【www.gbppp.com--健身运动】
全动健身俱乐部市场
营销策划书
第三组组长：马文娜24
组员：赵喜梅34 张淑婷27 李旭东13
宁豆28 高荣05
前言
距中国首家商业俱乐部开始，中国健身产业的发展已经走过了十余年的时间，以北京、上海、深圳、广州等一线城市为带头示范的作用下，全国各地的健身俱乐部发展迅速，目前，在全国范围内的健身俱乐部已经发展到5000余家，发展速度不可不谓快速，但是深入了解行业，会发现在5000余家的健身俱乐部当中，能够做到盈利的却是不足十分之一，余下的都是利润持平或者处于亏损状态。这是它面临的一个十分紧迫的问题，本策划力求从太原健身俱乐部的现状着手，提出全动健身俱乐部的发展方向和营销谋划。
目录
一、俱乐部资料介绍......................................5
二、市场环境分析........................................5
三、SWOT问题分析........................................7
四、产品4P分析.........................................8
五、企业营销战略........................................9
六、行动方案实施........................................10
七、预算................................................11
八、效果评估............................................12
九、风险控制............................................12
概要
太原全动健身俱乐部在创建过程中要适应外部环境的变化，要在市场竞争中生存并取得竞争优势，创新是其必由之路，只有创新才能在俱乐部这个大市场中生存并有自己的一席之地。创新就是在原有健身行业市场状况的基础上，对消费者需求做进一步细分，并作出相关的产品。必须在俱乐部的定位并在与之相配套的营销策划上进行创新，只有这样才能稳操胜券。全动健身俱乐部才能在十分激烈的市场竞争环境下生存和发展。
一、俱乐部资料介绍
我们成立的全动健身俱乐部主要是针对不同年龄段、不同职业的人群开设项目，俱乐部将建在五一路。俱乐部布局合理，格调高雅，创造出时尚而又热烈的健身氛围；内设有氧器械区、力量训练器械区、有氧操房、动感单车训练房、体能评测室、瑜珈养生馆、更衣淋浴区、水吧休闲区等区域，为广大会员提供方便、舒适、快捷的时尚休闲和运动健康服务，让人们能得到压力的舒解，进而享受真正身心健康的快乐。同时也为会员提供专业的健身运动空间而且营造了社交平台，丰富了人们的业余生活。俱乐部带着对美丽人生的无限至爱和对健身概念的全新理解，遵循“健康、时尚、专业、经典”的品牌经营理念，坚持“以人为本”的服务宗旨，致力于打造流行时尚和康体标准，为太原时尚人士奉献全新的健身理念。
二、市场环境分析
近年来，健身产业逐步形成，全国健身俱乐部每年以1000家的速度递增。在健身行业逐渐走向成熟的今天，它在市场中也开始呈现多样化的特点。据我们了解，在美国每八个人就有一个在健身，平均一万多人就拥有一家俱乐部，而我国平均一百万人还不到一个，随着我国经济的发展和人民生活水平的提高，生活方式的转变也带来了消费观念和消费行为的转变，在物质生活达到一定程度之后，人们把目标放到了生活质量方面上。“花钱买健康”逐渐被国人所认可健身俱乐部的规模都有大幅度提高，数量成几何式增长，我国的健身业更加迅
××浴室柜市场营销策划方案
专
班
成
时
业 级 员 间
目 录
一、市场环境调研……………………………………………………………………………1
（一）宏观环境……………………………………………………………………………1
（二）微观环境……………………………………………………………………………1
二、市场定位…………………………………………………………………………………2
（一）位置定位……………………………………………………………………………4
（二）特色定位……………………………………………………………………………4
（三）心理定位……………………………………………………………………………4
（四）市场营销目标………………………………………………………………………5
三、营销策略…………………………………………………………………………………5
(一) 产品策略………………………………………………………………………………5
（二）定价策略………………………………………………………………………………5
（三）分销策略………………………………………………………………………………6
（四）促销策略………………………………………………………………………………7
一、市场环境调研
（一）宏观环境（建材行业状况）
21世纪的中国建材市场发展空间巨大，数十万家本土企业激烈厮杀，一大批实力强劲的国际知名建材企业也垂涎中国市场的巨大蛋糕，开始纷纷进入中国，竞争异常激烈。整个建材总体上处于十分混乱的局面。和其他行业相比，中国的建材市场和建材林立，市场集中度极低，行业龙头往往也占据不了10%的市场份额，这和家电、快速消费品等行业市场份额高度集中于少数几个领导形成鲜明对比，反映建材行业整体水平偏低，企业普遍缺乏经济规模，缺少能引领左右市场的强势企业与领导。
其次，流通与渠道模式错综复杂，建材批发市场、建材商城、专卖店、超级终端、公司、工程与装饰公司直供、小区拦截等如何选择协调成了建材企业的心头之痛，特别是伴随着国外的百安居、欧倍德及本土的东方家园、好美家等建材零售巨头的出现与迅猛发展，使建材传统流通模式面临严峻考验；而且消费行为谨慎且受设计、施工等中间人员的极大影响，沟通与传播策略难以做出有效安排，建设存在极大障碍。这些问题都源自建材产品的特殊性：建材产品是一类消费计划性强，购买、消费周期长，单次购买金额高，受中间人员（设计、施工人员等）的影响大的特殊产品，其消费行为特征既不同于日用消费品，又不同于工业品。
所以，应通过对、产品、组织、沟通传播、渠道及销售终端等的系统整合，全面提升企业的与策略水平，打造更多的建材行业知名企业与强势领导。
（二）微观环境分析
1. 浴室柜市场背景分析
浴室柜源于欧洲，流行于欧美，九十年代中叶在国内发展起来。以往，卫浴间和潮湿是紧密相连的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷砖和洁具的天下，木制用品是不敢踏进半步的。但随着人们对卫浴空间的重视，希望把它装扮得温馨、有品位、更时尚、更有个性的愿望刺激了设计师们的灵感，玲珑精巧的浴室柜便吸引了人们的视线和进入生活。浴室文化引导着人们未来的生活方式，浴室柜引领家居消费的时尚。
专业显示，未来5年，中国厨卫市场有3000亿的厨卫市场空间，厨房、浴室产品几乎每年都以下20%的比例高速增长，整体卫浴的增长率达26%，浴室柜增长率将高达40%以上，发展空间大、潜力大。
浴室柜行业生产方式有二种：一种是一些知名委托加工即OEM；另一种为自行开发自主生产。
浴室柜制做材料有：人造板(包括胶合板、刨花板、纤维板、中密度纤维板、防潮板、细木工板等)、PVC板、实木，外加烤漆或贴面（包括木皮、水晶板等）。
2. 竞争分析
相对于洁具行业来说，浴室柜是新兴行业进入门槛低、发展快、利润高，市场还没有出现全国性知名度的。由于利润的趋使，许多陶瓷洁具大公司瞄准了浴室柜行业，利用已有资源进行延伸，生产浴室柜配套其产品；更多的并无实力的企业也一哄而上、盲目介入，行市一度被搅得如混水一般，到2006年时浴室柜行业竞争开始变得更加激烈，且不断有新的厂家介入。由于许多厂家的盲目介入，为寻求利润的最大化，不惜采用劣质材料等来降低生产成本，以达到用很低的价格来进行销售，使得产量参差不齐，市场的竞争显得杂乱无章。目前浴室柜市场除陶瓷洁具大进行延伸外，如有 “和成”“路易斯”“TOTO”“松下”“箭牌”“英皇”“法国丹丽”“美标”“乐家”“杜拉维特”“科勒“外，还有专业生产浴室柜的，如“爱家” “佳晴”“摩乐舒”“佳美” “澳金”“豪洁”“班尼卡”“天堂”“横岗”“美乐佳”“星牌” “金迪”“铭康”“法尼尼”“广洋”“奥美加”等共几百个。
产品同质化现象最为严重，没有一家具有较为核心的竞争力；国内的厂家及产品类型相互间也没形成各自的独特品类和特征优势，而是极其相似，更多的是重复模仿，特别是对浴室柜市场类型、层次、特征、心理缺乏了解。
各厂家、对市场运营及经销商、工程商、终端用户使用的策略、手段陈旧，更多的固执于
上，且各厂家的扣点、返利大致相近，鲜有突破性的策略去切入市场。
目前市场上知名陶瓷洁具对浴室柜的延伸多不成功，原因在于知名陶瓷洁具对浴室柜的主要是为其它陶瓷洁具产品配套，产品线拉得过长，不能针对这一细分市场进行专项,而且生产主要为委托加工，不能保证产品的质量和服务，反而模糊了原的定位，伤害了原。自主开发的浴室柜，它们都具有一个共同点的是：众多, 但与众不同的寥寥无几，定位模糊，缺少个性和推广策划；生产规模小。
二、市场定位
现代广告十分强调树立企业的形象，在众多的市场竞争中，能否成为，不仅取决于内在质量，还取决于能否通过广告宣传及企业视觉形象建立起独一无二的形象。为此，我们对御室家形象、定位等进行全面设计并给予其内涵。
1．御室家的定位
（1）名称
“御室家”易读易记，且易于传播的名字，给人传达了企业以“国际化”为使命的企业精神，给人以信心的标志，很具有的亲和力；而法文“AˋLˊAise ”更具有想象空间，能与时尚、高档、品位、艺术联系，有发展延伸的弹性，简单易读，具有国际大气风范。
（2）视觉
视觉不是坐在办公室里设计出来的，而必须由外而内的进行形象期望测试与调查，形象力的整合首先要研究竞争者的形象力与目标的形象期望。而不是单纯的美术设计，目前行业里视觉形象普遍较差，五花八门，没有独特有力的视觉的效果。
通过长时间的市场调查及测试发现，在众多的色彩中间最为夺目的应为深紫色、深圳灰色，它可以给现代高贵的感觉，可以夺人眼球，以达到引起的注意力与联想度、关注度；同时深紫色、深灰色象征时尚、品位、高贵、丰富的艺术想象力，与御室家定位相吻合。
（3）
技术创新、设计创新赶超国际水准是御室家的。时代在不断的进步，人们的生活水平不断提高，建材产品亦需跟随时代和生活的脚步而提升，技术创新、设计创新便成为产业升级重要的一环。御室家将致力于浴室柜产品的时尚化、艺术化、国际化，成立设计和研发中心聘请出色设计师主持产品设计研发工作，使产品推陈出新始终保持产品创新，不断应用新材料以技术领跑，提高产品换代能力，拉开与竞争者、新进入者的差距，领先国内外市场。
（4）定位
御室家在的定位上，将锁定高档形象的策略，直接与众多厂商争夺市场，确立御室家高档的强势形象（经销商和都有一个直观的印象：“御室家浴室柜是好，可是价格有点高！”这个观感有两层含义：一是产品价格对于的购买力偏高，更重要的是从性价比的角度，御室家作为尖端可以承担高价位。这个价格体系成功地实现和维护着御室家的定位）；御室家同时也推出中、低产品来抢夺大的市场份额。从而达到“经典艺术，国际”的定位。
（5）形象定位
时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化
（6）广告词（广告语、宣传口号）
御室家，快乐演绎新生活
（7）公司目标
创建卫浴建材一流企业
（8）公司宗旨
创造美好生活空间
（9）目标市场
a．一般消费群：这一消费群体的认牌率很低，基本在终端市场中，促销人员向他推荐产品及体验式的感受（左右他的主要有价格与质量保证）使他临时性决定选择何种。
b．特殊消费群体：年龄在25-40岁左右的成功人士，他们凡事都会讲究，有较少的一部分
有顽固的指牌购买习惯，但相当一部分主要靠促销员的主推荐的产品和体验式的感受（左右他的主要是的知名度、款式）。
2．御室家的目标
（1）长远目标
a． 三年时间成为浴室柜行业一流
b． 拥有高度的知名度、美誉度和满意度
（2）今年目标
a． 为实现今年销售目标作支持。
b． 达到一定阶段的知名度。
c． 达到一定阶段的美誉度。
三、营销策略
（一）产品策略
1. 产品的包装
产品包装关系到产品的档次。在包装设计方案方面，在考虑成本的同时，更要体现出我们产品的高，高品位的内涵来。
2. 产品线策略
根据不同的细分市场，不同的产品细分，考虑设计不同的规格、不同的材质、不同的系列的产品，产品的个性化，差别化和系列化，是引导顾客，取得竞争优势的重要手段。所以我们将产品线划分为四类：第一类是创新系列，定位为市场“占位”产品，树立御室家未来的高端产品形象。创新系列为御室家“明星产品”，通过推广创新系列来带动御室家的整个产品线，作为企业追求利润的重点“占利”产品。第二类是时尚系列为御室家的核心产品，时尚系列则确立为“占量”的角色。第三类是现代系列，定位于市场阻击竞争对手的防御性产品。第四类是DIY（自已设计）系列，真正以为中心的个性化消费将成为未来市场的主流，DIY定位于占领未来市场。
3. 产品的名称
尽管浴室柜的购买形态偏重于理性，但浴室柜的使用情景却是极感性的。御室家的形象追求的是时尚、高品位、艺术化、卓越、尊贵、价值感的国际化。要获得对御室家这一形象的认同，御室家要做的努力还很多很多。御室家人认为浴柜室每块材料都有故事，是风中摇曵的精灵，每一个浴室柜都有生命，是御室家人精神和理念的延伸，所以我们为每一个浴室柜起一个名字或典故，让冰冷的静物具有丰富生动的形象去感染客户。
御室家“高端”的发展战略，决定了清晰的产品组合思路，致力于创造一个独特的浴室柜高端，实现成为浴室柜行业领跑者。
（二）定价策略
1. 价格定位
在价格方面，御室家浴室柜高档产品将同等的国外陶瓷洁具旗鼓相当，相差并不大（价格比国外低15-20%）；御室家中低档产品价格与一般的价格相当，极具价格竞争力。
2. 价格体系
区域总经销价、分销价、终端零售价、终端零售限价、首次工程报价和实际工程报价、出口价。每一个级别都有价差，在实际操作过程中应严格执行“价差体系 ”。
3. 全国实行统一的报价表。
（三）分销策略
主推经销制，以省级市场为一个战略单位，以各省级市为各区域市场的中心，网络要达到地级市的市场。
1．渠道的形式和体系
安
立
久
消
毒
液
策
划
书
市场营销2班：第 九 组 组员： 陈润梅 凌妙仪 梁君丽 余美富
郑少勇
前言：
当今社会，经济快速发展，人民生活水平提高。随着生活水平的提高，人们的健康意识也在不断增强。越来越重视个人卫生和疾病预防，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”等各种流行性疾病的肆虐，使人们更加重视个人卫生。手部是人们经常接触外物的部位，是 最易接触、感染病毒的部位，因此在提倡预防流行性疾病中最重要的一步就是要进行手部消毒，洗手液的需求量逐渐增加。
于是市场上出现了越来越多的洗手液。品类众多，但效果各不一样，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以冲洗，，如果用清水清洗不净时就会有残留物，对饮食的质量产生影响；而且大多都含有酒精等腐蚀性成分，过量使用会伤手。
在这种情况下，上海久誉生物科技有限公司研发了“安立久消毒液系列”。采用独特新型“零损伤”配方，在卫生领域掀起了消毒品的绿色革命。本消毒液系列产品，靠“离子电荷间吸引”的方式，溶解和穿破细菌和病毒的细胞壁、细胞膜和细胞核，导致参透性改变细菌和病毒的细胞成份而致使其迅速分解而死亡，从而达到安全、高效、消毒、灭菌的效果。本产品品质处于国际领先水平，采用新型“复合季铵盐”配方，通过国内外八家权威机构部门检验认证，中国国家卫生部正式批准生产的新型、高科技、搞品质的“安立久”系列消毒清洗剂产品。
“立久手部免洗消毒液”还以小瓶装，方便携带，且免洗等优点进军广州洗手液市场，相信争中将会凸显其优势，占领一定的市场份额。
一，现状分析
1，宏观分析：
随着人们生活水平逐步的改善，人们对健康越来越重视。广州是一个人口众多的大城市，大学生和上班族所占的比例也非常大，而且他们的健康意识更加的强，加上近几年各种流行性疾病的爆发，大家都养成了勤洗手的好习惯，洗手液也因此成了他们他们日常必需的生活用品，因此洗手液的市场越来越大，竞争也会越来越激烈。
2，微观分析：
（1） 市场潜量。通过分析可以看出，这是一个潜力巨大的市场。我国人口众
多，是一个非常巨大的消费市场，加上近几年“非典”“禽流感”“甲流”的爆发，人们越来越重视通过清洁卫生来预防各种疾病，卫生意识进一步加强，特别是易接触感染细菌的手部的清洁，所以洗手液的需求量将大增。
（2） 竞争者。目前洗手液市场上种类繁多，竞争激烈。其中蓝月亮、威露士、【企业营销策划方案,】
舒肤佳、滴露等几个大品牌占有了该市场的绝大部分份额，且每种品牌都有自己的特点和优势，要想一下子打破这种格局，迅速占领市场是比较困
难的。所以要发展好“安立久”本身的长处尽可能开拓蓝海市场。例如：通过调查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蚀性成份，而且大多都是大容量装的的沐浴露型的，而“安立久”在这方面又有了自己的特色，小容量装，方便易于携带，且是喷雾型、泡沫型，免洗的。
（3） 消费者的特点。对象是大学生和上班族，他们的卫生意识比较强，对疾
病防范意识也很强，讲究日常生活及环境卫生已成为他们的自觉行为，因此洗手液也越来越成为他们不可缺少的东西，但洗手液的效果、品牌、价格会影响他们的选择。
通过调查，我们发现对于洗手液，大学生和上班族主要注重产品的效果和品牌（如图1）而价格却在其次，但单从价格上讲学生和上班族所愿意支付的价钱也有一定的差别。学生没有经济来源，一般不能接受较高价格的产品，比较青睐产品是否价廉物美；而上班族有一定的经济来源，一般主要质量好、效果好、品牌好较高的价格也能接受。
3，分析结果：
（1） 优势：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蚀性成份，使用时不用取水清
洗、无刺激不伤手、杀菌能力好，且小瓶装、方便携带，适合年轻一族，而恰好年轻一族卫生意识比较强，这样洗手液就成了他们的必需品，，且人们追求新鲜感，市场前景好。
（2） 劣势：安立久的品牌效应还不足，难以与其他大品牌展开激烈的竞争，
而且价格又比较贵，一般消费者难以接受。【企业营销策划方案,】
（3） 机会：由于各种流行疾病的肆虐，洗手液市场还有待开发，只要加大力
度宣传，突出产品的优势让消费者了解接受，一定能够打出自己的一片天。
(4)威胁：其他厂商也注意到了这一市场，其他厂商的产品也有独到之处，且价格比较便宜，此外各大知名品牌的竞争也带来了非常大的压力。【企业营销策划方案,】
威露士蓝月亮滴露舒肤佳恩威其他
图表 1 消费者的需求倾向图
二，目标设定
1.策划目的
将洗手液推出市场，要立足珠三角，打造出消费者喜爱的品牌，占有大份的市场份额
2.策划目标
(1)目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场（珠三角）
(2)市场定位：成为大众喜爱使用的手部免洗液，3年内在珠三角洲占有30%的份额， 不断地扩大我们的市场。
(3)需要解决的问题。
A.
B.
C.
D. 市场上用于消毒的品牌很多 消费者对安立久品牌认识度不大 学校代理这一环节的协商 宣传要找准方法，不能大做广告宣传，因为宝洁在这方面已经做得很好了
(4)可能性
a) 要做好宣传，加深消费群体对我们的产品的认识
b) 要与学校那边搞好关系， 好在那里做市场
c) 要开发好年轻上班族这个市场
三，产品策略
1.产品描述
我们将要出售的安立久产品的名称，规格，特点
2.特点
我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，为此，根据这消费群体的特性，我们的产品有以下特点：
（1） 精致小巧，方便携带
（2） 使用快捷方便
（3） 外观美观好看
（4） 无毒、无刺激、不伤手；
3.功能
(1)本品为液体状，能有效杀灭手部细菌和异味；
(2)PH值中性；
(3)蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用
(4)能瞬 间杀死病菌
4.主要成份
双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成份含量1.9%-2.1%
5.使用方法
喷雾涂抹，将消毒液适量喷在手部轻揉，即可达到消毒
6.包装
我们采用喷雾小品装来 包装，这样放便消费者携带，做到无时无地都可以保持手部清
四，价格策略
1.定价策略
因为我们的产品市场是在校大学生和年轻上班族，我们将会使用中档价进入市场， 更好的打造我们的品牌声誉。
2.市场现状
现在市场上的洗手液都是以沐浴型为主，而且价格为10到20元\250ml
3.价格因素
我们产品定价考虑了一下因素：生产成本，包装设计成本，同类产品的价格， 宣传费，管理费，合理利润，运输费，代理费，调查费
4.最终定价
根据我们的市场定位和价格因素，我们将会把本产品最终价格定位：22元\60ml。 供货价为10.6元
五，渠道策略
为了让安立久手部免洗消毒清洗液能够尽快广州市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接，直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商，经销商等中间商，同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。为了能够我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一服装，保持整洁的仪容仪表。除此之外，为了防止产品脱销，或供不应求，我们能够及时补充产品，我们组织了一个庞大的运输队伍，假如有以上事情发生，我们会立刻从上海把产品运输到广州提供给各大中间商和我们的产品柜台。我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提高给消费者。
策划对象 安徽硒科生物科技有限责任公司 策划人 * * 班级 工业142 指导教师 * * 学号 414050622*
目 录
一、 市场机会分析.................................................... 3
（一）对外分析 ...................................................................................................................... 3
（二）对内分析........................................................................................................ 3
二、STP战略 ......................................................... 4
（一）市场细分........................................................................................................ 4
（二）目标市场选择................................................................................................ 4
（三）市场定位........................................................................................................ 5
三、市场营销策略组合................................................. 5
（一）产品策略........................................................................................................ 5
（二）价格策略........................................................................................................ 5
（三）渠道策略........................................................................................................ 5
（四）促销策略........................................................................................................ 5
四、营销策略的执行和控制............................................. 6
五、意见............................................................. 6
策划背景：市场经济体制的建立，政府经济管理体制的改革，世贸组织的加入，企业自主发展、自主经营，人民的生活水平日益提高。在追求物质生活的同时，人民日益认识到身体健康的重要性。于是各种保健养生产品公司如雨后春笋般迅速占据市场，而安徽硒科有限科技公司也是市场领导者之一。
策划目的：本次市场营销策划方案以芜湖为目标市场，旨在进一步宣传安徽硒科生物科技有限公司的企业形象，提高安徽硒科产品在芜湖市场的市场占有率，构造中国富硒产品的区域渗透影响力。进而为安徽硒科生物科技有限技术公司进行市场目标定位和指定有效的区域市场营销推广策划方案。
(一) 市场机会分析
1.对内分析(SWOT分析方法)
S(优势)：随着社会快速发展，人口老龄化加快，已经成为社会普遍现象，人们的消费观念也在发生变化，对于身体健康看得越来越重要，越来越讲究，硒元素是人体必须的微量元素，对于提高免疫力和防癌都非常重要，而在芜湖区域市场类似硒产品种类少，同行业竞争力小；公司在芜湖区域市场有着得天独厚的地理优势，可以利用本地广阔的土地资源兴建硒作物产地。
W(劣势)：产品没有好的市场信息指导，没有畅通无阻的渠道销售，没有在芜湖形成实景店；消费者对于含硒大米和普通大米的认识不够透彻，无法在产品的理念上突破，形成家喻户晓的产品品牌。
O(机遇)：我国目前正面临着老龄化问题，越来越多的老人关注身体健康，而硒产品的出现将会成为老龄人消费群体的一大消费品。作为芜湖硒产品的一大品牌，可以通过加大宣传力度树立企业形象形成品牌效应。
T(威胁)：对于老龄人消费群体的养生产品很多，诸如脑白金，富硒康之类，产品竞争大，没有形成很好的品牌效应。
2.对外分析
(1)宏观坏境分析(PESTEL分析)
P(政治因素)：目前全国已有上万民众实现了生活化补硒，中国是一个近16亿人口的国家，是一个缺硒大国，有72%的国土缺硒，近10亿人口都不同程度的缺硒。专家预测，中国富硒产品的销售将保持15%以上的增长速度，市场潜力在百亿元以上。目前，我国正提倡“全民补硒”的法案，大力宣传并推广“全民补硒”是预防和抑制肿瘤，保护心脑血管、解毒、排毒、抗辐射等疾病发展的一项有效措施。1973年联合国卫生组织宣布硒是动物生命中必须的微量元素，大力提倡推广和使用。现如今，国家大力推广富硒产品，安徽硒科生物科技有限公司更应该抓住机会。
E(经济因素)：在经济全球化的大背景下，我国金融，科技等领域的进一步开放，加速国际接轨。各国经济实力正在稳步上升，特别是中国，各个地区的经济飞速上升，市场份额易于争取。
S(社会因素)：随着我国软文化的快速发展，人们对于企业的形象有着更高的要求和期待，社会普遍关注企业产品的品牌和价值观以及产品的理念。
T(技术因素)：我国在生物资源及能源的开发上面的应用领域也取得了很大的发展，在一些医疗保健产品的科技研发已不断接近有的已达到国际水平。已经建立自己本企业的科技人才，科研机构，我国未来的技术环境将得到进一步的提高。
E(环境因素)：我国自然资源丰富。在农产品的种植方面取得了很成功的成
绩，有利于企业生产制造硒类产品，而且芜湖地理位置优越，处于长江下游分支，交通极为便捷，且能够迅速捕捉到市场变化规律，及时作出战略调整。
L(法律因素)：中国是一个法治健全的国家，在各项知识产权和技术专利权的保障制度上都形成了比较完善的法律体系。
(2)行业环境分析(PLC产品生命周期分析)
产品的生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰为止的全过程。硒科产品的生命周期可以划分为引入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。处于产品生命周期不同阶段的产品各有特点，企业应该采取不同的营销对策。
引入期：新产品上市后的最初时期，在这一阶段，顾客对产品还不了解，尚未建立起理想高效的营销渠道，由于技术方面原因，产品不能大批量生产，成本高，销售额增长缓慢。生产批量小、成本高、市场风险大。安徽硒科在芜湖区域可以采取分三步走，第一步：首先建立消费渠道和产品的供应链，建立线上线下销售渠道，并在芜湖各大商场、医院，建立自己的销售网点，同时也要注重售后服务，注重收集客户体现，根据消费者的反馈进一步做好自己的产品质量到品牌形象的工作，根据市场需求量来确定自己的产出，做到以销定产，避免自由资金的不必要的浪费。
成长期：当产品在市场上打开销路时，该产品进入成长期。第二步：在成长期阶段，由于消费者逐渐熟悉该产品，商品的销售额迅速上升，生产批量加大，企业利润快速增加，同时竞争者也有能加入，企业在此时市场营销的目的主要是扩大市场占有率，掌握竞争的主动权。在进行扩大生产能力的同时，进一步改进和提高产品的质量。
成熟期：产品经过一段时间以后，销售量的增长会缓慢下来，此时表明产品已经走向成熟期。第三部：在这一阶段，销售量达到顶峰，增长速度缓慢，随之市场需求逐渐饱和，此时，企业应该千方百计维持甚至扩大原来的市场份额。
衰退期：这一时期产品老化，陷入被市场淘汰的境地，产品的销售额和利润急剧下降，企业生产能力过剩日益突出，市场上以价格竞争作为主要手段。第三步：在这一阶段企业应该及时实现产品的更新换代。此时，研制开发或转入新市场，寻求新的商机尤为重要。
(3)市场需求与消费者行为分析(Five forces medal波特五力)
市场需求：通过市场调研数据分析，芜湖本地老龄化现象普遍，人口的40%为老龄人，20%的儿童及青少年，针对老龄人市场很有发展前景。
波特五力模型分析法
现有的市场竞争力：在芜湖本地的市场机制下，市场竞争力不大，产品种类少。
消费者讨价还价能力：芜湖处于第三线城市，消费结构单一，消费力还很薄弱，消费者讨价还价能力较强。
潜在竞争者进入能力：芜湖经济环境开放，每年都会有一些大的项目企业进入，而硒产品的广阔市场空间有可能带来新的竞争对手。
供应商讨价还价能力：芜湖地理位置优越，资源丰富，有着很好的产业园基地，供应商市场很大，可以有很好的选择能力，相应的供应商讨价还价能力较弱。
替代品的替代能力：芜湖区域市场硒科产品，硒科企业很少，替代能力不强。
(4)竞争与竞争对手分析：富硒康之类的早期企业，品牌大，但经营理念不强，导致管理制度上的混乱，市场上有许多鱼目混珠的产品，没有做好自己的独特品牌特色，容易被其他厂商仿效。
(二)STP战略
1.市场细分：首先公司从产品的使用对象开始细分，分别为适合婴幼儿(3岁以下)、儿童及青少年(3-16周岁)、成年人(16-30)、中年人(30-50)、老年人(50以上)五项，因为不同年龄层次的人对于硒元素的需求不同；第二，从从产品的种类细分，富硒米、富硒茶叶、富硒木耳、富硒贡菊四大产品的市场欢迎度不同，市场潜在购买力不同。
2.市场目标选择：企业刚开应采用集中化战略，集中资源放在老龄人市场和儿童及青少年市场，芜湖区域消费群体中老龄人结构比例大，学生市场大，高新区和市区学生流量大，家长比较注重学生的身体营养状况，而硒科产品能提高人的免疫力系统。不管是对于学生还是老龄人来说这都是很好的选择。
3.市场定位：树立企业产品在目标市场即目标客户心目中的形象，使企业提供的产品具有一定的特色，适应一定顾客的需要和偏好，并与竞争者的产品有所区别。硒科产品应该更注重于情感定位，越来越多的老龄人空巢在家，而硒科产品应该突破人们的情感防线，这样才能更深的植入人的心理。
(三)营销策略组合
1.产品策略：安徽硒科的产品目前主要有四大主打产品，富硒产品不同于其他产品，对实用性与养身的满足远大于其他。安徽硒科应作出新产品的开发，大力推主打产品，占领市场。一定要定位好产品的核心竞争力，最基本的效用、实用价值及功能。再从产品的质量、式样、包装着手，打造针对不同消费群体的硒产品。
2.价格策略：价格的定价方法主要有成本导向定价法、盈亏平衡定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法等，硒产品不同于一般产品，在芜湖区域市场，受收入结构的影响，应采用差异化定价策略。作为硒大米普遍家用食品，不宜采用过高的定价，芜湖大米市场普通大米价格在1.36元/500g-2.58元/500g不等，大米作为普通食品，定价不宜过高，薄利多销，占领市场。中国有着五千多年的茶叶历史，茶叶在人们的心中发挥着不可替代的作用。而硒茶叶的出现对于传统茶叶市场是一个新兴的品种，茶叶的品种有着不同的价格划分，硒茶叶在普通的茶叶加工过程中加入硒元素，可以打文化品牌进行销售，大力宣传茶文化可事半功倍。硒木耳和硒贡菊作为的市场前景很大，木耳、菊花具有养颜、美容功效，可以针对女性消费者，线上销售。价格不宜过低。
3.分销策略：安徽硒科的产品运用不同的长度和宽度的渠道进行销售销售，主要进行广泛分销和直觉分销。
(1)企业自己销售，创办品牌店面
(2)将产品卖给中间商，通过批发商和零售商出售自己的产品
(3)开办折扣商店，树立品牌，吸引客户
(4)和大型广场、商店开展合作，通过提成回扣的方法间接销售产品
(5)采用线上销售，在天猫和淘宝以及一些养生论坛，网页中植入自己的产品品牌，并开设自己的网上交易平台。
4.促销策略
(1)广告和营业推广，找广告代理商，报纸以及互联网发出广告，可以
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