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管理员用户登陆操作：
初次进入先修改初始密码并确定(注意:请牢记修改后的密码
)
点击进入国家外汇管理局应用服务平台
点击业务操作员,进入以下界面
填写用户代码(操作员姓名的拼音缩写)、用户名称（操作员姓名真实姓名）/联系电话、邮箱地址、初始密码，并分配角色，保存。
操作员用户登陆操作：
国家外汇管理局应用服务平台（企业版）
操作流程
1、机构代码→用户代码→用户密码→登录→工具→INTERNET（选项）→安全→点受信任的站点→站点→将网址写在或复制在光标那→确定→自定义级别→重置为（安全级为低）→确定
2、点击国际收支网上申报系统→申报单管理→涉外收入申报单→申报信息录入→出现另一介面后双击申报号码→录入付款方常驻的国别（可在公共数据查询→国家地区代码那可找到）→录入交易编码（可在公共数据查询→涉外收支交易代码）→本笔款项是否为出口核销项下收汇（贸易项下收款点击“是”，非贸易项下点击“否”）→（备注）预收项下要在预收货款前□打勾→录入交易金额、交易附言（例一般贸易出口电器）→保存→申报成功→贸易项下进入另一介面录入核销单号码→录入收汇总金额中用于出口核销的金额→保存
备注：1、交易附言与交易编码一定要匹配，附言描述一定要完整，例如：101010→一般贸易出口“什么产品”一定要写清楚
2、关于NRA、OSA帐户汇入款，申报应注意除按正常描述外要加上“收到境内非居民外汇款项”
国家外汇管理局应用服务平台，网上服务平台的预收货款操作方法， 根据外汇管理局的最新规定，货款实际到帐后15个工作日内，登陆国家外汇管理局网上服务平台（），进入“贸易信贷登记管理系统”，逐笔办理预收货款合同登记。<企业首次登陆系统,用户名为企业组织机构代码,初始密码为12345678.>
进入系统主界面,电击进入新合同登记界面.录入合同号、币种、输入合同金额、预收货款总金额,选择合同签定时间.逐笔填写录入合同预收货款收汇计划,每笔收汇计划需录入收汇时间、收汇币种、收汇金额(如果是100%预收货款就不用登记收汇计划了),填写完毕,确认无误,电击确定,系统就会提示你"合同序列登记号"并保存. 你可以根据合同登记的日期查询已经登记的合同并修改. 需要注意的是合同号一经录入不能再修改..除非删除该合同登记 ,重新登记新合同,但那样的话合同序列登记号也会改变.
再接着,就要做提款登记. 在主界面中点击进入提款登记界面.选择"新增登记",录入收汇水单申报号、币种、合同登记序列号(在合同登记时候系统自动产生的,可通过合同登记查询获取)、收汇金额、收汇日期等,并按要求逐笔填写预计货物出口计划,每笔计划需要录入预计出口日期和预计出口金额,填写完毕,确认无误后,点击"确定"保存.(你可以对当天已经办理提款登记的收汇水单进行追加登记,追加登记是对同一收汇水单项下的预收货款提款的增加,不能对原有的记录进行更改!) 另外,你只能修改当天提款登记错误事项,所以录入的时候一定要谨慎!呵呵..
等货物出口,如果你是找的代理公司报关,那么在出口后一个星期左右你可以向他们要报关预录单,(因为正式的报关单一般要在一个月后才能退回) 上面会有货物的报关单号,拿到这个你就可以做注销登记了(一定要在报关出口之日起或退汇之日起15个工作日内),同样,这个注销登记修改或删除也只能对当天已办理的!
这一切工作做完之后, 就就用电子口岸IC卡登陆电子口岸,查询你的预收货款可收汇额度是否有了, 有了相应的就可以去结汇了.
国家外汇局网上服务平台
1、在国家外汇局网上服务平台上登录，输入企业代码和密码后提示该企业不存在是什么情况，密码是如何取得的？；
答：提示企业不存在的，建议您确认是否已在外汇局进行备案，企业备案成功后外汇局才能将企业的基本信息导入到平台中，企业才能正常登录。企业
前往外汇局备案需携带以下资料：1、单位介绍信、申请书；2、批准经营进出口业务批件正本及复印件；3、工商营业执照副本及复印件；4、组织机构代码证书及复印件；5、海关注册登记证书及复印件； 6、操作员IC卡，法人IC卡； 7、办理人员身份证复印件。初次登陆的，外汇局网上服务平台的企业代码和用户名为企业的组织机构代码证号，密码为12345678，也有部分地区密码为组织机构代码，企业可与主管外汇局确认。
2、出口企业在整个出口流程中应该在国家外汇局网上服务平台上的操作有哪些？；
答：国家外汇管理局网上服务平台是对企业预收款、预付款及延期收付汇等的管理系统，企业发生预收、预付、应收、应付、预付、延付账款时，需要通过此平台向外管申报，以取得额度或得到确认。
3、银行账户收到外汇后，在“国际收支网上申报”中申报，登录的用户名和密码如何取得？；
答：企业申请开通/关闭网上申报业务，可以到开通了网上申报业务的任一银行网点办理。开通业务办理后，银行会为企业打印“网上申报用户信息”通知单，包括企业业务管理员（即ba用户）的登录用户名、初始登录密码（以下“初始登录密码”均指“网上申报用户信息”通知单中的初始密码）和注意事项等。企业业务管理员（即ba用户）初次登录系统时，需要使用“网上申报信息”通知单上的初始登录密码登录。
4、在“国际收支网上申报”中申报需要申报哪些内容，流程如何？
答：国际收支网上申报系统提供对涉外收入申报单、出口核销专用联（境外收入）和出口核销专用联（境内收入）的申报管理，如申报信息录入/修改、核销信息录入/修改、审核疑问反馈和申报单查询等。具体操作流程企业可参看以下网址：/p-37066545.html。
国际收支网上申报系统操作规程
第一章总则
第一条为规范国际收支网上申报系统（以下简称网上申报系统）操作使用、运行维护和监督管理，确保系统安全高效运行，根据国际收支统计申报相关办法，制定本操作规程。
第二条网上申报系统是指国家外汇管理局按照国家“金宏工程”的建设要求，根据国际收支统计申报、贸易进口付汇核销数据申报以及出口收汇核销专用信息申报（以下简称申报业务）相关办法进行开发，用于采集国际收支统计间接申报和贸易进出口核销相关数据的专用电子系统，分为网上申报系统（外汇局版）、网上申报系统（银行版）和网上申报系统（企业版），支持纸质申报和网上申报两种申报方式。采用网上申报方式的申报主体可通过网上申报系统（企业版）办理收入项下网上申报业务。第三条本规程适用于国家外汇管理局及其分支机构（以下简称外汇局）、办理申报业务的境内银行及其分支机构（以下简称境内银行）、开通网上申报的机构申报主体（以下简称网上申报主体）。
第二章组织机制与职责
第四条国家外汇管理局业务部门和技术部门建立协作机制，分工负责网上申报系统相关工作，履行如下主要职责：
（一）组织、管理和指导全国网上申报系统相关工作，通过适当形式答复国家外汇管理局分局、外汇管理部（以下简称外汇分局）、全国性外汇指定银行总行相关问题咨询、请示，并开展相关培训工作；
（二）建设和完善网上申报系统，制定和调整银行接口程序规范，指导督促外汇分局开展银行接口程序验收工作；
（三）制定和调整网上申报系统与贸易进口付汇监管系统、出口收汇监管系统、贸易收付汇核查系统相关数据接口规范以及数据归并关系；
（四）负责境内银行接口方式切换、银行接入点变更、系统上线工作；
（五）负责维护系统参数、公共代码数据；
（六）负责定期清理历史数据；
（七）负责网上申报系统应急处理；【国家外汇管理局网上申报系统】
（八）考核、考评外汇分局网上申报系统相关工作以及其对下级局和辖内银行的指导情况；
（九）负责网上申报系统运行维护；
（十）其它相关职责。
第五条国家外汇管理局分支局（以下简称分支局）负责辖内网上申报系统日常管理和具体实施工作，履行如下主要职责：
（一）按照相关申报业务管理办法办理各类申报业务，规范使用网上申报系统（外汇局版）；管理和实施辖内网上申报系统相关工作，【国家外汇管理局网上申报系统】
通过适当方式答复下级外汇局、辖内银行及申报主体相关问题咨询、请示，并开展相关培训工作；
（二）负责辖内银行接口程序验收工作；
（三）负责提出辖内贸易进口付汇监管系统、出口收汇监管系统、贸易收付汇核查系统相关数据归并关系调整意见，下载、接收网上申报系统导出给贸易进口付汇监管系统、出口收汇监管系统的数据；
（四）负责辖内网上申报系统应急相关工作；
（五）考核、考评下级外汇局网上申报系统相关工作以及其对辖内银行的指导情况；
（六）负责运行维护部署本局的消息传输系统（简称MTS ) ；负责指导辖内银行安装、调试消息传输系统；
（七）其它相关职责。
第六条境内银行应建立业务部门和技术部门分工负责、相互协作的工作机制，履行如下主要职责：
（一）按照相关申报业务管理办法办理各类申报业务，规范使用网上申报系统（银行版）；接受外汇局的指导和监督检查；（二）指导、培训下级分支机构及网上申报主体，答复下级分支机构和网上申报主体咨询；
（三）负责银行接口程序开发、完善和运行维护；（四）负责建立并维护与国家外汇管理局的网络连接；（五）负责消息传输系统运行维护，按要求及时向外汇局上报数据，并对外汇局反馈的数据及时进行处理；
（六）负责本行应急处理工作；
（七）其它相关职责。
第七条网上申报主体应明确网上申报系统（企业版）的使用部门和岗位人员，并提供运行网上申报系统（企业版）的软硬件环境，履行如下主要职责：
（一）按照相关申报业务管理办法办理各类申报业务，规范使用网上申报系统（企业版）;
（二）接受经办业务银行的培训、指导、审核，接受外汇局的培训和监督检查；
（三）采取必要的安全管理措施，保证网上申报业务正常开展。
第八条外汇局、境内银行及网上申报主体应遵守国家有关信息安全管理规定，确保网上申报系统安全。
第三章系统用户管理
第九条网上申报系统通过国家外汇管理局应用服务平台（简称ASOne ）进行用户管理、权限分配和登录访问。应用服务
平台设有超级管理员用户和系统管理员用户，由国家外汇管理局技术部门人员担当。
第十条网上申报系统（外汇局版）用户分为外汇局业务管理员和业务操作员。
网上申报系统（银行版）用户分为银行业务管理员和业务操作员，及国家外汇管理局业务管理员和业务操作员。
网上申报系统（企业版）用户分为网上申报主体业务管理员和业务操作员，及国家外汇管理局业务管理员和业务操作员。第十一条网上申报系统采用外汇局代码标识各级外汇局，采用金融机构标识码标识境内银行及其分支机构，采用组织机构代码标识网上申报主体。网上申报系统按以上代码所标识的机构建立业务管理员，每个机构仅建立一个业务管理员，各机构内部的业务操作员由其业务管理员建立，可以有多个。
第十二条网上申报系统（外汇局版）中的外汇局业务管理员用户由应用服务平台的系统管理员负责建立和维护。外汇局业务管理员负责建立和维护本机构的业务操作员用户，并分配具体的角色。外汇局业务管理员由国际收支部门人员担当。第十三条网上申报系统（银行版）中的银行业务管理员用户在金融机构网点国际收支业务准入开通后自动产生。银行业务管理员负责建立和维护本机构的业务操作员用户，并分配具体的角色。境内银行应指派合适的人员担当业务管理员。银行业务操作员负责日常申报工作。
网上申报系统（银行版）中的国家外汇管理局业务管理员用户由应用服务平台的系统管理员负责建立和维护，由国家外汇管理局国际收支部门人员担当。该业务管理员负责建立和维护网上申报系统（银行版）国家外汇管理局业务操作员用户，该业务操作员负责监测网上申报系统（银行版）运行状况。
第十四条网上申报系统（企业版）中的网上申报主体业务管理员用户在机构申报主体开通网上申报后自动产生。网上申报主体的业务
2016年是我们国税系统深化改革、开拓创新的一年，也是我局税收工作取得丰硕成果、干部职工奋力拚搏的一年。过去一年里，我们所得税科室在局党组的正确领导下，在各职能部门的密切配合下，在同志们的通力协作下，紧密围绕自治区党委和局党组的战略部署，坚持以科学发展观为统领，以“依法治税，全面推进精细化管理”为目标，以“切实提升企业所得税和国际税收管理水平”为工作重点，扎实开展了科室的各项工作，较好地完成了上级下达的各项工作任务。
下面，我就一年来的工作情况向各位领导和同志们作述职报告，请予审议。
一、加强学习，全面提升自身的专业素质和政治修养。
为了有效提升自身的综合实力，14年，我始终把自身的学习教育作为个人工作的重点来抓，不但通过认真学习领悟科学发展观的精神内涵提升自身的政治修养，还认真对照科学发展观的具体要求，深入分析和查找自身存在的问题和不足，从而激励自己不断加强学习，革新理念，确保自己在税收征收和科室管理中做到创新工作思路，增强工作实效。同时，为了全面提升自身的专业素质，我还利用业务时间不断加强税收业务专业知识的学习，并精心研读《新税法》等国家税务最近法规政策，从而进一步增强了与时俱进、依法治税的意识和能力，为全面推动科室14年各项工作的扎实有序开展奠定了坚实的基础。
二、注重团队建设，提升团队的凝聚力和向心力。
为了有效激发科室职工干事创业的工作激情，提升所得税科室的团队向心力，我十分注重科室的团队建设，着力通过各种培训学习活动促进职工的专业成长。对此，14年，经过科室的精心筹划和各部门的统筹协作，我科室分别举办企业所得税汇算清缴软件培训班、企业所得税管理辅助软件培训班、企业所得税业务骨干培训班各一期，大大提升了我局职工的业务能力和服务意识，增强了团队协作的战斗力。
三、突出工作重点，增强工作实效。
14年，我紧密围绕区局的工作要求，充分依托科室的资源优势，对科室职工提出了“突出工作重点，增强创新能力”的工作目标，并坚持从自身做起，率先垂范、以身作则，重点做好了以下三个方面的工作：
（1）发扬务实重干的工作作风，深入开展调研督导工作。对此，我主要做好了以下四个方面的工作：第一，在分管局长的带领下，深入基层调查了解企业所得税管理及政策执行情况，督促指导基层工作，现场帮助解决工作中遇到的问题；第二，深入企业一线，对我市的管理现状进行调研分析，对长亏不倒又无正当理由的企业，采取核定征收办法，使全市亏损企业所占比重达到25%以下；第三，针对我市小型微利企业比重较大的特点，我们着重加强了对小型微利企业的管理，不但研究印发了《通辽市小型微利企业企业所得税管理办法》，还多次深入基层督导落实，使我市小型微利企业的认定和管理得到了规范和加强；第四，贯彻落实总局关于深入开展企业所得税纳税评估工作的部署安排，并严格依照总局出台的分行业《企业所得税管理操作指南》有组织、有计划地认真开展纳税评估工作，切实增强了对全市企业所得税的监督和管理。
（2）明确工作重心，确保各项中心工作圆满高效。14年，我科室的中心工作主要体现在：
①完善2016年企业所得税汇算清缴工作。由于2016年是实施新税法的第一年，所以与往年相比，我们今年的汇算清缴工作不但任务重，而且工作繁琐。对此，我们不回避、不推诿、不抱怨，而是秉承国税人“和谐、高效、有序”的工作品质，认真部署，统筹协调，不但制定了切实可行的实施方案，还通过各种途径确保了2016年度企业所得税汇算清缴工作的顺利完成。首先，我们全面落实企业所得税年度纳税申报各项制度，及时办理各项税前审批事项，推广应用企业所得税电子申报，从而有效提高企业所得税申报质量和效率，得到了区局的高度赞扬；其次，为了使保证基层税务人员和纳税人较好地理解14年新纳税申报表的各项内容，提高申报质量，优化纳税服务，14年，我们着力做好了年度纳税申报的培训、宣传工作，其中，各旗县局同税务师事物所联合举办培训班10期，培训人员2000余人（次），使新税法及实施条例的精神内涵和年终汇算清缴报表的填报方式得到了较好的普及和推广；同时，我们还充分发挥税收管理员的“管片”作用，深入重点税源企业进行现场讲解、辅导、宣传，确保新企业所得税政策的贯彻落实。
②加强税收管理，严格税收执法。对此，我们主要做好了以下工作：第一，规范执法行为，认真落实税收优惠政策。14年，科室职工不断更新服务理念，增强责任意识，明确职责分工，在全市范围内组织开展了企业所得税税收政策执行情况自查与检查工作，不但重点清理和纠正了日常执法的不规范行为，还严格按照新税法的规定，全面落实各项税收优惠政策，及时下放减免税审批权限，切实减轻纳税人负担，同时，我们还进一步完善了减免税优惠政策备案制度，加强对基层减免税备案事项的跟踪管理，确保新旧税收政策的过渡衔接工作不留死角；第二，重视税收分析、指导税收管理。14年，我科室不断加大税收分析和管理工作力度，圆满完成了规模税源调查摸底及各项税收分析工作。工作中，我们通过税收分析对比，及时查找了各管理部门存在的薄弱环节，对此，我们不但针对其部门特点进行了有针对性的指导，还督促各基层局尽快制定和落实切实有力的整改措施，以确保企业所得税管理效率的稳步提高；第三，加强非居民企业税收管理。目前，我市的非居民企业税收具有流动性大，税源不固定等特点。为了切实从源头上防范非居民企业税收流失，我局与工商、发改委、商务局、外汇管理局、人民银行等部门召开联席会议，明确了信息交流和信息共享的工作制度。在具体落实上，我们研究印发了《通辽市国税局非居民企业所得税管理办法》，不断加大规范全市的税收管理力度，以确保行动有依据，落实有效果。2016年，我市非居民企业所得税已入库1，010万元，使我市的非居民企业所得税从无到有，呈不断增长态势。
③加强信息化建设、提高工作效率和质量。
在深入基层调查研究，充分了解企业所得税日常需求的基础上，我们研制了《企业所得税管理辅助软件》，并在全市推广应用。该软件利用综合征管软件导出数据,自动生成企业所得税日常工作所需的各项数据、台帐、报表，大大提高了企业所得税的工作效率和质量。同时，为进一步加强信息化管理，14年，我们还不断完善本地区的纳税企业及其分支机构基础资料的汇总核实工作，切实为总局搭建总分机构信息管理系统提供了科学的基础数据。
四、加强廉政建设，提升廉洁执法的意识和能力。
作为一名基层税务机关的领导干部，作为一个具有多年党龄的共产党员，我深知加强自身建设的重要性和必要性。一年来，我通过对《税务人员十五不准》、《六条禁令》、《禁酒令》等党风廉政建设有关规定的系统学习，不断提升自身的廉政意识和廉政观念，并在工作中严格要求自己，做到公正执法，严格执法，切实以自己的实际行动树立了廉洁奉公的国税形象。
回顾一年来的工作，我感到虽然自己尽了最大努力，也还有很多不尽人意的地方。一、工作作风不够深入扎实，对干部教育培训工作的思路有待于更新；二是在工作思路、工作方法上还需改进，要进一步转变思想观念。今后的工作中，我将努力克服自身存在的问题和不足，继续加强政治理论和业务知识学习，不断提高自己的领导水平和工作能力，切实把各项工作做实、做细、做好，为推进全局的和谐创新发展而不懈努力。
第1篇：外贸公司实习报告
一、实习的目的与意义
在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容
07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
在台湾，震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近30年的日本市场运作经验，使“AURORA”产品在日本的品牌价值得以不断的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的技术及精良的设备，可为各种规模的公司、企业提供办公设备和专业的技术保障。公司总经理对行业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富了我对公司的认知。
在随后的一周里，我来到集团的OA公司，进行真正是实习过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的ERP系统，每位员工都能够通过ERP系统进行日常的作业，集团可以通过ERP系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实习了有效的成本管控和生产经营。
接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售公司，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过E-MAIL套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。
在一次与外国公司驻中国办事处的沟通中，因为对公司的认知和我对产品优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，你必须给予准确到位的回答，因为这是顾客的购买点，由于之前的大意，我遗憾的失去了一次非常好的机会，随后的时间里，逐步加强了对产品详细的了解和说明，为应对客户的各种问题做充分的准备，进一步准备之后，又重新进入了实际操作，开始联系客户，报价，谈判等等
因为公司经常有产品发出，因此也接触到了相关的合同、发票和其他的单据，之前的这些单证在上课时都接触过，但是理论和实践不同，实际操作起来才发现这些单证的重要性，一点疏忽就能造成不必要麻烦，这些单据大大加强了我们的实践操作能力，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的认识。总之，凡事都需要虚心用心的学习，这样才能够掌握实践的操作。
在公司实习的过程中，有幸参加了一次集团一年一度的过关斩将活动，活动是在公司位于上海嘉定区的培训基地举行的，主要目的是锻炼和提高业务水平，分为4关，建立有效客户，产品展示，议价，交易。在各个环节都有经验十分丰富的经理把关，我们实习生作为观摩，学习实际工作中的技巧和积累经验，在活动结束后，公司的崔处长进行了总结，并对所有同仁给予殷切的期望。
在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对震旦集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现震旦集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征震旦集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。
三、收获与感想
在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。
自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个大学校里，不断完善和学习
工作总结，认识自身不足。通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。
在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。
第2篇：暑期外贸公司实习报告2015年的暑假，将是我学生生涯的最后一个暑假，充满期待又满怀焦虑。毕业以后，我能挤过百万就业军的独木桥吗？能胜任公司交给的任务吗？相信这是每一位毕业大学生都不敢松懈的问题。
因此，怀着对自己将来的打算和期望，以及在父母的强烈催促下，我假期前就详细安排了自己的假期计划。
从我的专业看，外贸公司是一个不错的对口工作。老妈试着去给我联系了一家不错的外贸公司，可是由于我们学院放假太迟，那边的实习生人数已满，我错过了一次机会。幸运的是被告之可以一月之后再去联系。
于是，我选择了自己另外一大兴趣——电脑行业。怀着对电脑行业极大的崇拜和向往，我来到了杭州一家大型电脑市场。经过几次碰壁，我最终在一家电脑个体商户落户。没有报酬，也不管饭，可是得到了一个实习的机会。就这样，从技术再到销售，我不断向各位师傅讨教。相继学会了有关装机，装系统，装应用软件的基本操作，在客户需要时还根据客户要求上门服务。为了保证我学到的东西能够切实规范化，系统化。我要求自己每天都必须注意消化自己在平时所学到的东西。
实践期间我争取一切可能的机会让我动手，短短的几天时间自己装过几部电脑，绝大部分自己都曾到过用户家中为用户解决问题，我对电脑的一般性故障也能作一定的维护，具备了一定的产品真伪识别能力，甚至我还学到了很多经营技巧，对计算机的总体认识和把握也有显著的提高。
为了拓宽自己的电脑知识面，我每天回家后还抓紧时间从网上搜索一些电脑常识，深感互联网带来的巨大便利。否则那么多的问题期待同事们解答是不可能的。
如此半个月下来，我感觉学到好多，庆幸自己把握住了这次机会，当然也深知自己已学的不过是九牛一毛，我更需不断努力，正如同事们所说的“技术知识是靠积累的”！
走出了电脑公司，迎接仅剩为期两周的外贸实习。对我来说，能进这样一家外贸公司，是一个不错的机会！市中心的商务楼，给人愉悦的感觉；年龄相仿的同事，给人亲切的感觉；如此多的外贸实务可以学习，给人挑战性的感觉！总之，我对哪怕短短十天的实习也充满了期待！
如今，短短两周的实习已接近尾声，回顾过来，激动之余，诸多感慨！
相处，在这样的白领办公场所，没有看到或者说是感受到任何勾心斗角的事情不知是有幸还是不幸，同事们也说起所在的单位的氛围的确不错，相互相处都很和谐。
工作，其实并没有太大难度。看到单位同事最常头痛的事便是为某个贸易环节出错而烦恼。国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
因此，从制作外销合同、订单到报检、报关一整个跟单流程，业务员要很了解客人对产品的要求，包括商标、规格、包装等等，并且要清楚客人想要哪些证书。因此我们在制订单时要根据外销合同上面条款的要求制作订单，不要遗漏任何一项条款。
制单时还要注重仔细，讲究一步到位！任何一个字母或数字的出错都会在报检和报关时无法通过，造成交货的延误，从而给公司带来不必要的的财力，人力和信誉上的损失。
经过为期十天的实习，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这十天的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，使我在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有十天的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。
假期快结束了，想着又要回到学校，接下来在学校的每一天再也不能想往常一样无忧无虑了，心中不免怀念起儿时的轻松和快乐。
凭借着这份与众不同的收获，待我重回校园，怀揣着这笔财富，我会充满信心得走下去！
第3篇：出口外贸公司实习报告公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。
当然，整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。
生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。实习公司在实际操作中“报关”和“运输”都是委托代理公司做的，但是商检这块由销售部的陈经理办理，可能是他和商检局的人员比较熟悉吧。
公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。
客户收到货物后自然要支付货款，国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。
以上就是我在公司粗略了解的外贸过程了，当然有许多不懂和不准确。但是在实习中也有一些体会和收获，以下小结一下实习的收获并归结一下大三学习的重点：
1、加强英语的学习
对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。
2、要学会制作单证
实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，大三学习实务课时要特别注意掌握。
3、注意专业课与其他相关课程的联系
国际贸易实务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解，因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。
4、要多实习
虽然通过见习和学习课本懂得了做外贸的大概流程，但是没有亲自去实习也只能停留在理论上，而外贸业务正是需要我们自己去做。这次实习因为本身理论知识不够，所以不能亲自动手做，但是在以后学习中要加强实习，特别是大三结课时要进一步进行实习，真正动手，提高业务能力。
以上就是我的实习报告，谢谢！
第4篇：大学生外贸公司实习报告时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
(实习单位简介)
我的实习，其实是工作。在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。在此次实习中，我感悟颇多：
(1)坚持学以致用
我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
(2)加强英语及专业知识的学习
对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。
(3)要有坚持不懈的精神
作为在校生，我们不管到哪家公司，一开始都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟悉公司的工作环境，在这段时间里很多人会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们一定要坚持，不能轻易放弃。
再者，在外工作不比在家里或者学校，做的不好挨批是正常的事，承受能力差的同学很容易放弃。这时我们要直面问题，如果是自己的失误，一定要改正错误，吸取经验，争取不再犯；如果不是自己的责任也不要和上司顶嘴，领导有比我们更大的压力，他工作不顺心总要找个方式释放。走上社会，要学着“宰相肚里能撑船”，成大事者心中必能纳百川。
我只身一人在外工作，刚开始的几天觉得工作无聊，再加上想家的情绪“作祟”，真的有过放弃的念头，但是转念一想，我已经把行李带过来了，绝不能就这样回去，不能做一个逃兵，于是我坚持下来了，一个月，两个月……通过了这段时间的磨练，再加上四年远离家乡的大学生活，我的独立性越来越强。我相信，以后不管走到哪里，我能很快地适应新的环境，这对于我自身是一项难能可贵的技能。
(4)要虚心学习，不耻下问
在工作过程中，我们肯定会碰到很多的问题，有很多是我们所不懂的，不懂的东西我们就要虚心向同事请教。同时，我们也不要怕犯错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，重要的是知错能改。如此循序渐进，一定能够得到实质上的提高。
(5)要确立明确的目标，并端正自己的态度
平时，我们不管做什么事，都要明确自己的目标，到公司工作以后，要知道自己能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的态度，态度对了，即使自己以前没学过的知识也可以在工作中逐渐的掌握。因此，要树立正确的目标，在实现目标的过程中一定要多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自己应该怎样做，然后自己亲自动手去多做。只有这样我们才能把事情做好。
通过本次的实习，我还发现自己专业知识中很多的不足，并为今后的学习指明了方向，同时也会为将来的工作打下一个良好的基础。在学校的tmt模拟实习中，我每次填单总是填不完整，抱着“反正不是真正的贸易，做错也没关系”的态度，时常不认真对待单据，经过这次的训练，我已经可以独立正确熟练地填制一些进出口常用单据。
经过两个月的工作，我的英语技能、制单操作和函电写作水平得到了提高。这次的实习让我懂得只有通过刻苦的学习，加强对业务知识的熟练掌握程度，在现实的工作中才会得心应手，应对自如。
在实际操作中，我深刻体会到，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门等。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。因此我感到自己应该多学点其它相关课程，并将各门知识综合运用。比如在商品的品质、数量。
第5篇：外贸公司实习报告我是在十堰市对外贸易公司实习的。
一、国际贸易
(一)国际贸易(internationaltrade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
(二)对外贸易(foreigntrade)对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
二、国际贸易和对外贸易
(一)、国际贸易(internationaltrade)国际贸易亦称世界贸易，泛指国际间的商品和劳务(或货物、知识和服务)的交换。它由各国(地区)的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
(二)、对外贸易(foreigntrade)对外贸易亦称国外贸易或进出口贸易，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品和劳务的交换。这种贸易由进口和出口两个部分组成。对运进商品或劳务的国家(地区)来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家(地区)来说，就是出口。这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。其性质和作用由不同的社会制度所决定。
三、对外贸易与国际贸易商品结构：
对外贸易商品结构是指一定时期内一国进出口贸易中各种商品的构成，即某大类或某种商品进出口贸易与整个进出口贸易额之比，以份额表示。国际贸易商品结构是指一定时期内各大类商品或某种商品在整个国际贸易中的构成，即各大类商品或某种商品贸易额与整个世界出口贸易额相比，以比重表示。为便于分析比较，世界各国和联合国均以联合国《国际贸易商品标准分类》(sitc)公布的国际贸易和对外贸易商品结构进行分析比较。一国对外贸易商品结构可以反映出该国的经济发展水平、产业结构状况、科技发展水平等。国际贸易商品结构可以反映出整个世界的经济发展水平、产业结构状况和科技发展水平。四、对外贸易值与对外贸易量：
(一)、对外贸易值(valueofforeigntrade)对外贸易值是以货币表示的贸易金额。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易总额或进口总额；一定时期内一国向国外出口的商品的全部价值，称为出口贸易总额或出口总额。两者相加为进出口贸易总额或进出口总额，是反映一个国家对外贸易规模的重要指标
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