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开幕词
各位代表，各位来宾
大家下午好，值此蓝天调查公司调查工作开幕之际，我代表本公司向出席本次会议的各领导及个公司代表表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
本次会议的议题是蓝天调查公司市场调查结果汇报，通过本次会议，希望安徽青年旅游公司于蓝天调查公司达成共识，我们相信，在全体员工的共同努力下，这次会议一定是一次成功的会议。
再次预祝本次会议取得圆满成功！
谢谢大家！
跳蚤市场开幕词
亲爱的同学们：
跳蚤市场是欧美等西方国家对旧货地摊市场的别称。由一个个地摊摊位组成，出售商品多是旧货、人们多余的物品及未曾用过但已过时的衣物等，往往价格低廉，仅为新货价格的10％～30％。
为了丰富同学们的课外生活，体验爸爸妈妈挣钱的艰辛，感受数学与生活的紧密联系，让自己的闲置物品“运动起来”，实现资源的循环利用，特举办长虹北路学校跳蚤市场活动。
我们的交易原则是“公平交易，经济实惠；品类齐全，物美价廉”。在这里，我祝各位“老板们”生意兴隆，祝各位“顾客”逛得开心，买得舒心！
下面，我宣布，长虹北路学校跳蚤市场正式开业！
2013-3-28
范文一:
尊敬的各位经销商：
你们好！
今天我们有幸与来自贵州各地的经销商们相聚在贵州xxx，我感到非常高兴。xxxx有限公司受总公司的委托，十分荣幸的举行这次交流会，借此机会，我代表分公司全体员工，向尊敬的各位经销商表示热烈的欢迎和诚挚的问候。
我相信，以我们厚重的企业文化底蕴，健全的企业管理机制，丰富的采购进货渠道，先进的生产技术设备，完善的物流保障系统，广泛的营销环境途径，专业的产品售后服务和本地政府的大力扶持以及各经销商的积极配合，我们一定能早日实现我们美好的企业愿景。
人无信不立，商无信不兴，国无信不强，构建和谐、有序、法制的市场经营环境，需要我们进一步加强互相沟通、互相交流、互相支持。我们坚信，只要我们携手并肩，团结一致，就一定能够克服发展道路上的一切困难，创造xxxx公司更加灿烂辉煌的明天。xxxxx有限公司愿与各位经销商朋友一道，在上级职能部门的领导下，诚信经营，守法经营、共同维护和谐的市场环境，共同创造出西南盼盼产业的一大奇迹！冬天来了，春天还会远么？
范文二:
尊敬的张局长、尊敬的白会长，
各位领导，各位嘉宾、各位代表：
大家上午好！
2013年，我国经济在党和政府的坚强领导下，应对了历史罕见的国际金融危机和多年不遇的自然灾害，沉着应战，渡过了进入新世纪以来经济发展最为困难的一年，取得了gdp增长8. 7%的好成绩。我们小麦加工行业也不例外，2013年，我国小麦粉加工业在经营活动中，克服了原材料涨价、国内外农产品市场异常波动、出口下降和一度面粉销售不畅等诸多不利影响，科学决策，谨慎运作，仍然取得了较快的发展速度和较好的经济效益。在我国经济回升向好的重要时期，中国粮食行业协会小麦分会在国家粮食局和中国粮食行业协会的关心、支持下，今天我们在美丽、富饶的江苏南通召开2 010分钟中国小麦和面粉产业年会。参加本次会议的有从事小麦培育、生产、加工、营销、科研、教育、管理等方面的领导、专家、教授和企业家；有从事制粉设备、检测仪器和食品添加剂等方面的生产商和供应商以及粮油行业的相关企业、网站和报社等代表，是中国粮食行业协会小麦分会成立以来继杭州会议、合肥会议
和济南会议后的又一次盛会。借此机会，我代表中国粮食行业协会和小麦分会对参加本次年会的各位领导、各位嘉宾和全体代表示最热烈的欢迎和衷心的感谢！
本次年会在江苏南通召开，为保证会议的顺利召开，会议自始至终得到了江苏省粮食局、江苏省粮食行业协会、江苏省南通市粮食局的大力支持；得到了本次会议的承办单位一一江苏银河面粉有限公司、《现代面粉工业》杂志社、河南工业大学、江南大学、武汉工业学院的大力相助；得到了有关设备制造单位和相关企业以及有关媒体的热情支持，对此，我代表协会和全体与会代表对他们一并表示衷心的感谢。我们还要特别感谢张局长、白会长在百忙中亲临会议并作重要讲话。
各位代表，为开好本次年会，去年十二月，小麦分会在三亚召开了理事长、秘书长扩大会议，确定了本次年会的主题是：诚信、安全、创新、发展。为使会议达到预期目的，我们特邀了国内知名专家和企业家，围绕年会主题，就小麦产业发展、产销形势、市场行情及小麦粉加工业发展、新技术应用等进行交流研讨，并同时举办制粉设备、检测仪器、食品添加剂及小麦加工产品的展示，使与会代表了解国内外的粮油形势和小麦粉加工业的发展趋势，以利企业经营决策，健康发展。我相信，通过大家的努力，会议一定能达到预期目的。
各位代表，中国粮食行业协会小麦分会自2006年成立至今已四年了，为总结四年来的工作，小麦分会昨天召开了一届五次理事会。会议在回顾总结分会成立四年来工作的基础上，安排了今年的工作重点。会议一致认为，四年来，小麦分会在总会的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕小麦加工业健康可持续发展的中心任务，以服务为宗旨，以推进放心粮油工程、信用体系建设和名牌战略为重点，以培育和发展优势企业，促进企业整合提升、做强做大做久为目标，重点做了以下七个方面的工作：
一是，深入开展放心粮油工程，确保面粉及其制品的质量与安全。小麦分会成立四年来，始终把放心粮油工程作为分会的重点工作之一，积极配合总会在小麦粉加工企业中开展
放心粮油工程，推进放心粮油进农村进社区活动的深入开展。为确保面粉及其制品的质量与安全，分会利用每年召开的年会、中国粮食高层论坛、大型粮油企业年会以及召开各类交流会、研讨会等机会，积极宣传贯彻国家食品安全法律法规和小麦粉质量、卫生标准，总结推广企业强化产品质量安全管理的经验，研究制定小麦粉加工企业的生产技术规范，并配合总会先后组织百余家小麦粉加工骨干企业联合向全行业发出《生产放心粮油，对人民群众健康负责倡议书》、《禁止滥用面粉增白剂呼吁书》、《粮食行业食品安全诚信宣言》、《爱粮节粮宣言》等倡议和宣言，引起了全行业的高度反响和有关部门的重视。经过几年来的不懈努力，面粉质量不断提高。据国家质检部门对北京、上海、广东等10个省市面粉质量进行抽查，合格率由2001年的40%,提高到2007年的98%a和2013年的99. 9%。
二是，推进名牌工程，搞好品牌建设。在总会的统一部署下，2006年，分会配合商务部进行
了最具市场竞争力品牌产品的推荐、评定工作。通过评定，北京古船食品有限公司生产的古船牌小麦粉、五得利面粉集团有限公司生产的五得利牌小麦粉等6个小麦粉加工企业生产的小麦粉产品荣获商务部颁发的2006年度最具市场竞争力品牌称号。2007年，是小麦粉中国名牌产品的复评之年，分会在积极推进名牌工程的基础上，经严格评审和多方努力，最终江苏银河面粉有限公司生产的南山牌小麦粉等29个小麦粉加工企业生产的小麦粉产品被授予中国名牌称
号；湖南金健米业股份有限公司生产的金健牌挂面等8个企业生产的挂面产品被授予中国名牌称号。小麦粉加工行业获得的中国名牌数量之多，是来之不易的。
三是积极开展信用评价，促进企业信用体系建设。根据《商务部办公厅、国资委行业协会联系办公室关于印发第二批行业信用评价试点单位名单的通知》，中国粮食行业协会被确定为第二批开展行业信用评价试点单位。为做好此项工作，保证信用评价的科学性、准确性和权威性，分会配合总会建立了领导小组和办事机构，确定了《粮食行业信用体系建设试点工作方案》，启动了信用评价试点工作。经企业自愿申请和省级粮食行业协会审查推荐并经中国粮食行业协会和第三方评价机构严格评价，粮油行业首批信用评价试点共有71个粮油企业获得a级以上信用等级，其中小麦粉加工企业26个，获得aaa级19个，aa级7个。随着这项工作的开展，对小麦粉加工企业加快信用体系建设起到了积极的作用。
四是，积极为企业健康发展搭建政策平台。分会积极与农业部等有关部门联系，参与了享受企业所得税优惠政策的农产品初加工范围定义的起草工作。经多方努力，财政部、国家税务总局于2008年11月20日正式下发了《财政部、国家税务总局关于发布享受所得税优惠政策的农产品加工范围（试行）的通知》文件中采纳了我会的意见，使生产小麦粉及各种专用粉的企业享受到了免征所得税的优惠政策；根据克明面业等多家挂面企业的要求，2008年3月分会配合总会向国家税务总局反映了行业税负过重，影响行业健康发展等有关问题。经过半年多时间的反复协商，国家税务总局于2008年12月8日向全国各级税务部门正式下发了《国家税务总局关于挂面适用增值税税率问题的通知》，文件中明确了挂面产品从发文之日起按照粮食复制品适用13%的增值税率征收税款，使挂面产品从原来征收17%的增值税率降低了四个百分点；今年2月22日，国家税务总局货物和劳务税司在秦皇岛召开了农产品增值税抵扣政策座谈会，我应邀参加了会议。会议期间，我根据山东半球面粉有限公司和安徽皖王面粉有限公司等企业反映的有关农产品加工增值税进项税额抵扣政策中存在的问题和改革的建议写了一份材料，交给了国家税务总局，看来会引起领导的关注和重视。
五是，充分发挥专家的作用，为行业健康发展献计献策。分会充分利用制粉界人才济济的优势，为行业的健康发展服务。根据国家发改委对粮油加工行业利用外资提出政策和建议的要求，分会协助总会完成了《关于对今后外商投资粮油加工企业的政策建议》，并上报国家发改委；根据国家粮食局的安排，分会参与了国家发改委组织的赴河南调研组，调研河南省到2020年增产300亿斤粮食的可行性；2013年8月，受国家粮食局委托，分会协助总会组织粮食行业各领域专家，经过两个多月的研究修改，完成了《粮食加工业发展规划（2013-2020年）》（送审稿）的编制工作；根据国家粮食局的安排，最近又组织专家，正在着手进行《粮油加
工业十二五发展规划》和对《粮油加工业十一五发展情况总结评价报告》的编写工作；为促进小麦粉加工业职业技能工作的开展，分会受国家粮食局委托承担了制粉工中技师和高级技师培训教程和鉴定试题的编写工作；另外，分会组织行业内专家，积极参与国家标准的起草和制修订工作等等。
六是，开好年会，积极开展国内外的交流活动。为帮助小麦粉加工企业了解宏观经济形势，掌握市场动态，搞好生产经营，扩大贸易合作，分会与《现代面粉工业》杂志社、河南工业大学、武汉工业学院等单位合作，每年都成功举办小麦分会年会暨新产品、新技术展示会，深受企业的欢迎；2007年10月，小麦分会配合总会组织小麦粉加工企业赴台湾考察，寻求合作与贸易；去年5月，应gain（全球营养改善联盟）的要求，小麦分会派员参加了在荷兰首都阿姆斯特丹举办的gain全球高层论坛。另外，将分会的会刊一一《面粉通讯》改为《现代面粉工业》，受到了业内企业和专家的欢迎。
七是，配合总会做好粮油工业的统计工作，为政府决策提供依据。在国家粮食局和各省市粮食局、粮食行业协会的支持下，总会自2002年至2007年承担了全国粮油工业的统计工作，分会积极配合总会较好地完成了每个年度小麦粉加工业的报表汇编和统计报告编写任务。
各位代表，2010年小麦分会将按照总会的工作部署，重点在以下几个方面多做工作：一是，继续深入推进放心粮油进农村进社区示范工程，搞好放心小麦粉加工示范企业的试点工作，不断提高放心面粉进农村进社区的覆盖面和服务水平；二是，继续帮助重点骨干企业搞好品牌建设，为争创更多的中国名牌产品做好准备；三是，继续做好粮食行业第二批试点企业信用评价工作，使更多的小麦粉加工企业关心、参与这项工作；四是配合国粮局人事司搞好制粉工技师、高级技师的培训和考核工作；五是继续充分发挥小麦粉加工行业专家的作用，为行业和企业的发展出谋划策。总之，在新的一年里，小麦分会要继续为企业的健康发展搭建学习、交流的平台，努力做好服务工作。
坚持走“企业发展 员工致富”的修正特色道路，
不动摇，不懈怠，不折腾！
——2009年营销大会开幕词
修涞贵
各位修正战友：
“修正捷报入万家，一夜催开大地花”，伴着2008年胜利的喜悦，借着2009年新春的喜庆，首先给大家拜个晚年。我祝修正战友及其家属们身体健康，工作顺利，生活如意！2009年幸福人人有，2009健康到永久！
我们这次营销大会的主题是，以终端经理赚钱为重点，以“三级火箭”助推市场发展，紧抓“对比演示”这条主线，实施“人员升态，产品升级，营销升位”，加速推进“百姓买药，首选修正”的核心战略，胜利完成2009年的各项营销任务，继续朝着“企业发展，员工致富”的总目标阔步前进。归纳起来就是坚持走修正特色的企业发展道路，不动摇，不懈怠，不折腾。
2008年，我们各事业部齐头并进，全面发展：斯达舒高开高走，顺风顺水；坤药趋于稳健，激情未改；通药继续超越，辉煌铸就；外用药敢打硬仗，捷报频传；养血事业部调整结构，厚积薄发；颈腰康事业部大步前进，速度很快；新药公司巩固发展，重点突出；儿药事业部坚持特色，活力无限；心肝胆事业部思路清晰，目标明确；乾药事业部成立伊始，顺畅布局；健康产业公司革故鼎新，再展战旗。
战友们，2008年是修正发展规模最大、发展速度最快、发展质量最好的一年！战友们，自2003年以来，我们一直都是年年胜利、年年凯歌、年年风光！ 总结我们2008年的胜利，总结修正十三年来所取得的全部胜利，其原因归结起来就是，我们走的是修正特色的企业发展道路，运用的是修正特色的独特的完整的思想体系。
什么是修正特色的道路？就是符合市场客观规律和国家法律，符合企业内部发展规律，以人心为基础，市场为导向，资源配置为杠杆的灵活经营模式和到位管理方式。
修正特色道路的基本内容是：
第一、特色思想体系：以解放思想，实事求是为出发点和落脚点，以“修元正本、造福苍生”为宗旨，肩负起“修正健康使者”的使命，想想病人，承担起做药人的责任，坚持“修正药、良心药、放心药、管用的药”的核心经营
思想，推动“百姓买药，首选修正”的核心战略，实现“企业发展、员工致富”的总目标。
第二、特色模式体系：在有管理的目标经营体制下，以诚信机制和分配机制为基础，以人为本，每盒药里都有各个层级的利益，从终端经理到事业部老总，都是经营一方的老板，从而释放人的创造性，迸发人的积极性，增加人的应对性；以市场规律为基础，坚持正确的发展路线，机动灵活的战略战术。
第三、特色营销策略体系：突出主品是营销策略的核心，是实现各项目标的主要手段。发挥主品的市场资源配置作用，突出主品政策和地位，从而明确事业部发展方向，打造事业部特色，形成事业部的主品品牌。最终的目的是靠主品品牌支撑企业品牌，支撑员工利益，实现“企业发展、员工致富”。
第四、特色网络体系：人数就是钱数，车辆就是销量。立足潜力、份额这个基点，增加人员数量，提高人员质量，实施“人心工程”，建设“终端工程”，消灭空白点，挖掘增长点。上级带动下级共同市场投入，实现市场资源最大化，投入结构最优化。最终靠人的数量来掌控终端，人的质量来巩固终端，持续投入赢得终端，消费者活动盘活终端。对比演示一条主线贯穿全年，终端我为王！
第五、特色分配体系：就是让谁先富起来，怎样富起来，如何让所有员工都富起来。没有正确、强烈的赚钱欲望的人不是修正人。以“发展权，致富权，唯一货源权、终端主权”四项基本权利为基础，实施自主经营，实现多劳多得。把利益向一线倾斜，向基层终端经理倾斜作为利益分配的基本原则，在不同发展阶段和条件下微调利益分配的对象。
战友们，十三年来，特别是自2003年以来，我们驾驭了复杂多变的局面，抓住了稍纵即逝的机遇，伟大历程和取得的伟大成就都深刻昭示我们，修正特色的企业发展道路是人心所向，趋势所指，潮流所引！只有走修正特色的企业发展道路，用修正特色的思想体系，才能实现“企业发展、员工致富”的总目标，才能保障“百姓买药，首选修正”的核心战略。成效和成就不容否定，停顿和倒退没有出路！
面对2009年新的征程，怎样在新的历史起点上坚持修正特色的企业发展道路？那就是不动摇，不懈怠，不折腾！
我们必须坚持这个道路不动摇，始终保持路线的稳定和健康。越是艰难的时候越要稳定，越是在危机的时候越要沉着。做到不动摇，坚持最重要！
我们必须坚持这个道路不懈怠，始终保持路线的发展和提升。尤其在形势
好、规模大、品牌硬的时候，要居安思危，如履薄冰。看清潜在的不确定因素和蕴藏的危机，识破定数中的种种变数。做到不懈怠，尽责最重要！
我们必须坚持这个道路不折腾，始终保持路线的继承和发扬。大局不反复，承诺不食言，初衷不违背。不走回头路，不改弦易张，不反复无常。全力以赴地保持发展，尽量直线上升，极个别时候曲线上升。做到不折腾，定力最重要！
各位修正战友，修正特色的企业发展道路是越走越宽广的道路，因为它有明确的目的性，高度的灵活性；是越走越顺畅的道路，因为它在与时俱进的发展，兼收并蓄的包容；是越走越明亮的道路，因为它是高燃着的思想灯塔，高擎着的理论明灯。
修正特色的企业发展道路是富民之路，是兴企之路，是报国之路！
战友们，2009年是修正发展进入纵深发展、突破发展的一年。这一年宏观经济是公认不确定因素较多的一年，有可能是最为艰难的一年。但是，越是在艰难的大环境中，修正特色的企业道路越要坚持！只有坚持这条道路，才能化解宏观上的不利因素，抓住医药行业的有利因素。做到顺势可上，逆势可扬。
2009年，我们要实现企业销售达到 100亿元的规模，实现员工收入大幅攀升，为下一步大发展奠定坚实基础。预计在修正成立二十年（2015年），达到销售过千亿元，达到人均年收入30万元。在修正成立三十年（2025年）时，进入世界五百强，员工平均年收入过百万元。只要我们坚持修正特色的企业发展道路，就一定能够胜利实现这一宏伟蓝图和奋斗目标！
2009年，营销工作要以产品策略为灵魂，“三级火箭”助推市场发展，对比演示一条主线贯穿全年，“令计划”作保障，热爱文件做依托。要继续坚持“品牌、团队、秩序”的统领方针，继续实施“以心换心，直指人心，凝聚人心，鼓舞人心，上下同心，永远铁心”的人心工程，继续全面建设“修正主品突出，修正价格稳定，修正活动不断，修正队伍诚信”的终端工程。主要是做好以下重点工作：
第一、靠“三级火箭”助推市场发展。市场开幕词。
“第一级火箭”：以利益刺激利益，终端经理会算潜力账。地总不自营，终端经理不留“过河钱”，上人上车、自觉按照三条线操作市场，长期经营、自发投入。这是发展的基础。市场开幕词。
“第二级火箭”：以智慧激发智慧，按照大店、医疗、OTC三条专线管理、操作市场，定人定岗定制度，检修总部、省办火车头，共同投入，打造一区一
县和专线队伍的动车组。这是关键。
“第三级火箭”：以强势拉动优势，即以强势品牌广告拉动修正优势市场，广告试点、培育事业部、省分公司主品，促成大发展。这是飞升。
“三级火箭”具有很强的逻辑关系，“第一级火箭”是基
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