【www.gbppp.com--励志创业】
猪八戒网CEO朱明跃
猪八戒网以时下流行的威客模式搭建平台，在为文化创业创意人才服务的
同时，也成为了文化创意产业的阿里巴巴。
2006 年，时任《重庆晚报》首席记者的朱明跃，在 32 岁时选择了辞职创业， 面对亲友的不解，朱明跃坚定的表示，这不是一时冲动。
朱明跃在做记者时，就一直关注互联网，当淘宝、当当等电商平台崛起时，
让朱明跃萌生了创立电商服务平台的构想： “我们记者做策划， 写文章， 做设计， 做开发，这些创意都不需要物流和仓储，如果能通过互联网做一个服务的平台， 把人和需求对接起来，我觉挺棒的。”
没有创业经验的朱明跃很相信市场的力量， 他认为这个服务交易平台可以像 菜市场那样在市场的调节下乱中有序。
而从 2006 年创立到 2014 年， 猪八戒网在全国孵化成功的公司数量超过 1300 家，带动的商标注册、著作权登记、专利申请、法律服务、印刷、制造等产业链 上间接就业机会超过 300 万个。
以 “ 威客模式 ” 众包网站
在互联网时代，人们对于知识、智慧、经验、技能的交流分享更加方便，威 客模式应运而生，让人们的知识、智慧、技能能够通过互联网转化为实际收益， 成为自由职业人及兼职人员的工作平台。
猪八戒网就为文化创业创意人才搭建了这样一个平台， 有需求的雇主在这里 发布需求及报酬价格信息， 再由有这方面技能且对价格满意的服务商来接手这个 任务，完成后交付雇主并取得报酬。
朱明跃本想自己把网站做出来， 还专门买了编程的书籍学习， 但毕竟不专业， 第一版很快就下线了。于是他就在设计论坛发帖，悬赏 500 元，请专业程序员做 成了网站。“平台上线后第一个单子就是我请人设计网站LOGO。最开始猪八戒 网的绝大部分事情，全都是通过这个平台众包完成的。”
“悬赏招标”是猪八戒网最初的运营模式， 即创意服务的买家在平台上公开 发布自己的需求并列明悬赏金额，看到信息的卖家竞标提供服务，最终买家选择 自己最满意的作品并向某个卖家支付悬赏费用。 而作为交易平台的猪八戒网收取 20%佣金。
逐步减少佣金比例
但这个高达 20%的佣金模式却影响了猪八戒网的发展，因为这难免挫伤创意 设计者的积极性。如今，一些新兴的威客网站已经免收佣金。
不过，朱明跃觉得如果从一开始就不收佣金，卖家就可以无限制地刷单，而 在猪八戒网刷单又不像在淘宝刷单那样有一定成本，这样整个体系就会崩溃。 朱明跃在兼顾体系可信性和佣金减免上， 采取了折中的方法：一方面根据商 家信用等级决定佣金比例，等级越高，佣金比例越低;另一方面，开拓各种增值 服务逐渐代替传统佣金为主的商业模式。“比如设计之后需要印刷， 网站开发出 来需要服务器和维护， 或者卖家需要推广，我们都可以自己或者找第三方来提供 服务。”猪八戒网专门为此组建了招商部门， 对每一个行业垂直的门类进行针对 性的招商。
2014 年，猪八戒网在上述方面的在线营销和关联业务收入已经达到总收入
的一半，而以往占总收入 80%的佣金收入如今的占比已经降到 40%以下。朱明跃 表示，已经做好了在时机成熟时逐渐将佣金降为零的准备。
以信用评级完善制度
个人悬赏模式更适合单价比较低的创意性服务， 但随着平台规模扩大，企业 级的用户逐渐进驻，对更专业服务的需求越来越多。
朱明跃发现， 国内威客网站的传统模式逐渐暴露出不少问题。一是对卖家而 言，由于服务相比实物，无法用标准化的价格来定价销售。买方的悬赏任务发布 之后，需要先将佣金委托给猪八戒网监管，如果不满意，网站可以通过规则限定 卖方修改，但是不允许退款。这种做法虽然保证了卖方创意提供者的利益，但却 可能让买方不满，因为创意服务不像实物商品，主观性很强。
对此，猪八戒网采取了与淘宝的钻石、皇冠等信用评级体系类似的制度。猪 八戒会员通过猪八戒网完成一笔交易后，有权对交易情况作一个评价。而猪八戒 网对服务商建立了包括能力值、好评率、近三月交易值、近三月成交量在内的一 整套评价体系。其中，最核心的指标是能力值，猪八戒网根据服务商获得的能力 值将其分为三十二个等级，等级越高，雇主购买其服务的可能性就越大，经济效 益就越可观。
将兴趣导入工作
猪八戒网在 2011 年 4 月获得了 IDG 资本 1000 万美元的投资， 但获得投资的 过程颇有些戏剧性。IDG 资本在 2007 年左右就注意到了猪八戒网，但当时 IDG 认为这种模式前景不明，并不看好。朱明跃说，2011 年IDG 的投资人到重庆考 察其它项目，意外发现猪八戒网竟然还活得不错， 成为最终决定投资猪八戒网的 契机。
自从这种威客模式诞生后， 上网娱乐的习惯开始逐渐转向工作。 互联网用户 可以通过威客网站利用自己的知识、技能、经验、智慧获取相对应的经济利益， 于是他们就会更投入的花费自己的时间成本参与到问题的解答中去， 更有人从兼 职威客变为专职威客。
朱明跃介绍说，1991 年出生的舒宸，毕业于上海理工大学新闻专业，在猪
八戒网开了一个予味品牌文案策划的店铺。 两年时间， 店铺月收入从最初的几百 到几千不等增长到月收入 33 万。
试水互联网金融服务
2014 年 12 月， 猪八戒网利用自身的平台特点， 和第三方支付平台“易极付” 合作推出“赏金贷”等互联网供应链金融服务。朱明跃说，“比如一个卖家一个
月在我们平台上的收入大概是 30 万元， 这 30 万元已经中标了， 但是需要经过一 个很长的工作周期才能拿到这笔钱， 而这个卖家又急着要用这笔钱来扩张自己的 团队，就可以找银行进行贷款。”
“赏金贷”贷款的金额与威客的接单金额挂钩，也就是说接到多少钱的订
单，就能够贷出相应数额的款项，不需要任何实物作抵押。前提条件是，订单必 须在雇主已经雇佣或者是雇主已选标， 并且还没打款的情况下。 而贷款期限则根 据资金的实际使用天数计算。
一、猪八戒网
创业是一条艰难的道路，充满艰辛和苦难，通过观看解密猪八戒网这个视频后，看到猪八戒网CEO朱明跃是如何利用网络创业，并受到广大网友的喜爱，我深深感受到创业很需要创意、勇气、和坚持，网络发展很快，要抓住机遇，不断创新，就会走出一条属于自己的道路。
朱明跃舍弃前途光明的发展道路，再赤手空拳地去创业，他开创了中国第一威客网站——猪八戒网站，迄今为止已经有150万威客用户，对于朱明跃来说，在威客与互联网行业还有很长的路要走，猪八戒网将坚持不懈地在这个领域做深做透，打造世界级的威客平台，为更多的人提供虚拟交易服务。500元起家的猪八戒网显然是一种新生交易模式，成立后威客注册量快速增加，猪八戒的经营模式是提供服务，为各种机构、企业、个人等提供在线创意服务。猪八戒网是一家全球性的在线外包交易平台，汇聚上百万个自由工作者，而且每天还在以数千个会员的速度在不断递增。来自全球数十个国家地区的企业和个人在这里寻找人才，外包需求，获取满意的解决方案。 猪八戒核心团队坚信自己所从事的威客行业是一项颠覆性的事业，他们坚信互联网可以改变一部分人的工作地点和工作方式，让他们真正从互联网获取养家糊口甚至实现事业和抱负的收入。
猪八戒网是威客网站最成功，最多任务可做，威客行业的领导者.
二、阿里巴巴
看了《阿里巴巴中国站的B2B经纪》案例后，我了解到阿里巴巴是如何在艰难的道路中生存发展并取得巨大成功，阿里巴巴的战略目标是建立一个完善的电子商务产业生态链，成为一家由中国人创办的世界级伟大公司，阿里巴巴明确的目标用户定位为国内的中、小企业。为中国中小企业服务，是阿里巴巴最早的想法。他的产品和服务中最具有代表性的就是“诚信通”和网路联保贷款服务。阿里巴巴在多年的发展过程中，积累了一大批经验丰富的人才，拥有一个优秀的管理团队，这个团队在促进企业的发展和扩大起到了至关重要的作用。他的管理模式和经营模式做得非常成功，树立了“客户永远是对的”理念，加强与客户的配合，利用电子商务，帮助客户把产品推到全世界、全中国帮助客户收集贸易及帮助客户加强内部的管理和调节。阿里巴巴在商业上的成功和快速增长以企业家精神和创新精神为基础，并且关注于满足客户的需求。
总结【猪八戒网创业】
一个企业的生存一定要有自己的独特运营模式，需要去创新，改革，也要做到公平公正，
诚信与正义永远是企业生存的最根本条件，这样才会让企业赢得信赖，从中获得更大的利益。两个案例都体现出诚信的重要，现如今的社会是一个经济迅猛发展，信息化的社会，网络与我们的生活已经融为一体，成为了生活中必不可少的工具，而正是这样一些网站一定要做得完美才能够在这个社会上生存，否则将会被淘汰，所以一个网站的生存，就必须做到完美无瑕，让人们无可挑剔。
CCTV独家采访泽楷传媒周子聪：猪八戒网成就创业正青春
作为中国新民主主义革命的开始，“五四运动”不仅开启了时代变革的序幕，更为一代代中华青年留下了永恒璀璨的“五四精神”：忧国忧民、热爱祖国、积极创新、探索科学。在“互联网+”新时代，将这一爱国主义精神融入到产业革新、技术发展的各领域，一批青年才俊脱颖而出。5月4日，正值“五四运动”97周年的重要日子，央视十套《讲述》栏目推出五•四青年节特别节目：《奋斗：最美青年科技工作者》。激情澎湃、青春飞扬的对话中，一位懂得感恩、敢于创新，致力于新媒体营销推广的青年创客先锋——泽楷传媒CEO周子聪回眸从威客到创客的点点滴滴，一次次提及事业发展历程与猪八戒网的不解之缘，讲述着影响着他人生转折的动人故事。
7年前，他是一名普通的在校大学生，一次威客任务让他在猪八戒网赚取人生第一桶金；7年后，他将中国传媒行业知名品牌泽楷推广经营得风生水起，在央视激情讲述创业青春！ 都说成功的创业离不开机遇的把握。而无论何时何地，周子聪却始终无比谦虚，他总会说，他的成功机遇，来自一个平台与一位智者的帮助和支持。
靠脑子赚取的人生的第一桶金——200元，周子聪潇洒地请全宿舍同学吃饭，也就是这200元给了周子聪想要继续在猪八戒网发展的动力。当时恰逢猪八戒网做校园推广，他毫不犹豫加入推广员的行列，并带着自己成功的案例在全校进行宣传和推广，取得累累硕果的同时也得到了猪八戒网的高度肯定。
对于猪八戒网，周子聪始终怀着感恩之心。他说：“猪八戒网创始人、CEO朱明跃曾对我说过，只要你拿着校园推广的资质，猪八戒网的大门永远向你敞开。”猪八戒网为周子聪完全打开了创意大脑，一个个任务接踵而至，名声越来越响的同时，更为他带来了丰厚的回报。还未毕业，每月在猪八戒网便可赚取数万元的惊人收入，大四那年，在同学们羡慕的眼光中，他用短短时间内赚取的11万元购买了人生中的第一辆车！年轻的周子聪与猪八戒网的甜蜜故事还没有讲完。在选择新的人生方向时，猪八戒网的创始人、CEO朱明跃给予他太多的帮助和启迪。
作为中国领先的服务众包平台，猪八戒网超强的资源整合，为创业者提供一站式的企业全生命周期服务。千万服务商汇聚这个优秀平台，为企业、公共机构和个人提供定制化的解决方案，将创意、智慧、技能转化为商业价值和社会价值，夜让周子聪萌发了投身创意产业的初衷。在猪八戒网的威客经历，让周子聪坚定了走创意产业之路的信念。他紧紧抓住互联网营销推广时代的行业痛点，成立泽楷传媒品牌，致力于企业宣传与品牌推广的创新探索。 起步阶段，面对早已是群雄逐鹿的市场竞争，泽楷的发展之路并非一帆风顺。周子聪面对重重压力，以加倍的付出与执着的努力，积极争取每一个客户。江西某知名房地产公司新项目即将上市，急需策划一套完整的房地产项目网络推广方案。几经波折，终于在猪八戒网优选商城初步选定泽楷推广旗舰店为其服务，并提出面谈。一周后，周子聪带上几套项目计划书亲自上阵，与对方项目总监就整体推广方案、合作流程、合作内容、售后服务展开商议。经过半个小时的激烈讨论与深入了解，双方初步确定合作意向。随后，泽楷推广拿出了项目整体的推广方案，经过近1个月的修改跟踪，终于签下资金高达100万的项目！
30天搞定百万大单的！从开店第一个月时间成交340000元，交易2579笔服务，到三个月成交破210万！真诚做人，用心做事，对客户和平台负责，就是对自己负责，秉持着以质量服务达成多赢局面的决心，周子聪与泽楷推广紧紧依托猪八戒网这一合作平台，不断创造品牌奇迹。特别是其最具代表性的核心服务产品——品牌包装推广网站推广包装套餐，以最高的性价比帮助无数企业达到推广宣传的一流效果，在激烈的市场竞争中一骑绝尘，始终以高市场占有率与高客户满意率闻名业内。
内容摘要
威客是伴随互联网发展而逐渐形成的一个群体，是指那些通过互联网将智慧、知识、能力、经验转换成实际收益的人。威客网站就是基于这种交易模式，为供求双方提供自由交易的平台。猪八戒网是目前我国威客行业的领导者，拥有一千多万服务商，累计交易量三百五十多万个，每日交易金额近千万元，多次被评选为中国“最佳商业模式”企业。本文以猪八戒网为例，深入剖析其商业模式，从价值体现、市场机会、盈利模式、营销策略、竞争优势等多方面探讨该网站在威客行业快速发展的原因，为其他电子商务网站提供借鉴。最后结合威客行业自身特点以及发展现状对其未来发展情况进行探究。
关键词：威客；猪八戒网；商业模式
目 录
一、 猪八戒网简介 ........................................ 1
二、 猪八戒网的商业模式探究 .............................. 1
（一） 价值体现 ························ 1
（二） 市场机会 ························ 1
（三） 盈利模式 ························ 2
1. 交易佣金 ·························· 2
2. 广告收入 ·························· 2
3. 对流动资金的利用 ······················ 2
4. 其它收入 ·························· 2
（四） 竞争环境 ························ 2
1.同业竞争者的竞争 ······················ 2
2.新进入者的威胁 ······················· 2
3.替代品的威胁 ························ 2
4.发布任务者的议价能力 ···················· 3
5.任务接受者的议价能力 ···················· 3
（五） 竞争优势 ························ 3
1.“最诚信”威客网站 ····················· 3
2.用户依赖性强 ························ 4
（六） 营销策略 ························ 4
1.借助传统媒介宣传推广 ···················· 4
2.增强与用户的粘合度 ····················· 4
3.打造“威客剧” ······················· 4
4.借助移动客户端 ······················· 4
三、 总结 ................................................ 5
参考文献 ................................................. 6
猪八戒网商业模式探究
一、猪八戒网简介
重庆猪八戒网络有限公司是中国威客行业的领军企业，旗下的猪八戒网是中国最大的创意服务交易平台。据有关数据显示，目前我国威客类网站达400余家，全国的威客人数已经达到3500余万人，总交易金额超10亿元人民币。其中猪八戒网拥有一千多万服务商，累计交易量三百五十多万个，每日悬赏金额近千万元，成为无可争议的行业领袖。
猪八戒网络有限公司成立于2006年10月9日，由时任重庆晚报首席记者的朱明跃先生创建。目前猪八戒网为20余个国家和地区的20000多家大、中、小型客户提供创意服务解决方案。服务交易品类涵盖创意设计、网站建设、网络营销、文案策划、生活服务等多种行业。
二、猪八戒网的商业模式探究
（一）价值体现
“买服务上猪八戒网”、“海量的创意人才，发起海量的影响”，猪八戒网为服务的供求方提供了一个自由交易的平台。对于买方来说，企业机构和个人可以在猪八戒网得到低成本、高效益的服务；对于服务商来说，无论是个人、团队还是企业，都可以在猪八戒网上找到目标客户，在自由的工作环境、灵活的工作时间中利用自己的特长赚取报酬，同时还能加深对市场的了解，积累客户资源。
（二）市场机会
2003年11月创办的“K68创意产业平台”是我国最早的商业威客形式的网站，但它只是定位于WEB2.0的一种应用形式，还没有形成明确的“威客”概念。直至2005年，中科院研究生院研究生刘锋，试图通过建立威客网witkey. com将中国科学院的专家资源、科技成果与企业的科技难题对接起来。在建设网站的过程中，刘锋发现通过互联网解决问题并让解决者获取报酬是互联网一个全新的领域，第一次明确提出了威客的概念。
威客的市场发展空间巨大。一方面由于文化创意项目规模小、个性化需求强，在网上很难找到合适的人才和团体去实施；另一方面社会上空有创意本领的人由于信息不对称、渠道不顺畅等因素难以施展才华。此外随着移动互联网的发展，
威客模式也必将结合移动终端开拓进入一个新领域。与移动互联网领域相关的任务会不断增加，参与者能随时随地发布、接受并完成任务等等。
（三）盈利模式
猪八戒威客网站与传统的电子商务网站无异，其盈利也主要是通过抽取交易额、广告收入、提供增值服务等一些途径获得。
1.交易佣金
考虑到过高的佣金抽成会打击到创意者的积极性，猪八戒网采取商家信用等级与佣金比例挂钩的方法收取佣金。等级越高，佣金比例越低。
2.广告收入
广告收入是传统网站最常见的盈利方式，猪八戒网作为专业的威客网站，也会接受很多企业在其页面上刊登广告从而收取费用。
3.对流动资金的利用
为了保证发布任务的有效性和真实性，雇主在发布任务之初就必须将酬金全额打入帐户内，待任务结束，猪八戒网才会将酬金打入威客账户内。资金在这一段期间的滞留不仅保证了网站充足的现金来源，同时还方便了猪八戒网利用这些资金进行再收益。
4.其它收入
猪八戒网同样提供搜索排名竞价、会员高级服务等其他增值服务。
（四）竞争环境
为了更好地阐述威客市场的竞争环境，本文将借助波特五力模型对猪八戒网的外部环境进行分析。
1.同业竞争者的竞争
艾瑞调研结果显示，目前我国有一百多家悬赏型威客网站，竞争相当激烈。除猪八戒网外，还有如时间财富网（原威客中国）、任务中国、智城、创意网等众多具有竞争力的威客网。另外，除了大型的综合型威客网站外，细分市场类的威客平台，如中国赏金写手也显示了相当的实力，与猪八戒网激烈抢夺市场份额。
2.新进入者的威胁
目前我国威客市场上大多是一些综合型网站，任务范围广、数量多，那么一些个性化、差异化、专门化的威客平台网站很有可能会抓住市场空白，在未来的威客市场中异军突起。
3.替代品的威胁【猪八戒网创业】
威客行业是互联网发展到一定阶段的产物，虽然其未来发展空间巨大，但同
样面临着替代品的威胁。比如与威客相比，传统的项目外包在面对工作量比较大、工时比较长的任务时，可以与需求方充分沟通，为其提供更为贴心的、有针对性的服务，并且很容易将客户发展为长期、固定的合作伙伴。而威客显然并不具备这一优势，沟通成本高、违约风险高、项目类型单一等等缺陷很可能使其失去与传统服务外包形式竞争的能力。
4.发布任务者的议价能力
艾瑞研究认为，目前的威客模式是以需求方为主导的买方市场。服务需求方发布一个任务，往往会有多个威客用户参与竞标，但最终中标的却只有一个人。任务发布方有相当大的议价能力，而任务接受者在参与竞标的同时也在承受不中标的风险。
5.任务接受者的议价能力
艾瑞研究认为，由于中国威客行业市场的发展已基本进入稳定期，各个威客网站的规定已趋于稳定，提供的平台服务基本上为同质的定制服务。由于注册成本低，平台收取的服务费用比例基本一致，威客任务接受者并不太在意关于平台服务问题的交涉和讨价还价，而是将注意力集中于与同为平台用户的发布任务者的议价问题，选择更好酬金的任务。
（五）竞争优势
1.“最诚信”威客网站
公司要想在市场竞争中占据有利地位，必须能向客户提供有价值的、竞争对手无法提供的产品或服务，这些可以借助市场先行者、品牌效应、技术优势或者成本策略等方式向客户提供。猪八戒网能在威客市场“后发制胜”的首要秘诀便是树立了自己的诚信品牌。
当众多威客网站号称自己最专业、任务发布数最多或威客数量最多时，猪八戒网率先打出了“最诚信”威客网站的旗号。其创始人朱明跃认为，以智力成果为主要交易内容的威客网站首先让用户顾虑的就是发布任务的真伪以及自身的知识产权问题。为此，朱明跃从一开始就规定，需求方在发布任务时要注明保证选稿，且其悬赏奖金必须事先通过第三方支付平台打到猪八戒网的账户上，由猪八戒网发给最后中标的威客，期间不得退回。同时，猪八戒网还推出了评级制度：无论是作为买方的任务发布者还是作为卖方的威客，都会根据其发布或认领的任务数量及完成质量，获得从“猪一戒”到“猪八戒”的等级评定，使买家能够迅速便捷地选中自己需要的服务商。
从一本杂志到“学习型社群” ——创业黑马成长案例
案例发生时间：2008年9月到2016年3月
案例事实：牛文文和他的团队从一本名为《创业家》的初创杂志起步，逐渐发现并聚集了一大批中国最有活力的创业者，沿着“社群产品化，产品服务化，服务众包化”的路径，在公关、培训、投融资撮合等领域不断探索，共同缔造了创业者社群——黑马社群，并最终成为一家线上线下相结合并逐步移动化，致力于解决创业公司成长过程中核心需求的创业服务提供商。“黑马”们的成长案例，也成为关于创业的知识、智慧、影响力和资本得以积累、传承的关键载体。
核心逻辑：
·媒体蜕变：以创业者的身份出发，寻找了不起的小人物——黑马。 ·从传媒到孵化：“找出来”、“推出去”、“配得上”、“能成长”、“能成交”。 ·从传媒到社群：可积累，可复制，走向移动化，闭环的最终形成。
张九陆
3月北京，惊蛰刚过，朔风未远，从这个月的月初开始，一个以“学霸”为主题的“点名”活动在创投圈内迅速升温，俞敏洪、江南春等业内大咖，李连杰、李亚鹏等社会名人，均不期而至，截止3月6日12:00，不到一周内，有超过21万人次参与，178883人投票，被点名的创业者人数突破900人。韩后创始人王国安、疯狂老师创始人张浩、大姨吗创始人柴可„„这些被推选的“学霸”，在20天后，与数千名来自全国的创业者一起，接受了一场名为“黑马运动会”的思想与体能双重考验，又是一番热闹。
热情、成长、创业、正能量、参与感„„创业者，是今日中国正在加速成长的一个群体，代表了当前经济版图中积极的一面，充满活力、目光远大。作为这此次活动的推动者，创业黑马和其创始人牛文文对此驾轻就熟，“黑马运动会”如今已是第三届，与年终的“创业社群大会”一样，伴随着“黑马”影响力的扩大，每一年都变得更加一票难求。
这也是一个从创业者的成长中收获的故事。七年前，牛文文从一本名为《创业家》的初创杂志起步，开始“寻找了不起的商业小人物”，逐渐发现并聚集了一大批中国最有活力的创业者，他们沿着“社群产品化，产品服务化，服务众包化”的路径，在公关、培训、投融资撮合等领域一路摸索，终于与原来的客户们融为一体，共同缔造了中国最大的创业者社群——黑马社群。如今，受黑马社群影响的创业者数量已超过100万人，付费社群成员近2万人，其中不乏估值十亿美金以上，或在国内外上市的“独角兽”公司。这一过程中，公司也在发展壮大，更名为创业黑马，变成了一家线上线下相结合并逐步移动化，致力于解决创业公司成长过程中核心需求的创业服务提供商，近三年主营业务收入连续突破5000万、
1亿、1.5亿元大关，来到2亿人民币的门槛前。
回望众多仍然挣扎在影响力下降泥潭中的新老媒体，以及面临日益严峻挑战的传统创业孵化器，这一成长与蜕变的经验，显得尤为宝贵。
一本杂志的蜕变：为创业者代言
《创业家》杂志创刊于2008年，选择这一时机，其实并不幸运。
当时正是美国次贷危机肆虐之后，中国经济也非常困难，延续多年的“为沃尔玛打工”模式已后继乏力，以“低价、出口”为特征的众多企业广告主陷入困境，伴随着互联网新媒体的崛起，多数商业杂志举步维艰。
在创办《创业家》杂志前，牛文文是《中国企业家》总编。以“一个阶层的生意和生活”为号召，把该刊物带到了商业杂志的顶峰。作为一名曾经的“副局级干部”，他在创业之路上，面临的第一个问题，就是“写什么？”是继续抓住他以前的客户和采访对象——那些功成名就的企业家们——不放，还是找到另外的价值点？
他隐约意识到，中国正需要一场伟大的商业变革，为经济注入创新与转型的原动力。 在《创业家》杂志的创刊号上，牛文文这样写道：“引领中国走向下一个30年的，将是那些能够创造出新的技术、新的商业模式的新兴企业，是在阿里巴巴、分众这样的新一代企业身上。”作为一个商业观察者，他隐约看到了新时代的曙光，“更多在路上的企业家，还在聚光灯之外默默耕耘，他们的价值和创造还没有得到社会的充分认知。”
于是，牛文文和团队做出了其创业路上的第一个重大抉择：在占据主流传媒的大公司、大企业家相关内容，与草根的小公司创业者相关内容之间，选择了后者。
然而，这一选择明显更为艰难。任何媒体，都必须有钱、有大量读者才能生存，其时，所有的商业杂志，无非是两个收入来源：企业广告，或者组织会议、论坛等公关活动营收，杂志发行基本上全是赔本的。当时的创投环境也远没有如今成熟宽松，初创企业很“穷”，他们也许会买几本杂志，但掏钱打广告、做公关却实在无能为力。而且小公司的故事并不容易博人“眼球”，一家新生的媒体，如果不进行大量资本投入很难快速扩大影响力。
牛文文和团队想到了互联网手段，互联网能够帮助他们快速找到那些对创业者感兴趣的人，通过与门户网站、网店等网络渠道的合作，特别是在微博等新兴社交媒体上的大量互动，《创业家》很快就低成本扩大了影响力，拥有了大量读者。
然而，在最初的成功之后，牛文文和团队很快就发现了传统媒体的局限。传统媒体主要价值在于提供资讯服务，这一点上，当时所谓的“互联网媒体”其实也没有例外。正如另一位媒体出身的互联网创业者，猪八戒网创始人朱明跃几年后在黑马营中分享时所说：“所谓‘流量加广告’的方式，和我们报社的发行量加广告的商业模式，我认为没有半点区别。而且，所谓‘羊毛出在猪身上’的免费加增值模式，这些概念我们传统媒体通通都玩过了。”
单纯资讯模式在创业者群体面前价值也非常有限，创业者多半并未经过“生死关”，这就使得宣传报道的距离和定位难以把握，有时候，针对一个公司做了很多报道准备，但过不了多久，这个公司已经消失了。而且创业公司的数量众多，在这样的“蚁群”中找到有广泛影响力的新闻点也是一个难题。
与他们笔下的创业者们一样，牛文文和他的团队第一个任务是“活下来”。
“创业家的面前永远是千难万险，他要做的事永远是披荆斩棘”，这是联想创始人柳传志为《创业家》题写的创刊词，点出了创业者最重要的特性，而这也成了关于《创业家》杂志成长的预言。
牛文文坚信：“如果草根创业者是有未来的，那么我们就是有价值的。”《创业家》的价值来自创业者的成长。既然创业者的需求不可能通过简单的资讯服务来满足，那么就改变商业模式，利用线下和线上的传媒来建立用户入口，通过线下的重度服务来真正帮助他们解决问题，获得成长。
为了生存，《创业家》团队进行过多少次试错，如今已无法穷举。在创业初期，牛文文凭借热情和以前积累的信任，曾获得了一笔风险投资，渡过了最初的艰难岁月。发展过程中，2009年办起了第一次创业定制活动，2010年办起了第一期黑马成长营，2011年办起了第一届黑马大赛，2012年线上综合服务平台i黑马（）网站上线，2013年1月黑马会成立，都堪称里程碑式的事件。其中最关键的节点，则是下定决心“寻找了不起的小人物”的那一刻，所谓“小”就是不知名，“了不起”就是“新”，即颠覆性、有成长性。他们给这群创业者取了一个更形象的名字——“黑马”。
“黑马”虽然不像大公司一样有钱，但他们更有活力，他们的成长，会带来非常多样化的需求；“黑马”创业虽然难免会出现失败者，但他们的数量更多，最终的成功者也会更多；“黑马”虽然很难有明星效应，但发掘创业明星、成就明星，也恰恰能给媒体带来更大价值。
要想从创业者身上挖掘价值，必须与其打成一片，牛文文首先革新了自己，变成一名真正的草根创业者。实际上，也正是创业者这一服务对象的生存特性，塑造了牛文文团队延续至今日的整体做事风格，那就是，与不确定性为伍，注重眼下，注重实效，每做一项重要活动，都要力争在短时间内动员尽可能多的内部外部资源，“每一天都像打仗”。万科创始人王石早在《中国企业家》时代起，就与牛文文有过深度交往。2014年，他再次来到中关村创业大街的黑马会楼下时，在微博上发出了如此感慨：“当年的老牛是一个为人诚恳、处事谨慎的谦和书生，五年前创办创业家及黑马营后，风格却为之一变，已俨然成为宇宙大战中的光明斗士、生猛海鲜。”
围绕着找出和推出“黑马”创业者，《创业家》团队逐渐建立起一个线上线下结合在一起的服务体系，初创业者虽然打广告不多，但做活动，宣传推广自身产品的需求却很强烈。像克莱斯勒和红牛这样以创业者群体为目标客户的广告商也开始找上门来。2012年4月，线上综合服务平台“i黑马”网站建立，这些服务有了强大的线上用户入口。公司团队服务于创业者，让创业者为自己代言，也逐渐形成了独特的节奏和做事方法。到2013年，他们总结了此前的经验，归纳出《创业家基本法》的三大原则：“1.一切从用户出发，做用户数量足够大，活跃度足够高的黑马社区。2.我们承认自己是专业度不够的小人物，但我们是最热心的黑马服务员。3.我们单一产品很难做成最牛，但产品组合能够为用户提供最大价值。”【猪八戒网创业】
可以说，这构成了创业服务的最基础的三条原则。
2015年年底，《创业家》传媒更名为“创业黑马”，,《创业家》作为一本纸质刊物也完
成了它的历史使命正式停刊，一本杂志，终于与它所服务的中国高成长性创业者人群彻底融合在了一起。这一年，创业黑马主办的创业公关活动参与者超过3千人，定制大赛参加者超过2万人，年底的创业社群大会更是出现了人山人海，“想上个厕所都要挤二十分钟”的盛况，让“创业大街的咖啡凉了”之类流言不攻自破。
实战商学院：从传承到裂变
在与创业者们接触的过程中，牛文文发现，创业看似风光，实则充满艰辛和危险。而当创始人感受到危险或犹疑时，其实是无法与周围人分享的，永远会有一种“四周都是万丈深渊”的孤立感。但是，这种感觉可以在“同类”群体中得到消解，不同经历的创业者们聚集在一起，坦诚相见时，用一位黑马的话说，就像“丑小鸭找到了白天鹅”，不但可以互相鼓励，还能够带来新的启发。
牛文文想，是否可以某种固定的形式将创业者聚拢到一起，“让创业者不再孤独”？
《创业家》团队也发现，创始人群体有着强烈的学习需求。过去十几年来，关于创业公司如何在互联网时代取得成功，国内外正在形成各种各样的创业理论与实践体系，比如雷军所说的“专注极致口碑快”互联网七字口诀，以及国外的“从0到1”“精益创业”等理论，这些原则虽然看似简单，但是却挑战了传统的管理学原理，甚至构成彻底颠覆，创业者们非常需要这些知识，却无法在传统商学院中学到。
于是，2010年，牛文文与团队决心栽下一棵小树，办一所“实战商学院”，这就是黑马成长营。黑马成长营创立之初，确立了十五字宗旨——“找出来”、“推出去”、“配得上”、“能成长”、“能成交”。其中，“找出来”，“推（广）出去”这是传统杂志的惯常做法，但“配得上”、“能成长”、“能成交”这九个字，则迈出了走向创业培训的崭新一步。
这就是五年后年营收近九千万元，累计培训人数超过3000人的创业黑马学院的起点。
创办之时，黑马成长营其实并非被外界广泛看好的“杀手级业务”。业内一直有一种说法，“成功创业者是天生的，创业者是不能被教育的”，对创业培训的价值存在质疑；另一方面，几乎就在同一时间，来自美国硅谷的亚杰商会在中国发起了“摇篮计划”，清华紫光前副总裁彭志强也创办了盛景网联，都在向中小企业提供创业指导，此后，还有中欧商学院开办的“中欧创业营”等等。与这些机构相比，黑马成长营的背景并不深，品牌效应尚未彰显，课程理论体系也并不眩目。但与其他机构不同的是，黑马成长营是一个源自草根的创业项目，与所有的草根创业者一样，探索、耕耘、奔走、试错，以辛苦为天职，质疑中成长，其价值在随后的日子中慢慢体现，并最终成为国内最大、最成功的专业创业培训机构。
2010年9月25日，黑马成长营第一期开营，20名营员都来自于《创业家》杂志过去两年所报道的对象。
牛文文在过去的职业生涯里，积累了与上一代商业领袖打交道的丰富经历，非常了解中国式创业过程及创业者人群的心理，他希望为中国商业的代际传承搭建一座桥梁。从拜访用友软件，王文京亲自授课开始，这20名营员相继拜访了王石、史玉柱、江南春、何伯权等一批知名商业领袖。“打通大和小”，就这样在黑马营里发生，并成为黑马营最重要的文化之
一。“最初大家兴趣不大，但一听说可以见王石，个个踊跃”，有一期营员回忆。
为了保证创业者们能学到真东西，黑马营从一开始就树立了“不端、不装，有点二”的创业文化氛围，在不同代际的创业者之间，努力创造一种新型的师徒关系。
2013年的创业家5周年年会上，黑马导师、乐百氏创始人何伯权回忆自己与黑马营的合作时说，“我最大的价值就是分享失败经验。”这位知名企业家兼投资人表示，“在创业过程中，我们也犯了很多错误，甚至是上亿元级的，假如不能让年轻人避免类似失误，那就太可惜了，我最大的满足就是看到很多创业者虽然走得很痛苦，但都慢慢有了希望，这令人很开心。”
这种风格让营员们得到了更大的收获。“何伯权老师让我少走了不少弯路”，乡土乡亲创始人赵翼说。这位黑马营二期营员，20多岁的农大毕业生，最终得到了何伯权的投资。在他眼中，何伯权就是他的“Mentor+天使”。
2011年以后，随着各国经济刺激计划的推行，中国的创投行业迎来了又一个高峰。当时有名的创业服务机构一般都把资源向履历光鲜的互联网创业者倾斜，这也很容易理解，因为明星显然更容易吸引各方关注。此时，黑马成长营面临又一次选择，是跟风创投机构在创业者中构建一道“窄门”，还是在保持对明星创业者的关注的同时，向更多草根创业者敞开大门？
牛文文和他的团队选择了后者。他们努力营造一种“天地碰撞”的氛围，让草根创业者得到同样的成长机会。有趣的是，几年以后回过头来看，这些草根的所谓“地派”创业者，往往取得了比当年风光一时的互联网新贵们更高的成就，比如韩后创始人王国安、酒仙创始人郝鸿峰、疯狂老师创始人张浩等等，他们的成长案例，不但成为黑马成长营自身价值的最好背书，也让黑马成长营渐渐可以摆脱对企业家大佬的依赖，为创业黑马学院下一步的裂变式成长提供了更丰富的实战案例积累和师资资源。
经过多年积累，创业黑马学院形成了包括六大核心模块的“搞定自己”、“搞定模式”、“搞定资本”三搞定课程体系，以及“重度垂直”为代表的一整套思维、方法和工具，在国内率先完成了创业知识体系的初步构建工作，基于移动互联网的“在线商学院”体系也正在形成。
“产品组合”的优势开始显现。以黑马成长营为核心和种子，配合集团公司在传媒、投融资等多方面服务资源，华为、腾讯、小米等名企合作训练营，硅谷、以色列等海外游学营，以及各种EDP班和黑马连营等新项目也渐次展开，创业黑马学院实现了可复制、可积累的规模化成长，报名的创业者数量成几何级数增长，事实证明，创业者是可以被教育的。
除此之外，因为“黑马”的品牌效应和创业者集群效应，黑马创业者更容易得到资本和传媒的关注。2015年底结业的黑马十期140名营员，在一年的学习期间中共有59人实现融资，总额超过了50亿元。2016年，黑马们的成长态势更猛，据不完全统计，黑马营12期167位营员在开营不到 3个月 时间里，企业融资、并购、新三板上市、四板挂牌及已申报IPO已达 23笔，其中“俺来也”、“魏老香”等项目融资额均在亿元级别。
“黑马”们的成功反过来又为学院的发展拓宽了道路。从2013年到2015年，在集团
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