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运营管理(制造): 运营管理就是对运营过程的计划、组织、实施和控制，是与产品生产和服务创造密切相关的各项管理工作的总称。运营管理也可以指为对生产和提供公司主要的产品和服务的系统进行设计、运行、评价和改进。
现代管理理论认为，企业管理按职能分工，其中最基本的也是最主要的职能是财务会计、技术、生产运营、市场营销和人力资源管理。这五项职能既是独立的又是相互依赖的，正是这种相互依赖和配合才能实现企业的经营目标。企业的经营活动是这五大职能有机联系的一个循环往复的过程，企业为了达到自身的经营目的，上述五大职能缺一不可。 运营岗的岗位职责(财富管理)
1. 做好日常KPI指标监控和数据的管理，日常大团队和营销部支持
2. 做好客户分析，为市场发展跟踪做好准备。
3. 根据分析,合理提出公司战略规划作相关的制度体系、业务系统流程等；
4. 公司重点项目的跟踪、推动和策略调整；优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
5. 参与制定公司运营指标，任务分配，推动并确保各项指标的顺利完成；
6. 未来要做：进行市场调研，收集有关市场信息，分析内、外环境，确定目标市场，收集分析竞争对象信息，制订公司竞争策略并组织实施；
南京财富管理公司排名
南京财富管理公司设立目的：做好组合投资规划，充分保障风险，实现财富传承。
南京财富管理公司分类：目前，广义上的财富管理公司包括信托公司、保险公司设立的财富管理中心、银行财富管理中心和第三方财富管理公司。
南京财富管理公司举例：
1.长安信托南京财富中心，于2014年成立，为客户提供信托产品等，年收益率一般8%以上。
2.南京五色土，2003年开业，提供五色土抵押债，平均年化收益率为10%。公司有风险对冲资产，投资者名下能取得房产估价五成的抵押权。属于第三方财富管理公司。
3.开鑫贷，成立于2012年的互联网投融资平台，年化收益率约10%。由小贷公司推荐并担保投资项目，平台不保本息。
企业财富管理专题研究
企业财富管理：指企业进行的财富规划和资产管理，包括投资与筹资活动管理、营运资本管理，以及品牌、人力资本等隐性财富的管理等，以达到降低风险和资产增值的目的。
一．财富管理的各项要素
投资活动
投资指企业为了在未来可预见的时期内获得收益或是资金增值，在一定时期内向一定领域的标的物投放足够数额的资金或实物的货币等价物的经济行为。可分为实物投资、资本投资和证券投资。实物投资是以货币投入企业，通过生产经营活动取得一定利润。资本投资和证券投资是以货币购买企业发行的股票和公司债券，间接参与企业的利润分配。
投资决策是做好财富管理的重要环节之一，是指投资者为了实现其预期的投资目标，运用—定的科学理论、方法和手段，通过一定的程序对投资的必要性、投资目标、投资规模、投资方向、投资结构、投资成本与收益等经济活动中重大问题所进行的分析、判断和方案选择。
投资组合管理是指投资管理人按照与投资组合理论对资产进行多元化管理，以实现分散风险、提高效率的投资目的。
筹资活动
资金是企业生产活动的必要条件，通过一定的资金渠道，采取一定的筹资方式，组织资金的供应，保证企业生产活动的需要，是企业财富管理的一项重要内容。
筹资决策是指企业对各种筹资方式的资金代价进行比较分析，使企业资金达到最优结构的过程。其核心是在多渠道、多种筹资方式条件下，力求筹集到最经济、资金成本最低的资金来源。
自有资金的筹集可通过吸收直接投资、发行股票；借入资金的筹集包括向金融机构借款发行债券和融资租赁等方式。
营运资本管理
营运资本管理包括流动资产管理和流动负债管理。营运资本管理的目标是满足企业营运需求,提高营运资本使用效率,合理控制营动资本使用风险。
流动资产管理其一指企业应该投资多少在流动资产上，即资金运用的管理。主要包括现金管理、应收账款管理和存货管理。其二指企业应该怎样来进行流动资产的融资，即资金筹措的管理。包括银行短期借款的管理和商业信用的管理。【财富公司】
品牌经营
品牌是市场竞争的强有力手段。在市场上，品牌往往被赋予一种象征意义，能够向消费者传递一种生活方式，强势品牌最终可以影响人们的态度和观点，从而为企业带来长久的效益。
1.品牌的交易使品牌要素带来直接的财富效应
在一定条件下，品牌这种无形资产可以变为有形资产，从而扩大企业控制资本的能力。企业可以以品牌作为质押，增强企业的贷款能力；也可以通过转让品牌或者特许经营的形式获得资金或控制市场，如五粮液集团以转让其树下子品牌而获得直接的经济效益。
2.品牌的市场控制力使品牌要素创造间接的财富效应。
市场总在变化，而企业开发新产品的速度却往往落后于市场的变化。企业若拥有强势的品
牌，便拥有了累积的品牌忠诚度和依赖性，这有利于维持企业在市场上的影响力、生存力、市场份额，从而保证企业有相对稳定的收益。【财富公司】
人力资本管理
人力资本是企业的一种隐形财富，是促进企业增值的源泉。
人力资本主要指两种人，一种是技术创新者，一种是职业经理人。企业拥有了核心技术，才能够提高竞争力，在激烈的市场竞争中处于不败之地。而核心技术正需要靠技术创新者创造出成果，由职业经理人推向市场。虽然企业的科技和知识是无形的，但代表企业知识、技能和能力水平的人力资本却是真实存在的，并且能加以管理培训和开发。优秀的人力资本可以不断使企业财富增值。
战略联盟
战略联盟就是两个或两个以上的企业或跨国公司为了达到共同的战略目标而采取的相互合作、共担风险、共享利益的联合行动。
当企业根据发展战略要获取某种稀缺资源，而这种稀缺资源又难以获得时，企业往往需要与拥有这种资源的企业建立一定的合作关系来取得所需资源，也就是战略联盟。在企业进行战略联盟后，联盟企业在资源、文化、制度、知识等各方面进行协同和学习，整合各要素的同时，联盟企业可以获得持久竞争优势，从而带来高额利润。【财富公司】
政府关系
企业政府关系是指企业与政府之间的公共关系，主要包括企业与上级政府、上级主管行政部门、政府各种职能部门以及各级党委的关系。实施有效的政府关系管理，从战略和策略层面推进政府关系，将成为企业发展强有力的助推剂。
企业维护好政府关系，及时掌握政策信息，对企业趋利避害十分有用。此外，对于一些政策，企业和政府理解不一定相同，此时与政府的沟通就可以有效地防止企业利润受损。
二．财富管理vs财务管理
财务管理主要分为投资决策、筹资决策和资产管理决策三部分，主要是组织企业财务活动，处理财务关系的一项经济管理工作；
财富管理则更为综合，涉及到经济、金融、财务、法律等方方面面。除了利用现金、信用、保险、投资组合等一系列的金融管理手段，将企业的资产、负债、流动性进行管理之外，企业财务还包括品牌的经营、政府关系的维护等诸多无形财富的相关管理，以构建高效企业，达到企业价值最大化的目的。
三．怎样做到有效财富管理
1,做好财务相关的科学决策、有效管理
建立有序的资金循环机制，保证合理的资金占用结构；加强成本费用管理、控制工作；认真编制和执行财务预算，实现财务管理预算化；加强对外投资的管理，多方收集企业外部的有用信息，考虑货币时间价值和风险价值，准确比较项目的投资汇报率和筹资成本率，追求投资效益最大化；寻找有效的融资途径，管控融资风险等。
2.设立有效的企业治理机制，建立多元化的财富管理观念
建立适合企业发展的，多元化的财富管理目标，使股东、经营者、智力资本者等利益主体的利益得以最大化，充分调动其积极性和创造性。
正确处理财务部门与其他部门的关系，把企业财富的概念贯通到企业管理的每个过程，如品牌经营、人才培养、政府关系管理等，各职能部门相互配合和协调，以提高工作效率，获取经济效益。
3、 选择专业机构进行财富管理业务 银行作为中国最大的金融机构群体，财富管理所涉及的目标客户群体和产品的种类均在行业遥遥领先，而其财富管理很多都集中在帮助目标客户提供大量不同期现的固定收益类产品和财务规划服务。
保险公司依托自身在保险产品方面的优势，在财富管理设计上更多是以保险产品作为基础，帮助其客户规划资产与投资的配置等财富管理方案，帮助其客户享有保障的同时，能够实现资产在一定程度上保值与增值。
基金、信托、证券和期货集中在投资领域的资产配置，按照客户自身的投资偏好，帮助客户设计出一整套综合的财富管理方案，在帮助企业降低风险的同时，又能够真正实现财富的增值。
企业可根据自身需求选取专业机构来对选择银行、保险公司、信托公司等机构进行更为专业的财富管理。
苏州财富管理公司排名
财富管理强调个性化资产配置，苏州财富管理公司排名如下： 商业银行
从事账户管理、理财交易、理财顾问服务、附带增值服务、企业资产管理。其理财产品收益率约5%左右。
保险公司
保险具有混业性、保障性和长期性，部分公司正积极建设财富管理中心。以个人财富管理领域为改革方向，已成立中国保险资管协会。理财型保险的年收益约6%。
信托公司
苏州信托有限公司为苏州本地的信托公司。国内信托公司也纷纷转型进入财富管理领域，产品平均年收益约9%。
第三方
五色土公司提供投资理财咨询，抵押债产品年化收益率为10%，期限12个月。风控方面，除了事先对借款人进行信用审核、房产五成抵押于投资者名下，还具有本金10%的风险准备金。
北京财富投资管理有限公司 销售人员薪酬绩效管理办法
第一章 总则
第一条 适用范围
本管理办法适用于北京财富投资管理有限公司（以下简称财富）各分公司销售岗位，包括团队长（不含）以下各级别销售人员。
第二条 目的
充分发挥薪酬的作用，对员工付出的劳动和做出的绩效给予合理支付和激励。即： （一） 使薪酬与岗位价值紧密结合； （二） 使薪酬与员工业绩紧密结合；
（三） 使薪酬与公司发展的短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。 第三条 原则
遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
公平性原则：薪酬以体现工资的外部公平、内部公平和个人公平为导向。 竞争性原则：薪酬以提高市场竞争力和对人才的吸引力为导向。 激励性原则：薪酬以增强工资的激励性为导向，激发员工工作积极性。 经济性原则：薪酬水平须与公司的经济效益和承受能力匹配。 第四条 依据
薪酬分配的主要依据是：岗位价值、个人能力素质和业绩贡献，同时考虑企业当前及未来发展对特殊人才的紧迫需要。
第二章 薪酬及考核
第五条 薪酬结构
基本工资+职级工资+福利+补贴+业绩提成+奖励基金 （一）基本工资、职级工资标准见下表：
1、本表工资数据系数为1，工资系数由各分公司自己确定，系数范围0.6—1.1，以0.05为递增/减单位，并报公司审批；
2、任务额各分公司考核标准一致，不乘系数；
3、基本工资为固定工资，每月按考勤日计算，试用期员工基本工资按照80%发放； 4、职级工资为考核工资，按照考核指标核算后发放。 （二）、福利：五险一金 （三）、补贴
年功补贴：每满一年，每人每月100元，从2008年11月 11日起算（总监及以上管理干部不享受年补贴）；
住房补贴：调任至异地当负责人的员工，将享受总部提供的为期半年的住房补贴，每月2000元。
（四）业绩提成：销售额的0.1% （五）奖励基金：销售额的0.03%
（六）大单特殊规定：单笔5000万元（含）以上定义为大单，提成比例为0.01%，不提取奖励基金。
第六条 考核
（一）、各岗位业绩考核要求：
（二）、职级工资考核：
职级工资为考核工资，考核工资分三个部分，40%考核销售业绩、30%考核潜在客户量、30%为分公司总经理考核。
1、销售业绩的考核部分=职级工资*40%*K K=员工当月业绩/本级别月度业绩要求，K≤1 2、客户量考核部分=职级工资*30%*M M=月度合格潜在客户数/20，M≤1.2 合格潜在客户需同时满足以下条件： 1）客户联系方式与与其本人信息对应；
2）该客户与销售人员已建立联系，即客户知道销售人员姓名和所属公司为恒天财富； 3）该客户通过销售人员知道恒天财富及公司产品。 3、分公司总经理考核部分计算=职级工资*30%*N N=分公司总经理考核得分，N≤1
分公司总经理考核部分可以由各分公司自行制定考核指标，按月打分。 （三）、奖励基金考核：
奖励基金实发数额=年度个人销售额*0.03%*考核分数
公司每年底对销售人员进行综合考评，考核指标包括但不限于：业绩目标达成、客户量目标达成、工作态度、遵章守纪、职业操守等，具体考核指标另行规定。
（四）、试用期考核： 1、试用期：6个月 2、转正要求：
1）、试用期间累计业绩达到400万元；
2）、或试用期间累计完成120个合格潜在客户，并成交两单业务。 3、提前转正：员工需入职满两个月，且累计业绩达到400万元。 （五）、转正后考核：
1、考核周期：转正后连续三个月 2、考核要求：
（1）合格标准：连续三个月内，累计业绩达到200万元，或完成月均20个合格潜在客户且至少成交一单业务的；
（2）如未达到上述标准，可以解除劳动合同。如留用，签署业绩承诺书，留用时间一个月，留用期间需达到合格标准，否则予以辞退。留用期间按照当地最低工资标准发放工资。
第三章 级别确定与变动
第七条 试用期定级、转正定级
1、试用期员工首先按照投资顾问级别进行工资定级，如果试用期间单月业绩达到或超过高级投资顾问级别的，当月按所达到的级别确定当月级别及薪资；
2、转正定级：
1) 转正定级：按照转正日前三个月的月均业绩确定转正级别，如果员工入职两个月提前转正的，按前两个月的月均业绩确定转正级别；
2）转正日期：15日之前提出转正申请并审批通过的，当月工资按转正后级别核算；15日之后提出转正申请并审批通过的，当月工资按试用期级别核算，次月工资按转正后级别核算；
3）、转正级别执行到当季结束，从下季度开始按自然季度考核定级。 第八条 级别升降
1、每季度（指自然季度）初定级，根据前一季度的月均业绩定本季度级别，即前一季度月均业绩达到的级别就是本季度级别。
2、级别可越级升降。
第九条 销售系列员工拟成立团队任职资格 （一）原则上在公司工作半年以上； （二）月均业绩300万元（含）以上；
（三）认同公司理念，愿意从事管理工作，无重大过错；
（四）分公司提出申请，总部审批。 达到以上要求可以申请筹建团队。
第四章 工资特区
第十条 设立工资特区的目的
设立工资特区，是为了使分公司能引进资历较高、资源较多的优秀人才。 第十一条 工资特区的适用
（一）适用人员：资深投资顾问及以上级别的人才； （二）比例控制：原则上不得超过分公司总体人员的20%； （三）级别确定：由分公司提出薪资定级申请；
（四）录用流程：工资特区的员工均需大区负责人面试，并经总部人力资源部审核通过方可入职（经公司特别授权的除外）。
（五）考核管理：分公司提出明确的工作任务、时间要求、质量标准等，人力资源部将纳入干部管理，跟踪考核。
第十二条 工资特区退出机制
要求入职第二个月出单，如未出单，降一个级别，如果入职三个月未达到承诺的业绩标准，按照公司的统一制度确定级别和薪酬。
第五章 薪资发放
第十三条 薪资发放日期
（一）公司每月结薪周期为自然月，薪资发放日为每月10日前； （二）基本工资、职级工资、补贴按月发放；
（三）业绩提成在项目成立并通过公司审核后同当月工资一同发放；
（四）奖励基金每年底根据综合考评结果一次性发放，离职的员工离职半年后，如无违规违纪情形的，一次性发放发放。
第十四条 营销竞赛奖金发放
分公司营销竞赛活动方案经相关部门批准后，奖金可在工资表中制作，从分公司费用中列支。
第六章 附则
（一）、本制度从2012年7月1日开始执行，以前颁布的薪酬绩效制度与本管理办法不一致的废止，以本办法为准。
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/465239/
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