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广 告 主：永华红木家具
实施时间：2013年10月--12月
第一部分 红木家具广告调查
调查题目：红木家具广告效果调查报告
调查时间：2013-11-8
调查单位：
调查地点：广州市番禺区市莲路
调查对象：中高端收入群体
调查内容：公交站牌的红木家具平面广告
调查目的：
1、了解红木家具的分类以及标准
2、了解红木家具的消费群体
3、广告投放效应及媒体研究
调查方法:
1、方案调研（查询相关资料，了解我国红木家具分类的标准以及市场发展趋势）
2、网络搜寻（上网查阅有关资料，了解商家、经营者对红木家具市场的看法）
3、实地调查（到永华、永合等家居卖场调查）
4、访谈法（对经营者进行访谈）
调查背景：
1、背景分析：
红木家具始于明代。其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺，德国学者 G·Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉；在能避免处尽可能不用胶粘；任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。
2、行业分析：
具有悠久历史的红木家具产业，近年来一直呈现产销两旺的格局。红木家具企业看好未来家具市场，加大了红木家具生产的力度。目前，经济逐步恢复，高端红木家具市场重新活跃起来。2009年高端红木家具市场的销售量大体与2008年持平，但由于生产企业从2009年初就享受去年提价的收益，2009年高端红木家具市场销售量整体增长是有保证的。家具板块，特别是高端红木家具已具备一定的估值优势。未来几年，家具市场的产品将越来越趋向于多元化，业界的技术水平越来越高，产品质量会稳步提高，竞争与市场将进一步合理化。随着国家对家具市场的进一步规范，红木家具市场将有巨大的发展空间。
3、消费分析：
愿意购买红木家具的消费人群的年龄段主要还是集中在45岁以上的人群，但不乏有很多年轻人对红木家具产生兴趣，如今购买红木家具的工薪阶层、年轻人多起来了，70后、80后的客户在各个品牌专卖店都常常能见到。”与前些年不同的是，红木家具市场不再是标准的金字塔式的消费，呈现出扁平化、大众化、
年轻化的趋势。尽管如此，人们对红木家具消费还是存在着误区。很多人认为红木家具都是价格昂贵的奢侈品，买不起用不起，通过我们的调查问卷分析，只有年薪在12万以上的人群甚至百万千万富翁才会接受价格较高的红木家具，大部分普通人群觉得红木家具价位在10万以下可以接受，这就是对红木家具的一种误区，其实红木家具消费分两种，一种是上百万、数十万海南黄花梨、小叶紫檀这样收藏级的消费，一种是买红酸枝、缅甸花梨木这样实用、增值保值的消费。比如，一套缅甸花梨木的卧房家具，和一套书房家具，市场价格在8万——14万之间，几乎和一些实木家具不差上下。并且红木家具近几年在传承的同时，推陈出新，许多新产品更加适合现代居住空间，符合不同阶层、不同年龄的消费品位和需求。所以说，在经济迅猛发展的今天，中高端红木家具的市场前景应该会很有潜力，所以说我们的目标市场主要还是先以现在商界、知识文化界等高收入阶层为基础，在此为大前提的条件下不断开发年轻人中的潜力消费者尤其在企业通过不断的改革创新适应市场的前提下，本地的发展前途。影响消费者购买红木家具的因素主要为家具品牌、造型款式、品牌影响力、实用性、价格、质感材质，其中最为主要的因素是造型款式造型款式新颖多样的要求占比例为58﹪，之后消费者购买红木家具的的重要影响因素就是品牌影响力和对实用性的要求，所占比例分别为为48%和46%，此外，消费者对价格的要求占到40%，考虑到家具的质感材质占到32%，而对于具体品牌的喜好占的比例相较偏低，只有16% 费者注重。为了能更好的迎合市场需求，我们对被调查人群做了对红木家具特点认知的调查，调查结果显示，有较大比例的人群认为红木家具使用起来舒适，占到38%，其次，有30%的人认为红木家具具有健康环保的特色，认为实用性为主要特性的只占到22%，感觉外观好看的人群只占到10%。
结论与建议：
由红木制作的高档实木家具，经过了多年历史的沿革，如今已具有了功能合理、造型优美、结构严谨、用料讲究、保值增值性等许多优点。近年来，红木家具的需求呈稳定的上升趋势，国内红木家具的市场需求一直呈梯形上升。
但是比较纯正的中式古典家具是中国明清时期的红木家具，特点是拥有雕刻繁复的龙凤等雕花，这些繁复的雕花，以现代人眼光来看，总觉得太过于琐碎和深沉。目前市场上经过改良的红木家具有了很大突破：一是将布艺等概念引入设计之中，将软体布艺与红木进行搭配，在颜色的选择上也有了较为丰富的突破；二是在整体上摆脱了纯古典家具那种比较单一的颜色，在家具的某些部分选用不同的颜色进行搭配。改良后的中式古典家具更符合人体工程学要求，也更舒适，但仍然具有古典家具的韵味。 红木家具在继承古典韵味的同时，再添加现代的时尚元素，国内的红木市场的发展将会更加蓬勃。因此我们在投放广告时也要结合时代的潮流，而且在投放广告时要尽量选择目标消费者群体聚集的地方，选择与产品特性相近似或者具有较高公信力、品牌知名度的媒体，利用这些媒体影响，提升产品的形象与知名度，渗透进消费者脑海中，使他们对产品的印象与好感持续增加，为下一步市场推广铺平道路。
第二部分 红木家具广告定位
一、历史文化：
永华家具创建于1986年，经过二十多年的辛勤耕耘，以“永藏保值，华贵珍稀”的品牌核心理念，专注于红木家具文化艺术的探讨与研究，以紫檀、花梨、酸枝等名贵硬木为家具材质，精耕细作，打造出了独具特色的文化品牌，创造出了无数的精品家具，成就了一件件经典红木艺术品，规模及市场影响力不断扩大，成为业内具有一定威望，是业内效仿、推崇的重量级知名品牌企业。永华家具荣获“2011年广东省著名商标企业”。荣誉见证品牌实力，永华家具现代化的专业设备、强大的设计和技术工人队伍、电脑数据化的生产管理系统、合理的经营策略、科学的管理模式等，无不使永华家具一步步壮大，获得的荣誉更是无数。
二、品牌文化：
1、以原创设计为核心竞争力。
都说物是有生命的，那物材中的红木更不屑说了，红木被用来制造器物的同时，也被赋予了生命，展示了自己的风韵，红木家具的风韵，可以用四个字来概括，即古、雅、精、丽。体现了红木家具是一种美的享受。
2、服务第一，品质始终第一。
在竞争激烈的红木家具市场，企业要走可持续发展的品牌路线，在保证产品的高质量的同时客户服务也是成功的关键之一，服务竞争自然就成为了企业竞争的一个核心领域。永华家具以“客户为中心”的理念，以“客户第一，服务第一”为重要原则，赢得了众多的忠实“粉丝”，产品销量一直呈上升趋势，为企业的品牌建设奠定了坚实的基础。
（1）创新营销。
永华红木家具紧跟着时代的步伐，抓住消费者的消费心理，红木家具不仅具有实用价值和收藏价值。结合和中国的历史文化及送礼习俗，红木家具也成为了一种礼品做为营销。
三、市场分析
1、产品分析
永华红木家具以紫檀、花梨、酸枝等名贵硬木为家具材质，精耕细作创造出了无数的精品家具，成就了一件件经典红木艺术品。严守传统红木制造五步工艺：制木优选良材；木工榫卯精密；雕花精雕细刻；刮磨吹毛求疵；揩漆色泽光莹。严苛的制造工艺，打造出永华家具集古、雅、精、丽于一身的上善之品。
2、竞争对手分析
主要的竞争对手有家宝红木、宜家。
（1）广州市家宝红木家具有限公司始创于1957年，拥有自主品牌“宝鹰红木”，是广州番禺地区第一家专业红木家具制造的企业，曾参与制定广东红木家具标
准，是华南地区较大型的红木家具制造企业之一。具有比永华更悠久的企业文化，但永华在做工和价格上还是有一定的优势的。
（2）宜家的家具历史始1943年阿根纳瑞小村庄，宜家提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家具用品。低价格是宜家理想、商业理念和概念基石。宜家不断力求将每一件事情做得更好、更简单、更有效率和始终更具有成本效益。宜家吸引走了一些喜爱简约的年轻消费群体。
3、消费者分析
购买红木家具的消费者大都会从从两方面考虑：1、实用价值。2、收藏价值。所以要保证产品的品质及优质的服务，再者价格也也要要吸引消费者。
四、广告定位
1、市场定位：以番禺区为核心的广州地区。
2、商品定位：中、高档。
3、广告对象定位：中高端的消费群体。
五、广告策略
1、广告的目的：为了让永华家具在全广州市受到关注。
2、诉求重点：
（1）传播永华红木家具文化，提升品牌形象。
（2）突出产品特点，吸引更多消费者。
六、广告媒介：广告媒介主要有电视、海报、杂志和网络广告为主。
七、广告时机
由于我们的产品受众是中高档消费群体，在做电视广告时我们会把播放时间放在新闻联播之后的黄金时段，可以在一些高级商场、广场进行视频宣传。海报主要是在地铁站、高铁站、高速公路广告牌进行宣传。杂志主要在家具专题杂志的宣传。网络广告主要在家具网站、及中高档消费群体点击率较高的网站。
红木家具与传统文化营销方案 第一、文化是红木家具的灵魂
1、“天人合一”哲学思想对红木家具设计理念影响深远，反映在红木家具设计上，则是
其对原木材质的选择及其对木材纹理的运用。红木家具以其质地坚硬、色泽幽雅、肌理华美
的自然之美，以其稳重大气、简洁流畅的态势之美，以及圈椅、牙板、马蹄脚等寓意生动的
造型之美，充分表现出造物与自然之物的和谐。
2、传统红木家具的色彩厚重但不显沉闷，华美而不艳俗，这些都充分体现出中国传统的
“中庸”哲学。而红木家具严密的比例尺度，园中有方、方中见圆的红木家具设计理念，更
是体现出中国古代天圆地方的哲学思想。
3、在家具上雕饰大量吉祥纹案，是人们审美思想对红木家具设计理念产生的影响。这些
精美的吉祥图案不仅起到了很好的装饰点缀作用，且为家具增添了几分祝福吉祥的寓意，满
足了人们的精神需要。它集中国古典传统文化与传统技艺于一体，体现着中国家居文化的特
有气质。 古旧红木家具或仿古红木家具如今已重新回到了家具舞台上，并逐渐受到了人们的
关注。
4、古琴文化：弘扬中华民族古典文化古琴艺术，“琴棋书画”是 历代文人雅士修心养性的必备工具，古琴 的音色和雅高贵、悠远沉静，可以使弹琴 者远离浮躁和喧嚣，回归自然，心灵清净 无染。“静可生慧”，因而内在的修为、悟 性和智慧都随之增长。领会意境深远的 古典诗词、耐人寻味的历史典故，以及 儒释道之文化精髓。如同水墨画寥寥数 笔就能勾勒出无限的情怀，言有尽而意 无穷。古琴音乐可用于养生声音舒缓、自由、流畅，属于自然的声音，陶冶情操，提升
正能量，达至身心平衡态。
5、古筝文化：古筝是我国悠久文化，筝韵悠扬艺传万家，养性怡情弘扬国粹。古筝音乐
清雅婉约，千般回转，
如若流水低鸣，恍惚又似女子清唱之歌。对 于古筝的弹奏也是高雅的，弹指挥间，春江 花月夜、高山流水、云水禅心、渔舟唱晚、 梦江南。陶冶情操富有魅力的人练心境，长 期地心平气和与喜悦的心情，这更能提升个人的高雅气质，文化品位修身养性。
6、汉舞文化： 在华夏汉舞的艺术 长河中，“广袖长舒，凌波微步，步步 莲花，翩翩起舞”汉 舞像美丽的蝴蝶 般飞舞着,像婀娜多姿的柳条样扭动着, 柔美飘逸，清雅 灵动得仿若手持琵琶的飞天，
飘逸得犹如漫天轻盈的雪花，清雅得就像步步生莲的仙子.轻高曼舞，她髻上的花朵，腰间的
褶裙；细碎的舞步，繁响的铃声，轻云般慢移，旋风般疾转，舞蹈出诗句古乐里的人生。 第二、每月三次、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与生活
美活论坛。
国学讲座。教习诵读经典诗文： 《弟子规》《大学》《论语》《孟子》《中 庸》《周易》《诗经》《老子》《庄子》
传统国学教材，运用配乐学习，诗与 音乐一体化，唐诗、宋词，讲解圣贤 的哲理，德育故事，在轻松愉快的学习中，学习国学古典文化。随着传统文化的复兴，
心灵都在接受圣贤文化的洗涤。 第三、红木家具促销方案文化营销思路
8、活动目的：本次活动的目的主要是提高产品的美誉和在广大消费者心中的知名度，同
时就产品进行开业促销。对传统文化的进一步了解，
9、重点的客户群：别墅、楼中楼、高挡小区套房 云顶至尊、海峡国际社区、国贸天琴湾、湖滨首府、新景缘、高峰会、山水新座、半山
御景、五缘尊墅（尊府）、海豚湾、万科湖心岛、天湖城、国贸蓝海、城上城、橡树湾、领秀
城、金域蓝湾、瑞景公园、水晶森林、泉水湾、阳光海岸、禾样首府、五缘湾、新景外滩、
11、活动主题：传统文化与红木家具的灵魂 演示文化促销、抽奖、礼券、赠品。尽可能艺术化地宣传，淡化促销的商业目的，使活
动更接近于消费者，更能打动消费者。要让消费者感觉我们的目的不是为了商业盈利，而是【红木广告语】
站在消费者的立场上去考虑。力求创新，达到尽可能多的吸引消费者的眼球。不紧在活动期
间销售产品，更是让消费者认识传统文化。
12、具体内容：当日在本活动现场购买家具、建材产品累计消费满xxxx元，即可参加抽
奖活动。活动的条件可以为达到多少消费金额/次（如：5000元/次 10000元/2次）依此类
推。即买即抽
活动的奖项可以分为
一等奖 价值 元的购物券 （购物券可以是本卖场的，也可以是联盟商家的） 二等奖 价值 元至 元家具 三等奖 价值约 元的家具家居饰品 四等奖 价值约 元的家居饰品或用品 五等奖 价值约 元的家居饰品或用品 福泰红木家私城
中华传统文化营销系列推广活动经费 第一期：10月份 汉服与红木家具 主持、摄影、推广、汉服表演、古琴表演 推广时间表：
小活动 10月 日 古琴雅集 小活动 10月 日 风水讲座 小活动 10月 日 古筝雅集 大型活动 10月 日 汉服与红木家具
1、大型活动的营销策划方案与联系人员，参加活动人数一般为150人以上。
2、每月三次小型活动、每周一次：每次一个主题举办国学讲座、公益课程、室内设计与
生活美活论坛，小型雅集（参加活动人数一般为20-30人）。
3、同厦门的商会与管理培训公司联办活动。
4、联系有需要用场地演出公司来红木商场演出，带来人气。
5、联系装修装饰公司联办设计论坛活动。 四次活动共计壹万伍仟元整 福泰红木另负责费用: 家具促销奖品与费用,媒体、食品、短信与电话费用,音响、海报、
舞台、篇二：红木家具营销推广方案 柳州弘红轩红木家具柳州店营销推广方案
柳州弘红轩红木家具2011年正式进驻柳州，目前地处柳州方东地产星光大道39号楼一
至三层。目前在柳州为前期市场开拓阶段，知名度和本地市场运作经验均有所欠缺。目前将
重点提升弘红轩红木家具的市场知名度，由此本人结合市场实际状况，制定该方案。
【资源盘点】
一、柳州弘红轩红木家具有什么？
1、位于柳州柳南区核心商业区域，潭中西路与环西路交汇处。（地利）
2、有近万平米的专业展厅。
3、在广西家具业（尤其是桂林）拥有较高的知名度。
4、高品质、高品味的家具产品。
5、大气魄的经营者。
6、每个月7万元左右的宣传推广费用。
7、良好的装饰设计公司的渠道关系。
8、经营者良好的社会人脉关系。
二、柳州弘红轩红木家具是什么？
1、整合国内红木家具顶尖品牌的展厅。
2、重点针对高端人群的家居产品。
3、目前柳州市场少数的品牌红木家具展厅。 综上可得知，柳州弘红轩红木家具是针对高端人群的顶尖品牌家具专卖店。
【需求揭底】
目前弘红轩红木家具要完成以下目标：
1、刚进驻柳州，知名度不高。纵然拥有极高的声誉（年年红代理），但家具行业不属于
快速消费品，名声更多在行业内。如何让柳州市民知晓该品牌？ 2户的信赖度，由此让更多的潜在客户选择该品牌？
3、所处的地段虽然为柳州柳南区新商业中心，但是具体位置并不理想，如何为潜在客户
创造消费便利？
4、周边主要以餐饮、娱乐、金融、快速消费品为主，其次就是家具店（相距1公里）种
手段在激烈的市场竞争中脱颖而出？
5、刚起步的阶段里，如何用最少的资金达到以上目的？ 即在短时间内用最小的代价德在阳市场知晓该品牌并打破竞争得到认可！ ? 关于家具行业的浅见 目前柳州市场上红木家具经营分布于市区各个角落，而其中东环最多。每月各类家具促
销活动层出不穷，红木最多以价格折扣为主。每家红木家具经营商基本上都是代理了高中低
各阶段的家具品牌，产品款式比较单一，部分作坊式红木家具工厂开直营店，目标市场大而
全。而融合各类高端红木家具几乎没有，弘红轩红木家具作为整合各类高端红木家具品牌的
超大规模展厅，注定了从销售模式、服务等方面必然要有所区别，准确地说，一切要以高端
客户为主，在推广方面，将更侧重于品牌形象，并且在经营过程中应谋取厂家更大的支持。
虽然弘红轩红木家具开发了家装公司这一销售渠道，但是我们必须要有一个清醒的认识，把
销售渠道寄托在别人身上除了销售成本将提高以外，还具有太深的依赖性。从实际情况来讲，
家具的购买决策权更多在于客户本身，每年的销售额中，设计师转介绍的拥有20%已经是非
常夸张的比例了。成熟的红木家具展厅将更多立足自身： 即通过系统的营销手段，塑造符合柳州消费群体的品牌形象； 通过各种营销举措吸引客户自我来店； 通过完善服务措施，经营客户，与客户建立良好的客服关系吸引更多潜在客户。
柳州弘红轩红木家具由广告语为“品位人生、传承经典”。代理“年年红”在某种程度上
彰显了其高品质、高品位的一面，但是年年红在柳州有两家其它代理商的专卖店，同时年年
红对我司的渠道推广支持也比较少。一个品牌的经营必须立足于本土化，所以在本土品牌推
广方面，我们必须有所改进。窃以为，应该在平时的推广工作中提炼出更容易引发柳州市民
共鸣的品牌形象，尤其是针对高端客户。 品牌推广中，中国人不喜欢花花肠子，越是直接有效的更容易引发关注，这点我们可以
从“水井坊——中国白酒第一坊、成都文殊院——中国都市第一禅林、蒙牛——做中国牛奶
行业第二、香飘飘——三年全国销量第一”等等。人们关注永远只有第一，就如我们永远记
得第一个奥运金牌得主是许海峰，而不知道第二个是谁。高端人群永远只会关注与他们身份、 收入相符的事物。同时在消费水平能够达到的情况下，会尽可能地满足“一切要用最好”
的虚荣心。
柳州弘红轩红木家具作为代理中国顶尖家具品牌展厅，利用家具行业本身对消费者的消
息闭塞特征，我们完全可以在柳州市场中宣传定位为：柳州规模最大的红木家具展厅（支持
元素：面积、装修风格要、代理品牌等）。并且结合品牌专卖店的现实特质，我们要传达这样
一个概念：柳州弘红轩红木家具是柳州最大的红木家具品牌专展厅。只有有品位有实力的消
费人群才会只在弘红轩消费。（教训：陶瓷界冠军瓷砖是中国事实上的前三的品牌，东鹏是第
一，但是在柳州市场所有人都只认识到诺贝尔是第一品牌、马克波罗是第二品牌，东鹏只是
屈居于第三、第四。至于冠军瓷砖在柳州市场居然连二线品牌都算不上）。 品位人生 传承
经典
如何在目标消费群体视野所及之处表现第一的品牌形象？ ? 报刊软文：通过报刊文章的形式作品牌及产品普及性正面描述。 ? 所有的广告宣传中直白无误的表述“第一”的概念。 ? 店面形象的升级：除了店面内的宣传物料外，增加表现高端形象的标志性物件，如具
有
美感的软饰；做到细节方面的关怀，如卫生间、走廊等公共区域增加啊具有人文气息铭
牌、指示牌等。【红木广告语】
? 店面内的体贴服务
? 新颖的、深入人心的宣传方式
【宣传策略】
——品牌知名度建立 在短时间内以有限的资金迅速建立知名度无疑是一件难度极高的任务。在信息爆炸的时
代里，出奇方能制胜！
历数柳州家具市场的宣传模式主要集中为以下几点： ? 短信群发、dm单夹报。 ? 电视广告。
? 公交车广告。
? 楼宇电梯电视广告。
? 户外广告。 ? 地段优势。
? 各类户外指示牌广告。 ? 报纸广告。【红木广告语】
最具影响力媒介是户外大型广告。但随着城市风貌工程的建设，在媒介的选择上，柳州
市场上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此传统的宣传基本上是满足不
了我们的需求的。而在推广工作中，成本最低的、见效最快的宣传方式有两种：新闻事件传
播、体验式宣传（效益最好的宣传是口碑宣传，但见效较慢，除非是流言式即新闻事件型传
播，更多应用于经营过程中的客服工作中）。由于推广费用制约的因素，在前期我们提供以下
非常规创意策略作为参考： 创意宣传一：异业联盟 该方式有以下特点：相互之间分属不同行业，没有直接的竞争关系；合作单位间相互帮
衬，相互推荐，形成二次消费；拥有共同的客户类型，相互扩大客源；当深入合作时，可群
策群力，易形成规模效应。 具体操作手法主要是：双方各自在店内布置合作方的商业广告，促销广告或者在对方展
厅内摆放家具，但注意保养及产品广告；在双方的广告投入中，出现“合作伙伴xxx”字样；
双方定制不同的促销、优惠措施，凡消费者在己方消费，在一定条件下享受合作方的优惠、
促销政策，合作商介绍来的消费者，在最终消费一定程度时，可给予介绍方提成或回款；合
作商之间相互提供便利，包括合作商之间的内部消费优惠，实物兑换等。 合作商家，主要是高档汽车洗涤美容行、高档茶楼、婚纱礼服馆。其中针对婚纱店还可
针对新婚夫妇推出新婚套装家具系列及促销活动。 创意宣传二：游街
当客户远离我们时，我们应当主动走近客户。这是营销推广的不二法则。目前的家私店
宣传主要还停留在传统方式上。弘红轩红木家具的产品既然是柳州市场最顶尖的家具，完全
可以以此为传播载体。
每月聘请4名力夫，抬着家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下来，休息半个小时。
并且邀请路人现场可以坐下。同时安排摄影师或模特在现场随手照点相。在中国，当手中持
有专业相机时，非常容易引发关注。 节假日聘请学生身着统一服装，组成义务小队，看到有人需要帮忙，就上前去帮忙。 创
意宣传三：家私摆展
每一季度可在五星商业中心摆一次产品发布会展，同时进行现场宣传。 创意宣传四：新闻炒作
1、为柳州个人红木产品拥有者提供一次上门免费保养服务，并大力宣传弘红轩红木家具
先进的服务理念和措施。
2、弘红轩红木家具高薪招聘销售顾问。在就业形式越来越严峻的情势下，高薪招聘广告
永远是津津乐道的新闻。社会上能拿年薪的毕竟是少数，但是也能从面试过程中获取很多优
秀建议。如果真的有人非常优秀，完全可以聘请。 （年薪制的奥秘是：底薪+提成+总任务业绩提成+保险等） ？3、弘红轩红木家具首家推出先行赔付政策。通过提倡最先进的质保承诺，树立消费者
可信赖的形象。虽然在前期可能会出现亏欠状况，但是通过宣传运作，反而会起到正面宣传
作用。（海尔张瑞敏一气之下砸掉数百台洗衣机的事件至今都是经典案例。虽然事件过去十几
年，但柳州至今为止，还没有那个商家有如此魄力。同时风闻红星美凯龙即将入驻柳州，比
其更先在柳州市场建立先行赔付制度，更有优势。） ?4、弘红轩红木家具发布悬赏令，在参观、购买及使用过程中，发现家具环保、质量问
题进行高额赔偿等。
在现实生活中我们认识到耳熟能详的品牌大部分都是建立在时间和金钱的投入上。兵法
有云“奇正相合”，奇谋只能在短时间内见效，在前面已经推荐了几种创意型推广方式，但真
正的品牌推广工作中最终还得踏踏实实，一步一个脚印。除了创意型的宣传策略，作为柳州
市场的初入品牌，更应该制定切实有效的常规宣传策略。 ? dm单：10000份左右，以三折页的形式或异形（在dm单泛滥的环境中，在dm单的
龙泰轩红木家具馆30秒广告片
《红木传媒》
弘木传媒是一家专注于红木家具品牌策划及推广服务的实效传媒机构。致力于提升红木家具企业品牌价值，推动红木家具行业健康发展。
旗下网站——中国古典家具网，创始于2007年，网站以“弘扬中国传统文化 让世界了解中国红木”为宗旨，现已成为综合排名第一的门户网站和商务平台。今年还推出了红木家具行业首个大型O2O商务平台——红木云，旨在云集厂家品牌，打造中国红木家具行业最大O2O专业平台。
此外，于2009年创办了华南地区首本红木家具专业刊物——《品牌红木》杂志，也是行业内首本针对红木家具经销商的采购专业刊物，也被誉为红木家具品牌之归属刊。
公司总部位于我国最大的红木家具产业基地之一、伟人故里——中山市，现已在浙江东阳，广东深圳、江门，福建仙游等地设有办事处（记者站），已成为红木家具行业最具影响力的专业媒体之一，2012年4月还被评为首届中山市最具社会责任传媒大奖——最具创新能力企业。弘木传媒，将成就红木家具推广大事业，成为红木行业传播战略的领航人。
家具产品保证书
家具是高档耐用消费品，销售的家具必须具备说明书和质量保证书文件，提供给消费者，方便消费者在选购家具时阅读和参考。产品说明书和质量保证书，应由生产企业负责编制，以文件形式提供给消费者。
（1）产品说明书内容，一般包括产品名称，商标牌号，型号和规格，产品使用的材种名称及其比例，产品基材和表面装饰材料名称，产品主要技术指标和性能特点，产品使用保养及其应注意的问题。拆装结构的产品，应有拆装的示意图和拆装方法。还有所执行的标准代号。
（2）质量保证书内容，一般包括产品售后产品质量保证期限，包修、包装、包退内容和范围，消费者所购的家具在使用中发现质量问题，怎样进行报修等方面，都要有一个明确的承诺，企业名称，企业地址，联系人姓名，电话等。具有产品说明书和质量保证书的生产企业，一般来说，生产技术条件和企业管理都比较好。并且具有一定生产规模的企业。所以说选购家具，应选购有产品说明书和质量保证书的家具。
（３）混淆树种名称，以低价材冒充高价材，误导消费者。比较典型的是用橡胶木制成的家具，冒充橡木家具出售。一个叫橡木，一个叫橡胶木，看来只有一字之差，但是它们之间质地和价格差别是很大的。我们所说的橡木：是指从美国进口的壳斗科fage ceae麻栎属queycus橡木类树种select white and oaks。橡木具有花纹美丽，色泽淡黄褐色和黄棕褐色，木质细腻光滑，重硬，尺寸稳定性，旋切性佳等优点。橡木类树种全世界约350多个品种（我国约60种以上），分布于亚、欧、非、美四洲。橡木因生长地域，土质、气候条件不同。木材性质差异较大。美国产的橡木是同类树种材质较佳的商品材，如红橡木类和白橡木类商品材，同国内对应树种南方材的麻栎，东北材的祚木做比较无论在外观形态和材性的质量指标都更胜一筹。因此优质橡木成材的价格亦高，可达一万元人民币一立
方米。而橡胶木却不如橡木，橡胶木是生产橡胶乳的一种植物，产于我国海南岛和东南亚地区。由于橡胶树含有乳胶和糖分，更换下来的老橡胶树发黑、虫蛀和腐烂，不能用来生产家具的材料。我们国家为了充分利用植物资源，对橡胶木进行技术攻关，解决了木材发黑、虫蛀和腐烂等问题，成为家具用的一中较好的树种，材质细腻光滑，轻软、纹理细。成材价格约在0．8万元人民币一立方米。所以说橡木和橡胶木不能相提并论。
选购高档实木家具要注意的几个问题。
当前红木家具、柚木家具、橡木家具是热门产品，此类家具在使用树种上的鱼目混珠问题比较严重，主要表现在：
产品明示标识与实物不符。有的把柚木微薄木贴面或仿柚木纹理的低贴面家具，标识为柚木家具，有的把酸枝木、鸡翅木、花梨木、微薄木或仿这类树种纹理的木纹低贴面家具。标识为酸枝木或鸡翅木或花梨木面家具。这种标识对消费者来说有一定的欺骗性。因为柚木面家具或酸枝木面家具与微薄木或木纹低贴面家具之比差别是很大的，微薄木和木纹低贴面的门板、面板、旁边及其周边封边和框架的出面料，一般是使用杂木的，因此不能称柚木面或酸枝木家具，只能称微薄木或木纹低贴面杂木家具。产品表面采用柚木或酸枝木经切木单板贴面或使用柚木、酸枝木胶合板，出面部件周边封边和框架的出面料，使用柚木或酸枝木实木制成的，才称得上柚木面或酸枝木面家具。
产品用材掺杂。目前市场上红木家具用材掺杂的问题时有发生，消费者上当受骗。有的在产品明示标识上标花梨木家具，却在产品实物外表面一些部位掺杂其它树种，如菠萝格木等，这是不符合红木家具用材比例要求的。因为ＤＢ31181－1996《红木家具产品标识规定》中明确指出：全红木家具是指各木制部件均采用同一红木类材料（镜子托板除外）；家具外视面和主要部件（滑架料）采用同一红木类材料，非主要部件采用不同于基材的红木类材料（镜子托板除外）。红木家具是指柜、桌、几类家具的后背板、顶板、底板、夹挡板可采用非红木类实木外，其他部件均采用红木类实料；床架、沙发类家具除采用包覆工艺的骨架及床挺均采用红木类材料制成。床挺允许采用其他木材料。红木面家具是指产品外视面的门板、台面、凳面、沙发面旁板等均采用红木类实板外露的框、档、脚、望板、装饰线、顶盖和脚盘等均采用红木类实料。不外露的木制部件采用其他非红木类材料或红木贴面甲板制成。所以说凡是红木类家具不符合上述三种规定的用材比例要求的均属掺杂使假的产品。
综上所述，消费者在选购名贵高档实木家具时，一定要反复地问清楚是什么树种制成的家具，并且要货比三家，选择声誉好的经销单位的产品。
宝格莱家具品质保证书为确保宝格莱家具最佳的产品质量及售后服务，提高宝格莱品牌家具在客户心中的信任度，本公司向广大客户郑重承诺：
一、宝格莱家具产品严格执行“三包”规定，“三包”期为一年。因产品自身引起的质量问题，本公司将提供最优质的售后服务，及时维修、更换已损坏的零配件。
二、宝格莱家具产品在“三包”期内因家具本身质量问题引起的毁损（但台风、地震、洪水及其它自然因素等不可抗力原因除外），本公司将积极负责提供优质的售后服务，以维护广大客户的消费权益，但客户务必保留毁损零配件以作证明，否则将酌情收费。
三、产品质量保证是指整件成套家具产品架构耐用，不含产品的外观及任何家具表面、原料、配件或零配件在正常使用下的自然损耗等；维修服务是指通过圣奥售后服务将产品修缮至正常使用状态。
四、申请维修的客户须出示购销合同和品质保证书，并提供维修所需的条件和环境。
五、非产品质量问题引起的毁损或不在有效“三包”范围内，本公司仍将提供维修、更换配件等服务，相应材料费由消费者承担。
六、以下内容不属于保修范围：
1、任何特殊定制的家具产品只适用修理，不负责更改和退货；
2、因家具产品表面的自然损耗、包布泡棉和其他套布、真皮装饰等易变形易损耗的材料；
3、因家具产品物料包括石材、木皮等天然纹理和色泽在正常使用后所造成的偏差；
4、因家具产品经非圣奥专业技术人员组装、重组或特殊改动所造成毁损的；
5、因家具产品放置环境恶劣而导致家具变形或霉变等影响产品质量造成毁损的；
6、因生产批次不同而产生的在合理范围内的物料色泽、纹理、质地等差异；
7、因自行提货在运输过程中造成家具产品毁损的；
8、消费者无法出示有效购买凭证，且又无法证明所购产品仍在“三包”有效期内；
9、削价处理品只适用修理，不负责换货和退货。
七、玻璃、镜子等易碎品不享有三包，以现场验收合格为准。
八、宝格莱家具产品中配备的电器产品实行“三包”，“三包”期一年(包括电器插头等附属物)。
九、宝格莱家具品质保证书只适用于最终使用消费者。
十、宝格莱家具制造有限公司对本保证书享有最终解释权。
家具购销合同甲方(卖方)：_____________ 合同编号：____________
签订地点：_________________
乙方(买方)：_____________ 签订时间：____________
双方根据《合同法》、《消费者权益保护-法》等法律法规，协商一致，签订本合同。
第一条：乙方于_____年_____月_____日在青岛_______家具市场______区______号购买甲方以下商品：___________________________
家具名称 货号 规格 质材 颜色 单位 单价 数量 金额
合计金额：____万____仟____佰____拾____元 (：____________ )
第二条：三包有效期一年，详见鲁质技监质发[2001]27号文。
第三条：定货时，收取货款总额______%的定金(乙方违约定金不予返还，甲方违约定金双倍返还。)，余款提货或送货时付清。
第四条：自提货物。乙方自行提货，现场验收，缴清全款方可提货，提货时视为当日验收合格。
第五条：甲方送货，运费由甲方承担。乙方缴清货款，经乙方验货签收，并由甲方开具发票，同时向乙方提交产品说明书、质量保证书、保修卡等单证。
第六条：送货时间：_____年_____月_____日_____点 地址：_________________
第七条：若甲方未能按
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