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“采缘”洗发露广告策划方案
封面
长沙民政市场营销1031班
作者：唐涛
2012-10-15
前言
当前，我国的洗发水市场已经进入了一个姹紫嫣红、百花齐放的繁荣阶段，产品丰富，品牌林立在同类产品中，同质化程度非常高，而同质化的结果带来的是各种恶性的竞争，“采缘”要想杀入这样一个市场，在营销策划上就必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场和扩大当前的市场份额，才能在众多的洗发水品牌上取得很大的销售业绩。
目录
“采缘”洗发露广告策划方案 ................................................................................. 1
前言 ........................................................................................................................ 2
目录 ........................................................................................................................ 2
一、市场分析........................................................................................................ 3
二、市场策略........................................................................................................ 3
三、广告表现........................................................................................................ 3
四、广告媒介........................................................................................................ 4
五、广告预算........................................................................................................ 5
六、广告效果的评估 ........................................................................................... 5
一、市场分析
（一）宏观环境分析：
经济上：社会经济飞速发展，随着生活经济水平的提高消费水平也越来越高。
文化上：各种国外品牌洗发水在本土运用的本土化策略赢得了许多消费者的青睐
（二）行业分析：就中国的洗发水市场将近有3000多个品牌，几乎所有的化妆品公司都生产洗发水产品，“采缘”的目标是，必须敢于创新，通过新的产品定位，争取细分出市场，这样才能获得更多的销售额及销售业绩。
竞争者分析：目前作为我们的主要对手有宝洁公司的飘柔、潘婷、海飞丝；霸王集团的各种中药霸王洗发水；欧莱雅的各种专业洗发水；联合利华的夏士莲、力士及诗芬。
（四）消费者分析：人们对美的要求越来越挑剔，特别是对一头美丽秀发的追求也越来越高，与此同时，又不希望在头发上花费太多的时间及金钱，“采缘”就是为爱美的消费群体量身定做的健康营养又廉价的洗发水。
二、市场策略
（一）产品策略
1、走廉价的中低端路线，打开湖南洗发水市场的大门。
2、让“采缘”健康营养的形象深入人心。
3、通过一些宣传活动，让人们知道，采缘洗发水的效果及见效时间快！
（二）宣传策略
1、由于采缘这个品牌在人们心目中还没有什么位置，通过在各大商场超市搞一些大型的活动，在这期间，展示采缘这个产品的价廉物美。
2、采缘的上市背景有限，并不适合采取大规模广告轰炸式宣传，更适合的是在湖南这个区域市场，以本土产品的方式，通过慢热的形式，慢慢在本土人民心目中形成自己独特的口碑，然后在考虑向外发展。
3、在各种大型商场举办“只耀你美”宣传活动。
三、广告表现
（一）广告诉求对象：10到50岁的爱美群体。
（二）广告主题：“只耀你美”——采缘洗发露。
（三）广告设计
1、广告语：“只耀你美”——采缘洗发水。
“只要用一次你就会爱上它给的美丽”——采缘洗发水。
2、广告片：情感诉求型。
2、广告片：情感诉求型。
镜头一：在一个静谧而美丽的橄榄丛林里，镜头凸显出橄榄的绿。
镜头二：女主角身穿一袭纯白的轻纱安然的坐在橄榄树下。
镜头三：她一头及腰亮丽的长发散落在身体四周，包裹着她的身子，完美极了。镜头特写，体现出长发的健康盈韧亮丽。
镜头四：有微风拂过，亲吻着女主角额前细碎的刘海。镜头给一微风触动刘海的特写。
镜头五：一滴“采缘”洗发水滴落。镜头放慢，体现出那一滴“采缘”洗发水的晶莹剔透。
镜头六：那滴“采缘”轻柔的落在了女主角纤巧的指尖。
镜头七：女主角诧然起身。
镜头八：女主角转身面对橄榄树，脸上绽放出欣然的微笑。
镜头九：镜头切换到女主角注视下的“采缘”洗发水，一只手拿着纯白的瓶装的“采缘”洗发水。
镜头十：镜头慢慢切换，镜头里出现了一个身穿休闲服的英俊美少年，镜头慢慢切换，转到男女主角深情的对视。
镜头十一：又风起，扬起了女主角的三千发丝。
镜头十二：长发将男主角缠绕。
镜头十三：女主角转身要走，男主角急忙伸手拉住女主角。
镜头十四：男主角递上“采缘”洗发水，女主角欣喜地将它捧在手心。 镜头十五：女主角手捧“采缘”洗发水，轻启朱唇 “只要你”。
镜头十六：男主角捧着女主角的手深情宣誓“只耀你美”。
镜头十七：男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻。
镜头十八：在男主角在女主角细碎的刘海上印下轻柔一吻的画面里定格，浮出广告语“采缘洗发水，只耀你美。”完美落幕。
四、广告媒介
（一）电视广告
1、选择公交车上广告，播放前投放13秒的广告，每天不少于30次。连续投放
两个月。
2、赞助播出一期湖南卫视黄金栏目《快乐大本营》。
（二）网络广告
1、选择新浪投放广告
2、在长沙58同城以及赶集网上投放广告。
3、选择与最大网络游戏“英雄联盟”合作，游戏上投放广告。
（三）LED屏广告
1、选择商业街的大型超市投放“采缘”10秒广告。。
2、选择火车站这种人潮众多的地方投放“采缘”广告。
五、广告预算
六、广告效果的评估
（一）三个提高
1、提高产品的销售量。
2、提高产品的知名度。
广
告
语
点
评【霸王洗发水广告】
\
洗发水广告语收集
1潘婷洗发水:拥有健康,当然亮泽.
2潘婷洗发水:三千烦恼丝,健康新开始.
3飘柔:洗护二合一,让头发飘逸柔顺
4飘柔:飘柔,就是这么自信.
5飘柔：发动·心动·飘柔
6飘柔:"含丝质润发,洗发护发一次完成,令头发飘逸柔顺".
7海飞丝:你不会有第二次机会给人留下第一印象.
8海飞丝:头屑去无踪,秀发更出众.
9海飞丝:"新海飞丝,就是没头屑.
10海飞丝:"去头屑,让你靠的更近".
11海飞丝:去除头屑的困扰.
12沙宣洗发水:我们的光彩来自你的风采.
13百年润发:青丝秀发,缘系百年
14天顺：天天顺
15隆力奇：真的好实惠
16拉芳：爱生活，爱拉芳
17丽彤：丽彤，丽彤，与众不同。
18蒂花之秀：蒂花之秀青春好朋友！
19伊卡璐：一闻倾情
20伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗 我帮你来实现!
21伊卡璐：都说是王子唤醒睡美人的，其实是伊卡璐才对，王子能发现这个秘密吗？” 22奥妮:黑头发,中国货.
23奥妮:黑亮的头发,我喜欢.
24奥妮皂角洗发浸膏:长城永不倒,国货当自强.
25清逸:有清逸,更飘逸.
26伊然美柔护洗发水:"真魅力由内而发"
27春之叶洗发露:"健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素)
28迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.
29好迪:大家好才是真的好.
30飘影:"植物精华，绿色护发".
31飘影：有飘影，更自信！
32夏士莲:活力来自营养,活力来自年轻,活力来自激情.
33雅芳:秀发巧投资.
34霸王：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王！
35力士：“我只用力士”。
36诗芬：创造秀发表情。
37清扬：清扬，头屑不再
38舒蕾：健康最美，舒蕾
39追风：有追风，去屑止痒很轻松。
40追风：中药去屑，就是追风
41采乐：去屑顺滑，去屑又养发
42 柏丽丝：生活有你更精彩
43亮妆：人靠衣装，没搞亮妆
44欧莱雅：你值得拥有
45迪彩：美丽回来，干枯拜拜
46黑骑士：黑骑士，黑头发！
广告语点评
（1） 奥妮，百年润发洗发水
●广告语：青丝秀发,缘系百年
●点评：这条广告语是一个双关语。 它巧妙的将品牌名称和中国文化结合到一起。 首先“青丝”， 是书面语，在中国文字中指代女人又黑又长的头发，在诗词里常有出现，给人以美感。 “缘”指人与人之间命中注定的遇合机会，如“缘分”、“姻缘”、不解之缘”等。 而品牌名称“百年”，在中国文化中是一个非常吉祥的数字， 在中国有很多与之相关的成语或谚语， 如 “百年好合”、“百年大计”、“百年大业”、“十年树木，百年树人”等，“百年”更是经常用来代表人的一生。同时“百年”是个时间概念，他将品牌的历史表露无遗，增加了品牌的时间厚重感。 该广告的拍摄主题是爱情，非常迎合中国的文化背景，因为在中国历来有如“结发夫妻”、“白头偕老”等说法。因此广告语非常好的配合了广告画面，一方面表明爱情天长地久，另一方面暗示该品牌洗发水有黑发、健发的功效。将品牌产品的属性以及品类特点很好的表达了出来。
（2） 宝洁，潘婷洗发水
●广告语：三千烦恼丝，健康新开始
●点评:这句广告语使用了对仗的表达方法，并且采用了押韵修辞方法。语感较为突出，容易被人记住。这条广告语中的前半句“三千烦恼丝”显然也是中国文化的特有表达。 中国有“三千烦恼丝，丝丝都关情”的说法，在这句广告语中，用“三千烦恼丝”的说法一方面显得与众不同、容易给人深刻印象、满足了文字的美学要求；另一方面，也暗示和头发相关的各种烦恼，如头屑、干枯、营养缺失等，与后半句“健康新开始” 相对应，表明该洗发水可以解决这些头发烦恼，重新获得健康的秀发。这句广告语主要从该产品的功效进行定位，表现出其对秀发的修复和呵护的功能，同时有利于其品牌形象的建立。
（3） 霸王集团，霸王洗发水
●广告语：中药养发，乌黑浓密，中药世家，霸王！
●点评：这个广告语用词节省， 表达清楚， 显然是针对中国市场的。 因为汉语的音韵节奏等特点，四字表达向来在汉语中比较普遍，其形式优美、语意凝练、实现了“形美”和“神美”的统一。简单的 14 字广告语首先强调了洗发水的成分——中药精华，这正是该品牌独有的特色，随后指出其功效是黑发、固发。 目前，中医药以其天然、有效著称，不仅在中国有广大的市场，在西方国家也很受欢迎。 该广告语中的“世家”，指以某种专长世代相承的家族，表明把该品牌经久不衰、配方独到，极大的提高了其在用户心中的可信度。同时，这句广告语也主要的定位在该产品的功效上，直接明了的把该产品养发、黑发的特点体现了出来。最后一句，“中药世家，霸王”更是将重点升华到了整个企业的企业形象上来，提高了广告的说服力。
广告品牌诉求点 与公众关注度调查报告
引言：
电视广告深入千家万户，是一种非常有竞争力的广告形式。作为传统媒体的
主要媒介。这种广告传播迅速、 传播范围广，对消费者有较大的影响力。由于电视广告产品类型繁多，所以我们组决定选择其中一类比较典型的产品作为主要研究对象，从而获取更深入的调查数据及分析结果。中国洗发露产品市场竞争激烈，洗发产品品牌多样化，市场竞争激烈，而且洗发产品消费者生活必需品。所以针对洗发露电视广告的诉求点与公众关注度作一份市场调查。
此项调查主要为了了解中国洗发露电视广告现状，洗发露电视广告对受众消费行为的影响力，分析洗发露电视广告诉求点与公众关注度之间的各项关系，为洗发产品的公司或其广告代理公司提供相应可行数据及分析及方案。
调查采用抽样调查，方法主要为方便抽样，数据收集后应用Epidata软件和马克威、Excel 作出数据的录入和统计分析结果。
我们首先根据各个题目的调查结果，将每一题的调查数据输入Epidata软件，统计出数据结果，而后做出统计图。我们将单个题目分析完成后，又经缜密分析，我们判断出，A5——B5 A5——B2 A4——A5 A8——B2 数据之间存在相当的联系，于是我小组又将其进行联系分析，得出宝贵结论。
为了工作有条不紊的进行，我小组成员分工合作，各显其能，针对不同的数据和表格，派发至不同成员，各人分别分析，而后进行汇总，这大大提高了我小组的工作效率，现将我们的分析内容和结论公诸于下。
目录：
调查报告 一、洗发露广告市场分析-----------------------------------------------------------------------1
1．中国洗发露市场现状---------------------------------------------------------------------------------2 2．洗发露电视广告市场分析---------------------------------------------------------------------------2
二、消费者对洗发露广告的态度--------------------------------------------------------------3
１．消费者对洗发露广告的态度----------------------------------------------------------------------3 ２．消费者对洗发露广告的信任度-------------------------------------------------------------------4 ３．消费者对洗发露广告的关注度-------------------------------------------------------------------4
三、消费者购买行为-----------------------------------------------------------------------------5
1．洗发露广告对消费者购买的影响------------------------------------------------------------------5 2．影响消费者购买行为的具体因素------------------------------------------------------------------6 1〉消费者对广告的关注度与洗发露广告对消费者购买行为的影响---------------------------6 2〉 消费者年龄和月消费与洗发水广告对消费者购买行为影响-------------------------------7
四、洗发露广告-----------------------------------------------------------------------------------8
1.消费者对各种类型洗发露广告的接受度。--------------------------------------------------------8 2.洗发露广告的传达力、说服力、优缺点、广告效果------------------------------------------10
结论：---------------------------------------------------------------------------------------------11 建议：---------------------------------------------------------------------------------------------12 参考文献-----------------------------------------------------------------------------------------12 附录：---------------------------------------------------------------------------------------------13 附录1：调查报告-------------------------------------------------------------------------------13 附录2：调查问卷-------------------------------------------------------------------------------14 附录3：受访消费者背景资料统计图表----------------------------------------------------15 附录4：表格插图清单------------------------------------------------------------------------------------16
洗发露广告品牌诉求点与公众关注度调查报告
电视广告深入千家万户，是一种非常有竞争力的广告形式。作为传统媒体的主要媒介。这种广告传播迅速、 传播范围广，对消费者有较大的影响力。而作为消费者的生活必需品，中国洗发露产品市场竞争激烈，洗发产品品牌多样化。因此洗发露电视广告这种典型的产品广告成为了主要的研究对象。为了了解中国洗发露电视广告现状，洗发露电视广告对受众消费行为的影响力，分析洗发露电视广告诉求点与公众关注度之间的各项关系，为洗发产品的公司或其广告代理公司提供相应可行数据及分析及方案。我们小组对洗发露电视广告诉求点与公众关注度进行了初步探讨。
此次调查主要研究的内容有：消费者主要通过电视广告了解洗发露产品的比例，消费者最常使用的洗发露品牌，消费者对洗发露广告的态度，消费者对洗发露广告的关注度---印象、评价和意见，消费者对洗发露广告的信任度，不同类型的广告对消费者购买商品的影响程度，消费者对各种类型洗发露广告的接受度，洗发露广告的传达力、说服力、优缺点、广告效果，消费者对洗发露广告的满意度，消费者的消费心理，消费者的相关情况（包括性别，年龄，职业，月消费等）。
调查采用抽样调查，方法主要为方便抽样，数据收集后应用Epidata软件和马克威、Excel 作出数据的录入和统计分析结果。
根据调查问卷结果以下为数据汇总：
调查数据汇总表（样本量200）（频数）□1
一、 洗发露广告市场分析
1．中国洗发露市场现状
中国洗发露市场产品种类繁多，市场竞争激烈。中国有超过2000个洗发露生产商，国内市场上的洗发露品牌超过3000个，洗发露品牌已经形成以宝洁、联合利华、丝宝集团旗下系列品牌飘柔、潘婷、沙宣、润妍、海飞丝、力士、夏士莲、舒蕾等品牌为代表的第一集团，花王公司的诗芬、德国汉高的Fa、高露洁的棕榄美之选和部分的国产品牌，如百年润发为代表的第二集团和其它好迪、名人、伊然美、拉芳、柏丽丝、亮庄等众多新兴品牌构成的第三集团三大类品牌集团。 ２．洗发露电视广告市场分析
洗发露是典型的广告产品，没有广告的宣传，再好的产品也很难在短时间内迅速提高品牌知名度和传达足够的行销策略。
根据调查同统计“消费者了解洗发露产品的主要渠道”为电视广告，
2 □
□电视广告 □网络媒体 □报纸杂志 □商店推荐 □亲友介绍 □亲身试验 □其他
数据显示：有90个被访者选择了1.电视广告，占了全部被访者的45%，数量在全部选项中遥遥领先。这也就指出对于洗发产品而言在众多的宣传途径中，电视传媒还是最主要的、最有效的广告传播途径。虽然科技日新月异，新的传播途径不断被开发，但是电视传媒还是有着其不可捍卫的位置，并且在短期内会一直是最广泛被关注的传媒方式。若是有新产品、主打产品想要得到最有效的宣传，电视广告无疑是不二之选。
广
告
语
点
评
组员：
王秦 1006110053
闫国兴
姚林阳
岳潇 1006110056
张志豪
1006110054 1006110055 1006110057
1 奥妮百年润发洗发水
广告语青丝秀发,缘系百年
点评：这条广告语是一个双关语。 它巧妙的将品牌名称和中国文化结合到一起。 首先“青丝”是书面语，在中国文字中指代女人又黑又长的头发在诗词里常有出现给人以美感。 “缘”指人与人之间命中注定的遇合机会如“缘分”、“姻缘”、不解之缘”等。而品牌名称“百年”在中国文化中是一个非常吉祥的数字，更是经常用来代表人的一生。同时“百年”是个时间概念。他将品牌的历史表露无遗，增加了品牌的时间厚重感。因此广告语非常好的配合了广告画面，一方面表明爱情天长地久另一方面暗示该品牌洗发水有黑发、健发的功效。将品牌产品的属性以及品类特点很好的表达了出来。 2 宝洁潘婷洗发水
广告语三千烦恼丝健康新开始
点评:这句广告语使用了对仗的表达方法，并且采用了押韵修辞方法。语感较为突出，容易被人记住。在这句广告语中，用“三千烦恼丝”的说法暗示和头发相关的各种烦恼如头屑、干枯、营养缺失等与后半句“健康新开始” 相对应。表明该洗发水可以解决这些头发烦恼，重新获得健康的秀发。这句广告语主要从该产品的功效进行定位，表现出其对秀发的修复和呵护的功能同时有利于其品牌形象的建立。
3 霸王集团霸王洗发水
广告语中药养发乌黑浓密中药世家霸王
点评：这个广告语用词节省，表达清楚，显然是针对中国市场的。简单的 14 字广告语首先强调了洗发水的成分——中药精华，这正是该品牌独有的特色，随后指出其功效是黑发、固发。 该广告语中的“世家”指以某种专长世代相承的家族，表明把该品牌经久不衰、配方独到，极大的提高了其在用户心中的可信度。同时这句广告语也主要的定位在该产品的功效上，直接明了的把该产品养发、黑发的特点体现了出来。最后一句“中药世家霸王”更是将重点升华到了整个企业的企业形象上来提高了广告的说服里
4 广东名臣 蒂花之秀
广告语 蒂花之秀 青春好朋友
点评：这个广告语用词节省，表达清楚。简单的九个字强调了蒂花之
秀的功能，能给用户带来秀发，而青春一词能用户永葆青春，拥有青春的 心态，是年轻人的好朋友。
5 隆力奇真的好实惠
点评：一针见血的指出隆力奇价格的优势，走大众化路线。 6 沙宣洗发水：我的光彩来自你的风采
点评：沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，他们请来国际著名美发专家维达沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达.沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
7. 春之叶洗发露:"健康自然有活力"(中草药+天然+活脑素)
点评：这个广告语用词节省，表达清楚，显然是针对中国市场的。简单的字广告语首先强调了洗发水的成分——中草药精华，这正是该品牌独有的特色，同时这句广告语也主要的定位在该产品的功效上，直接明了的把该产品养发、美发的特点体现了出来。
8. 好迪：好迪真好，大家好才是真的好
评价：走的是大众化低端路线，只选对的,不选贵的理念已经切实深入到广大消费者的心里。
9. 拉芳：爱生活 爱拉芳
评价： 爱，是生活的原动力，更是拉芳不断奋进的原动力。因为爱，拉芳真诚关注生活，潜心研究生活，通过优质的品牌产品和服务，引领时尚，提升人们的生活品质，让人们的生活更加美好。
10. 飘柔：就是这么自信
评价：飘柔洗发水的广告以自信立脚，说的不仅仅是对自己产品的自信，更有消费者使用本产品后表现的一种自信，这则广告具有双关语义。
11． 伊卡璐：一闻倾情
评价：“一闻倾情”首先给人一种恋爱的感觉，走感情路线，显示消费者用本产品后的无限魅力，极大的吸引年轻人。这则广告词立身广大年轻人，意在打开年轻人的市场。
12. 奥尼皂角洗发浸膏：长城永不倒，国货当自强
评价：此则广告将其企业及产品挂上了民族企业，民族产品的旗号，激发大家的爱国热情，从而促进本产品的营销。同时还不经意间在广大国货市场竖起了一面鲜明的大旗，很大程度上也提高了本产品的形
象和知名度。
13 海飞丝评析（头屑去无踪,秀发更出众）
评价：海飞丝的定位是可有效去除头屑的洗发露。一贯由名人代言的 “头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立 起“海飞丝”去头屑的信念。
14 丽彤（丽彤 丽彤 与众不同）
评价：丽彤洗发水这个广告三次重复产品名称，加深了人们对它的印象，而后一句与众不同，使它跟别的洗发水不一样，有自己的独特特点。
15 追风（中药去屑 就是追风 ）
评价：追风的定位是以药物来达到去屑的目的。中草药养发护理原液，天然温和，用后令头发丝般柔滑，亮泽动人，头发无屑无痒，让你享尽无屑自由，充满活力，广告语鲜明的告诉消费者，中药去屑养发就是追风。
16 采乐（去屑顺滑 去屑又养发）
评价：采乐的市场定位不仅是去屑而且养发，头屑过多是头皮问题。它能针对头屑产生的原因，从根本下手，全面有效调理、养护头皮、改善头皮问题，恢复头皮健康状态。配方安全温和，不刺激头皮，不伤发，让秀发润泽强韧，绽放美丽神韵。采乐丝质顺滑洗发剂开创了国内调头皮的新理念，是新一代理想的去屑洗产品。
17 伊然美柔护洗发水（真魅力由内而发）
评价：伊然美柔在广告语中没有直接提及洗发水的功效，一句“真魅力由内而发”，让人感受到用过这种产品后头发的顺滑，以及由内而外散发的自信。
18 天顺：天天顺
评语：这句广告语简短好记，朗朗上口，可以让消费者印象深刻；另外，天天顺一语双关，不仅说头发肉丝顺滑，也说出了用了这个洗发露天天事事顺心。
春之叶洗发露:
19 雅芳:秀发巧投资【霸王洗发水广告】
评语：设计者将选择洗发露当做投资，中间一个“巧”字，暗含消费者选择这个牌子的洗发水是正确的投资，可以获得最大的实惠。
20 舒蕾：健康最美
评语：这句广告语从消费者最关心的健康入手，一句健康最美让消费者对这个产品的质量心存放心，让消费者没有丝毫顾虑的选择这个牌子。
21 彩迪洗发水：彩迪洗发，十分顺滑
评语：这句广告语采用四字短句，并产生押韵，读起来朗朗上口，让消费者印象深刻；“顺滑”则表达出这个洗发水的功效，“十分”则表达程度，说明这个产品的功效还很突出，让消费者放心购买。 22 清逸:有清逸,更飘逸.
评价：清逸，和飘逸的意思就是：清新，飘逸。有一种从仙境中走出来脱俗的那种感觉。合起来的意思就是：如同仙子一样清新，飘逸。有一种很唯美，很淡雅，很脱俗的感觉。诗一般的感觉更能吸引消费者的眼球。
23 伊卡璐:你想要成为童话中的"灰姑娘"吗 我帮你来实现!
评价：爱情是人类永恒的话题，广告语引用经典童话“灰姑娘”的故事，旨在打开青少年少女市场。
24 清扬——无屑可击
评语：这一广告语简单明快，在不同的洗发水广告的轰炸下，消费者很容易记下；“无屑可击”很容易让消费者想到“无懈可击”，又向消费者暗示：我们的洗发水是如此完美，简直无懈可击；“无屑可击”又突出了该洗发水最重要，也是最好的功能：去屑，令人印象深刻。 25 奥妮:黑亮的头发,我喜欢.
评语：不同于前一个广告语，该广告则以第一人称的口吻向消费者传达了这一洗发水的主要用途：让你的头发乌黑发亮。这一定位避免了相似产品间的同质化，也瞄准了某一特定群体。
25 迪彩洗发水:迪彩洗发,十分顺滑.
评语：这两句广告词读起来较有韵味，朗朗上口。同时也强调了自己与众不同的功能：让你的头发更加顺滑，也抓住了消费者的需求，很容易引起消费者的青睐。
26 力士“我只用力士”
评语： 这是一种宣言式的广告语，通常以一个较有影响的人做代言，
广告如何选对代言人学问很大
自从前代言人柯震东发生吸毒事件之后，炫迈口香糖的最新代言人又换成了活力女生郭采洁，全面替换了炫卖前代言人柯震东，以此降低负面影响。
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/448250/
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