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2013年度xx农业公司全国市场营销计划书
作者：
姚辉球（hzyhq2006@126.com）
2012年12月20日
日期：
目 录
一、我国大米产业市场分析 二、我国大米产销量及需求预测 三、我国大米销售和结果分析 四、XX农业市场现状分析
（一）市场状况 （二）产品状况 （三）竞争者状况 五、SWOT分析
（一）产品优势 （二）产品劣势 （三）市场机会 （四）环境威胁 六、市场营销策划目标
（一）销售目标 （二）区域拓展目标 （三）推广目标
（四）营销战略实施的时间范围 七、营销战略与策略
（一）目标市场描述 1、市场消费者行为分析 2、市场定位
(二) 产品市场营销组合策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 八、结束语
一、我国大米产业市场分析
中商情报网数据显示:2011年1-12月，全国大米的产量达8839.5万吨，同比增长20.41 %。从各省市的产量来看，2011年1-12月，湖北省大米的产量达1288.3万吨，同比增长42.47 %，占全国总产量的14.57 %。紧随其后的是安徽、湖南和黑龙江，分别占总产量的12.98%、11.57%和10.54%。展望2013年，在物价水平居高不下和政策对通胀预期管理的强化，预计稻米市场仍有小幅上涨的可能，但幅度不会很大，整体波动幅度或将小于2012年。
中国大米产量分析
﹙一﹚2002-2009年中国大米产量总体情况
数据来源：米博会
﹙二﹚2007-2009年中国大米产量情况
2007-2009
年1-4月我国大米产量情况分析
二、我国大米产销量及需求预测
大米被我国尊为“国粮”。中国是世界上最大的大米生产国和消费国，全国65％以上的人口以大米为主食。国内每年的大米需求量是1.3亿吨，每年以30%的速度不断地增长，据最新数据统计显示，2011年中国有机大米产量约为203万吨，约占大米总产量的2.3%（具体如下图）；预计在未来几年，中国有机大米的产量将维持45-50%的高速增长。
2007-2011年中国有机大米产量增长情况
三、我国大米销售和结果分析
﹙一﹚根据国家大米市场研究分析：通过总量和国际市场比较中国的大米市场有有较高的拓展空间，高价值优质的大米会是未来5年内市场发展的一个趋势。而其他的大米正在市场逐步萎缩。政策是调整大米结构中起着举足轻重的地位，从政策上来看，国家正在转变大米的产业结构逐步向有机绿色化发展，支持有机大米和非传统大米的发展。
﹙二﹚国外的大米进入中国很难适应中国自己人的口味，而进口大米一向是以高质量高价格出现在广大消费者的面前。他的价格远远高于中国大米的价值。使得城市居民大部分还难以享受这种高消费。这为我国有机大米提供价格竞争优势，为有机大米确立自己的品牌产品优势。
﹙三﹚中国大米市场的特点：东北米居高不下，三大品牌巨头出现垄断形式，南方传统大米区域营养价值不高。高学历，高收入的中青阶层是消费群体之一。大致来说大城市和小城市，南方和北方有机大米的渗透率较高。而低收入家庭也要做为消费者之一，毕竟中国还未进入整体的小康水平，所以从最高端到最底端都要存在我们的客户群涵盖所有的消费群体，从几百元一公斤到几元钱一公斤都要存在。消费者购买的也在逐步提高。说明城市消费观念不断变化，居民消费层次更趋向于成熟。
﹙四﹚众所周知我国的大米市场一直是一个开发潜力巨大的市场。但是做到有机的大米还是较少，有一部还是进口大米。现在是品牌多，名牌少，据了解现有品牌就有500多个，但是品牌不等于名牌，现在的大米市场已经进入健康，绿色，营养，巩固，稳健的发展趋势。 四、XX农业市场现状分析 ﹙一﹚市场状况
⑴XX农业是一家以种植优质水稻为主线，集生产、加工、销售为一体的广东省民营科技企业和广东省重点农业龙头企业。公司与中国科学院农业项目办公室、中国科学院南京土壤研究所、中山大学、华南农业大学、广东省昆虫研究所等高校和研究院所开展产学研合作；公司积极发展有机农业，致力于优质、健康、绿色、有机水稻的种植及稻米加工技术的研究与开发，创造了“XXX”知名品牌。
⑵目前公司拥有12个优质稻米生产基地，种植总面积达15万亩，2011年产粮达10万吨。在惠州当地市场占有率达50%，现有直销网点27家，销售网络遍布广东、湖南、福建、海南、北京等省市。根据年销售额估算，公司产品在广州、深圳等地大米市场占有率约4%左右，处于新品牌认知期。
⑶2013年度公司在保持现有国内市场的基础上，计划重点以西南、华中、华南、北京和沿海地带等地区为销
售网络拓展目标，以经销形式、直销形式等为手段，进行市场开发。 （二）产品状况
XX农业大米品种主要有：“XXX” 品牌有机米、有机色米和’XX”富硒米。“XXX”大米的生产基地全部位于无工业污染地区，谷种为华南农业大学农学院作物育种系培育的优质籼稻，以无污染河流及地下水灌溉，生长过程中施用有机肥，并且采用生物技术治理病虫害，保障了大米的原料绿色、无公害。而大米加工是引进国际先进大米生产线，保障了大米的营养和高附加值。
“XXX” 品牌有机米米粒尖细，油质丰富，晶莹剔透，芳香可口，素称“米中碧玉”。煮制的米饭香、甜、软、滑，风味极佳，是关注健康，爱护环境的现代人士至佳食品。
“XXX” 品牌有机色米分为有机黑米和有机红米两种。
有机黑米：是稻米中的珍品，素有“贡米’、‘药米”、“长寿米”之美誉，具有特殊的营养价值。《本草纲目》记载，黑米具有“滋阴补肾，健脾暖胃，乌发养颜，延年益寿”之功效。
有机红米：含有多种天然维生素，营养丰富，具有改善脑血流量，调节血压，镇静神经，减少中性脂肪等作用；同时能有效克服儿童多动症，改善便秘，轻松排便，多种体内抗氧化物质，还能帮助改善青春痘和粉刺的体质，抑制肌肤的黑色素生成，美白肌肤。
’XX”富硒米是原中山医科大学肿瘤研究所化学致癌研究室副主任现广州旭日医药研究所所长XXX教授经过20多年研究的成果，具有提高人体免疫功能，减轻肿瘤患者因放、化疗引起的毒副反应等作用，对于心血管病、糖尿病、消化道炎症、出血以及肝功能损伤，肿瘤特别是鼻咽癌、肺癌、肝癌、肠癌、食道癌、口腔癌等具有一定的辅助疗效，是绿色无公害，药食同源的营养保健品。 （三）竞争者状况
从市场调研的情况来看，我国大米的年需求在1.3亿吨左右，知名品牌不到5%，北大荒米业最大，还有金龙鱼，金健、米字牌等占到了大米市场份额的40%，是成熟的品牌产品，知名度高，营销渠道成熟市场根基稳固。因为消费市场开阔，做品牌经营道路，走名牌市场化的大米发展道路。“XXX”要走的就是分清区域形成链条，以点成线，以线成面，以面成体，以体成链。
2013年市场营销计划
一、2012年市场开发工作总结
1、随着**油田勘探开发模式的深入，**市场已逐步踏上了正轨。2012年，**项目部共创收200万元。其中防砂技术服务130万元，完井技术服务20万元，一般试采工具代储代销50万元。
2、2012年我们与**勘探开发建设项目部续签了防砂工程技术服务、完井工程技术服务合同的同时，又先后在封隔器、扶正器、抽油泵等钻采工具上中标；
3、为了解**油田开发动态及市场形势，我们多次走访作业区，与作业区技术部门进行交流，详细了解油田开发动态及生产所需，以便提前对下步工作进行部署；
4、前**油田物资供销招投标上，仍采用的低价中标原则，2011年我们在**供应处先后进行了封隔器、抽油泵等井下工具的招投标，虽然我们的标价接近或低于标底，但个体厂家报价比我方低40-60%，使我们多次失标。2012年，通过我们市场调研和分析，我们在价格体系上重新定位 ，成功取得了扶正器、抽油泵的代储代销资格；
5、高温超深井压裂是**油田生产上的一个难题，通过与**钻采工程部的技术交流。我院的压裂技术得到了对方的认可，并把南堡3-20井交与我院进行压裂设计及施工。
6、2012年，**油田各项措施的成本都在压缩，尤其是像防砂这样的大型措施，工作量也大幅缩减了。为稳固市场，我们在强化自身
设备和施工质量基础上，积极与甲方协调沟通，保证了工作量；
7、因**油田产量逐年下调，作业区措施成本大幅缩减，使得现在存在有市场没有规模，有工作量缺资金状态；
二、2013年市场营销策划
1、通过对**市场调研及分析，2013年**油田措施工作量将会加大，我们将在压裂，防砂等措施服务上加强技术交流，尤其是和**钻采院的技术交流，争取项目上的合作，通过项目的推广来带动市场的拓展。
2、在钻采工具代储代销上，通过两年来我们对其它供应商的了解及我们对自己价格体系的调整，力扶正器、抽油泵、封隔器等工具力争在**市场占有更多的份额；
3、高温超深井压裂目前正与**合作，准备对**实施压裂，我们将通过该井为契机，在油水井压裂技术服务上打开一个新的局面。
4、2013年，**市场预测产值210万
一、 工作目标
实现销售额3亿元； 实现销售回款1.8亿元；
建立健全项目整体形象，展现产品的品质和项目品牌，为今后项目的整体推广销售奠定
良好的基础；
二、
团队建设
人是一切工作的基础，为达成年度工作目标，团队建设是首要工作。根据任务安排以及2013年推盘计划，营销部人员编制13人，现有在岗人员4人，缺编9人。
营销团队是一个新的团队，在团队建设方面，将从以下几个方面进行: 1、
学习企业文化，增强团队凝聚力
企业文化是团队共同的行为准则，在团队建设中，所有人对企业文化有共同的认知、认可，并以此作为工作的唯一标准，并加强新老员工融合，才是向目标共同努力的动力保证。 2、
加强技能培训，提升团队战斗力
团队是一个整体，成绩的取得需要大家共同的努力，任何环节出现偏差都会影响最终结果。就像一个由一根根木板编织成的木桶，能装多少水不取决于最高的那块木板，而是取决于最低的那块。只有大家共同提高，避免出现短板现象，才能提高团队的战斗力。 3、
保障体育课制度，锻炼团队意志力
营销不仅是脑力工作，更是体力工作。营销部员工将以更高的标准要求自身，提升体能，每月安排一次爬山、远行等活动，挑战体能极限，锻炼团队意志力，面对更高的挑战。
4、 需其他部门支持工作
请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。
三、
工作计划
1、营销部2013年工作月度分解
2、需其他部门支持工作
请工程部在既定的时间节点保质、保量的完成工程进度，尤其以5.1、8.1两
个时间节点为首要保证进度；
请财务部负责开盘前的营销费用支出，以保证项目推广工作的顺利开展； 请物业部制订案场服务流程以及后期园区物业服务细则，保证案场服务作为一
个亮点展现在意向客户面前；
请人资部加快、加强人员招聘工作，协助早日完成营销团队组建。
2013年销售目标及激励政策
为有效激发各部门员工的工作热情、保障2013年度公司经营目标的实现，特制定本激励政策。本销售目标与激励政策为2013年度为公司业绩考核年度，业绩考核年度自2013年1月1日起至2013年12月31日止。
2013年净利润完成目标为：500万元，其中办公设备部门200万元；安全事业部300万元；本激励政策中各销售量均以人民币计算。
全年目标销售任务以额定净利润为准，以下以比率计算的提成点均以净利润比为主，以此确定全年销售任务目标的完成进度。
一、 销售部门提成及奖励政策
销售部门政策主要以销售范围内的提成和奖金为主，包含新市场开拓，新产品推广，项目开发奖金。
1、新市场/新产品推广开发奖金
为鼓励销售人员开发新市场，2013年度设立新市场开发奖金。新市场资源与客户可以是公司提供的，也可以是销售人员自己找到的。
在公司历史上无成交记录的新市场客户/新产品的首个订单，订单合同达10000元以上或者三个月订单合同金额累计达50000元及以上的业务并准时支付合同款的，给予新客户开发现金奖励300元。
新市场客户/新产品第一个订单，无论金额大小，均可以计入销售人员的业绩，享受年度核算的订单奖金，即上述新客户开发奖金与订单奖金可以重复获取。
2、项目开发奖金
（1）项目开发奖金以个人独立立项签订的项目为准，项目金额一次性签订在100000万以上的并按时回款的给予现金奖励500元；业绩计入销售人员的整体年业绩表，奖金可重复获取。
（2）最低任务销售量、目标任销售量
销售系统2013年度季度、年度最低任务销售量，以及季度、年度目标任务销售量由销售系统制定、销售系统部门经理级别以上（含）员工确认（不含试用期员工），并经总经理批准后作为本激励政策的补充文件。【2013年营销计划,】
（3）累计完成目标任务销售量进度与订单奖金发放比例
销售部门累计完成目标任务销售量的进度与订单奖金发放比例的关系：
当累计完成目标任务销售量进度<60%时，订单奖金发放比例在0%—60%之间向上取整，分段适用阶梯式的奖金发放比例;
当60%<=累计完成目标任务销售量进度<80%时，适用同一奖金发放比例60%; 当80%<=累计完成目标任务销售量进度<90%时,适用同一奖金发放比例80%; 当90%<=累计完成目标任务销售量进度<=100%时,适用同一奖金发放比例100%; 当累计完成目标任务额进度=>100%时，超额完成年度销售任务目标，超额部分按照100%的奖金发放比例核算并发放订单奖金，并同时适用“超额完成任务奖金”，
（4）销售奖金核算周期、计算方法
销售奖金以年为单位，销售量、最低任务销售量、目标任务销售量均按照年度累计，计算目标完成的进度。年度奖年末全额发放。
（5）超额完成任务奖金
全年累计净利润金额超过年额定销售目标金额100%时，为超额完成年度任务目标，享受超额任务奖金。
二、 其他商务后勤部门奖励政策
其他商务后勤服务部门奖励政策以整体公司销售业绩净利润完成比率为基准，阶 段完成比例与年终发放比例计算方法：
三、其他奖金及其他约定
1、其他奖金项目参见公司员工手册相关内容执行。
2、除非经营的外界环境发生明显变化，除非公司内部的经营环境发生明显变化，公司不改变既定的激励政策。
3、总经理有权利根据公司运营情况，予以个人及部门额外奖励。
4、本激励政策先试行，遇到特殊情况（如：包括奖金在内的公司各项支出总和超过公司销售收入，公司陷入亏损。）公司保留修改本激励政策的权力。
5、当本激励政策与法律法规不符时，按照有关法律法规执行。
2013年
营销策略及计划
一、上半年（品牌推广优化）
1、建立品牌形象
同比江苏无锡、张家港、江阴地区，本公司最大的优势是价格及质量，最大的劣势是地区问题。如何摆脱客户对公司的地区问题歧视，肃立常州地区冷轧冷拔行业质量优势，是后期势在必行要做的事。市场对常州、无锡企业的反馈主要有：a、服务差 b、质量差。关于这2点，服务主要呈现于出现质量问题后，不及时解决，关于赔偿问题时推卸责任。质量差主要呈现于生产工艺走捷径，并未能按照基本要求进行产品检验及分析，责任心不强等问题。其实，生产型企业最重要的是生产部门，如何降低成本而不牺牲质量？虽然中规中矩的生产成本方面要比走捷径的方式略高一些。但如果出现质量问题再进行赔偿相比，得不偿失。企业的声誉也是换不回来的。另外也可以围绕如何建立品牌形象，选择相关专业的机构来协助。
2、销售部人员配比：
国内销售2人，主要负责拓展与开发新客户及后期
客户维护。
外贸销售？根据公司发展需求而定，如确有必要，可先配备1人。
3、渠道销售模式建立
a）经销商类型：着重在国内管件及贸易市场内寻找
潜在经销商。经销商分为：现货模式和订单模式。现货模式就是在管件类市场内指定某单位代理，并给予相应的优待经营。订单模式则需要与大量的经销商取得联系，不断的更新价格并告知对方，在价格及交期合适的情况下，取得订单。
b）量计划：根据销售人员的综合销售水平，季度性
的提升订单量，要求按计划完成销售额。具体量额按公司安排而定。
4、 终端客户建立
a）终端客户进入门槛会比较高，前期可先进入已合作客户的行业圈，作为客户培养的前期人脉铺垫，企业相关认证方面也可先仿制一下，一般情况客户方面只看生产厂家复印件，进入专业网站查询真伪的情况比较少见，这样也方面前期做一些工作。
b）拿订单方面，分3步走。第一是寻找有能力的“引
导者”作为顾问方式，为企业取得订单；第二方
面，通过联系客户的方式，在短期内有采购需求的先进行销售工作；第三是有选择性的与目标大客户建立信任关系，一般与大客户的前期工作比较长。
c）终端客户信息来源：通过客户行业圈与网上寻找的方式。
d）量计划：每季度发展2~3家终端客户建立业务往
来。如在每家客户上争取50吨/月的订单。全年下来，稳定5家终端客户，年销售量也有2500吨左右，在加上全年下来大大小小的销售订单，尽量挣取突破现有生产量，后期在加大销售力度。
二、后期规划
在企业品牌与盈利都有收益的基础之上，着重真对企业内部加强优化，比如产品检测设备，生产技术，现场规范等等，当然这些要根据企业后期的整个发展方向及战略布属来定。
常州市皇维精密钢管有限公司
贾丙军
2013/5/10
2013年网络销售工作计划
个人旺铺-泰德利胶粘制品
2012年因为对网络销售知识的缺乏认识，在业务开展方面感到非常迷茫与吃力。特别是在公司电话及公司诚信通来源的客户都不归为我们新客户的情况下，这样以网络销售方式为主的公司，对于我这个未接触过电商的人来说出路更为窄小。面对这种工作情况，我不得不重新努力学习专业性的销售知识并拓展更多的销售道路。
加强知识学习
“学海无涯，尽是书”人身本来就是活到老就学到老，知识乃人一生不可缺少的财富。在工作之余，我会去大量阅读网络销售、电子商务、市场销售及价格谈判方面的书籍，加强专业知识，掌握更多的业务技能，为将来的工作打好坚实的基础。另外，我还会抽出时间在网上自学英语，提升自身的英语水平，并计划下半年参加成人高考，对自身进行就业继续再教育，希望能拿一个大学毕业文凭。
新老客户的维护与服务
客户的维护显得至关重要。能够解决用户的问题的销售者才是成功的，立足于中户，那么才能处在不败之地。【2013年营销计划,】
1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，平常要经常打电话和在QQ上联系。在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2. 对所有客户的工作态度都要一样，加强产品质量和服务意识,及时处理客户反映的产品质量及其它问题,及时更新产品资料并抓好SGS和ROHS报告，为公司树立更好的形象,让客户相信我们的公司实力，才能更好的和客户合作。
3. 和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
2013产品在网络推广的计划：
经过对本公司网站上产品品名的了解，发现搜索排名前20位的工业胶带类的一个都没有，包装胶带类的只有2-3个上榜。另外，像铝箔胶带、醋酸布胶带、防滑胶带（地板胶带）等常卖的产品，既然在旺铺和公司网站上都没有搜索到。而这三种产品在胶带搜索排名前20位中榜上有名。所以在以后的工作中，新增的产品要及时上传旺铺或公司的网站上，对网站进行搜索优化及产品关键词优化。
推广网络的目的是为了销售，销售是重要环节。俗话说，没有卖不出去的产品，只有不会说话的销售者。网络销售现在是一个发展的不可抵挡的洪流，电子商务发展的时代，必须有适合自己企业的发展规划，树立企业的良好的形象，这时候就需要在网络上做推广。网络的竞争也开始越来越激烈。每年总有大量的网站下架，同时有一批新的网站更新上去，这就需要对网站的各个方面进行有效的
规划。
我经过这段时间的学习和研究，对网站推广和品牌宣传提高网站访问量，树立品牌形象，计划需要做以下工作：
1.客户来源分析
分析网站访问者的访问来源、访问时间、访问内容等访问信息，加以系统分析，进而总结出访问者访问来源、爱好趋向、访问习惯等一些共性数据，为网站的下一步发展做及时调整。
2. B2B 平台推广
B2B 电子商务平台是我们现在常用的平台。在这些平台发信息能够直接实现用户与公司产品的对接，实现宣传和销售的目的。通过注册各种B2B和B2C商务平台进行推广（慧聪，阿里、中国胶带网等主要的行业）。在这些平台上发布供求信息，可以帮助我们找到更多的买家。目前网上买家通过供求信息来搜索的概率非常高，为了能取得更好的效果，供求信息的发布显得至关重要，所以说这一块不能放松。发信息时候，要注意用户的搜索习惯，这时候需要多看看百度指数，相关的关键字等等信息。
3.论坛营销
通过专业BBS论坛推广（慧聪论坛，相关建材产品论坛以及地方论坛）论坛的沟通，现在也开始显得至关重要，改变了传统的，我们写，用户看缺乏互动性弊端，论坛推广能够有效的留住客户。
4.微博推广
微博推广可以说是病毒式营销。病毒性营销是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等，病毒性营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上，这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此微博营销成为一种高效的信息传播方式，而且，由于这种传播是用户之间自发进行的，因此几乎是不需要费用的网络营销手段。现在发展最快的是微博，但是对于微博，我的认识还是比较少，需要再学习下。
5.利用百度旗下产品推广
我们主要做的市场，这时候就要学会全面的利用百度，百度贴吧，百度文库，百度知道，百度百科，百度空间等等之类。百度知道，少不了的是投票，这时候就要充分发挥人力资源，让自己的朋友多帮忙下，自然能够成为最佳答案。
5.软文营销
新闻软文营销已经是现在医疗行业和整容行业常用的方式。我的下一步也会采用这种方案，实现初步的尝试。这对文章的质量要求较高而且来说比较有针对性，这点是需要投入相应的人力和精力。
6.博客营销
博客营销是一种相对不错的营销方式，目前我们公司未见有采用这种企业博客营销形式，个人计划注册新浪博客，天涯博客。同时加上在新浪博客上做的博客链轮。通过博客向用户传达最新有价值的公司的动态以及公司的信息，同时增加外链以及联系方式实现博客营销。
7. 视频营销
充分发挥目前的视频制作能力，到时候可以根据实际情况进行视频制作在优酷、土豆、酷六、六间房、腾讯视频、迅雷看看等进行发布，这个目前没有能力和技术，以后会慢慢研究。
销售目标
希望通过上面的网络推广方式，提高来自于网络的电话量，保证一天的电话量在10-20个之间，使网络效果转化为实际的销售，让公司的产品销售额有较大幅度的攀升。2013年须完成10万元以上的业绩指标，在2012年的基础上有新
的提升。
目 录
第一章 回顾篇 ................................................................................................................ 3
一、上年回顾............................................................................................................. 3 二、2012房地产市场概况 .......................................................................................... 4 第二章 分析预测篇 ......................................................................................................... 8
一、房产预期“暴涨”纯属房地产商的理想 ................................................................... 8 二、贪官房产将补充刚需市场空缺 ............................................................................. 8 三、政治要求将迫使房地产逐步回归其本质属性 ........................................................ 8 四、理性回归，房地产温而不热，营销成为成败其键 ................................................. 8 第三章 营销计划篇 ....................................................................................................... 10
一、人才战略计划.................................................................................................... 10 二、广告营销战略.................................................................................................... 10 三、营销定位........................................................................................................... 12 四、事件营销计划及业绩目标分解 ........................................................................... 13 五、计划要点说明.................................................................................................... 13
第一章 回顾篇
一、上年回顾
2012对房地产来说有个其键词：“忐忑”。一方面是中央坚持调控，一方面是地方不停的试探政策红线；一边是购房者期待降价，一边是开发商宣扬涨价。让我们一起回望这不寻常的2012！
1、关于国家房地产政策
2012年12月17日：中央经济工作会议
【会议认为】明年国际经济形势依然错综复杂、充满变数，世界经济低速增长
态势仍将延续，各种形式的保护主义明显抬头，潜在通胀和资产泡沫的压力加大，世界经济已由危机前的快速发展期进入深度转型调整期。明年要继续坚持房地产市场调控政策不动摇。
【解读】此前有观点认为十八大后，房地产调控政策可能会放松，我并不同意这个观点。从中央层面看，对于房地产调控的决心是很大的，不要抱幻想，调控政策不会变。 ★信息来源：凤凰房产频道
二、2012房地产市场概况
1、2012年北上广深房价走势
★信息来源：凤凰房产频道
2、2012年银川房地产情况
※ 2012银川房地产投资情况
1—10月，银川市房地产开发完成投资222.33亿元，同比增长40.1%，增速比全区平均水平高24.7个百分点，比上年同期高18.2个百分点。房地产完成投资占银川市固定资产投资的比重为36.8%，比上年同期提高4.4个百分点。其中，住宅完成投资142.96亿元，同比增长30%；住宅完成投资占银川市房地产开发完成投资总量的64%。
※ 2012年银川商品房市场情况
数据来源：UCA
银川11月市场继续落空的“金九银十”下行态势，市场中供求双方都保持“低调”态度。仍市场表象看，部分项目还是高举高打，如万达中心和西夏万达广场推广动作持续发力，给寒冬带来一丝暖意；部分项目只是保持热度，如：中海国际社区、恒大名都、中瀛御景、京能天下川、兰溪谷等；而其它未做报广、派单等其它推广措施的项目，基本一直秉承了自然销售法则。因此，就市场表象可看出，银川市场在售项目对“金九银十”的落空，产生了不小的阴影，基本对今年最后两个月判了“死刑”，不在做多余的动作。 仍销售案场实际调研情冴看，案场人气普遍出现明显下降，虽然好于去年同期，但需求方的观望心态似乎与去年同期一直，依旧是“非降价不成交”。而个别促销力度较大或与前期保持一直的项目，11月成交还算是与前期保持一直，但也有不同程度的下滑。
3、2012年银川地产业广告投放情况
※ 银川广告投放月度走势图
数据来源：
UCA
数据来源：UCA
本文来源：http://www.gbppp.com/jd/466296/
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