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露得清品牌推广方案
队名：六人行 任我行
识别并建立品牌定位
1· 目标顾客： 露得清产品种类较多，我们希望通过重点营销一类产品来带动整个品牌的发展、现在年轻人看重护肤品的安全、温和，与露得清相符。而对于中等收入者而言，针对敏感性肌肤的市场存在空缺，所以我们把目标顾客定为：20-30岁大学生及白领阶层,中等收入，追求安全，温和的产品。
1. 价值定位： 安全、温和与优质，医药专业技术
2. 价格定位： 20---30岁消费者主要为大学生和都市白领，而大学生月200以下的消费处于绝对优势；
白领注重品牌，但由于收入水平的限制她们也主要消费大品牌的中档产品。所以价格定位在中等价位，，因产品和细分的消费人群而异。
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5. 终端定位： 专卖店，商场专柜，如屈臣氏等。 包装定位： 20-30岁大学生及白领阶层追求时尚，常通过易获知的渠道选择商品，所以包装应该时尚、简约、难忘度高。 形象定位： “因爱而生，关注健康”，活力时尚，符合强生的理念。后期宣传时结合产品形象，使其
精神内涵深入人心。
规划并执行品牌营销
【市场调查】
市场调查应该在执行品牌营销的整个过程中都进行，前期侧重于需求及市场情况调查，后期侧重于信息反馈的调查，及时优化、调整策略。具体分为三方面：
1. 消费者方面： 购买护肤品的原因，选择不同品牌的原因，消费者接受的价位，露得清的市场份额，
消费者对露得清的产品的使用情况等。收集消费者的使用反馈和新需求，以追踪评价产品，开发潜在产品。
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3. 产品方面： 品牌档次，功能要求，品牌特点，购买渠道等。 市场方面： 护肤品市场的发展现状及发展前景，各品牌的销售情况，产品技术的更新等
【产品策略】
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【具体策略】 产品种类： 激发细胞活力，针对20-30岁敏感肌肤的护理产品系列。密切关注市场动态，及时根据 消费者的需求改进或更新产品，以产品质量及功效优化为主,产品理念要始终如一，强调专业护肤。 质量： 强调国际知名品牌，医药专业技术，高质量。 设计、包装、规格： 与形象定位相符，时尚、简约，规格根据消费者的消费偏好设计。
1. 广告营销：
广告可分为两种形式，一种是为了符合大众口味为了女性皮肤健康而专门以露得清产品的王牌成分“纯天然植物精粹”作为广告主打核心。另一种是带有公益性质，宣传对父亲的关爱，类似于朱自清《背影》中的父爱。
电视广告-----最好投放到主流电视媒体区展示，比如湖南、江苏等卫视及中央电视台。同时广告播放时间段要选好，比如晚间黄金时段。
【形式一】：画面背景：江南自然山水，蓝天白云，青山碧水，天边一群小鸟飞过。
画面一：
女主角小时候，望着天边飞过的小鸟，想如果说美丽是大自然赐予的，我想每一只小鸟都是天空中的精灵，而我却是一只丑小鸭。我有一个梦想，可以像小鸟一样在蓝天上飞翔。
画面二：
女主角已经长大了，站在山水中，依然望着天边飞过的一群小鸟，想我从小就有一个愿望，可以像小鸟一样在天空中飞翔。一阵微风吹过，植物拂动，他们凝聚出一滴滴精油汇在一起，聚到女主角身上，给予女主角至上而下的洗礼，让她的面貌焕然一新，并且生出一双精灵的翅膀，天边的鸟儿都飞过来，簇拥着女主角飞上蓝天。
(旁白：大自然赐予你纯天然植物精粹，露得清让您的美丽飞翔！)
【形式二】：【露得清广告词】
背景：烈日的暴晒下，一群户外建筑工人挥汗如雨，暴露在外的皮肤晒得通红，虽然累但是想到为女儿有好的生活仍不停歇地工作。
画面一：回到家后，女儿看到了父亲晒伤的皮肤，想着原来经常搂着父亲脖子撒娇，但是现在父亲脖子皮肤晒后很痛，自己都不敢碰，女儿跑回了自己房间看了看书包。
画面二：第二天父亲起床后去洗脸时发现洗手台多了一支露得清防晒霜，上面还贴着便利贴“爸爸，露得清带给您 子女的爱，辛苦了！”，父亲开心地笑了，使用后工作时就没有被晒伤。
(旁白：父亲为儿女付出不求回报，关爱父亲，因爱而生。)
------ 在主流网页、热门电视剧电影片头做广告更能让宅男宅女了解露得清；利用网络的便利
在关注度较高的人人、新浪上进行宣传，以提高露得清的识别度。
【形式】
画面中有各种植物精华凝聚，打造成一个美丽的天使，挥动着翅膀向着天空飞去，周围点缀着点点的光芒，画面左上角标上露得清公司的名字和标志，画面下方用闪光的字写着：露得清,放飞你的美丽，以动态形式悬挂于网页上或在视频网站开篇做广告
创建专属杂志,为顾客提供更多有关产品的信息和最新动态。另外，在时尚杂志上投放平
面广告，针对购买力较弱的消费群体，可在较受大众欢迎的杂志报刊刊登广告，对于购买力较强的则可在有名杂志上进行广告宣传，让很多白领觉得露得清产品有品位，更易打开销路。公交地铁站的平面广告也可以使那些工作忙碌无心娱乐的上班族知道露得清的特点而去购买产品。
【形式】
画面中一个面容姣好的女士用了“露得清凝时赋活紧致霜”皮肤一直都是那么好，她以朦胧的眼神，让那些爱美的女士觉得心动不已。画面还写到“拥有美丽、拥有魅力”，“植物精华激发肌肤内在力量，让肌肤立体绽放”，让使用者皮肤柔嫩，与众不同。
2. 网络电话营销：
一、保持并优化淘宝旗舰店的现今优秀服务，除了信用卡支付及分期付款之外，还可以在一定范围内（大城市，高校区）支持货到付款，以有效抓住未开通网银又不愿外出购买的人，也消除了部分对产品不放心的疑虑。
二、贵公司可以考虑在露得清官网改版网站设计，增加这版块。
视频内容包括：品牌起源及发展、公司业绩、各系列产品的功能介绍、产品推新广告、本产品护肤小技巧、代言人亲自使用本产品的全过程、公司公益活动等。
三、在主页明显位置植入广告营销中关于父亲的公益广告图片——在烈日下工作的建筑工人，主打亲情牌。举行“最帅父亲”活动，将父亲照片传到网上由网友投票，得票最多的可获得父亲大礼包一份。
四、电话方面：除了订货等基本事项外，可以利用会员购买等相关信息在购买一周后电话回访，征询产品使用效果及满意度，隔一断时间（看所购买产品类别，按大体使用周期推算），再次电话或短信回访，是否需要更新产品及建议等。
3. 美容院进驻：
1.加入美容联盟： 通过美容联盟机构，如金牌美，来搭接起露得清与美容院的桥梁。这些联盟立足于全国美容市场，将化妆品厂家和各地美容院进行紧密联合，推动日化线及仪器、原料、生产厂家之间的交流与合作。有利于从整体上控制产品，树立专业、安全的品牌形象。另一方面，美容联盟拥有专业的网络团队进行网站整合、产品展示，努力将厂家的产品能够完全的展示在各个美容院负责人的眼中；联盟拥有的全国的美容院资源，可以让网站的浏览量达到上万人，并且对20~30岁的年轻人影响较大，扩大了人们对产品的认知度。
2. 美容院进驻： 我们的目标顾客为20~30大学生，白领，与美容院的合作主要针对20~30岁白领，选择中档、专业化的连锁美容院。具体策略如下：
业务合作：
VIP贵宾卡的互通 ：持露得清的VIP卡可在该美容院享受优惠，持该美容院的VIP卡购买露得清产品
享受优惠，举办联合促销活动时互通使用兑换券。VIP卡的互通搭建了双方最基本的资源平台。 美容院推荐顾客使用露得清产品，产品应该针对美容院有院装，包装一般但是产品量大；针对要购买的顾客就是相对精美些而且量小的产品。消费者对美容院有较高的忠诚度，这样就增大了顾客对产品的忠诚度。推荐露得清会员去该美容院做护理疗程。
宣传推广：
结盟时的推广： 品牌的结盟对双方来说都是一个宣传的热点，双方联手推出宣传活动。在双方已有的宣传平台如宣传露得清的杂志、双方的官网露得清、专卖店和美容院发布结盟消息。为此次结盟活动而推出的一系列优惠活动，如免费体验用露得清产品做皮肤护理（产品种类限定，以针对敏感性肌肤系列为主），促销产品的同时有望使一些消费者成为忠实顾客。
后期宣传： 在美容院设立宣传专栏，内容包括美容院简介、动态信息；露得清产品理念、产品动态，还可以用共同创办的月报、杂志等展现。 双方举办联合活动——开展“科学护肤，健康美容”等专家讲座；节日进行公益活动，如残疾人关爱 。
4. 会员制：
一．科学建立顾客档案
根据顾客的年龄、性别、联系方式、地址、皮肤状况、职业收入、以往使用的化妆品、个人喜好等信息进行有效的分类。分析顾客类型，顾客需求，忠诚顾客和新顾客的多少，顾客的消费频率等，以便进行针对性的营销，改进产品与服务。
1、 取得顾客的支持
让顾客了解皮肤状况的改变，并且让顾客同意收集资料如生活方式，年龄等，并且让顾客知道是为了能得到更好地咨询服务。签订顾客信息保密协议，让顾客充分信任。
2、 会员档案分类管理
根据会员的年龄、性别、收入等信息进行有效分类。不同年龄和收入的会员顾客对的需求各有特
点。如大学生，买赠与特价具有很大的吸引力；而年轻白领会员大多喜欢各种积分等级制，以期成为高级会员享受区别待遇，这也是一种地位象征。
根据会员的购买习惯、偏好程度划分进行分类 。顾客对产品规格、产品组合的偏好有利于后期的
个性化会员制，如试用装赠送，专家咨询服务等。
根据会员消费金额，忠诚度分类（如钻石卡类、金卡类、银卡类等等）。根据会员消费金额和忠诚
度，分侧重进行工作，适度的引导会员，把会员由低至高的进行培养。
二．会员等级制度
普通顾客必须达到一定积分才能成为会员,会员门槛不能太低，若销售人员确定某个顾客有巨大的消费潜力，也可破格让其成为会员。顾客通过消费露得清产品，参与露得清宣传、公益活动来积分并逐步升级，会员分为钻石卡类、金卡类、银卡类等。利用上述顾客数据库，更好地为顾客实行一对一服务。
三．跟进会员服务
1、前期“1-1”回访模式： 在顾客成为露得清会员的“一周后”、“一个月后”各做一次针对性的回访，主要询问使用方法，频率，感受，通知产品活动。力争提高普通顾客的忠诚度，加大顾客消费力度，使其成为会员。回访方式以网络，短信为主。
2、后期“节日问候”模式： 1-1回访期间或之后，可以略微调整第三次回访模式，遇到节日或生日可以给顾客以节日问候为主题的回访，遇到季节变换时也可给予换季护肤提醒建议。特别是在顾客生日时提供优惠活动，赠送适宜的试用装等，能大大提高会员忠诚度和满意度。回访方式要根据顾客的生活方式进行，如工作是否繁忙，是否介意电话回访。回访要注意不打扰顾客的工作和生活，不让顾客感到厌烦，这就对员工要求较高，要着重对交流沟通方面进行培训。
四．个性化服务
1.高级会员福利：为钻石卡类、金卡类会员建立会员俱乐部开展个性化服务，以体现会员的尊贵性与优越性，激励顾客进行会员升级。特别是20~30岁年轻人注重个性化消费，其中白领注重地位，特殊的会员待遇。
2.邮寄跟进： 邮寄会员刊物、产品小样；刊登会员的文章或者照片，增加她们对产品的感情和产品了解度，同时又对其他的顾客产生一定的感染力。而且邮寄品的保存时间长，长期下去会对会员产生比较大的影响力。
3.护肤顾问： 为每个高级会员安排护肤顾问，护肤顾问的级别由会员级别而定，钻石类会员有固定护肤顾问，长期提供与护肤关联的保健、养生、营养、运动、心理、形象策划等全方位多角度的知识，但不以销售为主要目的；提供在线会诊咨询或面对面咨询（由会员自己选择）。
4.个人护理：对于钻石类会员，可针对个人皮肤制定护理方案，由护理顾问实施方案。
5.优惠政策：会员享有购买优惠，节日和活动礼品，试用装的赠送更加个性化，根据顾客皮肤情况及喜好。如针对可赠送情侣配套试用装，鲜花，烛光晚餐等。结合强生“爱”的理念，赠送露得清清洁皂，防晒霜等，可以让顾客作为礼品送给父亲。
6.企业参观：让钻石类、金卡类会员参观露得清的生产基地。提高顾客的信赖度，树立安全的品牌形象，打造好的口碑，通过少数人扩大品牌知名度，既节约成本又能产生明显的效果。
7.俱乐部活动：会员联谊会，专业培训讲座，集体活动（如旅游），参与品牌宣传的设计，交流护肤、保养经验。针对大学生，开展一些大学生风采比赛、成功白领的学习、工作经验交流会，这样会员能感受团队的凝聚力，通过会员间的相互影响而提升会员的参与度与忠诚度。
（以上会员制均建立在参与方式或是否参与由顾客选择的基础上）
5. 电视节目美容达人推荐：
可以先向节目制片人、节目主持人和美容达人嘉宾推荐自己的明星产品,并邀请他们免费使用去感受产
品的效果，提供产品使用指导去达到更优效果。并且对于几期节目将予以赞助，为推荐自己产品的节目配备自己公司的美容专家，在电视中告诉观众应该如何保养皮肤和正确使用护肤品。在电视节目展示中要注重运用对比手段，让观众看到使用产品前后的巨大效果。比如“露得清清爽眼部卸妆液”，可以为一名化浓妆的模特卸妆看到产品的优良特性，而且让模特说出自己在卸妆过程中眼部是否比原先的卸妆产品要温和许多,模特的话在观众看来更具有可信度。
很多美容节目中的美容达人皮肤都很棒，比如牛尔，人们更愿意去购买那些产品，期待自己的肌肤能达到和他们一样的效果，所以他们为品牌产品的推广无形中增加了人气。而且美容达人一般会根据产品特性而为观众设计出一整套保养方案，可谓是产品销售的双重保险，根据调查他所推荐的护肤产品和彩妆产品销量都非常好。而且在节目现场观众能离开看到效果省去了去专柜体验的不方便，同时为网络电话销售打下了基础。此外，观众这些美容节目的大都为中学生和白领，符合定位人群，露得清的推广自然水到渠成。
6. 屈臣氏以及专柜营销：
在屈臣氏以及露得清专柜放置广告中父亲看到女儿给的防晒霜的开心表情的平板，并且在上面写上“及时表达对父亲的爱”；对于送父亲的购买者准备专门的小卡片，设计的温馨一点。
专柜
1、自动化皮肤检测仪
消费者需要对自己皮肤或身材的真实了解，需要对症下药的产品和服务。就是说需要科学的门诊和处方。因此，我们可以开发一种带有软件的自动化皮肤检测仪（类似：电视广告高露洁宣传其高效清洁能力 海飞丝测屑卡），来确定顾客皮肤的类型和存在的问题。 对于高级会员，从基本的年龄、肤质，到细微却重要的生活环境、作息习惯，乃至生理周期、护理习惯，健康肌系统都一一记录，并最终作出最科学谨慎最合理合适的护肤意见。同时，顾客也能通过仪器看到自己使用护肤品后的实际效果。其营销效果比语言上的恐吓营销是不是显得更温柔、更有杀伤力？更容易让消费者心理防线崩溃?让顾客自行发现自己皮肤问题，提醒其保养的必要性（类似：牛奶是人们已经意识到对身体很重要的，所以一句"今天你喝奶了吗"以达到良好促销。同样，用相对说服力更强的科学仪器更能提醒顾客） 然后销售人员 可以有针对性的推荐产品 。（注意！！在顾客意识到自己皮肤问题时，销售人员应同时 善于发现顾客皮肤的优点或者找其他优点（漂亮、身材好、高挑等等，以尽量消除顾客的不舒服感） 2 高质量、个性化服务
首先是保证柜台人员高标准培训效果，在与顾客交流过程中注意语气，保持微笑，以朋友身份和顾客轻松交流，了解顾客个性化的实际需求。
然后，销售人员可以有针对性的推荐产品 ，针对敏感性肌肤要强调露得清的品牌亮点——专门呵护敏感性肌肤！可以边推荐边分享给顾客一些护肤小技巧，打消与顾客之间的隔阂，并让顾客觉得您不是一直在强调产品，而是切切实实的考虑顾客的需要。
总而言之，让顾客能够感知到我们卖的不只是产品，更重要的是一种对美丽与健康的体验。 另外，对于购买额达到一定数额时可以成为一般会员。
*生日送精美贺卡（发短信生日快乐，并提供产品优惠信息）、
*节假日（发短信庆节日快乐，并提供产品优惠信息）打折或附赠品、
*节假日购买达到一定数额可以抽奖（具体数额依情况而定，如150元，抽奖几率100%，但奖品层次不同，可以是香皂、面膜、洗面奶等等）
*买满xxx元可换购xxx、 **新品上市优惠
屈臣氏： 在屈臣氏中要注意导购跟顾客的沟通技巧，多赠送顾客一些好玩儿新鲜的东西去满足她们个性化需求。另外要积极与屈臣氏展开合作，参与屈臣氏举办的一些促销活动、屈臣氏会员购买优惠，这样会有很多人尝试去体验。
营销战略可行性
浅谈女性化妆品广告语的语言特色
1、调查背景、目的
从古到今，女性都视自己的面子问题为人生中的一件大事，所以用各种方法女性都希望能保持和拥有姣好的面容，因而就衍生了今天女性生活不可或缺的化妆品、护肤品，而在我们选择化妆品护肤品的时候首先影响我们的抉择的因素是什么呢？当我们对于一种新产品并不完全了解的时候，我们对其的第一印象和初步了解就来自于产品的宣传广告语，简明扼要的告诉我们产品的主要功能以供我们参考。所以广告语的影响力显而易见，女性化妆品广告具有重要的研究意义，而研究它则不能不研究女性化妆品广告语言。
广告语言是广告的重要组成元素。所以首先我们必须对女性化妆品广告语有一个清晰的概念定义，曹志耘先生在《广告语言艺术》里给广告语言下的定义：广告语言涉及语言的一个广义的用法，或者称为大语言观，即指一切信号或符号，而女性化妆品广告语就是利用女性群体对于女性化妆品的追求心而通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍化妆品或者化妆品公司文化等服务内容的一种宣传用语。本文着重研究的是女性化妆品中的护肤品广告语，采取抽样调查法，通过分析多条女性护肤品、化妆品的广告语，之前在课堂上的PPT陈述中我们组总结出四个特点，现在本文在其基础上凝练，从三个方面来分析阐述女性化妆品广告语的语言特色。
2、研究的情况
通过对120条化妆品广告语进行抽样研究，得出了以下关于女性化妆品广告语语言特色的研究情况。
2.1迎合女性的审美心理与需求
有许多研究表明女性的感性认知多于理性认知，偏重于感性、感情是女性心理的一大特质，以感性的方法来打动女性往往会比用理性手法来的简单。而以女性为主要消费群体的化妆品，其品牌公关也深谙这一道理，而且护肤品的购买很大程度是建立在一时的情感冲动上。于是其产品的广告语也就会更多的迎合并贴近女性的美的感性的需求心理，利用情感来使广告语更贴近消费者的心理。
2.1.1、用词柔雅、以情动人、间接表述
女性大都喜欢美丽、温柔的事物，这是作为女性的天性，所以在此时，广告语的用词柔雅这一特点，会令她们产生愉悦感，并产生信任感和认可心理。化妆品与护肤品的广告语中使用柔美动听的好字眼，符合大部分女性对于优雅典雅的审美要求。我们来看一些用词有美感的广告语：1、干净的白，简单的白，舒服的白„„（碧柔美白系列）；2、我发誓，纤长魔力，持久相随——直到温水把我们分开（倩碧纤长魔力睫毛膏）。这些广告语都是通过柔雅婉转，细腻动人的用语来打动女性消费者的心，1句产品无疑是强调美白的，但并不是单纯生硬的使用美白一词来形容，而是连续用“干净”、“简单”、“舒服”这些看着令人愉悦贴心的词来进行说明，其他的美白产品广告语也会用诸如臻白，莹白，透白、耀一世界的白这些柔雅的形容词来贴近女性的审美心理。还有2句整一句就如同一句亘古不变的温柔誓言，带给女性如同爱情般的温柔感觉，这样富有情趣且柔雅清新的用语更令女士们心动。成功的女性化妆品广告语，多以情来打动消费者的心理，并不采用直接表述命令的词语，而用间接表述的形式使广告语产生巨大的影响力与感染力，这种在广告语中使女性消费者“移情”的方式比直接理智的表述更有效果。如5、呵护自己，更爱自己，卡尼尔；6、薇姿，健康肌肤的源泉；7、POLA,携青春前行；8、肌肤与你，越变越美，OLAY；9、欧莱雅，你值得拥有。这几则广告语充分地体现了女性化妆品广告语以情动人、间接表述的语言特点，5句、7句与8句都是很明显的以情动人，向消费者传递出一个信息：我们的产品会像知心好友一般贴心地细致地呵护你，使消费者对品牌产生感情，继而持续的购买。6、9句采用间接形
式而非直接表述，首先就以形象的语言来使消费者留下深刻印象，再者能在消费者观念中强化这则广告的信息力量。形象地以源泉一词说明薇姿的产品能使女性拥有健康的肌肤，侧面烘托产品重要性，是间接宣传的形式，而间接地说你值得拥有也比直接对消费者说你应该去使用欧莱雅的产品来的更使消费者易于接受，印象更为深刻。
2.1.3、针对性强
不同年龄、不同阶段的女性对化妆品、护肤品都有不同的诉求，例如年龄因素，肌肤特质和个人喜好，都会影响女性购买化妆品，此时化妆品广告语就必须针对这些不同的诉求来迎合消费者的购买心理。11、卡尼尔水润凝护娇柔特润精华凝露：更密集滋润，更水漾质地，抵挡冬日侵袭。这则是针对干性肌肤在寒冷干燥的冬季需要滋润保湿的诉求而打造出的广告语； 12、萃取天然青柠，收裂毛孔，让你痘痘油光，果然给你好肤质，heme。（heme青柠控油抗痘洁颜乳），此则广告语则是针对油性的痘痘肌肤的消费者的，清晰明了的阐述了产品的功效与适用人群；13、香奈儿去角质及面膜护理：密集周护理焕发肌肤全新光彩。这一则就很明显表达出其产品针对需要密集护理和去角质的功效。这样的广告语设置无疑有效地占据更多的市场份额，由此可看出女性化妆品广告语在迎合女性心理需要这点上有着针对性强的语言特色。
2.2巧妙运用修辞
现在的很多广告语运用了修辞手法，因为更体现语言美与音韵美，而作为给女性带来美丽精致的女性化妆品广告语更是大量运用了修辞格在广告语中，使女性消费者在看广告语的同时获得更多美的享受，留下更为深刻的印象。
2.2.1、比喻、比拟
比喻这一修辞手法是在汉语修辞中最常见应用最广泛的，而在化妆品广告语中也不例外，我们来看一下：14、兰蔻水份缘舒悦日霜“肌肤如玫瑰般粉嫩鲜活”；15、肌肤好象剥了壳的鸡蛋。（玉兰油美容焕采面膜）；这些广告语都是运用了比喻的修辞手法，我们知道比喻运用得当会引发人们的想象，使消费者能以熟悉的日常的事物来感受出化妆品的使用感，像以上的例子，“玫瑰般粉嫩鲜活”“剥了壳的鸡蛋”这些都是女性在日常生活经常接触的事物现象，以此来比喻产品的的功效无疑是令消费者更加信服。欧莱雅创世新肌源：现在开始，让肌肤自己创造年轻； 32、Impress IC集中护理紧致赋活系列，升华美肌想象力；33、擦掉时间痕迹，永远晶莹剔透。（SK2高效多元活肤露）。这些成功的化妆品广告语都运用了比拟的修辞手法，让广告语显得更灵动鲜活，把肌肤或者产品当成鲜活的生命体，让人倍感亲切可爱，拉近了两者的近距离，就好像彼此能够产生交流一样，这就在无形中为广告语和品牌产品加分。
2.2.2、夸张
因为女性化妆品不同其他产品，虽然是化学品但却是直接使用在女性的皮肤上，因此消费者在选购时会格外谨慎，必须选择信得过的产品，而如果一个品牌对其产品的效果宣传得过分夸张必然会引起消费者的怀疑与反感，往往会得不偿失，但是适当的运用夸张手法修饰广告语会使产品得到意想不到的宣传效果，吸引女性的眼球与兴趣。的以下的几则广告语的夸张修辞就运用得比较得当成功，16、多芬比牛奶更滋养；17、一滴，就让你得肌肤晶莹剔透（SK2神仙水）；用过多芬品牌的女性都知道多芬的产品其卓绝功效便是滋润，这是不争的事实，所以16句中夸张的称多芬比牛奶更滋养不仅不会让人觉得夸张而且还会使女性产生认同感，更进一步增强人们对此品牌滋润效果的信心，17句中的产品早已是全球知名的品牌，无数女性已经见证其超凡功效，所以运用夸张的广告语突出其品牌的顶级卓越效果是能够得到女性消费者的认同的。
2.2.3、对偶
对偶是运用了语言的音韵美，本文也提过女性是很追求美的享受的，所以运用对偶这种在音韵语句上都力求美感的修辞手法，不可不说是能够撼动女性的心的。25、雅诗兰黛奇迹抚痕抗皱精华：隐匿岁月痕迹，重现年轻奇迹；26、玫琳凯：美丽不止一面，心动不止一刻。我们不难发现上面2则运用对偶修辞的广告语读起来都有一种意蕴悠长的音韵之美，能传递一种感性的力量，这种悦耳的语言的音乐之美无疑是很贴合女性的感情的，让消费者享受到视觉听觉触感与使用上的快感。
2.2.4、反复与排比
将反复与排比列在一起是因为这两种修辞手法都是令化妆品广告语增强宣传效果，与在消费者心中的印象的作用，利用重复的词句使广告语易于记忆，有利于女性在脑海形成易记的第一印象。28、美来自内心，美来自美宝莲；29、Chanel no.5香水：我永远不会忘记 她的吻，她的微笑，她的香水。28句是反复，29句则是排比，这两则都无疑运用简单的词句反复运用来形成易于记忆的效果，让消费者在第一时间就已经将此品牌或者产品有了一个印象，在日后选购时就很容易在脑中蹦出这些广告语，就在无形中增添了产品的竞争力。
2.3、理性诉求
除了感性的需求之外，面对如今女性化妆品日新月异的科技发展与新技术的突破，女性在选购化妆品、护肤品的时候也会注重理性的科技的诉求，而在广告语的用语中品牌公关也会适当的加入一些专业的科技性的名词术语来增强产品的功效说服力，以这些理性的因素来从另一方面吸引女性消费者。
2.3.1、快速高效，呈现数据
如今的生活节奏不断加快，很多人都追求快速高效，女性在面对护肤品的时候也不例外，希望在使用产品之后的较短时间内能够看出效果，体现产品的功效。于是在女性化妆品广告语我们便可看到关于时效、速度的用词，如：兰蔻小黑瓶肌底精华液：“周”而复始，释放与生俱来的肌肤之美； 28天，见证肌龄逆转（SK2全效活能再生素）。这些广告语都充分说明使用产品后所见证的高效性，满足女性在现代社会希望短时间获得护肤品产品成效的要求。摆出清晰明了的数据无疑是最快捷有力的广告语宣传方式，如雅诗兰黛ANR特润修护精华露：如果你从二十岁开始使用ANR，那么十年后，你依然是二十岁； 41、伊夫·黎雪 始创植物美肌1959。这些都是呈现数据在广告语中，让消费者清楚品牌的历史悠久有保证与产品超越时间的强大功效，让女性对品牌与产品更有信心。
2.3.2、专业性
如今的女性护肤产品多种多样，女性消费者在选择的同时不禁眼花缭乱，此时她们就会注重一下产品的成分是否安全，品牌在做护肤品的领域是否专业权威，这时女性化妆品广告语突显品牌产品的专业性与清晰标明成分就显得至关重要。备受皮肤科医生推荐的专业护肤品牌露得清；欧莱雅创世新肌源日霜：蕴含透明质酸和玻色因，赋予肌肤难以置信的年轻力量；芙丽芳丝：近零刺激安心配方。这些广告语都注重突出产品的专业性与蕴含的科学成分，虽然其真实性未必是百分百，但在吸引消费者的目光与形成专业权威的噱头上都取得了很好的效果，让女性觉得产品很可信从而增加购买的欲望与兴趣。
3、调查总结
通过研究如此多的女性化妆品广告语，我们大概的总结出这些广告语的语言特色是以上的三大方面，但是也有不够深入的不足之处，本文也只是主要涉及女性化妆品中的护肤品方面而对于彩妆品就没有涉及，也没有进行比较分析，这些不足希望在以后能有更深入的研究，发掘出更深层的语言特色。
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兰蔻小黑瓶怎么样？还有兰蔻小黑瓶价格如何？袁咏仪代言的兰蔻小黑瓶可谓人尽皆知了，相信每日电视里的兰蔻广告很多mm都已经耳熟能详了。那么对于兰蔻小黑瓶，具体的效果、价格及性价比到底怎么样呢？
保养就从兰蔻小黑瓶开始，其蕴含的创新配方及蛋白成分有助于肌肤回复年轻光泽，令任何年龄的女士都拥有亮泽肤质，并显著令肌肤丝滑柔嫩，润滑水盈。兰蔻小黑瓶让肌肤饱满有弹性，同时加强肌肤的新陈代谢，让肌肤自然排毒，呈现通透的光泽，增加肌肤的抵抗能力，有效的抵御外界的伤害，不再疲惫暗沉，让肌肤健康即重燃生命。兰蔻小黑瓶推荐推荐淘宝铺为ｄ４４４.ｔａｏｂａｏ.cоm【输入到浏览器即可】。
这么一款热门的小东西不可谓不贵，兰蔻基因赋活精华肌底晚霜小黑瓶价格就是565￥，这还是比专柜价格便宜了几百元。下面来看看其他mm使用兰蔻小黑瓶的心得吧：虽然价格贵了点，但肯定是物有所值。抹上兰蔻小黑瓶的肌肤感觉像是满满的注入了水，变的很滑很嫩，而且一整天都不会感觉干燥，吸收也很快，而且立马感觉变的很滑很有弹性，很透亮，很清淡的味道，一点都不刺激，看到很多mm还有有淡化细纹的效果，应该再用几天就会有这样的效果了哦。
全球首款“基因保养”和“精华肌底液”产品，引领全球美肤新风潮！您可能从来不知道，在您每日的护肤流程中，一直以来少了最重要的一步——“保养”。 世界高档化妆品领军品牌以及全球护肤专家lanc?me兰蔻惊喜发现年轻蕴藏在基因里，经过10年心血研发，融合7项美肤专利，带来全球首款“基因保养”护肤产品――génifique美颜活肤液，它也是一款颠覆性“精华肌底液”。这一产品标志着全球美容界的历史性转折，进入“基因保养”新时代，开启了未来护肤之门。 lanc?me兰蔻经过十年针对基因学和蛋白质学的深入研究，实现7项美肤专利突破，首次得出两个重大发现：其一，对于年轻的肌肤，基因会在表面合成一组“修护”肌肤的蛋白质，这组蛋白质是衡量皮肤年轻程度的标志，lanc?me兰蔻已经成功解密这组蛋白质的信息；其二，随着年龄的增长，基因的活性会随之减弱，肌肤中的年轻蛋白质将以某种方式停止合成。为使肌肤重获年轻，我们必须激活基因活性，恢复这些蛋白
质的合成。lanc?me兰蔻突破基因组学和蛋白质组学的研究成果，发现了desmoglein 1与clsp这两种重要的衡量肌肤年轻状态的“修护”蛋白质，运用前所未有的核心技术，将bio-lysat和phytosphingosine两种核心活性物质结合其他活性科技，推出génifique美颜活肤液，重新激活基因活性，恢复年轻蛋白质合成，释放与生俱来的肌肤之美。作为一款颠覆性的“精华肌底液”， génifique美颜活肤液成为每日护肤程序的第一步，能在短短6小时内就让肌肤感受到焕然一新。每日护肤从“精华肌底液”开始，只需7天，肌肤即可见证前所未有的改变：肌肤的触感越来越细腻柔滑，肤色变得纯净匀亮，肤质紧密而富有弹性。最为惊喜的是，只要坚持肌肤从“基因保养”开始，肌肤的基底会变得愈加良好，后续保养品也会愈加发挥最佳效果。篇三：浅谈女性化妆品广告语的语言特色
浅谈女性化妆品广告语的语言特色
1、调查背景、目的
从古到今，女性都视自己的面子问题为人生中的一件大事，所以用各种方法女性都希望能保持和拥有姣好的面容，因而就衍生了今天女性生活不可或缺的化妆品、护肤品，而在我们选择化妆品护肤品的时候首先影响我们的抉择的因素是什么呢？当我们对于一种新产品并不完全了解的时候，我们对其的第一印象和初步了解就来自于产品的宣传广告语，简明扼要的告诉我们产品的主要功能以供我们参考。所以广告语的影响力显而易见，女性化妆品广告具有重要的研究意义，而研究它则不能不研究女性化妆品广告语言。
广告语言是广告的重要组成元素。所以首先我们必须对女性化妆品广告语有一个清晰的概念定义，曹志耘先生在《广告语言艺术》里给广告语言下的定义：广告语言涉及语言的一个广义的用法，或者称为大语言观，即指一切信号或符号，而女性化妆品广告语就是利用女性群体对于女性化妆品的追求心而通过各种传播媒体和招贴形式向公众介绍化妆品或者化妆品公司文化等服务内容的一种宣传用语。本文着重研究的是女性化妆品中的护肤品广告语，采取抽样调查法，通过分析多条女性护肤品、化妆品的广告语，之前在课堂上的ppt陈述中我们组总结出四个特点，现在本文在其基础上凝练，从三个方面来分析阐述女性化妆品广告语的语言特色。
2、研究的情况
通过对120条化妆品广告语进行抽样研究，得出了以下关于女性化妆品广告语语言特色的研究情况。
2.1迎合女性的审美心理与需求
有许多研究表明女性的感性认知多于理性认知，偏重于感性、感情是女性心理的一大特质，以感性的方法来打动女性往往会比用理性手法来的简单。而以女性为主要消费群体的化妆品，其品牌公关也深谙这一道理，而且护肤品的购买很大程度是建立在一时的情感冲动上。于是其产品的广告语也就会更多的迎合并贴近女性的美的感性的需求心理，利用情感来使广告语更贴近消费者的心理。
2.1.1、用词柔雅、以情动人、间接表述
式而非直接表述，首先就以形象的语言来使消费者留下深刻印象，再者能在消费者观念中强化这则广告的信息力量。形象地以源泉一词说明薇姿的产品能使女性拥有健康的肌肤，侧面烘托产品重要性，是间接宣传的形式，而间接地说你值得拥有也比直接对消费者说你应该去使用欧莱雅的产品来的更使消费者易于接受，印象更为深刻。
2.1.3、针对性强
不同年龄、不同阶段的女性对化妆品、护肤品都有不同的诉求，例如年龄因素，肌肤特质和个人喜好，都会影响女性购买化妆品，此时化妆品广告语就必须针对这些不同的诉求来迎合消费者的购买心理。11、卡尼尔水润凝护娇柔特润精华凝露：更密集滋润，更水漾质地，抵挡冬日侵袭。这则是针对干性肌肤在寒冷干燥的冬季需要滋润保湿的诉求而打造出的广告
语； 12、萃取天然青柠，收裂毛孔，让你痘痘油光，果然给你好肤质，heme。（heme青柠控油抗痘洁颜乳），此则广告语则是针对油性的痘痘肌肤的消费者的，清晰明了的阐述了产品的功效与适用人群；13、香奈儿去角质及面膜护理：密集周护理焕发肌肤全新光彩。这一则就很明显表达出其产品针对需要密集护理和去角质的功效。这样的广告语设置无疑有效地占据更多的市场份额，由此可看出女性化妆品广告语在迎合女性心理需要这点上有着针对性强的语言特色。
2.2巧妙运用修辞
现在的很多广告语运用了修辞手法，因为更体现语言美与音韵美，而作为给女性带来美丽精致的女性化妆品广告语更是大量运用了修辞格在广告语中，使女性消费者在看广告语的同时获得更多美的享受，留下更为深刻的印象。
2.2.1、比喻、比拟
比喻这一修辞手法是在汉语修辞中最常见应用最广泛的，而在化妆品广告语中也不例外，我们来看一下：14、兰蔻水份缘舒悦日霜“肌肤如玫瑰般粉嫩鲜活”；15、肌肤好象剥了壳的鸡蛋。（玉兰油美容焕采面膜）；这些广告语都是运用了比喻的修辞手法，我们知道比喻运用得当会引发人们的想象，使消费者能以熟悉的日常的事物来感受出化妆品的使用感，像以上的例子，“玫瑰般粉嫩鲜活”“剥了壳的鸡蛋”这些都是女性在日常生活经常接触的事物现象，以此来比喻产品的的功效无疑是令消费者更加信服。欧莱雅创世新肌源：现在开始，让肌肤自己创造年轻； 32、impress ic集中护理紧致赋活系列，升华美肌想象力；33、擦掉时间痕迹，永远晶莹剔透。（sk2高效多元活肤露）。这些成功的化妆品广告语都运用了比拟的修辞手法，让广告语显得更灵动鲜活，把肌肤或者产品当成鲜活的生命体，让人倍感亲切可爱，拉近了两者的近距离，就好像彼此能够产生交流一样，这就在无形中为广告语和品牌产品加分。【露得清广告词】
2.2.2、夸张
因为女性化妆品不同其他产品，虽然是化学品但却是直接使用在女性的皮肤上，因此消费者在选购时会格外谨慎，必须选择信得过的产品，而如果一个品牌对其产品的效果宣传得过分夸张必然会引起消费者的怀疑与反感，往往会得不偿失，但是适当的运用夸张手法修饰广告语会使产品得到意想不到的宣传效果，吸引女性的眼球与兴趣。的以下的几则广告语的夸张修辞就运用得比较得当成功，16、多芬比牛奶更滋养；17、一滴，就让你得肌肤晶莹剔透（sk2神仙水）；用过多芬品牌的女性都知道多芬的产品其卓绝功效便是滋润，这是不争的事实，所以16句中夸张的称多芬比牛奶更滋养不仅不会让人觉得夸张而且还会使女性产生认同感，更进一步增强人们对此品牌滋润效果的信心，17句中的产品早已是全球知名的品牌，无数女性已经见证其超凡功效，所以运用夸张的广告语突出其品牌的顶级卓越效果是能够得到女性消费者的认同的。
2.2.3、对偶
对偶是运用了语言的音韵美，本文也提过女性是很追求美的享受的，所以运用对偶这种在音韵语句上都力求美感的修辞手法，不可不说是能够撼动女性的心的。25、雅诗兰黛奇迹抚痕抗皱精华：隐匿岁月痕迹，重现年轻奇迹；26、玫琳凯：美丽不止一面，心动不止一刻。我们不难发现上面2则运用对偶修辞的广告语读起来都有一种意蕴悠长的音韵之美，能传递一种感性的力量，这种悦耳的语言的音乐之美无疑是很贴合女性的感情的，让消费者享受到视觉听觉触感与使用上的快感。
2.2.4、反复与排比
将反复与排比列在一起是因为这两种修辞手法都是令化妆品广告语增强宣传效果，与在消费者心中的印象的作用，利用重复的词句使广告语易于记忆，有利于女性在脑海形成易记的第一印象。28、美来自内心，美来自美宝莲；29、chanel no.5香水：我永远不会忘记 她
的吻，她的微笑，她的香水。28句是反复，29句则是排比，这两则都无疑运用简单的词句反复运用来形成易于记忆的效果，让消费者在第一时间就已经将此品牌或者产品有了一个印象，在日后选购时就很容易在脑中蹦出这些广告语，就在无形中增添了产品的竞争力。
2.3、理性诉求
除了感性的需求之外，面对如今女性化妆品日新月异的科技发展与新技术的突破，女性在选购化妆品、护肤品的时候也会注重理性的科技的诉求，而在广告语的用语中品牌公关也会适当的加入一些专业的科技性的名词术语来增强产品的功效说服力，以这些理性的因素来从另一方面吸引女性消费者。
2.3.1、快速高效，呈现数据
如今的生活节奏不断加快，很多人都追求快速高效，女性在面对护肤品的时候也不例外，
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