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一:案例回顾
1. 刘强东和马云的冲突
（1）京东弃用支付宝、屏蔽一淘网
在考虑2012是否续用支付宝之前，刘强东曾给马云打电话，表示京东作为支付宝的大客户，能否降低费率，毕竟电商赚钱不容易，千分之三的费率太高。马云在电话里的意思是“想办法促成这件事”。但是支付宝决定维持3%的利率不变，给出的解释是“不能破了行规”。刘强东却觉得，在阿里巴巴，没有马云搞不定的事。由此得出的结论是，马云不仗义。
一淘网发布的“2011年四季度全网B2C商家商品价格指数”显示，京东商城领涨B2C商品价格，涨幅为5%至15%。这一报告又一次引起一淘、京东的口水战。京东发文反击，宣布屏蔽一淘网搜索，强调“涨价15%纯属自杀”。
于是，京东商城决定弃用支付宝、屏蔽一淘网。
（2）马云电商大会隔空开骂
2012年8月14日京东CEO刘强东两条微博掀起电商争霸导火索，其后包括苏宁、国美等多家电商高层在微博中回应了刘强东。各公司高管以宣扬本企业销售最低价拉开了价格战的序幕。之后当当、易迅等电子商务企业也纷纷表示加入价格战。由于同质化的竞争，电商行业不得不以低价博得市场占有率，价格战可能使电商行业面临洗牌。
在2012年的电商大会上，马云发表了反思电商价格战的演讲，反思内容有一下四点： a.京东商城善于利用微博造势的技能，使价格战一夜之间席卷全国媒体。但此事迅速退潮，并且在消费者中失去信任感，更应从中吸取教训。做企业，必须要对消费者和合作伙伴要有敬畏和感恩之心。要坚信消费者的“知商”远远高于你。
b、京东商城的员工是从刘强东的微博里突然得知所有管理者取消休假，紧急参与临时性的大规模价格战。从企业领导管理者来说，这次事件更需要我们思考规模企业的管理体系和规范作业。
c、价格战是企业竞争战术的一种，但这类战术带有很浓重的上世纪工业时代的痕迹；但是如今是21世纪，我们除了拥有现代技术，设备，资金外，我们更需要互联网的先进思想。即使要进行价格战，也要明白是为了谁而战。很多企业今天缺的不是资金，不是技术，而是思想！
d、价格战最终吃亏的是消费者，假如生产厂家在价格战中没有利润，甚至是亏损经营，冲当炮灰，厂商们是不可能提供后续服务的，更不可能对消费者有持续创新。我们必须在捍卫消费者权益的情况下，最大限度的保护生产厂家的利益。
马云在电商大会上的反思，实际是“指桑骂槐”。在多数商品种类、型号不匹配的情况下，其实根本不存在所谓的全面的价格战。如果非要这么说，则就是价格战发起及参与各方处心积虑的自我“炒作”！
二:案例分析
1. 刘强东和马云的简介
刘强东
1974年生，江苏宿迁人；
1996年至1998等职；
代理销售光磁产品，并担任总经理；多媒体网”(360buy京东商城的前身)，并出任CEO。
马云
1964年生，浙江省杭州市人；
后任教于杭州电子工业学院； 回国后创办网站“中国黄页”； 官方站点及中国产品网上交易市场；站；
2008年10月31日，阿里巴巴有限公司和杭【魅族京东官方旗舰店】
州师范大学合作共建杭州师范大学阿里巴巴商学院，任董事会董事长。
2. 京东商城和天猫的简介与发展历程
京东商城简介：
京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单。【魅族京东官方旗舰店】
发展历程：
1998年6月18日，刘强东在北京中关村创办了京东公司，公司代理销售光磁产品，并在短短两年内成为全国最具影响力的光磁产品代理商。
2003年，面对“非典”对传统零售业的冲击，刘强东放弃了全国扩张连锁店面的计划，并于2004年初，将京东公司带入电子商务领域，正式创办了“京东多媒体网”(360buy京东商城前身)。自此，京东公司进入了高速发展期，以年均300%以上的速度增长。
1996年毕业于中国人民大学(社会学系)；1988年毕业于杭州师范学院英语专业，之
历任电脑担当、业务担当、物流主管1995年，1998年6月18日，1997年，加入中国外经贸部，负责开发其2004年初涉足电子商务领域，创办“京东1999年，正式辞去公职，创办阿里巴巴网
2007年京东商城首次获得了来自今日资本1000万美元注资。
2009年初，京东商城再次获得今日资本、雄牛资本以及亚洲著名投资银行家梁伯韬先生的私人公司共计2100万美元的联合注资。
2010年1月，京东商城宣布第三轮融资1.5亿美元。此轮投资，由老虎环球基金领投。2010年，京东商城跃升为中国首家规模超过百亿的网络零售企业，连续六年增长率均超过200%，现占据中国网络零售市场份额35.6%，连续10个季度蝉联行业头名。 2011年4月，京东商城获得俄罗斯投资集团DST Global 5亿美元，高瓴资本(Hill House Capital)1.5亿美元，以及老虎基金等多家投资公司共计10亿美元大投资。
2011年8月24日，京东商城与支付宝终止合作。 2011年11月22日，京东商城取消“全场免运费”策略。
天猫的简介：
天猫原名淘宝商城，是淘宝网打造的再现B2C购物平台。自2008年4月10日建立淘宝商城以来，众多品牌包括kappa、Levi&aposs、Esprit、Jackjones、乐扣乐扣、苏泊尔、联想、惠普、迪士尼、优衣库等在天猫开设的官方旗舰店，受到了消费者的热烈欢迎。迄今为止，天猫已经拥有4亿多买家，5万多家商户，7万多个品牌。
发展历程：
2008年，天猫的前身淘宝商城诞生，淘宝商城上线。李宁进驻淘宝商城，很短时间内，李宁官方旗舰店成为其所有店面的销售冠军；
2009年4月，日本优衣库进驻淘宝商城，半年后的11月优衣库官方旗舰店月销售额突破1千万元；7月，联想官方旗舰店单月交易额破1千万;10月杰克琼斯进驻淘宝商城。
2010年11月1日，淘宝商城宣布启用独立域名。11月11日，淘宝商城在当天联合150个品牌推出的促销活动，吸引了2100万人疯抢，单日交易额9.36亿。
2011年上半年，淘宝商城已经是国内最大的B2C平台，占据国内超过50%的B2C市场份额。6月，为了朝更专业的方向发展，阿里巴巴集团决定淘宝网一拆为三，淘宝网(C2C)、淘宝商城(B2C)、一淘网(购物搜索)。淘宝商城正式以独立公司身份开始运营。
2011年9月19日，淘宝商城发布开放B2C战略，明确目标是构建一个由品牌商、供货商、零售商及包括物流商在内的各类第三方服务提供商进行分工协作、共同为消费者提供优质商品和服务的B2C生态体系。同时对所有的零售业态伸出橄榄枝。同一天，38家国内自营性B2C网站宣布进驻淘宝商城。
2011年，淘宝商城已经汇聚了7万多品牌和5万商家，当年成交额达到1000亿。2012年1月11日 淘宝商城正式更名天猫网。
2012年3月29日 天猫公布全新品牌标识和形象。
淘宝商城天猫旗舰店 产品定价流程
淘宝商城天猫旗舰店 产品定价流程
魅族手机特色营销策略
（一）官网销售
魅族自M8时代起就一直在官网销售产品。官网购买可以享受同在实体店相同待遇，官方包邮，快递送货上门，主要通过"EMS特快专递""联邦快递"和"顺丰速运"进行配送。其中还包括：7日免费退货、15日免费更换、手机配件更换、手机配件更换。同时在魅族官网上还提供了关于魅族手机的各种热门问题的解答以及全国各地专卖店的地址和电话号码。
（二）授权京东商城销售
魅族手机的网上购买除了在官网订购之外，另外可以在京东商城上购买。【魅族京东官方旗舰店】
2012年11月16日有媒体收到京东商城发出的邀请函，邀请各大媒体于11月19日出席京东与魅族科技的签约会。魅族与京东商城的线上销售合作始于2012年6月1日，但魅族产品一直位列京东智能手机销售榜前三甲，如此销售业绩恐怕魅族自己也颇感意外。 2014年6月3日，魅族MX2在“京东”正进行火热促销活动，现京东再次降价。
（三）专卖店直销 目前，魅族在全国一共拥有近600多家认证专卖店，魅族也在积极部署更为深入的海外市场战略。魅族采取代理商代理，魅族认证的专卖店销售方式，每个城市大概只有几家专卖店，甚至有些城市都没有专卖店，但是这样便于魅族集中管理和控制，避免了假货横行的现象。
（四）微博营销
魅族借微博叫板小米，魅族选对了盟友。拿微博和魅族的合作来说，从来不做社会化营销的魅族也开始借新浪微博的阵地叫板小米，魅族也能玩抢购手机的饥饿营销，而且预购、换
购、抢购都在微博的体系下完成。
（五）论坛营销
魅族的整个营销体系都围绕着魅族论坛展开。在整个魅族的发展过程中，论坛始终是魅族发布公告、讨论、营销、宣传的第一阵地。魅族CEO黄章充当着论坛管理者的角色，经常与用户互动，还时不时爆料下一代产品的参数、配置以保持人们对魅族产品的关注度。 经过几年的发展，注册会员超过数百万，日均在线人数长期保持在数万以上，日均发帖量 几万。魅族论坛培养了一大批的忠实Fans，而黄章在论坛的发言也经常被各大科技网站引 用报道，很好的起到了宣传营销的作用。
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（六）口碑营销
口碑传播能够胜出的关键还是在于过硬的本领。例如，魅族为了能够在“玩家”那里获得不错的口碑，在产品设计、质量控制和售后服务上下了不少功夫。比如电池使用时间， 魅族是以测试产品的最小值来标注，这样会使用户觉得超过预期。魅族以口碑营销起家， 并不像其它厂商那样在市场推广上投入巨额费用，而是几乎把所有的利润都投入产品研发 上，每次只做一款产品，成功后再把利润投入下一款产品的研发之中。
（七）线上线下活动结合
为了能够通过论坛的形式发展用户，魅族会经常举办一些线下的活动，比如魅友聚会， 靠活动来吸引人，靠气氛来留住人。如广西的魅友一直是一个很活跃的群体，无论是在线 上还是线下，大家对魅族的热情都非常高涨。2012年4月22日，广西魅友俱乐部在经过一个月的筹备后，在一个非常优雅的环境里举办了属于魅友的盛典。
品牌旗舰店的入驻收费标准
对于入驻商店的收费情况可以分为以京东和天猫为代表的“收地租”电商和以苏宁易购为代表的永久免费电商。
暂时未有入驻商店的优惠政策，但是京东列出来2014年京东开放平台重点招募品牌
1. 以京东和天猫为代表的“收地租”电商
2. 以苏宁易购为代表的免费用电商
苏宁易购开放平台，将永久免除平台使用费、技术服务费和日用、百货、服
装、鞋帽、图书等重点招商品类的佣金，让商户零成本入驻。推行“免年费、免平台使用费、免保证金”的“三免”政策。除此以外，开放平台还将免费为商户提供基本类目规划、基础店铺装修、基础流量导入、基础数据分析、第三方支付等多项服务。
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/440462/
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