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P2C网贷运作方案
根据民间借贷市场蓬勃发展和P2P网络贷款雨后春笋的现状，立足社会现实，通过较长一段时间的深入研究，本人探索出一条独具特色的P2C运营之路，现将基本运作方案梳理如下：
一、对P2C网络贷款理财平台的战略定位
1.我们要像P2P一样拥有超低投资门槛，100元起步，主要理财客户群体聚焦于常规理财产品忽视的工薪阶层和农民。
2.我们要像银行一样拥有严格的风险控制制度，只是我们的借款客户群体聚焦于银行不重视的小微企业。
3.我们要像要求上市公司信息披露一样要求我们的小微企业，刚起步、规模小不是管理混乱的借口，我们必须确保平台信息是真实的、有效的、及时的！
4.我们要像实体商品批发市场一样，只做场所提供者，借贷双方完全自主自愿达成合作，我们绝不做任何诱导式宣传，我们的宣传只在于自身品牌公信力。
5.我们立志打造一个迷你型的小微企业债权网上实时交易市场，迷你只是每一个融资主体的融资规模迷你，但规则一点不少、框架一点不小，并且我们要构造一个股市般的T+1交易机制，实现了债权的快速转移。
6.配合债权实时交易，我们要做到产品净值的逐日计息结算和除权除息，时刻准确无误的反映产品即时净值。
二、投融资板块分类
我们首先不是问有什么抵押担保，而是要问融资干什么？怎么还？你是不是愿意规范运营？你是不是能通过此次融资完美修复资金链？你有没有此次融资必须的偿债付息能力？
2.投资分类
我们永远不谋求成为最能帮客户挣钱的平台，但我们一直致力于让客户的资产通过投资组合实现持续低风险增值。
说明：未来发展方向是债权全流通，债权基准净值逐日上浮，等额本息还款则引入股票除权除息计价准则，以便交易双方参考定价。
三、网下网点配置
1.郑东新区运营总部，办公场所面积以200㎡左右为宜，配置办公桌椅15套，其中总经理1
人，电话/网络客服2人，网站维护2名，内部财务1名，平台财务1名，电话营销或网络营销
6名，资料专员2名。
2.航空港区营业部：营业部主任1名，柜台客服专员2名，理财产品营销经理一律兼职化，重点发展机场物流园、富士康、好想你等工薪阶层集中的名企内部员工，依托同事关系传帮带开拓理财资源。
四、线上网络平台布局
网站拟用名“财富康网”，拟用域名：，高度参考模仿：， 网站分为会员注册登录、网站首页、风险控制、网络安全、我要理财、我要借款、我的资产、债权市场、关于我们、投资技巧、行业动态、到期公告、平台公告、支付公告、媒体关注、会员交流等十六个板块。会员注册与登录在首页设置衔接，会员交流则设置为平台在百度开办的【财富康吧】的衔接，网站首页、风险控制、网络安全、我要理财、我要借款、我的资产、债权市场、关于我们等八项放在横向标头，投资技巧、行业动态、到期公告、平台公告、支付公告、媒体关注放置右侧。
网站首页设置会员注册与登录区，会员注册免费，衔接《会员交流自律管理规则》《理财风险警示书》《资金来源合法声明》《借款用途合法声明》等四个文件，会员必须同时承认这四个文件，除如实填报个人资料、邮箱/短信认证外，还应填写推荐人。
首页还应有平台宣传区和广告展示区，宣传区滚动显示关于平台的宣传图片，广告区则滚动显示付费客户的产品广告。
我要理财分为融租贷、经营贷、帮农贷、生意贷、消费贷、过桥贷、创业贷等七个二级
理财专区，每个专区以表格列示摘要、标题衔接详情的形式展示，新发布的借款标后置“我要理财”的竞投衔接，满标项目则自动更新为”本标已满”。
我要借款也分为融租贷、经营贷、帮农贷、生意贷、消费贷、应急贷、过桥贷等七个二级借款专区，借款主体实行网上预约、网下审核，每个页面根据业务风险控制需要显示不同申请表，借款申请经后台审核后自动进入“我要理财”的相应展示页面。
我的资产为会员资产账户的管理平台，高仿通达信股票账户管理平台，即能显示账户余额，还能列表显示所参与的理财项目（项目名称、投资金额、投资日期、到期日期），又具有在线充值转账和债权转让功能。
关于我们下设领导致辞、管理架构、发展历程、企业文化、企业荣誉、媒体关注等二级界面。
具体见《财富康网整体架构要求》
五、软硬件配置及前期运营费用预算（总预算201万左右）【p2p运营方案,】
3.
4.
六、薪酬体系（具体将另拟详细薪酬方案、绩效考核方案、薪级管理方案）： 公司执行分岗不分级的基础工资制，技术岗位一律1650元，业务岗位一律无基础工资，管理岗位一律2200元；同时根据薪级核定具有浮动性的绩效工资，以强化薪酬体系的激励性；与之对应的还有依据岗位性质不同而推行的以绩效考核结果为依据的个性化的薪级晋升机制。（我们崇尚公开、公正，一切都阳光透明，坚决反对一切腐败行为，不给任何钻营取巧者以机会！）
特别说明：员工的五险一金转正即应开始缴纳，若员工自愿放弃，应书面提交《放弃缴纳社保声明》，公司给予80%现金补偿。
七、平台财务管理
基本原则：平台财务执行业务和运营分离。 具体要求：
1.运营开支前期由公司大股东委派财务负责，但公司运营资金必须进入公司基本户，大股东不得私自挪用，确保随时使用；
2.理财客户注册会员后，平台自动分配会员账号并配比第三方托管支付账户，在线充值，理财客户自主遴选借款项目并在线支付，资金直接进入借款主体的会员账户，但资金暂时冻结，待满标后借款主体与平台签署完善的借款手续，由平台解除冻结，方可提现。
3.平台向借款主体或债权转让方收取的各类费用均需按财务法规进入平台公司对公账户，并依法纳税。
八、前期运营管理
1.3月份完成公司股权配置并获得全套经营执照（工商、税务、组织、银行等）。【p2p运营方案,】
2.3月份同步启动网站设计、办公设施配置、人员招聘三项工作，3月份完成网站设计制作签约、办公场所选址、人才招聘网站签约，4月份完成网站制作初样并开始申请ICP备案、办公适当装修、办公家具购置、基本人员招聘到位，5月完成网站主体设计、人员培训结束、定岗定编，6月谈妥网站优化、微信宝、第三方托管、启动港区营业部，确保7月1日开始试运营、9月1日正式持证运营。
3.业务开拓策略：港区营业部以到人员密集型企业内招兼职为主，市区以业务人员扫楼、扫市场为主，线下营销每人每天要至少完成对20人的谈话营销，与至少10人交换名片或交换联系方式；网上则走百度推广、微信、QQ、微博组合营销，每天至少要同步更新相关资讯10条，关注平台资讯人员增加50人以上。
4.资料收集主要以资料专员扫市场、扫产业集聚区的方式获取，也可推出一定奖励从同行处获取，每名资料专员每月至少要完成30家企业的资料整理上传；重中之重是上传资料，要让企业明晰，我们是做长线的，融资要提前布局，临时抱佛脚是没用的，我们不保证所有企业都能融资成功，但投资者的眼睛是雪亮的，优秀的企业不会被冷落。
九、2014年经营目标（按农历计划至2015年2月18日）
1.至少完成600家借款客户资料的整理上传，融资需求信息规模不低于12亿元。 2.至少获得8万名关注者、发展会员1万名；对接理财1亿元，实现发行费收入225万；对接债权转让0.2亿，实现佣金20万；支付日常工资50.3万，摊销资产折旧4万，网站推广6万，托管系统10万，支付房租及杂费23.7万，市场激励（包括会员推荐、理财里程碑纪念奖、理财人脉奖、融资人脉奖）86万，各类税费26万，总体费用控制在210万以内；实现净利润35万，首年税后净利润率超过10%。
3.对港区营业部经营运作模式进行可复制化总结规范，为今后开展线下网点加盟提供理论支撑。
十、后期创新
1.开发民间债权交易系统软件，打造一个管理规范、经营稳健、运行快捷、财务安全的小微企业债权网上交易市场，逐步引导民间借贷向企业债券方向发展，既满足企业的长期资金需求，又能保证投资者资金调度自由。
2.将具有持续成长能力的中小企业整合包装，与证券公司合作，发行可以在全国债权交易市场自由交易的中小企业私募债，进一步降低中小企业融资成本。
3.网上营销配合线下加盟，逐步向全国扩张，尤其是广阔的农村市场，让农民也可享受低门槛的分散理财。
4.理财会员达到1万名以后，适时与地方商业银行、证券公司、基金公司等合作推出定投式低门槛信托理财产品，月投起点依就100元，定投期限5-30年不等，年化收益率12-18%。
5.适时推出股权型集合创投，提高投资者年收益率预期目标至36%，优化投资组合，打
XX金融运营方案【p2p运营方案,】
攥写人：刘洋宾
2015.12.1
对XX金融网站运营规划，分为计划目标、方法策略、团队建设三大板
一.计划目标
网站定位：线上P2P借贷平台
目标：通过将网络营销模式与传统营销模式创新融合；配合公司渠道及产品经验，打造西南地区领先的P2P借贷平台，打响网站品牌，培养客户粘性，做到年投融资过亿的平台。
策略：网站平台优化，资源整合，营销推广，SEM广告支持，市场策划，团队机制建设。
二.方法策略 1.人群定位
P2P网贷理财作为一个新型的理财产品进入到我们的视野中，现如今成为了炙手可热的一个新兴行业，它突破了传统行业借贷理财高门槛的方式。给现代的人带来了一个高效便捷的网贷理财方式。这是一个互联网的时代，每天我们都会从互联网上接收新的信息，P2P网贷理财是借助互联网的优势发展起来，互联网的不分时间地域性也在P2P网贷理财中体现出来了。
XX金融作为2015年成立的的平台，无论是在成立时间以及背景资质利率上同沿海以及以一些老平台来说是没有太多优势的。而作为西南重庆本地平台，我们的最大优势却在于西南地区人们对P2P的认知。在市场推广上虽然会比较艰难，但如果我们能开发大家的心智资源，这将会为我们带来庞大的客户群体。所以XX金融应该把客户开发人群定位新投资用户开发为主，转换老投资用户为辅的模式。将推广资源用在开发新用户，而不是去争抢老投资人。
2.市场情况
地区分布
地区分布：前5名 北京 广东 浙江 江苏 上海 （重庆目前排在17位） 人群属性
目前 P2P 投资的主要人群年纪20—39岁
所以在人群定位上我们主要分以下几类 1)上班族
P2P投资门槛低，资金流动性强的特点，能吸引一大批上班族。上班一族每个月发了工资，可以把工资的一部分直接投在一些较高收益的P2P理财产品中，这样可以控制每个月的花销，避免成为月光族。同时，年轻一族对于互联网的认知度也比较高，更容易接受P2P这种新型理财方式。
2)家庭主妇
在一个家庭中手握财政大权的家庭主妇，日常生活中需要为一个家庭做好财务规划，P2P的理财流动性较好、门槛低、收益高。借助于P2P网贷理财来为家庭进行资产增值，同时又能在急需用钱的时候也快捷提现，这是吸引家庭主妇群体进行P2P网贷理财的一大原因。 3)个体商户
这类人平时手中都有大额的闲置资金、贷款或者押款等，且个体商户人员平时大多时间充裕，完全可以利用手里的闲置流动资金在P2P平台上，进行短期理财标的投资理财，在获得投资收益的同时，也避免了资金闲置浪费。 2.推广
1）p2p了解渠道
XX金融推广重心将分为：媒体软文 SEM/SEO品牌建设 平台自身用户体验及拓展邀请
P2P网贷平台公司运营方案
一、 股东构成及治理架构
公司拟由三至五家小额贷款公司和融资性担保公司共同发起组建，注册资本金为500万元，最大股东占比不超过30%。公司将按照《公司法》的要求，构建符合现代企业制度的治理结构，完善股东会、董事会和监事会的建设，聘请法律、银行、证券、IT等行业的专家进入公司，成立专家委员会，对公司的经营发展出谋划策；组建规范的经理层运作机制和评价体系，充分授权，充分监督，保持经理层的经营独立性，通过责权利相结合的分配体制，充分调动经理层的积极性。
二、P2P网贷平台主营业务及经营模式
主营业务一：网上借贷的中介服务；
具体操作流程：
平台不参与资金交易，只提供出借人及项目的信息，所有项目是合作的小额贷款公司或担保公司线下考察审核后并提供100%本息担保的。
首先，平台与全省范围内的小额贷款公司或担保公司合作，一旦产生了符合双方合作要求的贷款客户，小贷机构就将客户推荐给平台。所有由小贷公司推荐的借款人需要按时还本付息，小贷公司对此提供100%连带责任担保。
然后，平台会对借款人进行第二道详细审核，包括基本信用情况、借款金额、时间等，将通过审核的借款人信息发布在平台上，推荐给投资人。
最后由出借人对平台项目进行投资，并在线上生成借款协议。小额贷款公司对成交后的贷款项目进行贷后管理，督促借款人按时还款。借款人出现逾期时，小额贷款公司首先对出借人进行代偿，然后再对借款人进行连本带息的追偿。
盈利模式：
1、平台通过对每笔成交的项目收取一定的中介费用，目前市场行情大多是，从费用中抽取一定的比例作为风险准备金。
2、小额贷款公司向借款人收取担保费用和管理费用。 主营业务二：民间借贷的备案登记、有偿查询等服务； 平台对每笔成交的借款交易都会有完整的记录，对出借人和借款人的信息会有详尽的核查与备案登记。通过对这些交易记录的收集和积累，可以形成一定规模的征信信息记录系统，可以查询到某些企业或个人的民间借贷情况，有利于规避风险。
盈利模式：对所有的借贷信息包括其他小额贷款公司的借贷、民间个人借贷等的登记免费，但是对查询信息的服务进行收费。
3、大数据（借款人、出借人、借贷行为等）分析；
随着平台交易量的不断扩大，信息积累会越来越多，形成了一定规模的数据库，这些信息一方面可以通过研究分析，用于开发适合中小微企业的小额贷款产品；另一方面，这些数据也可以
用于银行或是第三方机构开发研究理财产品，也具有借鉴意义。
盈利模式：提供基础数据研究分析报告，获取收益。
4、诚信企业认定与信用评级
平台与部分专业机构进行合作，对借款人进行企业诚信认定与民间征信评级，所形成的工作成果用于平台对借款人的信用评价与借款额度的评估，通过这样的积累形成自建的民间征信系统，提高平台借贷成交的可靠性，降低出借人的风险。
三、推广方案
P2P网贷平台成立过程中，要与省市金融办保持畅通的沟通，及时向主管部门进行汇报与请示，严格按照各项政策法规的规定提交材料，从创建阶段就获得政府部门的支持与认可；
同时，在筹建过程中要成分利用协会的平台，向众多的小额贷款公司和融资性担保公司进行推介，吸引更多的机构参与此事，从而提高平台的项目数量与质量，提高成交率。
平台成立以后，要牢牢把握互联网金融特别是移动互联的特点，注重线上与线下、PC端与APP客户端的有效结合利用，关注出借人的风险关注点，注重推广宣传的有效性，通过多种形式进行广泛的传播。
四、内部机构设置
平台公司内部设机构部、市场部、客服部、财务部、行政部
等机构，分别负责合作机构的管理与选择、市场推广与客户开发、出借人服务与咨询、财务管理和资金核算、行政人事与技术支持等各项工作。具体设置需要与股东或出资人协商确定。
P2P推广运营方案
一．网络营销推广方案
1.初期推广目标
（1）提高网站知名度、ALEAX、权重、用户注册量。
（2）增加用户黏度，关注用户口碑，打造平台品牌形象。
2.初期优化重点
（1）内容优化
（2）SEO优化
（3）品牌口碑
（4）微信推广
3.初期网站分析
（1）网站定位：P2P网络借贷、网络小额贷款
（2）目标人群：有车一族、工薪族、中小企业、公务员、企业白领或稳定收入的个体工商户。
（3）网站价值：以提供快速、及时、高效的网络借贷为发展理念
（4）用户关系：借款人—网站—投资人
（5）时间挖掘：借款人最快放款时间，普通放款时间，审核周期，借款利率。
（6）风险挖掘：借款人最大借款额度、借款人最小借款额度、借款人信用审核。投资人最小投资额度，投资回报率，回报周期，本金保障，投资方式，投资模式。
（7）用户体验：用户注册方式，用户中心设计，互动论坛，在线客服，网站导航，投资列表，VIP计划，优化计划，保障计划，体现标，非体现标。
4.总体思想
初期侧重点在线上网络推广和网站内部优化。
线上总体原则：提高网站知名度、提高网站PR值、提高网站ALEXA排名、争取把所涉及到的关键字的搜索引擎快照都可以做到首页。把网站提高到一个新的站略高度。
内部优化原则：提供高质量的用户体验，包括现有网站内容增设，网站细节优化等。
5.实施方案
内容优化
A、网站流量：当网站上线测试后，最能表现网站是否满足用户需求的方式，就是前期不可多得的自然流量。通过观察访问者的动向——知道他们从哪来，浏览了哪些内容，逗留了多长时间，何时离开，是否注册。便能发现网站上哪一部份在工作，那些是用户关心的热点区域、网站死链、页面BUG、页面美观程度。
B、网站易用性：网站易用性的设计直接表现了网站是否满足用户需求。以用户关系为原则，满足借款人，投资人需求。挖掘网站易用程度，以满足用户关系为设计原理。所以，在网站带来一定流量之后，确定网站的易用性是推广的前提。总体原则是：网站简单和直接，显而易见的导航系统，明确的投资人和借款人信息列表，遵从用户浏览习惯。
从网络借贷用户的立场来看:网站能直观简单的反应出网站主旨，其次能满足借款人不同借款需求，满足投资人投资需求。
C、网站互动性：当有顾客通过自然流量来到网站后，保持良好的互动性，是增加用户忠诚度和用户友好度的直接表现方式。在页面首页添加常用的咨询方式，如QQ，联系电话，邮箱。网站内容上可以增加社区论坛版块，保持更新社区活跃度，及时发布网站活动消息，用户消息。
每月可以增加一次邮件营销或短信营销：大部分用户都是习惯在了解网站之后去访问它。对于老用户而言，适当的email营销是提醒他们最好的方式。，email 都是让访问者回头的最好方法。
D、网站特色服务：P2P网络借款网站众多，而且大多活跃投资者都是活跃在1个甚至几个平台的老用户。在网站服务上能提供什么样的优势服务显得尤为重要。对借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。对于投资人而言，最关心是投资是否可靠，投资本金保障，和投资回报率。 E、用户体验：前期在易用性和互动上说的用户体验是基于网站前期设计。这里的用户体验主要是区别于当网站建设后贯穿整个网站生命周期的用户需求和网站自身的内容变革。
网站在做测试期度过后，通过一系列的外站和内部测试已大致了解用户浏览习惯和用户关注程度。测试首要要明确的就是确定浏览者的需求。用户体验是贯穿整个网站产品生命周期中最关键的一个环节，因为用户体验不好，直接导致用户的流失和网站品牌力降低！因此在网站设计变更或者添加栏目和发布信息的时候，最大满足使用者的需求才能找到合适的切入点，才能他在使你的网站中得到他真正需要的东西，才能使你的网站成为他日常必不可少的一部分，最后在浏览者当中建立较高的粘合度和口碑。然后在众多的P2P网站当中脱颖而出。
（2）SEO优化
SEO是整个网站推广的重点。网络借贷平台面向的客户决定了SEO的重要性。SEO目的在于通过良好的搜索表现使网站得到用户的成本降低，提高网站品牌知名度。
A、搜索引擎优化：搜索引擎优化主要包括以下8个方面：关键词广告、竞价排名、网站地图、外链交换、页面逆向优化、META和title标签、权重优化、收录。
B、电子邮件：电子邮件营销主要是配合网站内部活动和老顾客营销。基于用户许可的电子邮件营销的推广方式可以增加用户对产品的了解。
C 、门户新闻：门户新闻营销是迅速扩大网站口碑的主要方式。在P2P行业用户更看重的是门户网站对网站的认可，同时用户在衡量一个网站是否具备可信度的标准。
D、联盟广告：直接通过一些大的门户网站或者行业网站的广告位置进行投放推广，接借用其他网络媒体推广，网站广告的优势在于：范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站初期运营推广。
E、软文营销：软文营销是口碑营销的主要方式，通过原创和伪原创的软文，把网站的信息发布到相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，主要推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、同类目行业网站。
F、导航网站：目前有80%的用户都通过导航网站进入站点。因此把网站地址通过网站信息提交到相关网址导航中，免费获取导航网站和搜索引擎收录，从而获取巨大流量，但是导航网站对收录条件相对较高，但是对网站的作用也显而易见
G、事件炒作：当网站上线通过测试后，这时候就要通过大量的枪手或者宣传团队来进行宣传了，除了进行外链建设之外，还需要通过水军的力量，最好能够有专业的策划公司来策划一次网络事件炒作，这要比传统的媒体广告成本低很多，通过事件炒作的方式此时就算有了一定的知名度了。之后更加注重的是品牌影响力。
（3）品牌口碑
网站建立很容易，但很多网站无法产生效益或者是短期效益，浪费了大量人力财力。据目前互联网发展形势而言，具有品牌影响力的网站更具备成功性。
A、网络传播推广和实体推广相结合
网络传播推结合实际企业具体的情况，从线上导入线下的金融P2P，从而可以掌控更多风险，也更有利于品牌的推广和发展。
B、加强与网络视频的合作
目前口碑的形成除了文字的描述，当然最多的也是视频，从大大小小的网站视频而言。企业的形象宣传片更大的推动企业的助理。
C、长效与短效的结合
网站品牌口碑的主要目的是促进品牌价值的尽快实现，是一种短期即时效益的实现，但是在开展品牌推广时，一定要将品牌长远利益的实现考虑在短期的推广活动中，即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的建立，使品牌价值在每个环节和过程中得到不断积累。
D、与用户互动力求简单
与用户互动是品牌推广活动的重点，网站在品牌推广过程中要主要是为了吸引网站用户的参与或者回应，成功的推广活动一定是用户参与最广的形式，而要吸引大量用户的参与，就必须简化一切程序，使用户不多费精力；而对于执行来说，只有程序简单才便于控制，其操作性才强，运作才能到位，效果也就能得到保证。 EP2P网络借贷应该强化对媒体的分析
在品牌推广过程中，特别是网络借贷行业，由于行业的特俗性，媒体行业的炒作对品牌做出的贡献是巨大的。尤其是在现今互联网信息爆发的时代。媒体在老百姓心中充当了公正的角色，不要去看绝对收视率或发行量，应看有效的覆盖率。 F、强调网站文化因素
网站品牌推广重在减少网站与用户之间的距离，争取在较短的时间内最大程度地获得好感和认同，诸如淘宝网，马云的创业经历一样，把网站的企业文化和创业经历以及情感文化融为一体。为企业形成情感文化，情感的植入是对用户产生最强的推动力。
（4）微信推广
微信营销的推广目的：
扩大公司品牌和产品宣传，实现客商互动的精确营销，提高产品广告效益。
微信营销推广方案：
A、在微信公共平台上注册宜人贷官方公众账号。
B、生成二维码，扩大宣传微信二维码，申请官方认证。
C、微信的注释和个性签名填上公司产品介绍和网站链接.
D、可以通过微博、网站、贴吧。论坛、空间、媒体等线上工具途径，推广二维码和公司信息、网站链接，获取更多订阅用户，像病毒一样扩大影响力。
P2P运营方案
1.市场行业
2.P2P介绍
3.法律法规
4.运作业务模式
5.风控
6.预算成本及投入费用
7.收益
一、市场介绍
市场背景
从2012 年开始，互联网金融和金融互联网迅速兴起，参入主体不断增加，其中，2014 年中国 P2P 网贷交易规模为 2598 亿元，同比增长 175.1%;预计 2015 年中国 P2P 网贷交易规模将超过 5000 亿元。目前相关数据统计，10月初P2P累计成交规模已经突破万亿，市场发展空间非常巨大。
网络P2P经过几年的发展，目前正常运营的平台全国有2000多家，且有银行背景、国资背景、风投背景的平台运作的已经非常成熟，所以前期单纯靠网络推广需要花非常大的资金才能把平台发展起来，基于这样的市场环境，就要把互联网推广和发挥自身资源优势结合起来，两者结合运作合理，才能在激烈的市场竞争中生存下来，从而分一杯羹。
二、P2P的介绍
P2P．英文叫做prosper，即点对点信贷，或称个人对个人信贷。P2P企业，就是从事个人对个人信贷中介服务的信贷平台，P2P借贷，是目前正在兴起的基于互联网应用的一个相对较新的金融理财模式。
这个模式建立的基本前提是，需要借贷的人群可以通过P2P企业平台（网络平台），寻找确出借能力并且愿意基于
一定条件出借自己闲余资金的人群。P2P服务平台（网络平台）帮助确定借贷条款和必需的法律文件，做好投资者与融资企业的有效衔接，并做好其中的风险控制，让投融资双方都受益。
更重要的是，中介服务平台可以帮助出借资金的投资者，通过和其他出借人一起分担一笔借款额度的方式来分散风险，帮助借款人比较信息，选择有吸引力的贷款利率条件。同时，中介服务平台会收取一定的服务费用，作为中介平台的回报。
2 P2P是多村银行价值理念的体现
目前在世界各地，诸如美国、加拿大、英国、日本、意大和、中国等都出现了运营模式略有不同的P2P信贷平台。
乡村银行小额贷款方式，是第三世界国家良好的扶贫范本。乡村银行属于纯民间的带有公益性质的银行，它透过贷放50美元到I00美元的小额资本，帮助农民启动能增加收入
的小型项目，也促成他们创造出了一一种自产自销的小型商业模式。
乡村银行不需担保，还款率高达98.8%．贷款者96%为农村贫困人士。
迄今为止'乡村银行已向800万人提供了小额贷款，开创了全球最独特的小额贷款．微型金融、微型商业等财经理念。目前乡村银行已被100多个国家效仿。
P2P投资的必然性
时下“你不理财，财不理体”的观念越来越深人人心，老百姓不再把所有的积蓄都存进银行，人们会不断地尝试越来越多的投资方式，使自己的资金流动起来。
“投资和风险成正比”，这是不是意味着风险越大，回报越高呢，大多数人都是这么认为的，可是身边无数的例子说明，这并不是真的。众所周知，股市在国内是一个相对比较成熟的理财市场，可是真正赚钱的人却风毛麟角，大量的事实和案例说明，投资理财的第一项任务就是保证本金的安
全，要有意识地规避风险，这才是投资理财的成功之路。 现在的理财产品很多，可大都不能达到投资者的需求，回报率低是主要的问题。其次，有高回报的投资理财产品又暗藏大量风险，投资者的本金得不到安全保障，这就需要投资者多了解各种理财渠道和理财产品，与专业的理财规划师和金融人士多沟通交流，使自己少走弯路，找到更好的投资机会。
在投资渠道越来越多的情况下，选择一种既能让安全保障义能得到较高回报的理财产品势在必行。P2P平台的产生，正好弥补了这种空缺，让普通老百姓手里的钱像滚雪球一样越滚越多。
P2P信用贷款服务对应的是两端的需求，一端为有小资金需求的高成长型人群（指现阶段尚属于巾低收人群体或者中小企业，通过个人努力和社会帮扶，特别是小额信用资金的帮助，在短时间内实现个人高速成长的一类代表社会进步和中产阶级崛起的人群），另一端为希望通过出借手中闲置资金，
变现投资理财收益的出借人。P2P企业凭借网络平台的优势，通过专业的信用审核和风险控制措施，将两端的需求实现对接，使两端客户之间的信贷交易行为更加安全、高效、专业、规范。
对于很多急用钱的融资企业或者个人来说，P2P最大的吸引力是超快的
目 录
第一章 目的..........................................3
第二章 目标..........................................4
第三章 平台逻辑......................................5
3.1 平台性质........................................5
3.2 平台产品........................................5
3.3 平台运作........................................5
3.4 盈利模式........................................5
3.5 组织架构........................................6
3.6 人员配置........................................7
第四章 网站及建设....................................8
4.1 平台框架........................................8
第五章 运营规划......................................9
5.1 平台建设计划....................................9
5.2 推广计划........................................9
第六章 实施计划......................................12
6.1 建设期..........................................12
6.2 发展初期........................................13
6.3 发展中期........................................13
6.4 发展后期........................................13
经过几年的发展，2014年末，运营的互联网金融平台已经接近二千家，中国社会科学院投融资研究中心预计，2015年互联网金融的发展势头会更猛。根据权威互联网金融研究机构预测，今年中国互联网金融总交易额可能达到1万亿元。李克强总理1月4日到深圳视察前海微众银行提出一个要求，希望倒逼传统金融改革，这就意味着互联网金融，可能随着体制条件的一些变化，在大浪淘沙的竞争市场机制压力下，各种方面机制的形成，最后会有一些非常适合中国未来经济社会发展需要的一批互联网金融机构。
于我们自身而言，公司本身有银行背景，互联网金融平台在整合线下基金销售团队、聚团网现有的相关资源可以迅速的扩大我们的资产管理规模。
互联网金融平台预计6月10日上线，现有100人线下基金销售团队可以直接销售互联网金融在线产品，导入聚团网200加盟商成为在线金融平台遍布全国24各省的代理商，直接销售理财产品，并在当地设立门店，增加当地用户对在线金融平台的认知度。聚团网40万注册用户和2万活跃用户将用户信息导入在线金融平台，通过短信、微信、邮件、体验金、代金券等方式激活可以迅速增加平台的用户注册数量，增加用户在线投资量。在半年资产管理规模超过亿元，一年资产管理规模超过3亿；三年资产管理规模超过100亿，三年内成功上市。
第三章 平台逻辑
3.1平台性质
在线理财平台是以平台为信息中介机构，把借贷双方对接起来实现各自的借贷需求，解决借款人解决燃眉之急的同时，使投资人获得良好的收益。纯中介机构，不做任何投资和借款人。公司不承担担保责任和出借方的资金的违约风险。平台承担借款人资格审查、债权(抵押物、质押物)的评估、出借款的催收、违约后相应债权(资产)的处置等工作。
3.2平台产品
平台上线时是以货币型理财产品，后期可以添加承兑汇票、商业保理、融资租令、定向增发、红本及个人无抵押信用借款
3.3平台运作
平台不做客户融资部分，所有融资项目均来自公司投资部做项目对接，由投资部将项目上传到网站，风控部进行项目审批及把控。标的融资成功后，风控部跟踪资金流向，及时把控项目安全进行。
3.4盈利模式
3.4.1主营业务收入
贷款佣金费：向需要参与贷款的客户每笔收取2-8%的服务费。
3.5组织架构
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/467476/
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