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总结做淘宝代销的好处与坏处？
今年开始做真正的做淘宝，做女装的，爱依儿女装，以前朋友做过，我也算有接触过，开始以为做淘宝很容易，做了才知道做淘宝的艰难，本来想去广东或者浙江找货源，但是考虑了很久还是放弃了这个打算，我自己在长沙，要是去这两个地方进货来回的车费住宿都不容易，由于找不到好的货源我只有代销，但在我运营淘宝的期间我发现了做淘宝的好处和坏处？
做淘宝代销的好处：
1、做代销不要去进货，这样资金就不要很充足，几千元就可以在淘宝上开一个店了，也就是说你有一个自己的门面了，开始创业了。
2、你不要担心仓库里面的产品推压，也就是说你没有一点库存的压力，不要担心资金周转不过来。
3、不要天天打包裹，这样即省人又力又省钱。
做淘宝代销的坏处：
1、价格问题，你卖的产品供货商规定了不能少于哪一个价位，这样你对产品的价格不好控制，价格少了你没有钱赚，多了你卖不出去，客户去别的地方买了。
2、竞争太大，一个供货商他有几百个代销商，少的也有几十个，这样大家的产品一样，有的价格不一样，客户也不是傻子，哪一家店的最便宜他就去哪家店买。
3、不好推广，很多家店铺的产品一样，你一推广也可能是给别人做推广，给供货商的旗舰店做推广，客户还相信旗舰店产品好一点，认为他们那里的是正品，我在自己店铺上一条牛仔短裤，在到淘宝上搜了一下牛仔短裤，有2000多家店铺里有那一款牛仔短裤，一看就崩溃了，有时候你推广的产品内功做的差不多了，直通车做了，外网的广告也做了，看一下哦！库存没有货了，苦逼了！
总结就到这里，希望能给做淘宝的朋友一点帮助。我认为想要把淘宝做大的那你必须要有稳定的货源，这一项是必不可少的，谢谢大家！
做淘宝分销卖什么好，开网店实体货源代销什么好？
商家淘宝商城：高岩旗舰店（主营茶叶，花草茶，乌龙茶，养生茶等）
因为没有自己的货源，加上没有太多精力前期去进货，发货等等，所以很多人在淘宝前期开始的时候选择做大商家的分销代理商。
可是前期的时候又不知道卖什么好，或者做了一段时间不知道什么商品更受大家的欢迎，所以感觉很迷茫。
在这里，小编建议大家前期的时候可以找些大的茶叶商家试试，做茶叶分销是个不错的选择。
且看现在的茶叶市场：随着经济的发展，生活水平的提高，“茶”字无处不在，据统计，国内茶叶消费每年以 15 ％～ 19 ％的速度递增。茶叶产品在国内有一个很大的市场空间；从国际市场看，现有 190 多个国家和地区需要进口茶叶。我国目前年出口量达 20 万吨以上，中国加入 WTO 后，到 2005 年茶叶出口量可达 100 万吨以上，市场前景广阔。
所以选择选择做茶叶是个很不错的选择哦！
淘宝茶叶商家千千万，哪个才是最靠谱的呢？
在这里首先给大家推荐《高岩名茶》。
好的产品才是分销商在网上商城立足的根本，且看高岩旗舰店的茶叶质量：好评如潮，几乎没有不满意的地方！各类评分行业领先。
且看商家的政策：高岩专业致力于茶叶的生产与革新，现与淘宝合作，大力发展网络分销商！让我们高岩直接与淘宝优质大卖家合作，过滤掉中间所有的批发商，渠道商所有环节，直接面对最终端的消费客户，开创网络分销之路！
现因推广高岩旗舰店品牌，特向全国招募长期合作伙伴，成为我们的分销商.共同发展。加盟高岩代销，让我们成为您后备力量，让您零库存，零风险，轻轻松松赚钱！
想开网店找茶叶货源,淘宝店茶叶代理，代理的话现在高岩茶叶很不错，在淘宝首页茶叶类目里面也可以看到，销量一直在行业领先。
现在高岩名茶淘宝商城高岩旗舰店正在面向全淘宝招商，正在找货源的或者想代理茶叶的话可以选择高岩茶叶。
可以先去淘宝商城看看宝贝的详情，具体的再问问客户，希望能合作愉快！
很多淘宝新手卖家在开店之初往往会为货源犯愁，不知道从哪里找到优质的、高性价比的货源。挑来挑去也挑花了眼。其实，如果你实在没有什么好的货源，你可以去淘宝分销平台上找到好货源。有人会问了，淘宝分销现在还能做好么？开淘网在这里不回答，先和大家分享一个淘宝分销卖家的经验，究竟值不值得做淘宝分销，还是要靠你自己判断。
用心装修网店，形象建立信赖！
当我决定要从事分销时，首先我给自己定位。定位的关键点在于我的兴趣爱好和优势，后来我和我老婆一致同意选择童装，因为我们比较喜欢这个行业，现在证明我们当初的选择是对的，感觉做起来如鱼得水！我们这个定位的另一个关键点是我们怎么装修符合我们经验的产品风格的店铺，这点是很重要的，不管我们是不是分销，一定要让人走进来第一感觉是我们的店是非常专业的。
形象是建立信赖感的第一要素！装修一间漂亮的符合宝贝风格的店铺，我们不光能够赢得消费者的信赖，更是我们赢得供应商信赖的法宝！很多人问我，我们去找供应商时，很多的店铺都是有限制的，特别是信誉级别的限制，我们现在新开的店根本就达不到要求！其实这个问题我当初经常遇到，但是当我很用心的不断的优化我的店铺装修之后，有好几个行业内比较不错的供应商主动的找到我，让我去做他们的分销商。所以我们只要真正把淘宝当成事业去做，我们就会有经验！
捕获优势货源，用心方能致胜！
当我们看到一家比较中意的供应商时，我们的级别达不到怎么办？这是淘宝分销平台人性化的一大特色。因为供应商是可以破格邀请我们的！所以第一步的店铺装修是否有效就显现出来了，如果我们的店铺一看装修得一塌糊涂，根本没有吸引力，我们急着去找供应商是没有一点意义的，因为我们连自己都打动不了！记得当初我看中了一家供应商，他要求的信誉级别是3钻以上，而我只有一颗“红心”，怎么办？很晚了，我就和他们的客服沟通，先向他请教一些他们店里的宝贝风格，再慢慢的引导他去聊分销的问题，特别是试探他他们是否也有一些达不到信誉级别的分销商有分销他们的产品，效果怎么样？等等，在得到一些肯定之后，我马上按照他们的店铺的首页大图风格放了一张海报，海报内容大致是：邀请我们店铺的消费者支持我，我正在申请XX品牌的分销商！其实这个也是为了让供应商看到我们的用心，做完之后，再邀请他们的客服来看，最后还要再麻烦他转达给分销经理，果然，第二天，我就收到了他们分销经理的邀请！
能够真正的用心去做的事情，是能够让别人感受得到的，所以当我们想要申请供应商时，我们要先问问自己，我所说所做能打动我自己吗？
大树底下乘凉，学习才是王道！
当我们供应商也找到了，产品线也给我们授权了，接下来我们应该怎么做？最关键的步骤来了，我们尽快将宝贝下载上架，然后赶紧挤出时间去学习。向谁学习？向您的供应商学习！这又是淘宝分销平台的一大人性化亮点！只有天猫用户或是两冠以上没有分销记录的淘宝用户及阿里巴巴诚信通供应商的店铺才可以开通分销平台，他们都是非常有经验的卖家。也是我们学习的第一对象！
他们的宝贝标题优化，他们的店铺活动，他们的爆款经验，他们的宝贝描述。每一点都值得我们深入的去学习和领悟。这里有一些很关键的地方，如标题优化，我们很多的分销商不想去优化标题，而是直接去复制供应商的宝贝标题，这是愚蠢的方法，因为我们的最高价和最低价供应商都有限制，而资深的卖家都会复制我们标题的全部或是部分去搜索，如果我们的宝贝一搜索一大片，请问我们的优势在哪里呢？所以我们去复制他们的标题无疑是将自己拖到竞争的红海里面去！
作了这样的思考之后，我的店铺里面的标题我都全部重新的整理。重新的优化，果然不到一
个星期，我的有的宝贝开始陆续的接近下架时间咯，而我店铺此起彼伏的叮咚声也不期而至咯！
初尝胜利硕果，坚定淘宝之路！
很幸运，我运作了一个月的时间，我的店铺正常的就达到平均700PV，销售额也在节节的攀升，5月份一个月的销量达到了4.9万多元。大家可以看到我们的流量数据，我没有开车，也没有硬广，有的只是孜孜不倦的学习别人的爆款经验！有两个感悟特别深的地方。
1、标题优化。一个好的标题是一个店铺引流的关键，我冒险做过一个尝试，我的一款连衣裙的标题是：六一演出服女童公主裙。当天卖了6个单子，每一个单子都买了好几套，而第二天我把：六一演出服几个字去掉之后，这款裙子我只卖了两单，也只卖了两件。这是数字您觉得震撼吗？虽然只是这一点点差别，结果却是截然不同，您还敢对标题掉以轻心吗？
2、宝贝描述。我可以这样说吧，我优化哪一款宝贝的描述，那款宝贝就会开始有人咨询，开始有出单子，这也是一个很神奇的地方。当我们展示一些客户的评价，或是展示我们的销量的时候，或多或少的会打开消费者的从众心理，而就是这或多或少的一点点变化，给我们的店铺带来活力无穷！
3、个性化服务。我们的服务能否真正做到客户的心看里面去，这是一个很大的考验。我们拿什么去给大卖家竞争呢？我们有个性化的服务。记得我一个幼儿园的客户，想要买几十套男童套装，但是他没有看到样品，她说想先拍下一套作为样品先看看。我就查看了她的资料包括她的博客，确认了她的确是幼儿园的园长之后，我直接就告诉她：园长，您就放心吧，样衣您就别拍了，您给我地址我直接给您发过去，您先看看，看好了再来买，看不好就送给您了！这位园长很吃惊，她说在网上买东西不少，没有遇到过这样的卖家！别的有的甚至听说先拍一套看看样衣，就连团购价都不能享受。我给园长发了样衣之后，她看了非常满意。拍了我们8000多元的童装。更感动的是，他看中了别人的衣服，看到我们家有同款的甚至有的我们家没有的，他都要发给我，让我看看是否可以给他进货。内心非常的感动！ 包容理解共赢，开启成功创业！
因为我们的供应商他们也有店铺，而且他们在服务着上百家的分销商，可能有时候会因为沟通的不及时会造成一些麻烦和问题。这个时候往往是最考验我们的时候，如果我们没有控制好情绪，可能我们就此失去一位优秀的供应商。
记得我刚开始和一个供应商合作时，他们的库存不是很准确，连续出现了两个单子客户拍下没有货的情况，我自己就急了，找他们的客服发火，后来搞得不是很愉快。不过我很快反省到自己的冒失，我赶快去找那个客服道歉，也专门给他们的掌柜作出了解释，后来我们一直合作得非常好！这个问题其实是反应了我们对情绪的处理不够。问题已经发生，发火无济于事。此时我们应该先想到怎么解决眼前的问题，在征对库存不准的问题和掌柜沟通，往往会收到事倍功半的效果！
当然，你不想做分销，也可以去开淘货源网上挑选货源商。更多的精彩内容尽在开淘网及其官方论坛（）
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皇冠卖家告诉你现在做淘宝代销能赚钱吗？
很多新手卖家都在想，如今开淘宝店能赚钱吗?如今开店还有出路吗?其实有这样的想法是好的，开店前深思熟虑，多考虑考虑总比自觉开店要强。那么，开淘宝点能赚钱吗?今天星密码总结了皇冠卖家的经历来通知你，淘宝店能赚钱吗?
淘宝店能赚钱吗——先做虚拟已被淘汰以前很多卖家先做虚拟，再转实物来运营。经过做虚拟积累下根本信誉，再转实物挣钱的形式如今曾经被淘汰了。由于淘宝的规则发作了改动，淘宝规则虚拟信誉和实物信誉互相别离，没有任何关系，即便说，即便你虚拟做到皇冠，转实物后还是相当于从零开端。
淘宝店能赚钱吗——行业剖析淘宝目前竞争很剧烈，大多数卖家曾经沦为炮灰。这一点也是最为重要的一点。淘宝如今有七百多万卖家，有上十亿的商品。这么多卖家、商品要在同一个平台停止竞争，有几个人能够生存下来?如今，淘宝至少80%以上的卖家都度日如年，每天，至少85%的卖家都没有单。不要看淘宝双十一当日成交量几几亿，这些数字的奉献者，是由极少数的大卖家奉献的。
你凭什么以为本人开淘宝店能赚钱?或许你有大量的资金能够去砸淘宝。但是推行费用，你烧的了几
?在直通车面前，几钱都不嫌多。有些店铺一天的广告费就有几万，这样高的广告费，肯定会带来大量的流量和销量，但是赚的钱够不够广告费就难说了。开淘宝店想赚钱，除了资金，也要有足够的毅力，技术、人脉没有、营销才能等各方面的技巧。做淘宝是个很累人的行业，进货、拍照、作图、上传、装修、推行、售前、发货、售后等等事情是很累人的。
小编寄语：开淘宝店能赚钱吗?小编通知你，不扫除能够赚钱的事实，但是千万不要一时兴起开网店，要真正的做好剖析，做好定位，再去开店。
淘宝虚拟网店是否挣钱这个问题可能许多新手卖家都思考过。在没有货源的情况下，大家可能都会选择做淘宝虚拟网店或者虚拟代理。很多人认为能为前期店铺积累信用，以及投入成本低的特点，因此淘宝虚拟网店是新手们的入门选择。那淘宝虚拟网店挣钱吗？
淘宝虚拟网店需要选好宝贝比如开个卖充值卡网店，配一个最高版本的充值软件，但原价与进价也就几毛钱的差距。以原价进行充值没有盈利空间，稍微赚几块别人就会觉得比较贵不会买，亏本卖没有力度也挣不到几块。
但如果是选择需求较大的话费充值业务，加上周围有很多有网购经验的朋友和同事的话还可以稍微挣一些。并且相比起出售实物，淘宝虚拟网店确实能够帮助提高店铺信用，但是那是虚拟信用。因为没有物流风险，并且没有退换货问题，所以一般情况下也不会有什么中差评。但如果没有庞大的交际圈，和有效的推广手段，淘宝虚拟网店还是很难盈利的。
信用度提高后就慢慢过渡通过淘宝虚拟网店的信用铺垫，网店后期可以逐渐转为非虚拟物品的销售，也就是说在淘宝虚拟网店比较良好地运营的基础之下，可以适当地加入一些实物产品，比如软件等。 不可忽视的淘宝虚拟网店局限想要挣点零花钱已经如此艰难，如果想要通过淘宝虚拟网店挣大钱大家还是要先看清现实！如今在淘宝发布虚拟宝贝首先就要求加入消保，需要1000块钱的保证金，否则无法
参加特色活动。
现在做淘宝都不容易,所谓先做虚拟只不过是把困难往后面推了一点,而并不能绕过困难。星密码小编在这里还是建议大家，为了长远的利益，新手们还是要以实物网店做为开始！
淘宝代销怎么做 做好代销的注意事项
现在淘宝代销是比较火的，因此很多人都想做淘宝代销，但是又不知道该如何去下手，那么淘宝代销怎么做才能取得成功呢?接下来小编就把详细的关于淘宝代销的步骤告诉大家吧。
淘宝代销、就是给刚初步创业和兼职的人提供的方便、如果自己有信心和把握开网店做专职卖家，建议做好自己进货、自己进货的好处，在价格上面有优势、淡季的时候、可以给顾客送点小礼品、代销就没有办法送了、自己进货多产品的质量有好把关、如果自己只是试试网上开店，代销可以代，但是首先你要找好的上家，就是供货商、看看供货商的网站是否备案、代销的口碑怎么样、网络代销有好多种、有缴纳预存款的、有一次性缴纳加盟费的、免费的也很多、要看你自己喜欢做那个行业代销、现在在网络代销，尤其是淘宝没有良好的信誉很难做起来
代理需要注意的事项，如下：
1.虽然是代理商品，但是不要让顾客知道你是代理商，首先调整自己的心态，心理上不要把自己作为一个空对空的店家，在销售的时候要自信的树立自己的品牌，把自己的上家，就当成自己的仓库管理员。自信的面对顾客，时刻记住，上家的仓库就是你的仓库，上家的客服就是你的库存管理员。
2.即使是自己屯货发货，在商品种类数量比较繁杂的情况下，也会出现库存断货而不自知等状况，所以销售过程中，要时刻保持跟上家的沟通，先询问是否有货，做到心里有数再销售。为了让自己不时刻提心吊胆担心断货，大大方方的在商品说明中加上，“网上网下同时销售，如果遇到付款后发现断货的现象，第一时间退款并郑重道歉，请予海涵。”这样，即使买家付款后断货，也不会投诉你收款不发货，因为他们拍下商品的同时就已经允许了偶尔断货的状况。
3.在商品图片上加上自己的店标，不要用自己的店铺图片给上家做广告，在商品明中使用自己的口吻，时刻注意树立自己的店铺形象，让顾客记住你，而不是你的上家。
4.在顾客询问商品发出状况时，不要询问上家，这个是你自己的工作任务，因为上家发货后会填写支付宝信息，也会给你快递公司的查单地址，自己去查比询问来得快得多，不要让顾客因为你的懒惰或者不自信总是等待，也不要因为自己该做的事情自己不肯做，而导致上家对你的不满。
5.与上家交易不要用开店的这个通过了验证的号码，因为如果用同一个号码买和卖，买家会从购买记录里面直接找到上家，会造成顾客群的流失以及顾客的不信任，注册一个可以用来跟上家交易的号码只需要几分钟，而这几分钟的工夫影响却是很大的
看完了上面的关于如何去做淘宝代销的相关知识后，大家是不是也有了立刻就去做淘宝代销的冲动了呢?不过万事需谨慎，小编在这也提醒大家做任何事前都要进行理智的思考哦。
成功卖家教你如何做淘宝分销
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3 2012-04-25 点击:2457 作者:fish 评论:0 投稿
众所周知，淘宝的市场实质可以说就是女装的市场。而淘宝的女装在中小卖家中，大部分是靠代理分销的方式存在。因此，要开好淘宝店，那么我们必须研究代理制的B2C分销模式优劣势来避害趋利！
那么，淘宝的女装代销商，我们必须知道，这个模式下的这个行业，其实是有几个需要深入思考的问题的：
1、女装是一个可复制性特别强的产品。只要有具体的图片，那么另外的一个生产商就可以完成1：1的仿造；
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2、女装作为淘宝第一产业，选择女装销售的人必然是最多的，因此造成产品来源混乱，同一个平台供货的共同竞争者趋多的现象；
3、由于一件代发货，很多代理商从客户下单到客户完成订单，由始至终都没有接触过产品，无法感受产品的性价比。
那么针对以上现象，要做好淘宝女装代销店铺，那就以下几个环节，节节把关，那你必将成为赢者：
第一步，由开店前说起啦！既然是选择代销的模式，那么就要寻找一家好的供货商。当时我还不知道有淘宝的分销平台，所以只能自己在网上寻找啦！百度一下，女装一件代发货，就能搜出成千上完条的信息。
首先，我会考虑地域问题。我要选择的的一家供货商是在我附近而又是厂家供应的价格。我是广州的，广州的批发市场其实大部分是二手价格，很难找到一手的价格。所以，我选择了东莞，因为那边有个超大型的批发市场，而且，那边的货都是从厂家直接拿货发货的。经过精挑细选后，确定了几家较有名气的供货商。
然后，我把他们的产品对比了，图片看上去其实都差不多，接着就是选择1~2个一模一样的宝贝做价格对比，然后在淘宝网上搜索搜索有没有这些宝贝身影，总会有那么几个甩手掌柜拿到供货商的产品资料后，价格也不改，标题也不更改就这样摆上网店的！经过这次的搜索，又被我筛选掉了几家。
经过这次筛选后，下一步就是实地考察了！广州到东莞虎门批发市场不远，先和网站的客服做好工作，然后就去那边看看他们的坏境，产品、产品质量、规模、工作流程。
最后，确定后就是最终最重要的一步了。他发货给你的产品质量是不是也能过关？包装如何？快递详情单的信息会不会侵犯你的利益？发货速度？操作的实际流程？产品库存是不是几时更新？我真的可以写下几千几百个这样的问题了！哈哈！为了解决心中的疑问，唯一办法就是自己订一件供货商主推的爆款回来看看就知道了（当然我选择的产品是他们主推的爆款，最怕的问题就是不及时告诉你缺货问题）。就这样最终确定了1家供货商了。
第二步，选择好了一个供货商后，就等于进好货了，然后我就是要开店了。最迫切的问题就是店铺装修了。又是经过了我的思考后我选择了店铺拓展版。
使用拓展版的好处的帖子其实在论坛一搜一大把了。其实说白了就是美化店铺，让店铺更具有自己的个性。而美化店铺最终的目的就是建立顾客的信任感，最终锁定顾客。这个和我感觉和流量没关系，但是和你的转化率还是有关系的！店铺首页展现的方式，我定义的原则： 原则一，按宝贝分类集中展示；例如连衣裙会放在一部分展示；雪纺衫，放一部分展示；裤子，放一部分展示等等；
原则二，按宝贝颜色分类集中；例如连衣裙部分，我会把宝贝白色的一行，黑色的一行，其他颜色的集中一行（这个定律是我从大卖家那里学回来的，大家可以多去人家的店铺多学习学习）
确定了装修模式，那么对于我这个电脑设计菜鸟级别的卖家，只能是花钱了，第一买了本PS的书学习图片处理；第二，买模板。（当然这两样的钱钱也是在开店前的财务预算之，价格也在预算范围内，最后就确定了1个模板。这里我不知道怎样把我的动态店铺录制下来展现给各位，有兴趣的就直接去我店铺看看吧！
第三步，店铺装修确定了，与之同步进行的那就是发布宝贝了！我的上传宝贝时间预定为7天（当时真是不知道自动上架这玩意）。这一步真是最话费精力的！供应商提供成千可能上万个宝贝给我，而我也不能全盘接受啊！根据自己的店铺风格和店铺定位挑选宝贝（我的市场定位是23~39岁间的OL）。而我用的工具大家都非常熟悉的:
拿到宝贝后，还要再精挑细选：
1、 更改优化宝贝的标题——这个的重要性大家都知道了。如果说店铺美化是锁定顾客，建立顾客的信任感，那么如果没有顾客，那么要美化来干嘛，所以宝贝标题的最根本的作用就是吸引顾客进店。所以需要优化。如何优化标题现在一直还在思考研究这个问题，以后再和大家分享。
2、 更改供应商的宝贝主图?mdash;—尺寸800*800.我用的更改工具,也试过淘宝的空间图片的但是我最喜欢的还是（这个感觉比较方便也是菜鸟级别的）。
3、淘宝描述页的查看力度，越往下，越少买家会经过查看。能吸引买家例如以下这个宝贝（本店的热销款）：
截图这一部分是卖家查看最多的部分，所以宝贝除了主图，附图一定要有，而且一定是细节图。这是吸引买家往下看。然后尺码、颜色分类一定要有，以方便顾客选购。
4、编写宝贝描述——这个主要包含两部分的描述，一方面是产品描述，另一方面是店铺服务描述。（一个需要美化，增加顾客的信任感；一个是描述清楚，避免交易纠纷）
对于产品描述：我的文采不好，而且又是做代销的，所以对宝贝的描述，微之甚微。一个宝贝必须的元素：颜色，面料，基本描述，图片。图片是供货商提供的，但是我的要求就是没有细节图的就算再漂亮也Delete。
对于服务的描述：这个我认为有时候会比宝贝描述更重要，因为代销的产品其实都是大同小异的，很多买家都要清楚知道，除了宝贝外我还有什么保障。第一，店铺需要加入消保（不但对顾客有利，对店铺也很有利）；第二，7天退换货，没有加入在产品上面点明也是可以的；第三，物流快递费用问题；第四，买家须知。这些服务一方面吸引顾客，另一方面是可以避免交易纠纷了。
对于没有货源，资金不是很充足的卖家来说，淘宝分销是一个不错的网店创业方式，还有淘宝代购。当然，无论选择何种方式创业，你必须做好网店规划和推广工作。
生意现在是越来越难做啊，估计所有开店铺做生意的人呢都会发出这样一个感慨。现在不光是实体店的生意不好做，就连很多微店微商城的生意也是不好做的。很多人就开始抱怨啦，哀怨声四起。其实，先不要抱怨，知道为什么你的生意做不好吗?你去找原因了吗？有一些关键的点你做到了吗？
顾客就是上帝，在淘宝开店，非常注重用户体验。而用户体验也是一直让大家困扰的问题即使像上帝一样对待客户，但还是会有客户不满意，那么该如何提高用户体验呢?如何做好微分销呢?下面就为大家说说。
1、形象
产品跟人一样，需要有好的形象才能给人留下良好的印象，如今社会讲究品质，产品外貌也很重要，品牌给人的形象主要有视觉、品质、社会这三个方面。
2、其核心是品质形象
这个主要是通过宝贝的质量来体现，我们通过使用宝贝、对宝贝功能方面和购买过程中所得到的服务形成的对宝贝形象的一种体验。
而社会形象就是宝贝的品质形象、视觉形象，最后给人的一种非物质价值判断。
3、互动
互动包括宝贝开发的互动、活动的互动、服务的互动。可以进行问卷调查、，或者多组织几次活动。
4、宝贝
可以帮助顾客解决某个痛点的宝贝就是好宝贝，这就需要客服在和顾客沟通时去挖掘。一款宝贝不可能满足所有的顾客的，那么可以定位在一部分顾客上，这样也能获得成功。
5、开箱体验
有很多顾客在评价中都有说到开箱、包装等问题的，产品质量好是前提，但是好的开箱体验可以避免中差评和退换货。所以，店家们在包装的时候一定要细心，可以站在顾客的角度上想，如果是自己说到这个包裹，希望是什么包装呢?
6、售后
不要觉得顾客收到产品之后，这笔订单就交易完成不用管了。可以自动咨询顾客，使用产品效果如何等等，要耐心解决顾客的问题，态度要热情，好的售后服务可以令顾客成为回头客。
淘宝开店，用户体验是首先需要做好的，这是开店的基石来的，店家做好用户体验就能留住更多的顾客，以上就是提高用户体验的主要六点，只要这几点都做好了，一定可以给顾客好的购物体验的
一、市场分析：
在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了最大的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。
二、推销对象分析：
推销对象：西北工业大学20XX级本科新生
对象总人数：预计本科新生在3600人左右
对象需求分析：（1）对于刚踏入象牙塔里的大学生来说，他们心中早已经有了自己的英语学习目标，考过英语四六级，然后像更高的目标奋斗。（2）在我校，由于新生进校十天左右会有一个英语分班测试，对于远离考试几个月的学生来说会比较重视此次考试。然而事先不知情的他们很少有人会带上以前的课本或者资料，因此这也是新东方英语推销的有利切入点。（3）现在英语四六级的试题改革，对当代大学生英语水平有了更高的要求。提高英语成绩的有效方法也是最基础的方法就是扩大词汇量。寻找一份有效地能帮助自己扩大词汇量并提高自己英语整体能力的资料是许多刚进校的学生想知道的，同时考过英语四级也成了学生学习英语的目标。
三、推销市场实地与人员：
（1）推销市场实地分析：西北工业大学地域广阔，宿舍分布较为集中。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个宿舍区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时为以后报纸的配送提供了更多的方便。同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的地理优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要40人左右的推销员分布在校园各个新生宿舍进行宣传与推销，至于后期发送杂志大概需要5人。
四、宣传与推销：
宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！
推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！
前期准备：
（1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。
（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。
五、推销准备工作：
（1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。
（2）协调组织成员，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：新生入学阶段，在宿舍的主要路口设接待点。为新生及其家长提供免费饮水并制作相应的宣传版进行平面宣传。同时如果条件允许可以适量地提供免费报纸。（2）宣传与推销：新生入学的时段到新生宿舍进行宣传推销。
（3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这份杂志可以为考试做些准备，找回英语的感觉，同样可以受用于以后大学英语课程及英语四级的学习。
（2）推销时要带上一份样品，言谈应尽量言简意赅，切入推销主题时不能表现得太商业化，这会使得新生们显得反感。
（3）如果能顺利的推销出一份杂志，一定要开正规的订阅发票，最好该杂志专用的。还要留下校园主管的联系方式，如有任何报纸发送方面的问题可以向校园主管反映。同时推销人员还要主动留下自己的联系方式，主动提出什么问题都可以找我们学长或学姐。即使在某个宿舍没能推销成功，同样要以学长或学姐的身份留下联系电话，一来可以留给新生回头机会，二来可以向他或她的室友进行宣传，为以后征订的人留下途径。
八、营销计划进行阶段
（1）每天从各队长处收集整理最新征订情况。
（2）每天开队长会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每天开组内会，鼓舞团队，齐心协力！
九、后期杂志的发送：
（1）基于前面对于市场实地的分析，后期发送杂志同样做到方便快捷。因此会在校园各个新生宿舍选取个别人作为发送员，对每期的杂志进行及时地发送，给新生以满意的服务和印象，同时这也是占据市场和扩大市场的有效途径。
（2）鉴于其它杂志和报纸在发送方面存在的漏洞，给新生客户造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的发送服务一定要及时、周到，据此建立读者反馈机制：根据各个宿舍区征杂志订的人数安排该区域内发送员（一个发送员负责一个宿舍楼）；另外发送员也要受到新生客户的监督，客户对杂志发送方面的问题，如发送不及时、错发、漏发等问题均可向校园主管反映，由校园主管处理解决，通过这些来间接地监督和考核业务员的业绩。
（3）为了避免错发、漏发等问题，需要制作相应的表格将杂志发送员所负责的学生信息进行汇总，每发一份杂志在表上做好相应记录，使发送工作有条不紊进行，避免出现问题而引起客户的不满！
十、售后调研
对每位订购客户进行问卷调查，提出杂志的优点和缺点，有利于报纸的改进和发展。
第2篇：企业电子推广营销方案策划内容：
一、整合各种网络推广方法结合社会热点和行业新闻等，持续加大网络宣传的覆盖面，增强产品品牌的正面形象为企业战略方向提供支持。
二、发展网络媒体免费合作平台，并充实完善相关专栏内容。预期在20个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，并且要求每天把之前发布过的信息进行更新；对于论坛区平台的管理，需每天撰写帖子并发布到论坛社区等，进行推广宣传。为有需求的客户提供有用的信息，让潜在客户找到并认可我司产品。
三、结合行业用语来描述产品信息，以实现公司主要“关键词”居于搜索引擎前列。
四、收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。
五、每周更新，每月总结，主要针对企业网络推广效果进行分析评估，并制定相关优化建议方案。
六、对于客户在网络交易平台上的询盘，做到及时回复并作相关登记。
七、对于公司推出的新产品，要做到及时通知老客户，并在网上发布更新。
辅助部门：
销售部：对网络交易平台上的产品，每天进行更新与查看，及时回复客户询盘，对客户咨询产品、客户信息做好相关记录，并且每月作汇总报告表。注：客户咨询记录表见附表2。
财务部：一些网络交易平台需要提供公司资料，如：公司占地面积，员工人数，公司营业执照（
技术部：协助销售部对客户咨询内容进行回复，如某些客户需要我们产品可以有某种功能的，或技术参数，规格等，技术部人员能及时告知并处理问题。
仓管部：当客户对于机台设备零部件有需求时，能尽快了解到是否有库存备用零件，及时反馈给客户知道。
第3篇：淘宝店铺营销方案一、先创流量，后求利益
刚开始做淘宝的卖家一定要把心态调节好，淘宝不可能让你一步登天。所以要想赢利，得一步一步地来。那么创造流量就成了你当下致关重要的一件事。
那要怎么样来创流量呢？告诉你一个很简单的方法：就是打造“爆款”！将一款宝贝炒到火爆。那么，用什么方法能让一件商品快速“火爆”起来呢？答案是靠“秒杀”——将这件商品不记利润地秒杀下去。
当时，我刚开店的时候就是这样，把一款衣服不计利润地秒杀了好几个月，创下该宝贝一月秒杀掉一万七千多件的成绩，达到了名副其实的“爆款”。虽然这个商品没有给我带来多大的利润，但是这个商品给我带来的附加流量和点击却是惊人的。而且在秒杀的过程中，店内其他没有参与秒杀的宝贝也卖了不少。这就是秒杀创流量的好处，它能带动其他没有“秒杀”的商品销量。
并且“秒杀”的商品带出高销量，会直接使该商品排名靠前，买家能在第一时间发现这款宝贝，点击进入你的店面。好处，我就不用多说了哈。我的店每到销量下滑的时候就搞活动，搞“秒杀”，甚至亏本“秒杀”，我们牺牲一部分利益，却可以保持点击与流量的持续攀升，这样有新款上市也能更快的展开销路。
二、以薄利多销创利润
淘宝的竟争之激烈，这是众所周知的。不管企业商城，还是个体卖家都有他的竞争优势——企业商城靠的是品牌效益吸引顾客，而我们这些个体卖家靠的就是价格优势。同样一款商品，价格低的会比价格高的销量好，但前提是你这款商品的质量要与其他高价格的相差无几，这就需要你在宝贝详情里仔细介绍宝贝的亮点、卖点所在。让买家认为他花的钱是绝对超值的，达成买卖双方双赢的局面。
三、宝贝质量、客服态度、售后服务是吸引回头客的关键
淘宝作为一个电子商务的交易平台，对卖家商品的质量没有一个鉴测的环节。所以质量问题是得不到保障的。这就要求卖家们自己注意与控制了。
因为我们是做网上贸易的，所以质量对我们而言是非常重要：它关系到买家对该店铺的好感度，也直接关系到买家的评价是否会是“好评”，更关系到买家的购物体验！所以卖家在发货前一定要检查好宝贝质量，决不能抱着“侥幸”的心理，只要卖家朋友们扎实做事、诚信做人。把好产品质量关，这样不但能提升店铺的整体形象，提高销量，就连售后纠纷也会少很多。淘巧好，好淘巧。
“顾客就是上帝”这句话在淘宝上也是不变的真理。遇到买家询价，咨询宝贝详情时，客服一定要克兢职守，保持恭谦的态度，尽心尽力地为顾客排忧解难。
如果遇到宝贝售后出现质量问题，或是发错宝贝这样的售后弊病时。销后服务态度就成了关键。一旦接到类似投诉，卖家一定要第一时间做出处理，并联系买家商讨解决方案，态度一定要好，毕竟这不是买家的错。
如果大家能把售前、售中以及售后的服务都做好了，相信买家重复购买率都能有所提高。而且不管是不是为了回头客，这三点都是对一个合格卖家的硬性要求。
四、买家好评直接关系到店铺形象
买家好评是非常重要的，它能非常直观地显示出过往买家对该店铺的信任度，好感度等。百分百好评的店铺，买家一进来就会有如“这个店好”等类似的这种先入为主的想法。成交率和转化率就能大大提升！这里跟大家说一个我店经历过的事情，这件事能很客观的表明买家好评对于店铺的重要性。希望大家都能有所借鉴。
09年末，我的店那会儿还是两皇冠，以往销量也就一天一两百件左右的样子。可是春节快到时，生意爆涨到一天销一两千件。那时我店的好评率是99。8%，但是一个春节过后我的小店好评率下滑到93。6%，这样一个落差明显不正常了。
后来经过调查，才了解了导致店铺好评率下滑的原因。
第一、因为店铺生意火爆，但客服只有我一个人，旺旺信息总量达到了饱和，无法接收买家信息，造成旺旺“当机”，严重影响出货效率！大家可以想像一下，一个人，一天要接一两千的订单，这是神马概念？我第一次尝到了“过犹不及”的滋味。
第二、因为一个人的精力毕竟是有限的，所以有很多产品发出后没能一一跟踪和落实，也无非得知快递的情况，没能及时处理客户投诉的问题。这就造成很多买家在无法联系上店主的情况下，直接给了我店中差评价，售量也因为这个原因一下缩水50%左右。当然，这是后话。
第三、由于时间关系，几乎所有的中差评都已生效，事后想进行补救也没机会了。
做为一个淘宝卖家我有自己的责任与义务，有自己坚持的原则。所以即便中差评生效，我仍不断的联系之前有投诉和给了中差评的买家，说明造成这一问题的原因和解决的方案。不得不说，我们的买家绝大部分是可爱
的，是谦厚的，在我主动联系并解决问题时，我的买家大都为当时盲目的给予我店中差评而有点自责，这些顾客在以后也会常常来光顾我的小店。也常在Q群和旺群里面发信息给我鼓励。
希望大家看了我的这个经历，能深刻认识到买家评价的重要性，和体会到处理这类事件的方法。还有一个，就是希望大家能理性对待“职业差评师”，不要盲目地妥协和争吵，要抓住有利证据及时反诉。
五、正确认识淘宝规则和宝贝搜索排名规则
淘宝自从上线新的卖家规则后，对卖家的违规处罚是相当的严格。无论是中小买家，还是超级大卖家，在淘宝规则面前都是人人平等的。也希望大家能将淘宝规则熟悉，避免在操作过程中出错而出现违规现象。不管是被扣分还是封店都不是我们这些卖家能承受的。要注意细节，细节也能决定成败，此话后续再讲。淘宝新规则实施后，对中小卖家来说是有一定压力的。很多中小卖家认为这是淘宝在极力扶持大卖家。其实大家理解错误了，淘宝这样做无非是激起中小卖家的奋进气儿——如果你做大了做强了也能享受到同等的待遇。而淘宝新的宝贝搜索和排名规则，只要大家清楚的认识和灵活的运用，那么你将发现在这样的搜索规则下，存在着无与伦比的商机。
第4篇：市场营销方案新产品设计完之后，企业不是进行简单的产品市场投放，而是和营销策划人员、市场业务人员一起，重点研究新产品投放市场之前的策划方案，内容包括：如何将新产品投放到目标市场；如何进行新产品的铺货；如何消除消费者的顾虑，使其尝试新产品；新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前，应合理地选定、细分目标市场，以达到合理有效投放目的。
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