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户外P16全彩LED显示
屏
可
行
性
分
析
目 录
第一部分---------------------------------------------------户外广告市场概况
1. 户外广告发起及发展简介；
2. 户外广告媒体类型；
3. XX市广告也在全国以及省内的排名及份额。
第二部分----------------------------------------------------XX市户外广告市场
1. XX市户外广告政策；
2. XX市户外广告现状；
3. XX酒店楼顶地段的特殊性。
第三部分---------------------------------------------------------------成本预算
1. 显示屏预算及方案；
2. 其他费用。
第四部分----------------------------------------------------------预期回报测算
1. 产品特点（媒介分析）；
2. 销售方式以及价格依据；
3. 营业额测算。
第一部分
户外广告市场概况：
1. 户外广告发起及发展简介：
户外广告可能是现存最早的广告形式之一。最早期的户外广告形式，通常是在房屋外墙壁上的显眼处，贴上一些抢眼的标志。考古学者在古代罗马和庞贝古城的废墟中发现了不少这样的标记。有一个从古罗马遗址挖掘出的户外广告是一家房产要出租，还有一处在庞贝的墙上的是对到这里来的旅行家招徕。
随后的几千年里，即使随着印刷、广播、电视、有线传播和近年出现的互联网的不断发展，户外广告也还自始至终都是在建立品牌和传递市场信息时最被广泛应用的媒体之一。
近年花在户外媒体上的广告费--其中包括射灯广告牌、候车亭、单立柱、地铁海报、公交车、机场广告等足以证明它的普遍化。--自1990年起，就以每年25%的速度迅速地增长，较之报纸、杂志、广播和电视快出很多。在媒介杂志最近（2000年）的调查中显示，在中国，户外作为继电视之后的第二个最佳媒体，为大众传递着信息。
在2000年香港举办的亚洲户外广告研讨会上，专家统计去年中国花在户外广告上的费用高达54.3亿人民币，1998年则为47.3亿，而1990年仅为6.11亿。
更重要的是这种最古老广告方式的受欢迎程度至今仍在日益呈向上的趋势发展--我们常看到的有--国际领先的品牌如IBM、P&G、摩托罗拉、可口可乐每月支出过百万元人民币，在中国的大街小巷的抢眼地段，传播他们的信息；就连网络先驱诸如新浪、搜狐、雅虎！和网易也借助路牌和公交车身广告，保持它们在真实世界里与人们的联系。
2. 户外广告媒体类型：
户外广告可以以多种形式化身、以更具想象力的创意令蓬壁生辉。被市场广泛应用的方式有很多，以下列举其中一部分：射灯广告牌 霓虹灯广告牌 单立柱 灯箱 侯车亭广告牌 地铁 公交车 火车站 机场 所有单一媒体 网络媒体
户外媒体常见类型：
单一媒体--通常购买户外媒体时单独购买的媒体，比如射灯广告、单立柱、楼顶、霓虹灯、墙体、三面翻等。
网络媒体--可以按组或套装形式购买的媒体，比如候车亭、车身、地铁、机场和火车站等。
3. XX市广告也在全国以及省内的排名及份额：
XX市广告协会秘书长郭栓锁认为，未来随着地铁的开通，XX市广
告业将开辟新的领域。根据业界最新的观点，目前XX市广告业已经成为继上海、北京、广州国内广告业的第四极，相信在地铁开通后，XX市作为第四极的位置，将很难被其他城市所超越。
目前，XX市市广告经营额占到全省广告经营额的82%，XX市市广告经营占到XX市地区GDP的1.86%。相信在未来地铁广告的带动之下，这个数据会大幅增长。
第二部分
XX市户外广告市场：
1. XX市户外广告政策：
200X年XX市市政委户外广告管理办公室停止办理一切楼顶非LED户外广告牌。原先办理过的延期一年，于200X年 开始全部拆除。重点拆除“三横一纵”。三年内拆除XX市市所有的楼顶非LED户外广告牌。
三横：一环、二环、三环。
一纵：以XX为中心的南北中轴线。
政府将鼓励企业做LED广告，来点亮城市。
2．XX市户外广告现状：
户外媒体：楼顶广告牌、单立柱广告牌、LED广告、灯箱等 ——代表公司——XX市广告、GG广告等 。
其中：XX广告公司位居第一户外广告公司，年产值上亿元。 XX市第一家采用全彩LED广告显示的公司是LL广告：
LED显示屏在广告传媒领域的大作用
自公元前1000年左右，古埃及一张寻找“一个出走佣人（奴隶）”的广告诞生以来，广告这个行业经过了悠久的历史长河洗礼。
在这期间，其也经历了诸如报纸广告、广播电视广告、杂志广告、户外广告等一系列的辉煌时期。当然在今日看来，那些已是传统型的广告形式。现在的广告传媒界已经被社交媒体、自媒体等新兴媒体的消息刷屏了。不论是大佬还是小职员，都对这类的“新兴广告形式”，青睐不已。
诚然，按照互联网已经消费者的关注度来看，新兴广告媒体形式确实是一大趋势。但是对广告主来说，像户外广告等传统广告形式就可以忽略么？答案当然是否定的。
消费者总归需要进行一系列的户外活动，因此户外广告的存在有其得天独厚的优势，这个是不容忽视的。但是面对消费者自身注意力等特点的变化，户外广告也要顺势而变才有存活的价值和意义。
从近几年的户外广告媒体市场上看，LED显示屏逐渐发力为整个户外广告市场增添了一支强劲力量。在LED之前，传统的广告牌、灯箱等广告形式只能单纯的展示或者播放图片，而LED显示屏则把“图片，视频，文字，声音完美结合”。
当今社会注定了是“刷眼球”的经济，LED显示屏“高清晰、高亮度、色彩鲜艳、主体鲜明、设计新颖、具有形象生动、简单明快”等特点也注定了它能较好的吸引受众眼球。并且LED显示屏“广告发布的时间长，频率高，信息多，能产生更大的广告效益”，这些优势综合而言，无疑可以很好的满足广告主及消费者们的需求。
习大大说“惟改革者进，惟创新者强”，这不仅是就国家宏观经济而言，对户外广告市场而言亦是如此，广大户外媒体生产厂家应该持续创新，不断为行业注入新活力。
LED广告招商合作协议
甲方单位： （以下简称甲方）
法宝代表人：
地址：
联系电话： 传真：
乙方单位： （以下简称乙方） 法定代表人：【led广告杂志,】
地址：
联系电话： 传真：
甲、乙双方为建立良好的LED广告招商合作模式，经双方友好协商，由甲方提供自有的LED户外显示屏作为广告媒介，负责办理户外广告发布手续；乙方全权代理此LED屏的广告招商，用于刊登商业广告事宜，并达成如下协议。 注：甲方LED显示屏的基本情况：LED屏位于贵阳市 ；显示屏尺寸为 ；显示屏清析度为
一、LED屏播放范围
1、甲方作为LED屏的所有者，有权在此屏免费播放本企业形象广告和信息发布。
2，乙方作为该显示屏的唯一招商公司,负责在本LED显示屏内的所有商业广告发布。
二、费用及支付方式
（1）甲方负责LED显示屏的正常运行维护(维修费,电费), 乙方负责所有的商业广告招商费用、编辑制作、税收费用。
（2）该显示屏上发布所有广告费用所得,甲方占营业额的35%，乙方占营业额的65%。
（3）如果广告业务为甲方引荐，则甲方按此业务营业额的20%提取业务费用。
三、结算方式
以当月实际收款额为准，乙方在次月五日前将所收款额按比例支付给甲方。
四、合作期限
1、甲、乙双方合作期限为 10 年。
2、本协议期满后，甲、乙双方如想继续合作，则需另行签订协议。
3、如因不可抗力（如地震、火灾、洪水、战争、罢工、政府行为、破产等）造成合作终止不承担相应违约责任。
五、甲方的权利和义务
（一）甲方权利
1、LED的产权归甲方所有。
2、甲方有权对乙方发布的广告内容进行监督。
（二）甲方义务
1、在本协议有效期内，甲方承诺不与任何第三方在LED显示屏内进行相同或类似的合作，甲方授权乙方独家享有LED显示屏的广告发布权。甲方向乙方提供授权书
2、甲方在与乙方合作期间，如遇显示屏改建、翻建不能正常使用时，应提前30日通知甲方，避免给广告业主的广告带来损失。
3、为共同保证客户投放广告的效果，甲方必须保证LED显示屏在每天09；00-22；00保持开机状态。如显示屏因机器故障不能继续播放时，应及时告知乙方并请相关维修人员进行维修，待显示屏恢复正常时也应及时的告知乙方。
六、乙方的权利和义务
（一）乙方权利
1、乙方负责LED显示屏的商业广告制作，发布， LED显示屏的商业广告使用权归乙方所有。
2、本协议有效期内，乙方对LED显示屏有独家广告发布权。对LED显示屏内发布信息的客户数量、画面布置形式、内容享有决定权。
3、本协议期满后，乙方如想继续和他方开展此项合作，在同等条件下，乙方有优先权。
（二）乙方义务
1、乙方刊登的广告内容必须符合国家相关广告的法律法规规定。
2、乙方不得瞒报、少报广告销售业绩。
七、违约金
甲、乙双方应按本合同约定履行义务，任何一方有违反本协议约定之行为，应支付违约金，违约金壹万元，对受损方造成的损失超过壹万元则按实际损失承担违约责任。
八、争议解决
甲、乙双方如有争议，应友好协商解决，协商不成，可向贵阳市仲裁委员会申请仲裁。也可向人民法院起诉，起诉地为贵阳市。
九、本合同执行期间，不论双方发生任何单位或人事变动，均不影响本合同的法律效力。
十、本协议未尽事宜，甲、乙双方另行签订补充协议。
十一、本协议一式两份，甲乙双方各执一份。本协议自双方签字盖章之日起生效。
甲 方： 乙 方：
法定代表人： 法定代表人：
经办人： 经办人：
联系电话： 联系电话：
年 月 日 年 月 日
拉广告赞助的技巧？
2009-02-23 17:27
什么是拉广告赞助？拉广告赞助——就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣
谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣
传作为回报来进行操作的商业行为。 目前拉广告赞助的市场非常大，发展速度非常快，靠这行为生的人员也特别多。全国不
说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数
的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就
要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买
车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业，，每天开的
关的也很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象
个无头苍蝇。 拉广告赞助是门高明的艺术，涉及到推销学、心理学、口才学、公关学、谈判学、广告
学、人际关系学、策划学等各个领域，里面奥妙无穷。 拉广告赞助与推销不同，推销——推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大
家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个操作者造得
梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、
市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，
象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能
力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比
推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告赞助的艺术，就学会了拉其它所有业务的艺术。 不打无准备之仗——如何战前准备
（一）为什么要进行充分准备 在操作项目之前，我们不要忙着去拉广告赞助，有一项非常重要的工作要注意，什么工
作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。 我们有些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，
找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有
准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。 拉广告赞助的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不
好，结果不好，就是因为准备的不好。 有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天
你怎么反映那么快？刚才那个问题，如果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告
诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。 在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出
的问题作了各种设想和演练。可以说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，
都会在我今天的表现中得到体现。 如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚
乱。你在操作过程中，就会减少很多的麻烦、节省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！”这句话
请大家一定要记住。 那么，我们拉广告赞助到底准备什么呢？从什么地方准备？
（二）准备一份充足的名录 作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金
牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：
就是潜在客户不多。而金牌业务 员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户
的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，”这是目前
商场上最流行的一句话了。 有些业务员手里为什么没有客户？ 一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没
有做好这方面的收集整理工作。 可想而知，一个业务员手上没有一个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务
做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊”！ 所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有
用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻找、开发客户？
1. 你的客户在哪里?
首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比
如，a级、b级、c级„„你要在本子上把他列出来，重点的先做，把80%的时间用在a级客
户上。
比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有
钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“法”挂得上钩的
单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。
2. 寻找客户的方法. 其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样
的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法： ●查阅各种汇编资料。 这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。 统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的
统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。 名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户）、同学名录、会员名
录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。 ●查找广告黄页。 ●到图书馆查阅行业出版物。 ●上网查找。 互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，
你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。 查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一个广告人
员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网
点击“北京广告公司”，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。„„
然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。 上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。 ●注意收集各种
媒体上的广告报道。经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名
度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。 一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资
料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、
电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头”。 ●通过亲朋好友、同学、同事介绍。 如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部
门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。
因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；
有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对
方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。 对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，
但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！ ●到专门卖名录的机构去买。 ●名录互换
一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就
是新的，不影响什 么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。 ●快速建立人脉的方法——出席各种会议 各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活
动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都
不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。 因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比
较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。
不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的
社会知名度。
有人将出席各种会议称之为“泡会”，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会”确实是
一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。 有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏”
这个“戏”——就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏”；这样
关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换
了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。
3. 如何了解你的客户? ——了解客户什么？ 在你要接触客户之前，你一定要对对方
的情况有所了解。
●了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、
兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他
有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道
过，或在某项活动中他讲过话等等。 ●了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，
有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企
业的突出特点是什么？ ●了解客户最近的状况。比如，最近在做什么工作，近年来有些什么
成功的经验，失败的教训，获得过什么荣誉、奖章等等。 为什么要了解这些情况？主要目的是为了便于沟通，拉近彼此的距离。如：听说你是属
虎的，我也是；听说你当过兵，我也当兵；你是围棋高手，我来向你请教；你孩子今年考大
学，我这里有一个内部资料„„；你的爱人身体不好，我给你带来了一些保健品，你试试；
你最近在某场合说过这样一句话：„„我非常有同感；我发现，你们的广告有一个显著缺点，
你们单位存在„„问题，我认为应该„„；你们最近在开展„„活动，我认为这个活动应
该„„；每个人都有一个电台，什么时候才收听？当谈到自己的时候，当谈到与自己利益相
关的事情的时候；每个人对什么最感兴趣？对自己、对与自己息息相关的人和事；从这个角
度看，人们更多关心的是自己。你了解他越多，你在接触中，共同语言就会越多，就会越主
动，你们之间的距离就会拉得越近。 ——如何了解对方情况？ ●翻阅能反映该企业经营情况的有关材料和文件，如近一两年的工作计划、总结、经验
汇报、典型人物介绍、先进事迹报道等。 ●还可以通过一些人际关系了解到，如，和本单位的员工，或者与熟悉本单位情况的有
关人员或该客户的朋友聊天交谈。 ●观看该单位的网站、宣传栏、橱窗、墙报、简报等。
（三）准备一套最得体的台词 最成功的业务员都是一套很得体的台词。要去拓展业务，事先一定要有一套台词，这套
台词包括：
●见面的台词——开场白； ●介绍项目的台词；
●反对问题的应对台词；
●对一些情况的了解和见解的台词。 如何熟悉这套台词？
这套台词，搞出来之后，你一定要反复练习。怎样练？可以两个人对练，也可以在小组
会上练，让大家提提意见。然后，找一些小企业试一试，检验检验，检验一下这套台词还有
哪些不够完善？还有哪些问题没有考虑到？还需要做哪些补充，或发展哪些新的卖点？等等。 如果通过几次使用都失败了，这时，你就必须马上停下来，大家坐在一起分析原因，进
行脑力激荡，共同商榷应对的话术，最后归纳总结，形成一个应对的样本，整理成一套最得
体的台词。这套最得体的台词一旦形成，我们就要背得滚瓜烂熟。 我训练业务员时，要求他们一定要这样做。每个学员，必须先背，做到人人过关，不过
关不能上场。有的人不理解，总喜欢自搞一套，或者没过关就上场，总认为自己在台面上会
发挥得很好，结果一上场，就碰得头破血流。 我对这些业务员说，这些经验是从千百次失败的教训和成功的经验中总结出来的。一定
要听，一定要这样做，一定要这样复制下去。当你自己还没有成功的时候，必须有个蓝本，
必须先模仿。熟了，你才能发挥。这样做，是对你负责，对公司负责，对市场负责。 在这里，我要送大家一句话：听话照做，没有错！
（四）准备好所需的道具
1.一张有吸引力的名片。 要精心设计制作你的名片！一张好的名片，可以帮你很大的忙！ 当年，我在某报当记
者站站长的时候，我的名片是这样设计的： 名片正上方用黑体字重重地写着两行字：弘扬社会正气，鞭挞腐败邪恶。 下一行是：
某某报工作站 张春健 站长。 这张名片拿出去，很有威慑力。出去工作时，对方拿到一看，立刻就肃然起敬，为我拉
广告、专题带来了很大的便利。 当站长的主要工作就是订报纸、拉广告、写稿子。但在介绍时，如果你说自己是来拉广
告的，就根本别想开展工作。谁见了都会烦：又是订报纸拉广告的来了。你的名片也许一转
眼就成了垃圾。
然而，当你经过包装以后，当你的名字后面挂上“某某长”的时候，或者是冠上一个知
名品牌的时候，人家对你就是另外一个样子了，对你就会刮目相看，格外重视与尊敬，而你
的名片也会受到好的待遇，他会好好收藏保管起来，有的为了弦耀自己还把他夹在玻璃板下，
或时刻带在身上，在某种场合他还可能时不时拿出来炫耀一番，或叫你一起吃饭喝茶，为他
捧捧场，光光面子。
“人不带长，放屁都不响。” 社会上流传的这一说法，还真有点道理。因此： ●根据业务需要，你要适当给自己的名片上冠以一些头衔，罩上一层光环。 比如说：某某主任、某某经理等等。当然不要去招摇撞骗，必须在法律允许的范围内进
行包装。比如有些报社业务员，名片上打着：“хх报社”社会活动部 某某。他并没有写：
“记者”这两个字，但有没有“хх报社”这个品牌，效果力度完全不一样。现在，社会上
有些人拉广告赞助时，名片写着：某某 高级记者。内行人一看就知道这是个冒牌货，这人不
行。因为人们知道，记者是不能拉广告的，这是我们法律不允许的。 还比如，某公司的业务【led广告杂志,】
员，名片上统统写着：某某 项目经理。有没有“经理”两个字，给人的感觉完全不一样，办
事人的力度和份量也就不一样。这样做，并没有触犯法律，这完全是在法律的允许范围之内
操作。 在我的名片，也有一些头衔，如：拉广告赞助的第一教练。在社交场上，我根本不需
要过多的吹嘘，别人一看就知道我是干什么的，就明白我最擅长的行业。操作中，为我业务
的开拓、经营与发展带来了很多的便利，帮了我很大的忙。 ●名片的内容要精彩。 除了印上自己所在的单位、姓名、职务或专长、联系方式（电话、手机、传真、e-mail
地址）以外，还可以印上公司经营的范围，或名人名言、格言警句等，以达到宣传自己（公
司）或突出个人特点的目的。要 充分利用名片的正反两面。 ●印刷档次不能太低。 印刷的纸张、印刷的质量、排版的合理性以及色彩的搭配等等，都必须讲究，要精心设
计，力求精美、合理、有特色、有美感、够档次。 总之，一张名片，就是一张广告，一张宣传你自己（公司）的广告。你的特长、你的地
位、你的品位、你的影响力等等，对方都可以从你的名片上看出来。 如果你的名片能够吸引对方的目光，能够引起对方仔细观看的兴趣，那你的名片就是一
张好名片——一张能够吸引人的名片。
2.一台笔记本电脑。 有条件的话，你一定要准备一台笔记本电脑，这样既可以提高你的身份和档次，又可以
携带大量的资料，便于演示图文资料，效果非常好，并且可以省去很多话。如果你经济条件
不太好的话，也可以到二手市场买一台二手笔记本电脑，价格在2000元左右，而且质量好，
非常实用。
有了这个笔记本电脑以后，你还可以在网上发资料、传图片，与客户联系沟通，既方便
快捷，效率又高。 对方如果需要一些资料，你可以从电脑上考贝下来或发e-mail给他，这
样，你也不用背很多很重的资料出去，可以轻松上阵，而且效果好。 一台笔记本电脑，能让人觉得你品位高、有实力；工作起来省时省力省口舌，并且效果
好、效率高——不可不备。
3.一枝钢笔和圆珠笔及其他。 钢笔、圆珠笔不需要名牌，但一定要过得去。书写一定要流利，事先一定要检查，不要
到用的时候，写不出来，那就大刹风景了。 根据身份包装和工作需要，我们还要准备好： 公文包、光盘、磁带、文件、计算器、
软盘、稿纸、所需票据、相关资料等。 出发前一定要认真地检查一下，看看是否带齐了。 另外，东西摆放的顺序、位置，都要考虑好，以方便、顺手为原则。在需要时，顺手就
能拿到，不要在场上东找西找，半天拿不出来，影响效果，影响心情。
4.确定好操作的路线。 具体操作的路线原则是：先近后远；先亲后疏；先重点后一般；先大后小；先团体后个
人。把80%的时间花在20%的客户身上。要列出图表。 团队中所有的业务员，兵分几路，分条分块，一个一个单位压过去。每天下午五点碰头，
交换情况，以免撞车。有时为了赶时间，该乘出租车的要乘车，该骑车的要骑车，一切以约
定时间为准，以提高工作效率为原则。不要为省几个路费，走路、挤公交车，为了那点车费，
时间浪费了大半天，结果呢，人累得要死，对方也早已等得不耐烦，甚至有事出去了，你两
头扑空，真是得不偿失！既浪费了自己的时间和精力，又得罪了客户，更糟糕的是搞坏了双
方的合作关系，让人觉得你不守信用，从而失去合作的机会。不要说在北京、上海、广州这
么大的城市里不能这样做，就是在一些小城市，按你走路或挤公共汽车的做法，一天也跑不
了几个单位。要想得开，不要吝啬那几个车钱。你拉到一个单，什么都在里面，什么都有了。
LED灯营销策划书
系别：管理系
专业：市场营销
班级：二班
姓名：池增辉
学号： 2012510365
一、前言.............................................................................................1
二、营销策划的目的.........................................................................1
三、产品特点与创新.........................................................................1
四、营销环境分析.............................................................................2
（一）机会分析..........................................................................2
（二）市场威胁..........................................................................2
（三）我们的优势......................................................................2
（四）我们的劣势......................................................................2
五、市场定位......................................................................................3
（一）消费者分析......................................................................3
（二）目标市场..........................................................................3
（三）市场定位..........................................................................3
六、市场营销策略..............................................................................4
（一）竞争战略..........................................................................4
（二）产品策略..........................................................................4
（三）价格策略..........................................................................4
（四）渠道策略..........................................................................4
（五）推广策略..........................................................................4
一、前言
能源危机、温室效应以及生态环境的日益恶化正日益困扰着人们，改变人们的能
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