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2013-2043学年第二学期公选课
《ERP沙盘模拟》试卷
班级： 学号： 姓名： 任课教师：
一、 考核方式说明：
本课程考核形式为实验过程、实验手册、实验总结。
二、 具体要求
1.完成ERP沙盘模拟全过程，不得中途缺席
2.完成实验流程手册
3.以“ERP沙盘模拟总结”为主题写一篇实验总结。要求所写总结能体现以下内容：
1）对企业经营状况进行总结与分析。可以从筹资、投资、企业生产经营成果、企业成本、企业盈利和企业财务状况，以及经营过程中的成绩与问题等方面进行分析。
2）对自己在ERP沙盘模拟课程中学到的知识，以及对企业战略、市场营销、生产运营、财务管理、团结协作与沟通等方面理论提升与感悟进行总结。
4.要求所写总结结合实验的具体操作，层次清晰。
5.总结字数要求在1500字以上。
6.每个同学必须独立完成，一旦发现雷同或抄袭，将按0分处理。
7.总结装订要求：总结用A4纸打印。试卷（即本页）放在首页，总结装订在其后。
8.总结提交的时间：2014年3月30日、4月2日下午2-4点，地点：二教115教室。
三、 成绩评定
ERP沙盘模拟总结
经过三天的精彩角逐，我们纯理科生的第一组U01荣获了竞赛第一，成为远超第二名的超级“企业巨头”。在这几天里，我不仅享受了一场有趣的模拟经营游戏，更是学习了很多企业管理的知识并增强了团队合作的精神与默契。虽然我担任的是财务总监CFO，但是实际负责的项目却远远不止算账而已，可以说CEO、我和我的助理三个人完成了所有项目。
首先，要经营一个企业最重要的就是筹资和投资，把钱用在该用的地方基本上就可以保证不败了。按照规则是每组70M，贷款额度是权益*3M。我们的发展理念就是只要不破产，就要尽量贷款，甚至可以贴现（就因贴现损失了4M左右），所以我们第一年短期贷款了60M，长期贷款了100M！然后基本上每年都有60-80M短贷和50M左右，甚至到了第五年已经有160M权益的时候仍然是借款投资，建设了唯一一家双厂房十条线全运营的公司。
当然，投资也是根据企业战略、市场营销、生产运营等投资的。对于产品而言，我们根据了市场预测看出P1的短期需求量很高，而且成本低，适合资金周转，但是没有前景，所以只有一条柔性线生产，并且自始至终也没有自动线生产P1.P2则相对P1来说有一定前景，况且成本也不高，所以我们建设了两条全自动线生产P2，以保证前两年有足够的资金并且抢占市场。P3，P4则是中后期产品，尤其是P4我们第四年才研发成功。他们的成本很高，而且前几年需求不大，所以我们第二年年末生产P3第4年年末生产P4。虽然成本高，但是我们本着“尽量贷款”的战略，最大力度贷款发展，所以P3P4的产量非常高，这也奠定了我们终获第一的基础。
再说拿单方面，这也很有学问。一般来说拿单不能超过自己的产能，多拿了就要花高价买或者交违约金，拿少了产品换不成现金无法运营下去。所以我们前4年拿的单子基本上都是比总产能少一个。再有就是拿单可以抢占市场老大，这样在下一年很有主动权，比如3M广告费必可以拿到2个好单子。因为我们前几年投广告太分散，所以丢掉了本地区域和国内的市场老大，只拿到了亚洲的。所以我们第五年决定狠抢国内和亚洲市场！办法就是：①本地和区域投很少钱，大部分钱都投在了国内（P3甚至达到了7M），小部分投在了亚洲为了维持低位。②接订单远超我们的总产能，销售额超了27M，因为生产不出来订单需求量，所以高价向第六组收购了5个P1（27M），等于我们把全部利润让给了别人，但是销售额却增加了！终于，第五年我们抢到了国内和亚洲两个市场老大，也就因此我们第六年省了广告费（比去年还少2M）并先选了好单子，比如我们国内花3M接了两个好单子，而第二组花了7M才接到一个单子，这也扎实了我们绝对优势的地位。
选单还有一点值得一提，就是我们ISO认证比较早，当第四年选单的时候很少有ISO认证的公司，于是我们选单就把ISO放后面选，先选没有认证的，因为ISO认证的单子在循环单的时候肯定还是我们的。
既然生产顺利，采购方面也需要很小心。虽然料是可以随时卖的，但是如果多拿了
任然就影响现金流动，并且打乱生产计划。由于R1，R2是一期到货而R3R4是两期到货，同时还要考虑新建生产线的投放使用，以及柔性线的转产，所以算起来有些麻烦，尤其是第五年8条线都开始生产的时候更是不好算（基本上每季有30M的料）。六年下来最终我们因料没算好而紧急采购的钱有4M，如果再有一次我希望1M都不损失。
至于我的本职工作财务管理到是很轻松，因为我觉得规避个1M的维护费或者多付1M的短期贷款利息等都是小数目，只要前期多贷款并应用得当，这些小钱无所谓。根据企业的方针，要有一个长期规划，缩减现金流，基本上前几年每年不超过20M，后两年每年不超过40M，将将够还贷和发展的，让企业在不破产的情况下全力发展。从第一年开始，我就每年都制定了一年甚至两年的计划，其中甚至留出了各项损失的余量。
通过这门课感悟最深的就是团队合作方面很重要，经营一个公司如此复杂，一个人难免失误，所以必须多人参与讨论才可以。每个人都有任务，只要按照企业战略各司其职做到尽善尽美，那么一定可以成功。相反，如果有些人不干活都交给别人干的话就会非常困难，比如这次生产，营销和采购总监全程基本不参与，参与也是问了一堆幼稚问题然后提出没用的意见，以至于我们三个不仅要提出战略和记账，还要算料，接单，生产，因此这次虽然得了第一但还是因为疏忽还是损失了不少钱（至少有10M是没必要损失的）。可以说这次的团队不是很完美，希望以后有机会组建自己的团队是要避免这种情况，清除那些混在队伍里的没用的人。
受感悟第二深的是要有长远眼光，抓主流，看本质。不要在乎贷款的那点利息或者为了规避维护费而延误生产，只要不破产就要全力发展，终归会有很大盈利，这也应了毛主席的“人有多大胆，地有多大产”。这也叫给我们不要每天为点鸡毛蒜皮的小事发愁，要把眼光放长远，做好最重要的事。
第三点感悟就是不要被“规则”束缚。有些情况下，走一些“旁门左道”也是可以达到很好的效果。比如第五年我们为了抢市场老大而接过超于产能的单子，同时再花高价买来交货以提高销售额。但是打破规则的同时至少也要遵守基本规则，并保持良好信用，否则“犯规”就变成了“犯法”。
这是一门很有意义的科目，在玩中学，在学中玩。老师也和蔼可亲并且很有耐心，把我们这些和财务一点不沾边的理科生训练成了“企业管理高手”。在学到了企业管理的知识同时又增强了团队合作的意识以及其他的人生感悟。希望在若干年后我们可以掌管真正的大公司，然后把今天学到的知识运用其中。
ERP沙盘实验信息员心得体会
ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。
一、经营总结与感受
1战略意识
作为一名管理者首先必须有战略意识。意见公司的生存和发展必须有方向、有目标管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期因此管理者应培养起战略意识包括敏锐的眼光和洞察力及时有效的做出正确的预期为公司的生存与发展指明方向。战略应包括长期战略和短期战术管理者应既能预测未来也能立足现实。本公司在一开始就看中了P3市场并及时开拓相关市场同时立足于P1提供资金这就是长期战略和短期战术的一个结合。
2、管理能力
管理是企业经营的核心直接影响企业本身的生存和发展管理能力应包括宏观管理能力和微观管理能力。宏观管理能力是指管理者能从整个市场整个企业出发从一个比较全面的角度对企业进行管理的能力微观管理能力是指具体到某一个部门的管理能力如生
产管理能力、财务管理能力等。
3、企业家素质
企业是面向市场的，而市场是多变的，有些时候甚至是不可预测、充满危机的，企业可能会因此陷入困境，进退维谷。这就要求管理者要有良好的企业家素质，具体包括危机意识、责任心和抗压能力。如本公司由于前期对市场前景和资金过于乐观，致使公司陷入困境。经过几个晚上的左思右想，几个晚上的挑灯夜战，几度面临放弃，但最后还是盯住了压力，使公司存活下来。
4、知识结构
企业的正常运作，包括了生产、销售、财务、会计等多个方面这就要求管理者要具有完整的知识结构，只有这样，管理者才能从杂乱的信息中筛选出有用的信息。当然 ，完整并不等于面面俱到，因为面面俱到是不现实的，作为一名出色的管理者更应该是有所特长，同时对其他方面都有所了解。
5、创新精神
穷则变，变则通。创新是企业发展的根本。无论是市场还是企业管理本身都是时刻在变化着的，管理者要有创新精神，要根据客观情况及时做出相应的调整变革。
6、团队合作精神
团队已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。一个良好的团队能完善企业的经营管理。管理者应有团队合作的精神。独断专行是危险的。本公司有7个成员，他们各有所长，我就曾不顾他
们孤军奋战，结果差点被压力击倒，幸好后来能同心协力，终于使公司度过了难关。
7、纸上谈兵
纸上谈兵的人往往被人讥讽为光懂理论，不会实战的人。但我认为一切的活动首先应是于纸上，如没有纸上的预测和规划，在实际操作时可能会遇上种种障碍。有时你可能有满脑子的方案，自以为天衣无缝，但操作起来却丢三拉四，处处碰壁。如在第一年开始时，我只是一味的在脑子里酝酿方案，没有写于纸上，在执行时就乱了阵脚，后来经过老师的提醒，我把所有的方案都写于纸上一一研究衡量，结果取得了很好的效果，公司的前景变得可以预测了。
8．重视人才，培养团队向心力
虽说我们团队存在分工不够细，导致有的成员工作量大，有的成员则出现跟不上流程的现象。但是总体来讲，我们“兄妹”团队还是筑起了向心力，大家都为目标而努力着。这也让我认识到，商场中，成立一个优秀的团队意味着成功的第一步。
9．市场调研的重要性
正所谓“知己知彼，方能百战百胜”。在商场操作中，通过合法而合理的渠道了解到竞争对手们的经营策略，估计揣摩他们的经营方针与接下来的走向是必要且重要的。
10．工作中要总结经验，确立更好的计划
每一个策略跟每一季度，每一年的经验，都是宝贵财富，要善于利用报表数据，并且从中提炼出真正有益于公司发展的好点子。在实
验中便可发现，投入的广告费的多少有时会影响到利润的多少，所以应该引起重视，总结经验作出分析，以做出合理决策。
11．诚信
人无信不立。事实证明，在这个社会里，只要你诚信经营，那么你离成功便不远了，因为没有人不愿意跟诚实守信之人打交道。12．共赢理念。打ERP之初，我还是有着只顾自家公司的狭隘想法，其实，只要彼此不是竞争强烈职对手，或者说彼此通过合作均能拿到利益。那么何乐而不为呢，一家公司拥有市场，一家公司拥有高产量，那么利用组间交易，彼此共赢是完全合理而且有利的啊。
13．个人能力的激发
一流的老总会激发职员们的思想与能力。二流的老总便只能激起职员们的用心工作。所以，我很认可个高明的CEO
应该懂得用人，将团队的激情点燃，让大家都开始用心，用脑，去开发自己。同样的，整个公司也就蜕变得更加强大。
14．职业定位
本次沙盘模拟让我认识到：干一行，要爱一行。既然已经开始了第一步，那么就要为最终美好的目标而去投入，去努力。做好职业定位，不骄不躁，认真走好每一步，才是日后成功的硬道理。
经过这次短短1周的沙盘模拟，我对于商战与公司经营管理有了更深的认识，也更懂得了团队之间的协作与合理分工的重要性，明白到目标要放长远，不要只顾着眼前的蝇头小利，眼光要看远，从大局出发。通过实践，把理论知识跟实际操作结合起来，那么这才能成为
我们一生的财富。
三、对ERP沙盘模拟的思考
1、团队精神的体现。
通过ERP沙盘模拟对抗课程的学习我由衷地体会到团队协作精神的重要性。企业好比一艘大船，CEO是舵手，CFO保驾护航，市场总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色要各司其职，否则大船将经不起风浪的冲击。
2、个性能力的渗透
性格特点的差异使ERP沙盘模拟对抗课程异彩纷呈有的小组轰轰烈烈有的小组稳抓稳打还有的小组则不知何去何从。个人的个性能力的不同渗透到企业运营管理的过程中在市场的残酷与企业失败风险及责任面前是轻言放弃还是坚持到底就是胜利这不仅仅是一个企业可能面临的问题更是在人生中不断需要抉择的问题。
3、哲学思维的应用
哲学是各门学科的基础，这在ERP沙盘模拟对抗中尤其是CEO的思维理念中得到充分的体现。比如“全局观念”与“稳扎稳打”与“出奇制胜”等哲学与军事理念的运用。即在市场不明朗的条件下，不去生产风险与投入太大的产品，同时做好各种准备，一旦其它企业已经证明一种产品利润可观，要迅速进入该市场。
4、通过了此次活动引发了我对职业定位的思考
在实际的工作中，并不是“爱一行干一行”，更多的需要大家“干一行爱一行”，否则由于个人的喜好而影响工作的完成，可能会影响到
摘 要
ERP是英文Enterprise Resourse Planning的缩写，中文意思是企业资源规划。它是一个以管理会计为核心的信息系统,识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。将企业的生产、采购、营销和财务整合在一起，将企业内的各种资源进行结合，充公利用企业资源，使企业高效率的运转。目前ERP系统在企业普遍应用。将ERP与沙盘模拟相结合，就可以很好的对企业进行管理，是通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面。从而达到最佳资源组合，取得最佳效益。
通过ERP沙盘模拟实验课，我从中学到了不少的心得感受，让我们在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在训练中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质，保证公司成功及不断的成长。
关键字：ERP沙盘模拟；企业资源；心得感受；财务总监
目 录
摘 要 ........................................................................................................................................... I
引 言 .......................................................................................................................................... 1 1 ERP相关理论 ..................................................................................................................... 2
1.1 ERP的介绍 ................................................................................................................ 2
1.2 ERP的形成与发展 .................................................................................................... 2
1.3 ERP的特点 ................................................................................................................ 3
1.4 ERP的管理思想 ........................................................................................................ 3
1.5 ERP在沙盘模拟中的运用 ........................................................................................ 4
1.6 ERP在沙盘模拟中的不足 ........................................................................................ 5
2 ERP沙盘模拟感想 .............................................................................................................. 6
2.1 个人对沙盘模拟的认识 ............................................................................................ 6
2.2 个人对财务总监的认识 ............................................................................................ 7
2.3 企业模拟经营决策的主要状况 ................................................................................ 7
2.4 融资情况 .................................................................................................................... 8
2.5 经营企业中存在的问题 ............................................................................................ 9
2.6 改进工作的思路 ........................................................................................................ 9
2.7 模拟总结 .................................................................................................................. 10
结 论 ........................................................................................................................................ 11
参考文献 .................................................................................................................................. 12
ERP原理与沙盘模拟感想
引 言
ERP(Enterprise Resourse Planning)是企业资源计划的缩写。ERP是一个集合企业内部的所有资源，进行有效的计划和控制，以达到最大的集成系统。可以说，企业的生产经营过程就是对企业资源的经营与管理过程。
ERP沙盘，就是利用实物沙盘或者电子沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、订单、产成品等。再利用沙盘推演模拟企业经营时，还可以展示与企业合作的供应商、客户，为企业提供服务的人才交流中心、物流公司、信息中心等外部资源。一般来说ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。
ERP沙盘推演，是将企业运作的关键环节——市场开发、资金筹集与投放、市场营销、产品研发、生产计划与组织、材料采购、设备投资与改造、会计核算、财务管理等设计为可视的实体模型。
企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正常运转的基本条件。在ERP沙盘模拟课程中，采用了简化企业组织结构的方式，企业组织由几个主要角色代表，包括：总经理、财务总监、财务助理、营销总监、生产总监、采购总监。ERP沙盘模拟训练是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成ABCDE，5个团队，每个团队由6个学生组成，担任不同角色。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事3-6个会计年度的经营活动。
1 ERP相关理论
1.1 ERP的介绍
ERP（Enterprise Resource Planning）企业资源计划 ，是建立在信息技术基础上，利用现代企业的先进管理思想，全面地集成了企业所有资源信息，为企业提供决策、计划、控制与经营业绩评估的全方位和系统化的管理平台。它是从MRP(物料资源计划)发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了MRP的功能，其核心思想是供应链管理，它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源，是基于网络经济时代的新一代信息系统。它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力的作用是显而易见的。 ERP是一种主要面向制造行业进行物质资源、资金资源和信息资源集成一体化管理的企业信息管理系统。ERP是一个以管理会计 为核心可以提供跨地区、跨部门、甚至跨公司整合实时信息的企业管理软件。针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。在企业中，ERP一般的管理主要包括三方面的内容：生产控制（计划、制造）、物流管理（分销、采购、库存管理）和财务管理（会计核算、财务管理）。这三大系统本身就是集成体，它们互相之间有相应的接口，能够很好的整合在一起来对企业进行管理。
1.2 ERP的形成与发展
20世纪60年代制造业为了打破“发出订单，然后催办”的计划管理方式，设置了安全库存量，为需求与提前期提供缓冲。20世纪70年代，企业的管理者们已经清楚地认识到，真正的需要是有效的订单交货日期，产生了对物料清单的管理与利用，形成了物料需求计划——MRP。20世纪80年代，企业的管理者们又认识到制造业要有一个集成的计划，以解决阻碍生产的各种问题，而不是以库存来弥补，或缓冲时间去补偿的方法来解决问题，要以生产与库存控制的集成方法来解决问题，于是MRP-II即制造资源计划产生了。20世纪90年代以来，企业信息处理量不断加大，企业资源管理的复杂化也不断加大，这要求信息的处理有更高的效率，传统的人工管理方式难以适应以上系统，而只能依靠计算机系统来实现，信息的集成度要求扩大到企业的整个资源的利用、管理，从而产生了新一代的管理理论与计算机系统——企业资源计划ERP。
ERP是由美国计算机技术咨询和评估集团Gartner Group Inc提出的一种供应链的管理思想。它汇合了离散型生产和流程型生产的特点，面向全球市场，包罗了供应链上所有的主导和支持能力，协调企业各管理部门围绕市场导向，更加灵活或“柔性”地开展业务活动，实时地响应市场需求。
1.3 ERP的特点
ERP具有以下几个特点：
（1）计划的一贯性与可行性。ERP是一种计划主导型的管理模式，计划层次从宏观到微观，从战略到战术，由粗到细逐层细化，但始终保证与企业经营战略目标一致。
（2）管理系统性。ERP是一种系统工程，它把企业所有与经营生产直接相关部门的工作联系成一整体，每个部门都从系统总体出发做好本岗位工作，每个人员都清楚自己的工作质量同其他职能的关系。
（3）数据共享和集成性。ERP是一种管理信息系统，企业各部门都依据同一数据信息进行管理，任何一种数据变动都能实时地反映给所有部门，做到数据共享。在统一数据库支持下按照规范化的处理程序进行管理和决策，改变过去那种信息不通、情况不明、盲目决策、相互矛盾的现象。
（4）动态应变性。ERP把客户需求和企业内部的制造活动，以及供应商的制造资源整合在一起，体现了完全按用户需求制造的思想，这使得企业适应市场与客户需求快速变化的能力增强。
（5）模拟预见性。ERP是经营生产管理规律的反映，按照规律建立的信息逻辑必然具有模拟功能。它可以解决“如果怎样——将会怎样”的问题，可以预见相当长远的计划期内可能发生的问题，事先采取措施消除隐患。比如管理者可以通过ERP系统了解库存，从而可以合理采购和库存，实现提高企业效益的目的。
（6）物流、资金流的统一。ERP包罗了成本会计和财务功能，可以由生产活动直接产生财务数字，把实物形态的物料流动直接转换为价值形态的资金流动，保证业务生产和财会数据一致。
1.4 ERP的管理思想
企业资源计划的核心管理思想就是实现对整个供应链和价值链的有效管理，主要体现在以下几个方面：
ERP报告
组名：
组员：总经理： 营销总监：
生产总监： 采购助理：
财务总监： 财务助理：
信息总监： 信息助理：【erp沙盘,erp沙盘是什么,erp沙盘模拟总结,】
目 录
一 团队介绍（） ............................................................................................................................. 3
二 CEO总结 .................................................................................................................................... 5
三 营销总结（） ............................................................................................................................. 7
四 采购总监个人总结（） ........................................................................................................... 10
五 ERP生产总监总结（） .......................................................................................................... 14
六 财务总监总结（） ................................................................................................................... 17
七 队长总结（） ........................................................................................................................... 24
一团队介绍（）
我们的队伍是由一个已经接触过ERP沙盘的大三的学生，以及五个对ERP沙盘毫无认知的大二工商系学生组成的。我就是这个大三学生，也是这个团队的CEO。对于ERP沙盘，我应该说并不陌生，在大二的时候我们有门课程就是ERP，任课老师就是。。老师，我也是在他的影响下接触ERP沙盘的。
我曾经也是学校ERP小组的一员，并且参加了第四届ERP沙盘大赛，幸运地获得最佳信息总监称号。回忆起那段时光，快乐而充实，作为ERP小组成员，我们每周末聚一起内训；作为参赛者，我们一起模拟训练，研究策略，那段时光，忙碌是主旋律，实验室和寝室楼的党员之家是主战场。只是后来我因为工作和学习的原因离开了这个集体。【erp沙盘,erp沙盘是什么,erp沙盘模拟总结,】
言归正传，这次参加第五届ERP沙盘大赛倒是有一些偶然的因素在这里面。最先，是我们组的财务总监章圣洁找上我的，说是自己和同学想参加这次的比赛，但是由于对于ERP沙盘几乎毫无认知，所以希望我能带带他们并且组织好了队伍。起初我的意愿也只是想教会他们而已，所以先给他们介绍了ERP沙盘的大概，又让他们自己看书，并且前期的笔试也几乎都是由他们自己完成的。他们的
努力，他们的专注，他们的团结让我认识到这个团队并不只是过来凑热闹的，他们是抱着希望和对胜利的渴望来的。他们的这种执着让我开始融入这支队伍，我说，既然来参加这个比赛了，我们就是奔着决赛的冠军去的，所以请大家一起努力。
真的，初赛的时候，他们都是新手，财务总监不懂得如何交税，市场总监不知道如何投单，生产总监不知道生产线的残值，采购总监不知道产品的构成。可是我们这支队伍一直在努力的学习，每次我的队友们都会成长，财务总监慢慢的开始学会做预算，市场总监渐渐地学会分析市场供需，生产总监学会研究生产线投建的最佳时机，采购总监终于适应复杂产品下的原材料配搭。我们一起模拟，一起讨论，一起制定策略，当然最重要的是我们在一起欢笑！
这就是我们这个团队，我们专注、我们努力、我们成长、我们团结，就像战场上的生死兄弟，同样的目标，同样的奋进，同样的拼搏。我们不怕告诉任何人，我们眼睛就是牢牢地盯着冠军的宝座！
二CEO总结
ERP的决赛在周末正式拉开了帷幕，12组参赛选手齐聚乒乓球馆一较高下，由于是创业板的规则，战况惨烈啊。破产融资的小组就占了将近1/3的小组，还有几组也在勉强维系，游离在破产边缘。
我们小组总体来说还是不错的，从第二年开始权益就一直在上升，尽管速度不快，没有飞越性的增长。
我们的策略是在稳定中寻求发展机会，考虑到资金问题，所以我们第一年只是买了小厂房而没有买大产房。同时考虑到其他小组的产品结构，我们选择了P4和P1产品，并且将P4产品作为暂时的中心，首先投建的四条全自动生产线中的三条用于生产P4，另一条全自动生产线用于生产P1以分担广告的投放压力。 在之后的几年中由于资金链的高度紧张，我们的发展一直很缓慢，不尽如人意，在第四年的时候才开始租用大厂房投建新的生产线，如此一来已经没法跟上前两名小组的发展速度了，最终我们取得了第三名的成绩。
虽然第三名也是一个不错的成绩，但是对我来说，我们这一个团队共同奋斗的那种感觉才是这次决赛的最大收获。我们一起全心的投入比赛，享受比赛，在那几天里，我们亲如兄弟。
在比赛前和比赛时的几天里，我的脑子里全是ERP沙盘的盘面，不断地在脑海里模拟各种策略的可能性并进行比较。那几天，我的组员们经常打电话给我，跟我商讨策略，他们告诉我一个又一个的想法，提出一个又一个的问题，我知道那时的他们已经全身心的投入到这个比赛中，就在那时，我觉得我们这个团队已经血脉相连，心意相通！印象中最深的是，比赛的第二天，我们来到比赛场地的时候，财务总监章圣洁说昨晚没睡好，脑子里全是ERP。我们其他队员都说他们也是，那时的我们相视而笑。
在比赛的时候，黄永斌老师曾到我们组指导，他问我们为什么选择这样的策略，我给予了自己的解释，黄永斌老师笑着点头同意，临走时，他说，比赛的结果不是最重要的，重要的是你们能否从中学到点什么，看见你们组的精神面貌，
ERP沙盘模拟实验CEO个人总结
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CEO是一个公司的指导员，对公司的发展方向和团队的协调起重要作用，在公司遇到问题时，CEO要能够带领团队成员冷静思考，想办法解决问题，要能够调动大家的积极性，让大家都投入到公司的建设中。在运营过程中，CEO所需要做的事情是最少的，但是他的责任却是很重的，在经营过程中，CEO必须做好每一个决策，一点小的决策失误都会导致公司的运营不当，这点充分体现了管理上的重要性。
虽然一个学期的ERP课中，ERP沙盘模拟实验操作并不怎么多，但还是让我学习到了很多知识，通过课堂上的实践过程，我不仅了解企业运作过程，我还切身体会到了团队的力量，让我学会怎样跟人合作、沟通、增强和同学们的交流。做好每个职务都很不容易，单靠自己一个人的能力是万万做不到的，要学会与人合作的精神，还有就是坚持下去，就在我们公司面临危机之际，我们没有放弃，经过组员们一起协同努力，使我们得以解除这次危机，得以继续经营下去。
在模拟公司经营的过程中，公司要有全面、整体的调控，这就要求CEO在公司的经营过程中要做好决策，在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配，也只有生产能力与开拓的市场相匹配时，公司才能获取最大的利润。我们企业最后就是因为生产能力的低下，才导致最后的没有能实现多少盈利，还让我充分了解到了生产线与生产能力的重要性，这不仅锻炼我了的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。还有就是遇到困境时
要有乐观积极的态度，要对自己、对团队成员和对企业充满信心，在经营过程中，会遇到困难是不可避免的，也可能因为经营不当导致企业的运营困难，这个时候我们就要能够顶得住压力，不能被这些困难给难倒，要相信，通过团队成员的合作，可以解决这些困难。也正因为在模拟过程中遇到的问题，可以给我们更多的思考、启发，让我们有更深刻的体会，这也是我在这次模拟中学到的，只要坚持，通过大家的不懈努力，任何难题都会迎刃而解决。
这次实验我们一共进行了模拟三年的公司经营，在这三年的运营中，每一年的情况都是不一样的，每一年都会遇到新的问题，也正因为这些问题的出现，才会让我们去思考之前公司运营中出现的失误，这样学习到的经验才是更加深刻的。通过本次的沙盘模拟我对ERP系统有了一个更深刻的认识和了解。我体验了一个企业管理者的工作本职，对于企业运营环节更加了解，对实际工作起到了引导作用。虽然这只是实验但我很认真的对待它，我身临其境的为公司发展的方方面面考虑着，我体会到了，公司一次错误决策所带来的特大损失及恢复的困难。还有在这次实践过程中我们明显的感觉到了财务总监的重要作用，我们的财务总监徐杰对企业的未来走向有着巨大的影响作用。而我们的财务总监也异常辛苦，在我们每次做完全部工作时，他最后还要做好报表，为我们下一年的经营提供了支持。
我在这次模拟中得到了各位团队成员的大力支持！他们每个人都愿意做好自己的工作。而且在大家的研究过程中我们想到了很多优秀的竞争战略，让我体会到了大家头脑风暴的巨大作用。而且改进工作
思路特别重要，我们在经营中犯了很多错误，有些错误足以致命，但是有错误就得想办法去改正，正是在不断犯错，不断改正的过程中，我们才能进步，公司的经营才能走上正轨。
通过这次实验，我们都认识到了团队的力量，合作的好坏甚至可以决定事情的成败。在这次的实验中，我们的每一个组员都非常的勤劳，对于每一个事情的决定与做都是在所有人的共同努力之下完成的。在这个过程中，因为意见不合，有过争吵与激烈的讨论，但是，到最后意见达成一致，决定作出的那一刻，每一个人的心里都有无比澎湃的满足感，这种感觉远比听从别人的决定而来的舒服，而且会上瘾，喜欢到停不了。而且这样做后，在共同做这件事时，我们之间更有默契，完成的速度会更快，质量也自然会更好。俗话说的三个臭皮匠赛过诸葛亮大概也是在宣传团队的力量吧。
很感谢学校老师为我们提供这次实战的机会，让我更加了解了自己所学的重要作用，并且可以将理论和实践结合到一块。很感谢我们小组团队的各位成员们的通力合作！相信这次模拟会为我们将来的工作打下良好的基础！最后，感谢小组成员的密切配合。
ERP沙盘模拟学习体会
这个学期我们学习ERP沙盘模拟课程，我们班分成6个团队，每个团队组成一个公司，各公司CEO（首席执行官）、CFO（首席财务）、市场经理、生产经理和采购经理。每个团队经营一个拥有的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在这学期的学习与实践中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。开始时首先要充分了解游戏规则，老师给我们讲了游戏的规则，可惜的是我组的7成员在比赛前一天才开始去了解游戏规则。在整个学习中，因没有做好公司全6年的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单，造成生产过量，库存过多。
ERP沙盘模拟课程结束了，尽管学习的时间不长，但使我对在专业知识，体系构架理性认识的基础上，更多地对企业经营管理的感性知识层面有了深切的体会，如下：
1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个7个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。
2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非
常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。
3．在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题——那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。 但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。
4．构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。
5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组
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