【www.gbppp.com--经典美文】
网络推广渠道有哪些？
目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。 一、数据库营销
数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。
二、社会化媒体营销
社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者私以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。
社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。
三、网络广告
网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟、亿起发联盟CPS广告的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
四、手机客户端
3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到
处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。 五、分销平台
分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。
六、搜索引擎营销
搜索引擎营销。笔者淘八仙本身是做站长起家，本人对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息(SPAM)越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。
七、资源合作
资源合作。比较多了，垂直论坛合作;提供商品作为积分礼品兑换;试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。
八、分类信息网站
分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。
不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。
网络营销与渠道管理
第一章 网络营销概述
1.1网络营销的基本范畴
P3 1.1.2 网络营销的主体
网络营销主体是指开展网络营销活动的组织或者个人。
P4 1.1.3 网络营销的客体
网络营销客体是指开展网络营销活动的标的物
网络产品是指与互联网紧密相关的实体性网络产品与服务性网络产品。 P5 1.1.4网络营销的对象
网络营销的对象是网民及其需求。
1.1.5网络营销的目标
网络营销目标是指开展网络营销活动要达到的预期效果。网络营销目标与传统营销目标具有一致性，可以概括为：宣传企业，推广产品，促进销售，网络顾客。利用互联网媒体开展的营销活动称为网络营销。
1.2网络营销的特点与优劣
P10 1.2.2网络营销的优势
（一）有利于成本费用控制
（二）有利于创造市场机会
（三）有利于让顾客满意
（四）有利于满足消费者的个性化需求
1.3网络营销、传统营销与电子商务
P12 1.3.1网络营销与传统营销的异同
就现阶段来看网络营销与传统营销的不同点主要表现在以下方面：一是营销媒体不同。网络营销的媒体是具有虚拟性和超时空特性的互联网络，而传统营销的媒体是广播、电视、报纸、杂志等传统媒体。二是营销对象不同。网络营销的对象是网民，传统营销对象可能是包括网民在内的各类群体。
1.4网络营销观念、组合与层次
P18 1.4.2网络营销组合将以4Ps营销组合理论为基石，以4Cs营销组合理论和4Rs营销组织组合理论为导向。
(一) 4Ps营销组合理论
麦卡锡于1960年在其《基础营销》一书中将营销要素概括为4类，产品，价格，渠道，促销，即著名的4ps。
（二）4Cs营销组合理论
该理论的基本观点是：
（1） 以研究顾客的需求和欲望为中心
（2） 研究顾客为满足其需求所愿付出的成本
（3） 忘掉渠道策略，着重考虑给顾客方便，以购买到商品
（4） 着重加强与消费者的沟通和交流。
（三）4Rs营销组合理论
P21 4Rs理论是指关联，反应，关系和回报。
1、关联-----与顾客建立关联
2、反应------提高市场反应速度
3、关系------关系营销越来越重要
4、回报------回报是营销的动力源泉
1.5网络营销的内容和方法
P27 （一）搜索引擎营销
（二）电子邮件营销
（三）即时通讯营销
（四）病毒式营销 √
利用用户口口相传的原理，是通过用户之间自发进行的，费用低的营销手段。病毒式营销并非利用病毒或者流氓插件来进行推广宣传，而是通过一套合理有效的积分制度引导并刺激用户主动进行宣传，是建立在有利于用户基础之上的营销模式。病毒式营销的前提是拥有具备一定规模的，具有同样爱好和交流平台和用户群体。病毒式营销实际是一种信息传递战略，成本低，是一种概念，没有固定模式，最直接有效就是许以利益。
（五）BBS营销
（六）博客营销
（七）B2B网站上发布信息营销
（八）事件营销
（九）新闻组合论坛营销
（十）网络整合营销
（十一） 网络视频营销
（十二） 网络图片营销
（十三） 交换链接/广告互换
（十四） 微博营销
第二章 网络营销平台
2.1有站点网络营销平台
P36 2.1.1网络营销站点规划
（四）选择拟建立的网站类型
1、信息型站点
2、广告型站点
3、信息订阅型站点
4、在线销售型站点
5、售后服务型站点
6、综合型电子商务站点
2.1.2网络营销站点设计
P43（四）网站平台综合设计
1、信息平台的设计
2、制造平台设计
网络营销的制造平台的核心任务是在网络环境下成功的开发新产品
制造平台必须解决以下问题：（1）新产品开发方向与顾客需求之间的适应性
3、交易平台的设计
4、物流平台的设计
5、服务平台的设计
P57 2.1.4网站的盈利模式☆
（一）网站的个人交易平台服务（C2C）模式（淘宝）
（二）在线广告
（三）短信铃声等移动运营服务
（四）网上零售（B2C）（京东）
（五）特殊信息收费
（六）B2B交易平台
（七）软件下载
（八）互联网上网服务
（九）网络游戏
（十）网上远程教育
（十一） 网上直播
（十二） 网络专供信息
第三章 网上市场选择
3.1网上市场的内涵
P68 3.1.1网上市场与传统市场
网上市场是指人们对网上产品和服务的需求，该需求同互联网的存续有直接的关系。所以网上产品和服务，是指通过互联网提供的产品和服务。
3.1.2网上市场的特点
（一）网上市场是一个全天候的市场
网络营销可以使企业每天24小时进行各种营销活动
（二）网上市场是一个虚拟性的市场
（三）网上市场是一个全球性的市场
（四）网上市场是一个互动性的市场
3.2网上市场细分
P70 3.2.2网上市场细分的内涵
（一）市场细分的含义
市场细分是指，企业依据顾客的需求，购买行为和购买习惯等的差异性，把某一产品的市场整理划分为若干个顾客群体的市场分类过程。
（二）市场细分的依据
1、地理细分
可以分为城市市场，农村市场，国内市场，国际市场，内地市场和外地市场
2、人口细分
报考年龄，性别，职业，收入，教育，家庭人口，家庭规模，民族，宗教和社会阶层等
3、心理细分
按照顾客的心理特征的不同来细分市场，被称为心理细分，心理的影响因素包括个性，兴趣，购买动机和价值取向等。根据人们心理不同，可以划分不同生活格调的群体，诸如传统型，新潮型，节俭型，严肃型，活泼型等
有些服饰制造商为“朴素妇女”，“时髦妇女”和“有勇气的妇女“分别设计不同样式的服装
5、受益细分
根据顾客期望的利益不同来细分市场称为受益细分
3.3网上目标市场
P73 3.3.1目标市场策略
（一）目标市场的含义
所谓目标市场，是企业为实现预期目标而要进入的市场，也就是企业拟满足的需要及其消费者群体
（二）选择目标市场的策略
1、无差异营销策略
2、差异性营销策略
是指企业面对异质市场，根据不同的细分市场，采取多种营销组合策略以分别满足不同消费者需要的一种营销策略。
3、密集性营销策略
试图通过经营比较单一的产品来满足某个细分市场需要的一种营销策略
（三）营销企业选择网上目标市场的因素
企业选择目标市场应当考虑的因素包括宏观环境因素和微观环境因素两大方面
1、宏观环境因素
（1） 人口因素
（2） 经济因素
（3） 基础设施
（4） 技术水平
（5） 支付手段
（6） 法律法规
2、微观环境因素
（1） 企业本身
（2） 渠道企业
（3） 竞争者
（4） 市场状况
3.4网上市场定位
3.4.1市场定位的含义与方式
P78（二）市场定位的方式
1、避强定位
这是一种避开强有力的竞争对手的市场定位
2、迎头定位
这是一种与市场上占支配地位的竞争对手“|对着干“的一种定位方式
3、重新定位
是指对销路不畅的产品进行二次定位
第四章 网上产品的策略
4.2网上产品组合
4.2．1产品组合的选择
P100 （一）何谓产品组合
产品组合是指一个企业生产或经营的全部产品线、产品项目的组合方式。产品组合包括四个变数：宽度、长度、深度和关联度。
产品组合的宽度，是指一个企业生产经营的产品大类（产品线）有多少，多者为宽，少者为窄。
产品组合的长度，指企业所有产品线中产品项目的总和。
产品组合的深度，是指某一产品大类中所包含的产品项目的多少。
产品组合的相关性，是指各条产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的关联程度。
4.22产品组合分析方法
P102（一）波士顿矩阵分析法
销售增长率和相对市场占有率
波士顿矩阵分析图△
1、产品的类型分析
（1）问题类产品
指销售增长率高，但相对市场占有率低的产品。
（2）明星类产品
指销售增长率高，相对市场占有率也高的产品。
（3）金牛类产品
是指销售增长率低，但是市场占有率高的产品
（5） 瘦狗类产品【网络营销渠道】
是指增长率和占有率均低的产品
2、产品组合的调整策略
（1） 发展策略。是指投入资金，以提高产品获得相对市场占有率。这种策略特
别适用于明星类产品及某些有发展前途的问题类产品。
（2） 维持策略。是指保持原有的资金投入规模，以维持产品的相对市场占有率。
这种策略特别适用于金牛类产品，特别是其中的大金牛类产品。
（3） 收缩策略。是指减少投资，减少促销费用，以求短期内获取尽可能多的利
润。这种策略特别适用于弱小的金牛累类产品以及下一步计划放弃的问题类和瘦狗类的产品。
（4） （4）放弃策略。是指清理、变卖现存产品，不再生产，并把各种资源用
于其他效益较好的产品。这种策略适用于没有发展前途的或者妨碍企业增加盈利的某些问题类和瘦狗类产品。
4.2.3网上产品组合策略
目 录
摘要 .................................................................................................................... 1 关键词 ................................................................................................................. 1 1网络营销渠道的概述 ........................................................................................... 1
1.1网络营销渠道与传统营销渠道的区别 .................................................................. 1
1.1.1渠道结构的区别 ............................................................................................. 1
1.1.2渠道费用的区别 ............................................................................................. 2 2网络营销渠道的种类优势分析 .............................................................................. 2
2.1网络直接销售渠道优势分析 ............................................................................... 2
2.2网络间接渠道销售优势分析 ............................................................................... 3
3.现代网络营销的状况与趋势................................................................................. 4
3.1现代网络营销的现状分析 ................................................................................. 4
3.2现代网络营销的发展趋势 ............................................... 错误！未定义书签。 4现代网络营销渠道中存在的问题 ........................................................................... 6
4.1信息交流的不真实性 ........................................................................................ 6
4.2物流配送作为网络营销的瓶颈 ........................................................................... 7
4.3电子交易环境的不安全性 ................................................................................. 7
4.4网络渠道与传统渠道的明显冲突 ........................................................................ 8
4.5网络风险体系不完善 ........................................................................................ 8 5完善网络营销渠道的对策与建议 ........................................................................... 8
5.1企业加大宣传和引导力度，转变消费者的观念 .................................................... 8
5.2加强网络安全和网上交易的立法 ........................................................................ 8
5.3积极发展第三方物流企业 ................................................................................. 9
5.4加快完善电子支付手段 ..................................................................................... 9
5.5构建合理的网络渠道的建议 .............................................................................. 9
6.小结 ............................................................................................................... 10 参考文献 ............................................................................................................ 10 致谢 .................................................................................................................. 12【网络营销渠道】
网络营销渠道现状及其发展前景的思考
——基于当当网的问卷调查研究
刘潇潇
（甘肃农业大学经济管理学院 2006级市场营销班）
摘要：随着网络经济的快速发展，网络营销已经成为人类生活中必不可少的一部分，本文将
网络营销渠道作为研究对象，对网络营销渠道中的分类、优势以及我国网络营销渠道发展趋
势进行简要分析，并对其中网络营销中网络渠道的策略进行拓展的研究，并结合我国的中小
企业的渠道发展需求探索我国网络营销渠道今后所面临的问题和所要解决的途径。结合当当
网分析出最适合我国企业发展的网络营销渠道.对其中网络营销中以及对如何更好的开展网
络营销提出了建设性的观点。
关键词： 直接渠道 分销渠道 网络渠道整合
1网络营销渠道的概述
传统的营销渠道就是指商品和服务从生产者向消费者转移过程的途径。而网络营销渠道是指在网络市场中，与提供产品或服务的生产者使用这一过程有关的一整套相互依存的机构。比如购买课本一般有两种方法：一是直接从书店购买；二是从网上书店购买例如在当当网上购买。而它们之间的区别在于所经过的路径不同。直接从商店里面购买图书时，出版社生产图书，然后通过图书批发商批发给零售书店，再由这些零售书店直接出售给消费者；而网上书店的营销渠道是出版社生产图书后首先批发给图书批发商，网上书店再从这些批发商手中购买图书而不是直接从出版社进货。以上两种购书方法显示了在渠道上的差异。所以网上书店的营销渠道是出版社生产出图书后首先批发给图书的批发商，网上书店在从批发商手中购买图书而非是从出版社进货。
1.1网络营销渠道与传统营销渠道的区别
1.1.1渠道结构的区别 根据有无中间环节，营销渠道可分为直接分销渠道和间接分销渠道。由生产者直接将商品卖给消费者的营销渠道叫做直接分销渠道；而至少包括一个中间商的营销渠道则叫做间接分销渠道。 传统营销渠道根据中间商数目的多少，将营销渠道分为若干级别。直接分销渠道没有中间商，因而叫做零级分销渠道；间接分销渠道则包括一级、二级、三级乃至级数更高的渠道。
直接分销渠道和传统的直接分销渠道一样，都是零级分销渠道；而其间接分销渠道结构要比传统营销渠道简单得多，网络营销中只有一级分销渠道，即只存在一个电子中间商来沟通买卖双方的信息，而不存在多个批发商和零售商的情况，因而也就不存在多级分销渠道。
1.1.2渠道费用的区别
在网络营销中，无论是直接分销渠道还是间接分销渠道，较之传统营销的渠道结构都大大减少了流通的环节，有效地降低了交易成本。企业通过传统的直接分销渠道销售产品。通常采用两种具体实施方法：第一种方法是直接销售，不设仓库。第二种方法是直接销售，但设立仓库。在这种方法中，企业一方面要支付推销员的工资和费用，另一方面还需要支付仓库的租赁费。
通过网络的直接分销渠道销售产品，企业可从网上直接受理来自全球各地的定货单，然后直接将货物寄给购物者。这种方法所需的费用仅仅是网络管理人员的工资和低廉的网络费用，驻外人员的差旅费及仓库的租赁费用等都不需要了。
2网络营销渠道的种类及其优势
2.1网络直接销售渠道优势分析
直接销售渠道是指生产企业通过网络的直接销售渠道进行产品的销售。它主要有两种形式：一是企业建立自己的电子商务网站。二是企业在信息服务商（ISP）网站发布信息，与顾客联系，进而直接销售产品，给顾客带来了便利。因此，这种营销模式拥有显而易见的优势，通过案例一来解释这种模式的优越性。
案例一： VANCEL-凡客诚品的销售网络渠道
凡客是一个很经典的电子商务网络直销的案例，它能迅速在B2C同行业竞争中崛起，通过一系列的卖点明确、制作精美的互动广告，使它的产品销售直线上升。它的成功展示给我们的是传统企业是如何进行网络直销，即把企业所处的行业和企业本身现有的资源扩充到互联网行业中，通过整合并提供产品销售，以个性化营销为目的解决方案来满足顾客的需求。其中凡客的成功营销渠道模式分析：
一方面，准确的产品和市场定位很重要，网络直销面对的产品销售具有较高的信息集中性，其中凡客用户群体大都是男性用户，男装比较标准化，容易生产，交货快。而且设计的订货系统简单明了，凡客不需要消费者填写过多的个人信息，它采用流行的“购物车”方式模拟超市，让消费者一边搜索物品进行比较选择，一边进行选购。在购物结束后，一
次性结算。
另一方面，确保结算功能的安全，它采用安全的间接结算方式，如将其信用卡号和账号公开，消费者可以自己通过信用卡终端自行转账，避免了网上输入账号和密码被丢失的风险。一种是利用自己的力量建设自己的物流系统；另一种方式，是通过选择合作伙伴，利用专业的物流公司为网上直销提供物流服务。
从案例一中总结出网络直接销售渠道的优势：第一、直接渠道的优点在于买卖双方是直接联系的、渠道环节少、交易速度快。第二、卖方经营商品的利润率高、市场易规范和管理，尤其企业宣传与形象策划便于控制和调整。总结为首先是促成了生产者和消费者的直接见面，企业可以直接从网上搜集到真实的第一手市场信息，并合理地、有针对性的安排生产。其次是给买卖双方都带来了直接的经济利益。最后是营销人员可利用网络工具：如电子邮件、公告牌等，随时了解消费者的愿望和需求，并据此开展各种形式的促销活动，迅速扩大产品的市场占有率。
2.2网络间接销售渠道优势分析
网络间接渠道是指生产者通过网络中间商销售产品的营销渠道。为了克服网络直接渠道的缺点，网络商品交易中介机构应运而生。这种机构成为连续买卖双方的枢纽。通过案例二来说明网络间接渠道的优势。
案例二：当当书店的网络渠道（）
自1999年11月开通，当当网目前已成为全球最大的中文网上图书音像商场，面向全世界中文读者提供将近30多万种中文图书和音响商品，每天为成千上万的消费者提供方便快捷的服务，给网上消费者带来极大的方便和实惠。当当网成功的网络营销模式离不开它建立起来的成熟完善的间接营销渠道，主要表现在货款支付渠道和物流送货渠道：
第一、货款支付渠道。当当网提供了多种支付方式，包括货到付款、网上支付、邮局汇款、银行电汇、储蓄卡汇款等，极大方便了顾客进行网上购物货款的支付。
第二、当当网建立庞大的物流体系，将近2万平方米的仓库分布在华北、华东和华南地区，员工使用当当网自行开发、基于网络架构和无线技术的物流、客户管理、财务等各种软件支持，每天把大量货物通过空运、铁路、公路等不同运输手段发往全国和世界各地。在全国66个城市里，大量本地的快递公司为当当网的顾客提供“送货上门，当面收款”的服务。
通过案例二说明了网络间接渠道的优势在于：一是通过中间商来销售产品已成为最主
要的网络营销渠道的模式。并且中介机构简化了市场交易过程的要求；而且它能够通过计算机自动撮合的功能，组织商品的批量订货，满足生产者对规模经济的要求；实现了网上交易活动的正规化。二是现代交易中加了中介机构，发挥商品交易机构的集中、平衡和扩散的功能；有利于平均定货量的规模化。所以网络商品交易中介机构能够以最短的渠道来销售商品，并快速有效的满足消费者对商品的需求；便利了买卖双方的信息收集过程。
3.现代网络营销发展的状况与趋势分析
随着互联网技术的发展和普及，互联网已成为一个重要的市场。在网络经济时代，如何利用互联网开展网络营销，是每个企业不得不面对的问题。从2004-2009年中国的网络营销不仅体现在网络营销服务市场规模的不断扩大，同时也体现在企业网络营销专业水平的提高以及企业对网络营销的认识度和需求层次的提升。
3.1现代网络营销发展的现状分析
通过对2004-2008年网络营销现状的分析：2004年的中国网络营销发展状况：网络营销的基础建设——企业网站取得了稳步发展；搜索引擎营销的热度进一步提高；传统营销渠道主导网络营销服务商率先成为国内先进的电子商务企业。
2005年中国网络营销发展状况：网络营销服务市场“老三样——域名注册、虚拟主机、网络建设”竞争状况更为激烈，“新三样——搜索引擎、分类目录注册、关键词广告、竞价排名”的地位日益稳固：专业性的企业网站建设改造为服务商带来新的机会；搜索引擎营销市场竞争加剧，营销策略将发生变化。
2006年中国网络营销发展状况：可以用五高三低来简单总结。五高：搜索引擎营销高速发展；WEB2.0网络营销方法受到的重视程度高；规范的网站优化思想影响力提高；网络营销的管理意识提高；B2B电子商务平台普及程度高。三低是：企业网站专业水平低；插件类网络推广产品市场地位低；网络营销产品在线直接购买程度低。
2007年中国网络营销发展趋势主要包括四个方面内容：搜索引擎营销地位逐渐提高；WEB2.0网络营销模式向深度发展；企业网站的网络营销价值逐渐上升；越来越多的企业都适用于网络广告的形式等。
2008年中国网络营销的发展的五大趋势：网络营销成为电子商务最重要的组成部分，营销型网站将成为企业网站建设的主流，搜索引擎营销在相当长的一段时间内仍是主流网站营销方式，效果营销成为未来网络营销服务的新阶段，一站式网络营销将成为企业网络营销投资回报率最高的方式。
基于电子商务的网络营销渠道策略研究
学生姓名：王巧 指导教师：王华
内容提要： 随着全球化经济和计算机网络技术的快速发展，电子商务模式发生了重大变化。电子商务模式下网络营销渠道形式有多种，网络营销的出现使得原有市场营销理论和实务的存在基础也相应的发生了改变。随着计算机网络技术的飞速发展，网络营销管理的运行模式也发生变化，利用计算机网络技术运行电子商务，进而快速实现网络营销，是目前网络营销中的最佳渠道。
关键词： 电子商务 网络营销 网络营销渠道 渠道策略
1引言
由于网络技术应用的不断普及发展，电子商务以前所未有的飞快速度进行迅猛发展。目前，已经从原来的电子零售阶段以及电子贸易运行阶段，逐渐发展到电子信息网上市场交易运行阶段。电子商务成为利用现有硬件计算机设备、计算机软件和信息网络设备的综合设施,在按照既定协议连接的整体的电子网络大环境下，进行快速、便捷的商务运行的活动方式。
2电子商务及其特点
电子商务是利用现有的计算机硬件设备、软件和网络等基础设施，在按一定的协议连接起来的电子网络环境下，从事各种商务活动的方式。电子商务是在网络环境下实现贸易过程的电子化，是计算机技术、网络通信技术与现代商业有机结合的产物，而非纯粹技术问题，“电子”只是手段，“商务”才是根本。网络经济有着不同于传统经济的规律与模式，电子商务也不是传统商务活动在网络上的翻版。电子商务自身所具有的特点决定了其大大优于传统商务，具体表现在以下几方面。
（1）精简流通环节、降低交易成本。首先，通过网络营销活动企业可以提高营销效率和降低促销费用。其次，电子商务可以降低采购成本。借助Internet，企业可以在全球市场寻求价格最优的供应商，而且通过与供应商信息共享可减少中间环节由于信息不准确带来的损失。有资料表明，使用EDI 通常可以为企业节省5%～10%的采购成本。
（2）减少库存。企业为应付变幻莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品和原材料。产生库存的根本原因是信息不畅，以信息技术为基础的电子商务则可以改变企业决策中信息不确切和不及时问题。通过internet 可以将市场需求信息传递给企业以便于更好地进行生产决策，同时企业的需求信息可以马上传递给供应商以适时补充供给，从而较大可能地实现零库存管理。
（3）节省购物时间，增加客户选择余地。电子商务通过网络为各种消费需求提供广泛的选择余地，可以使客户足不出户便能购买到所需商品。据中国互联网信息中心发布的报告显示，截止2009 年6 月，我国网购用户规模已达8788 万户，网购消费总额为1195.2 亿元。
（4）加速资金流通。电子商务中的资金周转无须在银行以外的客户、批发商、商场等之间进行，而直接通过网络在银行内部账户上进行，大大加快了资金周转速度，同时减少了商业纠纷。
（5）增强客户和厂商的交流，便于收集和管理客户信息。客户可以通过网络说明自己的需求，定购自己需要的产品，厂商则可以很快地了解用户需求并据此组织生产，避免和减少生产上的浪费。同时收到客户订单后，服务器可自动汇集客户信息到数据库中，可对收到的订单和意见进行分析，寻找突破点，引导新商品的生产、销售和消费，即提供交互式的销售渠道，商家能及时得到市场反
馈，改进自身工作，减少流通环节，增加了客户和供货方的联系，使得双方均可获得最新数据，加强彼此间合作，提高服务质量。另外，刺激企业间的联合和竞争、增加商机、经营规模不受限制等都是电子商务的特点。
3 电子商务模式下的网络营销优势
网络营销是在因特网的产生和发展的基础上，利用数字交互式媒体和电脑互联通信技术来达到营销目的的一种营销方式。网络营销把全世界各地不同企业、不同团体、不同组织以及不同的个人通过因特网联结在一起，使沟通零距离，信息传递零时间。它的优势主要有以下几点：【网络营销渠道】
(1)脱离时空约束。互联网络实现的网上交易使得买卖双方摆脱了时间和空间的限制，进行信息交换，得到各自所需，是对以往传统营销中时空难题的突破。买方只需坐在电脑前就能随时买到全球各地想要的商品，而卖方也只需一台电脑就能随时随地提供自己的信息或服务给客户，向全球各地销售产品。这样企业就获得了更加丰富的营销时间和更加广阔的营销空间，能更好地帮助扩大市场份额，提高销量，增加利润。
(2)交互式多媒体。网络交易的模式是双向的，即交互式的，交易的各方均可以通过互联网向对方发送文字、图像或声音等多种形式的媒体信息。商家可以利用网络进行产品的市场调查；可以在网站展示自己的商品目录；可以设置不同商品的查询系统；还可以和顾客进行买卖前、中、后的沟通等。把营销人员的能动性和创造性发挥到最大，而顾客也可以向商家进行询问、商讨、投诉、建议等。
(3)经济性。利用互联网进行交易的网络营销取代了传统面对面交易的方式，降低了中间商传递的程序次数，有效地节约了邮递成本；虚拟的网上店铺取代了实体店面，真正实现店铺零租金，有效地节约了工人工资和水电税费等成本；同时低损耗的交换，也使交易效率大大提高。
(4)整合性。网络交易的营销渠道是全程的，从商品信息的发布开始，到买卖双方完成交易，再到售后，一条龙服务。其中，对于不同的营销活动，企业可以先进行统筹规划和协调，再通过网络向消费者统一传达信息，这样就避免了不同传播渠道造成的信息不一致。
4 21世纪网络营销策略研究的价值意义分析
从世界范围内的商务发展来看，越来越多的商家开始探讨研究新的商业模式，探究新的商业解决方案。作为企业运作跟经营重要内容的商业营销，如何能制定出合理的营销策略，更好地将商业的劳动成果转化为社会化劳动，在企业实现劳动价值转换中有着非常重要的意义。在电子商务中，如何能更好地将网络营销应用到传统的市场营销中，构建更好地网络营销渠道，应对电子商务环境中新的机遇跟挑战，如何能更好地从网络营销中开拓出更好的企业营销管理手段，如何能更好的改造企业的运行机制跟企业管理，在21世纪电子商务发展中，争取到更有利于企业发展的空间。
4.1 对于传统商业领域中企业普遍的营销策略分析
从传统的商业领域来看，由于技术手段的局限，物质基础的缺乏，导致企业在发展过程中普遍受到限制。因此，在企业制定的营销策略中，市场分析及企业经营的工作都是围绕着产品价格、市场宣传、销售渠道以及商家地址来展开的。
(1)在传统的营销策略中，产品、价格、地点、宣传是其中关键，在传统的意义中，产品就是实实在在的东西。产品策略是营销策略的重中之重。但由于厂家在生产中，由于不直接接触消费者，不能准确的把握产品生产的方向。
(2)在传统的商业领域中，企业产品价格是根据： “生产成本+生产利润+销售利润+品牌系数”的策略
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/462029/
推荐访问:网络营销渠道有哪些 网络营销渠道策略