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P2P四种运营模式
目前国内P2P网贷平台大致有四种运营模式：
一、无担保线上交易模式。此模式接近美国P2P网贷，即平台只充当“牵线人”，披露信息，不担保，风险由投资者自担。这是一种纯信用的贷款。不过，国内这种模式的平台很少。不提供资金担保，很难让投资者接受。
二、有担保线上交易模式。这类P2P网贷平台不是单纯的中介，而是与担保机构合作，负责核实借款人信息，并管理资金，平台既是担保人，也是联合追款人。对投资者来说，风险较低，但平台经营成本也由此增加。
三、线下交易模式。类似于民间借贷，线上的网络平台负责提供信息，最后线下完成交易，一般借贷方需要有抵押品，从纯信用贷款到抵押贷款，大大降低了风险，不过线下交易受到区域制约。
四、线上线下结合方式。这是目前较为理想一个模式，小额交易线上完成，超过一定数额则线下交易，并要求有抵押物。这种模式比单纯的线上或线下交易更具优势。
三大难题待解
首先是征信。目前国内征信大环境不好，征信体系还未建立。P2P网贷平台无法利用社会征信资源，不得不自建征信团队。“P2P征信现在基本上等于零，大家的风控手段是„八仙过海各显神通‟，但有效性存在很大问题。”网贷之家创始人徐红伟说。
而在美国，征信业成熟发达，三大征信机构鼎足而立，P2P平台向机构购买个人信用报告。美国成熟的征信业无疑是中国同行们学习的标杆。徐红伟表示，征信和风控成本，将成为未来P2P平台成败的分水岭。
其次是平台担保。P2P网贷平台不能代偿、不自担。显然，平台不担保，对投资者来说缺乏吸引力，担保则违背相关政策。于是很多平台将担保业务分离，引入第三方担保。有业内人士表示，P2P引入第三方保险、第三方担保公司将是大趋势。
最后是第三方资金托管。P2P网贷平台自建资金池，也是很大的问题。最理想的状态，平台不接触资金。平台资金第三方资金托管被寄予厚望。目前亦被许多平台采用。
P2P商贷平台市场营销策略与计划
1.
目标客户分析
（1）
自主创业工体户，我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保资金扶持 范围。而这些贷款者都是经过精心筛选的，也有些不了解
P2P贷款平台以及大龄的个体户贷款的就存在问题。（如各类商品交易市场，批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区的经营商户）
（2）
手头有大量闲钱无处投资的人群
现在全国实行的城中村改造，使得许多的村民通过房屋的租赁和拆迁有了大量的闲钱。 而退休干部，每个月都有工资积攒和儿女给予的生活费，无处花销。还有就是奋斗的中青 年队伍，辛苦挣得钱，想要有一个稳妥的且更方便的升值平台。这些都为我们提供了优质 的潜在客户。其中，70后及80后年代人，该群体受教育程度高，容易接受新兴的投资理 财方式，而且都有一定的资金积累。这些人把钱放在银行里或民间借贷里所获得的利息， 以及时间都有不方便的地方，又因为这群人是对电子方面最有认知的群体，所以他们是最 早也最有希望成为P2P网贷平台的客户。
推广期
线上宣传：前期主要以QQ，MSN，E-mail、在线留言、微博、微信、贴吧、博客等。方 便客户随时反馈问题。满足客户要求。
在新浪微博，QQ微博等建立网站官方微博，及时传递网站资讯、产品、服务，同时随时 保持与客户沟通、互动主动出击，通过搜索找到借贷主、需要贷款的客户、跟进并关注。 收集国内借贷论坛的联系方式，交换友情链接方式。
网络营销干货汇总搜索营销 社会化营销 移动营销 数据分析
线下宣传
在金华市区与贷款公司合作，派发P2P网贷平台的宣传单，让急需贷款的人们第一时间了 解到P2P商贷网站的业务模式。
招募人员，到主要繁华街道或工业区，派发宣传单
推广目的
进行网贷平台的产品宣传和服务的“销售
发布网贷平台的产品和服务信息
提升网贷平台的访问量和注册用户
树立、提升企业的品牌和形象
免费的推广方式有：
1.
软文推广（各大门户网站、专业咨询网站的投放软文）
论坛推广、知道、问问等问答平台的推广，百科推广、搜索引擎、电子邮件、
QQ群、友情链接、微博、微信、博客推广
1、微信推广
利用微信平台宣传公司的品牌、网贷平台、投资理财信息等，逐步开展专业信息培养引导，把潜在客户过滤到公司宣传的网贷平台
执行方式：开通公众平台账号
注册官方类微信，加盟类微信，销售类微信，客服类微
信等。
制作二维码：微信号宣传图片，公司官网，微博，博客，论坛等放置二维码，设计二 维码宣传单张，海报，名片等。
线上推广：各大门户、官网博客‘社交网站、互推、公众账号等
线下推广：名片、宣传单的二维码、关注陌生人
1、 专注线上推广，P2P平台前期重点针对借出的客户，通过口碑宣传以及媒体炒作等。前
期可通过SEO，专业站点推广，平行站点链接交换，专业论坛推广进行实现。
2、 线下推广及时跟进。P2P平台除了前期专注线上推广外，也同样注重线下的及时跟进，
让线上和线下有个很好的互动。可通过邀请第三方平台和投资者考察，上线初期大量发秒，投标送奖品或者注册送现金等活动，来进一步提高平台的知名度和人气。
P2p网贷平台的盈利方式
现阶段P2P借贷平台以3种方式控制风险：担保模式、抵押模式、分散投资模式。【p2p网贷营销,】
关于P2P网贷费率，业界发出不同观点。有的媒体报道称，除了利息之外，不少P2P平台还征收其他费用，最终实际借款利率很高；也有媒体认为P2P真正实践了普惠金融，让更多的人以更低的成本获得资金解决方案。那么P2P平台的借款成本究竟是高还是低？
一些P2P平台除了收取利息和管理费之外，还要收取充值、提现、信用审核等其他费用。这些费用虽然都是小钱，但对于借款人来说，能省则省,商易贷暂时不收取年费，充值提现不收费，ViP会员免费。
虽然提高利率，可以有效吸引更多的出借人来迅速为借款人筹集到资金，但利率水平必须在借款人的承担范围内，让借款人在能够维持正常生活质量的前提下，才能保证其能够按时履行还款约定。考虑到风险，比较成熟的P2P平台都不会将借款利率定价过高。因此对于申请无抵押信用借款的个人来说，P2P平台应该可以算是低成本借款的渠道之一。
金融活动的展开离不开风险，如何掌控风险，是P2P借贷平台生存的根本，只有有效控制住风险，才能在这一市场上有立足之地。
现在p2p发展迅速，如何不被行业洗牌，做好风险把控是第一步。P2p平台应学习商易贷，无论从借款者还是投资者都要严格审查。
P2P行业营销推广模式分析（二）
上章我们对行业线上的营销推广模式进行了案例分析，展示了DSP及产业链的模式图，并分析了国内几家大型的互联网广告平台运营商的布局。本章开始依旧会分享并展示精准化营销推广案例，并且对传统思维下的错误推广模式进行分析探讨，对使用网盟以及竞价推广的网贷平台提供一个数据考核模板（仅供参考）。
注意：本文章依旧是在提供营销推广模式的分析，不会谈趋势和概念。文章充斥的一些专业术语会让人觉得无聊，如果不感兴趣请直接右上角关闭网页。
一：案例分析
目前已经有不少大型网贷平台开始通过与有米、多盟、趣米、万普等移动广告平台商合作推广自己平台APP客户端并吸引大量下载从而获取更多潜在用户。而这种移动广告平台的推广途径最典型的有两种，一是通过向一些热门免费APP植入广告，二是移动广告平台商与类似钱咖、米赚、零花钱等通过积分或者现金鼓励用户下载的APP合作推送客户端。目前普遍CPA单价在2.5元以上。
1)植入模式
2)有奖鼓励下载
二：错误推广模式分析
鉴于目前很多平台为了节省开支或者让员工工作量饱和上考虑，依旧在把推广重心放在让客服或者推广专员进行QQ群群发、QQ小窗、行业第三方论坛垃圾回复、无计划盲目的EDM、以及大量滥用的长尾关键词竞价上。不仅让投资人反感也浪费了大量潜在成本，而这些低效行为带来的后果很多平台老板并没有察觉。我们会花点时间对这些错误的推广模式探讨式的建议。
1）QQ群发、小窗
相信这个图片很多人已经不陌生了，经常会出现在群内或者来自突然一个陌生人的小窗，且不说效果和投资人感受如何，单讲讲这个事情带来的后果就可以让这些平台好好反省：很多客服会发现加群群主经常会拒绝，很多时候并不是群主知道你是发广告的，而是你被踢出群太多或者举报太多，加群时候群主那边会提示如下的情况。
当你认为你会想到我再多注册几个QQ账号的办法时，因为你的等级和Q龄太低，登陆QQ和加群的一段时间内你以为你发出去的消息，其实群里是收不到的。此时你再想我TM买一批高等级高Q龄的QQ号发广告总可以了吧？看看下面的图片：
熟悉吗？因为你发的平台网址因为被多人举报由问号变成感叹号了。发现了没，除非是想为了骗一笔钱就走的平台，这种模式是非常不可取也得不偿失的。
P2P商贷平台市场营销策略与计划
1. 目标客户分析
（1） 自主创业工体户，我市将高校毕业生创业贷款纳入下岗失业人员小额担保资金扶持
范围。而这些贷款者都是经过精心筛选的，也有些不了解P2P贷款平台以及大龄的个体户贷款的就存在问题。（如各类商品交易市场，批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区的经营商户）
（2） 手头有大量闲钱无处投资的人群
现在全国实行的城中村改造，使得许多的村民通过房屋的租赁和拆迁有了大量的闲钱。而退休干部，每个月都有工资积攒和儿女给予的生活费，无处花销。还有就是奋斗的中青年队伍，辛苦挣得钱，想要有一个稳妥的且更方便的升值平台。这些都为我们提供了优质的潜在客户。其中，70后及80后年代人，该群体受教育程度高，容易接受新兴的投资理财方式，而且都有一定的资金积累。这些人把钱放在银行里或民间借贷里所获得的利息，以及时间都有不方便的地方，又因为这群人是对电子方面最有认知的群体，所以他们是最早也最有希望成为P2P网贷平台的客户。
推广期
线上宣传：前期主要以QQ，MSN，E-mail、在线留言、微博、微信、贴吧、博客等。方便客户随时反馈问题。满足客户要求。
在新浪微博，QQ微博等建立网站官方微博， 及时传递网站资讯、产品、服务，同时随时保持与客户沟通、互动
注。
收集国内借贷论坛的联系方式，交换友情链接方式。 主动出击，通过搜索找到借贷主、需要贷款的客户、跟进并关
线下宣传
在金华市区与贷款公司合作，派发P2P网贷平台的宣传单，让急需贷款的人们第一时间了解到P2P商贷网站的业务模式。
招募人员，到主要繁华街道或工业区，派发宣传单
推广目的
进行网贷平台的产品宣传和服务的“销售’
发布网贷平台的产品和服务信息
提升网贷平台的访问量和注册用户
树立、提升企业的品牌和形象
免费的推广方式有： 1.软文推广（各大门户网站、专业咨询网站的投放软文）
论坛推广、知道、问问等问答平台的推广，百科推广、搜索引擎、电子邮件、 QQ群、友情链接、微博、微信、博客推广
1、微信推广
利用微信平台宣传公司的品牌、网贷平台、投资理财信息等，逐步开展专业 信息培养引导，把潜在客户过滤到公司宣传的网贷平台
执行方式：开通公众平台账号,注册官方类微信，加盟类微信，销售类微信，客服类微信等。
制作二维码：微信号宣传图片，公司官网，微博，博客，论坛等放置二维码，设计二维码宣传单张，海报，名片等。
线上推广：各大门户、官网博客‘社交网站、互推、公众账号等
线下推广：名片、宣传单的二维码、关注陌生人
P2P网贷投资三大技巧及常识
摆正心态进投资。投资P2P网贷一定要认清，这是一项投资而不是储蓄，是有风险的，而且普遍越高的收益所伴随的风险也是越大，我们要摆正心态来进行投资，时刻谨记，任何平台都是有风险的，只不过风险的可控程度不一，如今的网贷平台大部分都是打着本息保障的口号进行融资，但是一定要看清楚是不是真的能够做到本息保障，做到这一点的机制是什么。
在网贷投资中，投资者们既想获得较高的收益，又要保障投资资金的安全，因此网贷投资的技巧就成了大家梦寐以求的法宝。那么网贷投资的技巧有哪些呢?下面我们就一起了解下。
网贷投资的技巧一：高收益
自从网贷热潮刮起之后，几乎每天都有新的网贷平台出现，由于缺少相关的法律法规和监管部门，所以网贷行业也是鱼龙混杂，对于高收益的网贷投资平台，必须注意其风险控制。
网贷投资的技巧二：选择网贷平台
网贷投资理财是建立在平台上的，如果平台不存在了，那么所有的投资都将付诸东流，所以在选择平台时要三思而后行。一般正规的网贷平台，是不会参与任何资金交易的，它只是作为中介关系，将借贷人和投资人联系在一起。所以，在考察平台资质时，要详细了解它的运作方式，资金流向情况等。
网贷投资的技巧三：把资金分散投资
在网贷投资中，为了降低风险会把资金分散投资，这样即使某个平台翻船了，其他的网贷平台仍然能带来收益。【p2p网贷营销,】
P2P理财入门的十大必备常识【p2p网贷营销,】
常识一：什么是P2P理财?
P2P的原意是个人对个人借贷，平台本身不触碰资金，仅仅作为信息中介，一面服务投资人(有闲钱的人)，一面服务借款人(需要借钱的人)，对两者的需求进行信息撮合。 常识二：P2P年收益是多少?
目前，P2P理财产品的年化收益一般在10%-18%之间。如若平台年化收益超过20%，很可能处于“赔本卖吆喝”的状态，其经营必不可持久，不能为了获取这样的高收益而忽略了自己的投资风险;如果投资低于10%，甚至低至8%的平台，那实际上也相当于错过了目前投资P2P最好的高收益时机。只有追求安全第一，才能始终保持理性。
常识三：怎么选择可靠的P2P平台?
尤为重要的一点是看P2P网贷平台自身的实力如何。例如规模、注册资金、定位、风控能力等，这些都是衡量一个企业是否规范的重要标准。通常而言，经济实力雄厚、规模庞大的P2P网贷平台就更为规范，也更为稳定。这种问题，许多新人会十分纠结，最重要的还是多在网上搜集知识，多多学习，面对一家不了解的平台，需要从各个渠道了解其信息。
常识四：P2P理财有几种还款方式?
目前P2P平台的还款方式最常见的只有几种：一次性还本付息、先息后本(按月付息、到期还本)、等额本息(等额本金)：
1、一次性还本付息是最容易理解的，即在借款周期开始时，出借本金，周期结束时，回收本金和利息;
2、先息后本从字面上理解就是先还利息后还本金，其实应该加上“按月”两个字，因为所谓先息的意思是指按月先息，即按月还息，到期还本。
3、总的来说，等额本息/等额本金与上两种还款方式最大不同在于，还款周期内，本金不是到最后时点才归还出资人的，而是在周期中分期(一般都是按月分期)逐步还款的。 常识五：是集中投资还是分散投资?
“鸡蛋不要放在同一个篮子里”是投资理念中最基本的原则，在认真挑选的前提下，筛选出几家最安全、收益也不错的P2P平台，将自己的资金投放于不同的平台，降低风险的集中爆发。
常识六：刚入门投资多少合适?
一般来说，现在的P2P平台50元就可投资。对于刚刚接触P2P的菜鸟而言，必须在自身不断学习与进步的过程中，可先小额试水，逐步加大投资额。
常识七：怎么规避风险?
只要投资者用心发现，完全有可能成功避险。在此，简单总结一下规避P2P理财风险的4招：1、严防信息造假;2、警惕自融平台，搞资金池;3、防止假标;4、切勿盲目轻信高利率。
常识八：P2P投资过程中需要哪些收费?
目前，P2P网贷平台大体有以下几种收费项目：账户充值手续费、提现手续费、提前赎回手续费、债权转让手续费等。每个平台的收费标准和项目都不一致，建议在投资之前先了解好P2P平台的各项收费标准。
常识九：P2P理财流动性好吗?
在P2P中，一旦投资成功资金便不可撤回，但是很多平台都可以随时转让。其实，P2P中所谓的流动性好是指标的期限选择较为宽泛，从半个月到三年的标都有，因此，大家在投资时要尽量用闲钱来投资，还要注意选择合适的期限，避免急需用钱时造成的不便。 常识十：怎么对平台进行现场考察?
所谓“眼见为实”，对于投资新人而言，前期自己去考察可能会有些莫衷一是，可以选择先认识一两个同城的有P2P考察经验的投友结伴而行，进行P2P平台实地考察，对其平台运营团队的精神面貌、管理团队专业水平、借款业务资料进行全面的考察。
对于P2P投资新手而言，应时刻谨记以上十条P2P理财基本常识。经过不断的探索，实践及经验总结，一定可以慢慢成长为理财达人。
P2P理财需要掌握的五大技巧
对于入门级别的投资人来说，投资P2P理财需要掌握不少的技巧。在此，和大家分享一些P2P理财需要掌握的技巧，不妨来看看。
1、利用木桶原理处理危机
木桶原理是指，原来的木桶都是由很多木块拼成的，一只木桶能装多少水而非取决于木桶上那块最长的木板的长度，而是取决于那块最短的木板的长度。而该原理应用到P2P理财中，就是当某个平台出事了，平台常常会将资金垫付给投资金额较多的人。因此，建议投资人不要将鸡蛋分在过多的平台，可以将资金集中在一两个平台。
2、平台上权责没写清，特别是逾期处理不够明确的不投
那些逾期后平台在24小时无条件垫付的可以优先考虑。如果逾期几天后才处理的估计实力不够大或不为客户着想。证明经营方式较为落后。
3、可查看网站下端的网站备案信息
一看工信部有没有备案，二是查当地的工商局网站，看有没有平台的信息，特别要核对法定负责人是否是平台负责 人，还要注意地点的问题。注册资金是不是有核实的证明。
三是查网站负责人的信息公布程度，真正诚心做网贷的平台，它的法定负责人都会把能够公布的私人信息 尽量公布，而不是简单的单位信息，如个人身份证，个人简历，证件，电话，有的还有个人的宣言等。
4、通过qq看客服的表现
如果客服说话不算数，处理时间太长，反应冷淡，百般推诿，甚至出言相骂，可想而知平台没有足够的实力在培训客服上面下功夫。给平台提运营意 见，看是否采纳和采纳程度。
5、多与其他投资人交流，学习别人先进经验
常关注几个网贷论坛，一有消息，想必你比一般人要先知道风声。特别是平台出事后，投资人不可互相攻击，想自己先提走虽说对其他投资人来说是于理不合，但对于单个体来说是正常的。最好不要攻击投资人，要指出缺点也尽量小窗。
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