【www.gbppp.com--校园时光】
对医药代表的一些浅见以及自己的职业发展目标
中国药科大学 XX
一． 浅谈医药代表这份职业
医药代表！这个词，这个职业，萦绕在我脑中整整三年。从大一懵懂的进入校园，在特定的背景特定的专业下，明白原来未来就只能去做个卖药的，有点小小的失望和沮丧。大学期间，通过网络，通过学生会，认识了很多做医药代表的学长学姐，渐渐的在尝试着去理解这个职业，去体会他的内涵。终于明白，医药代表，不仅仅是卖药那么简单！
网络的力量是强大的，信息是丰足的，在GOOGLE中轻轻的敲入“医药代表”，闪出了1030000查询结果，很欣喜自己将要从事的这份职业的受关注程度，毕竟号称朝阳行业。但浏览下查询结果，铺天盖地而来的却是黑幕，回扣，行贿，金钱，美色„„。
对于医药代表这个职业的认识，网络上有太多评论，有褒义的，赞扬其专业性及高收入，曾看到这样一个报道，在房价飞涨的2007年，只有三种职业的人能买得起房，其中一种职业，就是医药代表。当然，客观来说更多的是一些贬义的评价，甚至一些恶语相评，譬如医药代表是药价虚高的始作俑者，医药代表的人性多么丑恶等等。
网络终究是网络，各种评论始终局限于文字。
曾经去问过太多做过医药代表或正在从事这个行业的学长学姐，到底是如何理解医药代表这个职业的，得到了很多种答案。毕竟各个公司有各个公司的销售模式，各有特点。网络的信息，学长学姐的经验之谈，这些信息交杂在一起，灌满了自己的脑袋。最后反而失去了自我的认识，于是我决定摒弃这些信息，下面谈谈自己一些浅薄的认识。
对于医药代表这个职业，有这样一个定义，是受过医、药学专门教育，具有一定临床理论知识及实际经验的医、药专业人员，经过市场营销知识及促销技能的培训，从事药品推广、宣传工作的市场促销人员。
在美国，医生73%的新药知识来自于医药代表的介绍，在我国，特别是大中城市，这个比例并不会低。
医药代表的日常工作是拜访医生和药师，它是企业与医生之间的载体，公司产品形象的大使，产品使用的专业指导，企业组织中成功的细胞。
展开来阐述，在我看来，医药代表对于医生来说，他应该是医生用药的好帮手，因为据资料显示，美国60%以上的医生认为医药代表是很好的产品信息来源，同时FDA收到的药品不良反应报告中，90%以上正是通过医药代表的收集，由药品制造商提供的。医生是我们的客户，那么改变客户的行为就是医药代表的终极目标。从了解到有所认识，从不处方到积极大量处方，我们所作的一切工作都是在向医生传达新药知识，宣扬本公司产品的益处，同时满足客户的需求，比如学术支持，学术地位的建立和维护。我觉得，作为一名医药代表，必须明白，到医院推广、宣传药品，是传达新的医药信息，促进医生将新的科技成果尽快用于临床，以保护与维护人的健康，使自己及自己的企业为之多做贡献。而不是乞求恩泽，无须低人一等。
医药代表对于广大患者来说，他间接的为患者提供了最新，最好，最合适的药物。虽然患者并不是我们的直接客户，但正如S的价值观所言“无论在何时，无论在何地，S都在为人类最重要的健康事业而奋斗"。所以在医药这个特殊的行业中，我们不是在卖产品，我们是在卖益处。我们最终的目的，都是为了患者
的健康。当我们把我们的最终目标放于此时，那销售就会变的简单很多。因为一个伟大的动机，一个伟大的目标是很重要的。
医药代表对于公司来说，医药代表作为药企的一线销售人员，是企业中的重要角色，首先，药品依靠销售转化成价值，最终为患者带来健康，并同时达成企业利润最大化的目标，
而医药代表是其中最重要的实施者，没有销售，药品将无用武之地，公司的价值也无从谈起；其次，药品市场竞争激烈，尤其是国内市场，仿制药泛滥，客户的需求变化速度加快，这就使的企业的销售压力陡增，新形势下，我们呼唤一批高素质专业化的医药代表；最后，医药代表是药企与客户接触最多的人员，代表着产品的形象，公司的形象。所以可称谓其为企业组织中成功的细胞。
医药代表对于个人来说，从我个人角度来看，我知道这是个充满挑战性，充满激情的工作，你必须投入足够的感情，激情与热情才可能做好这份工作。同时这份职业对于个人各方面能力要求也是很高的，比如快速的学习能力，灵活的反应能力，良好的道德素质，耐压受挫能力，亲和力与感染力，与人沟通交流的能力等。很多能力其实都是可以后天培养的，我相信，只要有一颗坚持的心，那么你最起码就成功了一半，只有笑到最后的才是笑的最好的！医药代表的工作会很艰辛，甚至有时候会很无奈，因为做一线销售就必然要受到各方面的压力和委屈，但我相信这份职业将是我人生成功的起点。
二． 我所理解的医药代表现状以及未来发展方向
医药代表在整个医药行业中，在向医生传达新药知识、合理用药方法、组织医药学术交流会等方面起着很重要的作用。这也应该是一个医药代表的本质工作。但在我国医药体制的不健全和对医药行业的投入不够，导致了医药代表在某种程度上偏离了它的本质。
产生这种现象的原因在与医院及医生的管理制度。由于国家对医院的财政补贴只有8%到10%，所以所谓的公益性医院变成了名副其实的营利性医院。另外医生的薪酬制度、职业发展制度也不是很合理，使得医生的期望需求和他的实际得到的有了一定的差距，而让这种差距的满足最终转移到了医药代表和病人的身上；另外一方面也是由于医药是一个知识门槛较高，信息不对称情况较严重的行业，所以才有了医药行业的一系列诟病，但我相信社会是进步的，这个职业会最终跟国外一样，将来一定会沿着好的方向发展。
作为一个应届生，没有丝毫的正式社会工作经验，请原谅我认识的浅薄，但在我的脑海中，医药代表就是只分两类的，一类是国企私企的医药代表，靠费用，回扣推销药品；一类是外资合资药企的医药代表，由于外资企业是严禁回扣现象的，费用即使有，也低于国企，所以外企更多的是学术推广和感情投资。学长曾经告诉过我这样一句话，我觉得挺有道理的，医生在选择药物的时候首先是看公司，然后看产品，最后看代表。这并没有消弱医药代表的重要性，因为公司的形象，产品的价值都是医药代表去努力工作创造出来的，而同时，一个有着良好形象的公司，高价值的产品又为医药代表工作带来了很多的利处，这本身就是一个良性循环的过程。所以，我相信自己有这个能力去选择一个好公司，同时也相信自己能为公司带来利润。
大三的时候，曾经问过在S工作的一个学长这样一句话，外企的药与仿制药相比，价格高而且又没有回扣，那到底是靠什么让医生处方的呢？
依稀记得是这样回答的，医药代表所必需具备的一项基本技能就是探询能力，即努力的去挖掘客户的需求。针对客户需求，再去呈现公司产品价值。而客
户的需求，打个比方，就好比是茄子与西瓜，茄子是个性化的需求，而西瓜就是学术与临床证据。如果医生需要茄子，那么医药代表就会想办法用西瓜去满足他，挖掘医生需要西瓜的各种需求，让医生意识到原来还是有必要要西瓜的。医药代表的作用就恰恰在此！但如果是VIP客户，而这个客户就只喜欢茄子，那还是得给他茄子，但前提是必须是VIP客户。现实情况中，大部分医生还是认可西瓜这种需求的。因为西瓜意味着可靠，安全，放心，专业。越是高级的主任，越重视自己的学术地位与学术能力。而学术正是外企药品击败竞争对手的一把利器！
今年与医药代表这个职业联系比较紧密的事情有三件，第一，国际金融危机加剧，人民币面临严重的升值压力，国内出口导向型的药企，药物中间体厂商都在经历着行业的冬天，而国际金融的危机，国内银行银根的紧缩政策，导致了很多小型药企资金链的短缺。最终的结果只能是缩小生产规模，裁减销售队伍。第二，新医改意见的出炉，国家是把医疗问题当成一个很大的民生问题来看待的，而医疗问题中最大的问题就是医药问题，也就是通俗的看病难，吃药贵。若真按新医改所提出的一些列政策，国内的药企必将进行新一轮的洗牌。第三，最高人民法院、最高人民检察院日前联合发布《关于办理商业贿赂刑事案件适用法律若干问题的意见》，根据《意见》规定，医疗机构中的医务人员，利用开处方的职务便利，以各种名义非法收受医药产品销售方财物，为医药产品销售方谋取利益，数额较大的，以非国家工作人员受贿罪定罪处罚。《意见》的出台填补了以前医生收受回扣不触犯受贿罪的法律空白。对于一些基本靠回扣的公司和药品，几乎是毁灭性的打击。
而这也恰恰看出了未来医药代表这个职业的发展方向，用钱堆积起来的关系永远是不牢靠的，因为你用钱，你的竞争对手也会用钱。最后只会让客户欲壑难填。损害的只会是公司的利益和长远的发展计划。学术营销才是未来医药代表发展的最终方向。只有真正满足了客户的学术要求，为患者带来益处，这样的合作，这样的营销才是长久的。
三． 我理解的医药代表的工作职责
就我所了解的医药代表的工作职责，有以下几点：
1. 制定个人工作计划。
2. 负责所辖区域目标医院开发工作；
3. 负责完成目标医院的销售目标；
4. 负责所辖区域医院目标医生网络的建设与维护；
5. 负责所辖区域售前售后服务，防范及处理客户投诉意外事件发生。 6. 与区域内各医院及医生保持良好关系；
7. 及时反馈医院使用本公司产品的相关信息
8. 每月保证拜访规定数目的终端客户，准确传递推广产品的关键信息，扩大
终端客户对公司产品的了解及应用
9. 完成相关销售报表并上报；
同时，医药代表在拜访客户的过程中，兼顾着展示自我形象，展示企业形象，展示老产品的新概念，展示新产品的任务。
四． 我理解的医药代表所需要的能力与要求
1． 健康的形象和整洁的穿着
询问过一个在S工作的学长，比如在S这样的公司，对员工是有哪些规定的呢？比如着重看重医药代表的哪些品质，学长回答的比较搞笑，说只记得公
司规定，上班不能穿牛仔裤了。玩笑似的回答却引起了我的深思，是的，形象在某些特定的时候是很重要的。健康的形象和整洁的穿着，再配上富有亲和力与感染力的笑容，能让客户更乐于与你交谈，尤其在初次见面的时候更乐于接受你 ，而第一次拜访，给人的第一印象是极其重要的！
2．有良好的道德观念和诚信品质
这是一个社会公民所应该具备的素质，更是一名优秀医药代表必须具备的素质。因为药品不同于一般商品，它跟人的生命是息息相关的，这就决定了医药代表必须为自己所做的产品宣传负责，不因为利益的驱动而向医生做用药方面的误导。我想，有良心和诚信，才是发挥自己能力展开工作的一个基础。
3．执着进取，抗压能力，适应能力强
背着残酷的指标去工作，就好比背着重重的包袱去爬山。听说过很多人因为不堪指标的
压力而选择离开公司，公司需要快速的扩张发展，节节高的销售指标是可以理解的。面对感觉无法企及的指标，就更需要一名医药代表执着进取的精神，压力催生出动力！一名好的医药代表，必定是一个乐观的人，只由拥有良好的抗压能力，才不会被压力压到，不会被销售数据吓倒。
4．灵活多变，有创新意识
如果是按部就班的跑医院，拜访医生，随便聊几句就能搞定问题，带来销量，那么谁会给你那么高的工资，底薪，奖金，提成？没有！因为你能做到的这些事别人也都能做到。医药代表间的竞争是很激烈的，如何去不断的改变自己的拜访方式和销售方法，让目标医生更容易接受自己，是医药代表必须思考的一个问题，变则通，通则久！谁的思路率先走在了前列，谁就受益。所以一名医药代表也应具有良好的创新意识。
5．有良好的专业技能与沟通能力
在探询客户需求之前，我们必须对自己产品知识有很深刻的认识和见解，这就使医药代表必须具备良好的专业基础和快速学习能力。同时，流利的谈吐，顺利的沟通也是与客户建立良好关系的必要基础。
6．尊重他人，有良好的团队合作能力
必须首先尊重自己的客户，善于聆听客户的意见。
尊重自己的同事，销售不光是一个人的事情，尤其在外企，在销售的过程中医药代表需要市场部等其他部门的更多支持，这时候，良好的团队合作能力就尤为重要。
7．良好的责任心和自信心
一名优秀的医药代表必须有勇于承担责任的勇气，包括你对客户的责任，对患者的责任，对公司的责任以及对个人的责任。
而自信是成功的开端，要对自己的公司，对自己的产品，对自己充满信心。自信于我们的产品是能为患者带来利益，为客户带来益处的。
8．坚持不懈勇不放弃的精神
孙正义曾说：“任何事业，如果不彻底追求、彻底研究的话，就无法尝到成功的果实！” 医药代表在拜访客户时，千万不能轻易放弃，要知道轻而易举能够说服的客户一定不是最好的客户，而那些通过艰难的销售对谈，不断的人性化工作，最后达成合作的客户才是优秀的客户。
五．如果我进入S，我的职业发展观
作为一名好无经验可言的新人，我希望自己的激情和工作动力能弥补我经验的不足，同时，要努力的去跟老代表学习经验，把握住公司的每次培训，让自己在最短的时间内进入状态，为公司带来利益，也能实现自身的价值。
我希望，用一年的时间，我能做到top sales,因为既然选择了这个行业，我就希望自己能做到最好。用两年的时间，我希望能通过自己的努力升到高代，继续去兑现自己当初的诺言，在销售的过程中锻炼自己，提高自己。似乎这样的发展速度让人感觉有些快，但我觉得，敢于去想才是去实现的第一步，我相信自己的能力，也相信自己所处的团队能给我这个实现目标的机会。在三年后，我希望自己的业绩能在公司做的比较出色，在公司能有提升的机会。而在未来，我希望能在公司越做越好，让自己的人生价值完全在S实现！
希望做的永远比写的和说的好听，而我也一直坚信自己有这个能力！
医药代表职业生涯规划 每个人都需要对自己的职业生涯做好规划，医药代表亦是如此。尤其在医药行业日趋规范化和专业化的背景下，制定一个清晰并符合自身发展的职业生涯规划就显得越来越重要。好的职业规划能够突破个人发展瓶颈，充分发掘个人优势，从而提高个人职业竞争能力。
准确分析自身职业状况
医药代表的群体大体可以分为三种，一种是刚毕业的大学生，一种是有一定销售经验的老代表，还有一种是半路出家的社会人。这些人经历不同，对自身职业规划的定位和分析也就各不相同。
刚毕业的大学生一般来说都会比较迷茫，不知道自己能做什么，社会残酷的现实不断对他们进行洗礼。对于这一批人来说，职业规划只不过是一个长远的目标加短期的计划，1-2年以后就应该重新制定一个比较长远的职业生涯规划。
对于有一定工作经验的老医药代表而言，他们经过多年市场的洗礼，已经对医药代表这个职业及药品销售有了足够充分的了解。对于这些人来说，职业规划是非常必要，也是非常有价值的。所以这部分人的职业规划应该是明确、实际的，并且要长短期目标相结合。
而那些半路出家的医药代表，一般是由于各种原因走到这一行，所以工作能力也是参差不齐。这类医药代表的职业规划最好定为短期的工作目标和行动方案，从而最大限度地发挥自身能力，创造自身价值。
职业规划对于不同类别的医药代表都是非常重要的，但是每个人的职业生涯规划又是各不相同的，所以在确定职业规划前要认真剖析自身现状，制定出符合自身发展的职业规划。一般来说，首先，需要清楚了解个人情况。包括个人健康状况、生活习惯、个人爱好、特长、专业、工作经验、资本状况、关系资源等等；其次，需要认真分析环境状况。包括行业状况、企业条件、职位情况、地区条件、社会条件、市场条件等等，注意全球医药企业发展趋势和科研进展对行业的影响，用“世界观”发展事业。
合理确定职业发展方向
认真分析自身情况之后，便需要根据个人经验状况制定合适的职位目标和发展方向，切不可好高骛远、不切实际。一般而言，医药代表的职业生涯大体有以下几种发展方向：
第一，营销总经理。这是一条标准的职业经理人路线，需要在一个行业里不断积累自己的经验，向更高的职位发展，在自己优势领域取得好的发展。医药代表需要从基层做起，有了一定的市场工作经验后，便可以朝大区经理的方向发展，再根据自己的能力一步步成长为营销总经理。这个职位对个人的专业能力要求非常高，需要扎实的经验积累。
第二，产品专员/经理。有了两三年的销售经验，对销售行业有了明确的认识，专业知识也有了一定的积累，如果此时对于不同产品的产品定位、销售渠道和客户群体都有了一定的把握，那么可以结合自身情况，考虑选择向产品经理的方向发展。产品经理需要具备的条件：有专业教育背景（医药学、市场营销、EMBA或MBA等）。
第三，市场专员/经理。这是一个较产品经理相对要求更高的职位，要往此方向发展，需要对医药市场的动态和各方面信息都能准确把握，更需要具备市场规划、管理以及对市场的变化迅速做出反应的能力。
第四，培训专员/经理。如果某医药代表销售技巧非常娴熟，表达能力强，善于演讲，专业知识基础好，工作热情高，那么他非常适合向培训经理的方向发展。如果有意向这方面发展，从业经验和提升自己的学习能力是必要的，先从讲产品，各种会议主动发言，为自己的小团队做一些内容简单的培训，再慢慢的成长为专业的培训经理。
第五，销售行政经理。对于厌倦了销售工作（或不适合做管理工作）的医药代表，当年龄越来越大，往上发展又有难度时，不防考虑退居营销领域的大后方。收入和工作都相对稳定，也有个舒适的办公环境，这条线路女性销售人员选择者居多。
第六，转行。医药代表是做销售的，但并不是每个人都适合这项工作。很多大学生可能怀着各种想法加入了这个行业，但随着工作的开展可能会厌倦这种生活，最终选择退出。但这并不意味着失败，只有不断分析认清自身爱好和特长，选择正确的适合自己的职业方向，才有可能实现自身价值。
序
第一章 自我分析
个性分析
第二章
第三章
第四章
能力分析 兴趣分析 价值观分析 职业分析 家庭环境分析 学校环境分析 职业环境分析 行业分析 职业分析 地域分析 人文分析 社会分析 职业生涯规划管理 大学第二年 大学第三年 未来五年 评估调整 目的 考核标准 考核结果处理 修正
光阴似箭，一晃又念一年悄然逝去，刚步入大学的我似乎即将走出象牙塔的庇护，不得不自己学会面对纷繁的社会。过去的一年让我经历了许多，学会了许多，对于以前制定的职业生涯规划有了更明确的认识、更坚定的目标。
在没有广告的年代，销售无所谓竞争，一切都平静而有序的进行，然而在21世纪，广告铺天盖地，营销手段也无奇不有，古语云，有竞争才有压力，而压力亦是促使人进步的动力，这可谓是营销人的机遇。
第一章 自我分析
俗语说“当局者迷”我亦有这样的感受，大一时学校开了大学生职业指导课，由《大学生职业能力测评》与《职业兴趣测评》显示看，我属于兴趣分散型，对很多方面的职业都有几乎相同程度的兴趣水平，说实话，我学任何东西都是起初信心满满，之后就置之不理了。所以对于兴趣方面的缺缺，我会尽力培养。
其次，对于性格方面我觉得自己很内向，虽然心理很想跟别人玩的很high，但一直都做的不是很好，可能一直在父母身边的缘故，总喜欢依赖，现在独自在外，才有了要自立的感觉，从许多案例中我们不乏能找到安静的人做营销也能成功。
我现在已是大二了，学校已经开了关于医药营销的课程，同样我也有认真的听老师讲的每一堂课，在理论方面一定不会有问题，而具体的营销方面的能力就要靠我的天分和经验，作为一名医药营销的大专生我相信自己绝对有能力胜任这份工作。
最后就是价值观的分析，我认为自己在工作中，如果在不考虑工资收入的前提之下，我是考虑自己最喜欢做的工作为第一，对所选择的职业要有能从中不断学习知识的机会，对工作的收入要不低于我本人的工作能力的价值。
第二章 职业分析
首先，就家庭而言，家人中没有人从事医药营销这个行业的，所以也就没有什么宝贵经验教授啦！经济状况也不允许我有自己经营药店的想法,不过事在人为，只要有信念，终有一天我会做到的。
其次，2009年学校又大量招生，说明医药营销的前景不错，犹如旭日当
空，但从侧面看，我们的竞争又大了，年龄上的差距可以用经验弥补，但数量上的客观问题就需要我付出更多努力。
第三，职业环境要由多方面分析：①行业环境良好，有病需医生诊断，而药又是现今人类离不开的救命之物，看来医药行业被冠以朝阳行业是有其道理的；②就宁波而言执业药师就非常稀缺，一切有关药的正当职位都有待我们去争取；③从地域上看长江三角洲一带经济发展快速，市场需求质量高、数量大，人口密度大，医疗事业蓬勃发展；④人文底蕴丰厚，可以考虑中药的市场；⑤经过次贷危机的影响，国家急于发展经济，保障民生，作为社会主义国家，国家准确的运用
“有形手”、颁布政策、努力实行医药分家，大力完善医疗保障制度。
第三章 职业生涯规划管理
大一已经悄然离去，大二的时光更应该好好珍惜，今年暑假我已经把驾照考出了，那么下一个目标便是2009年的12月的英语四级，我会尽最大的力考试，让这些作为资本累积增值，再来大二有更多的自主时间，我打算一部分用来学习，剩下的就去打工或自己做小生意，基本与大一时的规划没差别，考取与目标职业有关的职业资格证书或相应地通过职业技能鉴定。参加与专业有关的暑期工作，和同学交流求职工作心得体会，学习写简历、求职信等求职技巧等。
大三就先对前两年的准备做一个总结，检验自己已确立的职业目标是否明确,前两年的准备是否充分;然后开始毕业后工作的申请,积极参加招聘活动,在实践中检验自己的积累和准备;最后,预习或模拟面试。
碍于实际，就对自己先做个五年计划，大三那年我会去报专升本的考试，考上就认真读两年市场营销，否者就先找份工作干着，积累经验，毕竟中国人追求稳定，我也不例外，想要一份稳定的工作，实在没有工作就去考公务员，再说只要双手肯干，还怕什么呢！毕业后，要面临不少问题，要保持乐观，多与以前同学联系，保持良好的人际关系，不断给自己“充电”，进行自我评价，不断改善。
第四章 评估调整
社会是不断变化的，是不断向前发展的，对我的职业规划要做一些必要风险的预测。目的是为了作为职业生涯规划修正的依据，也想让自己不断进步；当然标准则以大学时期学的习成绩、专业知识掌握能力、证书、获奖情况，工作时期的工作态度、工作适应性、专业知识、工作绩效、责任感、
前言
职业生涯规划作为大学生进入社会前应做好的关键一环，理应得到我们的重视。职业规划引导我们结合自己的兴趣爱好、家庭背景、价值追求和国情现实设计自己的职业道路和事业方向，帮助各位大学生优化人生道路，减少和避免成功道路上的各种障碍。在职业规划设计的基础上，科学合理地安排在学校接受教育的内容、方式、途径和目标，帮助我们在大学校园里愉快、健康、积极地生活和学习，顺利完成学业。记得一位哲人这样说过：“走好每一步，这就是你的人生。” 是啊，人生之路说长也长，因为它是你一生意义的诠释；人生之路说短也短，因为你生活过的每一天都是你的人生。每个人都在设计自己的人生，都在实现自己的梦想。对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的规划，势必会造成生命和时间的浪费。作为当代大学生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地？因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。
一、职业方向及总体目标
1、职业方向：成为有一定经验的医药市场营销人员
2、总体目标：辉瑞公司营销总监
二、自我评估
1、自己的兴趣爱好：业余喜欢看书、看电影、听音乐、文体运动、爬山等有挑战的活动。
2、自己的优势：性格外向，做事仔细认真、踏实，友善待人，充满自信，勤于思考，考虑问题周到。
3、自己的劣势：懒惰，毅力不够坚定，过于主见。
三、社会环境分析
现在的中国是一个政治稳定，文化高速发展的国家，这种状况为每一个大学生都提供了一个好的发展机遇。随着市场经济的发展，市场在经济活动中的作用将越来越大。虽然中国也受到金融危机的影响，但是中国的经济不会波动很大。
四、职业环境分析
随着市场竞争的日益加剧,各行各业对市场营销专业人才均有需求。特别是近几年,市场营销专业在全国的人才市场需求排行榜上名列前茅。 目前，国内的医药企业数量庞大，总数超过4000家，又由于医药市场的不断加大以及医药企业新产品的投入，医药营销人才需求持续井喷。然而，在医药销售人才大量需求的大环境下，医药企业对销售人员的要求却更趋精英化与专业化。
五、设定职业生涯目标
大一时：
1.逐步适应大学生活,初步了解自己所学的专业,提高人际交往能力，积极扩大交际圈,适当的参加学校的活动；
2.继续努力学习数学和英语，希望能缩小不少差距；
3.继续同时培养广泛的兴趣爱好，扩大知识面以及深度；
4.对目标完成情况做出判断及总结并及时修正目标计划,使得各项准备更加科学化；
5.时刻对市场营销专业是否适合我的情况进行评估，修正且保持长远战略的正确导向性和长远积极性，
6.形成个人鲜明的风格和魅力和洒脱从容的生活方式；
大二时：
1.继续深造,努力学好各门必修课和选修课.积极参加社会实践活动,不放过任何一个锻炼自己的机会；
2.加深对专业的的大范围学习及其课外深广度学习，争取比书本知识大上一号，能更好的驾驭书本知识
3、英语过四级，电脑过一级。
大三时：
1.开始为就业积极做准备,学会简历的撰写,把所学的专业知识与现实相结合,理论联系实际；
2.锻炼自己的工作能力及应聘能力.继续学好各门功课
3、积极争取条件，参加校内外的各项勤工俭学活动，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
4、英语过六级。电脑过三级。
大四时：
1、留意招聘信息，找实习公司。
2、积累经验，虚心学习。
六、制定行动计划与措施
1、每天坚持3个小
2、每天要浏览报纸，关心市场动态。阅读不同领域的书籍，拓宽视野。
3、积极参加学校的各种文娱活动，加强自己的语言表达和交际能力。
4、不断提高自己的素质和组织能力。
5、学好专业课和选修课，以便修完足够的学分，顺利毕业。
七、评估于回馈
在行动的过程中，发现自己学习的书本知识远远不够，要联系社会实践来提高自己的营销技巧与水平。
结束
然而，现实是未知多变的。定出的目标计划随时都可能受到各方面因素的影响。这一点，每个人都应该有充分心理准备。
医药代表职业生涯设计
来源：《医药营销——医药代表实物》 作者：上官万平
这是拙作第二版新增的一个章节。
此处要特别感谢唐铣先生的点拨和建议，是他最早提出了增加《医药代表职业生涯设计》章节的构想。
职业生涯（CAREER），又称事业生涯，指一个人一生所从事的工作和担负的职务的总历程。
2000年5月，北京大学生进行了一项择业调查。通过调查发现，大学生参加就业前的培训是很有必要的。而在对培训内容的选择中，择业技巧一项占有首要位置，其次为职业生涯设计，最后一项才是政策指导。大学生重视择业和职业生涯设计，标志着中国人才流动限制政策的松动和解体，同时，也标志着越来越多的年轻人可以自主择业，选择有利于己的职业道路。
美国戴维﹒坎贝尔说：“事业目标之所以有用，仅仅是因为它能帮助我们从现在走向未来”。
卢梭说：“选择职业是人生大事，因为职业决定了一个人未来”。
职业生涯设计对于人生道路的确极具战略意义。决策正确，则可事半功倍，平步青云。反之则事倍功半，南辕北辙，甚至于“老大徒伤悲”！那么，该如何进行职业生涯的设计呢？
一、职业生涯设计概述
2001年3月29日，有位网友在中青在线提出了职业生涯设计“三定”原则，或许对你会有所帮助、有所启示。
首先要“定向”。《水浒传》中有这样的故事，在陆地上斗，张顺是李逵手下败将，可在水中打，张顺却把黑旋风李逵淹得翻白眼。职业生涯亦如此。通常情况下，职业方向由个人所学的专业确定。但现实的情况是，很多人毕业后，“学非所用”、“用非所学”、“专业不对口”的情况比比皆是。这种情况下，就需要认真考虑。即使发生了“专业不对口”的情况，也应努力去“适应”并不喜欢的岗位。只要这种职业是社会紧缺的、急需的或有发展前景的，经过努力，你同样可以取得成功。为数不少的医药公司，它们的销售冠军（TOP sales）并不是医药学专业毕业，更不是医学博士，或药学硕士。怎么样，有信心了吧？
二是“定点”。就是定职业发展的地点。“孔雀东南飞”是已经持续了20多年的人才流动现象。造成这种现象的原因据说是：“西北有高楼，上与浮云齐”。俗话说“人各有志”，比如有些人选择去边疆，去祖国最需要的地方，想想就令人肃然而生敬意！但人是“社会人”、是“经济动物”，故“定点”应该综合多方面因素考虑，不可心血来潮，感情用事。比如有的医药代表放弃了熟悉的医药市场而选择去陌生的上海。他们认为上海的医药经济最发达，薪资水平也最高，故生发了闯荡上海滩的凌云壮志。但他们忽略了竞争、忽略了观念差异、忽略了消费层次、忽略了气候水土等因素，结果时间不长又黯然离开。“人挪活，树挪死”这句古话，不可拘泥地看待，频繁更换地点，对职业生涯成长肯定弊多利少。 三是“定位”。择业前要对自己知识技能水平、气质、经验、期望薪资、心理素质等进行全面分析，为自己做出准确的定位。新出道的医药代表被跨国公司选中，当然是十分幸运的事。但没有被选中的也无需气馁，只要这家公司、岗位
适合你，是你所向往和追求的，就应该去试一试。从小公司做起，从基础做起，从本地化公司做起，循序渐进，韬光养晦，可能对你的一生都大有裨益。经验告
诉我，外企出来的医药代表存在不同程度的心理缺陷，主要表现为自以为是，循
规蹈矩，瞻前顾后，外强中干。
美国麻省理工学院人才教授指出，职业定位可经分为以下五类：
技术型：持有这类职业定位的人出于自身的个性与爱好考虑，往往并不愿意
从事管理工作，而是愿意在自己所处的专业技术领域发展。有我国过去不培养专
业经理时候，经常将技术拔尖的科技人员提拔到领异岗位，但他们本人往往并不
喜欢这个工作，更希望继续研究自己的专业。
管理型：这类人有强烈的愿望去做管理人员，同时经验也告诉他们自己有能【医药代表职业规划】
力达到高层领导职位，因此他们将职业目标定为有相当大职责的管理岗位。
创造型：这类人需要建立完全属于自己的东西，或是以自己名字命名的产品
或工艺，或是自己的公司，或是反映人人成就的私人财产。他们认为只有这实在
在的事物才能体现自己的才干。
自由独立型：有些人喜欢独来独往，不愿像在大公司里那样彼此依赖。很多
有这种职业定位的人同时也有相当高的技术型职业定位。但是他们不同于那些单
纯技术型定位的人，他们并不愿意在组织中发展，而是宁愿做一名咨询人员，或
者说独立从业，或是与他人合伙开业。其他自由独立型的人往往会成为自由撰稿
人，或是开一家小的零售店。
安全型：有些人最关心的是职业的长期稳定性与安全性。他们为了安定的工
作、可观的收入、优越的福利与养老制度等付出努力。目前我国绝大多数的人都
选择这种职业定位，很多情况下，这是由于社会发展水平决定的，而并不完全是
本人的意愿。相信随着社会的进步，人们将不再被迫选择这种类型。
除了这“三定”，其实还有很重要的“一定”，就是“定心”。心不在焉，朝
三暮四，如何“定向、定点、定位”？【医药代表职业规划】
从哲学角度来看，“三定”实际上就是解决职业生涯设计中“干什么”、“何
处干”、“怎么干”这三个最基本的问题。这三个问题解决好了，职业生涯发展就
会比较顺利。
围绕着“三定”原则，我们还可以提炼出职业生涯设计的“四环节”。
这四个环节是，审视自我、确立目标、生涯策略和生涯评估。
首先，有效的职业生涯设计，必须是在充分且正确地认识自身的条件与相关【医药代表职业规划】
环境的基础上进行。对自我及环境的了解越透彻，越能做好职业生涯设计。我面
试医药代表时，必问的一个问题是：“告诉我，你为什么选择做医药代表？”而
事实的情况是，许多医药代表或若有所思，或高唱主旋律、或无言以对！当我问
道：“你最大的优点是什么？”几乎都能应对如流，而问及：“那么缺点呢？”60%
的应聘者殚思竭虑，搜索枯肠，终无所得。
其次，有效的生涯设计需要切实可行的目标，以便排除不必要的犹豫和干扰，
全心致力于目标的实现。如果没有切实可行的目标作驱动，人是很容易对现状妥
协的。
宋王安石有言：“非有志不能至！”与读者共勉。
第三，有效的生涯设计需要有确实可行的行动方案。这些具体且可行性强的
行动方案会帮助你一步一步走向成功，实现目标。我注意到很多地区经理要求医
药代表做计划时，很少提出或协助医药代表完成行动计划。当你决定进入医药圈，或者已经是医药代表了，你应该时时提醒自己：ANCTION！
最后，有效的生涯设计还要不断地反省修正生涯目标。反省策略方案是否
恰当，可以帮助你调整心态，更好地适应环境的变化，同时，可以为你下轮生涯
设计提供参考依据。虽然我经常自诩，只要你的智商没有问题，经过培训和实践，都可以成为称职的医药代表。但是我不得不承认，“扶不起的阿斗”、“不可雕的
朽木”也不乏其人。对医药经理人言，他们不得不考虑培训成本，时间成本，风
险等因素。根据两害相权取其轻，两利相权取其重的原则，对于可塑性比较差的
应聘者，成熟经理人一般采取宁缺勿滥的用人策略。
在规划职业前程时，医药代表还应谨防自己陷入“十大误区”：
（1）我的目标就是当CEO。99%的情况是——不可能！
（2）能做好下属就能做好主管：有些高级医药代表升任主管后却表现不
佳，这是因为主管还需要销售技能以外的条件，如决策能力、协调能力、领导能
力等。
（3）成功的关键要有运气。运气是一种玄妙的东西。运气的特点之一就
是喜欢光顾有所准备的人、热爱生活的人。如果你的确才高八斗，而且勤奋非常，最后落得个怀才不遇，无人问津，那么，你真有资格说：“运气毁我！”必须承认，谋事在人，成事在天是深藏玄机的。医药代表可以在事业受挫时借此句下酒、浇
愁，自慰，但不可将此禅语作为开脱己责的理由。
（4）只有加班工作，才会得到赏识。自问，是因为需要加班，还是为了
给老板上眼药而加班？是因为工作不得法被迫加班，还是为了挑战自我，追求卓
越而加班？勤奋不等于效益。
（5）业绩不重要，因为由老板决定升迁的快慢。这句话的翻版是：说你
行你就行不行也行，说你不行你就不行行也不行。本来，这句话国企讲地多些，但是近年我发现，外企有过之无不及。主要的原因是，外企本土化进程太快，程
度较高，国人人情和权利凌驾制度之上的思维和行为方式开始作祟。
（6）只有改正了缺点，才能得到升迁。一个人要完成自己的职业计划，
要依靠自己的优势，将自己的强项发挥出来后，再去试着纠正自己的弱点。
（7）不管事大事小，都要尽力去做。应该将要做的事做好计划，分清轻
重缓急，抓住主要矛盾，不要芝麻西瓜一把抓。
（8）生活是生活，工作是工作，内外有别。职业前程计划不可忽略了自
本文来源：http://www.gbppp.com/xs/451394/
推荐访问:医药代表职业规划ppt 医药职业生涯规划书