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江西企业服务股份有限公司公司和中国银行合作协议书
甲 方：中国银行江西分行
乙 方：江西企业服务股份有限公司
为切实支持江西中小企业发展，缓解中小企业贷款难、融资难问题，支持江西中小企业迅速成长壮大。根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国银行法》等法律法规，甲乙双方本着诚实守信、互惠互利的原则，经友好协商，特签订本协议。
第一条 乙方一般为中小企业提供上市、融资、信息、咨询代理等有偿服务。在本合作期限内，乙方为扩大业务领域和服务范围、建立分公司和投资新项目时，适用本协议。
第二条 乙方注册资金 300 万元，在本合作期内，乙方对外发生业务成本和费用不得超过其注册资金的 倍。
第三条 乙方同意在甲方下属机构和支行开立基本结算帐户用于日
常经营活动。
第四条 合作期间，双方各司其职，甲方有权决定每笔借款贷与不贷，乙方有权决定是否为客户提供融资或其他服务。双方互不干涉，但双
方应保持通畅的沟通。
第五条 甲方承诺
（一） 乙方需要拓展业务领域和经营、设立分公司或其他重大战
略性计划时，甲方应及时提供项目资金借贷，以支持乙方。
（二） 甲方在合法范围内，优先为甲方提供足额借贷资金，需要
乙方提供的担保可以适量减低。
第六条 乙方承诺
（一）、每月10日前向甲方提供上一月度全部对外业务明细、资产负债表、损益表及所有开户银行帐号等财务资料；
（二）、接受甲方对其经营、财务情况的检查监督；
（三）、发生下列事项时，应在三个工作日书面告知甲方：
1．法定代表人、住所地、经营场所的变更；
2．乙方自身在其他金融机构增加或减少贷款；
3．乙方股份结构或资产状况发生变化，包括但不限于股份制改造、分立合并、股份转让、资产出售等；
4．对外投资；
5．乙方作为被告的仲裁、诉讼；
6．其他经营、财务、管理中的重大事项。
第七条 乙方提供服务的范围包括但不限于为中小企业提供上市服务、融资服务、中介服务、创业服务、代理服务、技术服务、人才服
务、信息服务、咨询服务等。【银行和企业合作方案】
第八条 本合同未尽事宜，按国家有关法律、法规和金融规章执行。
第九条 协议合作期限 年，自 年 月 日至 年 月 日止，到期后如双方同意，再继续签订协议。本协议由甲、乙双方有权签字人
签字盖章后生效。协议一式四份，双方各执二份。
甲方 法人代表或有权签字人
签 字
乙方 法人代表或有权签字人
签 字年月日
银行和企业战略合作协议
甲方：中国工商银行
乙方：山东一站泊车营运管理有限公司
山东一站泊车营运管理管理有限公司是专业投资建设立体停车库项目的公司，停车难已经成为当今社会的一大社会突出问题，受到省市区各级级政府的大力支持与关注，为加快停车场项目建设、招商、运营管理进程，经甲乙双方平等协商，达成如下战略合作协议：
第一条 甲、乙甲双方本着诚实信用、平等互利的原则，在符合国家有关方针、政策的前提下，甲方积极支持乙方的项目建设和运营。
第二条 为了解决乙方在项目建设及运营过程中遇到的实际问题，甲方愿在乙方项目建设期间，积极为乙方提供有效的金融服务。
第三条 乙方应完善项目建设的相关手续，并向甲方报送工程建设和招商进度等相关资料，甲方积极配合并协调相关贷款手续的完善与办理批准手续。
第四条 甲方向乙方承诺在符合国家金融政策的前提下，针对合作项目给乙方授信并提供不少于项目投资总额65%的信贷支持。
第五条 乙方投资建设的立体车库在对外销售过程中，甲方可以给与购买车位的业主按揭贷款，有关手续和贷款年限及利息都给与优惠政策，并且为乙方做好服务及支持。
第六条 在符合国家相关金融法律、法规和有关贷款规章制度和操作规程前提下，甲方根据乙方项目建设形象进度需要所提报的资金需求量优先发放贷款。
第七条 甲方承诺在向乙方发放借款时，其贷款利率按照人民银行和本行的有关规定执行优惠利率。
第八条 在具体项目的建设期间，双方应当在信息共享的前提下，甲方对乙方的资金用途实行监督。
第九条 乙方承诺在企业合作伙伴中广泛宣传甲方在存贷业务、中间业务及延伸工具等多项服务内容方面的优势，并积极推荐优质客户在甲方银行开设基本账户，协助甲方吸收更多存款。
第十条 本协议未尽事宜，可由双方签订补充协议，补充协议与本协议具同等效力。
第十一条 本协议自双方法定代表人（负责人）或其授权代理人签字并加盖公章之日起生效。
第十二条 本协议一式两份，甲、乙双方各执一份。
甲方（公章）：
法定代表人（负责人）或授权代理人（签字）
年 月 日 乙方（公章）：
法定代表人（负责人）或授权代理人（签字）： 年 月 日
与银行合作方案
一、 客户认定
1、 利用第三方存管关系的银行驻点，并由此开发的客户；
2、 由银行客户经理或其他员工介绍而开发的客户；
3、 第三方存管银行的员工及其近亲属；
二、 奖励方案
1、 凡银行渠道客户，每户在达到有效户的当月（指在当月20日结算时客户银行账户资产总值超过5000元）按户奖励介绍人100元。（开户免费）
2、 每个银行网点有效客户累计达到100户时，给予该银行网点3000元的现金奖励。
3、 银行介绍客户单户市值在结算日达到30万元以上的，给予银行介绍人该客户市值的1‰的现金奖励。
4、 凡合作银行的员工及其近亲属在我营业部开户除上述奖励政策外，对其本人账户应收手续费进行优惠。原则上，网上交易不高于1‰，对银行员工及其近亲属的费率优惠于开户当日一次操作完成。
三、 给付方式
1、 每月在20日下午收市后对客户账户进行清算。凡达到上述奖励标准的，于25日前将奖金划入介绍人指定银行账户。
2、 每个银行网点的奖金于第100个有效户完成当月的25日划入银行指定账户。
全民健身中心与XXX银行
合作策划案
提要：现今社会的经济飞速发展，人们的普遍生活水平提高，对于消费的项目和内容，服务的质量和细节也提出了更高的要求，各行各业的新进企业如雨后春笋一般。
桂林银行在近年来不断的改革创新，取得了卓越的成绩，有目共睹；而万年青时尚健身有限公司，在不断的探索进步中发展壮大，成为了桂林健身服务业的中流砥柱。
但面对着日益加剧的压力和竞争，不断的提高自身水平是仅仅只是第一步，但更重要的是跨行业间的深度合作。如果两家在桂林本地具有如此影响力的企业强强联合，带来的利益是深远的，影响是巨大的。无论从服务质量、服务内容、服务群体上都会起到一个巨大的推动作用，在客户的选择天平上，无疑加上了一个重要的砝码。 关键词：服务 银行 健身 选择 发展
正文：
第一章 合作基础
市场潜在需求
现桂林消费人群的生活水平以及消费习惯，都还停留了小城市的成名，大多数有一定经济基础和消费能力的人，对新生事物及一些良好的消费方向持观望态度，更准确来说就是市民的潜在需求没有被重视和引导。
潜在需求是指消费者虽然有明确意识的欲望，但由于种种原因还
没有明确的显示出来的需求。一旦条件成熟，潜在需求就转化为显现需求，为企业提供无穷的商机。潜在需求是十分重要的，在消费者的购买行为中，大部分需求是由消费者的潜在需求引起的。
因此，任何一个企业要想在激烈的市场竞争中取胜，不但要着眼于显现需求，更应捕捉市场的潜在需求，进而采取行之有效的开发措施。
潜在需求的类型
一、适销商品短缺型的潜在需求。这是指由于市场上现有商品并不符合消费者需要，消费者处于待购状态，一旦有了适销商品，购买行为随之发生。
二、对商品不熟悉型的潜在需求。这是指由于消费者对某一商品不了解、甚至根本不知道，而使消费需求处于潜伏状态。
三、市场竞争倾向型的潜在需求。这是指由于同类商品市场竞争激烈，消费者选择性强，在未选定之前，对某一个企业的产品而言，这种需求处于潜伏状态。
就桂林的现状而言，以上的三种情况在消费者中，都占有很大的比例，如何有针对性的去发掘和引导消费，是我们工作的重点。一旦知晓了消费者的潜在需求，在充分把握市场动态的前提下，便可掌握市场领导地位。满足了消费者的潜在需求，从感情上接近了消费者，在企业和消费者之间产生了“自己人效应”，易造就忠实消费者，从而为以后的营销活动奠定良好的基础。
第二章 双方实力
桂林银行
“银行业权威媒体《银行家》杂志近日发布的《2010中国商业银行竞争力评价报告》中，桂林银行在泛珠三角地区城市商业银行中表现最佳，综合排名第一。2006年以来该行进入了一个全新发展时期各项业务实现跨跃式大发展，仅用两年半就完成了“再造两个商行” 的战略目标。桂林银行把“中小伙伴银行”和“市民银行”“具有特色的旅游金融服务银行”，作为自己的市场定位，在激烈的市场竞争中扩宽了发展空间，形成了自己独特的优势和特点„„”
以上的报道，无一不表明桂林银行敏锐的战略眼光和市场洞察力，更重要的是桂林银行的自主创新能力及灵活性，是桂林市其他的银行所无法匹敌的。适者生存，只有从实际出发，从客户的切身利益出发才能赢得社会的认可。存款余额和贷款余额,分别跃居市区第一、第二位，正是市场对桂林银行的肯定。
从原“桂林市商业银行”更名为“桂林银行”，这是一个从地方商业性银行转型成地方代表性银行的起步点。桂林银行今后的战略目标，旨在更好地适应经济金融形势发展需要,实施“走出去”战略布局,在完成广西基本布局后，将努力创造条件在广州、深圳、重庆等经济发达城市设立分行，力争成为广西最具竞争力的银行以及旅游、三农金融服务特色银行。
这一切的取得的成绩及发展举措，无不佐证着桂林银行的强大实力和未来良好的发展潜力。
万年青时尚健身有限公司
万年青时尚健身有限公司（下简称万年青）是专业从事体育、健身场馆管理和经营开发的综合性体育产业公司。公司倡导以休闲体育、快乐健身为主题的健康时尚的生活方式，为都市消费群创造桂林“第一休闲空间”，并提出了“全民健身，健康全民”的经营口号。俱乐部成立于2002年，健身面积1400平米，容纳会员1000人，是桂林市最早的健身俱乐部之一，从开馆至今一直引领着全城的时尚健身消费走向。2005年中，积极响应国家全民健身的号召，应多方邀请，战略迁馆至桂林市体育中心内，并承接桂林市全民健身中心的工作重心和指导思想，将“全民健身运动”与场馆的经营管理有机的结合起来，开启了桂林时尚健身大众化的先河。
万年青于2006年底，融合了全新的健身管理机制和理念，开始了大幅度的改革，一改以往混乱无序、封闭自误的管理结构和体制，使得万年青有了长足的进步，并建立以品牌经营为核心，会员制为基础的连锁化商业模式，逐步向更多的商圈、社区和城市开拓发展。
2007年初至今，万年青拟定的三年三步走战略目标均已基本实现，
一、 2007年，稳定客户，开拓桂东市场。
二、 2008年，重新自我定位，推行大众健身。
三、 2009年，再次提升品质，稳占行业龙头。
现阶段，万年青主业范围涉及体育场管的建设、经营和管理，体育设施和项目的投资，体育商务以及相关体育产品的开发和代理销
售。馆内健身面积3000平米，拥有会员5000余名，健身区域分为有氧健身区、组合器械区、自由力量区、动感单车区、大型跳操房、体能测试区、专业瑜珈房、美容中心。拥有上百台最先进的专业健身器材，引进了目前国际上最为流行的的动感单车，开设了多种有氧课程，包括瑜珈、综合有氧、杠铃操、跆拳道、肚皮舞等。同时还有淋浴、桑拿、美容等配套设施。俱乐部为会员提供最专业的健身教练、最流行的美体课程为会员提供最全面、最科学的专业服务。
我们的客户群体是稳定的，而且在不断的拓展。万年青的知名度已经从两年前的区域效应，扩展到全市知名品牌，成为健身行业的指路明灯。我们的每一个有建设性的决议都成为行业的指导标准，每一次强力冲击市场的方案都影响着整个行业的脉动。2009年万年青荣获了桂林市评出的“诚信企业”这一光荣称号，更是对万年青多年来为健身事业做出诸多贡献的一个肯定。
2011年，万年青的新战略将是远大而现实的。从纵向出发，我们将以全面提升软硬件质量作为明年的工作重心，紧紧把握市场的脉搏，力求打造最现代化的场馆、最丰富的项目、最齐备的配套设施、最人性化的服务，把提升万年青品牌的含金量。同时在2011月1月左右，开设一家市中心连锁健身旗舰店，将万年青的服务区域不断扩展；从横向出发，联合一批有市场潜力、管理体制完善的创新企业，将资源共享的平台不断的展开，打破以往肤浅、不稳定的传统商盟合作模式，构建一个多元化、多渠道、深层次、稳定的成长型新式合作平台。
旅行社与银行合作协议
旅行社与酒店合作协议
甲方：威海包包旅行社
乙方：威海若华宾馆
甲乙双方按照互惠互利的原则，达成以下协议：
1、客房协议价格（rmb元）（如协议价格出现变动，以双方传真确认为准）。
附注： 以上价格均为净房价，早餐有5元桌早，10元自助早。
l 团队含义：同进同出5间（含）以上为团队接待。
l 乙方提供给甲方的价格均不再有任何附加费如服务费等。
2、非特殊情况下，甲方提前一周左右以传真形式向乙方酒店进行预订，乙方接到预订后，视客房预订情况30分钟内给予回复确认；客人如有特殊情况没能按时到达甲方应及时通知乙方。
3、乙方有义务将酒店前台电话通知导游或客人，以便客人抵店前联系乙方协调各项事宜；乙方前台电话： 0631-7788991或0631-7788990
4、因乙方原因造成甲方预订客人不能顺利入住，乙方应负责在本酒店内不提高价格给客人升级入住。
5、如乙方预订已满在征得甲方同意的前提下，甲方有义务协助乙方将客人安排至同星级酒店，佣金由接待宾馆照常返还。
6、甲方客户入住酒店时，乙方总台按甲方传真所指定的协议价格直接向客人收取所有房费。房费差价(佣金)归甲方所得，每月凭双方的传真件进行核对结算，由乙方直接打入甲方提供的帐号中，乙方佣金差价税8%。
7、甲方的结算时间为----现结，结算方式为---现金。
8、双方如有违反本协议之规定，而导致异议或纠纷，经双方友好协商解决。
9、以上条款双方均已同意，签字、盖章生效，本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜，双方友好协商解决。
10、合同有效期
自2016年 10 月 30 日-------2016年12 月31 日止
甲方：威海包包旅行社 乙方：威海若华宾馆
盖章 盖章
电话：06315566778 电话：06317788990
传真：025-84588899-8333 传真：035-12345678-7666
手机：13815879719 手机：15163145157
签署人：张云 签署人：菜采
旅行社与银行合作协议 [篇2]年度旅行社合作协议书
甲方：
乙方：景区
为了共同拓展旅游市场，挖掘潜在市场客源，促进景区与各旅行社之间的良好合作。本着“互惠互利，共同发展”的原则，经双方协商同意，达成以下协议：
一、甲方责任
1、甲方积极组织客源到景区参观游览，并利用各种宣传媒体大力宣传推介乙方，将乙方纳入甲方给游客推介的旅游线路内进行推介。
2、甲方与游客签订旅游-行业标准组团合同，须为每位游客办理旅行社责任险；在乙方危险路段及景点，甲方导游应提醒游客注意安全，保护景区的环境卫生，并遵守景区游览秩序。
3、甲方组织客源到景区，导游须出具接团计划单，并加盖公章，以便乙方确认是否为甲方所组团队，否则，乙方不予打折优惠。同时导游须填写“景区登记单”，以作为年终核对旅行社送团人数的依据，否则所组团队人数不计入年度输送游客数量。
4、甲方所组团队须由导游或领队带队，导游和领队须持有效证件方可免票。车辆进入景区，经乙方同意司机方可免票。
5、甲方使用返券时，每张券限一人次。
二、乙方对甲方的奖励措施
1、乙方现行门票价格元/人次，
2、乙方给予甲方的优惠措施为：门票折优惠；。
3、实际购买门票人数6人（含6人）以上成团，6人以下按全额购票。1.4米以下儿童免票, 1.4米以上儿童购全票。索道、滑道6人（含6人）以上成团。
4、凭景区门票可免费参观
5、乙方根据甲方协议期内输送游客量给予奖励﹗
（1）输送游客量在1000人（含1000人）以上，每人奖励3元；
（2）输送游客量在3000人（含3000人）以上，每人奖励8元；
（3）输送游客量在5000人（含5000人）以上，每人奖励10元；
（4）输送游客量在6000人（含6000人）以上，每人奖励12元；
（5）年终根据“景区登记单”统计人数折合成门票进行奖励。
（6）年终返票时按照景区门票元/张计算。
注：①持“年度返票”的组团人数不计入年度组团人数。
②已享受半价和其它优惠的人数不计入年度组团人数。
三、结算方式﹗按折后价现金结算，一团一清。
四、兑票单核对时间：年月日——年月日。甲方应在兑票单核对期间将其统计人数上报乙方，双方在年元月日之前核对完毕。没有上报统计人数的旅行社，乙方将以自己统计的人数为准，并作为甲方年送团人数。
五、返票办法：以“登记单”为兑票依据，经甲乙双方核实后，根据奖励办法，由乙方支付奖励门票。
六、本协议一式贰份，甲乙双方各持一份。协议期限﹗本协议自年 月 日至年月日有效。
七、协议下载邮箱： 邮箱密码：
八、双方须严格履行以上条款，如一方违约，另一方可终止协议。
甲 方： 乙 方：代表签字： 代表签字：
电 话： 电 话：
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传 真： 传 真：【银行和企业合作方案】
旅行社与银行合作协议 [篇3]协议编号：
甲方：成都有客酒店管理有限公司 （以下简称甲方）
乙方： （以下简称乙方）
为加强合作，经甲乙双方协商达成以下协议：
一、用房要求：乙方客人入住甲方酒店，房价可享受协议价：
房间 类型 挂牌价（元/间.天） 旅行社特惠价（元/间.天） 备注
高级单间 780 240 含单早
豪华标间 980 260 含双早
豪华单间 1180 280 含双早
阳光大床房 1380 300 含双早
阳光双人房 1280 290 含双早
商务套房 1980 600 含双早
豪华套房 3880 998 含双早
此协议价格根据淡旺季及团队订房量可进行调整；
团队退房时间为12：00
二、说明：
1、所有房间可免费宽带上网；
2、10人以上（含10人，同时不低于五间付款房间）成团；
3、团队房费免收服务费；
4、旅行社协议价不包括四川省成都市举行糖酒会、西博会展等大型活动期间收费标准，国家法定黄金周及节假日房价另定；
5、乙方入住甲方酒店，可享受十六免一的优惠，即团体每满十六人免一个床位，以此类推。（会议团队不执行十六免一）（司陪780元/间/夜，按220/间/夜优惠，最多可优惠2间）；
6、乙方订房须提供：团队名称、房间类型、用房数、抵离日期、订餐内容、会议室及娱乐预订，返程车、船、机票预订、停车数量，陪同姓名、性别、人数、联系电话。乙方订房预订以乙方的文字资料（包括传真件）为准；
7、若变更或取消预订，乙方须以书面形式提前通知甲方；
8、若乙方团队在预订内提前离店或推迟抵店，乙方须提前以书面形式通知甲方，否则甲方按饭店柜台门市价收取相应的费用；
9、乙方在没有通知甲方取消预订的情况下，如发生团队未按期抵店的情况，甲方有权收取一夜总房费的100%；
10、乙方如变更或取消预订的早、中、晚餐，须在用餐24小时前通知甲方，否则将按原订人数和标准缴纳甲方100%损失费；
11、乙方如临时增加房间，甲方在用房紧张的情况下（用房高峰期），视实际用房情况而定可否给予增加；
12、付款方式：
a、乙方预订中发生的全部费用，乙方须于团队到达前预付或团队到达时现付给甲方；
b、如乙方以外币或其他形式向甲方支付费用，须事前以书面形式通知甲方并征得甲方同意后执行；
13、甲、乙双方在执行本协议过程中，如认为有需更改或变更之事，须以文字形式共同确认为准；
14、协议房房价，乙方有保密的义务，若因泄漏房价造成甲方损失或带来不必要的麻烦，甲方有权取消该合作协议；
15、本协议一式两份，双方各执一份，未尽事宜，双方协商解决；
16、甲方执行本协议具体部门为成都有客酒店管理有限公司营销部；
17、本酒店网址： #url#
您可在网上浏览酒店最新活动信息，也可以在网上直接进行散客预订；
三、本协议自 2016 年 1 月 1 日起至 2016 年 12 月 1 日止。
酒店简介：成都有客酒店是一家以中国文化与法式风情相融合，以艺术、美学为创新的高端酒店。
拥有风格雅致的各类客房169间，可供100人同时就餐的自助餐厅和多功能的大小会议室等，设施齐全，装修豪华、典雅，为客人提供宾至如归的个性化优质特色服务。选用全球知名的麦克维尔中央空调、芬兰的通力电梯及电梯管理密匙系统、飞利浦液晶电视、wi–fi无线网络系统、按五星级标准配置的床上用品。
甲 方：有客酒店（盖章） 乙 方：（盖章）
签定人： 漆晓波 签订人：
电 话：15882256656 电 话：
传 真：02886895008 传 真：
日 期：2016年12月 日 日 期：
地 址：成都春熙路北段新街后巷子10号 地 址：
一、合作单位简介
无
二、活动目的
以吸引客户为活动目的，与社区客户互动，进行项目社区文化营造与感受，带动新老客户，提高我行社区银行人气，吸引客户群的关注度，扩大社区银行的影响力与认知度。
三、活动内容要点
1.活动内容
1)体感游戏吸眼球
为 达到吸引新老客户群认识我社区银行，走进我社区银行，特举办此项游戏活动以达到令人瞩目的效果。每周安排固定时段，在我社区银行门口(或能力可及范围内) 开展体感游戏互动项目。此项游戏内容活动方式新颖脱俗，另外又起到一个全民健身的效果，定能吸引路过的客户，而这些驻足的客户，必定有我行正在寻找的客户 群体。另外：参加体感互动游戏的客户需在活动参加详情登记簿上签字留电话以作为我行客户信息来源。
2)当客户吸引人群吸引至一定规模时，可继续开展有奖抢答环节。
到访客户既可体验体感游戏的乐趣，又可参加抢答问题的有奖回馈，宣传定能达到预期效果。
2.交流话题建议
抢答问题建议如下：
1.某银行是哪年成立的?
2.某银行的经营理念是什么?
3.某银行理财产品的产品规格有几种?问题可选择一些针对客户需求方面的。
3.宣传方式(1)在社区银行周边小区的报箱内投递活动广告;
(2)在社区银行周边小区的电梯内、宣传栏张贴营销活动广告;
(3)通过微信宣传活动信息;
4.活动反馈与跟踪销售行动计划
根据活动开展情况，由现场人员总结客户回答问题情况进行分析，有针对性的服务客户。对于参加游戏互动的客户，待游戏结束之后再进行有针对性的深度挖掘。
四、目标客户组织
1.目标客户
目标客户包括：社区银行周边小区通过宣传慕名而来的到访客户，以及当天老带新客户;
2.客户组织
约访的新老客户当日来我我行，由接待人员进行简单了解后进行分流引导，咨询客户带到咨询区，参加游戏客户带至游戏区登记，游戏开始时间由固定人员讲述游戏方式及注意事项后开始互动游戏和抢答游戏，对于回答正确我行问题的客户给与渤海银行专属纪念品。
五、时间地点的安排
1.时间
社区银行开业后的节假日或法定休息日均可
2.地点
我行社区银行门口(或能力范围可及内)
六、费用预算(请详细列出各项费用名称，单价，数量，总价等)
XBOX360体感游戏机1台3000元
纪念品100份0--500元(可用我行现有水杯或其他)
平板电视1台3000元(社区银行应自有此设备)
七、预期效果分析
1.通过本次活动预计带来的业务量
业务量不敢保，人气量肯定暴增
2.通过本次活动预计带来的影响
预期影响给客户留下深刻印象的同时，配合理财及储蓄产品的销售，大幅增加网点存款和业务量。
八、人员安排与职责
1.活动策划人：2人
职责：安排现场分区接待客户以及设备调试等流程分配
2.活动协调人：3人
职责：接待来访客户并做好推广解释工作
3.活动现场负责人：1人
职责：负责一切当日活动细则
银行宣传方案范文 2一、活动主题
“锦龙舞春章，x行送吉祥”
二、活动时间
活动开展期：20xx年12月1日—20xx年3月31日
活动考核期：20xx年1月1日-20xx年3月31日
三、活动目的
旺季营销期间全行以“吸收存款、拓展中收、发展客户”为主要目标，积极走进居民社区、商业社区和网络社区，开展系列社区金融活动，重点突破收入分配市场、县域市场、批发市场、教育市场等，加大考核激励力度，开展全方位和多层次的营销宣传活动，打好“旺季开门之战、同业领先之战”，为全年个人业务发展奠定基础。
四、活动目标
——20xx年一季度全行本外币个人存款时点新增6亿元;平均余额新增4亿元。
——个人中间业务收入新增900万元。
——客户新增4000户(统一折算成AUM5万元(含)-20万元客户);
——收费借记卡发卡新增2万张。
——信用卡新增客户3900户，分期交易额1000万元，有效商户新增30户;
——电子银行交易量比提升7个百分点，达到46%以上;自助设备交易量比达到50%以上;
——个人电子银行客户新增40000户; ——个人产品覆盖度提升0.02。 五、考核评比
为评价各网点20xx年一季度个人业务经营成果，促进全行个人银行业务进一步发展，活动将设置综合贡献奖和单项奖，分别对表现突出的网点和个人进行表彰奖励。
(一)“综合贡献奖”
1、指标设置内容及权重
2、有关指标说明。
(1)个人存款新增考核指标
个人存款平均余额新增：20xx年一季度末存款日均余额减20xx年初存款考核余额，其中20xx年初存款考核余额=Σ20xx年年末后5天存款时点余额/5。
(2)个人客户新增考核指标：考核内容为一季度
AUM5-20万为1个标准客户，20-50万、50-300万、300-1000万、1000万以上客户新增分别按3、10、40、200折算。
(3)电子银行业务考核指标：
电子银行客户新增包括个人网上银行、手机银行、电话银行、短信、短信转账汇款。全行新增客户总量目标4万户，其中：网上银行和手机银行客户各新增7500户和7000户以上，其余客户发展不限。新增短信转账汇款客户，如客户发生账务类交易，则每户按10户计算;只签约未发生交易的客户正常计算，即一户算一户。
3、奖项设置：
活动结束后，市行采用综合系数占比法进行考评，计算各网点综合得分，分别评出一等奖2名、二等奖4名、三等奖6名，共12名授予“旺季营销综合贡献奖”并进行表彰奖励。
综合贡献奖必须满足如下必要条件：网点平均余额新增计划完成率必须达到50%以上。无发生重大投诉或重大案件。
(二)单项奖
1、网点单项奖
(1)“存款超越奖”。授予一季度末个人存款时点余额位次提升(比20xx年后5天存款平均余额)最多的前5名网点。
(2)“增存先锋奖”。授予一季度个人存款平均余额新增最多的前5名网点。
(3)“客户成长奖”。授予AUM5万元以上客户新增(折算后)最多的前5名网点。
(4)“借记卡发卡先锋奖”。评选新增收费借记卡新增最多的前5名网点。
(5)“精准营销奖”，授予一季度在“个人金融产品营销服务系统”商机处理率(40%)、营销成功率(60%)得分最高的前5名网点。计分方法为中位数法。
(6)“信用卡客户新增先锋奖”。评选一季度信用卡新增客户数最多的前5名网点。
(7)“产品归集量新增先锋奖”。评选产品归集量新增额最多的5名网点。
(8)“电子银行营销先锋奖”。按综合贡献奖中电子银行单项得分评选最多的前5名网点。计分方法为中位数法。
2、个人单项奖。
评选“个人银行业务营销能手奖”。旺季营销活动结束后，分别评选个人存款、理财产品、信用卡、电子银行营销能手，每项评选5名。其中：个人存款考核平均余额新增。理财产品考核基金(有费率债券、货币型分别按5：1、10：1折算)、保险(期缴按1：4折算)、黄金(实物金按1：5折算)、本行理财产品。上述考评根据各网点推荐及业绩榜、相关系统数据统计。
上述各项奖励除精神奖励外，奖励省外培训名额。其中综合贡献奖一、二等奖各奖励2个培训名额，综合贡献三等奖及各单项奖各奖励1个名额。
培训名额奖励标准：网点单项奖中的3-5名及“个人银行业务营销能手奖”奖励培训标准为2000元左右，其他各奖项奖励培训标准为3000元左右。
六、旺季营销活动措施。
(一)制定方案，加强组织领导。
按照省行旺季营销活动方案，结合我行实际，制定细化我行的营销活动方案。组织召开旺季营销动员会，提前预热，早谋划、早部署、早落实。各网点要成立旺季营销活动领导小组，营造浓厚的全员旺季营销氛围，力争取得优异成绩。
(二)加大营销宣传力度。
1、加大广告宣传力度。
围绕旺季营销重点产品，市行统一在晚报、交通台、街道路牌、高档社区及商业闹市区大屏幕、4S店展架等载体宣传个人银行产品。
2、发挥营业网点宣传主阵地作用。
市行将统一购置中国结、对联、窗花、福字等物品，用于网点装饰及馈赠客户，各网点要加强网点布置，增强节日氛围，充分利用宣传折页、宣传单、海报等，营造营销声势。
3、开展形式多样的营销活动。
统一组织开展刷卡营销活动，组织黄金投资报告会、黄金展销会;各网点要开展“走出去”营销活动，深入网点周边社区、机关、企事业单位、商业店铺等，宣传产品，发展客户。特别要重点针对收入分配市场、批发市场、教育市场等开展深入营销和开发。加强中小企业关系营销，抓好工资、奖金归集;对经商的中高端客户，关注现金流变化，争取年终结算资金回流我行;加强动迁、楼盘出售等信息捕捉，及早跟进营销，拉动存款增长。
(三)开展客户回馈活动。
1、市行统一购置AUM100万以上客户新春礼品，用于客户答谢，各网点要将礼品按客户名单赠送到位，不得挪作他用。对AUM100万以下客户，各网点也要安排一些费用，购置礼品，回馈客户，促进关系维护。
2、对AUM300万观察关注类客户，由市行统一组织举办理财讲座。
3、保证重点客户回访率。各网点应发挥个人客户经理作用，拓展行外目标客户群体，开展多种形式的主题沙龙、新春年会、座谈会等。还可以通过主动上门、寄送新年贺卡、赠送鲜花、电话、邮件、短信等开展形式多样的拜年活动，各网点负责人要按客户分层管理实施细则要求，做好节日期间的客户维护工作，确保网点AUM列前100位的客户回访率100%。
4、代发工资单位联谊
活动期间，以在我行开立结算户或有贷款但尚未实现
代发工资的单位为重点客户，组织公私联动的营销团队，深入到企业机构，开展系列理财沙龙、讲座、论坛等形式的服务宣传活动;开展银企联谊活动，量身定制产品团购优惠套餐、特殊增值服务等政策，实现批量发卡、批量代发工资和奖金等，带动个人存款增长。
5、举办保险产品说明会，开展保险优惠活动
活动期间，市行将组织举办保险产品说明会，邀请保险公司专业培训师做理财讲座，为客户介绍我行热销的保险产品，为客户分析计算投资类保险产品的每档收益。通过讲座和互动环节，让客户了解产品特点和风险收益情况，将保险和其他理财产品做组合营销。加强与保险公司的谈判，调动公司合作的积极性，对内开展保险销售竞赛活动，调动网点出大单的热情。
(三)继续深入开展“赛服务、创佳绩”活动。
目前，“赛服务、创佳绩”活动正在有序开展，旺季营销要与这项活动有机结合起来。充分挖掘行内潜力客户，锁定行外目标客户，通过了解客户信息和需求，建立客户资信库，为后续客户营销服务工作打下坚实基础。通过对“承包”客户的深度营销和服务，促进AUM提升。各网点要重视营
销服务案例的编写，及时上报市行，市行将形成案例汇编，并对优秀案例给予奖励。对走进社区、单位的信息要及时上报，省、市行将评选优秀案例。
(四)开展员工关爱活动。
经营工作要坚持以人为本的原则。针对一线员工工作时间长、营动强度大、心理压力大的情况，各级领导要加强对员工工作、生活、学习、家庭等多维度的关爱，开展层层表扬活动。市行将结合省行要求，制定我行的实施细则，提高员工的归属感、主人翁意识，以促进各项工作更好地发展。
来源
服务企业行动实施方案
为进一步大力推进市直机关服务企业的能力和水平，营造更优的经济社会发展环境，创新服务方式、优化服务机制、提高服务质效，将服务企业行动推向深入，促进我市工业经济增量提质、转型升级，制定如下方案。
一、企业融资服务行动
发展中小企业信用主体。各单位要围绕企业融资服务问题，多渠道为企业融资做好工作，健全和完善中小企业融资服务体系。市人民银行、市经信局要加大中小企业信用培植工程的力度，力争与金融机构新建立信贷关系的中小企业数量有所增长。市人民银行加大A级以上信用企业的培植力度和资金支持力度，全市A级以上信用企业在2016年105家的基础上净增35家，达到140家以上。加大资金支持力度，在2016年全市企业提供贷款427391万元的基础上，今年争取达到550000万元，净增122609万元。同时市人民银行要发布中小企业信用培植指导手册，市财政局、市人民银行要加大对企业财务人员的培训力度，一年内至少开办二期企业财务人员培训班，提高财务人员的管理、分析、融资能力。
搭建银企对接平台。各金融机构、经信部门应采取分行业举办银企对接活动，一季度组织一次银行、企业、担保公司等相关部门参与对接推进会，使银行、企业、担保公司等相关部门参与对接推进会，使银行、企业、担保机构形成良性互动。2016年要组织银企对接不少于4次，争取帮助企业融资20亿元。
规范融资服务收费。市银监办按照《商业银行服务价格管理办法》、《关于印发商业银行服务政府指导价政府定价目录的通知》要求，督促各银行业金融机构认真执行上述文件，严肃查处违反规定的金融机构，切实降低企业融资成本。市银监办、市物价局、市监察局根据新的《商业银行服务价格管理办法》和《融资服务性收费监督卡》，对收费项目、收费标准落实情况进行检查。各金融机构继续探索扩大有效抵押担保品范围，及时发布并告知企业，建立中介机构评估报告通用共享机制。督促从事土地、房产评估的中介机构，严格落实相关服务收费规定。银行须跟进服务能力和服务水平，服务收费信息要透明，服务质量与服务收费要匹配，保证客户基本金融服务需求。2016年我市银行服务收费要有下降，xx银行业金融机构要依法合规经营，严格执行国家金融方针政策，落实银监会规定的“七不准、四公开”。
加快金融组织体系建设。市人民银行要积极研究支持担保公司更好发挥作用的办法，出台相关措施。通过引进股份制商业银行、村镇银行，对我市企业进行融资，同时积极将我市企业推向资本市场进行融资，推向“新三板”、“四板”市场挂牌。积极发挥财政担保功能和增信作用，着力优化融资担保机构的股权结构，探索构建再担保体系，推进政银企三方合作。市经信局加强融资担保机构的规范管理，促使建立完善的法人治理结构和内部组织结构，执行各项政策性规定。
缓解小微企业融资难。各金融机构要进一步优化信贷结构，腾挪信贷资源，在盘活存量中扩大小微企业融资增量，在新增信贷中增加小微企业贷款份额。针对不同类型、不同发展阶段小微企业的特点，不断开发特色产品，为小微企业提供量身定做的金融产品和服务。加快建立小微企业信用征集体系、评级发布制度和信息通报制度。
二、企业用工服务行动
加强企业用工需求对接。市人社局要对全市劳动资源情况进行调查摸底，建立劳动力资源信息库和企业用工信息库。集中发布用工信息，坚持日常招聘与重点招聘相结合的模式，对缺工达50人以上的企业，成立招工服务专班，组织企业到劳动力资源丰富的地区，开展专题招聘，在2016年帮助企业招聘普工、技工以及各类高级人才4800余人的基础上，2016年力争达到6000人以上，净增1200人以上。
培养技能型人才。市人社局要加大高级工及以上职业资格技能人才培养力度，加大对企业需求较为紧缺的医药化工专业、经济管理专业等技术人员的培训力度，开展紧缺技术工种免费技能培训，尽快成立职工培训学校，对企业普遍需求的叉车工、拉管工、机电一体化工等技术人员实施岗前培训；市安监局、市质监局、市经信局继续加大特种行业作业人员的培训力度，市统计局继续加大各镇处、各企业统计人员的培训活动，提升企业员工素质。推动职业学校与企业对接。教育、人社部门继续组织职业学校开展校企对口培训工作，大力推行顶岗实习、工学交替、订单培养等模式，吸引职业学校学生在本地就业。市人社局、市经信局根据企业用工需求，择期举办校园招聘会，同时，市人社局在xx市市民中心举行岗前岗后培训，实行就业1人，培训1人，所有培训全免费。
落实相关就业政策。市人社局将有关就业政策整理汇编成册，加大宣传力度，积极落实社会保险补贴、职业培训补贴、就业见习补贴、职介补贴、稳岗补贴、小额贷款贴息，降低企业的用工成本。
三、企业人才服务行动
实施企业家培育工程。坚持“走出去”与“请进来”相结合，市委组织部会同经信、教育、人社等部门，选派优秀企业家，分批到国内重点高校进行专题培训；继续培育和筛选一批企业家进入湖北省123企业家培育计划；举办企业家论坛活动，定期邀请专家学者、知名企业家到我市授课，提高企业家的综合素质。
邀请高校院所专家到企业挂职。市委组织部、市人社局、市经信局对企业的技术和人才需求，开展一次专题调查摸底，并结合实际情况，争取相关高校院所专家到企业挂职。
搭建产学研合作平台。围绕我市特色优势产业，深入开展市校合作，依托相关高校的优势资源，积极建立一批校企共建研发中心、院士专家工作站、省级重点实验室、技术创新联盟等，解决企业的人才技术问题。
四、转型升级服务行动
大力推进“321”工程。（即30%的工业企业实现转型升级，20%的工业企业实现自动化生产，10%的工业企业实现“两化”深度融合）。一要抓龙头。工业是聚合度高、关联性强的产业，发展工业一定要有龙头带动。二要强骨干。中小企业是我市企业的主力军，也是促进工业发展的生力军。三要促融合。扎实开展好“加快两化融合，促进产业升级”竞赛活动。
提升企业信息化水平。市经信局积极推进信息技术在产品研发设计、生产过程、企业管理、市场营销、人力资源开发、企业技术改造等关键环节的应用和推广。建设中小企业信息服务平台，引进信息化服务商开展行业或企业的信息化诊断服务。
引导企业自主创新。鼓励重点企业推进产品创新，开发具有自主核心技术、科技含量高、附加值高的新型产品。市科技局加大高新技术企业认定、企业专利申报工作力度。市工商局加大企业培育力度，力争驰名商标、著名商标、地理标志实现新突破。市质监局积极帮助企业争创湖北省长江质量奖、黄冈市大别山质量奖，加大湖北名牌培育力度。
支持企业技术改造。支持中小企业技术改造，加快技术升级步伐。市财政部门要加大企业发展专项资金的投放，企业技术改造的支持力度。市经信局、市发改局、市财政局、市科技局、市商务局等部门，要认真研究各项政策，积极帮助企业申报各类政策性资金项目。
淘汰落后产能。市经信局认真落实国家产业政策，合理确定淘汰落后产能工作任务，综合运用经济、法律手段和必要的行政手段，推动行业结构调整和淘汰落后产能，促进企业转型升级。
五、优化环境服务行动
加大政策服务。纪检监察部门、经信部门开展一次惠企政策落实情况的检查，确保现有各项政策兑现和落实到位。市经信局组织相关部门，系统整理涉企政策，并汇编成册，利用电视媒体等宣传途径大力宣传。开展送政策上门服务活动。
加强公共服务平台建设。市经信局要会同编办、人事部门迅速按批准的编制数额配齐企业服务中心人员，加强企业服务中心的建设力度，完善公共服务平台基础设施，要进一步发挥xx市富强经济发展有限公司的服务企业优势平台作用，免费为企业提供代办证照、前置审批事项、代理项目申报、政策咨询等无偿服务；要充分利用《企业之窗》栏目，加大对企业的宣传服务力度。
推进行政审批制度改革。市编办按照转变政府职能的要求，结合新一轮政府机构改革工作，规范保留的行政审批事项，优化审批流程，强化行政审批后续监管。加快政务服务体系建设，推进行政审批职能、事项、人员向一个科、室集中，向政务服务中心集中。推进政务服务中心（大厅）规范化、标准化建设，打造更为综合、更为高效的政务服务平台。
优化发展环境。深入落实部门帮扶企业制度，帮助企业解决实际困难。按照“谁主管谁负责”的原则，相关职能部门进一步转变作风，依法行政，提高效能。纪检监察机关强化行政效能监察，进一步规范执罚执收行为，加大行政不作为、乱作为的问责力度，对乱收费、乱摊派、乱罚款及时查处。市委政法委牵头组织政法机关推进《全市政法机关优化法制环境促进经济发展的意见》落实，大力开展“送法进企业”活动，提供法律培训、咨询服务，维护企业合法生产经营秩序。市委宣传部牵头组织相关媒体，对全市重点企业和服务企业行动中涌现的先进典型，开展集中宣传报道。市经信局、市统计局负责企业排序活动，展示我市创业创新的丰硕成果。
六、企业用地办证服务行动
积极帮助企业做好用地办证服务。在土地征用、厂房建设、政策争取等方面最大限度地给予照顾。企业是市场经济主体，是纳税主体，各服务企业单位要深入企业一线，真心与企业家交朋友、真心了解企业困难和问题。在项目施工过程中，市质监站要派人到现场进行查验，并对项目质量终身负责，项目建成以后要进行竣工验收。服务企业单位要采取倒推法限时办结。规划、国土、住建、房产等部门要针对相关证件办理流程举办规模以上企业负责人专题培训班，在电视台开办服务企业专栏，作通俗易懂的讲解。
七、工作措施
（一）加强组织领导
加强领导、强化督办。郑勇平、叶祥新、鲍红专、兰智超四位同志为市服务企业行动专班领导。市经信局是市委、市政府抓服务企业的总调度、总协调、总督办，市服务企业行动领导小组办公室设在市经信局。要不断地发现问题，提出问题，提请市政府不断研究解决问题。同时，要协调督促市直所有部门力量为企业服务，通过督办和通报，推动服务企业工作。要把企业反映的问题及时反馈给各相关领导和部门，把服务落到实处。实行每周五定期召开服务企业行动督办会，采取一月一梳理、一月一督办、一月一通报，强化对服务企业工作的督查落实、测评和考核。
（二）服务企业实行包保制
对全市186家企业实行包保制。93家市直服务企业单位按系统所属分包企业，作为服务对象，并依据方案要求开展服务，建立服务企业档案。
（三）规范服务行为
1、规范行政行为，按照市委、市政府要求，做到依法行政。
2、服务企业单位要围绕企业转，围绕服务转，围绕基层转。
3、企业提出来的历史遗留问题，服务企业单位要采取倒推法限时办结。
4、规范收费行为，全面落实好“520”政务服务模式，规范各类行政事业性收费，凡是上级没有明确规定的收费项目一律清除，切实减轻企业负担；同时要公开收费政策和收费标准，杜绝乱收费，为企业提供宽松的发展环境。
（四）实行目标考核
各单位要迅速到对口服务企业调查情况，深入了解企业发展情况、存在的困难和继续解决的问题，每个月要将本单位当月对口服务企业情况于28日前报市服务企业行动领导小组办公室（市经信局）。服务企业行动领导小组办公室对各单位服务企业情况定期进行督察，对服务企业档案记录情况及每月材料报送情况，进行不定期抽查，发现虚报、瞒报情况的予以通报批评。
建立和完善企业服务的考核机制，把企业服务纳入全市目
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