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1、娃哈哈目标市场拓展是否成功？为什么？
我认为娃哈哈目标市场拓展是否成功。从材料中可以知道哇哈哈儿童营养液稳稳占领了儿童市场，但宗庆后并不满足。娃哈哈在巩固儿童市场的同时，发起向其他市场的进攻。这样就实行了有效的品牌策略，扩充了娃哈哈这一个品牌的影响力。
首先娃哈哈集团将银耳燕窝营养八宝粥推向中老年市场，广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你的丈母娘”。暗示着娃哈哈推出的产品不仅再针对儿童，而且适合成年人。其次娃哈哈纯净水的推出瞄准了青年市场。为了打动青年一代，1996年企业让青年人喜爱的偶像歌星景冈山登台亮相。一曲“我的眼里只有你”深情动听，人们从他的眼中看见了钟情的娃哈哈纯净水。1998年指定毛宁为代言人，以一首“心中只有你”在全国巡回演出，12个城市签名卖水送歌，他的健康的新形象感染了消费者。1999年以“健康，纯净，爱你，爱他”的广告片推出了王力宏，他微笑着展示。娃哈哈纯净水，对你吟唱着“爱你就等于爱自己”。几乎无人可以抵挡他们的魅力，几乎无人可以抗拒娃哈哈的吸引力。也许有人认为带有儿童色彩的品牌不可能朝成人产品延伸。其实不是，儿童味比娃哈哈浓多了的米老鼠品牌的成人用品照样畅销；海尔兄弟活泼可爱，儿童味十足，海尔品牌却渗透到千家万户。可见，儿童味浓的产品并不是仅可用于儿童产品的推广。相反，由于童趣和亲和力，某种程度上能获得成人的特殊青睐，至少不产生反感和排斥。娃哈哈正是以一张滑稽的“笑哈哈”顺利地由儿童市场拓展到成人市场。
在着一些列的广告营销的过程之中不仅使娃哈哈目标市场拓展达到成功，而且还更加提升了娃哈哈这一品牌的价值。这样的成功离不开娃哈哈公司对产品的正确分析选择和定位，即对娃哈哈即行了有效地stp分析,从而对娃哈哈得发展做出有力的助推。
2、品牌延伸是否考虑产品本身的特性？如果娃哈哈涉及到食品以外其他行业时还能采用品牌延伸战略吗？
我觉得的品牌延伸必须要考虑产品本身的特性，品牌延伸指企业尽量利用已成功的品牌来推出其他系列，其他类型的产品，即产品组合中所有产品都采用同一个品牌。品牌拥有极高的忠诚度，在消费者心目中牢牢占位，成为一种产品，甚至一个行业的代名词，这是品牌应追求的理想境界。像P&G那样每推出一种产品就推一个新品牌，在媒介与人力资本飞涨的今天，是需要强大的财力和管理能力为后盾的。品牌延伸企业必须从企业的实际出发。从企业当前的状况出发，对企业的当前状况进行有力的定位，在定位的过程之中企业必须进行针对本企业的调研——分析——决定——展示。如果不从产品本身的特性进行品牌延伸的考虑，那是行不通。
可以，从品牌延伸的定义可知，品牌延伸指企业尽量利用已成功的品牌来推出其他系列，其他类型的产品，即产品组合中所有产品都采用同一个品牌。品牌拥有极高的忠诚度，在消费者心目中牢牢占位，成为一种产品，甚至一个行业的代名词，这是品牌应追求的理想境界。娃哈哈涉及到食品以外其他行业时还能采用品牌延伸战略。因为：
（一）家族品牌伞效应
娃哈哈品牌已经在消费者心中根深蒂固，占有非常重要的地位，它的品牌延伸可以借助其影响力，迅速提高消费者对延伸新产品的认知率，降低新产品的广告宣传促销费用，有效节约新产品市场导入费用。
（二）吸引娃哈哈品牌忠诚的消费者
原有娃哈哈品牌具有极好的知名度和美誉度，是消费者购买商品时的重要考虑对象，爱屋及乌，消费者会在原有信任的基础上继续购买其延伸产品。
（三）增强娃哈哈品牌形象
原有娃哈哈品牌的品牌联想度一般较高，当消费者需要某种产品时，会马上想到这种品牌。核心品牌联想是指为消费者所强烈感知的反映所有产品（都使用同一品牌）特性的一组属性和利益。品牌延伸的作用就在于促使建立核心的品牌联想，或者使消费者建立新的品牌联想，试图提高企业品牌形象。
（四）有利于娃哈哈规模的扩大和经营风险的分散
娃哈哈企业进行品牌延伸，无疑会拓展企业的经营领域，扩大企业的生产规模，随着领域和规模的不断增多，当达到一定得经济规模时，会形成经济规模。另一方面，我们常讲，不要把鸡蛋放在一个篮子里，目的是分散风险。
（五）满足消费者多样化对娃哈哈的需求
随着生活水平的日益提高，消费者的需求趋向于多样化，表现在产品上就是不断的细分化，品牌延伸可以在一定程度上不断的使得产品细分化，满足消费者多样化的需求。
（六）使娃哈哈品牌获得新生
也许企业原来推出的产品不是太令人满意，那么品牌延伸可以给企业一个失而复得市场的机会，使企业品牌获得新生。
（七）有利于娃哈哈品牌保护
如果一个品牌只包括一种产品，这时企业品牌和产品会面临一荣俱荣，一损俱损的危险，如果能够进行品牌延伸，可以使得品牌得到有效保护。
3、娃哈哈初次进入营养液市场时的环境如何？
20世纪80年代后期，正值改革开放大潮席卷整个中国，人民生活水平普遍提高，人们对物质生活的要求也不断提高。人们要吃饱，人们更要吃好。于是，各种营养滋补品应运而生。然而市面上这五花八门、名目繁多的营养品中惟独缺少一种专门供儿童用的营养液。而这些老少皆宜全能型产品普遍含有较高的性激素的报道不断见诸报端，使家长们避之惟恐不及。
通过调查发现，在被调查的3000多名小学生中，有1336名患有不同程度的营养不良症，缺铁、缺锌、缺钙等营养成分的有44.4%，主要原因是由于独生子女溺爱，导致了挑食、偏食，营养不全以致身体素质下降。中国有4亿多儿童，由于历史原因，60年代的生育高峰必将导致90年代又一次高峰，儿童人数有增无减，目标市场广阔，潜力极大。
娃哈哈的创办人宗庆后瞅准了这个市场空当，着手开发儿童营养液。他请来了当时惟一设有营养系的浙江医科大学教授，运用中国传统食疗理论，结合现代营养学合理营养原则，同时邀请中国有名望的营养学家进行反复论证，进行大量动物和人体试验，取得一系列宝贵数据，推出了中国第一支儿童营养液
——娃哈哈儿童营养液。
娃哈哈儿童营养液营养成分齐全，不含性激素，味道可口，更突出的是它切中了独生子女们挑食厌食以致营养不良的要害，解决了令家长们头疼不已的问题。为了广泛宣传这一诉求点，从1988年起，每晚必在新闻联播前的黄金时间推出广告：活泼健康的孩子蹦蹦跳跳地摇着营养液：“喝了娃哈哈，吃饭就是香。”数年如一日的地毯式轰炸把娃哈哈送人了千家万户，当年就获利38万元。
娃哈哈凭借成功的产品，辅以有效的广告宣传，提出了打动人心的独特销售主张，将特别的爱奉献给特别的目标市场，取得了巨大的成功，并为日后的进一步发展奠定了坚实的基础。
娃哈哈整合营销——
别了!啤儿茶爽
营销背景
以提升娃哈哈品牌公益内涵为长期目标，配合进行阶段性互动活动为娃哈哈系列新品啤儿茶爽营销助力。
营销创意
沿袭社区SNS机理，以娃哈哈年度公益支教为传播主线，通过阶段性的互动活动+口碑营销+优质硬广等优势社区营销引发网友对于品牌和产品的深度互动体验，进行娃哈哈品牌的天涯社区整合传播。
营销执行
1、阳光操场支教活动：
执行步骤：
广泛地传播支教活动的进展状况，保持关注度
强势地蓄积舆论能量，寻找引爆点，保持舆论声量
灵活运用支教元素，吸引网友不断参与互动，制造热点
保持支教活动持续的曝光量，为活动保持持久的人气
目标：借势天涯社区公益民生影响力，深化品牌关爱青少年的公益色彩，向更多受众传递品牌内涵
广告内容策划：通过互动活动使志愿者、娃哈哈、网友产生交互，使宣传信息在三者间更流畅地传递，也得娃哈哈支教活动更立体的呈现出来，吸引更多目光
2、阶段性互动活动：HELLO-C时尚丽人活动
执行步骤：
选择HELLO-C时尚丽人的重点区域--上海城市分论坛作为推广平台，并将活动推广至时尚资讯、天涯真我等多个分论坛，使活动热度极大扩散
搭建HELLO-C时尚丽人活动在天涯的专区：clady.tianya.cn
使用各种曝光力度大的广告位，极大提升活动的参与热度并专在区外部形成强势扩散，使得HELLO-C时尚、健康的概念通过时尚丽人活动得到良好传播
阶段性目标：通过时尚丽人活动的传播深化产品健康时尚的理念，提升品牌的影响力，有效提升销量
阶段性广告内容策划：
网友间传播：网友自发将参赛信息向外扩散，号召更多网友关注活动、参与投票 网友间传播：网友自发将参赛信息向外扩散，引发网友关注活动，并形成对Hello-C的讨论
本次活动在专区内设置良好的参与流程，吸引了大量网友参与活动；在专区外的天涯其它论坛进行活动发布和公告，并以大量硬广告铺设活动入口，成功将人流导入HELLO-C时尚丽人专区，保证了活动的参与度和成功
3、口碑营销：HELLO-C
执行步骤：
1.从80后的感观角度出发，引出童年初次接触的娃哈哈营养液，并触发对童年记忆的回顾，表述出娃哈哈作为老字号、老品牌的历史感
2.逐步引发网友跟帖热议小时候喜欢的产品，同时引发他们特别关注伴随他们童年的娃哈哈品牌所推出的一系列产品
3.逐步体现网友对娃哈哈系列产品的感情认可，并引发对娃哈哈HELLO-C产品的关注、争论
4.逐渐使网友对娃哈哈品牌有一个全面了解，不断推动美誉度的增加，并使网友对HELLO-C产品的特点有更好了解、产生更多好奇
阶段性目标：引导并帮助网友建立稳固认知：Hello-C是一种健康时尚的饮料 阶段性广告内容策划：将娃哈哈产品与网友童年记忆深度结合，通过记忆回顾使娃哈哈产品一一展示在网友面前 ，再经过不断讨论，为娃哈哈产品融入更多的感情色彩，从而提升了品牌忠诚度。在此基础上，在帖内推出娃哈哈新产品HELLO-C，对其成分、价格、口味等充分讨论，引导网友认识——这是一种健康时尚的饮料
4、口碑营销：啤儿茶爽——非诚勿扰
执行步骤：
以热门电影《非诚勿扰》作为炒作切入点，调动起网友参与积极性。以《非诚勿扰》所引发的社会话题——电影植入广告发起讨论，先细数电影中的各类广告植入，聚集人气，再暴出啤儿茶爽有趣的植入图片，正面曝光产品，逐渐引发关于产品的讨论。炒作选择在人气旺盛、且关注人群多的娱乐八卦展开，给帖子带来了不错的效果
阶段性目标：诠释啤尔茶爽-“茶”饮料的特性，深化健康、时尚的产品理念 阶段性广告内容策划：利用电影《非诚勿扰》制作啤儿茶爽的炒作思路，将帖子发布在人群适合、版块文化符合的娱乐八卦，形成良好的互动炒作效果，同时引导大量网友PS植入了啤儿茶爽产品形象、广告元素的照片，清晰传达产品推广需求，完成传播目标
5、口碑营销：啤儿茶爽——适合青少年
执行步骤：
首先用一个家庭矛盾引出啤儿茶爽目前存在的负面信息，再通过大众对此负面的批判性舆论去影响大众的看法，直至最终消除负面信息、成功宣导出啤儿茶爽产品的优势。
阶段目标：消除网友“啤儿茶爽可能对于儿童成长不利”这一误读信息
阶段性广告内容策划：为应对啤儿茶爽的部分负面新闻而专门制作，承担着重要公关引导作用。为了顺畅且合理地还啤儿茶爽一个正面形象而采用了“通过大众的口碑去解除负面危机”的方式进行有效传播
效果评估
截止2009年8月，各项推广数据如下：
阶段性互动活动：HELLO-C时尚丽人活动
活动总曝光：152,383,458
参赛人数：1186
有效投票数：132087
口碑营销：
总访问量：780，149
总回复量：1，681
其中：
HELLO-C
访问量 ：88623 回复量：511
口碑营销：啤儿茶爽——非诚勿扰
访问量：187955 回复量：364
口碑营销：啤儿茶爽——适合青少年
访问量：503571 回复量：806
阳光操场支教活动：
1092名网友报名参与支教活动
案例亮点
通过系列活动，一方面很好的传递了娃哈哈品牌的公益形象，使娃哈哈品牌在天涯社区的口碑获得了良好提升，另一方面通过互动营销的方式，使用户对娃哈哈新品的特点、优势有了深入的了解，使娃哈哈在这个项目的实施过程中获得了品牌提升与产品宣传的双重收益，很好的达成了营销目标。
从娃哈哈啤儿茶爽看营销失败原因
也许现在说到啤儿茶爽，可能没有几个人能够记得起这款饮料，这款由娃哈哈打造的饮料上市于08年，消失于10年，砸下重金的娃哈哈，最终在这个新品上收获的却是失败，现在哥再去市场上去寻找的时候，已经找不到啤儿茶爽的踪影了。
娃哈哈集团毫无意外是中国最成功的饮料集团之一，他的旗下曾经孕育了像营养快线，娃哈哈，以及娃哈哈八宝粥，娃哈哈纯净水等多个市场领先的品牌，这证明娃哈哈在品牌运营能力的强大之处，但是为什么单单这个投入了巨大的的资金和娃哈哈数万个终端渠道的啤儿茶爽却最终失败了?
翻开啤儿茶爽的百科资料，只见设立之初，市场对娃哈哈的这个新宝贝给出的各种褒奖，更有营销专家指出其必将功成“三大法宝”，第一：定位出奇，在类啤酒这一个心智上抢占了位置。第二：消费者定位精准。第三：广告传播整合效果好。
如今再回头来看这些所谓的成功之处，无一不成了笑柄。 定位之谜
先来分析其定位。啤儿茶爽定位是一款饮料，其定位已经明确说明：啤儿茶爽是指娃哈哈集团立足于学生族、上班族、开车族等群体，经过不断创新，精心研发出来的一款健康时尚饮品。本品并非啤酒，属于茉莉啤酒风味饮品。这一段资料已经显示出啤儿茶爽是茶饮料，不是酒。但是从其名字上不难看出，他实际上想要做跨界定位，将啤酒和茶的概念
合二为一。
那么下面的问题就出现了，这到底是茶还是酒。茶和酒在很多时候是互相的替代品，一般中国人都会有一句老话，叫做以茶带酒，现在将这两种产品合二为一会产生什么后果呢?
后果一：喜欢茶的人不敢喝。因为用户要喝的是茶饮料，这是“酒”，饮茶者不会买账。
后果二：喜欢酒的人不敢喝。为什么要喝啤酒，如果单单从味道的角度去分析明显是不正确的，也不是因为解渴这一层因素，是因为啤酒既能够解渴更能够激情精神上的变化，酒在中国的意义绝对不只是所谓物质层面的，更多是精神层面上的，所以，想喝酒的这个人也不会来喝他。这就如同朋友聚会，大家觥筹交错，却突然有人提出要吹瓶旺仔牛奶。 后果三：凭空创造出一个新的市场，制造新的用户需求。如此定位之后，所谓的精准的目标群又何在呢?
下面再来说说所谓的某些营销专家说的啤儿茶爽的精准人群，在啤儿茶爽著名的“你out了”这一个广告你就知道这是给一群使用互联网的年轻人群专门量身制作的一款产品，所以，人群很清晰，理论上来说也的确是很精准，但是实际情况又如何?
如果你是家长：什么，我孩子在学校，还在课堂上喝啤儿茶爽，这是啥玩意，听这名字就应该是啤酒，于是该孩子回家被训拆。
校园笑话
穿低胸被老师看到了
一天，上数学课，一女生穿低胸被老师看到了，结果被叫到办公室，办公室里一群老师批着劝着，那女生愣是面不改色心不跳。然后学生处主任只说了一句话那女生立马哭了„„他说：“就你还穿低胸！你看你胸那么小，胸上还那么多灰！”
特长生
一体育特长生和一混混同时爱上隔壁班一女同学，仇人相见分外眼红。 终于一天要决斗。开始混混占上风，不一会特长生拔腿就跑，混混奋力直追，不一会混混跑不动了。悲剧的事发生了，只见特长生跑回来给混混几脚就跑，混混生气了又开始追，等跑不动特长生又跑回来打他几下。 最终混混哭了，奔泪离开了学校。
下一个问题
正在上课的我，老师突然发话：“好，谁要是能答出我问的下一下问题，就能直接下课回家。”我当即把书包往窗外一扔。
“是谁扔的？” “我扔的！那我回家了啊！”
奇迹
一老师在解释奇迹一词时，举了一例：一人从八楼跳下，竞毫发未损。 他希望学生说出奇迹。可一同学回答：幸运。
老师很失望，于是说：此人爬上八楼，又跳 下，还是未受伤。 犴一同学回答：偶然。
老师非常气愤，只好又说：那人再次爬上八 楼，又跳下来„„ 还未等老师说完，就有同学答道：他习惯了。
特意和故意
老师对一个睡觉刚醒的学生说：“我特意大声讲课，你却故意睡觉。” “我特意睡觉，你却故意大声吵闹。”学生回答说。
血盆大口
高中时，总感觉睡眠不足，所以经常有在课堂上打瞌睡打哈欠的。有位同学打哈欠被语文老师看到，老师突然大声感叹道：“真是血盆大口呀！” 这位同学打了一半的哈欠立马被憋回去了。
你们揉的是右腿
昨天运动会小明跑的腿抽筋了，大家把他按地上一顿猛揉，大概2分钟后，这哥们说话了：兄弟们哥是左腿抽筋了，你们揉的是右腿。
住在哪个动物园？
有两学生，学生乙说：“我爸爸说，人类以前是猴子。" 学生甲说：“真是笑话，怎么可能？” 学生乙说：“不是说笑，是真的。” 学生甲说：“那你爸爸以前是住在哪个动物园？”
又胖又萌的男生
还是高中时的真事儿。我们班有个长得又胖又萌的哥们儿。有一次一起洗澡的时候他一脸幽怨地问我：我怎么一个胸大一个胸小呢？我想了下说：你们宿舍有左撇子吧！
顿时吓坏了
去年学校发生一次小地震，哥们在宿舍洗澡，也没觉得宿舍楼在摇晃，等他洗澡出来，尼玛整栋楼都空了，呼唤了半天没人理，顿时吓坏了。 这样写似乎也没什么不对的
语文课听写，老师：“君子坦（），小人常（）。”我不会写，但隐约记得好像见过，于是根据印象写下来交上去了。后来被老师痛骂一顿，因为我写的是：“君子袒蛋蛋，小人藏鸡鸡”...
还用点吗？
大学时，寝室几个损友经常翘课；一次，她们几个计划好了上午历史课翘课逛街，于是告诉我，老师要是点名，帮我们打个掩护；等她们大包小包满载而归时，问我：“老师今天点名没！”我若无其事的答道：“没点...” 损友们高兴的同时，也充满了疑惑，于是问我：“为啥没点名呢？不是历史老师作风呀！”而我却无奈的说道：“就特么我一个人，还用点吗？” 初出茅庐
老师问：小明，初出茅庐是什么意思。小明答： 老师，初出茅庐的意思是刚从厕所里出来。
给我吹个泡泡
一次同学考试传纸条，被监考老师发现了。这同学灵机一动，趁老师不注意就把纸条放嘴里了。老师走过来后，此同学说他在嚼泡泡糖。结果老师来一句：来，给我吹个泡泡。
相反能用的词
老师：像牙刷，反过来是刷牙。牙刷是用来刷牙的。还有那位同学可以相处类似的词语？一时间，同学们大动脑筋。机智的我：（一时想出来，太激动。站起来大声喊）奶罩。
学生勿装逼
记得高中时有一次嘴上叼着香烟，大摇大摆地从宿舍楼走出，有一骑摩托的冲我大喊我名字，„某某某„脑抽的我以为哪个同学叫我呢！走过去把他头盔前挡掀起来一看，我草，年纪主任„果断的一巴掌把头盔前挡给盖上„跑了，第二天年纪主任喊我到年级处，修的我好惨？
我要变形啦【娃哈哈笑话】
数学老师上课时常常对习惯走神的同学说：“注意，我要...了”一天，正讲解方程式，他发现很多同学注意力不集中，于是说到：“注意！我要变形啦！”众生精神为之一振，数十双眼睛炯炯有神地盯着他...... 我也是醉了
学校里经常有那种穿西装叼根烟做头发的装逼男嘛，有一次，有一个男的来班上打人，穿的西装，头发五颜六色的，那些铁棒，我说哎呀这小伙挺能装啊，后来他从我身边走过，TM的穿的棉布鞋，棉布鞋„西装加棉布鞋，我也是醉了！
等下借我抄抄啊
一位不爱上课的大学生，考试早早来到考试。和一男生开始拉关系：同学，等下借我抄抄啊！男生：好。考试铃响，那人起身开始发试卷... 复习上火了
小明，你的嘴唇怎么了？嗯！是因为复习上火了。嗯，真是个好孩子，继续努力。这白薯怎么那么烫啊！把我的嘴唇都烫出泡了！
用万一造句
老师叫小明用顿时。发现。耐心。感动。万一分别造句。小明说：“老王家养的猪一顿时间是5分钟。老王家猪前几天才理发现在头发又长长了。老王家猪认为老王很有能耐心地又好。老王家猪得了禽流感动不了。老师说：“必须是一个词，比如说，教室顿时安静了下来。”小明又说：“我的老师不见了万一丢了可怎么办？”全班沸腾了起来，小明...... 还真的是娘娘腔
一个同学很娘，大家都喊他娘娘腔。一次我们把他惹急了，站在讲台上跟我们大喊：你们以后谁在说我娘娘腔，，老娘就跟他拼了....狂笑啊... 聪明的人办法总是有的 初中时住校，想翻墙去网吧，这时保安来了，我跳了回来说：我能进来找个人吗？保安十分敬业地说：不行！你给我出去！我就这样出来了„„出来了...
娃哈哈牛奶、爽歪歪牛奶
老师要学生们仿照金灿灿太阳造一个句，有很多回复，如：黑漆漆房间、白花花银子等。只有两个造的是娃哈哈牛奶、爽歪歪牛奶。
班主任来了
班主任说：“有一个寓言故事是这样的，一个小孩子说狼来了，农民就拿着锄头冲上山来赶狼，说了三次就没人信了。这告诉我们谎言能成功的机会很小，不要老是重复。”我当时就急了，站起来说：“不可能，我每一次骗大伙说班主任来了，每一次大家都信了的”。然后我就被罚站了。 丢人丢大发了
高中时的冬天，经常帮女同学抬热水去五楼六楼宿舍。有一次刚到六楼，好吧，我承认眼睛有乱瞄，不过人家也只让我到宿舍门口。有点气喘，扶着阳台的栏杆休息跟女同学闲聊，突然下面的足球场有点吵，没在意。过了两分钟发现就是体育老师在朝我大声嚷：快下来！你在女生宿舍干什么！？瞬间感觉„„
年少有力啊
小学时候学校组织去电影院看电影，结果因为先前没有上WC，看到一半来尿意了，又不敢跟老师说，于是自作主张用喝完的矿泉水瓶子打算尿里面。谁知年少有力，对着瓶口的鸡鸡一用力，翘起来尿到前面同学的头上去了„
鸡毛蒜皮的小事
老师我要告丫丫的状。老师问：“为什么？”因为，我打跑了她身上的一只苍蝇，她却给我一巴掌。老师说：“丫丫，你该谢谢瓜仔才对，为什么要打他。”丫丫，怒答到：“因为他打苍蝇用的是大棍子。” 真是醉人啊
当年一哥们儿那叫一个牛啊，大学食堂伙饭 吃出一根牙签，插这哥们儿肉里，嘴巴流了好多血，本以为他会气得摔盘子 ；这哥们儿直接吸了一大口血出来喷饭菜里大喊 “菜里有毒” 想想那场面...
谢谢老师
初中时 教导主任是我班的数学老师兼班主任。 妹纸150的试卷能考9分 ，班主任脸上挂不住。最后一次期末考试 巧了 他监考最差的考场 ，我在第一排 ，趴着看他 他端着杯子， 走到我的身旁一脸嫌弃的看我试卷说：“ 这题都不会啊？手指指着B选项， 你笨死了，手指指着A...” 就这样骂了我好一会 ，所以选择题全写完了， 谢谢老师 让我期末数学考了38分！
太丢人了吧
高中时候班里有个男生，个子挺高，模样也不错。就是借钱不还，后来出去借读了，但是有时候会回学校办事啥的，每次进入班里，全班就一片“还钱、还钱、还钱„„”的声音。
哎，难忘的场面
大学时候军训，各个班在办公室楼下列好等教官来认领，挑好班级后，我教官教我们见到领导要怎样喊口号，就叫我去示范，我有点紧张，从大老远小跑过来，同学们大声对我喊：首长好！我挥一挥说：同学们好！ 我教官就骂我：你见过哪个领导走路是跑的，重来！ 我第二次的时候就慢悠悠的走过来，战战兢兢的说：同学们好！ 卧槽，他们这次叫首长好跟雷一样响„„！害我一紧张说了句：同志们晒黑了（本来应该是同学们辛苦了），我最后都忘了我怎么下台的，几百号人，竟然还鼓掌... 碎了一地儿
有次上学逃课去唱歌，和几个同学刚翻完栅栏 ，跳下来就接到我爸打来的电话 ，我当时奔儿淡定的接起电话 “喂 爸 我上课呢 一会说昂”我爸“我在你们学校马路对面呢 翻墙技术不错啊 ” 我说“爸 我错了 „„”然后我又默默的翻回去了 „„ 心都碎了...
打群架现象
一小学生看了几次社会上打群架现象，问老师说：“为什么打群架时总是要脱光上衣？”老师笑着解释说：“那要是脱了下体衣服，那就会授人以柄。你不会觉得怪怪的吗？”
对不住了
初二时，住的男生宿舍没有洗手间，公厕离宿舍又好几百米，宿舍窗外就是靠山的排水沟，半夜尿急的时候，很多男生懒得出门，都是站在窗口隔着窗条往外排尿。有一天半夜，尿急起来，我睡靠窗的上铺，直接就打开气窗跪在床头往外撒尿（现在想想也是醉了），结果一时枪法不准射中窗条，一阵反射，睡在下铺的老邓被淋醒，迷迷糊糊的第一反应是爬起来关窗，还念念有词的说，怎么下雨了？„„
默默给了满分
我是一名中考阅卷老师。有一问题是怎样节约资源。看到一考生答案：“用小便冲大便。” 亮瞎我了的眼！默默给了满分...
一看就知道是故意的
我们寝室在三楼，一天想喝热水，可是没有，还懒于去打，于是 就喝凉水，跟室友还自我解嘲说：我爱喝凉水，它能使我保持清醒的大脑，第二
娃哈哈25周年：紧随祖国 从辉煌走向更辉煌
中国经济网北京11月29日讯 娃哈哈25岁了！ 11月29日，来自全国的近万名员工代表、1万多名娃哈哈经销商、500多人的全国各省市党政代表团嘉宾共聚杭州黄龙体育场，共庆娃哈哈集团建业25周年。商务部、浙江省及杭州市的领导以及来自美国、西班牙、意大利、澳大利亚、新西兰、保加利亚、哥斯达黎加、萨摩亚等国的驻华使节也出席了题为“紧随祖国 从辉煌走向更辉煌”的盛大庆典，并对娃哈哈创业25周年表达了诚挚的祝福和美好的期望。
浙江省省委副书记李强、省委常委、杭州市委书记黄坤明在28日接见了前来参加娃哈哈25周年庆典的外地党政代表团。李强指出，娃哈哈的发展是宗庆后和全体娃哈哈人坚持实业、坚持创新的结果，他称赞宗庆后和娃哈哈是浙商和浙江企业的优秀代表，也是浙江省的宝贵财富和骄傲。黄坤明则勉励娃哈哈在宗庆后的带领下，把握好转型升级的战略机遇，继续保持昂扬向上的精神状态，把主业做专、做精、做实，把企业做强、做大、做久，创造更加辉煌的业绩，实现新的跨越。两位领导还都分别表示，浙江省和杭州市还将继续把支持和推动浙江企业发展作为一项长期的重大战略举措，努力推动以娃哈哈为代表的浙江企业与浙江共同发展，为建设物质富裕和精神富有的现代化浙江而奋斗。
1987年，42岁的宗庆后白手起家，开始了艰苦的创业历程。25年后的今天，他被称为中国的“饮料大王”，“娃哈哈”也成为中国最知名的民族品牌，伴随了一代人的成长。娃哈哈集团也成为中国最大、全球领先的饮料企业集团，各项经济指标连续第14年登上中国饮料行业榜首。特别是近年来，在国际金融危机深层次影响继续显现、我国经济下行的压力加大、众多企业受多重因素挤压经营困难的情况下，娃哈哈通过产品技术和营销的不断创新，一直保持健康快速发展势头， 2011年，全年集团公司实现营业收入678.55亿元，同比增长23.65%，实现利税123.34亿，同比增长10.54%； 2012年1-10月份，集团已实现利税118.54亿元、上缴税金50.16亿元，分别比上年同期增长20.76%、17.52%，继续保持健康发展的良好势头。【娃哈哈笑话】
谈及娃哈哈25年的发展历程，集团董事长兼总经理宗庆后先生动情地表示，娃哈哈的25年，是紧随祖国、共创辉煌的25年。改革开放以来，在党和政府的正确领导下，祖国社会和经济发展取得了辉煌的成就。娃哈哈的发展，得益于祖国改革开放的伟大政策，得益于中华民族复兴的伟大进程。娃哈哈以能够和中国经济共同飞速发展而感到无比的自豪。宗庆后称，娃哈哈的25年，也是和员工、消费者、经销商、合作伙伴、同行企业共同成长的25年。娃哈哈有三万名可敬可爱的员工，25年来亲如一家、风雨同舟，靠诚信和实干共同见证和推动了娃哈哈的发展。娃哈哈的发展离不开消费者的厚爱，一代青年伴随娃哈哈共同成长；离不开经销商以及合作伙伴肝胆相照、风雨同行；离不开国内外的同行企业共同把这个
行业做大作强，共同开拓了中国巨大的饮料市场。宗庆后希望借25周年庆典之际，向所有消费者、员工、经销商合作伙伴以及社会各界表达由衷的感恩之情。
宗庆后还表示，25年来，娃哈哈一直对来自政府、员工、消费者与合作伙伴的支持怀着一颗感恩的心，并把感恩之心转化成实际行动来回馈员工、合作伙伴和社会，秉持 “凝聚小家、发展大家、报效国家”的“家文化”，弘扬 “产业报国、泽被社会，让爱无所不在”的理念，坚持科技创新、严把食品安全关，努力为消费者提供营养、健康、美味的产品；善待员工，为员工营造良好的生活条件和成长环境；不断地扩大就业、创造税收；通过积极支持西部和贫困地区投资建厂，带动当地的经济发展；并积极投身各类社会公益事业，25年来已累计为慈善事业捐赠达3.6亿元，其中教育类捐赠超过2.3亿元。
“人到25岁正值青年，是人生事业开始的阶段，娃哈哈也是如此”，宗庆后董事长对娃哈哈的未来充满信心，他表示，娃哈哈将继续立足主业，坚持发展实体经济、发展先进制造业、抢占战略性新兴产业、积极发展商超零售业，在巩固饮料行业龙头地位的同时，逐步进军奶粉、机械、印刷、零售、奶牛养殖等新产业，实现多元化发展，并将逐步向海外市场进军，寻找更多、更广的商机。娃哈哈正向着3-5年内实现营业额超过1000亿元、力争早日进入世界500强企业的目标阔步前进，将娃哈哈打造成中华民族的世界品牌，实现基业长青，从辉煌走向更辉煌！
据悉，庆典当天，娃哈哈还举行了娃哈哈欧洲精品商场（WAOW PLAZA）的开业典礼，这也标志着娃哈哈集团正式进军商业零售领域。
中国高校市场营销大赛综合考试
本试卷分为第І卷（选择题）和第Ⅱ卷两部分。第Ⅰ卷1至5页，第Ⅱ卷6至10页。共100分。考试时间为150分钟。
第Ⅰ卷 （共40分）
注意事项：
1.本次考试不适用答题卡，每小题选出答案后，请将答案填写到第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，直接答在第І卷试卷上不得分。
2.考试结束，请将本卷和第Ⅱ卷一并交回。
一、单项选择题（每小题1分，共计20分）
下列各题A)、B)、C)、D四个选项中，只有一个选项是正确的。请将正确选项填写在第П卷上方的选择题答题栏中。答在第І卷上不得分。
1．营销理论中所讲的市场三要素是指
A)需求、欲望和满足 B)需求，购买力和商品
C)人员、购买力和购买愿望 D)欲望、需求和商品
2．顾客的不满意不是一种行为而是顾客的
A)情绪反应 B)心理反应
C)抱怨反应 D)反感反应
3．顾客忠诚可以为企业带来的好处是
A)增加企业收入 B)扩大市场范围
C)提高产品价格 D)减少决策失误
4. 一体化战略包括三种具体战略，它们是前向一体化战略、后向一体化战略和
A)同向一体化战略 B)同步一体化战略
C)逆向一体化战略 D)水平一体化战略
5．波士顿咨询公司模型将企业战略业务单位划分为四种类型，其中将市场增长率而相对市场份额较小的战略业务单位称为
A)问题类业务 B)金牛类业务【娃哈哈笑话】
C)狗类业务 D)成长类业务
6．营销组合是现代营销理论的重要概念之一，其中的4P组合是指产品、价格、促销和
A)地点 B)地区
C)地位 D)地形
7．市场竞争有四种基本形态，即寡头竞争、垄断竞争、完全垄断和
A)完全竞争 B)不完全竞争
C)纯粹竞争 D)多重竞争
8.消费者收入是影响购买力的最重要因素，但是必须区分消费者的实际收入与
A)虚拟收入 B)名义收入
C)税前收入 D)税后收入
9．构成市场营销环境诸因素中，文化因素属于
A)社会环境 B)微观环境
C)购买环境 D)宏观环境
10．有效的细分市场必须具备的特征是
A)心理性 B)达到性
C)行为性 D)人文性
11．产品差异化主要包括产品特色、产品设计和
A)工作质量 B)订货方便
C)反细分化 D)客户咨询
12．企业以总成本和目标利润作为定价原则的定价方法属于
A)成本加成定价法 B)目标收益定价法
C)认知价值定价法 D)通行价格定价法
13．销售人员的自我激励包括物质激励和
A)效率激励 B)自律激励
C)精神激励 D)薪酬激励
14．销售人员的工作压力主要来源于工作本身、人际关系和
A)技术因素 B)环境因素
C)个人因素 D)信息因素
15．销售人员的道德行为包括以适当的方式表现自己、诚实、遵守规则和
A)保持信心 B)面带微笑
C)注重语言 D)注重仪表
16．赢得谈判的重要一环是善于控制谈判的
A)对象 B)进程
C)时间 D)议题
17．销售人员运用事实依据证明顾客的异议不能成立，从而促使潜在顾客快速做出购买决策。
这种促成交易的策略是
A)实证借鉴策略 B)循序渐进策略
C)一诺千金策略 D)以退为进策略
18．一个家庭中确定购买决策者的依据是
A)家庭收入 B)家庭类型
C)家庭构成 D)家庭消费
19．销售谈判成功与否的最高标准是
A)标的价格 B)建立关系
C)达成交易 D)经济利益
20.采购中心是指一组对购买决策具有直接影响作用的人。采购中心中提出购买要求并开始
购买程序的人被称为
A)影响者 B)决策者
C)倡导者 D)购买者
二、多项选择题（每小题2分，共计20分）
在备选答案中至少有两个答案是正确的，请将正确选项填写在第Ⅱ卷上方的选择题答题栏中，答在第І卷上不得分，多选、错选、漏选均不得分。
21．营销战略的特点包括
A)全局性 B)风险性
C)适应性 D)长期性
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/445863/
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