【www.gbppp.com--私藏美文】
回顾杨黎明专家的《职业院校教师职业能力的发展》讲座，觉得职业院校教师的职业能力包括以下十个方面：
1、职业道德能力：主要体现在示范职业道德和传授职业道德上。
2、企业合作能力：主要体现在熟悉企业工作流程和广泛结交企业家朋友上。
3、课程开发能力：主要体现在把握企业员工的工作任务并转化为教学任务上。
4、教学实施能力：主要体现在根据不同的教学内容实施说中教、听中学和做中教、做中学两种不同的教学方法。
5、信息技术能力：主要体现在了解信息技术的最新发展并积极将其成果运用到教学上。
6、沟通交流能力：主要体现在能和人进行有效的沟通和能进行有效地团队合作。
7、学生管理能力：主要体现在在教学中服务学生并与学生共同设计职业生涯教育。
8、教育科研能力：主要体现在能撰写科研论文和主持科研课题并积极将科研成
果运用到教学实践上。
9、社会服务能力：主要体现在能积极培训企业员工并能帮助企业解决技术难题。
10、创新发展能力：主要体现在勇于质疑和敢于创新上。
教师职业能力
1. 教师职业是指在学校中以教育学生为主要职责的人的工作。
2. 教师职业的性质：首先教师职业是以培养人服务于社会为宗旨。其次教师的培养要经过比较长的时间训练，专业训练是他的一个基础内容。再次，教师在自己的专业范围内有一定的自主权。最后，教师要有自己的专业团队。
3. 教师职业能力：教师职业能力是教师在实践中形成并发展的，直接影响教师教育活动成效和质量，使教育活动得以顺利完成的能力。
4. 教师职业能力的特征:实践性，稳定性，发展性，差异性。
5. 教师职业能力的功能：一.完善个人修养。二.提高职业威望三.增强职业信心。四.提高工作效率。五.保证工作质量
6. 中外教师职业能力的形成与发展的研究有哪些代表性观点？ 国外代表性观点认为，在职业发展中，教师所关注的事物依照一定的顺序变换选择，呈现为教学前关注，早期生存关注，教学情境关注，对学生关注四个阶段。国内研究来看，教师在职业能力形成与发展的过程中要经历：1.角色适应阶段2.主要发展阶段3..最佳创造阶段另一种观点1.形成期2.发展期3.成熟期
7. 教师职业能力形成与发展的环节：学习—观察—模仿—实践—反思—革新—再实践
8. 影响教师职业能力形成和发展的因素：一.个人因素的问题意识，知识修养，实践经验，反思习惯二.外部条件中的评价机制.学校管
理制度.教师培训，交流合作与专家支持等因素的
9. 教师职业能力考核的目的何在？
首先通过教师职业能力考核来说明应考人员具备了做教师工作的必要条件，但并非充分条件.其次，对用人单位来说，教师职业能力考核宜作为早期筛选测验来使用。再次，此种考核具有较强的客观性，有利于打破选人的人情阻力，抵制不正之风。最后，教师职业能力考核是在国家教育部有关文件精神指导下，由教育有关部门组织教育专家精心研制。
10教师职业能力考核的目的何在？
教师职业能力考核的目的是为了选拔能够胜任教育教学工作的优秀人才，考核分普通面试，笔试，情境测试三部分，从不同角度角度考察教师的素质，不同部分有不同的功能。
10. 小学教师应具备哪些刚面的职业能力？
一. 教师完成教育工作任务的能力1教学能力2.德育能力3.管理能力
4.教育科学研究能力二教师一般性职业能力1.信息能力2.语言能力3.交往能力4.教育机智5.角色认知能力6.自我能力提高能力
11. 幼儿园教师应具备哪方面的职业能力？
一. 幼儿教师完成教育工作任务的能力1.教育能力2.教育科学研究能力二.幼儿园教师一般职业能力1.信息能力2.教育机智3.角色认知能力4.心理调适能力
12. 教学认知能力：就是指教师在教学中对教学信息的接收，加工储存和应用的能力。
13. 教学设计能力：是指教师将规划教学系统的各种资源和条件，根据特定的教学目标，选择最佳教学程序和教学策略，帮助学习者达成预期目标设计策划的能力。
14. 小结能力：是教师在一个教学内容结束或课堂教学任务终了阶段，通过重复强调，归纳总结实践活动等方式回顾概括所讲主要内容，强化学生学习兴趣，使学生形成完整的认知结构的教学行为。
15. 教学评价能力：是一种在收集必要信息的基础上依据上依据一定的标准对教学系统进行价值判断的活动，是教学工作的重要环节。
16. 设计教学目标从哪些方面着手？
1. 钻研教学大纲，分析教材内容2.确定学生已有的学习状态和发展水平3.确定目标分类4.准确表达教学目标
17. 如何理解课程概念？
课程是学生在学校获得的所有经验，更强调课程的动态性与过程性。
18. 如何才能具备了解教育对象的能力？
备课过程中，教师必须充分考虑自己的教学对象，了解他们的特点和接受能力。在实际教学过程中，教师应全面了解学生原有的学习基础。最后达到全班学生在原有的基础上都得到提高和发展目的。
19. 如何分析处理教材？
教师分析和处理教材，不是为了自己增长知识，而是为了将学生培养成全面发展的人才，这就需要通过钻研教材，掌握教材所要求的教学目的和要求。
20. 教学设计方案的能力包括哪几方面？
1. 确定教学目标2.设计教学活动3.预测学生行为4.准备教学媒体
5.分配教学时间
21. 常见的教学模式有哪些？
一. 讲解接受模式二.探究—发现模式三.介于讲解接受模式与探究—发现模式之间的教学模式。
22. 突出教学重点的方法有哪些？
1. 明确重点问题，引起学生重视2.讲解重点问题，要做好充分准备
3.巩固重点问题，做好必要的练习4.处理好重点问题和非重点问题的关系
23. 突破教材难点的方法有哪些？
1. 缺乏基础知识造成的难点2.由于知识抽象造成的难点3.对新知识过于生疏造成的难点4.其他情况造成的难点
24. 要想更好的导入新课，必须具备哪些方面的能力？
一. 集中学生的注意二.引起学生的兴趣三.激发学生的思维四.明确教学目的五.自然进入新课
25. 讲解的结构有哪些？
一. 引入二.展开三.结束
26. 提问有那几阶段？
1. 引起关注2.陈述问题3.教师启发4.教师评价
27. 教师在课堂教学中启发引导学生时，应该注意哪几个方面？
1. 启发引导的多样性2.启发引导的时效性3.根据学生的个性特点进行启发引导4.启发引导要恰如其分5.启发引导要充分信任学生
28. 一个好的板书的基本要求有哪些？
1. 板书设计要有计划性2.板书设计要精练完整3.板书设计要直观具有启发性4.板书设计要巧妙美观
29. 课堂小结能力的要求有哪些？
1. 小结要自然妥帖2.小结要首尾照应3.小结要紧扣中心4.小结要内外沟通
30. 在教学评价中，日常考察的形式主要有哪些？
1. 口头提问2.批改作业3.小测验【职业能力方面怎么写】
31. 德育能力：就是对学生进行道德教育，政治教育，思想教育，法制教育和心理健康教育等方面的能力。
32. 第一印象：是指教师对学生最初的认识和感受，也称最初印象心理学称“首因效应”
33. 现象一本质法：这种方法就是直接观察学生在日常生活中的种种表现，透过现象看本质，进而对学生有较客观的评价
34. 效应—本体法：这种方法就是分析事物间的相互联系开始，抓住事物变化后产生的效应，由认识事物变化后所产生的效应来认识事物的本体。
35. 说服教育：是通过摆事实讲道理，以影响受教育者的思想意识，提高思想道德认识的一种方法。
36. 榜样示范法：是以他人的高尚思想，优良品质，模范行为去影响学生思想品德的一种方法。
37. 情感陶冶法：是通过教师自觉地创设良好的教育情境及自身的教
如何不断提升职业胜任能力
一、认识自身岗位的责、权、义
职场需要打拼，企业需要竞争，客户要求企业不断提供增值服务和特殊服务，也因此市场对职场工作者胜任职业能力的要求越来越高。很多职场人士都懂得与时俱进、求真务实，但根本修炼在于个人要具备职业能力。
条条大道通罗马，人们可以通过很多途径达到胜任职业的能力。很多人在社会中从事的职业和岗位差异都很大，但是培养自己的职场能力，存在很多共性的问题。所以，职场中的第二项修炼就是要满足胜任职业能力的要求。
要点提示
职场必备两项修炼：
① 具备职业能力；
② 满足胜任职业能力的要求。
1.责、权、义的模式
随着社会分工越来越明确，每个人的工作都有详细的职责范围，即使是清洁工，在上班的时候都一定要清楚工作内容是什么。
职务的责、权、义三者之间存在着对等的关系，如图1所示：
图1 责权义对等图
责任
每个员工必须承担相应的责任，上级分配给每个人的职务都要规定“该做什么及如何做”，就是应承担的责任。责任是基础，权限是保障，没有相应的权限配给，员工就没有办法承担责任。
规模不是很大的公司里，每个人的工作情况和个人能力都能很清晰地掌握。一些综合才能很强的员工，领导会让他做其它重要的工作，员工有其自己的工作岗位、所对应的报酬水平和手中掌握的权限，突然把这个人调动，就会出现与确定好的岗位、薪酬水平发生冲突。而他以前的工作岗位又会出现空缺，就是“拔掉了萝卜，留下了坑”。
企业管理最难的就是锅多盖少，有那么多的岗位工作需要人手，一旦发现合适这口锅的人才就立马挪用过去，造成的结果就是责任不清楚，冲突不断。因此，责任是职场管理的首要因素，只有把责任划分清楚，落实到具体负责的人身上，才能真正提高工作效率。
权限
每个人的工作岗位都赋予了一定的权限。为了完成每个人的责任，必须配合完成责任应有的力量，这个力量称为权限。权限是完成工作的配备，通常，担负的责任越大，需要配备的职责权限越广。真正和谐、健康的职场上，应该是人人都有相应的权限。现代企业管理中已经摈弃完全集权式的工作方式，把权利下放到每个工作岗位中的个人。
在现实企业中，通常老板不懂得把权利下放到员工手上，结果公司出现了大小事情都要老板亲自处理，而下面的员工很多都是无所事事。这种现象的出现跟中国企业的创立发展阶段是分不开的，尤其是在激烈的市场竞争中艰难生存的民营企业，财务要抓紧，客户要抓紧，把什么都看得很重要，然而一旦放手，企业就会失去控制。
很多老板面临解决控制权限的掌握与分配，如何做到制约平衡的问题。很多民营公司都在争取上市，目的就是要解决限制老板的权限，让企业进入良性的职场环境和运作轨道上来。
【案例】
适当放权
创维集团的老总黄维生先生发生了一些不愉快的插曲，也是他人生中值得汲取
教训的事情。过去在创维集团里，从上到下、从里到外的大小事情基本都是由他负责，甚至包括广告的招贴画他都要亲自看了之后再签字确认。这样做的结果就是下面的经理人员不用过于操心这些工作，因为这最终还是要等到黄总签字确认才能够去做。老板这样操心自有道理可言，因为他觉得企业从最开始的创业一路走过来不容易，能够在这个大环境中生存下来是很庆幸的事情。所以老板个人对企业的感情
十分深厚，做起工作来也就缺少了一些科学的管理方法。很多年轻的职场工作者或者其他没有经历过自己创办企业的职业人士可能不理解这些老板的苦衷。
虽然老板的苦衷可以理解，但是从现代企业治理角度来看，老板也要有一定程度的放权，这是现代企业制度的特点。
义务
员工拿到的是公司的薪水，因此必须承担相应的义务。员工只有百分之百地完成责任，才是自己的义务。表现员工义务的方式有很多种，比如，中途报告、规范工作、越权要先请示、遵守规定、完成工作等。
2. 责、权、义三者的关系
责、权、义三者之间必须是平衡对等的关系。一旦三者中有一方面跟其他两方出现很大的差异，比如，某个员工只是公司一个级别很低的职员，但是他的收入却跟经理级别的员工相同，这样肯定会引来公司管理上的混乱。
无论是大公司、小公司或者是社会的组织机构，在不断进行组织变革的时候都始终在处理义务、权限、责任之间的关系。企业组织的形式包括直线式、矩阵式、事业部制等，每种组织形式都有其适应的环境特点和范围。如今国内很多企业都采用事业部制组织形式。
【案例】
组织改革
美的集团从1997年开始组织改革，形成了以市场为导向的完全的事业部模式。
每个事业部都是单打独斗，冲锋陷阵，老板只需要查看每个事业部的年终财务报表就可以知道这个事业部所负责的产品做得如何，有没有赚钱。
中国企业在很多时候都处理不好责、权、义三者之间的对等关系，往往都是一抓就死，一放就可能会活。所以，无论是中国企业、还是中央和地方政府之间的改革，最主要的是解决收和放的问题。义务、权限和责任在职场上是紧密相关的三个要素，企业和员工都要理智看待三者之间的微妙关系。
一般而言，员工在承担义务时，需要遵守如下三点内容：
中途报告 员工承担义务的时候要有中途报告的义务。管理者最担心的是把工作交给某些人负责
之后没有了任何音讯，工作进行得好与坏也不清楚。因为上级主管不可能随时监控着下面人员的工作过程，尤其是在一些管理制度没有十分完善的中小型企业里，如果负责某项工作任务的员工缺省了中途报告，而又无法胜任上面分配下来的任务，推到最后工作没有很好地完成，企业想补救又户丧失最佳时机。
“人非圣贤，孰能无过”。如果员工在工作过程中觉得无法胜任就要向上面报告，这样才能及时把遇到的问题处理好。
不可随意执行
每一项工作都有它特定的工作流程和规范操作，即使是一些灵活程度比较大的工作种类，员工在职场中也一定要按照相应的工作规范展开工作活动，而不要按照自己的想法随意去做。
不可越权
作为下属，越权汇报要先请示，是职场的一项基本生存法则。有时候一句话没说好，或者是某项工作汇报出现差错，本来应该是向直接上级汇报的工作，结果为了省事直接汇报给了总经理，发生越权现象，这是在职场里面是最忌讳的行为。
二、熟悉工作流程
如果在工作中能充分考虑到前手和后手，在执行职务时必定会赢得很高评价。很多人都在学开车，但是往往拿到驾照之后有一个问题无法解决，即每当开车上路的时候，都由于心里害怕而不敢往前开。实际上问题没有那么复杂，可以用到哲学中“把复杂问题简单化”的方法。开汽车就是控制前后左右的关系，如果没有娴熟的驾车本领就最好走主道，只要在主道上正常行使，只需要考虑前后就行了。可见，把前手、后手想清楚，就是解决问题的有效途径。
企业的规模再大，人在企业的位置再高，所面临的也只有简单的上、下、左、右关系。
【案例】
分游考核
海尔把内部的工作活动分为上下游，用市场链的关系把上下游建立起来进行考
核。下游是上游的客户，上游要想赚钱，要提高工作的效率，下游就必须把工作做好，整个流水作业才不会堵车、停滞。
曾有一位以色列著名物理学家，提到“瓶颈管理”的概念，企业再复杂，效率再低下，
任何时候都会出现瓶颈，有时候是作为“核心瓶颈”，对企业的进一步发展有很大的限制；有时候是“次要瓶颈”，对企业的影响不是很大。不管是哪一类的瓶颈，都需要企业把限制发展的问题处理掉。管理学的本质就是发现瓶颈、打破瓶颈，获得发展。之后又会出现新瓶颈，再打破它，得到更进一步的发展。
三、掌握服从上级、服务客户的沟通方法
在公司里，每一个员工都会有直接上级或者是有需要应对的客户。通常来说，上级交代的工作或者客户的要求都可以称为“指令”。上级给员工发工资，把工作分配下来，员工接到指令后就必须完成。客户是最终付钱的人，它所提出的要求或者问题需要企业来解决，员工接收到这样的指令之后必须有恰当的反应。
总结来说，一般情况下接受上级和客户的指令分为以下三个步骤：
1.积极响应指令
作为公司的一员，不管是对上级下发的工作任务指令，还是所负责的客户提出的各种问题，当接收到这些指令信息之后首先要做出积极的响应态度，让对方感觉得到你的积极态度和迅速行动。
作为领导，对下属的态度很敏感，如果下发一道指令半天没有得到积极反应，他会立马觉察到。因此，员工要换位思考，多替上级考虑，做出积极的指令响应。
2.书面记录重点事项
“好记性不如烂笔头”是永远不变的道理，书面记下主管或客户交办事项的重点，对于成为一名优秀的职场人士来说十分重要。
书面记录主管或客户交办事项的重点要注意以下两个方面：
不可取悦领导
当领导给员工交代工作任务的时候，看到员工认真做记录，领导也会觉得心里很舒服，认为员工很认真地对待指令。当然取悦领导不是最终的目的，而是为了在会后的工作中有据可依，有方向可循，不至于在工作中出现大的失误和差错。如果没有做重点内容的记录，只是想当然认为自己完全理解领导或者客户的指令，在工作中按照自己的记忆和一些推测、猜想去做，很多时候都会出现所做的工作偏离领导或客户的最初本意。
记录要点
员工在做记录的时候不需要把领导或客户的话全部记下来，那样就是“死记”。整个会议阶段没有思考的时间，一直忙着写字，开会的效果就会降低。卓越的员工会养成做要点记录的好习惯，只要是接收到指令，就会显示在自己的本子上。
个人简历技能专长范文 简历 技能专长怎么写？我们都知道写好技能专长不仅能够向HR展示自己的专长和优势，同时也增加了 面试 成功的机会，所以下面分享四篇个人 简历 技能专长范文，供 求职 者参考！
个人 简历 专业技能范文
范文一：销售 人才 求职
1)具备*年化妆品专业线业务营销及团队管理工作经验，可独立开拓新市场。
2)热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程以及市场开发维护工作，对市场有敏锐洞察力。
3)成熟稳重，能承受工作压力，可适应长期出差，有较强的沟通交流、业务拓展以及团队管理能力。
4)综合素质强，有美容院、代理商及相关资源者优先。
范文二：IT 人才 求职
熟悉office等办公软件；
熟练而全面掌握通信及计算机网络专业知识；
熟悉SQL Server、MySQL等数据库操作，了解Oracle数据库操作；
熟悉Linux系统基本操作，熟悉C++、JAVA、汇编、Perl等编程语言；
熟悉计算机软件工程理论；熟悉测试流程和技巧。
个人简历 技能专长范文参考：
范文三：文职类
1、熟练使用多种计算机软件office、photoshop和办公设备操作，打字80字/分钟以上；
2、熟练上internet查寻资料及收发邮件，公司网站的维护与更新；
3、接听电话、收发传真、图书以及人事、行政文件制作、管理；
4、良好的沟通能力及协调能力。
范文四：通用性
◆具有较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。
◆具有娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。
◆有较强的组织、协调、沟通、领导能力及出色的人际交往和社会活动能力以及敏锐的洞察力；
◆具有很强的判断与决策能力，计划和执行能力；
◆良好的团队协作精神，为人诚实可靠、品行端正、具有亲和力，较强的独立工
作能力和公关能力。
职业生涯规划报告
国贸1302朱佳佳
前言
走在人生的旅途上，作为青年人，特别是将要跨出高校大门的青年大学生，我们有太多的梦想需要成真，我们有太多的抱负需要实现，然而，有想法者众矣，践行者少矣；古曰，"凡事预则立，不预则废"；我们缺少一份准备，缺少一点筹划„„因为现实终究是现实，我们很多的理想抱负总会被现实击溃，我们缺少的不仅仅是资本，更重要的是勇气，往往就是踏出第一步的勇气！
自我认知
自我认知——职业兴趣
一 理论简介
霍兰德“人–职”互择理论
二 测评结果及解读
你的职业兴趣、人格类型依次是：R-C-I-S-E-A
你的职业兴趣类型是：现实技能型（R）
该类型的突出特征是：机械、技术、物体。
1) 个人风格
● 非感性化：感情不丰富，不善于表达自己的情感。
● 物质的：喜欢实际性的东西，行动上也更倾向于从事能够制造出有形物质的工作。 ● 非社交的：不喜欢与人打交道，社交能力不强。
● 缺乏洞察力：对周围环境尤其是人的敏感性不高。
● 安定的：守于本分，安于现状。
2) 职业个性特征
● 做事塌实，为人安分，不擅长于社交。
● 热衷于通过自己的手来创造出新事物。
● 身体强健，动作灵活敏捷，具有较好的身体技能。
● 喜欢在户外活动，喜欢使用和操作工具，尤其是操作那些大型机械。
● 可能在自我表达和向他人表达情感方面遇到麻烦或感到困难。
自我认知——职业能力
一 理论简介
职业能力理论
二 测评结果及解读
你的优势能力是：学习能力、数理能力、动手能力
你的弱势能力是：运动协调能力、空间判断能力、社会交往能力
职业能力特点解释
自我认知——职业价值观
一 理论简介
职业价值观理论
二 测评结果及解读
你的职业价值观中最看重的是：同事关系、生活方式、上司关系
你的职业价值观中最不看重的是：美的追求、安全稳定、管理权力
职业价值观测试结果说明
1、工作的目的或意义在于能看到自己努力工作的具体成果，不断完成自己想要做的事，并因此获得精神上的满足。
2、工作的目的或意义在于能与志同道合的伙伴一起愉快地工作。
3、工作的目的或意义在于能与主管平等且相处融洽，获得赏识。
4、工作能够提供平台和机会，使自己的专业和能力得以全面运用和施展，实现自身价值。
5、工作中自由度高，不想与太多人发生工作关系，既不想治人也不想治于人。
自我认知——个性特征 一 理论简介
MBTI人格理论
二 测评结果及解读
你的个性特征类型是：ISFP型 [内倾、感觉、情感、感知型]
个性特征总体特点
1、 需要最基本的信任和理解，在生活中需要和睦的人际关系，对于冲突和分歧则很敏感。
2、耐心、灵活，很容易与他人相处，很少支配或控制别人。
3、善于观察周围的人和物，却不寻求发现动机和含义。
4、对于从经历中直接了解和感受的东西很感兴趣，常常富有艺术天赋和审美感，力求为自己创造一个美丽而隐蔽的环境。
5、没有想要成为领导者，经常是忠诚的追随者和团体成员。
6、不喜欢直接地自我表达，所以常常被误解。
7、更多地是通过行为而不是言辞表达自己深沉的情感。
8、谦虚而缄默，但实际上是具有巨大的友爱和热情之人。
自我认知——自我认知评估
入职建议是：市场销售、公务员、市场拓展、教育培训
问题在于，没有一个是我喜欢的
自我认知总结
测评的结果和我的实际情况很相近，我觉得人顺其自然就好，没有太大的野心和抱负，只想平平淡淡地过完这一生。由于小时候学习太刻苦养成了习惯，不太擅长与他人交流，更喜欢自己一个人做自己想做的事情。平时做事也有些粗心，对周围的事物缺乏洞察力。我的学习能力是很强的，只要有人告诉我该怎么做，我就能在接下来的过程中做得很好。数理能力也是不错的，我现在都开始后悔选择了文科，巧妙地避开了我的强项。组织管理的能力因为经验的欠缺做的也不是十分出色。但是测评结果的书写能力我认为不是很准确，我的书写能力应该是较好的。对于空间判断能力和艺术能力、社会交往能力我确实有待提高。职业价值观来说，我更在意的是工作的环境和待遇，对于管理权力并不在乎。较好的同事关系和上下级关系也能让我更加开心的工作。另外，我希望工作最好是稳定一点的，不太喜欢冒险。自我感觉在精力投注的方向上，是比较内向的，这一定程度来源于自卑，觉得自己没有什么能拿的出手的东西。在认识世界的方式上为感知型，只有看得见摸得着的东西才能给我安全感。其他的基本符合测评结果。
职业认知
职业认知——职业分析
职业分析——销售经理
销售经理，Sales Manager ，指导产品和服务的实际销售。通过确定销售领域、配额、目标来协调销售工作，并为销售代表制定培训项目。分析销售数据，确定销售潜力并监控客户的偏好。职位技能，有较强的组织能力，沟通能力，交际能力，创造能力，商务技能，谈判策略以及管理下属能力。岗位职责，区域销售计划的制定与执行、销售回款、销售费用控制、市场开发、客户关系管理、售后服务、销售信息管理、销售团队建设。工资待遇，销售经理的薪资和团队销售指标直接挂钩，根据销售业绩，薪资会有很大的差别。销售经理的一般年薪范围在8-50万左右。
职业分析——团购经理
工作内容，根据公司团购销售策略，协助制定及完善团购工作流程和规章制度；参与拟定店面年度团购销售指针及费用预算，并根据指针和预算制订店面团购销售计划；细化销售指标，划分业务范围，督导下属完成客户开发数量、销售额、利润等指标；监察团购工作流程的实施，保证业务顺利开展；开发有效促销手段，设计优质服务方式，提高团购顾客采购额，负责关键客户的开发、谈判及维护；负责审定所有团购合同，确保合作条款合理及有利，保障店面利益；了解其它百货商场的团购销售情况及促销方法，并根据市场调查结果及时制定应变策略；定期向上司提交有关团购销售、客户开发的报表及分析报告。职业要求，教育培训： 经济、营销等专业大专以上学历。工作经验： 学习能力强，懂得谈判技巧，善于解决突发事件，能够在高压下高水平高质量完成工作；熟悉市场，有团购销售渠道，广泛的人脉关系。薪资行情薪资一般由底薪和业务提成组成，底薪一般在1500~3000元/月之间，加上业务提成总共的月薪范围4000~12000元/月，如果业绩好，薪资会更高。职业发展路径可以发展为市场部经理。
职业认知总结
俗话说“三百六十行，行行出状元”。而当今社会的职业远不止三百六十行。当然不同的职业需要不同的职业技能、岗位职责，也有不同的发展前途、工作环境、和薪资待遇。就我自身情况来说，适合的职业并不多，能做好的职业也并不多，如何选择一个适合自己的职业，应该是值得从长计议的事。
生涯决策和计划
生涯决策
经过生涯决策系统的计算，结果是首选职业：销售经理
第二备选职业：会计
大学期间计划
一、近期计划 第一备选职业：团购经理/主管
大学阶段——23－24岁 巩固专业知识，总结社会经验，增加才干
现在我已是大学二年级学生了，面临着实习或着考研的抉择，我想大三的一大选择还是考研，首先是自己不甘心，我想进一个更有名的学校来充实自己，虽然现在的成绩不太理想，但是我想试一试，拼一拼。其次家人也希望我能够继续深造。目前我的英语六级还没有通过，希望能在大三之前通过。我还要考一些和专业相关的证书。
二、中期计划
1、毕业2、3年后——24－33岁 十年成为部门中层主管
在南京选择一家销售公司，并从基层做起，虚心学习并熟悉销售业务；和同事和睦相处，适时给上司一些合理建议，努力发挥自己的优势技能，定心工作，争取做到销售部主管。 2、33－36岁 进修学习 组建自己的小家庭
我打算在休息期间进修学习。在我三十多岁这个年龄时已是过了2020年，在这个年代，不学习很快就会被新生事物淘汰，所以要养成终生学习的观念。如果已经做到部门主管，要想有更好的造诣，就应该花点时间给自己增值充电。尽可能是到国外进修学习，亲身到外面体验国外销售发展与中国的差别，吸收别人成功的经验。
3、36－46 十年的时间 尝试海外市场
立足本土，不断扩大企业规模，从南京走向全国，再向海外发展，这既是扩张又是学习，为的是提高企业的世界知名度，增强企业的市场竞争力，逐渐形成本土企业的世界文化。
三、长期计划
做一个有社会意识的销售人员
理想使人拒绝平庸，我要靠自己的能力，逐年努力，不骄不馁，没有先天的优势，所以我要“踏着石头过河”，虽然有一些困难但一定要努力！
大学期间和毕业后五年内详细计划（2006-2012）
一、2015年—2017年
大学生活的最后一个阶段，要争取能够更健康更有效的学习、成长。主要从心情管理、学习管理、工作管理、生活管理四个方面合理分配时间和精力
1、心情管理
良好的心态是做好每件事的基础和保证，所以我非常关注自身的心情管理。
要会控制自己的情绪，不好的情绪会左右对事物的判断，会影响与周围人的关系。 用平常心面对成功与失败，可以找一个交心的朋友，和他（她）分享成功的喜悦，失败
的伤感。这样避免自己容易患得患失，心神不定的状况。
耐心听取别人的意见，切忌毛毛燥燥。
保持一种积极乐观的心态，多些笑容。笑容是人与人相处的润滑剂微笑让人觉得有亲和
力，可以信任。
2、学习管理
每天早晨跑步，保持健康的身体状况；坚持读英语，可以找一些新闻英语阅读，提高口
语能力，强化语感。
每周抽2小时专门阅读与销售相关的资料信息，从书中汲取有意义的经验，从理论上充
实自己
大三上学期，考取英语六级合格证书。为此，每天都应该记记单词，增加英文阅读，听
六级听力。另外，考证并不是最终目的，英语应当成为自身的一项技能，熟练地掌握一门外语会让自己在职场上更有竞争力。
大三下学期，集中注意力来准备考研。数学、英语两门对我来说是一个巨大的挑战，我
应该找个人共同努力。
3、工作管理
大四考研过后应当找一家公司进行实习，弥补考研期间的工作经验的缺失
工作中要以一个正式员工的标准严格要求自己，学会适应公司和市场。
做人要低调谦虚，积极向老同事学习讨教。
勇于发表自己的观点，坦诚接受大家的意见和批评。
4、生活管理
注重培养良好的生活习惯，按时作息，合理膳食。
不再考虑个人的感情问题，多与身边的朋友进行交流沟通，减少失落感和孤独感。 经常与老师家人沟通，让他们了解自己的想法，最好可以得到指导和帮助。 选择较为经济的旅游方式，到外面的世界走一走。
关于职业素养的心得
职业素养是人类在社会活动中需要遵守的行为规范。个体行为的总合构成 了自身的职业
素养，职业素养是内涵，个体行为是外在表象。每个人都是一棵树，原本都可以成为大树，
而根系就是一个人的职业素养。枝、干、叶、型就是其显现出来的职业素养的表象。要想枝
繁叶茂，首先必须根系发达。 所以，职业素养是一个人职业生涯成败的关键因素。 “素质
冰山”理论认为，个体的素质就像水中漂浮的一座冰山，水上部分的知识、技能仅仅代表表
层的特征，不能区分绩效优劣：水下部分的动机、特质、态度、责任心才是决定人的行为的
关键因素，鉴别绩效优秀者和一般者。大学生的职业素养也可以看成是一座冰山：冰山浮在
水面以上的只有1/8，它代表大学生的形象、资质、知识、职业行为和职业技能等方面
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/425753/
推荐访问:职业能力怎么写 职业能力考试院