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品牌全案设计目录
一、品牌规划
超越产品层面迈向高层次竞争——品牌竞争的第一步
1、品牌诊断
2、品牌英文命名
3、品牌标志优化设计
4、品牌愿景
5、品牌战略定位
6、品牌核心价值提炼
7、品牌传播核心文案
8、品牌文化 、
9、品牌slogan（品牌广告语）
10、品牌VI视觉识别系统（共十大系统，具体细目见附件）
11、品牌架构
12、品牌延伸
13、品牌主画面创意设计
14、品牌画册策划设计
15、品牌宣传物料（单页、易拉宝、吊旗、海报等）策划设计
16、品牌网站策划制作
二、企业CIS导入
企业的统一化系统，已演化为协助企业长期拓展市场的利器
1、企业理念识别（对企业发展过程中形成的独特的思想、精神、文化、价值观等，我们将进行精准的提炼与加工，便于生动化传播，有利于提升员工的凝聚力及培养对企业的忠诚度。）
2、企业行为识别（分对内与对外两个部分：对内包括员工培训、工作环境、废弃物处理等；对外包括公益活动、文化性活动等。）
3、企业视觉识别（同品牌VI视觉识别系统，品牌可感知价值中最为核心的部分，消费者认知品牌的第一扇窗口，以及评判品牌实力的第一个标准，此系统最大化呈现出视觉的力量与价值。）
三、产品策划
您可以生产和别人一样的产品，但一定要卖给消费者不一样的东西
1、市场调研
2、产品诊断
3、竞品研究
4、消费者研究
5、品类命名
6、产品定位
7、产品USP提炼（竞争对手不具备或短时间内无法赶超的独特的产品卖点或产品诉求。）
8、产品USP核心文案
9、产品slogan（针对产品卖点提炼的琅琅上口、易于传播的广告语）
10、产品结构
11、价格研究
12、包装设计
13、主画面创意设计
14、产品手册策划设计
15、终端宣传物料设计
四、市场推广
既是一场抢占目标消费群心智资源的战争，又是一门与消费者沟通的艺术
1、推广策略
2、媒介策略
3、代言人策略
4、广告策略及方案
5、事件营销方案
6、活动策划方案
五、广告创意与制作
在信仰匮乏的年代，我们最大的贡献就是为消费者造梦，令企业断货。
1、平面广告创意、拍摄、设计、制作、印刷
2、影视广告创意、拍摄、制作
3、网络广告创意、拍摄、制作
4、广播广告创意、录制
品牌VI视觉识别系统
一、基础系统
1、标志
2、标志制图法
3、标志墨稿
4、标志墨稿制图法
5、标志反白稿
6、标志标准色、辅助色
7、标志色彩使用范例
8、标志明度使用规范
9、标志使用规范一
10、标志使用规范二
11、标志使用规范三
12、辅助图形
13、标志与企业简称 [中英文] 组合使用范例
14、标志与企业全称 [中英文] 组合使用范例
15、标志与企业简称 [中英文] 横式组合
16、标志与企业简称 [中英文] 竖式组合
17、标志与企业全称 [中英文] 横式组合
18、标志与企业全称 [中英文] 竖式组合
19、标志与企业名称 [中英文] 禁止使用组合范例
20、标志与企业下属机构名称 [中文、英文、中英文] 横式、竖式组合规范
二、办公系统
1、名片
2、信封（大、中、小）
3、请柬、名信片
4、信纸、便笺
5、胸卡、桌卡
6、旗帜、徽章
7、贺卡
8、笔记本
9、票据、帐单
10、报价单
11、传真件
12、档案袋
13、薪金袋
14、茶具、烟缸、打火机、笔
三、产品外观运用系统
1、外包装箱（大、中、小）
2、包装盒（大、中、小）
3、包装纸（单色、双色、特别色）
4、包装袋（纸、塑料、布、皮等材料）
5、封口胶带（宽、窄）
6、包装贴纸（大、中、小）
7、包装封缄（大、中、小）
8、包装用绳
CF广告摄影项目
可行性研究报告
《CF广告摄影项目可行性研究报告》
《CF广告摄影项目可行性研究报告》是对拟建的CF广告摄影项目的市场需求、技术方案、资金计划、财务效果、社会影响、投资风险等进行全面的技术经济分析论证，并提交给发改委、证监会、银行或其它上级主管部门审批的上报文件。
【报告类型】项目可行性研究报告
【报告用途】政府立项、申请土地、银行贷款、上市募投等
【交付时间】3-20个工作日，特殊要求另行约定
【收费标准】需根据项目投资额大小、工程咨询资质级别等多种因素进行核算
【编制机构】中经视野
【报告格式】PDF版＋WORD版＋纸介版
【资料来源】/research/report/4/9515.html
根据项目单位的实际使用需要，《CF广告摄影项目可行性研究报告》的编制可以进行不同角度的侧重，主要有以下几种用途：
一、用于报政府/发改委立项、批地
此类报告须根据《中华人民共和国行政许可法》和国家其它相关规定编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，国家或地方发改委根据项目可行性研究报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。
此类报告难度相对较低，编制周期短，一般1-3周；报告要求具有工程咨询资质（分甲、乙、丙三个等级）的单位进行编写，绝大多数可行性研究报告都属于此类用途的报告。
二、用于向银行申请贷款
商业银行或者政策性银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告，对于贷款额度较大的项目，银行通常会组织专家评审，以确定项目是否能够放贷。
北京中经视野信息咨询有限公司 第 1页
贷款用可行性研究报告要求提供更为详细准确的市场分析（通常需要权威数据或者一手调查数据）、更为详实准确的建设方案、合理的工艺（说明该工艺的优势以及选择该工艺的原因）、详细的设备明细、潜在客户群体（如果能有采购合同或者战略合作协议就更好）、详实的财务数据、项目的主要风险（银行非常重视）。此类报告一般撰写周期2-4周，需要去项目所在地进行考察。【cf广告设计,】
三、用于上市募投
上市募投项目的可行性研究报告应委托经验丰富的咨询机构编写，最好具备上市和工程咨询复合知识，因为募投可研不仅需要严格的工程技术论证，更需要专业的行业分析、市场数据和财务测算。国内传统的工程咨询机构往往在工程技术领域具备优势，而大多数市场研究机构只在市场和财务等方面精通。
此类报告需要出具国家发改委颁发的甲级工程咨询资质。
四、申请政府资金
符合国家和地方政府扶持政策的企业投资项目，在申请政府资金（包括：发改委资金、科技部资金、工信部资金、文化部资金、农业部资金等）时，需要用到该类可行性研究报告。
此类可行性报告通常需要出具国家发改委颁发的甲级工程咨询资质。
五、用于境外投资项目核准
企业对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告，报给国家发
展和改革委或省发改委；另外，在申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告。
北京中经视野信息咨询有限公司 第 2页
中经视野可行性研究报告案例
北京中经视野信息咨询有限公司 第 3页
北京中经视野信息咨询有限公司 第 4页
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天下广告 站如其名，好东西要淘出来 文化创意产业网 传媒大学开的 推销员
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好的品牌都在这了
太原理工大学经济管理学院学年论文
网络游戏《穿越火线》的营销策略分析
所在学院经济管理学院 专业班级市场营销0802 学生姓名刘建昌 指导教师薛晔副教授 2011年7月12日
网络游戏《穿越火线》的营销策略分析
刘建昌
【摘 要】网络游戏产业是一个新兴的朝阳产业，经历了20世纪末的初期形成期阶段，以及近几年的快速发展，现在中国的网络游戏产业处在成长期并快速走向成熟期的阶段。
本文总结了腾讯公司代理运营的网络游戏《穿越火线》在营销过程中面临一系列问题，通过对于其市场环境优势、劣势、机会和威胁的分析，从这款颇受欢迎的网络游戏营销策略的发展入手，总结了网络游戏营销策略未来的发展趋势，提出网络游戏运营商如何进一步稳定市场地位，进而赢得网络游戏市场竞争优势的建议。
【关键词】网络游戏；腾讯；穿越火线；营销策略
一、《穿越火线》概况简介
CrossFire (穿越火线) 是韩国Smile Gate公司在2008年推出的次时代网络枪战游戏大作(2007年内测)，在中国大陆由腾讯公司运营。它是一款以两大国际佣兵组织为背景，分析了包括Counterstrike (以后简称CS)在内的多款人气FPS的缺点，并吸取了国内玩家所喜爱的各项枪战游戏内容后，所提供的一款精彩绝伦的第一人称射击游戏。厚重的佣兵文化、丰富的游戏内容、更新的游戏模式、震撼的写实武器，在中配置的PC上也能平稳顺畅地运行。
二、《穿越火线》营销过程中所面临的问题
（一）游戏公正性受到质疑。广大玩家对与于游戏的情感诉求中公正心毫无疑问是摆在首位的。然而在《穿越火线》这类竞技网络游戏中，免费玩家与付费玩家被分成了两类，付费玩家可以购买性能优越的武器和装备，来提高自己在战斗中的优势。免费玩家技术和意识再强，因为装备的差异，也很难取胜。这样就影响游戏公平性与公正性。再加上CF外挂泛滥，虽然腾讯公司已经加大打击力度，但外挂还是防不胜防，这也是CF玩家大量流失的原因之一。
（二）代理商形象受损影响业绩。随着年前3Q大战的展开，360公司和腾讯公司的形象均受到不少的冲击，部分数据表明，在3Q大战后，有部分玩家选择拒绝腾讯及360的产品。尤其是腾讯素来为人诟病的“模仿”风格，更是饱受玩家的质疑。
（三）传统装备收费模式受到市场挑战。《穿越火线》所秉持的免费客户端+付费装备的模式存在固有的缺陷，随着装机数的增加，游戏的平衡性以及竞技性被虚弱到最低，众多达到一定级别后的玩家如果不通过购买装备来提升自己，在游戏中便几乎无法取得胜利，大量充斥的RMB玩家对游戏本身则是有害无利。
（四）玩家忠诚度降低。当前的网络游戏市场可谓龙蛇混杂，几乎每天都有新的游戏上市，出资深玩家外，一般人很难在同一款耗费太多的精力，一旦《穿越火线》难以满足受众的心理需求，就很容易遭到抛弃。
（五）与竞争对手CS online的正面交锋。08年公测CS online一经上市便被业界惊呼是《穿越火线》的首席竞争对手。实际上，比之于《穿越火线》，CS online的技术更加成熟，而且对于CS的精髓的继承也更加彻底。双方在玩家的争夺上已趋于白热。
（六）产品寿命老化，业绩出现衰退。《穿越火线》自07年问市至今已走过了5个年头，产品本身的寿命仍在延续，但已不可避免的步入了生命的后期。如何在产品本身吸引力下降，市场开发趋于饱和的情况下保持增值，成为了腾讯的当务之急。
（七）硬件配置高不成低不就。游戏画面一般，介乎CS和CS.S之间，但是没有前者清晰，没有后者华丽，或许是考虑到玩家机器配置的问题，但是正是这样的不上不下，让低端配置玩不动，高端配置不想玩。而且存在服务器难以支持游戏的正常运转的问题。
三、《穿越火线》面临困境的原因
（一）微观环境分析
1.供应商：这一点上《穿越火线》同诸多日本韩国网络游戏的运作模式雷同，都是在国内寻找满足代理条件的运营商进行推广。作为供应商的Smile Gate公司只负责游戏的开发和技术维护，因而在供应商环节并不存在传统的寄生共存关系。
2.顾客（目标市场）：网络数据表明，穿越火线的玩家年龄分布如下：18 到24 岁玩家段约占53%，25到30岁玩家约占26%，穿越火线玩家平均年龄22.4岁。这一年龄段的玩家几乎就是中国网络游戏市场客户的中坚力量。明确的目标市场定位一度为穿越火线在上市初期就能够迅速打开市场奠定了基础。同时，这一年龄段的受众所特有的求新求变的特点也使CF的推广的一贯思路饱受考验。
3.竞争者：表面上看，腾讯的主要竞争对手包括盛大、网易、九城等网络游戏巨头旗下的游戏，但实际上，由于大多公司将精力集中在大型的RPG游戏如《奇迹》、《大话西游》等上，市场上的射击对战类网络游戏相对匮乏，《穿越火线》在进入市场之初就站在制高点上。但随着市场的成熟，不断有FPS游戏来挑战其市场霸主地位。仅以2011年为例，已公布的FPS类产品已达十多款，包括基于虚幻三引擎开发的国产游戏《T-game》（腾讯）、《绝对火力》（网龙），还包括金山自主研发引擎的《热血战队》；众多FPS新品上市不仅意味着竞争激烈，而且意味着市场的日渐成熟，用户数量的基数飞速增长，各个产品只要在细分领域获得用户肯定，目前这个市场是否饱和还难以定论。但可以肯定的是CF弥补业界空白的优势已然所剩无几。
4.公众：随着中国网络游戏的发展，青少年沉迷于网络的事件屡见不鲜，公众对于网络游戏的态度也开始发生转变，为此，政府甚至出台了强制的法规来规范管理。《穿越火线》不能仅仅从利润角度出发，更应当承担更多的公共责任。处理好同公众的关系。具体在CF上，网络游戏公司面临着在公司利益与社会利益之间的权衡，如何在游戏中引导玩家健康游戏，文明游戏也是腾讯所必须解决的问题。
（二）宏观环境分析
1.经济环境：我国当前经济发展势头良好，GDP连续多年保持高速增长，尤其是IT产业的迅猛崛起，网络游戏的消费者基数极大，居民的消费诉求与日俱增。
2.社会文化环境：在随着社会生产力的不断发展，我国消费者的文化程度，价值观念，消费习惯，艺术审美都发生了剧烈的变化，年轻人中追求时尚，崇尚自我的价值观念逐渐成为主流，网络游戏世界也成为了年轻人释放压力，张扬个性的重要舞台。尤其是青少年群体消费习惯盲目，缺乏理性，很容易受到广告媒体的引导。
3.政策环境：我国正处于经济转型时期，高能耗高污染的传统工业正在逐渐在被新兴的朝阳产业所取代，网络游戏产业正是顺应这一时代潮流的产物。另一方面，针对保护未成年人身心健康的反沉迷系统的强制推行，也是CF失去的未成年人这一巨大的市场。
4．技术环境：《穿越火线》的技术源自韩国，应当指出的是CF游戏引擎相当简陋，可以说任何一个FPS大作的游戏引擎都要比CF强，其堪称精品3D的画面根本找不到一点凹凸感，物理常识更是一点没有，流弹射击的路线完全不按套路出牌，还有那雷人的凌波微步都成为了玩家摈弃CF的罪魁祸首。
（三）企业内外环境分析
1．关键要素矩阵图（见SWOT分析表）
2．分析结论
通过针对《穿越火线》营销环境的SWOT矩阵分析，可以得出了以下结论：腾讯公司在网络游戏的运营模式和资源平台上具有极大的优势，因而在《穿越火线》可以在投放市场的初期就取得良好的收益，然而随着时间的推移，由于产品
(中外合资)长衡电池有限公司
广告、促销活动及媒介安排
（草案）
客户名称：衡水长衡电池有限公司
企划单位：河北电视台《音乐在线》
河北师范大学传播学院
石家庄市纳林工贸广告中心
企划时间：2004年7月20—30日
(中外合资)长衡电池有限公司
广告、促销活动及媒介安排
在企业营销活动中，促销是必不可少的手段之一，是企业开拓市场、推销产品的一把利剑。组合运用各种促销手段，如，广告(Adv.)、公共活动（PR）、销售促进（SP）、事件促销（EVENT）、企业形象（CIS）、新闻宣传等，可以迅速提高企业的知名度、产品认知度和消费者对产品的接触率及购买率。能够加速市场开拓步伐，对形成固定购买习惯，培养忠实消费者有很好的促进作用。
一、广告、促销目标
长衡电池有限公司为进一步提高“全能”系列电池的知名度，与“南
孚”、“双鹿”、“松下”、“东芝”等争夺河北市场，建立稳固的根据地，扩大产品销量，特制定2004年9月1日——2005年2月底的广告及促销活动目标。
1、年度促销总目标：
经过今年的促销和广告攻势，在河北市场目标消费者中，建立“全能”的高知名度和好感度，最大限度的扩大消费人群，培养一批忠实消费者，使其系列产品（碱性电池——城镇市场；碳性电池——农村市场）在重点区域市场同类、同档产品中获得较大的市场份额。
2、不同时期分目标
品牌引导期（2004年9月——10月）：这段时间重点做好市场的基
础工作，加强对省内重点市场，如衡水、石家庄、沧州等
的培育，将市场范围向邢台、保定、邯郸、唐山等地延伸，
在做好铺货、渠道建设、网点布局等工作的基础上，召开
新一届经销商订货会。制定合理的经销政策，保证经销商
利润，通过一定的利益驱动，激发他们的经销兴趣。
产品强销期（2004年11---2005年2月底）：这段时间横跨元旦、春
节，是产品的销售旺季，也是集团购买的高峰期，企业应
该重点在销售量上下功夫，通过广告和促销活动的推动，
尤其是售点广告和现场促销活动，加强产品的推广力度，
提高产品的知名度和接触率，增加消费者对产品的认知，
在完成尝试购买的基础上，培养消费者对品牌的忠诚，产
生一批重复购买的忠实消费者。培育3-4个重点市场，大
力提升产品销量。塑造消费者对“全能”品牌的信赖感和
好感；大力挤占竞争对手的市场份额；初步建立起良好的
产品形象。
市场维护期（2005年3月——5月底）这一阶段是产品的又一个销售旺季，
我们应该在这一时期做好市场的维护和新市场的开发工
作，召开经销商联谊会，通过各种形式软性促销活动，增
进企业与经销商的感情，强化消费者的消费意识，形成固
定消费习惯，提高目标公众的消费量；维护品牌信誉，为
产品销售打下良好的基础。
3、企业形象目标：
长衡电池有限公司是国内专业生产电池的大规模企业之一，但是其企
业的知名度除在行业内有较大影响外，在国内普通消费者中存在知名
度低，对企业缺乏了解，对其产品缺乏信赖的状况。本次宣传、促销
活动旨在通过整合营销传播，改善企业地位，使消费者达成对企业的
良好印象；
通过一系列的公关、促销、展示活动，加深消费者对企业的认知，形
成长衡电池有限公司是管理科学化、生产规模化、产品系列化、质量
优质化、网络完善化、服务规范化的总体印象。
二、促销对象
据调查，电池的购买人群主要集中在家庭主妇（25岁以上）、学生群体（15-25岁）、单身一族（20-30岁）、使用电子产品的专业人士（企事业单位的采购决策者）。尤其以专业人士及学生群体需求量最大。
三、品牌促销定位
现代企业营销十分注重产品和消费者的有机结合，即，找出产品的利益点，能给消费者带来的好处，并将其与消费者的关心点、需求心理进行有机的结合，在促销活动中加以引导和宣传，让消费者产生共鸣，达到企业、目标公众的有效沟通。
可供选择的品牌促销定位：
产品差异性： 四锰环
使用形态：全能电池，电池专家
适用于玩具、钟表、照相器材、手电、剃须刀、遥控器
等方面的专业电池。
产品功能： 电量足、动力强劲、使用时间长
顾客利益：安全、环保、充电迅速
在整体促销活动中，通过对产品个性、良好品质的传达，努力达成对长衡电池有限公司“全能”系列产品高品质、高效能、专业电池的自然特征；符合人们追求高性价比与消费时尚的心理附加值，以全新、富有亲和力的品牌形象，拉近企业与消费者心理的距离。
四、广告诉求策略
“全能”系列产品目前在河北区域市场知名度较低，但河北衡水电池集
团有限公司在北方有较好的知名度和信誉度，在广告宣传时应以积极主动的态度，应采用情理交融诉求，重点介绍电池集团与长衡电池有限公司的联系，通过对产品质量、生产技术、生产工艺的介绍，迅速联络与老消费者的感情，争抢消费者对产品的认知，唤起民众对新企业和“全能”品牌的好感，培养新品牌好感度。
在产品旺季到来之际，企业采用情感诉求策略，以诚感人，以情动人，
通过销售激励等促销活动，增进企业与经销商的感情，刺激消费者的购买欲望，争取在心理上与目标公众达成共识，提升品牌信誉。
在进行产品包装设计之后，面对全新的产品，消费者有可能产生一定疑
虑，甚至产生一定排斥心理，企业应对重点产品加强引导，让消费者加强对产品的认知，了解企业一贯的经营理念和产品特征，激发购买兴趣，加强产品接触，丰富品牌内涵。
针对不同人群，也可采用不同的诉求方式，如：对青年人，则宜采用感
情诉求，强调活力、快乐和流行；针对中老年朋友，则宜采用情、理交融的诉求方式，强调功能、品位和生活质量。对摄影专业人员采用定向促销，强调产品与身份、地位和工作的适宜性，提升品牌的附加值。无论何种诉求方式，均应以建立集中统一的品牌形象为出发点，强化口碑与目标消费者的心理联结，促进目标公众对产品的认同，培养忠实消费者。
无论针对何种产品或何种群体，切记广告诉求一定要单一，针对性要强、
目标要明确、承诺要有效。突出“全能”系列产品高质量、高品位的个性特征。
五、广告媒体表现
1、媒体分析：
（1）、电视部分：纵观河北区域内的电视媒体覆盖区域最广、收视人口最多的频道当属河北电视台的6个频道。从人口覆盖以及收视人群特征来看它们又有一定的区别，具体如下：一套为上星频道，覆盖全国各主要城市、河北省的各级县市以及部分富裕的村镇和微波、有线频道不能覆盖的区域；二套为微波频道，覆盖河北省全境、北京、天津两市以及与河南、山东、山西、内蒙等与河北交界的区域；三至六套为有线传输频道，主要覆盖河北省的11个地级市以及部分县城（约60多个），其中以三套覆盖区域最广。从各频道内容上区分的话也有比较大的区别：一套为新闻综合频道，内容涉及比较宽泛，收视人群也相对比较分散；二套为经济生活频道，主要的收视人群集中在乡镇以及农村；三套为都市频道，内容设置上主要照顾的是城镇居民的文化品位、需求，节目风格相对活泼较受青年人的喜爱；四套为影视频道，主要照顾的是喜欢影视剧的观众；五套为科技教育频道，主要是以科技节目为主；六套为共同频道，主要以重播二轮剧为主。其它各市县级电视台则主要
全案合作项目清单
一、品牌规划
超越产品层面迈向高层次竞争——品牌竞争的第一步
1、品牌诊断
2、品牌英文命名
3、品牌标志优化设计
4、品牌愿景
5、品牌战略定位
6、品牌核心价值提炼
7、品牌传播核心文案
8、品牌文化
9、品牌slogan（品牌广告语）
10、品牌VI视觉识别系统（共十大系统，具体细目见附件）
11、品牌架构
12、品牌延伸
13、品牌主画面创意设计
14、品牌画册策划设计
15、品牌宣传物料（单页、易拉宝、吊旗、海报等）策划设计
16、品牌网站策划制作
二、企业CIS导入
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企业的统一化系统，已演化为协助企业长期拓展市场的利器
1、企业理念识别（对企业发展过程中形成的独特的思想、精神、文化、价值观等，我们将进行精准的提炼与加工，便于生动化传播，有利于提升员工的凝聚力及培养对企业的忠诚度。）
2、企业行为识别（分对内与对外两个部分：对内包括员工培训、工作环境、废弃物处理等；对外包括公益活动、文化性活动等。）
3、企业视觉识别（同品牌VI视觉识别系统，品牌可感知价值中最为核心的部分，消费者认知品牌的第一扇窗口，以及评判品牌实力的第一个标准，此系统最大化呈现出视觉的力量与价值。）
三、产品策划
您可以生产和别人一样的产品，但一定要卖给消费者不一样的东西
1、市场调研
2、产品诊断
3、竞品研究
4、消费者研究
5、品类命名
6、产品定位
7、产品USP提炼（竞争对手不具备或短时间内无法赶超的独特的产品卖点或产品诉求。）
8、产品USP核心文案
9、产品slogan（针对产品卖点提炼的琅琅上口、易于传播的广告语）
10、产品结构
11、价格研究
12、包装设计
13、主画面创意设计
14、产品手册策划设计
惠斯顿（宿迁）策划机构 ︱ 点燃本土智慧
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15、终端宣传物料设计【cf广告设计,】【cf广告设计,】
四、市场推广
既是一场抢占目标消费群心智资源的战争，又是一门与消费者沟通的艺术
1、推广策略
2、媒介策略
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