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论聚美优品的成功之处
一，广告创意
1,个人与品牌合一
聚美优品2012年的一则广告，没有谁能够料到它的成功和它带来的轰动效应，即使是作为聚美优品创始人的陈欧也没有想到，由自己亲自出镜的一则广告会如此受到网友热捧，陈欧以及“陈欧体”爆红甚至产生了它的大量“姊妹篇”。使得每一个知道聚美优品的人，必定知道陈欧其人。聚美优品将个人与品牌合二为一，创新出以个人品牌 魅力带动企业品牌的理念。除了广告方面，陈欧参与过很多电视节目来推广自己以及公司的知名度。例如在“非你莫属”节目中，他亲自坐镇，以 80 后年轻、阳 光、帅气的形象吸引了无数求职者，为企业招聘了大量优 秀的人才。陈欧还曾与张朝阳等明星企业家一起参加娱乐 节目“天天向上”，将个人的形象与品牌形象合二为一，通过自己的形象提升了品牌的美誉度，为企业树立了良好的口碑，从而提升了消费者对企业品牌的信任度。
2.微电影式广告
聚美优品的广告创意重 视感性诉求，陈欧和韩庚的广告配音张弛有度，音乐节奏 根据故事情节展开。陈欧通过低缓的配音似是向人们娓娓 道来普通的生活的场景和平凡的故事，这一感
性诉求点触 动了消费者的感官，同时又以一种平等的心态与观众沟 通，引发消费者的理性共鸣，培养了潜在客户。这种广告 创意的感性化追求与表现理性化的差异就体现了广告原 则的创新。
二，广告策略
1,品牌故事传播正能量
优秀的广告不仅制作精良，创意突 出，视觉效果强，更要言之有物，直指人心。聚美优 品广告在创意定位上并没有以宣传产品优点为主，而是表明了 积极向上态度，主张实现梦想，传递了正能量。聚美优品广告是 一则以打动人心，引发思考，引起共鸣的感性诉求广告。当今社 会，在一个大的经济环境下，就业压力大，生活成本高，很多年轻 人的生活状态和精神层面相对低迷。社会上和网络上大面积流 行“吊丝”文化和“你一认真就输了”“神马都是浮云”的意识形 态，表达了年轻人的自嘲和无奈，缺乏信心与乐观向上的积极态 度。聚美优品广告 并没有迎合当前年轻人普遍流行的亚健康文化，没有戏谑和调 侃的味道，而是“一本正经”“义正词严”的通过正面的，充满人 文思考的方式来表达广告的主题。广告中运用“汗水”“选择” “未来”“时代”“梦想”等关键词串联起故事情节，通过“正”与 “负”之间的对比，激励年轻人积极面对压力、勇于创新，追求梦 想。广告所传达的信息符合大部分年轻人尤其是很多女性消费 者在所处的时代背景下，需要通过自身努力实现自我人生价值 的愿
望，使广大年轻消费者产生了共鸣。聚美优品呼喊出年轻 人的心声，宣扬了时代精神，引发了长时间话题和人文思考，广 告成功是必然的。
聚美优品将目标客户群定位于 80、90 后的年轻消费 群体，根据他们追求个性化同时又生活拮据的消费习惯和特征形成了独特的广告诉求点。2011 年的陈欧和韩庚的广告片中， 文案根据年轻人蜗居、裸婚的社会情形，鼓励 80、90 后 抛开压力，努力奋斗。 2012 的广告片中，陈欧讲述自我的奋斗史，文案中“梦 想注定是孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎 样，就算遍体鳞伤，也要活得漂亮！”得到了很多 80、90 后的共鸣，倡导自信， 追求梦想的励志形象，传递社会正 能量，从而树立了励志的品牌形象
2,市场定位准确 聚美优品一直是以女性化妆品为主，极少数的男性化妆品。并且购买多数是女性，广告也是主打，“女人千万别来”。广告选在11月10日，光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率。并且投放《快乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚美优品。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个非常好的营销和传播方式。通过快乐大本营等各种娱乐节目，微博等渠道传播公司的理念，产品信息，营造出了年轻，现代，创业，激情等公司形象，
直接命中目标客户群——爱美的女性的心，树立了一个时尚，年轻，霸气，拼搏，坚韧，多金，成功的男士形象，吸引了无数爱美女性的眼球。
三，广告效果
1，病毒式传播
聚美优品是以 化妆品为主打的电子商务网站，它在湖南卫视《快乐大本营》投放的两分钟长广告的主角就是 陈欧。而这支只投放了两期的广告为何能赢得 370万次点击、上千万人“围观”？广告播出之后，奥运冠军孙杨、主持人何炅、 艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有2400万粉 丝的何炅说：“我承认，有点感动。”聚美优品投资人徐小平也在转 发微博时评论：“非常精彩，非常深刻，反映了这个时代的声音。” 即便不算聚美优品公司官方微博及员工账号的贡献，做最简单 的估算，孙杨、何炅、韩庚、徐小平这4个人的粉丝数相加就已超 过7000万。去掉重复的粉丝及不活跃的账号，这则广告真正吸引到 的群体也是异常庞大的。
2,销售量倍增
截至 2012年12月13日，这则 广告在优酷上的播放次数已经超过370万次。可以作为对比的是，大众汽车公司发布的新甲 壳虫热播视频“乐不宜迟”，在优酷的播放次数 为144万次。 聚美
优品透露，广告实际登陆湖南卫视两 周，在《快乐大本营》的黄金时间合计播放4次， 其中两次在 2012年11月10日播出，当天的广 告“尾板”上的是“双十一购物大狂欢”的促 销内容。在双十一当天，聚美优品单日成交超 过30万笔，是平时成交量的3倍。至于投放费用，陈欧表示，“并没有比2011年15秒的广告多多少”。
2121字
篇一：陈欧广告词
陈欧广告词
“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。”
2013年的陈欧代言大片的广告词：从未年轻过的人，一定无法体会这个世界的偏见；我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前；我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变得温暖；我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲；我们被平庸折磨；也要开始说走就走的冒险；所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子；而是无人问津时，你对梦想的偏执；你是否有勇气，对自己忠诚到底？我是陈欧，我为自己代言。
篇二：陈欧我为自己代言广告词
聚美优品陈欧我为自己代言广告词
你只闻到我的香水，
却没看到我的汗水，
你有你的规则，
我有我的选择，
你否定我的现在，
我决定我的将来，
你嘲笑我一无所有，
不配去爱，
我可怜你，
总是等待，
你可以轻视我们的年轻，
我们会证明这是谁的时代。
梦想是注定孤独的旅行，
路上少不了质疑和嘲笑，
但那又怎样，
哪怕遍体鳞伤，
也要活的漂亮，
我是陈欧，
我为自己代言。
篇三：陈欧广告词翻版
你只看到富帅的中华，却没看到屌丝的红塔你有你的男神，我有我的女屌你嘲笑我三分女友，我可怜你为钱生逼你可以轻视我的眼光，我会证明屌丝虽比富帅穷，但心比富帅红屌丝是注定默默地逆袭，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎么样，哪怕遍体鳞伤，也要逆的漂亮！我是屌丝，我为自己代言！
你只看到我在撸管,却没看到我的泪水,你有你的女神,我有我的木耳,你嘲笑我一无所有,不配啪啪,我羡慕你总有白富美,你可以轻视我们的技术,我们会证明这是谁的时代,单人是注定孤独的旅行,路上总少不了质疑和嘲笑,但那又怎样,哪怕精尽人亡,也要撸的漂亮,我是全国花式撸管冠军，我为自己代言
你只看到我的分数 却没看到我的努力 你有你的试卷 我有我的作答 你嘲笑我分不够高不配玩乐 我可怜你总想名校 你可以轻视我们的成绩 我们会证明这是谁的时代 读书是注定痛苦的旅行 路上总少不了挫败和低分 但那又怎样 哪怕挂科 也要挂得平静 我是学生 我为
自己代言
你只看到我的体重，却没看到我的努力，你有你的肌肉，我有我的肚腩，你嘲笑我腿不够细手不够壮不配吃喝，我可怜你缺乏减肥的乐趣，你可以轻视我们的身材，我们会证明这是谁的时代，减肥是注定痛苦的旅行，路上充满了反弹与身材走样，但那有怎
样？哪怕饿晕，也要晕的有型，我是胖子，我为自己代言。
你只看到我的削瘦，却没摸到我的肌肉；你有你的魁梧，我有我的风度；你否定我的体质，我决定我的本事；你嘲笑我骨瘦如柴，弱受一枚，我可怜你总是减肥；你可以轻视我们的力量，我们证明这是谁的方向；增肥是注定艰难的旅行，路上少不了多吃和睡觉；但那又怎样，哪怕一斤不长，也要瘦得像样！ 我是瘦子，我为自己代言。
你只看到我水你的贴，却没看到水贴的原因，你有你的帖子。我有我的回复。你否定我的现在，我决定我的未来。你嘲笑我一无所有，不配回复，我可怜你只会发帖。你可以无视我的回复。但是我会证明这是谁的时代。水贴是注定孤单的旅行。路上少不了鄙夷和不屑，但那又怎样？哪怕不断被删我也要回的漂亮。我是水神。我为自己代言。
你只看到我的logo，却没看到我的holo； 你有你的高价，我有我的低廉；你否定我的机制，我决定我的后台； 你嘲笑我人人都用，不能装逼，我可怜你总是付费软件； 你可以轻视我们的开源，我们会证明这是谁的市场； 市场注定是凶险的斗争；路上少不了山寨和仿冒；但那又怎样，就算没人去用，也要做得漂亮！我是安卓，我为智能代言！
你只看到我的楼数，却没看到我的网速。你有你的回复，我有我的手速。你嘲笑我的一无所有，不配抢楼，我可怜你总是被抢，这是事实。你可以轻视我的速度，我会证明这是谁的时代。抢楼是注定孤独的旅行，路上总少不了吐槽和嘲笑。但那又怎样，哪怕人头到账，也要抢的漂亮。我是抢楼姐，我为自己代言
你只看到我的成绩，却不知道我的努力。你有你的享受，我有我的追求。你嘲笑我三点一线不知疲倦，我可怜你没有梦想安于现状。你可以轻视我们的奋斗，我们会证明这是谁的时代。高考注定是孤独的旅行，路上少不了辛酸劳苦。哪怕竞争再激烈，也要考个好大学。我是高三生，我为自己代言。
你只看到我的奢华切糕，却没有看到我的地大物博；你有你的娱乐圈，我有我的扎巴依的春天；你笑我化外遗民不给包邮,我怜你吃饭靠我供气；你可以轻视我骑马上学,我会证明这是谁的时代;新疆的宽容特立独行,少不了质疑和轻视,但那又怎样?就算如此也要闹得漂亮！我是新疆巴郎子,我为自己带馕
你只闻到我身上的烤肉味，却没看到我的天山牧场和牛羊。 你有你快捷的地铁，我挤我的brt。 你嘲笑我有时差，天天熬夜，我可怜你天黑太早，夜生活无聊。 你可以轻视我们的人太少，
我们会让你知道中国谁地盘最大个子最高。 作为新疆人注定要面对很多纠结，路上少不了对各种白痴问题无奈的解释。 但那又怎样。 哪怕没尝过切糕，至少我们还有身高。 我们是新疆阿达西 ，我们为自己代言。
你只看到我的失误，却没看到我的年轻。你有你的湖人，我有我的火箭，你嘲笑我一无所有，不配前八，我可怜你总是第十，你可以轻视我们的球队，我们会证明这是谁的时代，抢八是注定孤独的旅行，路上总少不了质疑和嘲笑，但哪有怎样，哪怕首轮出局，也要抢的漂亮，我是火箭，我为自己代言。
你只看到我被媳妇儿训 却没看到她冲我撒娇 你有你的大男子主义 我有我的媳妇儿大过天 你嘲笑我被媳妇儿又管又骂 我可怜你不懂疼女人 你可以轻视我在媳妇儿面前的懦弱 我会向你证明谁的爱情更长久 你说我措辞矫情 我就是妻管严 我为自己代言
你总是为你的联盟而战，却不知我不屑一顾。你总是在那秀优越。我总是呵呵一笑，你总嘲笑我落后，我却认为经典难以超越。你总以为联盟是对战的新生霸主。我认为不付费的
dota比你强 一群人的坚守。注定难免有些人落水。可那又怎样呢。人生途中免不了这些。我玩dota我为自己代言
你只看到我的图片，却没看见我的种子。你有你的泷泽罗拉，我有我的王梦溪。你否定我的图片，我无视你的邮箱，你嘲笑我只会水贴，不配去撸。我可怜你总是等待种子。你可以轻视，我们的图片，我们会证明，这是谁的年代。发帖是注定孤独的旅行，路上少不了封号与删帖。但那又怎样，即便全家滚粗，也要撸的漂亮。我是黄图哥，我为自己代言 篇四：陈欧广告词
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；
你有你的规则，我有我的选择；
你否定我的现在，我决定我的未来；
你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待； 你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。 梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑。 但，那又怎样？哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。
篇五：陈欧聚美优品广告词中译英
你只闻到我的香水，却没看到我的汗水;你有你的规则，我有我的选择;你否定我的现在，我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱，我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但，那又怎样?哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。我是陈欧，我为自己代言。
you only smell my perfume, but didnt see my sweat. you have your rules, i have my
choice. you deny me now, i decide my future. you laugh at i have nothing, not qualified to love. i have mercy on you always waiting for. you can look down upon our young, we will prove that who is this era. the dream is doomed lonely journey, the road without question and ridicule, but so what. even if was black and blue all over, also want to live in beautiful. i am chenou, i speak for myself. 篇六：从“陈欧体”的走红谈广告的品牌价值传播
从“陈欧体”的走红谈广告的品牌价值传播
摘要：一句“我是陈欧，我为自己代言。”看似简单的广告词，
却由此产生了时下大热的“陈欧体”。“陈欧体”的走红，和广告本
身的特点是分不开的，同时，它的广告投放策略也起到了很大的帮
助作用。利用创造一种句式的以及合理的广告策划达到了良好的塑
造企业形象和提高品牌价值的效果。
关键词：品牌价值 陈欧体 广告
“你只闻到我的香水，却没看到我的汗水。你否定我的现在，我
决定我的未来！你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待。
你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。梦想是注定孤
独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，但那又怎样？哪怕遍体鳞伤，
也要活得漂亮！我是陈欧，我为自己代言。”这就是被称为“陈欧
体”的聚美优品广告词。就是这样一个投放了两期的两分钟广告，
居然赢得了370万次、上千万人的“围观”，他成功的原因何在？
一、励志的文案
“你只闻到我的香水，却看不见我汗水；梦想是注定孤独的旅行，
路上少不了质疑和嘲笑。可以轻视我们的年轻。我们会证明这是谁
的时代。”发布的最新广告中，依旧是陈欧，依旧是他为自己代言， 只不过，经历了一年后，所有的挫折、汗水、梦想，希望??或许 自己去表达更能打动人心。广告文案部分透漏着如今团购网站的不 易，陈欧则自信满满以自己的方式诉说着梦想的力量。 一个理念，
反复灌输，说上一千遍，你很难不被感染和同化。聚美优品这个广 告表达的是年轻人不惧挫折地进行奋斗。广告播出之后，奥运冠军 孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告 视频。拥有2400万粉丝何炅说：“我承认，有点感动。”聚美投资 人徐小平也在转发微博时评论：“非常精彩，非常深刻，反映了这 个时代的声音。广告词形式易于模仿以及网民的希望被关注的心 理。“你有xx，我有xx。你可以xx，但我会xx??但那又怎样， 哪怕xx，也要xx。我是xx，我为自己代言！” 自聚美的广告推出 后，简单易学的陈欧体在网上引起了各种跟风热潮，网上各种版本 的“陈欧体”层出不穷，“高校版”、“女神版”、“甄嬛版”等等， 搞笑生动的翻版格外引人关注。因为高关注，所以更多人跟风，也 就越来越多的人关注到了陈欧，知道了聚美。
光有高知名度，对提高企业的美誉度还远远不够。陈欧体的另一 贡献，还有不忽视美誉度。广告文案中，大量的内心独白的形式触 动了底层草根阶级想要昂扬奋起的心理。大部分的底层阶级，大部 分的普通人心中也都有梦，也都想成功，因此，文案中红内心独白 的表现形式能让人心中波涛汹涌，产生极大共鸣。在这个负能量弥 漫的时代，在这个让人一直感觉挫败的社会，每个人其实对正能量 的渴求一直都在。因此，这个文案中所蕴含的自信、真能量、追求 梦想，正契合了时代主题，成为人们纷纷为之动容广告。就连奥运 冠军孙杨、主持人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论
广告视频。拥有2400万粉丝何炅说：“我承认，有点感动。”聚美 投资人徐小平也在转发微博时评论：“非常精彩，非常深刻，反映 了这个时代的声音。”
二、成功的传播
1、播出时机及目标人群。首先，是广告时间的巧妙选择。广告选 在11月10日——光棍节购物狂欢前夜播出，时间相当巧妙，这是 一个能让广告的收视率最大可能地转化为网站购买率的时间。并 且，投放在《快乐大本营》，节目目标受众与网站的目标消费群吻 合度高，《快乐大本营》的娱乐效应，能真正快速让消费者知道聚 美优品。化妆品是时尚圈，时尚和娱乐紧密结合在一起，这是一个 非常好的营销和传播方式。陈欧称这次并没有做太多“推广”方面 的投入，但收效显然已经达到目的。截止12月13日，这支广告在 优酷上的播放次数已经超过370万次。可以作为对比的是，大众汽 车公司发布的新甲壳虫热播视频“乐不宜迟”，在优酷的播放次数 为144万次。其次，是广告投放策略合适。这则广告实际只在湖南 卫视投放了两周，在《快乐大本营》的黄金时间合计播放四次，其 中两次在11月10日播出，当天的广告“尾板”上的是“双十一购
物大狂欢”的促销内容。在双十一当天，聚美优品单日成交超过30 万笔，是平时成交量的三倍。在成本较高的电视平台上，聚美优品 发起全力攻击——以2分钟足本广告在那些15秒广告中脱颖而出， 然后迅速收兵——两期之后就不再投放。这样的投放策略让聚美优
品的这次营销效果，都要优于那些持续数月反复、单调地播放的电 视广告。
2、个人与公司品牌合二为一。聚美优品的品牌传播策略较为独特： 不鼓吹产品，而是做对品牌长线投资的形象广告。无论是在“非你 莫属”的节目现场，还是做“快乐女生”的微博评委，陈欧经常出 现在人气颇高的电视节目里，这个帅气的大男孩看起来似乎与娱乐 本为一体。事实上，ceo做企业代言也有先例，比如搜狐的张朝阳， 联想的柳传志。企业家为自己的企业代言这种形式成功与否，关键 在于企业家的形象和企业品牌需要建立的形象是否贴切，陈欧所建 立的个人形象：阳光、乐观、奋进，已经和聚美的品牌形象相融合 了。聚美优品在陈欧的个人形象的引导下，已经成为起步较晚，起 初形式并不容乐观，但是因为勇气因为努力，一步步从草根爬到中 国最大的化妆品专业团购网站，他所建立起的品牌信誉，已经成为 聚美最重要的竞争核心力了。
3、重视新媒体的运用，微博力量功不可没。聚美优品的这则励志 广告，真正投放在传统大众媒介——电视上面的只有《快乐大本营》 的两期为期两分钟的广告。是什么促使了这则广告的轰动效应呢？ 答案就是新媒体网络中的——微博。聚美优品这则励志广告在人 人、微博等社交网络上得到疯狂转发，以及聚美优品鼓励网民进行 此形式的创作，网民以为自己身份代言为内容大量的创作得到认 可，优秀的作品在社交网站被疯狂的转发。 奥运冠军孙杨、主持【聚美优品双十一广告】
人何炅、艺人韩庚等分别在新浪微博上转发、评论广告视频。拥有 2400万粉丝何炅说：“我承认，有点感动。类似这样的转发，即便 不算聚美优品公司官方微博及员工帐号的贡献，做最简单的估算， 这孙杨、何炅、韩庚、徐小平这四个人的粉丝数相加就已超过7000 万。去掉重复的粉丝及不活跃的帐号，这则广告真正吸引到的群体 也是异常庞大的。巨大的微博效应，使得陈欧这次并没有做太多“推 广”方面的投入，但收效显然已经达到目的。截止12月13日，这 支广告在优酷上的播放次数已经超过370万次。可以作为对比的是， 大众汽车公司发布的新甲壳虫热播视频“乐不宜迟”，在优酷的播 放次数为144万次。
聚美优品就是通过这种励志文案的创作、创始人良好形象和品牌 形象的融合、以及合理的传播方式，带来了巨大的传播成效。在提 高了品牌知名度的同时，也打响了品牌美誉度。（作者单位：西华 大学人文学院）
参考文献：
[1]田中初.电子媒介如何影响社会行为——梅罗维茨传播理论述 评[j].浙江师范大学学报.2006（01）
作业二：电商公司分析
聚美优品是第一家也是中国最大的化妆品限时特卖商城。聚美优品由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月，致力于创造简单、有趣、值得信赖的化妆品购物体验。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品，并以吸引人的折扣低价限量出售；同时承诺“百分百正品”，以及“拆封30天无条件退货”。
聚美的供货商：
其合作商家大约有100家，既有欧莱雅、玉兰油、相宜本草等大众品牌，也不乏兰蔻、雅诗兰黛等国际知名品牌。
聚美的整个供应链：
消费者可以在网站上或者超市里聚美的专柜上购买自己的喜爱的商品，专柜可以根据自己的销售量来确定自己的需求量，然后把信息反馈给聚美的信息处理系统，信息处理系统接到专柜的发货数据后经过处理打出一张发货单给物流部门，物流部门通过条码技术按发货单进行备货，然后配送到各专柜，如果专柜离我们的供应商距离较近那信息处理系统会把送货单传给供应商由供应商直接给当地的专柜送货；一部分消费者会选择网上团购，这时网站会把顾客的购买信息传给信息处理系统，信息处理系统经过处理会把送货单传给物流部门，物流部门配货完毕立即送往消费者，如果消费者的居住地距离供货商较近，信息处理系统会把送货单传给供应商，直接由供应商给消费者送货以实现快速高效的要求。
聚美现有物流系统：
聚美优品有自己的仓库与物流系统，已经和包括韵达、申达、圆通等第三方物流公司合作，目前聚美优品拥有自己的采购专家、仓储物流专业人士以及化妆品品质的专业鉴定人员。同时，聚美优品也升级了ERP系统，启用新的仓储和呼叫中心，以更多的后端资源来配合销售量增长，其核心城市自建物流计划也在标本之中。
竞争优势：聚美优品从第一天就是买断模式，自建仓储物流，先买货、验货，然后再进行售卖。化妆品行业供应链很复杂，这样保证了用户体验，虽然这样大大加重了资金压力，但建立了行业门槛。现公司团队从原来的技术团队扩展到偏重采购、物流、仓库等提升用户体验的元素。
个人分析：
聚美优品能成功的一大原因就是其物流的供应链管理，优秀完善的物流供应链管理有效的提高了聚美的运作效率，使其创造更大的收益成为可能，通过这样的供应链管理，聚美优品整合上游商品供应商，打通物流采购、配送、服务渠道，使得配送速度得到保证，加上全过程严格把控，确保了为用户提供优质商品和最佳服务体验，长久以往，自然能够获取顾客的满意，留住一大批老顾客。
简单总结其作用为以下几点：
1.降低配送成本
2.为客户增加利益
3.提高自身企业的竞争力
4.更加准确的预测需求
就我个人看来，目前聚美无论是供货商的选取上，还是物流供应链的管理上，聚美都已经做得很不错了，不说无可挑剔，至少是目前电子商务的电商中的佼佼者，并且聚美优品有在北京、上海、城都建立物流配送中心，掌控全过程，极大提升了为客户服务的水准，一定要说其还有进一步努力的地方，应该就是让聚美建立更多的物流配送中心，以便更好的应对像双十一这样的购物狂欢节了。
No：
毕 业 设 计 报 告
系部:【聚美优品双十一广告】
课题: 聚美优品电子商务平台的设计与实现
班级: 软件1101【聚美优品双十一广告】
学号: 2011180325
学生: 陈 怡 茜
指导教师: 吴 明 元
装订交卷日期:2013年3月25日
毕业设计成绩评定表
装订顺序：（1）封面、（2）毕业设计成绩评定记录、（3）毕业设计任务书、（4）目录、（5）
正文、（6）附录、（7）参考文献。
打印要求：封面、绩评定表、毕业设计任务书部分的反面为空白页；目录的首页、正文的
首页打印在正面；正文首页的页码号从1开始编码。
成绩评定：总评成绩以优秀、良好、中等、及格、不及格五级计分制计分，平时成绩、评阅
成绩、答辩成绩不受限制，但须统一。参加答辩学生的平时成绩、评阅成绩、答辩成绩分别占总评成绩40%、20%和40%；未安排答辩学生的平时成绩与评阅成绩分别占总评成绩40%、60%。平时成绩、评阅成绩、答辩成绩任意一项不及格，则总评成绩不及格。 软件学院制
毕业设计任务书
注：毕业设计任务书包括设计课题、设计目的、设计要求、毕业设计报告要求、设计进度计划、毕业设计答辨需提交的材料等项目。
目 录
1 软件可行性研究与项目开发计划 ............................. 错误！未定义书签。 1.1 问题定义 .............................................. 错误！未定义书签。 1.2 可行性研究 ............................................ 错误！未定义书签。 1.3 软件开发计划 .......................................... 错误！未定义书签。 2 聚美优品网站运营 ........................................ 错误！未定义书签。 2.1 网站运营 .............................................. 错误！未定义书签。 2.2 消费群体 .............................................. 错误！未定义书签。 2.3 网站主要业务流程 ........................................................ 2.4 网站框架 .............................................. 错误！未定义书签。 3 网站推广 ................................................ 错误！未定义书签。 3.1 网站优化 .............................................. 错误！未定义书签。 3.2 论坛推广 .............................................. 错误！未定义书签。 3.3 付费推广 .............................................. 错误！未定义书签。 3.4 活动推广 .............................................. 错误！未定义书签。 4 网站营销策略 ............................................ 错误！未定义书签。 4.1 营销思想 .............................................. 错误！未定义书签。 4.2 营销方法 .............................................. 错误！未定义书签。 5网站支付与物流配送 ....................................... 错误！未定义书签。 5.1 支付 .................................................. 错误！未定义书签。 5.2 物流配送 .............................................. 错误！未定义书签。 6网站特色 ................................................. 错误！未定义书签。 7聚美优品优劣势分析 ....................................... 错误！未定义书签。 7.1 优势分析 .............................................. 错误！未定义书签。 7.2 劣势分析 .............................................. 错误！未定义书签。 8 结束语 .................................................. 错误！未定义书签。 8 参考文献 ................................................ 错误！未定义书签。
1 软件
可行性研究与项目开发计划 1.1 问题定义
可行性研究是运用多种科学手段(包括技术科学、社会学、经济学及系统工程学等)对一项工程项目的必要性、可行性、合理性进行技术经济论证的综合科学。
项目可行性研究是项目前期工作的主要内容，可行性研究通过市场分析，技术研究，经济测算，最后确定是否投资一个项目。
1.2 可行性研究
电子商务是在计算机网络平台上，按照一定的标准开展的商务活动，聚美优品电子商务平台自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品，在该系统中反应商品的质量、分布和信誉等是公司行业发展最重要的。可行性研究是为了弄清楚系统开发的项目是不是可以实现和值得进行研究的过程，实际上是一次大大简化系统分析和系统设计的过程，所以，进行可执行性的分析是非常必要的，也是很重要的。
1.2.1目标
采取团购形式的垂直类女性化妆品B2C，做女性化妆品正品折扣网店。
1.2.2要求
基本运行要求：开发的软件要求能在WINDOWS系统运行。
功能要求：主要功能模块为今日特卖，名品特卖，美妆商城，美妆口碑，正品保证，聚美手机。系统能够快速查询商品的信息，进入购买商品。
安全要求：登陆系统时，需验证身份和密码，同时该系统还需具有灵活性、兼容性等要求。
1.3 项目开发计划
11月15日---11月25日 查阅资料、系统功能分析、模块设计、数据库设计 12月1日--- 2月25日 代码设计、调试 3月1日--- 3月25 撰写毕业设计报告 4月初 毕业设计答辩
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