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房屋贷款方案 第一篇_住房贷款方案

贷款方案

方案一

额度：100万

利息：3.98厘左右（截止9月30号前有效） 年限：10年

月供：3980元左右

还款方式：先息后本，随借随还

一年过一次桥，买保险千12,（100万是1万2，只买一年）

方案二

额度：100万

利息：5.45厘左右

年限：5年，到期可直接续约

月供：5450元左右

还款方式：先息后本，随借随还.不用不产生利息 一年过一次桥，买保险千3 （100万是3000买两年） 方案三

额度：100万

利息：5.1厘左右

年限：30年

月供：6076元左右

还款方式：等额

房屋贷款方案 第二篇_贷款购房方案

贷款购房方案

一、设计说明 随着改革开放的经济发展，上海市的房地产在腾飞，最近几年房价突飞猛涨，再不拥有人生自己的住房，那将来更难实现拥有，除非中国发生天灾人祸或者战争。否则在物价上涨，货币贬值的当今社会，人民币将如同桔子皮越发不值钱。故梦想拥有一套自己的人生独立住房，也好能在未来坐等升值。贷款购房已是人们的买房首先的必要条件之一，而贷款购房涉及到“贷款利息”，经查找相关资料，再根据个人家庭环境及收入条件水平，设计出此购房方案。 此设计不受限制，追求合理、实用、经济。

二、选房

（石化地区） 东平路以西，属于金卫地块；金山大道以南，属于石化地区，金山大道以北，属于山阳地区。三个地方，房子价格差异很大。

经咨询房地产中介，在以下小区买一套以80平方米左右的二室一厅一卫的情况：

（1）石化区域：如山龙新村，地理位置于乐购北面小区（9000元/平方米）。房子建造于1996年左右。一般的二手房价约9500元/平方米左右；新开发建筑为13000元/平方米左右。按每平方9000元*80平方米=72万元计算，首付百分之二十五为18万元，需要贷款54万元，以工积金贷款（贷款五年以上）利息为3.25计算，贷款额540000*利率0.0325*期限10年=175500元。每月还款额为(540000+175500)/120=5963元。

（2）金卫区域御景龙庭，位于石化理工大的南边，金山大道南面（8000元/平方米）。此处房子为2013年左右建造，按每平方8000元*80平方米=64万。首付百分之二十五为16万元，需要贷款48万元，以工积金贷款（贷款五年以上）利息为3.25计算，贷款额480000*利率0.0325*期限10年=156000元。每月还款额为(480000+156000)/120=5300元。

（3）金卫区域：如飞虹南村、海滨一村等，位于老卫清路和学府路附近（约7000元/平方米）。此处房子为96年左右建造，该附近的建筑都以90年代的老建筑为主，一般的二手房价约7000元/平方米左右。按每平方7000元*80平方米=56万计算，首付百分之二十五为14万元，需要贷款42万元，以工积金贷款（贷款五年以上）利息为3.25%计算，贷款额420000元*利率0.0325*期限10年=136500元。每月还款金额为

(420000+136500)/120=4637元。

（4）山阳区域：红树林，海上缇纳，位于复旦医院南边，万达的西边（约13000元/平方米）。此处房子为2010年左右建造，金山区政府后面及万达附近高层房子，一般都在近几年开发，以2010年左右建造的新房为主。一般二手房价约12000元/平方米左右；房地产商一般平均价在14000元/平方米左右（其中以最底层和最高层价格为最低约11000元/平方米左右；中间楼层区域价格相对高，有的达1.5万元/平方米至1.8万/平方米左右。按每平方13000元*80平方米=104万计算，首付百分之二十五为26万元，需要贷款78万元，以工积金贷款（贷款五年以上）利息为3.25计算，贷款额480000*利率0.0325*期限10年=253500元。每月还款额为(780000+253500)/120=8600元。

（朱泾地区）

经电话咨询，以下小区购买一套约80平方米左右的二房一厅一卫的房子情况：

（1）以万安街为主的南北二侧道路附近的房子，多为90年代建筑。一般房价为9000元/平方米。建筑结构为一梯四户，有共用厨卫情况。脏乱差的体现比较繁杂。按每平方9000元*80平方米=720000元计算，首付百分之二十五为18万元，需要贷款54万元，以工积金贷款（贷款五年以上）利息为3.25计算，贷款额540000*利率0.0325*期限10年=175500元。每月还款额为(540000+175500)/120=5963元。

（2）以沈浦泾路东边及北边的钟楼附近房子，为90年代的建筑，为一梯二户。一般房价为12000元/平方米。12000*80=960000元。首付百分之二十五为24万元，需要贷款72万元，以工积金贷款（贷款五年以上）利息为3.25计算，贷款额720000*利率0.0325*期限10年=234000元

每月还款额为(720000+234000)/120=7950元

（3）以亭枫公路以南边的90年代的建筑，一般房价为10000元/平方米。10000*80=800000元。首付百分之二十五为20万元，需要贷款60万元，以工积金贷款（贷款五年以上）利息为3.25计算，贷款额600000*利率0.0325*期限10年=195000元 每月还款额为(600000+195000)/120=6625元

（4）以亭枫公路以南边的新开发的建筑，一般房价为15000元/平方米。15000*80=1200000元。首付百分之二十五为30万元，需要贷款90万元，以工积金贷款

（贷款五年以上）利息为3.25计算，贷款额900000*利率0.0325*期限10年=292500元 每月还款额为(900000+292500)/120=9938元

三、家庭还贷能力

通过计算，一般普通的工薪阶层想去买一套房子，能一下拿出多少钱？

一般普通的工薪阶层，每人月收入为3000——5000元。如以家庭为单位，全家三人在正常上班收入计算。每月收入共计11000元，除去必要开支每月3000元。一年约能还贷为8000元*12个月=96000元。以50万贷款计，需辛苦工作，节省生活开支六年，方能还清本金与利息。

如以家庭为单位，全家二人在正常上班收入计算。每月收入共计7000元，除去必要开支每月1500元。一年约能还贷为5500元*12个月=66000元。以50万贷款计，需辛苦工作，节省生活开支八年，方能还清本金与利息。

四、购房贷款的种类及相关内容。

一般为商业贷款与金积金贷款

【商业贷款】只要你的收入条件还行，商贷是肯定没问题的。

要求：（1）收入证明上面，你的工资是月还款的2倍以上。

（2）有一定的财力证明，如存款、房证、车证等。

（3）卡流水，你名下的银行卡3-6个月的流水(存取款量最好稍大点)，银行柜台可打印。

【公积金贷款】有公积金就可以，贷款限额为卡中金额的30倍。

要求：（1）收入证明上面，你的工资是月还款的2倍以上。

（2）有一定的财力证明，如存款、房证、车证等。

（3）卡流水，你名下的银行卡3-6个月的流水(存取款量最好稍大点)，银行柜台可打印。

五、结果 综合上述情况及现实的刚性需求体现，以“价格合理、生活实用、经济为省”的方针，应该选择石化乐购附近的老建筑二手房、卫清西路与学府路附近的老建筑二手房子，或者理工大学附近的新建筑为最佳。

六、新房装修

购买新房后，室内装修：

内墙采用墙壁批内墙腻子，及立帮漆。（顶板同内墙）

厨房采用地砖，墙砖。

卧室采用木地板。

阳台采用地砖。

客厅及餐厅采用地砖。

厨房需采购：收油烟机，液化器，冰箱，碗筷盆勺桶等杂物。

卫生间需采购：地砖，墙砖，电/煤热水器，马桶，洗脸槽盆，浴霸，浴水龙头等。 餐厅需采购：桌椅板登，地砖等。

卧室需采购，木地板，床等。

其他：网线，电话线，IPTV等。

室内装修费用约在3万元左右，室内家具及生活设施器具约2万元。

七、其他

购买城市住宅小区楼房后，每月需交纳物业管理费等杂费，每年约1500元左右。

房屋贷款方案 第三篇_商品房贷款方案优化设计

商品房贷款方案优化设计

项目名称

商品房贷款设计

人员情况

人员分工情况【房屋贷款方案】

商品房贷款方案优化设计

摘要

近些年来，我国商品房销售火爆。由于升值潜力大，不少人愿意投资于房产。但是，高位在房价又迫使大多数人不得不向银行贷款。然后，用按揭的方式逐月偿还银行贷款额，又要考虑到偿还的年限问题，因为银行在还贷利息是根据偿还的年限而定。我们在还贷的过程中既要考虑到自己每个月的还贷能力，又要使我们总的还款金额尽可能的少。注意：向银行借贷时间必须以年为单位，如1年、2年、3年.…等。所以我们要寻求一个基本公式满足上述的要求。

A(1)n

对于第一问，运用数列的知识得到等额本息房贷还款公式x，由银(1)n1

An(1)n

行还款的规律可求得向银行还款的总额公式Cnx，由题中数据验n(1)1

算证明两公式正确。综合数列知识和longo软件的帮助，计算出逐月被银行拿走的利息钱。（见表4）结果满足条件。

对于第二问，通过分析题中的限定条件，建立了3种计算还贷的数学模型，只有第三种方案模型满足还贷总额最少为，且模型较为简洁，可以快速计算还贷总额为471850元，并确立一套详细的购房与还贷方案的模型。每月的家庭开销上限为3000元。

对于第三问，由于外甥加入买房，需要王先生的借款，问题变成多目标规划问题。如果将两家合为一家，两套房子看成一套房子，则问题又变成单目标规划问题。解出的结果为两家向银行还贷最小值377159元，总计还款利息：377159-（636050-277490）=19599元。

对于第四问，由于其他五个外甥加入买房，也需要王先生的借款，问题又变成了多目标规划问题。如果将七家合为一家，七套房子看成一套房子，则问题又变成单目标规划问题。由第三问的分析和模型可知，要想七家人都满意，就得使还银行的钱达到最少1825453元，利息最少77853元。

对于问题五的资金分配，我们采用项目的满意度构造函数

*，并且对风险性、平均增长倍数进行归一化处理。Fi0.6*Ci*0.4*Pi （i=1,2,3）

最终由满意度的权重与总资金来计算项目分配金额MiHi*K (i=1,2,3)最后通过计算五年项目的总利润与两种贷款情况下的利息差值的比较。最终得到投资项目可使全家获利400808元，所以，王先生的观点可取。

关键字：权重 归一化 满意度 lingo软件 数学规划 分散投资 等额房贷

一．假设与条件

1．每年的每个月里还款一样；

2．每年的每个月里还款必须与银行制定借一万元在不同年限的月还款金额成比例；

3．提前还款必须达到一定的数额，且每年只能一次的提前还款；

4．每个月的收入除了家用，就是还款，不用于其他方面；

5．一旦确定还款年限则以后每个月的还款月利率也就定（保持不变）；

6．年终奖金是每年3月10号之前发；

7．假设每个月的家庭收入也是3.10号之前发下来；

8. 对项目只投资一次

9. 只采用等额本息房贷

二．符号的解释与说明：

1：A为本金；

2：x为每月还款；

3：α为月利率为；

4：n为还款总月数；

5：C为还款总数；

6：c为每月利息钱；

7：i为第几月的月数（即月份的序号）；

三．问题的重述：

近些年来，我国商品房销售火爆。由于升值潜力大，不少人愿意投资于房产。但是，高位的房价又迫使大多数人不得不向银行贷款。然后，用按揭的方式逐月偿还银行贷款额。注意：向银行借贷时间必须以年为单位，如1年、2年、3年.…等。

第一问：2007年9月1号，武汉市某高校教师王先生到武汉某商品房去看房，销售小姐向他推荐等额本息还款方式，并给他一个银行还贷明细表（见附录1：表1，分析图附录1：图6）。这个明细表给出了若向银行借了1万元钱、不同年限的等额房贷还款额。王先生不知还款公式怎样写，请你给出等额本息房贷还款公式，帮王先生解惑。如果向银行借1万元，借10年。请详细计算逐月还完1万元后，总共向银行还款的总额以及逐月被银行拿走的利息钱。

第二问：王先生看中了一套135m2、单价为3230/m2的房子，准备9月10号前成交。他们家每月收入5600元，每月家庭开销在1500-3000元之间服从均匀分布，每年还有3万元的年终奖金。这时候王先生手头有15万元的可支配的现金，现在请你建立一套详细的购房与商贷快速计算还贷数学模型，并为王先生设计还贷方案而且要指出每月的家庭开销上限（注：首付不得低于20%）。

第三问：但事情有变：2008年3月10号，王先生经多方筹措，借到了无息的款项20万（包括年终奖金3万），准备提前还款，但其外甥A此时在本地购买了总房价为20万的房子，但首付不得低于40%，但外甥A手头只有可支配现金5万元，每月全家收入3500元，每月家庭开销在1500-2000元之间也服从均匀分布。她来向王先生借钱买房，王先生很为难，但此时，聪明的王夫人给出了

一套新方案，使两家人购房均欢欣鼓舞，你能给出这个新方案吗？

第四问：但这事还未开始实施就被王先生其他五个外甥知道了，均想加入这一方案，并准备在3月份都购买房子，他们购买房子的总价以及他们的经济情况见表2。那么，王夫人怎样设计这7套房子的购房还贷及每个家庭的每月开销上限呢？请你帮她拿出详细的方案。即每套房子向银行贷款多少年、多少钱、是否提前还款及还款多少、总共向银行交了多少利息钱、这种方案总共节约了多少钱等等。

第五问：王先生拿到方案后，觉得应该多向银行借钱，想把尽量多的钱拿出来投资三个项目，但遭到其他人的反对，你支持王先生的观点吗？请说明理由。如果你支持王先生的观点，问最多可拿多少钱投资这三个项目，各投资多少？三种项目（甲、乙、丙）12年中后一年相对于前一年资产每年的增长情况见附录2：表2，及其分析图附录7：图2.

四、问题的分析与模型的建立

问题一模型建立与分析：

以本金为A，α是月利率，β是年利率， x是月还款额，还款总月数为n，还款总额C，利息负担总和D,每月利息钱c(i)；i为月份（序号）；

等额还款模型的求解

（1）贷款期在1年以上：

先假设银行贷给客户的本金是在某个月的1号一次到位的. 客户的合同里规定说，在本金到位后的下个月1号开始还钱，且设在还款期内年利率不变.

因为一年的年利率是β，那么，平均到一个月就是（β/12），也就是月利率α， 即有关系式：12

设 月均还款总额是x （元）

ai（i=1…n）是客户在第i期1号还款前还欠银行的金额

bi (i=1…n) 是客户在第i期1 号还钱后欠银行的金额.

根据上面的分析，有

第1期还款前欠银行的金额：a1A(1)

第1期还款后欠银行的金额：b1a1xA(1)x

……

第i期还款前欠银行的金额：

aibi1(1)(A(1)i1x(1)i2x)(1)

A(1)x(1)ii1x(1)i2x(1)

第i期还款后欠银行的金额：biaix

A(1)x(1)ii1x(1)x

……

第n期还款前欠银行的金额：

anbn1(1)(A(1)n1x(1)n2x(1)n3x)(1)

A(1)x(1)

第n期还款后欠银行的金额： nn1x(1)n2x(1)

bnanxA(1)nx(1＋)n1x(1)x【房屋贷款方案】

因为第n期还款后，客户欠银行的金额就还清. 也就是说：

bn0，

即：A(1)nx(1＋)n1x(1)x0

解方程得：

A(1)n

xn(1)1

这就是月均还款总额的公式.

因此，客户总的还款总额就等于：

An(1)n

Cnxn(1)1

利息负担总和等于：

An(1)n

DCAA (1)n1

利用上面的公式，计算出的5年期和20年期都跟题目给出的数据吻合.

（2） 1年期的贷款，银行一般都是要求客户实行到期一次还本付息，利随本清. 因此，1年期的还款总额为：C(1)A

而利息负担总和为：DCAA

王先生等额本息房贷还款公式：10000*(1+α)^n=x*((1+α)^n-1)/ α；

上述公式左边是10000元一年以后的本金加利息；右边可以理解为我们每个以一定的金额还款，然后银行将这笔钱再次房贷出去，想着这样每个就有一个循环利率的叠加。确定还款年限则以后每个月的还款额及月利率也就定了，银行要求的是不论怎样借贷和还款要求最后得到利息要保持一定；其实上述公式是银行在保证自己还款利息设计好，王先生写的公式也就是银行等额本息房贷还款公式。

房屋贷款方案 第四篇_二手房贷款流程图

二手楼交易标准流程图

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房屋贷款方案 第五篇_抵押贷款营销方案及话术

抵押贷款营销方案及话术

一、信贷业务的客户群体其营销手段 �6�11、上门客户通过A字板、宣传单、灯箱、横幅等吸引上门的客户。包括:买方、卖方、承租方、租赁方宣传咱们公司的各项业务及信贷产品。 �6�1买方首付不够可问其父母或本人名下有全款房吗可以抵押出首付再买房或作其他投资。 �6�1针对卖方你卖房是换房还是着急用钱现在房市也不太好我们可以先帮你卖着还有一种方式你可以通过抵押贷款贷出钱来解决你当前的需求等着房市好了你再卖还可以增值。 �6�1针对租赁客户租赁带客户看房的时候以聊天的方式向客户介绍我们公司可以做贷款公司前身是资深的担保公司递上一名片让客户有需求时能想到你。 �6�1对房屋已出租或底商业主给您做了抵押贷款也不影响您租金的收益。而且您可以把你的底商抵押出去贷出钱来继续投资让钱生钱利率我们可以尽量帮您做到最低。用银行的钱来投资是最合算的。 �6�12、社区开发的客户 �6�1交朋友方式在与客户在一起如带看时等适用通过了解客户是做什么的有同事或者朋友做生意、投资需要融资吗我们公司除了做房屋买卖、租赁也做融资以后您或者您的朋友有需要用钱的时候贷款可以找我们。顺势递上名片 �6�1宣传我公司的优势与特色如我公司是北京首家与银行合作实行“一站式服务”的专业担保公司您来我们公司总部就可直接办理完贷款的所有事宜。并且公司已经与北京市多家银行国有、股份制、外资都有合作合同几乎涵盖了所有最有优势的银行。我们会根据您的综合情况量身定做为您选择最适合您的银行成功率较高。 �6�13、电话营销的房源客户问买卖租赁时多问一句是否有融资的需求我们公司可以帮你融资。 �6�1打电话我们每天的必备工作在我们通过楼盘库与业主或客户打电话核房源的时候就可以多问一句“您有贷款方面的需要吗”或“您有融资需求吗”也许就是这短短几个字就能带来业务的增长。每天给20个以上客户的打电话或主动营销说抵押贷款的事将客户分为A、B、C、D类A类客户有意向建立客户档案长期联系。 �6�14、网上发帖子给以往的客户发短信。 �6�15、周边的物业、底商、商圈里的批发商了解业主的电话主动营销平时积累底商的租赁电话过节给客户发短信联系下让客户信任你。 �6�1针对暂时没有需求的客户跟您沟通觉得你是一个挺有投资头脑的人不过机会是给有准备的人你要是暂时没有合适的投资项目可以先把钱贷出来放在你的账户不花的时候一分钱利息也没有一旦有了合适的投资项目你不用担心资金可以直接取用就行。 �6�16、你身边的亲戚、朋友 �6�1你的亲戚、朋友有可能会遇到要买房时需要做贷款或做生意需要临时资金周转这时候你就是他们最好的“军师”可以帮助他们解决难题获得资金。

二、如何能逼定客户 1、强调我们公司有专业的信贷团队与北京诸多银行都有合作可以为客户量身打造适合他的贷款方式。 �6�1 比如说您看有很多小的中介公司他们本身都没有合作的银行也不具备担保资质他们的客户要做贷款也得找我们公司这样的担保公司去做而且在收费方面肯定是中介公司收取一笔费用担保公司再收取一笔费用这样客户在无形中就多产生的花费。而在我们公司是“一条龙”服务在我们店成交的客户可以直接去总部面签一笔费用一站式服务全为您解决了。既为您节省了金钱又为您节省了时间。 2、在客户犹豫不决的时候适时的告诉他现在做贷款还是比较合适的不仅现在可以给他找到利率相对较低的银行主要是能保证他目前批贷后都可以放款。告诉他再拖几天国家宏观调控信贷市场不光利率涨上去了而且放款都会困难。到时候再做都麻烦了。 �6�1 可以举例比如说以前有个客户资质还可以是证券公司的就是以前没太在意征信情况结果有过多次逾期后来我们找了银行可以不计较他的逾期就是利率得稍微上浮一点儿结果客户犹豫着不做说再等等。结果也就过了一个月基准利率就提高了客户最后还是做了他自己还说呢要是提前点儿就好了今年就赶不上加息了。 �6�13、有些客户资质不是很好没有正当公司、正常流水

或真实用途的情况 �6�1我们遇到这样的客户也不在少数主要我们能确定客户的还款来源能够了解或证实客户有还款能力的情况下我们还是可以想一些办法的。例如可以帮他想想办法解决收入证明、营业执照或者银行流水等。让客户尽快签署贷款服务合同并尽快约银行签单。 �6�14、有些客户贷款金额比较大问题较多相对较复杂的。 �6�1像有时候我们遇到这种客户可以把他的问题夸大做单的难度加大然后再适时地告诉他公司可以帮他解决哪些问题能帮他把哪些缺憾进行弥补能帮他做成什么样的效果。让客户对咱们公司产生信赖感然后迅速地让客户签署贷款服务合同交纳定金等。 �6�1 5、有些客户虽然已在别的银行或公司签署了贷款合同但由于银行方面不能及时放款导致客户还要寻找新贷款银行。这时我们与客户沟通起来重点在于速度。因为已经了解了客户的贷款需求是存在的所以只要在速度方面能让客户满意这种情况下成功率还是相对较高的。让客户尽快确定交纳定金我们好及时为他报送银行争取批贷时间。 案例分析 �6�11、客户王先生已婚35岁在一家公司做销售月薪23000元工资流水每月大概1.5万元现有位于海淀五棵松房产评估总价是170万 98年建成想贷110万用于购买西直门总价180万的商业用房请问王先生能符合贷款要求吗提供资料有哪些 �6�1贷款额170万×70119万110万 �6�1提供资料王先生夫妻双方身份证、户口本、结婚证、房产证、学历证、收入证明含营业执照副本复印件加盖公章经过年检、工资流水、其他资产证明车、房、基金、其他流水、大额存单、还款卡用途提供西直门房产证、产权人身份证复印件、产权人卡、网签合同、首付证明贷后提供房产证及契税票 案例分析 �6�12、客户赵某已婚38岁在某国企工作月收入7500元其妻子是某医院的护士月薪4000元现有宣武某处房产评估总价110万想抵押50万购买一辆总价为63万的车如果按10年等额本息计算赵某夫妻俩的收入证明够吗贷款资料有哪些 �6�1收入证明50万×110.72元×211072元7500元4000元 �6�1贷款资料赵某夫妻双方的身份证、户口本、结婚证、工作证、学历证、收入证明、还款卡用途提供购车订金收据及合同证明、汽车经销商帐号贷后提供行驶本或购车大票原件 案例分析 �6�13、客户李女士45岁06年离异在某公司从事会计工作月薪9000元有固定工资流水现有宣武广安门某处房产评估总价80万的成本价房产94年建成想贷40万用于装修此套房产装修总价50万。请问李女士需要提供资料有哪些如果按10年等额本息还款的话李女士月还款额是多少 �6�1月还款额40万×110.72元4428.8元 �6�1提供资料李女士身份证、户口本、离婚证及财产分割证明、房产证及原始购房合同用途装修合同、报价单及首付凭证、装修公司帐号贷后提供装修款发票 案例分析 �6�14、宋某已婚夫妻俩都是普通职员女儿接到英国某大学录取通知书但是学费及住宿费总计35万元让宋某为难宋某现有位于石景山房产评估总价为60万元想贷出30万元为女儿留学之用如果5年等额本息还款收入证明应该开多少请问宋某需要准备哪些资料 �6�1收入证明30万×192.21元×211532.6元 �6�1提供资料宋某夫妻双方身份证、户口本、结婚证、房产证、收入证明含营业执照副本复印件加盖公章经过年检、其女儿护、照录取通知书及学费总额的证明资料 案例分析 �6�15、借款人张先生已婚是北京华润装饰工程有限公司的法人代表此公司03年成立注册资金1000万借款人和配偶名下无贷款记录客户本人有两套房产且这两套房产均为全款购买地址分别为位于朝阳区嘉铭桐城一处房产评估值总价341.36万元、丰台区房产评估值总价291.67万借款人想用以上两套房产做抵押贷款想贷400万公司对公和个人名下银行流水每年达到二千万左右借款人名下有两辆宝马车和两套外地房产做为财力证明。请帮张先生选择一家银行能贷多少年利率多少月供及收入证明各是多少用途需要提供哪些材料 �6�1答选择走交通银行经营性贷款可贷400万3年7成利率上浮20 �6�1月还息23500元左右一年终了还本金400万。 �6�1 公司材料公司的营业执照证副本、公司章程、验资报告、股东会决议、公司上年度及本年度近三个月财务报表、公司近一年流水、上下游的买卖购销合同。 �6�1 个人材料夫妻双方身份证、户口本、结婚证、抵押的两套房本、个人名下流水、加盖公章的收入证明企业营业执照副本加盖公章大额

存款其他资产证明车、其他房产、股票、基金等其他收入 案例分析 �6�16、借款人陈先生50岁已婚是福连家北京营销服务有限公司的法人代表此公司05年成立注册资金500万借款人、配偶名下无贷款记录客户本人有两套房产地址分别为位于朝阳区一处房产评估值总价111.36万元、丰台区房产评估值总价271.67万其女儿有两套房产地址分别为朝阳区一处房产评估值总价104.68万、丰台区房产评估值总价248.45万借款人想用以上四套房产做抵押贷款想贷500万公司对公和个人名下银行流水每年达到1千万左右借款人名下有一辆奔驰轿车做为财力证明。请帮陈先生选择一家银行能贷多少钱年限、利率、成数是多少月供大概多少收入证明开多少用途提供哪些 �6�1答交通银行可以贷3年 7成利率基准利率上浮20起。 �6�1 111.36271.67104.68248.45x0.7515万元客户可以贷到500万 �6�1月供30000元左右一年终了还一次本金500万 �6�1公司材料公司的营业执照证副本、公司章程、验资报告、股东会决议、公司上年度及本年度近三个月财务报表、公司近一年流水、上下游的买卖购销合同。 �6�1个人材料夫妻双方身份证、户口本、结婚证、抵押的两套房本、个人名下流水、加盖公章的收入证明企业营业执照副本加盖公章大额存款其他资产证明车、其他房产、股票、基金等其他收入。 无用途银行政策对比表 类别 消费易 易贷通 卡贷通 融金卡 房龄 不超20年达15年降成 30年3环内不超30年 不超20年 不超20年 经适房限制 按经适房管理可做 满5年可做按经适房管理的可做 按经适房管理的可做 不受理 半地下 不受理 可以 看情况而定 不受理 抵押物区域 以楼盘库信息为准十三个区域东西海崇宣丰朝石大兴昌平亦庄顺义通州 城八区、近郊区县通州、顺义、昌平、大兴、远郊区县房山、门头沟、密云、怀柔视情况受理 北京市城八区房山、大兴、通州、门头沟看房屋跟客户资质银行可能家访 北京城八区、大兴、亦庄、昌平、通州远郊区县顺义、房山、门头沟、密云、怀柔、延庆视情况受理 贷款期限 最长10年循环30年 最长3年 最长10年 最长10年 成数 7成 7成 7成 5年之内7成、5-10年6成、10-20年5成远郊区县自动降1成 利率 上浮15 基准 上浮16 上浮10 最高贷款额度 暂无 100万 500万以上分行 单笔300万大于300上会审批单笔不超过1000万 免息期 1-50天 无 无 放款计息 还款方式 等额本金或等额本息 贷款期限18个月内分次付息一次还本贷款期限超过18个月等额本金或等额本息 等额本金或等额本息 等额本金或等额本息 贷款对象 中国大陆人士含港澳人士 中国大陆人士 中国大陆人士 中国大陆人士 年龄 贷款期限年龄≤70抵押人55岁以上需有其他居住房产 贷款期限年龄≤70借款人最好不超过55岁易降成。 贷款期限年龄≤70借款人最好不超过50岁 借款人不超过65岁 征信 连续3期不受理累计次数不超过15次。提供还款明细看逾期情况而定银行采取提高利率形式 没有严格要求提供还款明细看逾期情况而定银行采取提高利率形式 连续3期累计6次以上谨慎受理 1、近三个月不能有逾期以家庭为单位2、2年之内累计4-7次降1成累计8-12次降2成超过13次以上不受理。 备注 1、每10天只能刷50万每月刷卡75万以上的提供贷后的收据或发票 2、会根据贷款年限、金额交保险。 1、3天内刷卡不得超50万且单笔50万以上的提供贷后 1. 累计贷款额尾款负债30万以上 2. 工行私人银行财富管理或理财金账户30万以上 3. 前6个月个人存款或国债日均达到20万以上 4. 信用卡金卡、且前一年积分达1万分以上 5. 房屋评估总值达200万以上。以上条件需满足其中任意一项方可做卡贷通 1、一般不加强执公证 2、如房子是未成年人的做监护公证父母能做借款人。 3、只做底商且笔笔上会审批速度慢。 各行抵押贷款放款情况 �6�1民生银行 放款困难如放款需分2种情况 第一种如客户同意上浮50以上则不需要在银行存款 第二种如客户上浮比例在35左右则需要本人或者亲戚朋友在银行存款。存款比例1:1贷款额存款 �6�1交通银行 放款暂时正常 �6�1招商银行 消费类贷款放款较为困难且无法沟通 经营类贷款放款暂时正常 �6�1工商银行 放款暂时正常但需客户在放款前去银行柜台缴纳额度占用费后方可放款。 额度占用费贷款额×2.5‰-5‰根据各支行的不同及客户资质的情况来判定 �6�1北京银行 �6�1放款暂无问题但贷款政策方面相对一般。

�6�1广发银行 �6�1放款暂无问题但贷款政策方面相对一般。 �6�1浦发银行 �6�1经营类贷款放款暂时正常。 �6�1中国银行 �6�1放款暂无问题 �6�1但不同支行的放款条件是不同的 �6�1宣武支行利率上浮20起如贷10年需在银行存款30万。 �6�1海淀支行利率上浮15起不需要存款。

房屋贷款方案 第六篇_毓秀支行房贷客户营销方案

毓秀支行房贷客户营销方案【房屋贷款方案】

一、活动目的及意义：

目前毓秀支行房贷客户总计3268户，贷款总额合计7.73亿元，截止12月07日，贷款余额合计6.46亿元，是我支行资产组合的重要组成部分，做好这部分客户的营销维护工作是支行得以保持良好发展的关键。

为做好我支行房贷客户的营销服务工作，提升房贷客户对我支行的贡献度，同时为2016年开门红做好冲刺准备，特制定此方案。

二、活动时间

2016年01月01日-03月31日

三、活动内容及营销方式

（一）短信营销

针对我支行的房贷客户，客户经理负责统计好所有客户电话之后，通过短信平台定期发送短信。内容包括：个人理财产品、信用卡、贵金属、提前还款的相关优惠政策及推广活动等。

（二）电话营销

客户经理及营销人员针对我行房贷客户，每日拨打电话10户以上，联系及营销内容为：询问客户还款情况，有没有提前还款需求等，同时介绍我行理财、信用卡、贵宾服务、电子渠道等特色业务。尽量邀约客户到支行进行跟踪营销。

（三）还款有礼

凡2016年1月1日起提前预存半年以上还款金额的客户，根据存入金额及期限长短，可获得相应礼品赠送：

1，提前预存6个月还款金额或金额1万以上存入期限半年以上，可获得20元-30元价位礼品一份。

2，提前预存1年以上还款金额或金额2万元以上且存入期限1年以上，可获得30-50元价位礼品份。

3，提前存入还款金额，金额5万元-10万以上且购买相应理财产品或低成本负债，期限6个月以上，可获得价位50-80元价位礼品一份

4，提前存入还款金额，金额在10万-30万，购买相应理财产品或低成本负债，期限6个月以上，可获得80-100元价位礼品一份。

5，提前存入还款金额，金额30万-50万，购买相应理财产品或低成本负债，期限6个月以上，可获得100-150元价位礼品一份。

6，提前存入还款金额，金额50万以上，购买相应理财产品或低成本负债，期限6个月以上，可获得200元价位礼品一份。

7，凡事参与以上活动的客户，如有需求申请提前还款，根据参与金额大小，可享受提前还款排队优先权。

（四）升级贵宾及办理信用卡有奖放送

活动期间，升级贵宾或办理信用卡可享受以下优惠活动：

1，资产5万以上，升级成交银品牌客户并保证3个达标，可获得价值20-30元价位礼品一份。

2，资产50万以上或时点50万以上，升级成沃德客户并确保3

个月达标，可获得价值50元以上礼品一份。

3,凡是我支行房贷客户，申请办理信用卡即可获得价值30元以上礼品一份。

4,凡事参与以上活动的客户，在申请提前还款时可享受排队优先权。

四、活动目标

以成功30%来计算，力争实现吸引存款1500万元以上，中端客户提升150户以上，沃德客户提升20户以上，信用卡100张以上。

五、活动预算

本次活动礼品费用预算预计10000元左右

毓秀支行 2015.12.04

本文来源：http://www.gbppp.com/jd/453768/

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