20、多元化行销与案源推广
四、倍增业绩的门店模式分析报告
1、综述
2、战略
3、商业管理
4、商业管理总结
5、销售管理【连锁大药房门店员工薪酬考核】
6、销售管理——销售成本
7、最后思考：创建绩优门店
下午、业绩倍增门店运营心得分享
《倍增业绩——店长实务提升》内训课程分：四天课程：建议每一周培训一天、一个月内完成！
尾声：结束：分享、对话、颁奖、照相、感恩
合 作 流 程
1、洽谈引进团队特训。
2、调查企业现状要求，拟订更详细更完备的特训方案，并及时调整。
3、双方就特训方案达成一致，受训企业预付特训费用50%。
4、按特训方案进行场地、道具、人员的安排准备。
5、特训课程的实施。
6、特训结束后，即付清余款。
我们聘请了众多专业的精英导师，以“让个人走向成功、为企业打造天堂”为理念。
我们摒弃了华而不实的理论讲解的训练模式，而是全部采用了体验式的特训方式，让学员在大量演练的基础上，真正能够有所收获。
给我们四天的时间，
让团队上下反省震撼、脱胎换骨！
团队精神、绩效机制、热情活力……由此诞生，
让您销售团队的业绩一翻再翻！
全国服务热线：13552774400(内训部)
项目专家介绍：
林壮志
诚成咨询咨询总监、培训师
经济学学士
中国商业评论、销售与管理、中国房地产报评论版合作撰稿人
u方案主笔
u拥有上海、北京、广卅、厦门等跨区域行业经验，融会贯通港台美日及本地优秀经纪企业行业经验。拥有经纪业从负的四万多到最快的起家的创业记录。
u行业成果：
原创研发八大课程：
[运营培训] 投资策略与连锁加盟运营
[运营培训] 超战力本土中介运营模式构建
[经理培训] 顾客满意与服务行销
[经理培训] 人力资源行业筹划
[经理培训] 案例与法务
[经理培训] 卓越经理人实务提升
[经经人培训精华] 职业行销进阶
[经经人培训精华] 超越巅峰精英特训营
[经经人培训精华] 成功的职业化战略
顾问培训行业企业不下四十家，拥有行业最全的案例咨源库。
咨询与培训的特色与特点
力求准确把握企业自身包括决策者特点、企业管理水准和特色，行业发展大势等，做针对性的分析，从战略，职能管理和业务管理等各个层面，探询关键因素，设计针对性方案，且通过互动、培训，转变思维方式和方法，按照趋势－策略－构架－流程－人员的逻辑关系，帮助被服务对象实现思维和能力的升级。在战略、文化、营销、人事、财务、流程系统、信息化运营等方面提供服务
实战特点：作为经受丰富历练的顾问，有受到行业客户公认的丰富企业管理理论与技能，及广泛的经济社会知识，常常能够迅速把握企业特点和成功的关键要素，并且在方案上、培训操作上，对服务对象进行深入浅出的辅导。
咨询签言—知识背景决定思维素质、思维素质决定顾问水准，水准乘以责任心决定项目成效。
附件二：诚成咨询公司介绍：
诚成房地产经纪运营投资咨询公司
诚成咨询———以中国房地产经纪（中介）行业研究与管理及投资咨询的专业机构。
诚成咨询是国内知名的专注于房地产经纪业的处于领先地位的开拓者。对未来，诚成咨询决定实施战略升级——即由过去“中国房产经纪人的培训及本土房地产经纪绩优模式的构建者与研发者”升级为“中国房地产经纪本地中小企业的成长伙伴”。具体而言就是由过去的“过去房产经纪业的研发培训”，升级为“分享经验，传递成功以前瞻的视角不停探索、一如既往地关注中国市场的成长与变化，集合、培养中国大陆地区一流的房地产经纪人才，协力帮助百万本地中小房产经纪公司实现企业增长并保持长久竞争优势。”.
企业文化
【企业愿景】构建中国本土房地产经纪业绩优运营模式，传播优秀组织文化，创新高较管理技术，打造卓越咨询品牌与联锁加盟品牌，助力经纪企业持续成功.
【企业精神】职业有尊严，创值无极限，聚合图强，诚信达人
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业务模式
针对大多数中小企业我们研发了一套“系统、快速、简单、低廉”的的八字咨询体系。并创造性地开发了“整合式研究”、“咨询式培训”、“教练式咨询”等三套独具特色的业务体系，形成了科学系统的三位一体“问题导向咨询模式”业务架构。
合作方式
一.培训系列：
中国房地产经纪（中介）业实战精要课程
1.房地产经纪职业化入门。（三天）
2.超越颠峰精英特训营。（四天）（例）
3.房地产经纪行销进阶。（二天半）
4.超战力本土中介运营模式构建。（四天）
5.案例与法务。（二天）
6.人力资源行业筹划。（一天）
7.投咨策略与联锁加盟运营执掌。（七天）
8.卓越经理人实务提升。 （三天）
二.管理咨询
营运定位，流程再造，人力资源，风险防范等。
三.常年管理咨询顾问
根据部分房地产经纪企业的特殊咨询需求，
诚成咨询可指定经验丰富的高级咨询师为企业提供常年管理咨询服务。
客户指定的工作负责人+诚成咨询固定的高级咨询顾问
企业诊断年度咨询计划专案设计
基于可持续发展
的管理提升规划重点咨询专题
系统推进计划系统实施
全程参与
四.合作经营
如果您想了解诚成咨询的课程、咨询等相关问题，
或致电010-683666213552774400即可对话。
或加msn：cheng_#url# qq:277917421
如要了解更多信息可登录#url#。
无论您是个人还是企业，我们都给予您强有力的扶持。
聚合创值，诚信达人。
恭贺商骐!！
诚成咨询
林壮志.
2016.4.12号
门店培训讲座邀请函 [篇2]时代变了，电商像一大块海绵一样分走你的收入。
市场变了，忽如一夜春风新店老品遍地开花。
客户变了，坐店模式、夫妻经营不再适应市场。
经济形势变了，高昂的成本付出却只换得低廉的利润。
如此情况，为生存门店要革传统模式之弊端，触电新营销模式，提高利润收益，还要抵抗京东、农村淘宝、田田圈等线上电商狼群入侵。该怎么办？
作为业内首次关注行业门店的高峰论坛，济南种业博览会的同期活动“门店盈利实战大讲堂”，将于2016年9月18日13:30在济南国际会展中心举行，届时业内的门店主，中小企业管理者，合作社带头人，新型种植基地负责人等业内多领域人士深度参与探讨对话门店经营新模式。
门店实战盈利大讲堂活动时间：2016年9月18日14:00
活动地点：济南国际会展中心会议室
论坛议题一、新经济态势下，传统门店未来发展趋势
二、传统门店如何稳固老客户，开发新客户
三、传统门店之必须革除弊端，新营销模式如何建立
四、电商时代下，传统门店如何深耕线下实体服务
传统门店拼的不在是履历，而是对新风向和新事物的感知，稳固传统市场，建立新营销模式势在必行。
我们将要通过这场意义非凡的高峰论坛，告诉你“店商”的 核心竞争力，无可替代！
报名方式本次论坛面向业内开发报名，您可按以下任意一种方式填写信息进行在线报名。报名截止日期为：2016年9月15日
具体报名方式：
1、拨打400-0451-011电话报名。
2、点击链接：#url#，填写相关信息即可。
3、微信：关注微信公众号："zgzyblh" ，点击“我要参观”版块，预约登记，填写相关信息即可。
线上报名听众在论坛现场可免费领取精美奖品一份，欢迎持续关注。
门店培训讲座邀请函 [篇3]尊敬的
：
您好！
大家都知道零售开店选址的重要性，大家都说选址成功就等于门店经营成功的７０％？我们同样知道，做对的事情比把事情作对更重要，“选好址就是作对的事情”选址成功，后面的经营才会好做。目前业内一些针对连锁药店营运工作都有很多培训，唯独缺乏对于门店至关重要的选址培训还没有，请问：
你知道你的下一个门店该开在那里吗？
你开店是以消费者为导向还是竞争者为导向？遇到竞争对手也在同一商圈开店怎么办？
你想知道什么样的商圈该开什么类型的店吗？
您想了解怎样又快又好的进行门店选址？
您有系统的开店选址管理体系吗？
如何才能找到好的门店地址？
您掌握了系统科学的商圈和消费者研究方法吗？
您的开店的人员考核和管理科学吗？
您的新店是否符合一店一策的经营定位？
带着这些困惑，请你来参加我们精心准备的培训－《门店选址与开店定位》。也许您可以豁然开朗。我们认为，新一轮连锁药店扩张扩展潮已经到来，怎样扩展，有限的资金只能开控制力极强的直营店。作为国内最大药店贸易联盟和管理输出机构，pto正在致力于中国连锁药店的发展和管理提升，我们组织企划了《门店选址与开店定位》，请了业内一流且一直在一线此事开店选址工作的连锁高管前来现身说法、理论思考、实务分享。让您有所收获。
课程特色：
特色1：实战性本次课程以实战性为主，案例分析与案例探讨占整个课程内容的70%以上。所取案例均为国内连锁的实际案例，展示图片均为实际门店图片。
特色2：简单性课程介绍的方法简单有效，没有深奥的理论、复杂的计算公式。
特色3：可用性课程内容与实际工作紧密接轨，对现实门店拓展具有很强的指导性。
特色4：交流性本次培训规模120人，所参加者均来自各个连锁企业的高管，有助您集思广益，是交流、沟通的好平台。
课程收益：
■如何评测门店所处商圈的投资环境；
■如何对评测商圈的购买力；
■如何对评测商圈测算新开门店的盈亏平衡点
■如何进行人流量预估；
■如何做好连锁门店店面与店内装修
■如何进行新开门店的商品设置
■如何做好开店前的宣传和整合营销
■如何做好具有吸引力的商品陈列
■如何制定成功的开业促销策略
培训提纲
培训提纲
第一部分、门店选址
一、门店开拓策略与流程
1、如何确定药店开发策略
1）如何加快连锁药店发展速度？
2）路径依赖还是路径创新？
案例分析：海王星辰连锁药店
湖南老百姓
国大药店
东北大药房
3）一店一策还是模式pk单一简单重复
案例分析：长沙市场药店策略
4）确定好业态与功能
①旗舰店策略
②区域中心店策略
③社区店策略
5）连锁药店拓展的地理战场策略选择
① 渗透式扩张策略
案例分析：湖南民生堂发展策略
② 跳跃式扩张策略
案例分析：湖南老百姓发展策略
6）竞争战略与经营场所的取得方式
2、门店高速拓展的基础
1）新店选址作业流程
2）选址开店执行要点
3）开店的组织结构设计
4）选址人员的岗位职责和考核标准
5）新店开业流程与执行要点
案例研讨互动：
二、商圈分析研究
1、商圈的基本概念
2、商圈分类与划分
3、商圈调查的要素与方法
1）调查指标的设计
2）调查基本步骤与方法
3）计租面积测算
4、在商圈中开店
1）常住人口是前提
2）店前人流是关键
3）商业环境是保证
案例分析：
深圳市场分析
沈阳市场分析
济南市场分析
三、开药店是选址的科学与艺术
引导案例：海王星辰大药房的开店策略
1、药店选址的基本原则
l 集客性
l 营业可行性
l 经济性
l 发展性
l 竞争性
l 合法性
2、选址中需特别注意的三个问题
1)、客流质量比数量更重要
2)、与竞争对手为邻
3)、宁缺勿滥
3、选址中的数据分析
⑴ 客流规律分析
l 店前人流分析
l 人流构成分析
l 消费者出行方式与行进状态
l 人流聚集点
l 周边居民数量测评
(2)顾客购买能力分析
⑶ 顾客消费习惯分析
⑷ 周连聚集情况分析
⑸ 竞争对手分析
⑹ 拟选店址的物业条件评估
⑺ 社区相互关系：
⑻ 未来发展趋势
4、选址中的几个标准
案例互动研讨：
四、药店选址没有调查就没有发言权
1、 预选店址商圈分布图
2、 室内简易建筑平面图
3、 公交车线路调查表
4、 预选门面竞争店价格调查表
5、 预选门面保本销售预测表
6、 营业额预估
7、 人流量测算规则
案例分析：苏州某门店选址评估
案例互动研讨
第二部分、开店
一、商品管理
1、前期市调
2、开业市调
3、卖场分区
案例互动：分区图探讨
4、商品配置
5、卖场陈列
案例分析：图解演示
6、导购招标
7、价格方案设定
8、………
二、营销企划
1、 市场调查
2、 方案初拟
3、 方案审定
4、 宣传文案
5、 社区活动
6、 户外广告
7、 媒体宣传
8、 印刷制作
9、 店内布置
10、开业庆典
11、检查/考核
参会费用说明：
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1、 本次培训收取2500元/人（非会员单位）
2000元/人（会员单位）的参会费用；
（不接待现场交费，敬请原谅）
培训时间：6月21—22日（2天）
培训地点：成都新华宾馆，成都市玉沙路157号（四川药监局对面）
2、 此参会费用包含2016年6月20—21日住宿；6月21日早、中、晚餐；6月22日早、中餐；培训期间茶歇、培训讲义资料费、听课费等；
3、请将参会费汇入下面的账号：
收款单位：上海匹特欧企业管理有限公司
开 户 行：上海浦东发展银行东方国际大厦支行
帐 号：9879 0154 7400 01248
咨询电话：021—62367587-820
联系人：赵 强(13917480033)
李秉彧 （13940029903）
报名表：（请详细填写传真至021-62367585）（参会名额120人，额满为止，报名从速）
公司名称：
参会人员：
姓名
职务
手机
传真
e-mail（qq）
（有意参会者，请将汇款凭证与回执单于2016年6月15日前传真至021-62367585）
上海匹特欧企业管理有限公司
2016年6月4日
门店培训讲座邀请函 [篇4]咨询电话：手
机：邮箱：##培训受众:
经销商老板、店长、预备店长、市场经理、督导、优秀导购##课程收益:
职业店长的角色认知以及工作职责；
店面运作管理的内涵、流程及标准；
高效绩效团队建设与管理的方法；
有效激励店铺员工的方法；
店员系统成熟的培育和训练模式；
科学业绩追踪及顾客服务营销技能；
店务细节管理方法。##课程大纲:
第一讲 依靠品牌落地快速提升门店业绩一、品牌运营是必然趋势
二、四轮驱动，顶天立地做品牌
三、借势品牌落地，推动门店做大做强
四、提升品牌形象，增强门店发展后劲
第二讲 依靠厂商共赢快速提升门店业绩一、厂商关系分析
二、厂商共赢是利益共享的需要
第三讲 依靠门店专业化快速提升门店业绩一、专业化态度
1、态度比能力更重要
2、告别个体户时代，发展的眼光看自己
3、着手公司化运营，学习的眼光去努力
4、与时俱进，游戏规则升级
二、专业化能力
1、统筹思考能力
2、不断学习能力
3、认真执行能力
4、规范管理能力
第四讲 依靠门店员工管理快速提升门店业绩一、员工沟通管理技巧
1、一切尽在沟通
2、如何创造愉快工作的每一天
二、员工培训管理技巧，没有培训就没有执行
1、培训前的店员招聘工作：选择比努力更重要
2、使用五大工具，招聘优秀员工
3、员工培训辅导的有效方法
4、通过培训留住优秀员工
三、团队合作与员工激励技巧，没有方法就没有执行
1、超级团队是带出来的
2、获得员工忠诚的3r技巧
3、员工激励技巧
第五讲 依靠销售技巧快速提升门店业绩一、抓好视觉营销，靠形象提升门店业绩
1、终端的形象要素
2、终端布局与规划
3、重视产品陈列
二、提升销售技巧，靠专业技能提升门店业绩
1、销售是个概率问题
2、制定销售计划
3、从四率来提升销售
4、应对消费者心里的七个阶段
5、顾问式销售技巧
三、制定促销策略，靠促销活动提升门店业绩
1、促俏常用方式
2、促销活动计划的种类
3、促销活动的实施与效果评估
四、抓住老顾客，靠深度营销提升门店业绩
1、顾客开发的途径
2、大客户开发与管理
3、顾客数据库的应用与管理
4、如何与顾客建立长久亲密关系##郭老师
郭教授是实战派品牌营销策划专家、成长型企业品牌运营管理专家、资深订货会培训专家、最具价值的经销商培训专家、最具价值的商业模式培训专家、渠道研究专家、独创尖刀式成长模式、首创四轮驱动理念、国内知名连锁经营专家、金牌销售培训师、资深店长培训专家、资深导购培训专家、《销售与市场》杂志社第一营销团专家、时代光华、中智信达等权威机构特聘专家、中国十大人气培训师。
门店培训讲座邀请函 [篇5]2016年8月26日（周日），10：00-11：00，在德安信人才校区（湖滨东路319号人才市场b栋六楼），有一堂由德安信讲师团肖老师主讲的《中小企业重点税种介绍、个人社保缴纳》，内容包括：欢迎广大对会计感兴趣、目前从事会计、税务工作岗位、有会计基础没有实务工作经验意向从事会计工作的朋友前来参加。
联系我们：人才中心总部地址：厦门湖滨东路319号人才市场b栋六楼
网址：#url#联系电话：0592-5638193qq：1668150566
火车站校区地址：厦门市厦禾路火车站对面罗宾森购物广场b座蓝晶阁606
联系电话：0592-5181586咨询qq：2394555652
同安城南校区地址：同安区大唐世家三期a区祥桥二里30号201室
联系电话：0592-5121757咨询qq：1668150566
太和顾问邀请函
薪酬体系是企业管理中最核心的模块，它是构建整体人力资源管理体系的基础，也反映着企业的价值观和文化。对企业决策层和人力资源管理者来说，如何设计合理的薪酬体系，促进人才的招募、留用与发展，加强人力资源管理决策的科学性，提升组织效率是非常重要的工作。
太和顾问特举办薪酬教练公开课，以保证对企业薪酬工作开展的支持！
在此，诚邀您参加太和顾问薪酬教练公开课！ 一．课程信息 课程时间：8月21~22日（周四，周五） 9:00~17:00 课程地点：青岛国敦大酒店会议厅(青岛市市南区香港中路28号) 适合对象：企业总经理、副总、hr总监/经理/主管，从事薪酬管理的专业人员 二．课程安排以下信息以学员报名确认函为准
一份《中国薪酬管理师》权威认证* （可选）２天的课程结束后，学员可自行选择申请考核认证，通过考核认证的学员可获由国家发改委下属中国人力资源开发研究会和太和顾问联合认证颁发的##《中国薪酬管理师》证书
一份。
四．课程费用 2 天课程培训费用：##4,000
元/人
费用说明：费用包含培训辅导费、教材费用、太和顾问岗位价值评估工具及宽带薪酬体系工具费用、专业培训室、2天午餐及茶点费用；
学员的往返差旅及住宿费自理；
如需申请《中国薪酬管理师》认证考核，另计费用980元/人。
五．讲师介绍本次课程主讲人为太和顾问合伙人、太和睿信副总裁、管理咨询总负责人季征先生。十五年咨询经验，在组织设计、薪酬与绩效体系设计、敬业度管理与提升、招聘风险管控方面有着丰富的经验。
季征先生以房地产行业、消费品行业、制造业、传媒行业为主要行业咨询方向，曾经为包括首创、金地、融创在内的40多家地产企业，包括时尚集团、央广传媒等20家传媒企业，为包括茅台集团、顶新集团、恒安集团、真功夫等在内的20多家消费品及餐饮连锁企业，和包括一汽轿车、海南马自达、tcl等在内的20多家制造企业以及天津滨海新区、京港地铁、五矿集团等企事业单位提供人力资源咨询服务。
五．参会须知课堂学习过程中将涉及大量的案例分析及实操练习，请##自备手提电脑
，并安装2016或以上office excel软件，中英文版均可。
六．课程报名如您对本课程感兴趣，敬请将您的##“姓名+公司名称+职务+联系方式（手机+电子邮件”
发送至：#url#或回复至太和顾问官方微信。
报名截止时间：##2016年8月15日。
联 系 人： ##王帅
电 话： 010-6588 5656-15
手 机： 13381163695 ， 13466654346
邮 箱：#url#
太和顾问邀请函 [篇2]安徽太和地处中原核心区域，自上世纪50年代至今已培育出在全国医药领域有着举足轻重影响地位的大型医药商业企业-安徽(华润)华源医药股份有限公司（原安徽华源医药股份有限公司），2016年度药品销售额超过130亿元大关。
华药会（原“中国健康产业商机交易大会”）自2016年移师安徽太和，与安徽华润医药股份有限公司携手，依托双方优势和太和的特殊地理位置以及影响力，2016年、2016年两届华药会在太和分别创造了奇迹，大会云集了来自全国十万余名医药界同仁，展出面积逾30000㎡，设立标准展位1600多个，展出药品逾两万种、保健品2000余种，交易会现场人潮汹涌，各地客商云集，会场秩序井然有条。据现场中国移动、中国联通和中国电信设立的应急通讯塔反馈数据，在会议期间，来自全国各地的手机漫游信号共有12万发射点，因此表明，前来参会的各地药届同仁近13万人。
在阜阳市政府、太和县政府及周边市、县的大力支持以及政府各职能部门的鼎立协助下，经过组委会的周密组织和安排，成功保障了在会议期间所有与会代表的吃、住、行等服务工作，在全国县级单位的大型会议史上开辟了先河，也让所有与会代表体会到大会组委会的热情周到服务。在全国医药界、保健品界同仁的关怀和支持下华药会的规模和人气已经跃居全国药交会第二大盛会。
本届大会将继续秉承整合资源、和-谐发展的宗旨，总结往届经验和不足，充分发挥商机会独有的产、学、研、销为一体的模式和安徽(华润)华源医药股份有限公司的市场感召力，为全国健康产业同仁搭建一个平等、互惠、祥和的交易平台。融合药品商机交易、产品大包、批发配送等服务为一体，为全国医药界同仁搭建一个平等、祥和、互惠、互利的交流与合作平台，全面提供保姆式服务，让经销商把最好的产品带回去。
大会组委会诚邀全国制药企业共赴盛会，共享盛宴，期待与你再次相聚太和，相聚安徽(华润)华源医药，相聚华药会，携手共创辉煌。
★ ##主办单位：安徽省卫生厅
安徽省阜阳市人民政府
全国卫生产业企业管理协会
★ ##支持单位：中国非处方药物协会
中国民族医药学会
中国中药协会
中国医药企业管理协会
中国医药质量管理协会
中国医疗保健国际交流促进会
中华全国工商业联合会医药业商会
中国保健协会
★ ##承办单位：安徽省太和县人民政府
安徽(华润)华源医药股份有限公司
北京创意行通股份有限公司
华药会展览展示(北京)有限公司
★ ##策划执行单位： 北京创意行通展览展示有限公司 ★ ##百强连锁药店协办：丰沃达医药投资（湖南）有限公司
湖南老百姓大药房
中国海王星辰连锁药店有限公司
江西开心人大药房连锁有限公司
湖北同济堂药房有限公司
辽宁成大方圆医药连锁有限公司
广东本草药业连锁有限公司
湖南芝林大药房医药连锁有限公司
北京永安堂医药连锁有限责任公司
上海华氏大药房有限公司等百强连锁
★ ##支持媒体：cctv-2、cctv-7、安徽卫视、安徽人民广播电台、新华社、人民日报、经济日报、
中国经营报、中国改革报、中国医药报、中国中医药报、健康报、医药经济报、
医药采购报、、中国妇女报、中国食品报、21世纪药店报、农村医药报、
当代医药市场杂志、销售与市场杂志、中国药店杂志、新浪网、搜狐网、
百度网、tom、网易、goolge、##华源医药网、##当代医药市场网、
海虹医药网、易方达网、虎网、搜药、中国医药网、
中国民生医药电子商务网、医药阳光采购网等
★ ##特别鸣谢媒体：
华源医药网、##当代医药市场网、中国民生医药电子商务网、当代医药市场杂志
★ ##会议内容：
1##、主题会议：
第六届华药会药品交易大会
安徽(华润)华源医药药品流通峰会
2##、子题会议：全国部分省市卫生厅局长峰会
全国连锁药店经理人峰会
全国医药商业公司经理人峰会
太和之夜招待酒会·药商联谊会
华药会药品专题展
华药会保健品专题展
华药会药品包装及制药机械专题展
3##、同期举行：安徽(华润)华源医药药品流通峰会·药商联谊沙龙
安徽(华润)华源医药药品流通峰会·药品营销沙龙
安徽(华润)华源医药药品流通峰会·生产研发沙龙
安徽(华润)华源医药药品流通峰会·药品流通沙龙
★ ##会议规模： 安徽##(##华润##)##华源医药药品流通峰会##1000##人【连锁大药房门店员工薪酬考核】华药会药品交易大会设##36##㎡特装展位##202##个，##54##㎡特装展位##12##个，##9##㎡国际标准展位近##920##个。 ★ ##参展范围：●处方药、西药、抗生素、粉针、输液、片剂、水剂、软膏药、胶囊、各种新特药及国家基本医保药品；
●药用保健品、保健食品、口服液、保健茶、保健酒、微量元素制品、海洋生物制 品、药妆准字化妆品、美容瘦身保健品及其它滋补产品；
●中成药、中药饮片、藏药、蒙药、苗药、中药材、各类中间体及原料药；
●消（杀）毒用品、洗液及各类医用卫生用品；
●基因药物、生物制药、生物制剂、生化药物试剂；
●制药机械、药品包装机械、中药材加工机械；
●健身、康复和人体功能治疗器械等；
●行业媒体、音像制品、软件开发、金融投资等。
★ ##相关收费标准：①商洽会代表收费标准：1600元rmb/人，含食宿
（参展企业规模在两个展位以上的组委会将免费邀请一名企业负责人出席商洽会）
②9㎡国际标准展位收费标准为6800元rmb/个
（08、09连续两届参展单位予以优惠1000元rmb/个标准展位，以前两届开发票单位名录为准）
③36㎡简易特装展位收费标准为30000元rmb/个
（费用包括：展位费、设计费、制作费、统一搭建费、展室展具布置费、灯光、地毯、参展商食宿、部分宣传费用等）
④36㎡豪华特装展位收费标准为5.6万元rmb/个
（费用包括：展位费、设计费、制作费、特装搭建费、展室展具布置费、灯光、地毯、参展商食宿、打包宣传费用等）
⑤54㎡豪华特装展位收费标准为7万元rmb/个
（费用包括：展位费、设计费、制作费、特装搭建费、展室展具布置费、灯光、地毯、参展商食宿、打包宣传费用等）
⑥会议期间组委会特别为有需求的企业设立了各分会议冠名、赞助、会场户外广告、会刊广告、会务广告等
注：标准展位配置：三面围板、两盏射灯、一个5a电源插座、一张洽谈桌、两把折叠椅、企业眉板、展位内地毯。 ★ ##大会服务：①组委会免费赠送每个标准展位指定接待宾馆客房一间，入住三天；
②组委会免费赠送每个标准展位布展及会期三天中午工作餐及饮料；
③会议报到及展出期间，组委会在各指定宾馆提供免费循环大巴；
④组委会无偿协助各参展企业及与会代表预定返程机票和火车票；
⑤组委会赠送每个标准展位2张、正式注册参会代表每人1张出席太和之夜·药商联谊酒会入场券，共享盛宴；
⑥闭会后组委会将安排安徽(华润)华源医药各物流公司协助撤展，确保各参展企业方便快捷的办理相关托运手续；
⑦闭会后，组委会将提供大会相关详细资料备索，确保各参展、参会代表综合收益。
★ ##参会要求：1、参展企业必须具备合法资质及相关证照，严禁无批文、无批号、无注册商标的三无产品进场交易；
2、预定展位凭当日传真展位图自行挑选，选定后认真填写参展合同表，传真至大会筹备处（尤其是参展单位名称将作为制作展位眉板文字），五个工作日内将相关款项汇至组委会指定帐号，并传真汇款底单，组委会收到全额款项后，即传真展位确认书，参展商凭展位确认书报到布展。
3、为更好保障各与会代表利益及大会服务，会议期间各与会代表及参展企业须服从大会组委会统筹安排及指挥；
★ ##商机交易会日程安排：2016年5月29日报到布展（标展提前1天，特装展台提前2天）
2016年5月30日上午8：30开幕式
2016年5月30日-6月1日正式展出
2016年6月1日下午14：00撤展
2016年6月1日下午17：00闭会
★ ##大会筹备处北京创意行通展览展示有限公司
华药会展览展示（北京）有限公司
地址：北京市丰台区草桥东路8-1-5f
安徽省太和县镜湖中路22号
电话：010-87887630、0558-2919508
传真：0558-2919510
网址：#url##url#
联系人：段亚欣 13705671232
太和顾问邀请函 [篇3]为了维护好盈科企业常年法律顾问客户，加强与客户的联系，扎实做好盈科企业常年法律顾问客户法律培训，为客户提供增值服务。企业常年法律顾问大讲堂开设课程紧紧围绕企业日常管理中可能存在的法律风险，向企业老板、各部门负责人讲授实操性法律知识，侧重案例的分析评点，让企业现学现用。主要课题涵盖财务税务、劳动人事、知识产权、合同管理、企业融资、企业股权、控制权、企业家家事等。盈科企业法律顾问大讲堂聘请一批具有丰富企业法律顾问服务经验的律师授课，努力打造盈科企业常年法律顾问品牌。盈科企业法律顾问大讲堂第七期邀请了李魏律师为大家讲授如何用家族信托保护和传承私人财产，诚邀您莅临参加。
药店人力资源部
××××年度
▲阶段，全国公务员公同的天地
▲重点项目
▲建议及个人思想汇总
▲××××年度人力资源部计划
汇报人：现在
××××年月
阶段
日期
部门
主旨
主要内容和取得成绩
门店管理部
各门店日常的管理。
门店每月巡店三次以上，针对考核情况做好相应；
做门店；
门店日常报表汇总及通知等的下发及监督；
规范门店的日常，使有序进行。
至今
人力资源部
招聘、人才储备、培训、考核、员工活动等，门店管理部部分日常
“华山论剑”大连地区第二名；
店长竞聘成为选拔人才的窗口，提高员工积极性；
“业务大比拼”动员全员学习业务知识；
各项有计划进行让员工感受到公司的规范化。
门店管理部
人力资源部
日常及
做软件门店；
做硬件门店；
做硬件仓库等部分；
补充人事部在中的缺项。
重点项目
一、丰富企业文化生活：积极参加医药零售连锁企业活动，提高员工积极性，增强团队精神；认真组织公司内部活动，挖掘公司内部人才，做到人尽其才。
×月×日“华山论剑”在领导的重视与全体人员的努力下获得大连赛区第二名，韩卫峰、李占飞、古文呐、吴丽霞表现出色获得全场满分并取得最佳表演奖，通过此次活动增加我们企业的荣誉感、凝聚力，在《中国药店》杂志的发表也增加我们企业与外部交流的知名度；
店长竞聘于×月×日举行，竞聘人员人，主要：会前文案、上报材料规范整理、现场布置、会后整理、备案，共选出门店管理部经理、采购员、店长、副店长人，现能够完成既定销售指标为家门店：乐购分店。
员工水上人间一日游活动，体现公司领导对员工的关心，此次活动充分调动员工的积极性，也是企业人文关怀的再现。
月举行的“业务大比拼”：经过笔试、初赛、决赛三队取得好成绩，沃尔玛、乐明、乐星分获一、二、三名。在这次活动进行中公司领导充分重视，掀起全公司各门店学习业务的高潮。进一步提高员工的学习热情，为一般服务向知识服务迈进打下基石。
乐购分店完成公司绩效指标，公司奖励乐购分店全体员工北京旅游次，充分体现公司领导以人为本的理念和有始有终的激励机制，给员工前进的动力。
企业内刊《万草园》传播企业文化，展现员工风采，成为公司与门店的信息桥梁，也进一步完善公司的企划。
二、人员招聘及储备：引进优秀人才，为公司注入新鲜血液。
内部招聘和外部招聘同时进行：内部招聘主要以“年初竞聘”及员工的日常表现为主要考核标准。
报纸招聘：三批招聘：月与月在大连晚报做招聘（一次免费）。共计招聘财务人，采购人，药师及营业员人。
人才市场招聘
我主要负责简历塞选，备案，初试，组织复试。
本年度共有入司员工人，现已转正员工人；共有名促销员人。××××年招聘前程无忧招聘效果明显。
三、员工培训：实现从一般服务向知识服务转化。
新员工入司培训六批次课程现有员工人，人转正。
特殊岗位培训人次（期）。
岗中培训共进行场，在培训总评表现优秀员工是：吴丽霞、王坤范、刘杜鹃、唐立冬，她们能够积极完成培训内容，总评成绩在前列。
药监等部门的培训（批人）。
培训是企业内涵的体现，曾有人说过：员工本身素质差是员工的责任，但如果进入公司后素质不能提高，这就是管理人员的责任。我同意这个观点，所以也感觉到肩上担子的分量。
××××年的培训我们是从点滴做起的，无论多忙前一天我一定会同相关人员再次敲定培训时间、地点、培训内容和培训方式，也会做好培训后的各项相关，培训后我把培训效果调查汇总及时反馈给讲师，将培训情况与员工意见第一时间解决，虽然繁杂却没有轰轰烈烈的业绩，但令我们欣慰的是我们的员工成长了，从他们的中我看到经历一年的培训他们的业务更加熟练：进行培训的厂家被员工培训时的认真所感动，对培训后该产品的销售也有认可，中美史克大区经理感动的告诉我：百草堂员工的素质很高。简单的话语但是意义深刻。培训贵在坚持，通过每一节课我也从讲师那里学到很多，每个人身上都有闪光点
。在这里也感谢领导的信任和兄弟公司给予的支持。
四、员工考核：试用员工转正考核能够公正、公开、公平的完成。
××××年度转正员工人，通过《年度员工综合考评表》测评结果她们是合格员工。
五、创收：为公司发展尽本部门微薄之力
××××年月起共缴费元，价值元赠品（均由财务负责收款及收货）。
六、同公司上下齐心协力顺利通过认证。
建议及个人思想汇总
××××年对于我来说应该是压力与动力并存，耕耘和收获同现。说耕耘是在一点一滴做一些事情，说收获是在这一年里同领导一起完成了很多未实现想法和建议，这些都是我的原动力，也正象××××年初曾说过的那样我期待在万草堂体现个人价值。当然为了追求完善这一年的压力一直追随左右。
前面有了××××年的，现在我就谈谈自己存在哪些不足，作为今后的自勉：
中能够做到做到拿数据讲道理，依事实说话，但到门店次数应增加，走入“一线”才能准确的拿到一手材料。
投入，但方式不很灵活，应加强的柔韧度。
××××年度考核力度薄弱，新的一年我有信心同领导做好此项。
对销售额的提升我有一点个人的看法：
现阶段商品的代金丰富了门店员工的收入，但销售额并无明显的提升，我认为新颖的促销计划、充分的促销准备和良好的促销氛围以及促销跟踪、促销是有效的促销手段；另商品代金的发放应和销售任务的完成百分比挂钩，这样一定会对销售额的提升有促进作用（门店销售目标额应做调整）。
“如果人有一种信念，怀着民族的使命感去做事，就会将心底最深处的自尊、自爱、奋斗全部激发出来。”相信在新的一年有领导的支持，加上我这份自信和怀着期望万草堂的明天更辉煌的责任感去做事，我们定会不辱使命。
××××年计划
一、做好员工培训，提高培训质量。
二、加强招聘，完成人员储备任务。
三、做到员工考核有方法、有效果、有力度。
四、丰富企业文化，展现企业优势。
五、改进自身不足，提高个人管理水平。
祝愿万草堂的事业蒸蒸日上！
人力资源部：现在
××××年月
。在这里也感谢领导的信任和兄弟公司给予的支持。
四、员工考核：试用员工转正考核能够公正、公开、公平的完成。
××××年度转正员工人，通过《年度员工综合考评表》测评结果她们是合格员工。
五、创收：为公司发展尽本部门微薄之力
××××年月起共缴费元，价值元赠品（均由财务负责收款及收货）。
六、同公司上下齐心协力顺利通过认证。
建议及个人思想汇总
××××年对于我来说应该是压力与动力并存，耕耘和收获同现。说耕耘是在一点一滴做一些事情，说收获是在这一年里同领导一起完成了很多未实现想法和建议，这些都是我的原动力，也正象××××年初曾说过的那样我期待在万草堂体现个人价值。当然为了追求完善这一年的压力一直追随左右。
前面有了××××年的，现在我就谈谈自己存在哪些不足，作为今后的自勉：
中能够做到做到拿数据讲道理，依事实说话，但到门店次数应增加，走入“一线”才能准确的拿到一手材料。
投入，但方式不很灵活，应加强的柔韧度。
××××年度考核力度薄弱，新的一年我有信心同领导做好此项。
对销售额的提升我有一点个人的看法：
现阶段商品的代金丰富了门店员工的收入，但销售额并无明显的提升，我认为新颖的促销计划、充分的促销准备和良好的促销氛围以及促销跟踪、促销是有效的促销手段；另商品代金的发放应和销售任务的完成百分比挂钩，这样一定会对销售额的提升有促进作用（门店销售目标额应做调整）。
“如果人有一种信念，怀着民族的使命感去做事，就会将心底最深处的自尊、自爱、奋斗全部激发出来。”相信在新的一年有领导的支持，加上我这份自信和怀着期望万草堂的明天更辉煌的责任感去做事，我们定会不辱使命。
××××年计划
一、做好员工培训，提高培训质量。
二、加强招聘，完成人员储备任务。
三、做到员工考核有方法、有效果、有力度。
四、丰富企业文化，展现企业优势。
五、改进自身不足，提高个人管理水平。
祝愿万草堂的事业蒸蒸日上！
人力资源部：现在
××××年月
门店邀请函
尊敬的负责人：
您好！
房地产经纪公司如何在激烈的市场竞争中立足并不断壮大,必须提高从业人员的专业素养，管理水平,专业技能,首先加强店长（店东）等管理层的从业理念，提升管理水平和赢利能力，使公司（门店）学会打造优秀品牌，拓展更多服务渠
本文来源：http://www.gbppp.com/yc/395556/
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