【www.gbppp.com--经典美文】
XX财富2015年薪资标准简版
第一条
薪资
（一） 理财经理 （单位：元/月）
新员工入职为初级理财经理，初级理财经理基本工资在未转正期间按基本工资的90%发放。
（二） 团队主管
晋升或直聘试用期主管基本薪资按90%发放。
外聘大团队经理试用期基本薪资按90%发放。
（三） 营业部经理
营业部经理试用期基本薪资按90%发放。
(四)责任工资
责任工资发放与各层级员工完成月度对应考核标准挂钩，各职级对应的考核标准100%完成，责任工资全额发放。未全额完成对应月度考核标准，达成相对应任务额60%以上，按比例可发放责任工资，比例标准为60%、70%、80%、90%、100%。
增才奖(按月0.1%做计划）团队主管直接增员也有增才奖 见习团队主管（0.1%做计划）
大团队经理（标准达成为含自己直辖团队，下属3个团队，管理收入为直辖按团队经理，所辖按0.03%
）
大团经理达成标准：下属见习主管有2个转成正式主管，且其直辖团队达到维持团队经理标准。
第二十二条：团队主管管理津贴
一、 管理津贴系数
二、 “所辖团队月度累计业绩区间”与团队人数关联
三、 管理津贴发放比例与月度任务达成关联
第二十三条：营业部经理管理津贴 一、管理津贴系数【p2p业务员,p2p业务员容易做么,p2p业务员工资,p2p业务员收入,】
第二十四条 考核区间
一、理财经理、团队主管、营业部经理考核期均为三个月，考核月为1月、4月、7月、10月，分别对应的考核阶段为：本年度1月1日-3月31日、本年度4月1日-6月30日、本年度7月1日-9月30日、本年度10月1日-12月31日。
二、若实际考核期少于2个月（不含），则当季度不考核，并入下季度一起考核；若实际考核月份为2个月（含）以上，则参与当季度考核。 第二十五条 理财经理考核标准
理财经理在考核期内累计业绩达到相对应职级任务，可降级、维持、或晋升， 最多晋升两档，最多降级一档。连续2个月业绩为零，清退。两个月完成2个月考核任务的60%，降一级。 第二十六条 团队主管考核标准
团队主管在考核期内月度任务达到以下标准，可降级、维持、或晋升， 最多晋升二档，最多降级二档。连续两个月未完成当月任务额的40%降职或清退。
团队任务于团队人数关联，规则如下
P2P理财成就上班族，白领工资不再“白领”
你是不是觉得自己每月赚的不算少，但工资发到手里非常的不经用。工资在交完房租、水电后可能已经花去了大半，年轻人谈恋爱约会总免不了吃饭看电影，也是一笔不小的开销。如果再碰上结婚季随个份子钱，不禁感叹：一个月的工资白领了！都说自己是白领阶层听起来蛮高尚，但眼下现实生活中，白领的实际含义原来已经变味成月薪“白领”了。
为了增加营收，节约开支，因此有不少白领选择在固定的薪水外，通过投资理财来获得一份额外收入，让资产保值增值。
互联网理财产品的出现，可以说为白领提供了量身定制的理财渠道。各种宝宝类理财产品开启了互联网金融理财的大门。得益于余额宝的用户培养，白领阶层对互联网金融理财的接受度普遍较高。伴随着收益的降低，余额宝的魅力逐渐减弱，而P2P网贷理财异军突起，成为宝宝类理财产品之外的有益补充，很快被都市白领接受，并迅速成为理财市场的主力军。 安全、灵活、高息，是白领理财的几个刚性需求，芝麻金融为例的P2P网贷平台有起投金额低、投资收益高，资金灵活等特点。知道把钱借给谁，对于理财者而言非常重要。相比传统的银行理财或者信托理财产品，网贷平台更为透明。
眼下股市虽然回暖，但单一投资方式所暗含的高风险足以让投资者高度警惕，从分散理财的角度而言，不少人选择将一部分资产投入股市分享股市红利，一部分资金留在P2P平台保本保息。相比股市，P2P平台的收益率更为稳定。收益稳定，意味着可预期的资金安排，可以更加科学合理的进行资金配置。特别是当下人人都看好股市往里扎堆砸钱的时候，也正在预示着股市泡沫已经开始膨胀了，此时，如果你抽身将从股市赚到的钱投向稳健、高收益的P2P网贷领域，不失为更高明的理财良策。
那么，P2P理财的优势到底有哪些呢？
优势一：收益率高。P2P理财产品由于自身特点回报率相比银行的理财的回报率要高3-4倍，P2P平台的平均年化收益率在今天大约在9%-14%之间，收益率是银行活期存款利率的4、5倍,是某宝宝4倍。
优势二：起投门槛低。银行的理财产品都是5万元起步甚至更多，P2P理财基本上是零门槛。一般p2p网贷理财起投金额一般为1~100元。更多P2P褥羊毛活动也是一大热点，让不少观望的投资者开始尝试投资，进而进入更大的理财空间。
优势三：不需要专业的金融知识。P2P理财只需要认准考察平台，选择一个可靠的平台，即坐享较高的年化收益。
优势四：节约时间，适合工作白领操作。P2P理财不需要不断看盘。P2P理财只需要有一台可以上网的电脑或者下载理财平台的APP即可。手机+网络，即可随时随地享受两次爱的快乐。
优势五：流动性很好。P2P有着较为明显的流动性优势，短期长期都可投，短则一星期，长则几年，根据自己需求与爱好，各取所需！
优势六：风险能控制趋于降低。所有的理财项目都是经过严格的风控筛选， P2P平台逐步引入资金托管方式、风险准备金方式等安全保障手段，风控手段也同时在不断完善，风险控制得到了很大改善。选择好的平台进行投资理财风险几乎为零。
芝麻金融是英途财富(北京)投资顾问有限公司运营的互联网金融信息平台，成立于2014年7月，总部位于北京CBD核心商圈，注册资本人民币1亿元。芝麻金融低门槛高收益，一元起投，年化收益率13%，安全零风险，提现最快当天到帐，投资当天开始计息，天天有收益，赚钱不停歇！核心团队由具有名校EMBA/MBA教育背景的互联网及金融机构资深人士组成，顾问团均为相关领域知名学者、教授和企业家，合作机构涵盖第三方资金托管平台，融资性担保公司，银行机构，高等院校等，通过跨界的合作与知识的共享，打造出安全、创新的互联网金融模式。
随着监管政策的陆续出台，近期网贷行业风波不断，互联网金融正处于创新与监管并行的快速发展阶段。投资人大多是短期投资尝试，并保持一定的观望态度。芝麻金融在8月与北京国联律师事务所达成战略合作，得到了国联律师事务所专业法律顾问团队的法律指导。双方在公司治理、合规管理、政策研判、项目尽调、资本运作等多方面展开全方位的合作，从而进一步降低经营风险，为投资者权益提供保障，让投资人更放心。
如何让P2P小额信贷业务越做越轻松
在从事P2P小额信贷的过程中，新人入行前三个月是最难熬的，这是业务员第一道坎。专业知识要学，又要从零开始积累客户，对行业也是懵懵懂懂。但有的业务员越做越轻松，有的业务员一直没有起色，有的业务员最后默默的离开了。那么这其中有没有规律可循呢？
第一、让形象走在你的能力前面
我经常对新晋的业务员说，当你说的不专业的时候一定要穿的专业，因为如果你说的不专业，穿的也不专业，做的更不专业的时候，慢慢的就会被客户抛弃。因为这和谈恋爱是一样的，没有人会和一个能力差，穿着差的人做朋友。当乞丐和贵人游泳的时候谁都不觉得谁比谁高贵，但上岸穿上衣服就有高低贵贱之分，所以仪容仪表对于从事销售行业的人来说非常重要，他是客户辨识你的第一条件。
尤其是新人刚入行，一定要买一身专业的行头，不一定要很贵，但一定要得体大方。花25元买一块表戴在手腕上，花5元买个不锈钢的戒指戴在无名指上。戴表一是证明你有时间观念，不要觉得有手机就不用戴表了；二是看起来人比较稳重大器。戴戒指是让客户觉得你是已婚人士，俗话说：嘴上没毛办事不牢，如果是已婚人士办事会成熟稳重很多。
第二、专业创造价值
过了形象这一关，接下来就是你的专业了。我经常遇到很多业务员，三言两语就知道他是新入行的，因为谈吐一听就知道他肚里有没有干货，所以要勤奋学习专业知识（关注微信号：P2P销售管理），让自己尽快成长起来！需要贷款的客户一般都是做生意的，能够开门做生意，都是有两把刷子的人，所以这些客户都是老江湖了。如果你不专业，马上就会被客户看出马脚，没有人会把自己个人资料和企业资料交给一个不专业的业务员去申请贷款。
工作中，经常遇到业务员撞单，同一个客户复印了几份资料交给两三个业务员去同一个公司申请贷款的事情很常见，由此说明客户极度不信任其中的业务员。
第三、人品过硬
新人入行三个月或半年以上的，就知道人品的重要性了。人品差的业务员存活率一般是小半年，能做销售工作的人都不傻，别人不会给你第二次机会。我也遇到过炒单和卖单的业务员，每当大家提起来的都为之不耻，作为茶余饭后的谈资。本本分分做人，踏踏实实做事是我们立世的根本，请勿忘初衷！
第四、维护客户的能力【p2p业务员,p2p业务员容易做么,p2p业务员工资,p2p业务员收入,】
入行三个月以上的业务员一般都积累的一定的客户群，如果让客户转介绍是业务员的第二道坎，这就是涉及到维护的客户能力。关于维护客户，保险业务员是我们学习的榜样：记得客户的生日，周末短信祝福，逢年过节上门拜访送点小礼物等等。包括上一篇文章提到的方法：以自己的名义把同一产业链的客户约到一起吃饭，如做木材的，做家具加工的，卖家具的客户约到一起吃饭，也是非常不错的维护方式。
第五、让客户转介绍
在让客户转介绍之前，你一定是已经帮客户解决了融资问题，而且在这个过程中，客户对你的能力和态度很满意才能达到转介绍的目的。行业有句话：放款前你让客户不爽，放款都客户就让你不爽！我见过太多短视的业务员，为了收客户点手续费，拼命的帮客户融资，多家贷款，搞的客户负债累累，最后轰然倒地。你想想，这个客户被你搞死了，他还会给你介绍他的朋友给你贷款吗？
虽然我们作为销售，赚取佣金是我们的本分，但要有起码的职业道德。我们的目的是帮客户解决融资问题，不是把客户压垮。但是在P2P如火如荼的今天，能够坚守职业操守的人虽然不多，但还是有的，我相信！
第六、投资一定的有偿广告
如果刚入行，就用两条腿去推广的，既锻炼身体就锻炼业务技能。如果经济条件允许，就投资一些有偿的广告。比如我上篇文章讲到的印有广告的打火机，签字笔，鼠标垫，胶质的扇子等等。还有就是大投资的如公交车车身广告，汽车站的广告牌等等。还有一些创意广告：在高档的写字楼的厕所里面的公益标语，电梯门上的公益标语等等。
综上所述，要想业务越做越轻松的因素有很多，但关键的就是那么几条，有的人一点就通，有的人点了半天还不没搞懂。师傅领进门修行在个人，希望各位都能够达到炉火纯青登峰造极的业务境界！
最近收到很多平台留言，新人如何快速出单，新人如何展业，新人如何快速找到优质客户，新人如何这般，如何那般等等。还有很多团队经理也反映，很多新人都在前三个月的时候坚持不下来流失了，很是苦恼。
总之，新人前三个月如何活下来已经成为一道坎，难住了很多人！今天也许我不能解决大家的问题，但可以分享一点心得体会，希望对大家有所帮助。
一、对于前三个月新人，团队经理要解决的两大问题。
1、解答新人最大的困惑：我们不是放高利贷的。
很多人面试进来后，觉得综合费用两三分就是放高利贷的，因为民间借贷熟人之间拆借也就是两三分的利息，所以很多新人就把我们这个行业认定为也是放高利贷的。这个可以说是新人流失的最大杀手，所以团队经理要向新人解释清楚我们到底是不是放高利贷的，这个必须要重视。很多新人不说，但并不代表他心里是这么想的。
记得我刚入行的时候，家里人强烈反对，说我是放高利贷的，入行一年后回老家过春节，家里的亲朋好友见面就问我：听说你在外面放高利贷呀！我听了之后很是郁闷！解释了半天他们还是觉得我在放高利贷。或许这就是新兴行业的悲哀，因为很多人不了解，就以讹传讹。我身边就有相当一部分人受不了家人的压力，干了一两个月就流失了，非常可惜。
关于如何解释我们不是放高利贷的文章请直接在微信平台对话框留言数字 1 ，就能收到相关的文章《客户说利息太高怎么办》，这里不再累述。
2、如何调节新人前期满大街跑的心理负担。【p2p业务员,p2p业务员容易做么,p2p业务员工资,p2p业务员收入,】
无论你是以前是做什么的，一进来就被团队经理进行简单的培训后就满大街跑去插车或派单了。如果新人学历不高，或者是工厂出来的还好，他们还能接受；但如果新人学历高，以前的工作的环境和福利待遇都很不错，那么这种人是很难留下来的。
身边很多本科生进来之后发现要满大街跑，像发小广告的，新人心理表示非常难以接受这种小学生就能干的工作让他堂堂一个本科生来做，他会觉得他的大学白读了，如果家里人知道他本科毕业却满大街跑着发小广告，家里也会给他施压。所以我们这个行业整体学历都不高，因为高学历的人接受不了这种展业方式。
所以，无论是低学历还是高学历，团队经理必须要及时调节新人满大街发小广告的心理负担。
现在这个行业从2014年初开始火爆了，很多银行明年也会杀入P2P分一杯羹。等到这个行业被地球人都知道，都认可的时候，低学历的人是没机会进来的，高学历的人进来也很难有很大的发展。这就应了一句俗话：先知先觉吃肉，不知不觉啃骨头，后知后觉擦屁股！
这里我也想给高学历的人唠叨唠叨：我们这个行业整体学历不高，你现在进来是非常又优势的，如果等到行业成熟了，就像传统行业一样，大学毕业找不到工作的比比皆是！
为什么老板都是小学毕业？打工的都是高学历的？虽然这句话有失偏颇，但也说明了一个道理：别人都认为是机会的机会，其实已经不是机会了；别人不了解的机会，才是真正机会！作为年轻人，要有敏锐的嗅觉，敢于尝试新鲜的事物，否则只会辜负了我们的青春！
二、前三个月新人遇到的四大难题。
为什么前三个月新人流失率那么高？就是因为又要学专业知识，又要从零积累客户，又要跨过满大街跑着发小广告的心理障碍，又要经过体力上的考验和精神上的折磨！
所以我们这个很锻炼人就是因为上面说的五点，都说销售是最锻炼人的行业，原因也就在这里。
1、首先是专业知识要学习。
从零开始学习专业知识，三天后就要满大街发传单了。如果专业知识不过关，新人好不容易遇到个咨询的客户，一句利息太高直接把新人搞死了。所以在新人上战场之前务必把“利息高”问题给解决了，不然新人贸然上战场，必死无疑。本来新人展业就很累，在接二连三的的受到打击，很快就会流失。曾国藩也说过：不练之兵断不可用！
关于如何解释我们不是放高利贷的文章请直接在微信平台对话框留言数字 1 ，就能收到相关的文章《客户说利息太高怎么办》，这里不再累述。
2、新人用什么样的展业方式从零开始积累客户，才能快速出单。
这个问题我收到的最多，在分享展业方式之前我想说的是，胖子不是一天吃成的，就算你再聪明，再厉害，都逃不过时间的历练。新人前三个月必须要经过历练和沉淀，这就像新手开车，总会把车刮花，磕磕碰碰，所以必须要经过三个月的熟练期才能上手是一样的道理。
所以新人的心态也要放平和，不能操之过急，欲速则不达。只要你不断的去展业，展业，展业，还是展业，三个月的缓冲期过了就会好很多。心态过急是新人的前三个月的大忌！
3、新人展业方式：
个人建议首选电销。目前行业大环境竞争激烈，再者插车派单太多了，连其他行业也在做，效果不明显是一，最主要的是很容易打击新人的积极性。
电销的好处：一是可以快速锻炼新人的话术，遇到问题马上可以求助团队经理，现场可以马上解决。二是电销的成本低，不用制作名片，不用满大街毫无目的的乱跑。但是，如何让新人接受电销的展业方式是团队经理要做的重要工作。
电销出来的客户选择性的上门拜访。做电销时间久了耳朵疼，头晕，也会闷的慌。这样就挑选一些优质的意向客户上门拜访，一为沟通感情，提高成功率；二为出去散散心。
个人建议新人不要一来就去跑同行，会很容易形成依赖心理。同行只是解决一时的问题，而且做同行的单要返点，也赚不到钱。现在每个公司都出台了客户逾期扣佣金的制度，所以做同行单多了最后倒霉的还是自己。身边很多同事发工资一个小时内很开心，一个小时候左转账右转账，然后卡上只剩下了两三千块钱，心里就开始失落，发现自己白忙了一个月。
三个月后新人开始跑同行了，但你要具备转介绍的能力，否则继续开发自己的一手客户。但现在的业务员都不傻，你做别人的二手单，别人不会轻易让你把客户给抢走的，就算有转介绍的客户也不会给你，毕竟你对于客户来说是“二奶”，因为第一个服务客户的不是你！
4、第二种推荐的展业方式是大型广告。
这种广告不要再市区做，要到县城去做，必须要花钱租的广告位，一个月100元的那种，首选小卖部和便利店。一定大于两个平方以上的广告，要设计精美一些，正规一些。不要做街边墙壁上贴的那种只有信用贷款和电话号码的广告。
其他的展业方式可以适当的穿插，比如周末出去派单，陌拜，下到县城贴贴小广告等等，如果经济条件允许可以多在县城做花钱的广告。
第三种是微信营销。这个大家都会玩，不多讲。总之一句话：多加微信好友，周末群发祝福微信。
综上所述，新人前三个月只要记住一句话即可：一定要坚持三个月不放弃，吃苦受累干上100天，你会发现一切就会柳暗花明！千万不要再前三个月的时候就放弃了，因为你不是放弃了一份工作，而是错过一个改变自己命运轨迹的事业！
业务员提成管理制度方案
一、 业务员薪资构成：
1、业务员的薪资由底薪、补贴、提成及年终奖金构成；
2、薪资发放：每月发放底薪+补贴
提成每个季度发放一次
年终奖金年底发放
二、 业务员底薪及补贴设定：
1、业务员的任务底薪为1500元/月，
2、补贴：
1) 交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销；
2) 通讯补贴：150元/月，试用期内业务员不能享受通讯补贴。
三、 提成制度
1、提成方案
新开发市场：
成熟市场：
实行任务底新+销量提成方案，业务员的销售任务额为每年48万，按淡旺季分摊到每个月，月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，第二个月按正式员工的50%计算任务额。
2、提成结算方式：按季度结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回收；
3、提成考核：任务销量按销售额的2%提成，超额完成部分销量，按销售额的3%提成。
4、提成计算方法：
销售提成=净销售额×销售提成百分比
净销售额=当月发货金额-当月退货金额
年终奖金＝年销售净总额×0.5%
四、 激励制度
为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：
1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予1000元奖励；
2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给予2000元奖励；
3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予3500元奖励；
4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；
6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。
银商宝钱包是一款互联网金融产品，您的24小时贴身银行！
大额信用卡收单—0.5%解决您的资金周转需求(全国首家无卡头手机POS机）
个人账户保险——平安保险代理，保障个人信用卡，储蓄卡，第三方支付帐户被盗刷，胁持等损失
P2P网贷——个人对个人的网络贷款服务
商旅出行（机票酒店）、便民服务.
福州信用卡【套】【现】 免费预约上门 有JI分 手续费合理 实时到账 电话13055770047 小朱 【请】【联】【系】【我】
P2P理财：上班族的额外收入
就我们这些普通的上班族来说，发薪水的日子是最激动人心的时刻，但经房租、水电以及宽带等乱七八糟费用的“狂轰滥炸”与和朋友聚餐、恋人约会看电影等一系列不可免事件的“残酷蹂躏”后，刚领没多久的那点固定工资就去了大部分可能已经花去了大半，磕碜的过着接下来的日子，遥遥期盼下个月的发薪水日，月复一月，始终如一。
为了打破这类似的窘境，不少上班族白领都选择了在固定的薪水外，通过投资理财来获得一份额外收入，让资产保值增值。
但是在传统的理财途径里，选择一个适合自己的理财项目产品是非常不容易，对于上班族来说，时间、精力以及可支配资产都成为了他们想投身其中的无形限制。爱贷网理财分析师也对此作了相应解读，股票、期货以及基金类市场以专业投资人为主，需要具备较高的专业知识，且有更多的时间和精力去打理，他们预防风险的能力更高。且这些产品的起投金额动辄在百十万元级别以上，让白领阶层望之却步。而投资门槛较低的银行理财产品，其收益却一直在下滑，大部分产品的年化收益率已经低于5%。这为白领阶层投资理财提出了一道难题。
然而P2P理财产品的适时出现，解决了白领阶层投资理财途径选择的燃眉之急，可以说这是为白领量身打造的理财渠道。不仅起投金额低、投资收益高，资金灵活，迎合了白领理财对安全、灵活、高息的三大刚性需求。而且相比传统的银行理财或者信托理财产品，P2P理财平台更为透明，知道把钱借给谁，这一点对于广大理财人来说是非常重要的。
此外在2015年政府工作报告中，李克强总理对互联网新经济—网络金融给予了厚望，并把互联网金融表述为“异军突起”，并要求促进“互联网金融健康发展”。为白领以及广大投资理财人打了一剂强心剂。
再加上目前股市回暖的形势，从分散理财的角度出发，爱贷网理财分析师建议白领理财人将资产分为三份，一部分作为日常工作生活储备金，一部分资产投入股市分享股市红利，
一部分资金留在P2P理财平台保本保息。具体资金比例可根据自己的风险承担能力进行合理搭配。但相比股市，P2P理财平台的收益率更为稳定，且花费时间精力少，应当作为理财主要渠道。
P2P理财不可错过爱贷网的几大理由：
1、强劲实力。浙江省十佳互联网创新金融企业，国内唯一一家与香港上市公司达成战略同盟协议的P2P理财企业；
2、安全保障。从模式安全、风控体系、机构保障、技术保障以及资金保障五位一体，100%保障客户资金的安全；一旦出现逾期坏账，爱贷网通过风险备用金优先垫付，保证理财人的资金安全；资金灵活周转。不用担心较长的资金锁定期，您可以进行债权转让，快速收回资金。
3、丰厚收益。最低16.8%的高收益。成为爱贷网理财人后，通过投资各标，坐享高收益；
4、理财“零”门槛。只要您是18岁以上的中国公民，最低50元就可以在爱贷网进行理财；
如今，P2P理财已然成为一种生活方式，深受广大投资理财人员的青睐，无需计算难懂的利率或者在柜台前煎熬的排队预约。只需通过手机点一点，就能轻松赚取收益。你还不加入挣取你的额外收入么？
更多P2P理财信息与活动，详情登录爱贷网或扫扫爱贷网二维码
全国客服热线： 400-0590-188 (工作时间：9:00-17:00)
地址：杭州市下城区白石路318号杭州海蓝财富中心南楼19层
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/467439/
推荐访问:p2p业务员做什么 p2p跑路业务员