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2012娃哈哈瓶装纯净水武汉地区
广 告 策 划 案
姓名：郑贤云
班级：10商务策划 学号：601021305
2012娃哈哈瓶装纯净水武汉地区广告企划书
娃哈哈瓶装纯净水用较为独特的口感，第一无二的生产技术及较为高端的品牌价值吸引了不少的消费者。武汉作为一个经济迅速腾飞的大都市，饮用水市场的极大份额给了娃哈哈一个很好的机会，娃哈哈瓶装纯净水在武汉市场的地位将会重新书写。
一、市场分析
武汉作为一个拥有常住人口1002万人口的快速发展的二线城市，近乎完全的经济体系使得各企业的发展空间逐渐庞大，当然也使的各行业之间与行业内部的竞争渐渐加剧。在饮用水市场上，极大的需求量保证了各品牌瓶装饮用水的发展空间。
（一）产品分析
娃哈哈纯净水秉承纯净、透明、自在的理念，为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高达１．５亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、小分子团高含氧的活性纯水。
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
娃哈哈瓶装纯净水目前在市场上零售价格为2.00元/瓶，稍高的定价策略使得经销商有了更大的利润空间，同时也凸显了其品牌的价值。
（二）竞争者分析
根据中国饮料工业协会提供的数据，目前包装饮用水的市场格局为：纯净水
占46%份额，以怡宝、娃哈哈为首；矿物质水占28%的份额，以康师傅为首；天然水占11%份额，以农夫山泉为首；矿泉水占8%份额，以益力为首。
农夫山泉：以天然水作为企业品牌的核心竞争力，一句“农夫山泉有点甜”响遍大江南北。在公司“三大理念”（环保理念，天然理念，健康理念）的支持下在目前天然水的市场占有率稳居第一位。
华润怡宝：国内饮用水市场的领先品牌，主要销售位于华南地区，纯净水市场强大的竞争对手。
康师傅：家喻户晓的高知名度品牌，实力相当强大。目前市场上着重于矿物质水的销售。
二、广告策略
（一）广告目标
娃哈哈纯净水目前在纯净水市场上占有率为30%左右，最大的问题在于品牌和产品形象存在老化的迹象。通过各种广告途径宣传作用，对娃哈哈纯净水青春、时尚的品牌个性更加有效、深入和全方位的整合方式加以强调，以满足求新求异的消费者选择我们的品牌，并突破其现有市场份额。同时，希望通过广告投放，提升“哇哈哈”品牌的知名度和美誉度。
（二）广告诉求策略
1. 广告对象：娃哈哈纯净水定位于大众品牌，主要以中青年消费者为诉求对象。 对娃哈哈纯净水来说，正面、健康的品牌形象和明星＋歌曲的广告形式已被认同，代言人王力宏的形象被广泛认可，深受年轻人喜爱。
2. 广告重点：广告宣传诉求一种品质，以及长期以来消费者对该品牌的喜爱，在宣传娃哈哈纯净水具有国际一流品质的同时，更突出其品牌个性，青春、时尚、健康。
3. 广告方法：电视，报纸，广播电台，公共汽车车身、电子屏，站台广告，超市POP，户外海报。
（三）广告表现策略
1. 广告主题：依然爱你，娃哈哈纯净水。
2. 广告主题策略：娃哈哈纯净水自1999年起，以王力宏为形象代言人，宣传以“爱”为主题，近几年走多品牌路线，推出锐舞派对，青春活力营养，纯真年代，活性含氧水，苏打水等新产品，但广告宣传少见。几年不见，娃哈哈纯净水“依然爱你”。依然采用明星+歌曲的广告宣传模式，主要通过电视广告，利用力宏在人们中的形象和永恒“爱”的主题再次呈现。主要采用以下策略；
（1）情感诉求策略：“爱”这样一个大的主题，从不同角度来讲，有不同的意义。关爱，博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，达到共鸣。突出主题是“依然爱你”，有两方面的含义：对于诉求对象之间来讲，这是一种个人感情的传递；对于哇哈哈纯净水来讲，一直在市场上陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的的体现。
（2) 名人广告策略：王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳关、青春与活力。这样一种产品的替代表现，使大众对哇哈哈纯
净水有了对王力宏一样的感觉，使得广告的表现更加有活力。
3. 广告创意策略
采用电视广告宣传策略，情景如下：
情景一：篮球场上，一群充满活力的小伙子正在打球，一位女同学悄悄在休息区放下一瓶娃哈哈纯净水，微笑着看着他（王力宏饰演的打球的男学生）。
情景二：烈日炎炎的夏天，人来人往的车站，一位头发微白的老者从车里走出，不远处一位老奶奶牵着一小孩，她（女）望着满脸汗水的他（男），微笑着递给他一瓶娃哈哈纯净水。
背景音乐：王力宏《依然爱你》
广告语：那些时光，那些回忆，无论怎么改变，依然爱你，娃哈哈纯净水。 广告创意说明：本则广告采用一种对比的手段来凸显主题。首先，第一情景说明年轻一代的人对哇哈哈纯净水的感情，同时运动的男生表现出哇哈哈纯净水的一种活力与激情。第二情景则是通过对老年人的一种描述，表达了人性最真实的一种情感，也是多数人所向往的一种感情。然而两者结合起来，会让人不由自主的联想起来，这四个人，就是两个人。一是年轻时候的摸样，二则是年老的摸样，突出“依然爱你”的广告主题。另外，两幕情景都有“哇哈哈纯净水”的出现，其深层次的“依然爱你”不言而喻。
（四）广告媒介
补充说明：所有的广告投放基本集中于整个暑假期间，在这样一个饮用水耗用量较大的夏季，广告投放对消费者的刺激购买有一定的推动作用。同时，对于品牌的宣传推广也有一定的深远意义。
（五）广告预算（媒体分配表说明）
娃哈哈纯净水系列广告
一、公司简介
娃哈哈，中国知名品牌，由杭州娃哈哈集团有限公司持有，是全球四大饮料制造商之一。
2009年，娃哈哈入选中国世界纪录协会中国最大的食品饮料生产企业，曾创造了多项世界之
最、中国之最。
二、创业之初
1998年杭州娃哈哈营养食品厂成立，主打儿童市场，它的品牌名字和商标图案也是为儿
童量身打造的。开发解决小孩子不愿吃饭问题的娃哈哈儿童营养口服液，广告语 “喝了娃哈
哈，吃饭就是香”。
三、娃哈哈纯净水的品牌形象 历次广告语：我的眼里只有你、心中只有你、爱你等于爱自己、爱的就是你、把爱随身
携带、爱无所不在、爱你到永远 主打包装：现在是“我的星座我的水”的新概念包装。包装简单明了，美观卫生，附有
王力宏的照片，突出娃哈哈纯净水健康、时尚的亲和特点。十二款星座时尚新鲜，可以防止
聚会时拿错别人的水。
目标市场：大众化市场 产品路线：
1995年娃哈哈纯净水推出市场，首创“明星+名牌”的广告宣传模式，1996年4月，景
岗山作产品形象代言人，广告语：“我的眼里只有你”。1998年，新的形象代言人毛宁，广告
语：“心中只有你”。 1999年，台湾歌星王力宏接着成了“娃哈哈纯净水”新的广告代言人，
广告歌曲“爱你等于爱自己”。 2001年“吸引”版广告，王力宏拿纯净水来杂耍以吸引女孩子的注意，拍摄地点北京王
府井大街，广告语“爱的就是你”。 2003年纯净水+果汁“天生一对”广告，王力宏和某美女多次相遇，相遇时男的握着纯
净水，女的拿着果汁，广告语“各有各的味， 天生是一对”。后来改为“感觉对味，成双成对”。 2003年“爱心”版广告，王力宏去学校看望学生，广告语随身携带”。同年“传递”版
广告，王力宏给大伯送水，和学生一起打篮球、拉小提琴，广告语“把爱随身携带”。 2004 2005年拍摄地点云南，王力宏和少数民族联欢，“不同的民族，不同的语言，不同
的人，喝同样的水”。广告语“爱你到永远”。 2006年哇哈哈锐舞派对矿化水，广告语四、
近五年的传播主题
2007年至今，哇哈哈水系列走多品牌路线，推出品牌锐舞派对（青春活力营养）、纯真
年代（廉价），新增品种桶装矿泉水（城市）、苏打水（家用）、矿泉水（天然）、活性含氧水
（绿色健康）、薄荷水（夏天清凉）篇二：节约用水公益广告词 节约用水公益广告词
1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。
2、保护水资源，生命真永远。
3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！
4、节约用水，从点滴开始。
5、现在，人类渴了有水喝；将来，地球渴了会怎样？
6、爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。 7节约用水
，人人有责篇三：“节约用水、保护水资源” 公益广告词 “节约用水、保护水资源” 公益广告词
1、如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。
2、 保护水资源，生命真永远。
3、人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！
4、节约用水，从点滴开始。篇四：节约水资源公益广告词 节约水资源公益广告词(公益广告语) 节约用水，从点滴开始。
节约用水，重在合理用水，科学用水。 节约用水保护水资源，是全社会共同责任。 节约用水是每个公民的责任和义务！ 如果人类不从现在节约水源，保护环境，人类看到的最后一滴水将是自己的眼泪。 保护水环境，节约水资源。 保护水资源，促进西部大开发；节约每滴水，共同创建节水城。 保护水资源，生命真
永远。
节约用水是每个公民应尽的责任和义务。 节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。 节约用水造福人类，利在当代功在千秋。 爱惜生命之源，“关”住滴滴点点。 别让孩子知道的鱼类只有泥鳅。 大力普及节水型生活用水器具。 国家实行计划用水，厉行节约用水。 坚持把节约用水放在首位，努力建设节水型城市。 努力创建节水型城市，实施可持续
发展。
努力建立节水型经济和节水型社会。 强化城市节约用水管理，节约和保护城市水资源。 现在，人类渴了有水喝；将来，地
球渴了会怎样？ 请珍惜每一滴水。 开源与节流并重，节流优先治污为本科学开源，综合利用。 浪费用水可耻，节约用水
光荣。
人体的70%是水，你污染的水早晚也会污染你，把纯净的水留给下一代吧！篇五：“义务
送水”宣传策划
第一阶段 3.5-3.15 宣传阶段 1、3.4日晚班会对班中同学做礼仪培训。 2、3号楼对面拉条幅（内容：一滴泉水，一片心意——11土木1班） 3、3.5号中午采集图片，写新闻稿（至系网站）。3.5晚上结合绿丝带活动以系的名义出
“建测系雷锋月活动”稿件（至院网站）。3.10左右在《扬》杂志及广播站出稿及宣传。 4、
预计3.7日左右贴撕胶海报（贴至3号楼大厅一张，三区宣传栏一张，1#2楼宣传栏一张） 5、
3.7-3.15号左右楼门口摆放易拉宝两个（暂定） 6、3.7号左右发放宣传卡片（至各系任课教师办公室）
第二阶段 3.15-3.20 意见反馈阶段
1、配合系中宣传海报摆放易拉宝（3.5-3.20）
2、设计意见反馈簿（3.19-3.23）
3、收集反馈意见进行改善
第三阶段 3.20-3.25 改善试行阶段
1、 根据老师的要求及反馈意见优化活动方式。
2、 天气转暖，统一在衣服上套上系中文化衫。
3、 其他。 需准备材料：1、新闻稿2篇（系稿1，院稿1）——赵亚楠（稿件以调理清晰，简单为
主）
2、《扬》杂志及广播站稿件1篇——赵亚楠（细致丰富） 3、易拉宝及海报内容——xxx
（海报需突出学生们义务送水的意义及目的，欢迎 各位老师中午在三号楼联系送水。
目录
一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要 ........................................... 1
二、娃哈哈纯净水 ................................................................................. 1
2.1产品分析 .............................................................................. 1
2.2广告策略 .............................................................................. 1
2.2.1情感诉求策略 ...................................................... 1
2.2.2名人广告策略 ...................................................... 2
2.2.3广告创意策略 ...................................................... 2
2.3广告创意手法分析 .............................................................. 3
2.4广告表现分析 .................................................................. 3
三、农夫山泉天然矿物质水 .................................................................. 4
3.1产品分析 .............................................................................. 4
3.2产品定位 .............................................................................. 5
3.3广告分析 .............................................................................. 6
3.3.1广告目标 .............................................................. 6
3.3.2广告创意 .............................................................. 6
3.3.3创意分析 .............................................................. 6
3.3.4广告媒介 .............................................................. 7
3.3.5效果分析 .............................................................. 7
四、广告创意比较 ................................................................................. 7
一、农夫山泉矿泉水和娃哈哈纯净水概要
二、娃哈哈纯净水
2.1产品分析
先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。
2.2广告策略
2.2.1情感诉求策略
“爱”这样一个大主题，从不同角度上来讲，有不同的意义。关爱、博爱，友爱等等都属于人性心理诉求，广告抓住消费者心理情感，
达到共鸣。突出主题是依然爱你，有两方面的含义：对于诉求对象来讲，这是一种个人情感的传递；对于娃哈哈纯净水来讲，一直在市场上、在身边陪伴大家的一种品牌感情因素得到重新的体现。
2.2.2名人广告策略
王力宏属于青春实力派歌手，其个人魅力所传递给消费者的是一种阳光、青春与活力。同时王力宏是一个形象好，有亲和力的大牌明星，有他的代言更容易让人接受这个品牌。
2.2.3广告创意策略
广告语：爱的就是你，纯净经得起考验
广告语：爱的就是你，我依然爱你 背景歌曲：《依然爱你》
2.3广告创意手法分析
娃哈哈纯净水“坚持健康、青春”路线纲领。广告创意中坚持未变的就是娃哈哈纯净水广告中的“明星元素”、“歌曲元素”、“产品”作为情节纽带的联系元素。
娃哈哈纯净水的广告创意主要是以加深在消费者心中的映像为主，同时要增添新的，消费者现时间段感兴趣的元素。根据消费者对爱的需求，哇哈哈纯净水的广告主题为“依然爱你”，永久不变。 娃哈哈纯净水在一方面体现的是：消费者的爱是不变的，是值得信赖，是让人感觉很幸福的。另一方面：表现了哇哈哈纯净水它一直陪伴在我们身边，也是值得人信赖的。这可让消费者有一种认同，有一些期待，同时也会有一种归属感。
消费者选择食品的首要要求是品质；在品牌偏好尚未形成之前，消费者通过包装推论品质，通过品牌确认品质。 所以在纯净水市场产品差异不大的情况下，如何把品牌深入人心就非常重要了。因此，好的广告创意是非常重要的。
2.4广告表现分析
娃哈哈广告，主打年轻人这一目标市场。年轻人是瓶装水的大量饮用者，锁定这一目标，就意味着锁定了大片市场。1996年，其广告《我的眼里只有你篇》运用VALS创意模式，根据年轻人的价值和
生活形态，进行感性诉求，表现颇有力度。娃哈哈在又多又杂的水品牌中，以清晰的策略，煽情的表现，出众的制作，脱颖而出，且后来居上 “娃哈哈纯净水”的广告是:爱的就是你,不用再怀疑”。 “明星歌曲策略”贵在轰动,更贵在坚持 .“娃哈哈”在竞争品牌不断变换策略,纷纷启用名星的形势下,坚持策略核心的一贯性,在消费者心目中刻画出鲜明而清晰的品牌界限,成为民族品牌的宝贵财富。
三、农夫山泉天然矿物质水
3.1产品分析
农夫山泉区别于矿泉水和纯净水，给人不一样的感觉，打出自己独特的品牌。随着“农夫山泉有点甜”的广告词深入人心，它的独特渐渐脱颖而出，随后他的广告“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”更加让人相信农夫山泉的自然，无添加和加工。
百事，新一代的选择。——百事可乐
“百事，正对口味。”——百事可乐
“活妖起来，你是在百事时代。”——百事可乐公司
“百事味道胜过其它的清爽。”——百事可乐公司
百事可乐无可挑剔。满了12盎司，可真多。——百事可乐公司 5分钱买两倍的东西，百事可乐是你的饮料。——百事可乐公司 “大家知道，某些东西是好的就不用改变它。”——百事可乐公司 “为了那些思想年轻的人们”。——百事可乐公司
“美好的百事时光”。——百事可乐
“觉醒吧，你就属于百事的一代。”——百事可乐
“奋起吧，你是百事可乐新一代生龙活虎的一员。”——百事可乐 百事，为了思想永远年轻的人。——百事可乐广告
胜利是最重要的。——美国百事可乐公司
“可口可乐使你一帆风顺。”——可口可乐
“要想提神请留步”。——可口可乐
“可口可乐雪碧红配绿对对送”。——可口可乐公司
当整个人类毁灭时，可口可乐仍然存在。——可口可乐广告
“心旷神怡，万事如意，请喝可口可乐。”——可口可乐
“微笑的可口可乐。”——可口可乐
“如此感觉无以伦比。”——可口可乐
“只有可口可乐才是真正的可乐”。——可口可乐公司
请喝可口可乐，美味又清新。——可口可乐广告
享受一杯欢乐饮料。——可口可乐广告
“我愿给这个世界买一杯可口可乐。”——可口可乐公司
可口可乐添欢笑。——可口可乐
新春新意新鲜新趣，可喜可贺可口可乐。——可口可乐
“享受清新一刻。”——可口可乐
阳光下的冰凉。——可口可乐广告
永远的可口可乐。——可口可乐广告
COCA-COLA—挡不住的诱惑。——可口可乐广告
活力永远是可口可乐。——可口可乐广告
喝可口可乐吧！——可口可乐口号
清新爽精神抖擞。——可口可乐
真正的口味。——可口可乐
喝可口可乐，事事如意。试试吧，你会喜欢的。——可口可乐
真正的好东西。——可口可乐广告
真金不怕火炼。永远的可口可乐。——可口可乐广告
“滴滴香浓，意犹未尽。”——麦氏咖啡
麦乐咖啡，给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告
七喜汽水：“这不是可乐。”
丹诺酸牛奶：“俄国的老人。”
维维豆奶，欢乐开怀。
滴滴香浓，意犹未尽。（雀巢咖啡）
“口服”，“心服”！ --饮料
太空时代的饮品（果珍）
今天你喝了没有？（乐百氏）
汽车要加油，我要喝红牛（红牛饮料）
今年夏天喝什麽？828蔬菜汁（828蔬菜汁）
喝汇源果汁，走健康之路（汇源果汁）
非常可乐，非常选择（非常可乐）
再看我，再看我，我就把你喝掉——旺仔牛奶
喝前摇一摇——农夫果园
美好祝福来自今日——广东今日（集团）有限公司
正宗椰树牌椰汁，白白嫩嫩。——椰树牌椰汁
非常可乐，非常选择。——非常可乐
“七喜：非可乐。”——七喜饮料
生活就是一场运动，喝下它。——Gatorade饮料
何不试试喝津威——津威饮料广告
妈妈我要，娃哈哈果奶。——哈果奶广告
我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水
喜乐，风味独好。
天天饮喜乐，健康又快乐。——喜乐广告
健力宝饮料：祝你挑战人生。——健力宝广告
露露一到，众口不再难调。——露露杏仁露广告
给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告
晶晶亮，透心凉。——雪碧
美国TANG果珍：您也来一杯吧！美国TANG果珍广告
太空时代的饮品。——果珍
果茶还是大亨好。——大亨果茶广告
曾是珍贵礼物，如今滴滴传真。——强力芒果汁
清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶
天天饮百津，健康又开心。——百津饮料
豪门果茶新一代，人人喝了人人爱。——豪门果茶
泉心泉意。——甘泉天然矿泉水
侬侬欢喜，他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡
味道好极了。——雀巢咖啡
“我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡
妈妈的选择。——雀巢奶粉
新奇士橙，迎春接福。——新奇士橙
有枝有叶的新奇士，就是靓橙的标志。——新奇士橙
均衡营养，健美时尚。——得宝脱脂奶粉
饮华顺，一帆风顺。——华顺牌金奖马蹄爽
品质高贵，情真意浓。——青松林果茶【娃哈哈纯净水广告词】
让您营养更均衡。——华旗果茶
酸甜苦辣，只有自己知道。——华旗果茶
好孩子应该有好礼物，麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料
百果之香，皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料
出自最佳生态环境，带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料
品位自然高雅。——国强维邦奶茶
万口一心。——耐曲尔果茶
真酒？假酒？不如以茶代酒！——柠檬茶广告
百家争茗（鸣）。——（茗茶）茶叶公司广告
饮南宝，全新享受；饮南宝，眼光独到。——南宝饮料广告
世界销量第一，口味当然第一。——某饮料广告
常服百年乐，健康乐百年。——百年乐广告
“活力宝”增进阁下活力。——活力宝饮料广告
都乐，都乐，让大家一起欢乐。——都乐饮料
加点新鲜香吉士柠檬，让冰茶闪耀阳光的风味。——香吉士柠檬广告
果珍要喝热的。——果珍广告
“口服”，“心服”。矿泉水广告
它好，它真好，它就是雀巢。——瑞士雀巢咖啡广告
喝了娃哈哈，吃饭就是香。——娃哈哈营养液口号
男子汉就喝男子汉茶。——宁红男汉茶广告
相逢自有缘，卡门以您为尊。——台湾卡门系列饮品广告
贵族的饮料，平民的价格。——克拉希国际公司饮料广告
你喜欢“七喜”，“七喜”也喜欢你。——加拿大七喜饮料公司广告
饮茶有益。——香港某茶社广告
杯中的一片翡翠。——标准布兰茨茶叶公司广告
新鲜得像刚从茶园里摘来。——塞莱德茶叶公司广告
一天中最美的时刻是泡一壶最美的茶。——约瑟夫·塔特林茶叶公司广告
好到最后一滴。——迈克斯威尔·豪伍斯咖啡
喝个橙子。——新鲜的橙汁广告
清凉、纯净的口味令您平步青云。——七喜广告
“非可乐”炫耀“非可乐果实”—柠檬和酸橙混合饮料。——七喜广告
尽管品尝。——节食可乐广告
喝蔬菜天然饮料。——V8天然饮品
味道棒极了。——节食广告
新的一天，新的健康机会。——Evian矿泉水
佛罗里达橙汁，为了您的健康。——佛罗里达橙汁广告
冬天鲜果谢市，我们喝博桑，尽享芬芳暖在心。——中美合资天津友升实业公司广告 迎接新世纪的换代饮料珍品。——百龙六珍
娃哈哈市场营销策划书
课程名称：市场营销 任课老师：肖 鸿
班级名称：10经管301区队 成员名单：康广平、祝镇东
刘 磊、谢 峰 蒋军明、刘文博
杨赵进、谌博峰 程 硕【娃哈哈纯净水广告词】
目 录
一、营销策划书概括
1、娃哈哈企业简介 2、产品选择 3、主要竞争对手 4、营销战略和策略
二、娃哈哈纯净水营销环境分析
1、微观环境 2、宏观环境
三、SWOT问题分析 四、营销目标
1、市场目标 2、财务目标
五、营销战略
1、产品策略 2、定价策略 3、分销渠道 4、促销策略
六、行动方案 七、营销预算 八、风险控制 九、总结
娃哈哈纯净水营销策划书
一、营销策划书概括
1、娃哈哈企业简介
杭州娃哈哈集团有限公司成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，现为中国最大的纯净水生产企业，在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续十三年位居中国饮用水行业居首位，成为目前中国规模最大、效益最好、最具发展潜力的饮用水企业。目前哇哈哈集团在全国29省市建有58个基地150余家分公司，公司以一流的技术、一流的设备，一流的服务，打造出一流的品质，娃哈哈纯净水在全国瓶装水市场中的占有率已达30%，是消费者喜欢和受欢迎的品牌。 2、产品选择
娃哈哈主要生产纯净水、饮料、罐头食品、休闲食品、医药保健食品等。在本次活动中，我们主要选择娃哈哈生产的纯净水作为营销策划的对象，是由于娃哈哈在纯净水这一方面具有相当强的品牌创新意识，充分利用广告的效益，采用星座解析和明星代言加大在市场的销售量和市场的占有率，具有非常强的市场竞争能力，是未来发展前景比较好的产品，深受消费者喜欢和信赖，是娃哈哈公司最重要的产品，对未来企业的发展和壮大具有重要意义。为使国人能喝上纯净无污染的水，娃哈哈公司投资高1.5亿美金从美国、德国、意大利、日本等国家引进世界先进水平的全自动纯净水生产线，采用美国二级反渗透技术，生产出具有国际一流品质、
小分子团高含氧的活性纯水。
娃哈哈纯净水采用先进的臭氧杀菌工艺，能彻底杀灭水中的细菌，杜绝微生物污染。臭氧杀菌后在水中绝无残留，完全分解为氧气，因而使纯水中的含氧量明显提高，为普通饮用水的2～3倍。娃哈哈纯净水不但口味纯正甘甜，还具有高溶解度和强亲和力的特性，可以促进体内新陈代谢、提高人体细胞活力。娃哈哈纯净水的生产采用制瓶、制盖及灌装、包装系统高度自动化的流水线，确保品质完美稳定；卫生标准达到1000级的灌装车间，能有效防止二次污染。先进的生产设备、科学的质量保证体系加上严格的质量监控网络，使得娃哈哈纯净水多项指标均优于国家标准。产品包装上采用激光喷码，易于消费者识别真假。 3、主要竞争对手：
农夫山泉：“农夫山泉有点甜”的广告语而闻名于全国各地。 华润怡宝：中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位。
康师傅： 是中国家喻户晓的知名品牌，实力相当强。 4、营销战略和策略
1）、战略：
一体化，在现有业务的基础上横向扩展，实现规模的扩大，实现同一产品链上的延长，使纯净水继续做大做强。 2）、策略：
创新产品，在纯净水行业不断的增加创新意识，使企业最具
有活力和发展机会和发展前景。
扩大市场总需求，创建新的用户，提高总消费，提升消费者的信赖。
提高市场占有率和份额，打造出自己强势的品牌，提高市场竞争力。
降低生产成本，调整价格，走广大群众化道路，适合消费者的需求。
加强企业内部的管理，创建属于自己的企业文化，制定合理的企业化规章制度，提高员工积极性。
创新营销理念和改革营销模式，适应市场的变动和发展，走属于自己的营销道路。
娃哈哈矿泉水广告策划书
一、前言
娃哈哈矿泉水作为杭州知名品牌，随着我国国民经济的不断高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求卫生、营养、洁净，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。娃哈哈只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。本次广告活动地点是湖南益阳，时限时2012年，任务是促销，目标是完成全年益阳地区销售的三分之一，扩大品牌知名度。
二、市场分析
（1）市场调查结果：
娃哈哈,乐百氏和农夫山泉三大品牌占据了瓶装水市场的绝大部分份额,在消费者最常饮用的瓶装水品牌中,有35.2%的被访者选择了娃哈哈, 这说明人们在购买瓶装水时有着较强的品牌消费意识,品牌是企业产品的生命。随着人民生活水平的不断提高,中国内地市场矿泉水的人均消费量每年正以20%的增幅发展
（2）企业经营情况分析：
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，
成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。在广大的消费者中具有良好的信誉度和美誉度。
（3）产品分析：
以其低廉的价格和天然纯
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