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广州市货车限行
一、以下范围（不含高速公路、华南快速干线、东南西环城市快速路）每天7时至9时及17时至20时禁止一切货车进入通行；每天7时至22时，禁止广州市籍号牌核定载重量5吨以上（含5吨）、外市籍号牌核定载重量0.6吨以上（含0.6吨）的货车通行：
（一）东面：东环城市快速路（中山大道以南路段）、中山大道（东环城市快速路至茅岗路段）、茅岗路（不含）、广园快速路（茅岗路至奥体路段）、奥体路、大观路（奥体路至云溪路段，不含）以西；
（二）南面：南环城市快速路（丫髻沙大桥以东路段）以北；
（三）西面：增槎路（石丰路至增埗桥路段，不含北环高速公路至广清高速公路段）、珠江（增埗桥至丫髻沙大桥）、增埗桥、珠江大桥东桥、珠江隧道、鹤洞大桥以东；
（四）北面：石丰路（不含）、黄石西路（不含）、黄石东路（不含）、白云大道（黄石东路口以北路段，不含）、同泰路、广州大道北（同泰路至北环高速公路段）、北环高速公路（广州大道北至华南快速干线路段）、华南快速干线（北环高速公路至云溪路段）、云溪路以南。
二、以下范围[不含高速公路、华南快速干线、东南西环城市快速路、沙太路（华南快速干线三期以北路段）南往北方向]每天7时至22时禁止外市籍号牌核定载重量5吨以上（含5吨）的货车通行：
（一）东面：开创大道（广深高速公路至广园快速路段，不含）、广园快速路（开创大道至石化路段）、石化路（不含）、黄埔东路（石化路至港湾路段，不含）、中山大道东（港湾路至大观路段）、东环城市快速路（中山大道东以南路段）以西；
（二）南面：南环城市快速路以北；
（三）西面：广清高速公路（北二环高速公路龙山立交以南路段）、增槎路（不含北环高速公路至广清高速公路段）、北环高速公路（广清立交至沙贝立交路段）、西环城市快速路以东；
（四）北面：北二环高速公路、广深高速公路（火村立交至开创大道路段）以南。
三、内环路及其放射线全天24小时禁止核定载重量1.5吨以上（含1.5吨）货车通行。
四、第一、二、三条中的路段除特别注明外，均含所指的道路。
五、在本《通告》非禁止货车通行的范围和时间内，如另有规定禁止货车行驶的路段，则按规定执行。
六、执行紧急任务的军车、警车、消防车、救护车、工程救险车不受上述措施的限制。
七、违反本通告的，由公安机关交通管理部门依法予以处理。
八、本通告自2010年10月1日零时起施行，有效期五年。相关法律法规和政策依据变化或有效期届满，将依据实施效果依法进行评估修订。
广州市货车限行-限行范围-限行吨位-限行时间
一、以下范围（不含高速公路、华南快速干线、东南西环城市快速路）每天7时至9时及17时至20时禁止一切货车进入通行；每天7时至22时，禁止广州市籍号牌核定载重量5吨以上（含5吨）、外市籍号牌核定载重量0.6吨以上（含0.6吨）的货车通行：
东面：东环城市快速路（中山大道以南路段）、中山大道（东环城市快速路至茅岗路段）、茅岗路（不含）、广园快速路（茅岗路至奥体路段）、奥体路、大观路（奥体路至云溪路段，不含）以西；
南面：南环城市快速路（丫髻沙大桥以东路段）以北；
西面：增槎路（石丰路至增埗桥路段，不含北环高速公路至广清高速公路段）、珠江（增埗桥至丫髻沙大桥）、增埗桥、珠江大桥东桥、珠江隧道、鹤洞大桥以东；
北面：石丰路（不含）、黄石西路（不含）、黄石东路（不含）、白云大道（黄石东路口以北路段，不含）、同泰路、广州大道北（同泰路至北环高速公路段）、北环高速公路（广州大道北至华南快速干线路段）、华南快速干线（北环高速公路至云溪路段）、云溪路以南。
二、以下范围[不含高速公路、华南快速干线、东南西环城市快速路、沙太路（华南快速干线三期以北路段）南往北方向]每天7时至22时禁止外市籍号牌核定载重量5吨以上（含5吨）的货车通行：
东面：开创大道（广深高速公路至广园快速路段，不含）、广园快速路（开创大道至石化路段）、石化路（不含）、黄埔东路（石化路至港湾路段，不含）、中山大道东（港湾路至大观路段）、东环城市快速路（中山大道东以南路段）以西；
南面：南环城市快速路以北；
西面：广清高速公路（北二环高速公路龙山立交以南路段）、增槎路（不含北环高速公路至广清高速公路段）、北环高速公路（广清立交至沙贝立交路段）、西环城市快速路以东；
北面：北二环高速公路、广深高速公路（火村立交至开创大道路段）以南。
三、内环路及其放射线全天24小时禁止核定载重量1.5吨以上（含1.5吨）货车通行。
四、第一、二、三条中的路段除特别注明外，均含所指的道路。
五、在本《通告》非禁止货车通行的范围和时间内，如另有规定禁止货车行驶的路段，则按规定执行。
六、执行紧急任务的军车、警车、消防车、救护车、工程救险车不受上述措施的限制。
七、违反本通告的，由公安机关交通管理部门依法予以处理。
八、本通告自2010年10月1日零时起施行，有效期五年。相关法律法规和政策依据变化或有效期届满，将依据实施效果依法进行评估修订。
广州外地载客汽车限行条例
以下范围（不含高速公路、华南快速干线、东南西环城市快速路）工作日7时至20时，禁止非本市籍载客汽车（含临时号牌车辆）通行：
东面：东环城市快速路（大观路以南路段）、大观路（东环城市快速路至广汕路段，不含）以西； 南面：南环城市快速路（丫髻沙大桥以东路段）以北；
西面：珠江水道（白云区西面、原芳村区东面）以东；
北面：广汕路（大观路至华南快速干线段，不含）、华南快速干线（广汕路至春岗立交段）、华南快速干线三期、鸦岗南大道（不含）以南。
深圳外地车限行细则2015（时间+路段+地图）
2015年08月26日 15:12 来源：互联网
深圳外地车限行有哪些规定？具体哪些路段？什么时间？关于外地车限行的细则有很多，下文将对外地车限行作出详细的解读，买不起深圳车牌的朋友们，敬请留意！今年，深圳交警出台了非常多的限行政策，包括部分路段的单双号限行、非机动车限行、黄标车全面限行等等。其中外地车限行也是颇受关注，而深圳的“限外”规定，实际上可以理解为“限内”，即车辆外地上牌、深圳常驻使用，只要市民不是经常开着外地号牌车在深圳原特区内行驶，不用担心被罚，看似“限外”，其实是“限内”。
一、深圳四区域早高峰外地车限行规定：
限行时间：工作日(周一至周五)7:00-9:00,17:30-19:30，截止至2015年12月31日。 限行区域：福田区、罗湖区、南山区、盐田区，除去进出深圳口岸路段。 具体路段：
(一)深圳湾口岸：沿江高速、东滨隧道、东滨路、沙河西路。
(二)皇岗口岸：广深高速、皇岗路(皇岗口岸段)、百合路、同庆路、福田南路(皇岗口岸段)。
(三)福田口岸：广深高速、桂花路、国花路、裕亨路。
(四)罗湖口岸：布吉路、文锦北路、泥岗东路(洪湖西路至洪湖立交段)、洪湖西路、人民公园路、和平路、沿河南路辅道东行方向(人民南路至文锦南路段)、文锦南路、文锦中路。
(五)文锦渡口岸：布吉路、文锦北路、文锦中路、文锦南路。
(六)沙头角口岸：盐坝高速、盐排高速、深盐路、沙盐路、沙深路。
早晚高峰期间，除前往深圳各口岸的外地客车外，福田区、罗湖区、南山区、盐田区四个行政区域内的其他道路，工作日早晚高峰期间(7:00-9:00,17:30-19:30)禁止非本市核发机动车号牌载客汽车通行。
深圳高峰限行的外地客车主要指非深圳核发机动车号牌的小型、微型载客汽车;大中型客车不受限制，货车进入深圳市道路行驶的应按照规定办理通行证。
二、处罚
深圳外地车牌限行处罚：2月1日起，深圳交警将对非深号牌在深圳限行路段上路的行为进行执法。依据规定，对违反规定的车辆驾驶人处300元、记3分的处罚。除适时组织开展设点现场查处、专项行动等现场执法外，也将主要通过“车牌识别系统”等电子技术监控设备抓拍执法。
三、外地车每月有一次来深圳不限行的机会
非深车主可通过自助申报，临时来深圳不限行。登录深圳市交警局网站“非深号牌载客汽车进入深圳自助申报”入口，绑定手机号码，提前或者当日申报，可以“豁免”每月1次在限行时段、路段行驶，相当于多一日不限行。
申报办法：
登录网站深圳市交警局网站(网址：)“非深号牌载客汽车进入深圳自助申报”入口，绑定手机号码，提前或者当日申报，可以“豁免”每月1次在限行时段、路段行驶，每月一次机会，不累积。
四、相关答疑
对什么车辆不限行?
仅限行非营运小型、微型载客汽车，大中型客车不限行。当然，如果货车进入深圳市道路行驶，应按规定办理通行证，并需要按照交通标志的指示通行。 外地车辆“市内行驶记录”如何统计次数?
一般情况下一台车一个工作日限行时段内无论行驶在几条限行道路被记录的，但只认定为一次行驶记录;需要处罚时，一个工作日仅处罚一次。
例如，粤C888888车牌在三个工作日内共计被监测到10000次在深圳道路行驶，其中有999次是在限行道路、限行时段被监测到，只认定为三次“行驶记录”，因为一天只处罚一次。
什么情况下“违规”外地车辆可免罚?
运送危重病人、救助危难的车辆，及时申报可免罚。符合情况的可于“违规”起24小时内备案，经审核属实的，不予处罚。申报电话依旧是0755-83333333，交警指挥中心的工作人员24小时有人接听、及时处理。
南昌限行规定(含外地车)2016-2017,限行时间及范围
南昌本地机动车尾号限行已实施数年，一定程度上缓解了地铁施工、新增机动车等造成的道路拥堵情况，南昌市对外地车牌在相关时段和区域也采取限制通行的措施。具体如下：
1、 地铁2号线经过的中心城区限制南昌以外车牌的车辆在以下时段、区域通行：八一大桥主桥和南昌大桥(7:00～9:30;16:30～20:00)、阳明路的豫章路口至二经路口、八一大道的福州路口至中山路口(7:00～20:30)。
2、 南昌大桥、八一大桥(不含东面匝道)每日7:00-9:30，16:30-20:30实行机动车限行。阳明路的象山路口至二经路口段、八一大道的福州路口至中山路口段每日7:00-20:30实行机动车限行，为对限行路段进行管理，交警部门还将增设卡口抓拍系统。
3、 赣A、赣M号牌车辆、救护车、军车、警车、工程抢险车辆不在此次交通限行范围内，但为避免交通拥堵，交管部门建议南昌本市车辆尽可能选择英雄大桥或生米大桥过江。
此外，为了提高道路通行能力，南昌市公安交通管理局还将取消阳明路(北京银行门前)、民德路(江西宾馆旁)、八一大道(江西宾馆至江西饭店门口段)、福州路(体育馆西门至二七北路口段)停车泊位，并在福州路增设非机动车道;取消阳明路、八一大道施工围挡路段两侧公交车专用道，并在八一大道(江西宾馆至省妇幼保健院门口)增设一股4米宽的专用通道，方便沿线单位车辆出入。
外地车辆过江过境绕行线路推荐
外地车辆过境绕行图
1、东面：从南昌东收费站和昌万公路方向的车辆走英雄大桥或生米大桥过江;从幽兰收费站方向的车辆走昌南大道至生米大桥过江。
2、南面：从105国道、320国道方向的车辆走昌南大道至生米大桥过江。
3、西面：从昌西南收费站、昌西收费站以及320国道方向的车辆从生米大桥过江。
4、北面：从昌北收费站、105国道方向的车辆走英雄大桥过江。
广州限牌细则已公布 将按1:5:4比例配置指标
31日晚8时，广州市交委正式公布《广州市中小客车总量调控管理试行办法》。从2012年8月1日起至2013年6月30日，全市中小客车增量指标为12万个，并按照1：5：4的比例配置。具体来说，10%用于新能源车，50%用于普通车摇号，40%则用于普通车竞价。按12万的增量计算，即摇号产生1.2万个新能源车增量指标和6万个普通车增量指标、余下的4.8万个增量指标以竞价方式配置。
可以说让广州市民牵挂已久的限牌细则确定稿终于尘埃落定，下面我们将民众比较关心的几个问题，列项进行说明：
● 关于新能源车的更多福利
《试行办法》规定，在全市12万个中小客车增量指标中，有1.2万个指标分配给节能与新能源车，并以摇号方式配置。如果单位和个人在2012年7月1日后购置符合国家工信部《节能与新能源汽车示范推广应用工程推荐车型目录》所列的新能源中小客车和节油率超过20%的混合动力中小客车，市财政按照每辆1万元标准给予补贴。
● 二手车备案可以直接过户
会议中还透露对于广州市二手车的管理方法，细则中提到：7月1日零时前在工商登记的存量二手车，在2013年3月31日前可直接办理一次车辆转移登记，完成办理转移登记后的车辆不产生更新指标。已设定了可直接办理一次过户转移的8个月交易过渡期，保证二手车经销商的库存车辆交易，避免二手车市场现哄抬车价。通俗的说，二手车商手中车，在2012年7月1日零时前登记的，可以在今后8个月内带牌过户一次。
● 可以保留旧车牌
关于以旧换新车牌的办法解释是：7月1号后转移、报废名下在广州市内登记中小客车后，在不改变车辆所有人和使用性质的情形下，需在转移、注销登记之日起6个月内提出申请，有一次直接取得中小客车更新指标的机会。在2012年10月31日前取得黄色环保标志的中小客车，申请更新指标不计入规定的申领次数。即报废黄标车可直接取得指标，不需再参与摇号，但条件是购置的新车排气量不能高于被报废车辆的排量。
● 限行细则没有同期公布
限制非本市籍中小客车在一定范围内通行，是确保总量调控取得实效的重要配套措施。按照政府通告精神，广州将出台对非本市籍载客车辆按时段在指定区域的限制通行措施，作为执行政府通告的配套措施，适度限制外地车在广州市内的行驶，以避免在广州市试行中小客车总量调控政策后，出现在广州购车外地上牌以规避调整政策的行为。但具体措施将在近期公布。
编辑点评：今晚发布的《办法》相比之前的征求意见稿会更加细化，1：5：4的比例配置基本符合限牌的初衷和市场需求。不过在编辑看来，那些准备换车的网友会心有不甘，因为旧车更新要保留原牌的话，只能购买排气量不高于报废车辆的排量。如此一来，许多小排量车主的汽车升级计划势必要受到影响，这让0.8L、1.3L的车主情何以堪；而那些第一次入手新车的网友，或许也不再考虑购进小排量车型了。
广州:购车指标按“环保摇号竞价”配比
据新华社广州7月31日电(记者陈冀 张远)继7月1日出台汽车“限购令”后,经过20天的征求意见,广州市政府7月31日晚召开新闻发布会,宣布将于8月1日起正式实施《广州市中小客车总量调控管理试行办法》,明确限购试行方案。《试行办法》实施有效期内,广州市中小客车增量指标为12万个,将按“环保、摇号、竞价”三种形式以1:5:4的比例配置。 据广州市交通工作领导小组办公室主任冼伟雄介绍,广州于2012年7月9日就《试行办法》公开征求公众意见和建议20天,对《试行办法》相关条款进行了优化完善。此次正式出台的《试行办法》将从8月1日起实施,有效期至2013年6月30日止。
《试行办法》规定,采取“环保、摇号、竞价”增量指标分配模式。试行有效期内,广州市中小客车增量指标为12万个,按照1:5:4的比例配置,即1.2万个节能与新能源车增量指标以摇号方式配置,6万个普通车增量指标以摇号方式配置,4.8万个普通车增量指标以竞价方式配置。单位和个人可自主选择新能源车摇号、普通车摇号、普通车竞价三种方式申请获得增量指标。
就市民关心的现有二手车买卖问题,广州市规定,已在广州市工商部门登记、7月1日零时前的存量二手车,2013年3月31日前可直接办理一次车辆转移登记。完成办理转移登记后的车辆,不产生更新指标。另外,在试行期内,车主报废更新名下中小客车,可有一次直接取得中小客车更新的机会。
广州黄标车提前淘汰可获两次购车指标
为了鼓励黄标车的淘汰，在明年6月30日前，提前淘汰的黄标车可获得两次购车指标。昨日，市环保局公布了具体操作办法，要通过环保部门的审核才能获得更新指标，如果车主对审核结果存在异议，还可以提出复核。据悉，目前广州还有17.6万辆黄标车，如果全部提前淘汰将对空气质量的改善有很大帮助。 根据规定，在明年6月30日前，个人名下持有有效黄色环保标志的中小客车报废或转出广州市，在不改变车辆所有人和使用性质的条件下，不仅可以直接
取得一次购车指标，新购车辆再次报废、转出的，还可直接取得一次新购车指标，无需参加摇号或竞拍。而普通车报废或转让后只有一次直接购车指标。
昨日，市环保局公布了《广州市个人名下转出、报废中小客车黄色环保标准有效性审核暂行办法》，如果要获得两次购车指标，必须先通过环保部门的审核，而车辆必须符合两个条件：个人名下在本市登记的，且已完成办理转出本市或报废手续的中小客车；已于2012年10月31日前在本市环保部门取得黄色环保标志。而该审核工作由广州市环境监测中心站具体负责。
办理程序
1.市公安机关交通管理部门将转出本市或报废等车辆的车牌号码、车辆识别码(车架号或VIN号)等信息发送至“广州市中小客车指标调控管理信息系统”。
2.“广州市中小客车指标调控管理信息系统”对公安机关交通管理部门上传的信息进行自动筛选，将个人名下转出本市或报废的，且在2001年12月31日前注册登记的汽油车或在2006年12月31日前注册登记的柴油车信息发送至广州市环境监测中心站。
3.广州市环境监测中心站在收到有关信息后，按规定进行黄色环保标志有效性审核，并在2个工作日内将审核结果发送至“广州市中小客车指标调控管理信息系统”。
4.广州市中小客车总量调控服务中心根据车主申请，以及广州市环境监测中心站上传至“广州市中小客车指标调控管理信息系统”的审核结果，按有关规定发放更新指标证明文件。
5.车主申请更新指标时(登录“广州市中小客车指标调控管理信息系统”，网址：jtzl.gzjt.gov.cn)，对黄色环保标志有效性审核结果有异议的，可在“个人更新指标申请”页面按照提示点击“申请复核”按钮提出复核申请。
广州市环境监测中心站在收到复核申请之日起两个工作日内完成复核，并将复核结果反馈至“广州市中小客车指标调控管理信息系统”，经复核审核结果改变的，按复核结果发放更新指标证明文件。
此外，广州市中小客车黄色环保标志有效性审核工作咨询电话：83190024。 (记者 杜娟）
市场部年度计划书
2016年
计划执行方案
制作：楚逢湘
2016-2-7
一、工作思路
根据公司2016年年度总结会议，董事会提出并设定“五年三阶段”发展规划，达成“打好三个基础，强化两项管理，实现一项指标”的“321”工作目标，2016年将是至关重要的基础年，公司将在金融开放和资本市场中力求在完善中前进，在稳健中发展。同时，将P2P项目定位为公司主营业务，拟定在2016年实现500万销售利润，依照目前信贷部门提供的利润率，为达成此利润目标，预计信贷目标为：信用类2400万，抵押类1000万。市场部门将全力配合公司目标，制定相应工作目标及计划，并严格按照此计划方案落实执行。由于市场部成立时间短，部门业务人员不足，前期业绩达成存在一定困难，需要在不断完善过程中从低到高逐步累积提升。
二、工作目标
根据目前人员状况，以及市场部成立初期，设定此计划目标：
三、具体工作执行方案
（一）部门人员架构完善，理财团队建设
完善部门人员配置，合计20人左右，部门经理1人（到岗），培训督导1人（到岗），企划推广专员2人（目前1人），招商专员1人（暂无），理财专员12~15人（目前3人），团队长1~2人（暂无，根据理财业绩状况及管理能力，从理财专员中产生）。
1． 拓宽招聘渠道，配合人事部门抓紧时间招聘，如有需要，参加现场招
聘会一次，3月分中旬之前， 理财专员人数达到10人；
2． 根据部门业绩状况，对理财专员全面定岗，优胜劣汰，在四月中旬之
前，确定部门人员数量，并在4月底之前，全部配置完成。
（二）扩大“中盈”品牌影响力
1．网站建设：
客户投资平台系统升级，目前正在测试中，拟定2016年5月1日正式上线，完善平台功能，丰富界面内容，由企划王勇飞负责，并不定期召集相关人员检讨平台功能；
2．制作公司宣传画册：
目前企划人员正在设计中，公司放年假之前完成，并要求公司所有人员携带部分回家过春节，利用春节拜访亲人朋友过程中宣传公司，提高公司知名度；
3．多制作软文宣传：
利用公司公众平台及职员个人社交平台（微信、QQ、博文、微博、贴吧等），提高品牌影响，具体操作将制作PPT课件，并在3月底之前对公司人员培训，由王程负责；
4．加大广告投放力度：
目前有收集相关资料，正在甄选中，建议电视广告继续保留，另外，个人建议，公交站牌小型区域广告（简短，重在“中盈”品牌宣传），公交车内部广告，出租车或私家车简短广告宣传语等（如：“中盈财富，您的理财首选”、“中盈财富，让您放心的投资平台”、“中盈财富，您最真诚的财富管家”等），具体广告投放方案，在3月中旬完成，提交审批后，在四月份之前，完成第一批的广告投放，后续根据需要，适当追加广告投放力度。具体负责人员由部门经理及企划人员共同协商完成；
5．参加有影响力的行业会议、活动：
积极拓展与国内金融机构、投资机构的互通合作，参加一些有形影响力的行业会议，及时掌握政策动态，获取市场资源，以项目投资分享为合作点，强化"中盈P2P"品牌影响。
（三）融资目标达成方案【广州限行】
1．理财专员业务开展
首先，培训理财专员，全面了解公司产品，认可公司产品，从缘故市场着手开展业务，并要求理财专员设定个人目标，提出具体方案，并监督落实执行（现有人员，已全部要求年假之前提交2016年业务拓展计划）；
2．定期举办小型投资沙龙
暂定每月1至2次，以茶话会或交流会的形式，在公司内部会议室举办，由理财专员或公司职员，邀请意向客户参加，并设定活动的具体方案，具体由王程负责策划并制作相关课件，拟定从2016年3月份开始执行；
3．定期举办公益性理财推广活动
在业务拓展过程中，与赣州各大住宅小区物业联系，在小区内部举办一些小型公益性理财推广活动，主要提供免费理财咨询，适当配备注册小礼品，提高“中盈”知名度，挖掘客户资源；
4．不定期举办较大型会议营销活动
根据市场发展状况及公司发标状况，以招标会或财富论坛的形式，不定期举办中型会议营销活动，因活动规模较大，需要作全面的活动策划后方可执行，具体活动由市场部提出申请，王程负责策划，审批后执行。暂定2016年举办2~3次此类活动；
5．借助中国传统节假日，举办客户答谢会议，维护好老客户，并向客户传达政策以及公司长远规划，以便挖掘客户背后的客户资源；
（四）配合及支持
1．公司内部定期举办一些户外拓展活动，加强员工之间的沟通，增强员工归属感和团队凝聚力，以便于留住人才，管理人才，应用人才。
2．适当时间，允许员工携带1~2名家属参与公司举办的户外活动，以便得到家属支持，并推荐家属的亲朋好友参与公司的理财投资，培养忠诚投资客户；
3．建议信贷部门配合发标多样化，根据理财周期不同，设定不同年化收益率，设定部分短期标，便于让新客户体验式投资，而较短时间内完成体验，从体验升级为正式投资客户；
4．建议行政部门完善奖惩制度，可适当设定一些非计划性奖惩制度，针对现行工作表现，适时给予适当奖惩。寻求一些新的小型活动或游戏（比如乒乓球、台球比赛、KTV等），成本低，耗时少，增进员工之间交流，提升员工的工作士气，创造良好和-谐的工作环境；
5．建议公司高层管理人员，定期召开全体动员会议，让员工熟知公司现行状况，发展规划以及公司目标达成状况，提升员工士气，增强工作执行力。
以上，市场部根据公司整体发展方向及年度利润目标所制定的部门年度执行方案，具体执行过程中，视实际情况作适当调整。如有余漏或不妥之处，还请各位领导提出宝贵意见。此方案中涉及各部门的相互配合及领导的支持，希望能通力合作，共同完成公司的年度目标。
制定：楚逢湘
2016-2-7
市场部年度计划书 [篇2]一、前 言
2016年在京津销售中心领导们指导下和同行经销商朋友们大力配合和帮助下，众义达汇诚公司市场部顺利完成了2016年市场部工作。
2016年我们将根据上海大众下发的销售政策及市场操作规范来制定年度计划，并会根据月销售政策灵活制定广告和活动计划。市场部以公司每年年初制定的质量目标、方针为指导，不断改进服务意识，逐步提高工作效率，为整个公司的有效运行，进一步提高了各岗位的工作能动性。
09年市场部工作将围绕“增加潜在客户数量、提高客户满意度、完善市场分析报告、扩大品牌影响力、扩大市场占有份额，”为目的来开展市场营销活动工作。
更加关注上海大众经销商及其他品牌经销商的广告策划活动和经验；找到更多的媒体资源，充分利用现有的媒体资源，使其扩大化；加强对整车销售、售后维修、二手部等部门的宣传工作，同时协调、配合其他部门开展工作。
09年的工作关键在于:比我们的竞争对手,工作更细化,反应速度更快,保持比对手多走一步,更快一步。
二、上海大众市场政策
市场政策只列出关键部分，详情可参照，《经销商市场推广奖励执行手册(京津2016年)》奖项设置如下：
◆本市场推广奖发放对象为有销售目标的上海大众经销商，本奖励计划自2016年1 月执行。
◆本市场推广奖随经销商销售激励政策的奖励发放周期，每一个自然季度进行一次。 ◆折扣额度上限：根据经销商当季的直销量，360 元/台(不分车型)。
（上海大众将另外赠送每台正常费率车辆 20 元的车型介绍材料）
◆经销商市场推广活动指根据本手册进行的，上海大众认可的：经销商小型多样化市场推广活动，展厅布置材料、精彩附件及宣传资料(以下称POSM)购买，以及经销商广告。 ◆本市场推广奖励的发放条件：
1. 经销商市场推广行为的计划及核销符合上海大众区域销售管理科SSR 及地区销售服务中心相关规定。
2. 三种经销商市场推广活动类型比例，由各销售服务中心自行制定并于每年1 月、6 月上报区域销售管理科SSR。
3. 经销商必须按照各地区销售服务中心统一安排，参加联合市场推广活动。 2【广州限行】
其活动比例，由所在区域分销中心自行制定。
符合上述条件的经销商，上海大众承担经销商市场推广实际发生费用的
40%，但不超出折扣上限。政策解释以上海大众网络发展部发文为准。
◆本市场推广奖励的发放范围：考核期间内实现直销的正常费率车辆。
三、2016年北京汽车市场环境分析
2016年在自然灾害、股市暴跌、奥运效应、国家宏观经济调控以及蔓延全球的金融危机的共同影响下，中国汽车市场在去年的7－9月份迎来了罕见的低谷。尤其是下半年的金融风暴对我们的消费领域打击非常巨大，金融危机已经蔓延到实体，导致各国政府不断调整对策，中国政府也作出相应的稳定经济的政策，但政策的见效需要一定的时间周期，居民消费受到资产价格缩水和收入增长放缓的双重压力，消费热点的消失和前期累积财富的集中释放，使消费难以为继，汽车的消费出现下滑。回顾一下2016年国家出台的一些相关政策和影响汽车行业的相关市场信息如下：
1．新能源汽车政策影响初显
2．国家机关优先采购自主品牌
3．2月1日新版交强险方案开始施行
4．7月1日起全国实施国Ⅲ标准
5．8月1日《中华人民共和国反垄断法》实施
6．9月1日汽车消费税调整
7．燃油税改革方案尘埃落定
8．奥运会单双号制度及目前实施的轮号限行制度
9．油价的暴涨暴跌
10．全球金融危机对汽车行业的影响
09年随着各方面利好因素的作用，如：国家出台的十大振兴行业之一就有汽车行业；
1.6排量和1.6排量以下的小汽车购置税的减免政策；随着国际平均油价的降低；贷款利率连续下调，以及政府采取措施扩大内需，都将对汽车消费产生积极的影响，同时，各个汽车厂家为了在09年能够得到足够的市场份额，降价仍将是主要的竞争措施，车市价格持续走低，也是09年的必然结果。09年第一季度低迷之后，将在2季度开始复苏，部分消费能力将得到释放。北京汽车消费市场受到经济危机的影响远远小于中国南部沿海地区，上海大众汽车今年陆续推出部分车型改款上市，最重要的是1.4T发动机的量产后，配备在部分上海大众汽车产品上，会大大提高汽车销售量，尤其北京地区对 3
上海大众汽车品牌还是非常认可的。
所以，我们公司会抓住此次危机中的机遇，进一步扩大北京地区汽车销售和维修市场份额。所以，我们对09年汽车消费市场充满信心。
四、竞争对手网络分析
2016年我们会更加关注区域内竞争品牌的4S店的销售政策、广告投放、活动宣传等相关信息，能够做到知己知彼，针对竞争品牌采取一些战略性的措施，从而扩大市场占有份额。我们针对众义达东坝4S店周边的竞争品牌信息进行了收集，如下：
4
在这些竞争品牌中很大一部分是上海大众品牌的竞争对手，但其中大部分4S店的品牌知名度和综合实力远不如我公司，但我们会留意关注他们的信息动向。其中最具有实力的经销商有：联拓奥迪、勤和别克、勤华瑞达、腾远兴业等，这些品牌有实力的经销商基本上不在东坝店周边。所以我公司只要把市场推广、销售服务、售后服务等方面做好，就是对竞争品牌很有力的冲击。
除了以上区域内的竞争品牌统计分析外，在最后部分我们统计出了北京地区主要竞争品牌的经销商信息。
五、市场费用预算
市场费用的预算根据公司今年的战略目标、销售任务等因素来制定。主要围绕汽车销售、售后维修、精彩附件、客户维护等方面来实施。公司计划市场推广费用为180万元。投放形式包含：广告宣传、促销活动、公关及制作物、客户维护等方面。具体投放方式和费用比例如下： 形式如下： 1、
市场费用投放形式表：
5
2、 市场费用投放比例图：
3、市场费用投放具体形式及时间表：
市场费用的投放会随着09年市场变化而改变，做出及时的调整，更好的实施。
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六、广告宣传计划
2016年广告宣传主要投放方式有网络媒体、平面媒体、软文、广告牌、广播电台等。并将对08年已成交用户进行详细、准确的信息来路统计，每期对广告效果进行更为准确的分析。
09年我们对费用投放比例作了相应的调整，会将更多的广告投向网络媒体，因为网络的范围广，搜索性强，对比性高。当用户刚刚想买车的时候，要查一些品牌信息，通过电视是不现实的，而报纸上的信息又比较少，只有通过互联网才能选择你想要的车型。选择之后他还可以对比一下车的性能参数，大家的使用状况。还可以通过一些网络论坛、专题报道，搜索到很多汽车的相关信息。而且，越来越多人群已经开始使用互联网，在买车的前期，网络是一个很好的参考平台。买完车以后，用户的心情可能会比较兴奋，想和大家分享一下自己用车的经验。现在网上有很多的车友俱乐部、品牌俱乐部，可以让买了同款车的用户一起探讨“这车怎么样？有什么问题需要解决？”。所以在买车之后，互联网是一个解决信息获取的最佳途径。而且互联网所起的作用越来越重要。
09年我们会继续加大对公司网站的更新和维护，内容更加丰富，把公司网站做得更加能够体现，上海大众众义达汽车的品牌形象，以及客户购车、维修、活动等方面的信息获以渠道。同时会进行网络在线营销，我们认为以后网络营销会越来越重要。
1、
7
广告投放方式及费用
2、
广告费用投放比例
4、客户购车信息渠道来源统计
市场的宣传有：报纸、杂志、网络，户外广告牌、社区广告牌等来进行大范围的宣传。因此对广告宣传越来越重视，通过有效的广告宣传开拓新市场、巩固已有市场和树立良好的企业形象，成为企业发展的重要手段。
对于客户购车信息渠道来源统计，我们于去年已经开始试进实相关统计工作，今年我们要求此项数据更准确、更及时，此项工作已经归到销售顾问的每月考核中。 每月各销售部销售顾问会填写一张数据表并上交市场部，市场部工作人员进行统计、分析。表如下：
客户购车信息渠道统计表
______年___ _月 销售顾问:__________ ___________销售部
8
填表说明:1、购车信息来源，例如:北京青年报、新浪汽车频道、车168、车天下、太平洋汽车网、汽车之家、网上车市、中国汽车网、百度、google、社区广告牌、小营西路广告牌、 广播电台101.8、FM103.9、朋友介绍、路过、再次购车等等；2、本表只针对每月已成交客户信息来源的统计；3、本表每位销售顾问每月一份，每月月末交于市场部；4、为确保本表信息准确率，市场部将参照销管部客服回访内容进行考核，如有不同市场部将电话或面访客户；5、本表填写的准确率和上交及时性参与销售顾问效益工资考核。
七、市场活动
2016年作为奥运年，为中国人民的欢乐盛世，大众汽车公司作为2016年奥运会全球合作伙伴，抓住奥运会的契机，提高大众品牌影响力，扩大全球市场占有份额。在中国汽车市场突破100万辆销售大关。
2016年上海大众汽车将推出新款PASSAT领驭、POLO运动版等车型。年底会推出1.4T部分车型，带给我们全新的汽车消费理念和不同的生活方式。给我们带来了契机。
众义达业已通过长时间的努力在消费者心目当中树立了“终身服务”的服务思想。在09年的市场活动中将围绕“扩大品牌影响力，提高品牌美誉度，扩大市场占有份额”为活动目的来开展市场营销活动工作。
2016年活动主要方向为开发潜在客户，增加销售量，提高客户满意度，增加进店维修台次为主要目的。通过维修站的回馈形式以及vip卡的终端促销来增加维修量，进一步的稳定维修保有客户。
1、活动形式：
瞬息万变的汽车市场，以及逐渐趋向理性的消费者心理，对我们的市场工作是个很大的考验，在汽车品质我们没有办法去掌控之外，我们需要做的是在上海大众的基础平台上面做好众义达品牌的市场推广等各方面的工作，借助上海大众的品牌影响力，借力完成众义达的品牌提升。在09年度将会从以下多种活动组织方式来开展。 1. 新发车型的上市活动 2. 区域市场的展览展示
3. 维系新老客户的自驾出游 4. 主推车型的试乘试驾
5. 凸显品牌凝聚力的大型客户联谊活动
9
6. 以及多品牌借力的联合推广活动 7. 彰显社会责任的公益活动 8. 安全教育主题的驾驶培训
9. 大型集团客户的重点客户推广
10. 增加进店台次的维修站客户回馈活动
11. 坚持每隔三个月举办一次车主爱车养护课堂
通过以上活动形式的穿插配合来更好配合完成公司整体的经营目标。
2、活动计划表：
八、市场数据分析报告
市场数据分析在2016年也是我们市场部工作中的重点之一,08年数据统计分析报告我们做得还不够,09年我们会在这方面努力去完完善,做得更好.
每月按时提交月度市场分析报告，包含宏观经济信息、上牌数量统计、保有量表、北京地区政府政策及变化等；对行业内的销售动态、业界新闻、新车发布等内容进行收集，统一整理成月度市场分析报告，通过电子邮件形式发送给各部门。
对于销售部的相关数据也要进行及时统计与分析,例如:展厅流量分析、客户级别分析、销售结果分析、客户结构、渠道分析、竞争车型比较等。这些数据有利于我们更清楚的认识到我们销售部和市场部在工作中的不足，对于我们及时改正工作中的不足能够给予很好的支持。数据统计分析报告如下：
一、外部数据分析
（一）宏观经济信息分析 1．国际经济信息 2．国内经济信息 （二）北京地区政策导向 （三）北京地区汽车保有量 （四）北京地区竞争对手数据信息 1．主要厂家北京市场占有率
2．北京地区上海大众各车型及竞争对手上牌数量统计 3．北京地区竞争对手活动信息分析 4．北京地区上海大众主要经销商数据对比 （五） 外部数据分析总结 二、内部数据分析
（一）月度客户开发过程分析 （二）月度客户流量分析 （三）月度客户级别分析 （四）月度销售结果分析
（五）10月客户信息渠道、车型、媒体关注、月度对比等数据分析 （六）月度成交客户结构分析 （七）内部数据分析总结
这些只是主要提纲，我们会在工作过程中不断丰富市场数据统计分析报告内容，使市场数据统计分析报告真正及时地发挥其作用。
九、精彩附件推广
上海大众“精彩附件”是上海大众“TECHCARE” 服务品牌旗下最新推出的六大内容之一，旨在为上海大众车主提供高品质、个性化且完美匹配上海大众车型的汽车用品。
产品涵盖专业汽车附件产品和汽车生活精品两大类：专业附件能够完善汽车功能，使爱车更具个性，如蓝牙车载电话、防爆隔热膜等；汽车精品意在使爱车与生活融为一体，如太阳镜、手表、雨伞等。“精彩附件”所有产品均经过专门设计开发，与上海大众车型完全匹配，并可享受上海大众的专业售后服务。 （一） 竞争环境分析
我们认为，目前对上海大众“精彩附件”市场推广构成主要威胁的间接竞争主要来自两大方面：
1．专业的汽车美容保养市场
当前，国内汽车精品市场的竞争特征主要表现在： ① 品种功能日渐丰富
由于市场需求的拉动和科技开发步伐的加快，汽车精品在向着多品种、多功能的产品类型发展。
②名牌产品瓜分市场
品牌的力量同样适合在汽车精品之中，在汽车专业附件中蓝牙车载电话、防爆隔热膜等产品高品牌的指名购买率很高。 2．同为4S店内的精品竞争
目前北京地区4S店林立，如何在众多的4S店中拔得头筹，各家不光在车辆销售上竞争激烈，在汽车精品区域竞争也日趋白热。 （二）对策与推广途径 1．对策
由于上海大众的产品概念已为广大的消费者所接受，人们已经形成了相对稳定的定
势消费心态；而且，目前上海大众“精彩附件”的功能和品种尚能满足消费需求，消费者暂未有强烈的替代品期待，因此，这时大力的推广上海大众“精彩附件”，我们认为，必须认真做好以下两种工作：1、进行大众汽车精品附件与其他品牌的精品功能和实用美观等方面的比较，突出其无可比拟的优点，从理性上引导消费；2、树立一种消费新潮的产品概念，以上海大众的文化作为引导，形成一种超前的消费理念，甚至是一种消费文化。 2．推广途径 ①销售环节
此环节要求销售顾问的销售技巧上下足功夫。做为服务行业的销售顾问，是我们公司最前沿的武器，这就要求我们的销售顾问在为客户讲解服务的时候，把我们上海大众“精彩附件”的宗旨阐述给客户。使用户了解上海大众的“精彩附件”的独一无二、丰富多彩。把专业汽车附件产品优越的性能介绍推荐给客户，把汽车精品生活所蕴涵的生活理念阐述详尽。使其对我们上海大众的“精彩附件”有充分的了解和选择空间。 ②媒体宣传
我们也在通过各种方式扩大宣传和影响力，①网络方面：公司网站是我们宣传的重点，上面有一个“精彩附件”的专题宣传版块。同时我们在新浪、万车网、汽车之家、车168汽车网、太平洋汽车网以及其他一些免费网络媒体都投了广告，对我们店精品的宣传起到了很好的作用。②报刊方面：北青报汽车时代彩色封面有我们的宣传广告。其他一些社区杂志上也有我们的宣传，扩大了我们的影响力。我们在通过尽可能多的途径宣传。广泛的宣传为精品的销售带来了充足的客户资源。 ③活动宣传
为了扩大影响和提高知名度，我们部门会组织大量的活动以维系我们的老客户和收集潜在客户，其中包括一些出游活动和新车展示活动等。这是一个很好的交流平台，也是一个把我们的车和汽车精品推荐给客户为客户服务的平台。可能许多客户并不会现场直接购买我们的汽车精品，但活动中赠送的礼品大多是我们的汽车精品，这会为我们赢得良好的口碑和信誉。 ④通过店内维修站
我们会员的VIP维修储植卡，不只可以在维修站刷卡使用，同时还可以在店内直接用于购买汽车精品使用。这就需要我们维修站的人员适时的推荐和引导，使客户了解认同我们的产品和服务，这一点是很重要的。
（三）效果预测
通过实施以上方案，加上上海大众的品牌力量、众义达汇诚的服务口碑，公司的“精彩附件”内容和理念肯定会被越来越多的消费者了解和接受，同时，“精彩附件”的业务也会蒸蒸日上。
2016年随着国家各项振兴措施的出台，对汽车厂商及汽车经销商，尤其是众义达汇诚公司更是一次难得机遇，相信我们会抓住此次契机，走得更远更好。
市场部年度计划书 [篇3]2016年是5+7发展的关键的一年，是5+7在品牌形象、市场拓展时机最为重要的一年。市场部应积极做好各方面工作，尤其是在企划和营销两大块，任务艰巨，我们将竭力完成年度工作任务，做好本部门工作，积极配合各部门，实现公司的经营目标。
市场部15年年度工作总体内容如下：
一、 明确市场部职能，健全市场部规章制度、工作时间、工作内容。
一个部门能够行之有效的完成工作，必须明确部门职能和工作内容。没有清晰明确的目的只能事倍功半，浪费资源，浪费成本，浪费时间。有目标，有思路，有方法是市场部门的基本要点。切忌做事杂乱无章，容易一事无成。
市场部门的作息时间与餐厅运营部的工作时间有所不同，合理的安排工作时间是提高工作效率的必要条件。
二、 建立和完善营销信息收集、处理、交流及保密工作。
1、 对周销售额进行分析，根据一周内营业额对比，做出相应措施，尽力使日营业额平衡。
2、 对月、季营业额进行对比分析，制定淡旺季营销策略，尽力使淡季不淡。
3、 店内营业额及所收集各方面的信息为公司资料的保密信息，禁止对外传播，防止竞争对手作出对公司不利举动。
三、 对竞争者促销手段的收集、整理和广告策略、竞争手段的分析。
知己知彼，百战不殆。要想做到同行业领导品牌，必须对同行业的信息进行分析，做到“你无我有，你有我优”，始终走在竞争者的前端，尽可能的抢占市场份额。
竞争者不仅是我们的对手，更是我们的老师，三人行，必有我师。能偷师，会偷师是任何行业发展的有效捷径。
四、 大力发展外卖市场，从零点外卖到团体外卖逐步扩展。
根据涡阳现有条件的限制，涡阳餐饮行业外卖市场一直不景气。这一
现象对5+7来说是一个考验，也是一个机会。对空白市场的进军，不仅需要勇气，更需要的是毅力。勇气很多人都有，能否坚持到成功的毅力就属于屈指可数的成功人了。
市场部对外卖市场的开拓现分为一下三步：
1、 首先针对门店、小区等零点顾客进行宣传，目的是扩散5+7外卖服务信息，使外卖得到大多数人的认可，同时也是店内员工对外卖工作的熟悉过程。
2、 针对中小企业、活动团体进行宣传，更近一步拓展外卖服务，提升外卖市场营业额。
3、 针对事业单位、政府行政单位进行公关，需要进行关系走动，可以根据不同单位的不同需求给予不同的政策。
以上3步可以餐厅的外卖服务基本覆盖各类人群。
五、 健全、完善、推广电子商务系统，并使之健康运转。
随着时代的发展，电子商务已经遍布全球，根据涡阳县城的发展，
80、90后的人群已经发展为主要消费群体，此年龄段的人群对电子商务已经认可。我们必须紧紧抓住这一机会，迅速占领涡阳餐饮行业电商平台，并且有效服务顾客使之达到一定的满意度。
六、 寻找、建立合作伙伴，实现互利互赢、相互促进、市场一体化。
现代市场早已不在是单打独斗的年代，寻找、建立能够互利共赢的合
作伙伴是当务之急，作为传统行业的餐饮业关系着各类人群的生活需求，有着更多的机会与其他行
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