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基于移动互联网时代背景的APP的营销探讨
作者：何俊
来源：《中国新通信》2015年第03期
【摘要】 互联网是新时代科学发展的产物，随着现在移动互联网络的飞速发展，互联网已经能够摆脱网络环境以及终端持有量等因素的束缚。摆脱了束缚的移动互联网爆发出了十分巨大的营销潜能。APP营销是移动互联网营销的核心营销方式，随着移动互联网的飞速发展，APP营销逐渐的受到了广大企业的关注和推崇。随着各种移动新技术的出现以及应用，APP营销已经开始逐渐的向企业活动的各个环节进行渗透，并且依靠自身的巨大优势展现出来强有力的竞争能力。本文对于现在移动互联网时代的APP营销进行了一定的讨论。
【关键词】 移动互联网时代 APP营销 讨论
随着移动互联网的逐渐发展，APP营销已经逐渐的成熟并且被应用与市场的各个环节当中，随着APP营销的冲击，传统的产品营销以及品牌营销等都受到了APP营销的巨大冲击。与APP营销相比，传统的营销方式显现出了很多的不足以及弊端，在APP营销的冲击之下显得十分的无力。随着移动营销的不断发展，营销界迎来了第三代的营销，移动营销时代。 随着科学技术的不断发展，手机、计算机、平板等移动网络终端已经成为了现在人们身边常见的电子产品，人们每天都需要花费很多的时间在这些网络终端身上，通过这些终端对一个个的程序进行着应用，这个现象就是在提示现在的企业，APP营销时代已经逐渐到来，未来的营销领域必将被APP营销所占领，为了企业未来更好的发展，必须要更好的实施APP营销。
一、APP营销的概述
1.1 APP营销的基本定义
APP表示的就是应用程序，是英文单词application的缩写。这样我们也就能够理解APP营销是什么意思了，APP营销也就是应用程序的营销，通俗的说就是通过人们日常生活中使用的手机、电脑、平板等移动终端上的应用程序来进行营销的一种营销活动。APP营销是移动互联网时代的一种新兴的营销模式，这个营销模式具有着精准互动以及个性化的优点，因为这些优点，APP营销逐渐的成为了各大企业推崇的存在，传统的营销模式逐渐的开始退出历史的舞台。
1.2 APP营销的特征
2010年中国移动
重点增值业务开展策略白皮书
中国移动通信集团公司
2010年1月
目 录
目 录 .......................................................... 1
前 言 .......................................................... 3
总 则 .......................................................... 3
个人产品介绍 .................................................... 5
一）娱乐类产品 .................................................. 5
无线音乐 ........................................................ 5
手机游戏 ....................................................... 36
手机电视 ........................................................ 8
手机视频 ....................................................... 10
手机动漫 ....................................................... 12
IVVR ........................................................... 14
手机冲浪 ....................................................... 38
二）沟通类产品 ................................................. 16
号簿管家 ....................................................... 16
139邮箱 ....................................................... 41
飞信 ........................................................... 43
手机桌面助理（待补充） ......................................... 46
三）学习类产品 ................................................. 17
手机阅读 ....................................................... 17
四）日常生活类产品 ............................................. 19
手机报 ......................................................... 19
12580 .......................................................... 21
手机支付、手机钱包 ............................................. 23
位置业务 ....................................................... 26
中国移动应用商场 ............................................... 46
五）商务类产品 ................................................. 30
手机证券 ....................................................... 30
手机广告 ....................................................... 32
IDC ............................................................ 34
家庭与集团产品介绍 ............................................. 49
手机对讲（POC） ................................................ 53
10648物联通 ................................................... 54
车行无忧 ....................................................... 55
CM-IMS全业务语音产品 .......................................... 56
集团V网 ....................................................... 56
移动400 ....................................................... 57
“G3爱唱”业务 ................................................ 58
展会通 ......................................................... 58
全业务融合通信PC客户端 ........................................ 59【移动应用营销】
家庭手机伴侣 ................................................... 49
IMS家庭网关 ................................................... 50
基于CM-IMS的USB电话 .......................................... 50
家庭成员定位 ................................................... 51
前 言
2009年在竞争加剧的情况下，中国移动数据及信息业务仍保持了快速增长，2009年半年报显示数据及信息业务收入比上年同期增长13.7%，对收入的拉动日益显着。其中，已具规模的短信、彩铃、彩信、WAP、手机报等业务保持增长；无线音乐俱乐部、飞信和12580服务客户实现规模增长；139邮箱、手机游戏等业务快速成长；手机视频、移动电子商务等产品不断得到开发和优化，形成良好的增值业务产品储备。中国移动着力研发和筹建的能够提供丰富多彩移动应用的“Mobile Market”，已于2009年8月17日正式向业界推出。2010年中国移动数据及信息业务将继续以客户需求为导向，面向个人、家庭和集团三个目标市场全面规模化发展。
本白皮书就中国移动重点数据及信息业务的业务情况、发展方向和开展方式进行说明。白皮书由中国移动通信集团公司数据部编撰并发布，采用滚动更新的方式，每年更新一版。
总 则
一、国内外的数据业务竞争形势，发展趋势。
（一）从发展趋势而言，数据及信息业务占比持续提升，空间巨大。
今年上半年在总体经济形势不好的情况下，公司总收入增长8.9%，但是数据及信息业务仍然呈现比较好的发展态势。2009年半年报显示，数据及信息业务的收入占比达28.1%，占收入增量的50%。数据及信息业务已经承担起越来越重要的角色，对公司当前及下一步发展尤为重要。
从全球发展趋势来看，近年来数据及信息业务持续快速发展，收入占比屡创新高。中国移动上半年的数据及信息业务收入占比虽然达到28.1%。但是与国际一流运营商相比，还有很大差距，发展空间仍然很大。日本NTT DoCoMo今年的数据及信息业务收入占比已经上升到41.3%，接近总收入的一半。
从业务发展趋势来看，非短消息类的多媒体应用增长很快。一个重要体现是由于客户通过智能手机上网，手机发起的数据业务流量呈现快速增长。中国移动1-5月份由手机发起的数据业务增长流量为184%。
（二）从竞争形势来看，同质化竞争愈演愈烈，异质化竞争逐步紧迫
今年上半年以来，同质化竞争愈演愈烈。中国电信和中国联通都不仅仅把目标停留在语音客户的增长，而是试图通过数据业务以较快的速度实现跨越性发展。与语音市场相比，未来的数据及信息业务、互联网业务也将是非常激烈的战场，而且从某种意义上来说，这一轮关于数据及信息业务的竞争对后续的市场格局、对每一家运营商未来业务发展都关系重大。
异质化竞争风起云涌，挑战更加紧迫。三年前异质化竞争来自于互联网、第三方
应用提供者、信息提供者、终端厂商等非电信运营商的竞争，目前异质化竞争已经风起云涌、渐成气候。现在包括苹果、微软、诺基亚等公司都纷纷切入到价值链中来，希望占据价值链中更重要的部分。例如苹果的IPONE手机，因其绚丽的显示效果、灵动的触感受到客户的追捧，而苹果最看重的则是其手机上网业务。苹果应用商店上市至今短短14个月，所带来的下载量和价值已经不亚于手机终端销售。
二、产品创新模式：基地模式和产品提升团队带头省模式
基地模式是中国移动在数据及信息业务的产品和终端领域中重要的开发、创新、拓展模式，是基于中国移动的管理实际，历经多次讨论，到现在为止被大家普遍接受、行之有效的管理方式。从2005年总部确定设立产品创新基地以来，到目前已经成立了音乐、位置、游戏、视频、电子商务、阅读、终端等多个基地，在业务创新和拓展方面做出了重要贡献，在实践中取得了很好的效果。基地已经成为创新的重要载体，它不仅仅是技术创新、产品创新，还包括商业模式的创新、营销的创新。
产品提升团队带头省模式是在保持基地模式的基础上，增加更多的产品，形成产品提升团队，并为每个团队确定带头省的模式。该模式对于中国移动数据及信息业务中重点产品的模式摸索、规划策略制定、优化、推广以及实施等方面的提升具有重要作用。经过评选，已明确十个产品的带头省。
三、产品管理方式：一二三类产品管理
为了规范数据及信息业务产品的管理，避免产品低水平重复开发，产品按一、二、三类进行管理。一类产品由总部统一规范、统一建设、统一运营，产品端到端各环节均由总部负责。二类产品由总部统一规范、分省建设、分省运营，总部制定规范后，确定建设方案、产品的试商用、商用时间和省份，省公司执行。三类产品由省公司制定规范、分省建设、分省运营，三类产品实行报批管理制度，所有三类产品需报批总部同意后方可开展。
四、产品规划思路：产品能力规划思路，主干产品规划思路
按照数据业务及信息发展规划的模块化开发和客户需求导向原则，中国移动将在2010年重点梳理现有业务情况，通过建立基础能力和主干产品二大体系实现对产品的统一规划，解决目前在数据及信息业务发展中遇到的各种问题：产品独立发展，功能重复开发，不能充分复用；产品引入、运营推广缺乏统一的评估方法、标准、流程。
基础能力体系的建立和实施将实现不同产品在业务能力上的复用和融合，实现模块化开发，提高产品开发的效率和经济效益；同时在能力体系的基础上建立主干产品体系，以客户需求为导向，明确支撑业务体系化发展的核心产品，高效率地满足客户需求，确保各种资源的合理分配，并兼顾资源的整合。
1、基础能力体系建立和实施
对客户使用现有产品的整体流程中涉及的各个环节进行梳理，提取能供多个产品进行复用的公共基础能力和需要开发公共基础能力；按照客户使用业务的端到端流程，建立整体业务能力框架；对所有公共能力进行归纳分类，形成基础能力体系。
通过对现有产品的基础能力分析，按照产品开发的重要性和重用度梳理出中国移动十三类基础能力：内容能力、联系人/群能力、支付能力、广告能力、搜索能力、门户能力、终端能力、状态能力、统一认证能力、通道能力、代计费能力、定购关系
管理能力、客户数据能力。对基础能力是否为中国移动特有、能否向第三方开发进行分类管理。
产品能力复用将以基础能力体系为基础，对相应的系统/平台进行改造，引入新规范：建立能力总线，统一能力开放接口，建立统一的能力调度和控制点；修订VGOP综合网关规范，引入面向互联网开发者的网关并制定规范；分析中国移动业务发展总体战略，优先考虑IMS业务能力、飞信能力、内容能力、联系人能力、状态能力开放，并制定相关规范；建设多业务共用的统一认证系统，并考虑对非中国移动号码客户的统一认证。
2、主干产品体系的建立和应用
在对产品公用基础能力分析的基础上，充分考虑客户需求，对不同客户群和客户在各种生活场景下对数据业务产品的使用需求和使用习惯进行调研，结合目前产品市场发展状况，形成产品主干性的评估方法；同时参考专家评审意见确定3－5个主干产品。其他非主干产品用于满足客户的多样化、个性化需求，依附于主干产品发展。
主干产品将作为优先进行终端内置的数据业务，并为移动梦网、MOBILEMARKET业务推荐、排名提供参考。
五、2010年重点业务：
个人产品：无线音乐、12580、手机视频、手机电视、手机钱包、手机支付、手机报、手机阅读、位置业务、手机广告、IVVR 、号簿管家、手机动漫、手机证券、飞信、139邮箱、手机游戏、Mobile Market、IDC、手机冲浪、MDA。
家庭产品：家庭手机伴侣、IMS家庭网关、基于CM-IMS的USB电话、家庭成员定位、数码相框、家庭V网。
集团产品：POC、10648物联通、车务通、车行无忧、CM-IMS全业务语音产品、集团V网、移动400、网信、展会通、全业务融合通信PC客户端、电子凭证、G3爱唱机。
一、个人产品介绍
一）娱乐类产品
无线音乐
【业务定义】无线音乐业务是客户利用手机等无线通信终端，通过无线通信网络，以SMS、MMS、WAP、IVR、WWW、客户端等接入方式获取以音乐为主题内容的相关各类业务的总称；无线音乐的产品包括彩铃、振铃、全曲下载、全曲在线听、MV、专辑汇、无线音乐俱乐部等。
【发展目标】无线音乐服务于手机多媒体化、多用途化战略，向客户提供海量音
移动营销给广大企业客户进行服务、营销的全面升级，推出彩信类产品及服务。彩信与普通短信相比较，除了可以支持更多的文字信息（1000字以上），还配以丰富的图片、语音等多媒体内容，真正实现多媒体信息传递。
彩信名片
用户可以将个人或企业的LOGO和文字信息制作成精美有个性的彩信名片发送给对方，有效的增进交流的感知度，提升个人或企业的魅力形象；而且接收者可以永久的保留这些名片，并能随时查阅。
应用领域
内部管理与沟通——内部管理与沟通：员工生日/节日关怀、彩信通知、内刊、培训；
移动客服/客户关系管理——客户生日/节日关怀、客服信息发布、彩信会刊、彩信手机报、彩信邀请函；
移动营销与传播——客户生日/节日营销、最新产品/服务信息发布、促销信息发布、市场调查、用户数数据收集。
应用行业
电子商务、商场超市、教育培训、金融投资、房产、汽车、化妆品、服务（餐饮/酒店/美容美发等）、婚庆、旅游、展会、IT、医药...
移动营销服务商
易彩网拥有一支由业内资深技术专家优秀的管理、服务人才组成的运营团队，有着丰富的移动互联网（包括互联网）技术及企业应用运营服务从业经验。致力于为广大企业量身定制更高效、更精准的彩信营销策划、彩信营销推广方案，用领先的全新彩信营销技术为企业开启无限商机。
文章由森合万源整理
场景应用：开创移动营销新模式
互联网营销推广，成本低、投放精准，效果迅速，是如今各行各业首选的推广手段。互联网营销相对对于一个新品牌、一个新产品乃至一个新行业非常重要，更不提不少已经做的非常好的品牌也一样在坚持做推广。毕竟酒香也怕巷子深，要想在众多竞争对手中脱颖而出，在品牌和产品够硬前提下，做好推广更多人看到品牌和产品才能先人一步。传统的互联网营销手法通常是从大众聚集的各类BBS和贴吧，再到各种网媒资源投放炒作新闻和广告进行互联网的口碑轰炸，经过周期的坚持均可以取得一定效果。随着近年BBS和贴吧、微博等日趋落寞，日趋成熟的移动端成为营销的新选择，据近期eMarketer2015年的数据显示， 2015年网民数量已经达到30亿，智能手机用户数量也会超过20亿，这个数据足以说明未来的网络营销里移动端的潜力，而且目前移动程序化购买展示广告的份额将首次超过PC端，达到56.2%，明年的预期是70%。结合互联网+移动端进行整合营销推广成为目前新的营销模式，可以实现更大的营销效果。
那么，何为移动营销呢？移动营销（mobilemarketing）指面向移动终端（手机或平板电脑）用户，在移动终端上直接向分众目标受众定向和精确地传递个性化即时信息，通过与消费者的信息互动达到市场营销目标的行为。[1-2]移动营销早期称作手机互动营销或无线营销。移动营销是在强大的云端服务支持下，利用移动终端获取云端营销内容，实现把个性化即时信息精确有效地传递给消费者个人，达到“一对一”的互动营销目的。移动营销是互联网营销的一部分，它融合了现代网络经济中的“网络营销”(Online Marketing)和“数据库营销”(Database Marketing)理论，亦为经典市场营销的派生，为各种营销方法中最具潜力的部分，但其理论体系才刚刚开始建立。
随着移动互联互联网技术的发展，企业对移动营销方面也表现得更加重视，移动互联网最主要特点是会比传统的互联网更加即时，更快速，更便利，而且也不会有任何地域限制，目前移动端已成为第一大上网终端。很多企业也开始觊觎移动营销这片市场，如何做好移动营销。
1、用户体验至上
2、盈利策略不可急功近利
3、找到业务的核心竞争力
4、把握移动营销新模型
5、整合产业链之外的资源
目前在移动营销方面，深圳市云来网络在该方面有着丰厚的经验。由云来团队研发的场景应用（LiveApp）占据了该市场超过80%的份额。该产品基于云端、无需下载，通过图文、视频、音频、LBS、电话、3D、重力感应、商业智能数据分析识别等交互体验实现小而美的场景应用，以社交网络为传播路径，极速连接用户，重构企业与用户之间的商业关系。可以连接微
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本文来源：http://www.gbppp.com/jd/464917/
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