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对优秀广告创意的理解
创意是广告的灵魂，没有创意的广告就没有生命力与感染力。同样的市场调研，同样的广告策略，广告的创意水平不同，广告效果就会大相径庭。优秀创意在提高消费者对品牌与产品的接触、记忆、认知、认同与购买方面的作用是巨大的。一个没有创意的广告，在当今信息过度的媒体上被读者看见的几率可能是5%，而一个优秀创意的广告被读者看见的几率可能是90%，同样的广告费，后者的广告实际到达率是前者的18倍。
什么是广告创意呢？我比较倾向于这一种理解：广告创意是广告人员在对市场、产品和目标消费者进行调查分析的前提下，根据广告客户的营销目标，以广告策略为基础，对抽象的产品诉求概念予以具象而艺术的表现的创造性的思维活动。具体从以下几个方面理解：
1、广告活动是否能完成其告知和劝服的职责，在很大程度上要依赖于广告作品是否具有创造性。创造意味着产生并构想过去不曾有过的事物、观念或者将过去毫不相干的两件或更多的事物或观念组合成新的事物或观念。精彩的广告创意作品使广告诉求信息更形象、更生动、更有说服力。
2、广告创意的前提是科学的调查分析。广告创意必须符合广告产品的整体营销目标，为此，广告创意人员必须充分掌握产品、市场竞争对手以及目标消费者的消费心理等各类信息，以期从中发现或开发出能够有效达成营销目标的创意主题。例如P&G推出“尿不湿”儿童用品，创意人员想当然地以“方便”作为诉求主题，以为凭此必能大受年轻母亲们的亲睐，然而事实却大大出乎意料之外。后经过深入细致的调查发现：用纸尿布的年轻母亲们潜意识里产生了一种由于太方便而没有恪尽母爱职守的负疚心理，这直接影响了年轻母亲们的购买行为，即使有的母亲偶尔使用，一旦发现婆婆来看望儿孙时，也会手忙脚乱地把“尿不湿”藏起来。于是，广告的诉求点当然就由原先的“方便”转为“保护婴儿皮肤干爽、防止尿布湿疹”。“尿不湿”20年一蹶不振的销售状况一举得到了彻底的改变。
3、广告创意就是要善于将抽象的产品概念转换为具象而艺术的表现形式。广告创意固然也是创造性的思维活动，但又与一般意义的创造性思维不同。其中最大的不同就是广告创意在思维方式上并不是寻找解决某个问题的方法，而是寻求如何用形象生动的表现方式来说明某个事物的某个概念，这里的关键之处在于转换：将抽象的概念转换为具体的形象，将科学的策略转换为艺术的表现。
随着现代广告活动的逐步发展，广告创意在大量的实践过程中也在逐步形成自己的理论体系。在这个过程中，许多杰出的广告专家和学者根据自己多年的创意经验和体会，总结了许多有益于后来学习者学习和借鉴的广告创意理论。如USP理论，品牌形象论，定位理论，ROI理论。ROI理论是20世纪60年代广告大师威廉·伯恩巴克根据自身的创作积累总结出来的一套创意理论。该理论的基本主张是：优秀的广告必须具备三个基本特征，即关联性、原创性、震撼性。
所谓关联性，即广告创意的主题必须与商品、消费者、竞争者密切相关。伯恩巴克曾经说过：“如果我要给谁忠告的话，那就是在他开始工作之前就要彻底的了解广告代理的商品。”他还指出：“你一定要把了解关联到消费者的需要上面，千万别以为有想象力的作品就是聪明的创作了。”比如说，同是用“名人推荐式”的润喉片广告，“草珊瑚含片”使用歌星做代言人，而“健民咽喉片”则启用影星做代言人。显然，个性是靠着嗓音作为立身之本的，当然就与喉片有着较为密切的关联性，而影星则更多的是靠着脸蛋和演技为立身之本，其与喉片的关联性
就不如歌星。北京地区市场调查的统计数字表明，“草珊瑚”位居北京市场销售额的第一位，而“健民”则位居第三位。由此可见，分析、发现、判断广告创意与广告作品之间的关联性的确是关乎广告传播效果的首要因素。
所谓原创性，即广告创意应与众不同。伯恩巴克曾经为大众金龟车创作过一篇名为“柠檬”的广告文案。在该广告中，伯恩巴克并没有正面说这是一部多么优秀的车子，而是出人意料地说这是一部“不合格的车”，因为其标题是“柠檬”，而柠檬在美国的俚语中有不合格、次品、冒牌货之意，让读者不由自主地想要看个究竟。广告的原创就在这里，当受众怀着好奇心把文案看过之后，“诚实”的文案就在不经意地钻进了我们的脑袋。原来这辆车之所以不合格，是因为严格的安全质检员发现了该车某处肉眼不易察觉的微小损伤。通过这则广告创意我们对大众金龟车产生了良好的印象。事实上，大众金龟车能在崇尚宽敞大车的美国市场上占据相当的份额，与伯恩巴克为大众金龟车创作的系列广告的与众不同是息息相关的。
所谓震撼力，就是指广告作品在瞬间引起受众注意并在心灵深处产生震动的能力。一则广告作品在视觉和听觉以至心理上对受众产生强大的震撼力，其广告信息的传播效果才能达到预期目标。
著名的葛瑞广告公司为Wallis服装品牌创作的名为“服装杀手”的平面广告，让阳春白雪的评委和下里巴人的普通消费者对其作品的赞誉之声高度一致，就是因为该广告完全符合ROI的创意理论，即创意与产品之间高度的关联性，创意本身的精彩原创性和极富影响的震撼力。画面上一个曲线优美的美女穿着吊带丝群扶着栏杆看远处的风景，一辆车冲进旁边的栅栏、悬在桥上，而驾车的男士仍目不转睛地欣赏美女。该服装广告产品是服装，服装与美女肯定是有关联的，美女与高回头率同样也是密切相关的，驾车人被美女吸引而导致车祸也就具有关联性。这套广告动感十足，极具悬念，震撼力强，整个画面就如磁石一般紧紧吸引受众视线，传播效果十分出众。
优秀的广告创意除了广告创意主体的个人才智，还需要广告主对广告创意有正确的鉴赏与评价能力。从主观上说，广告创意的主题确实直接把握了广告创意的基本走向，但其根本目的还是要达到销售目的，因此，真正评价广告创意能否达成目的的并不是广告主，而是广告创意的对象，即广告客体。广告客体并不仅仅是消费者那样简单，广告创意人必须对广告客体做深入而细致的研究，至少从三个方面入手：广告客体的社会性，广告客体的消费性和广告客体的文化性。如此才有助于创作出受广告客体欢迎的广告作品。
我对广告的认识
时代在发展，今日世界是一个充满广告的世界。最初，我从对各种广告内容的宣传，各种广告方式的宣传，单单认为，广告，不就是广而告之的意思，商家为了宣传自己的商品，大肆宣传而已。 通过学了一学期的广告鉴赏课，不断深入的了解，发现以前自己缺乏正确的是非判断力,所以容易产生盲目效仿的行为,人生观和价值取向也会受到冲击.缺乏对优秀广告的鉴赏也缺乏对劣势广告的分析。
众所周知，广告通过媒体来传达特定的信息，从而影响消费者，广告的好坏也影响着人们的思想行为，广告的益处有很多，比如；1.让我们更加清晰的了解到产品的特点，让消费者识别清楚自己的需要，例如牙膏，有很多功效，根据自己的需求选择产品。2.公益广告向人们宣传了幸福，健康甚至富有哲理的生活，让我们的生活更加幸福。3.良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。然而，广告的坏处也有：如，1.很多商业广告虚假宣传，从而误导消费者错误消费。2.有些广告，低俗，无趣，影响着未成年人的身心发展。3.广告的泛滥使用，广告充斥着大街小巷，影响着人们的正常生活，成为一大污染。
针对以上的问题，通过学习的广告鉴赏课，让我更加能分辨广告的真假，优劣。一般来说，广告向大众传递的信息包括产品公用，品
牌形象，价格，包装等，广告对于消费者用于一种自身感受的表达，也是对厂家的信息表达，广告具有传递性。我认为大部分广告利用名人影星来做出效应，而这种名人效应的这种简介信息是关乎于一个企业的经济实力与质量保证的，而小部分广告，含金量低，价值也低，英国文坛上的权威约翰逊在《懒惰者》一书中，对广告作了如下评述：“现在广告的数量增加了，而且看完后就被扔掉，因此广告必须要发挥应有的作用。”
而广告的作用，作为传播商业信息的广告在传播信息功能的基础上，商业广告还加入了劝服和诱导的因素，即有产品功能的劝服和诱导，但其终极目标是指向商品的销售。现代化的社会化大生产具有巨大的能量，足以生产数额巨大的商品。同时，由于现代运输技术的发展和国际合作的广泛开展，使流通领域变得更广大。正是由于这种社会化大生产带来巨大数量的商品生产跟销售，产品日新月异，市场竞争异常激烈。由于现代市场的这些特点，要加速商品的社会化大生产的全过程，就必须充分的利用有效的广告宣传，迅速将产品信息及时传播到消费者当中去。商业广告在传播经济信息、发挥经济宣传的同时，也以其艺术魅力对社会产生潜移默化的熏陶作用。具体说来它产生经济效益，又产生社会效益。如：一、宏观上沟通产供销，加速流通，促进经济发展。二、对消费者而言，广告引导，刺激并满足消费者需求。三、对广告主而言，广告是企业营销的重要手段，能推动整个企业的运行发展。四、广告能没话环境，丰富人们的生活；传播高尚的观念，培养人们正确的生活方式和美好情操；传播政策信息，协
助政府工作；推动大众传播事业的发展。
奥尔德斯·赫胥黎，1968年说过，现在我发现了一种最刺激、最艰巨的文学形式，它是最难掌握、最具各种离奇古怪的可能的形式。我指的是广告„„广告作者也许并不抒情，并不晦涩，或者一点也不深奥。它们一定是人人都能读懂的。一个好的广告必须具有戏剧和演说的共同特征，即它必须能即刻被理解，能直接打动人。但同时它又必须具有警句所具有的一切简洁„„广告是最有趣也是最难的现代文学形式之一，其潜力尚未被开发到一半。美国期刊中最有趣——在有些情况下也是唯一可读——的部分就是广告。【对广告的理解】
一个优秀的广告，带给我们不仅仅是宣传，同时，也带来的我们的思想的洗涤，在学习广告的作用时，我更加清晰的分辨出了广告的优劣。
浅谈对广告学的认识
广告，我们都很熟悉，每天打开电视，走在街上，无时无刻不发现广告的存在，在不知不觉间慢慢影响着我们。接触到广告学，发现广告并没有我们想象的那样简单，电视或者街头的广告只是最后的效果罢了，这期间需要一个复杂的过程。 曾上网查阅资料，想知道到底广告隶属哪一学科，有的说是新闻传播，可是广告需要销售自己的产品，所以又有的人说是隶属于经济的市场营销，在我看来倒不如把广告看作是这两者的儿子。既有新闻传播需要的语言文字，传播等，更有市场营销的知识，同时还渗透了艺术方面图画、色彩等特性。想到这，越发对自己的专业感兴趣，当初就是对传媒类的专业感兴趣，如今接触了广告学，自然而然的满足感流露出来。
翻阅本专业的人才培养方案，我们的课程不仅涉及到广告策划、广告文案写作、广告设计等专业的核心课程，还涉及到了经济学、市场营销、管理学、中外文学等学科。从中我体会到文学、市场营销等学科都是我们学习广告学的基础，基础打好了，我们才会有广告的创意，才能写出好的策划案。我觉得无论我们有何兴趣特长,在这里都有发挥的空间，热爱文学，我们就可以在文案写作中游刃有余：喜欢想象，那么广告创意的舞台就是我们的。巨大的包容性，无论怎样，我们都能找到属于自己的那片天空。
其实广告是个有意思的行业，他也有生活，也有故事，记得当初看益达的广告，就忍不住去找完整版的看，酸甜苦辣系列的情节，虽然短，但足矣表达想要说的内容，让我们看过不会忘记，甚至期待第二季。但看到女主角白百合和郭晓冬新一版的播出，真心体会到广告的魅力。这让我记住了益达，那么这个广告的目的也就达到了，我们就在就像看微电影似的就接受了这个广告的产品。
记得文学审美素养那节课，让我简单的了解了文学和广告的关系。写作，也是一中传播活动，透过文字，可以窥见作者的思维活动过程。我想这就应该是文案写作的基础，文案写的有文采 有感情才会受到青睐。在文学中我最喜欢的就是中国传统文化，这里边既有美学更有那种传统的东西，倘若中国元素融到广告的创作中，那么这在世界上就是独有的，便更具有影响力。另外通过文化对人的影响，更有助于我们的传统文化走向世界。提高文学审美素养，因为这是我们专业的根基，对于我们的提升有很大帮助。那么在学习的过程中我要仔细认真的研读素材的内容、主题等，从一个个材料中找到属于自己的点滴。
“广告策划思维与方法&品牌理念与方法”这节课给我的收获还是蛮多的。使我知道广告策划的必要性和重要性，在信息社会的背景下，广告策划写的出彩才能脱颖而出。“加多宝”的成功逆袭并不是偶然，期中广告策划绝对算是以绝对优势压倒其他产品的。先后换包装、发布改名的广告、在媒体中大量传播，甚至豪赌《中国好声音》等，苦肉计、悲情牌、排他性等特点，让广大受众群体潜移默化中接受了它。策划者的洞察力、分析力、创造力可见一斑。通过这节课，我想老师就是想让我们从现在起就时刻积累着，多探究成功的案例并从中发现问题，多问为什么，明白广告要根据需求来开发需求，加多宝的成功也无非就是如此。【对广告的理解】
当然，广告的策划与创作离不开对消费者的心理的研究。一个成功的广告一定是依据消费者心理规律策划出来的，将想象力与心理学融合的广告策划绝对是成功的。当然也离不开广告设计，广告的形式设计的好，这更是赢得消费者的一个筹码。但是无限的创意是来自无限的知识积累，创意从生活中来，从生活体验中来。那么这就凸显文学的重要了，生活的点滴中体验出来的文字，有足够的感情
去润色我们的作品。
深深的记得钱广贵老师说“广告是写给消费者的情书”，呵，多有诗意的一句话。的确，广告人深爱着消费者，通过广告表达感情，就像月老的红线。想到这，我早已被广告的魅力吸引，早已急不可待的去更深的去体会广告，如感知这个神奇的事业。
最近，我还翻阅了,《广告学概论》这本书，从书中了解到我们的广告学还和社会学有着莫大的渊源。商业广告和经济广告的活动，都必须以扩大的社会为背景一特定的社会制度、社会文化、社会生活习惯与民族风俗等为依据，这样才能制作出符合社会条件的广告作品。人们的消费心理受其所处的社会团体、社会阶层、社会文化等影响，所以要想使我们的广告哦作品获得成功，就有必要研究社会这个整体的角度。顿时感觉广告学内涵深刻，意义不可小视。
通过这一学期对广告方面的学习和认知，我更加了解广告的艺术和广告的魅力。广告很简单但不平凡，它来自生活却也高于生活。学习广告，让人充满了想象力，拥有艺术感。创新，足矣让学习广告的人对生活的看法有个极大的转变、不断思考，不断注重，使其生活变得丰富多彩，趣味无穷。因为想象力的支撑，生活不仅仅是生活，而已升华到了艺术。
此外，学习广告我们要变得更善于洞察，更具有欣赏能力，当正在播放连续剧出现一段广告，别人肯定会恨死，但我们不能，反而应该用艺术的眼光去欣赏，或者是想怎么去再创造。走在路上的每一阵风，每一片落叶等那些细小的东西，有时候就是我们灵感与创作的源泉。关注生活，并发现生活，一切都离不开生活。 “你可以爱我，你可以恨我，但不能不理我”，这是广告的自白。生活中我们根本离不开广告，似乎早已经渗透到我们每个人的生活中来。我们无法估量广告
的影响，也不能估量。由于对广告的极大兴趣，更使我对广告学充满了期待与渴望，期待能有新的突破，渴望能学到更多的专业知识。希望老师在今后的教学中多多关照，同时感谢老师广告学导论课上的精彩讲解，我有自信，我相信能在广告学这个领域能够自有驰骋，有所建树。
苑鹏飞（2013311200301） 广告1301班
我对广告策划与创意的理解 新的学期，我们开始了《广告策划与创意设计》的课程，通过两个礼拜的学习，我对这门课程有了初步的了解和认识。
广告策划是通过周密的市场调查和系统的分析，利用已经掌握的知识（情报或资料）和手段，科学地合理地有效地布局营销,广告战略与活动进程，并预先推知和判断市场态势和消费群体定势的现在和未来的需求，以及未知状况的结果。策划的概念有五个要素：策划者、策划依据、策划方法、策划对象和策划效果的策定和评估。
广告策划是现代商品经济的必然产物，是广告活动科学化、规范化的标志之
一。美国最早实行广告策划制度，随后许多商品经济发达的国家都建立了以策划为主体、以创意为中心的广告计划管理体制。1986年，中国大陆广告界首次提出广告策划的概念。这是自1979年恢复广告业之后对广告理论一次观念上的冲击，它迫使人们重新认识广告工作的性质及作用。广告工作开始走上向客户提供全面服务的新阶段。
所谓广告策划，是根据广告主的营销计划和广告目标，在市场调查的基础上，制定出一个与市场情况、产品状态、消费群体相适应的经济有效的广告计划方案，并加以评估、实施和检验，从而为广告主的整体经营提供良好服务的活动。 广告策划可分为两种：一种是单独性的，即为一个或几个单一性的广告活动进行策划，也称单项广告活动策划。另一种是系统性的，即为企业在某一时期的总体广告活动策划，也称总体广告策划。
一个较完整的广告策划主要包括5方面的内容：市场调查的结果、广告的定位、创意制作、广告媒介安排、效果测定安排。通过广告策划工作，使广告准确、独特、及时、有效地传播，以刺激需要、诱导消费、促进销售、开拓市场。 广告策划具有客观性、真实性，目标明确，恒久性。广告策划与计划有着明确的不同。“策划，是能实际引导行动、创造性的思考及实践过程的行为。所以，也有人说，'策划是一种无中生有的精神活动'”；然而“计划，就是从现在到未来，根据时间表，思考如何逐次达成目标的行为。”
广告的目的是说服可能的顾客购买你所推荐的品牌产品（或服务）。在激烈的市场竞争中，要达此目的并非易事。信息社会中，平均每人每天有机会接触数以百计的资讯信息，绝大部分的信息会被遗忘，能记住并印象较深的仅2%左右，如何使你的信息挤入你所期望的可能顾客的记忆中，使他们在需要时会优先想到你的品牌，这是广告策划所要解决的问题。
在激烈的市场竞争环境条件下，广告是企业及其产品打入市场必不可少的武器，有了广告，可以把企业信息有效地传达至消费者，利用广告，企业可以有效地树立起良好的形象，取得竞争的优势。然而，广告的效果如何，很大程度上取决于广告策略。日常生活中，我们接触到大量的广告，有些广告很容易被消费者接受，广告效果很好；而有的广告虽制作耗资巨大，名人挂阵，可广告推出后效果并不理想。究其原因，重要的一点是广告定位不准确。广告定位不准确，直接影响到广告主体的确立、最终影响到广告效果。因此，广告定位在广告活动中占有重要地位。
在学习《广告策划与创意》的时候，首先必须掌握的是广告的概念。广告有广义和狭义之分，狭义广告指的是商业广告；而广义广告包括赢利性广告和非赢利性广告。广告策划是全课程中最重要的的概念，广告策划是根据广告主要的营
销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告活动战略和策略以及实施等进行系统的、整体的筹划。在广告策划与创意过程中，我们要清楚什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既是广告策划的基本内容，也是广告学中最基本的概念。在进行广告策划的策略时，我们掌握的有广告战略策划、广告策略策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，以及相互之间的联系和区别。
广告策划是一个完整的策划体系。广告策划是根据广告主要的营销计划和目标，在市场调查、预测的基础上，对广告勾当战略和计谋和实施等进行系统的、群体的操持在广告策划与创意历程中，我们要清晰什么是广告目标、广告对象、广告创意、广告媒介等，这些既然广告策划的基本内部实质意义，也是广告学中最基本的概念在进行广告策划的计谋时，我们掌握的有广告战略策划、广告计谋策划、广告媒介策划、广告创意策划等基本概念，和彼此之间的联系和区别二、广告策划与创意的绦蚝突灸谌?BR广告策划是一个完备的策划系统，要对广告勾当的内部实质意义进行全面策划它包孕广告目标、广告对象、广告主题、广告内计谋、广告表现计谋、广告预算及效果查验等，只有事先对上面所说的问题进行周密、具体的策划，才气保证广告勾当有条不紊地顺遂实施，广告策划与创意的基本内容有：1、广告环境分析。广告策划是从广告环境分析开始的，在广告策略制定之前必须对广告环境作出正确判断与分析。广告环境包括自然环境、国际环境、产业环境、企业环境、商品环境以及竞争对手的广告环境。2、广告目标确定。广告活动的最终目的是为实现营销目标进而实现企业目标服务。广告目标与长期目标、短期目标、广告活动目标和特殊目标之分，通过不同目标的实施，达到促进产品销售、树立良好形象等目的。3、广告对象确定，要明确广告对象的范围、消费水平、心理特征等，这样才能有效地提出广告的诉求重点。4、广告传播区域确定。5、确定广告主题，这是广告所要表达的重点和中心思想，如何选择主题是广告策略的重要表现。6、确保广告创意，把广告主题形象生动地表现出来。7、广告媒介选择，不仅要根据广告目标来定，而且在选择时还要考虑媒介的综合费用。8、广告费预算，它是成功广告策划的前提，支撑着整个广告策划的内容。9、决定广告实施策略，这是为达到广告目标而采取的具体措施和手段。10、广告效果评估，不仅是对广告计划的实施进行检查和评价，更重要的是随时对广告活动的情况进行反馈与控制，从而保证整个广告活动能够按预订的计划与目标进行。
广告策划的主要计谋广告是对产物的宣传计谋，要害是造成同类产物间的差别化，这是广告策划中的灵魂广告策划的主要计谋有：1)广告战略策划，这是全局性、方向性的策划，在一按时期内具备相对于的稳定性，一般包孕三方面内部实质意义：一是群体思想的稳固建立，二是广告战略的目标与重点，三是广告战略方案的预设与实施2)广告计谋策划，是归属广告战略的一个构成部门，是使成为事实广告目标的具体对策和重要手眼，有较大的灵活性从广告计谋使用的领域看，常用的有广告产物计谋、广告市场计谋、广告竞争计谋、广告实施计谋等
3)广告媒介策划，是广告群体策划中的主要环节，总的来讲，广告媒介的选择与组合必需与产物的群体市场战略一起考虑，才气充实阐扬它的有用性，并成为群体广告勾当中出奇制胜的要害因素之一4)广告创意策划，是以市场为目标，以消费者为中心，为企业的战略目标服务的艺术表现手法，它是在广告策划全历程中稳固建立和表达主题的创造性思维勾当
广告活动是广告经营的全过程，广告活动要想达到广告的目标和要求，必
须要有一套完整的规划和程序。其动作程序可分为以下几个阶段：市场调查研究是广告活动的开端，也是广告策划活动的前提和条件，其关键在于广泛收集有关信息，然后根据调查的资料信息，写出分析报告，并在此基础上拟定计划对策。
第二阶段为拟定计划阶段，拟定计划的主要内容有确立整体广告战略、广告目标、确定广告中的具体策略及广告策划书的形成，这是广告活动的重要环节，也是决定广告成功与否的关键。第三阶段为执行计划阶段，是在广告策划的基础上，具体设计制作广告，经过审核评估，确定广告的发布实施。最后，在实施过程中，要经常对广告效果进行科学准确分析，及时进行信息反馈，以调整广告整体策划。
通过课程的学习，我们应学会运用所学知识解决一些实际问题，如：学会制作广告文案和策划书，其中广告文案包括主题、标题、正文和随文四个部分，广告策划书就是广告活动运作程序的书面体现，包括市场调查分析、广告目标确定、广告创意确定、公共促销活动、媒介安排、广告预算及广告效果评估等方面，它是广告活动成功的基础。
进行广告策划的目的是追求广告进程的合理化和广告效果的最大化。进程的合理化，就是广告运动(活动)要符合市场的现实情况并且能够适应市场的发展。效果的最大化，就是广告策划要提供能够产生最佳的广告效果的策略和方案。
做创意的时候，我们要去体会企业的产品内涵。 如果我们不去详细地了解产品而随便地把广告创意出来，那么消费者是不愿意接受的。因此，一个广告创意人员，必须要去了解企业的营销行为，去了解市场，换句话说就是，我们要去了解自己是在为谁。
向广告客户作有关广告活动企划、创意构想、调查结果等的报告。也就是把创意策划准确生动地向客户提交与说明，以求赢得客户的赞赏与支持。
广告实施计划提案在时间、空间上对客户的资源分配进行安排，而这些资源的投入必须为客户带来收益。在提案中让客户感觉到投入与收益的关系是广告实施计划提案成败的关键。
在与客户交流确定方案之后，就开始着手于广告拍摄等等制作，获得顾客认可发布或者由客户来发布。
广告发布后并非标志着广告过程的终点，还需对发布过程进行跟踪，对发布后的市场反映，潜在消费群的反映进行抽样调查，以拟定下一期广告计划。跟踪与反馈是新的循环的起点。
我认为这就是广告策划与创意这门课程对我们的要求，只要我们把这些都做好，发挥自己最大的努力，做到最好。同时在广告这门行业里和顾客的要求里不断的提升、完善自我，把广告策划做好，把这门课程学习、实践透彻。
谈我对广告的看法
广告，顾名思义：广而告之。
未接触这门课前，我对广告的认识就仅是：广告是为了宣传企业的产品和提高企业的知名度。当经过一个学期选修的“广告鉴赏”的学习和周老师课上的讲解。我对广告的了解逐渐加深，并且有了自己对广告的一些看法。
广告拥有五大功能：其一，传递信息，沟通产需；通过广告的信息介绍，消费者会对其深入了解，知道的的功能，作用等。
其二：激发需求，增加销量；一则好的广告会直接提高消费者对其的购买欲望。
其三：促进竞争，开拓市场；企业间的竞争，一个好的广告会顺势帮助这种竞争的势头，提高知名度，提高竞争力。
其四：介绍知识，指导消费；当代的产品琳琅满目，消费者选购无从入手。好的广告会很好的指导消费者。
其五：丰富生活，陶冶性情。好的广告会让人深思，进而升华广告本身的地位。陶冶性情，晋级生活。
这些都是广告突出并且大家看到的优点。存在价值。在我看来广告的这些功能，更重要的是广告的第五功能。它使好的广告脱离广告，变成一件艺术品，更好的为我们介绍产品并留下很多我们去想象的空间。进而升华为艺术。广告是为了帮生产者赚钱,一种商业行为.它的种种手段包括利用艺术来为自己做文章,吸引你的眼球,让你拿钱买他的东西,但好的广告是一种艺术享受,让人心旷神怡,难以忘怀.久入人心.
当然广告也存在着不少弊端。不好好利用广告的这五大功能便会适得其反。 其一：广告可能只告诉你它的好。为了提高消费者的购买欲和产品的销售量，广告在介绍产品的时候隐晦了自身产品的缺点。如：用了一些不可告人的药物添加剂，对人类有害的元素等。
其二：广告可能虚假报道。冲着高利益，高收入而违背良心做出一些伤人似利自己的介绍宣传。
其三：广告的费用，消费者也要承担一部分。广告费用记在成本费上，所以产品自身的价格升了。消费者从而承担一部分的广告费用。
其四：广告可能会造成污染。大街小巷的海报粘贴，这不是时尚不是涂鸦艺术，是很彻底的污染。有些“牛皮鲜”内容还很黑，很污秽，对人的精神上造成很严重的污染。
广告可以使人更了解一个产品，但也可能对人们进行误导。有创意的广告让人耳目一新，让人记住产品，形成品牌效应。俗气的广告让人望而生厌，影响感官，破坏生活美感。所以说，要正确认识广告，正确利用广告。
广告在我们的生活中是无处不在的。宅在家里，电视上的产品广告;上网的时候，网页上的各种广告；走在街道上，抬头看到的海报，公交车上的移动广告，商城上的POP广告，甚至搭地铁时的“小电视”等等„„
广告串联在我们生活中，无处不在的感染着我们。都知道广告的五大功能，广告有利有弊。所以好的，真实的广告的存在价值对社会来说是很重要的。 诚信是这个社会对广告最大的乞求。希望这个社会宣传的广告都是实事求是。
对广告创意的认识
姓名：黄巧儿 专业：生物工程 学号：200938895110 广告是广告主为推销其商品、劳务、或观念，在付费的基础上，通过传播媒介向特定对象进行的信息传播活动。广告有几个特征：1广告主明确，广告要给广告主带来实际的利益。2广告是付费的。3广告是一种非人际性的传播，需借助一定的媒体。4广告传播的内容有一定的规定性，时时以销售为中心。5广告要运用各种方式来表现广告信息，说服受众采取购买行动。6传播对象有选择性即目标消费者.
在上广告选修课之前，我对广告的认识是很狭隘的，认为只是有懂得艺术绘画的特长生才能做广告。我印象中的广告就是出现在报纸、杂志、展板、电视、户外上宣传其产品的一种形式。进入大学，学习了一点广告知识后我才明白，广告是一个相当复杂的宣传方式，有多种不同的分类，不仅仅在于它的广告的设计制作，还包括广告媒体的运用和广告效果的测定。 每一个人都无法和广告脱离关系。从最原始的商店招牌，到形形色色的推广，都是利用广告的力量，把形象或产品推销出去。现在，广告已成为一个专门的行业。广告的变革速度非常快，在这个新事物层出不穷的时代，广告就是要运用“旧思想，新理念”，把信息传递给目标群体，使新事物在他们的脑海中留下深刻的印象，最终促进销售。一个广告学家讲过：“我们做广告是为了销售，否则就不是广告。”这个精辟的论断告诉我们：要做一个好的广告，就要使广告服务于广告主，被目标群众接受并采取行动。
好的广告语对人们更有大的宣传作用，使人们听过之后对这种商品留下深刻的印象。如李宁运动品牌的 “一切皆有可能 ”， NIKE 运动品牌的“Just do it”,ADIDADS运动品牌
“Nothing is impossible”, 摩托罗拉的 “智慧演绎 ， 无处不在”，丰田汽车的 “车到山前必有路，有路必有丰田车”，等等，无不让我们联想起一个个的产品。
虽然作为一个社会的人无时不刻在接收形形色色、成千上万的广告，但真正让我们留下印象的却少之又少。也就是说，广告主盲目的做一些没有吸引力的广告只能是徒劳。很多年来，广告业一直存在一个笑话似的现状：做广告的钱一半都是石沉大海，问题是，我们不知道是哪一半！这导致了广告成本的付出没有为企业带来实际的效果，盲目的投入使广告人深深陷入广告的误区。广告不是万能的，广告主别想仅通过广告实现销售的攀升。所以真正的广告，要对社会、市场、受众进行深入细致的调查，研究他们的特性。在此基础上进行详细的策划，整合营销传播，运用多种媒体对目标消费者进行集体的轮番的持续的轰炸，直到消费者认可并采取购买行为为止（当然这些必须建立在其产品质量保证，有特色的基础上，否则即使消费者采取购买行为，一次后就会对产品失去信心，不会重复购买）。
广告的成功不得不运用整合营销传播。整合营销传播就是统筹运用各种营销方式并加以最佳组合，以特定的目标群体为传播对象，传送基本一致的信息，促进联系的沟通的系统传播活动。广告、公关、促销、包装和媒体都是传播信息的工具，把这些方法进行最佳的组合，发挥整体效应，使消费者在不同的场合，不同的媒体接触到同一主题的信息，这样，消费者对该信息的印象会很深刻。其中广告与公关的组合成为现代广告的有力组合传播方式。公关向左，广告向右，两者之间的配合拉成一个无形的大圆圈，使信息与目标客户之间得到无缝接合，目标客户对信息传播有效的充分的吸收。
广告的创意，大多数广告人最感兴趣和最显示自己才华的部分了。有人曾说创意是广告的灵魂。创意的产生，往往是一种顿悟，主要依据思维中的想象，猜测和洞察力等非逻辑的功能去直接把握对象。但真正好的广告，首先应该明确广告向谁进行诉求，接着要考虑广告的诉求
内容，在此基础上再设想如何来表现这些内容，否则表现再棒，再轰轰烈烈的广告创意也只是厂家花钱给消费者一些娱乐而已。
好的广告，有创意的广告实际上就是一件精美的艺术品，不仅真实、具体地向人们介绍了商品，而且让人们通过对作品形象的观摩、欣赏，引起丰富的生活联想，树立新的消费观念，增加精神上美的享受，并在艺术的潜移默化之中，产生购买欲望。良好的广告还可以帮助消费者树立正确的道德观、人生观，培养人们的精神文明，并且给消费者以科学技术方面的知识，陶冶人们的情操。
联系实际谈谈对广告的认识
在每一个人的生活中，广告都无处不在，广告随着传媒业的发展而发展，从开始的报纸，发展到电视电脑，甚至手机短信都成了广告的传播媒介，而广告本身也经历了很大的变化，从构思到画面到表现手法和情境，甚至连表现广告本身的媒介都产生了质的飞跃。 我个人最喜欢的是公益广告，因为这种广告传达的是情感，传达的是我们看广告的人所能产生共鸣的东西，很多的公益广告都很感人，这就达到了广告的效果，这种广告表现的东西能直达我们的内心深处，比如说有一个广告是这样的：家有儿女中小雨的扮演者为广告主角，他看到妈妈打了一盆水，很用心的给奶奶（或姥姥）洗脚，这时一个特写给了奶奶（或姥姥），特写中奶奶（或姥姥）的脸上露出了很温馨的笑容，这一切都被孩子看在眼里，等妈妈给奶奶洗完脚后来到房间却找不到孩子，这时后边一个稚气的声音传来：“妈妈，洗脚...”，妈妈看着孩子端着一盆水走来，脸上也现出了笑容，最后，广告的中心语句在屏幕显现：家长是孩子最好的老师，我记得第一次看见这个广告的时候脸上火辣辣的，因为那之前没有给妈妈洗过脚，到了这么大的时候我会从中了解到这样一个信息：家长需要给孩子树立一个正面的榜样，所有人看过这个广告的时候都会有心灵上的感触，所以这条广告是很成功的一个例子。
只要有成功就会有模版，就会有无尽的复制和粘贴，广告商们也许看到了通过给广告植入感情的方法所带来的成功，纷纷模仿这种模式，有成功，当然，也有很多的失败者，像腾讯QQ的广告就很成功，这支广告的大致内容是这样的：一个男孩子上高中的时候总嫌妈妈唠叨，对妈妈的关心显得很不耐烦，说话也都是气愤愤的，上了大学之后，在外地，一天突然在QQ上收到妈妈的消息，镜头先是给了孩子，孩子很感动的笑，很想妈妈，另一头妈妈带着老花镜一个一个的敲击键盘，孩子很开心的跟妈妈聊天，广告传递的信息是：QQ让距离消失，让温情用另一种形式表达。
广告的形式很多样化，我们最讨厌的就是在电视剧中或是其他节目中插播广告，广告商们对此当然会做市场调研，但是能解决这个棘手问题的公司少的可怜，但是德国奔驰轿车的一个广告就很有创意，他们甚至把一个广告做成了袖珍版的科幻片了，这样的广告我们当然会很愿意欣赏了，同样的时间段，同样的广告时间，一个好的广告所起到的宣传效果却是其他广告的上百倍，这就是广告商们所追求的效果。
电影中永远不会衰败的题材是战争、爱情、喜剧、探险，同样，广告中也会有经久不衰的题材，通过这样的一种题材把广告赋予感情，并以此为载体来传达广告商所想传达的信息，好像这已经成为了一种模式，并且收到了不错的效果，无论是什么样的产品，不经过广告的宣传都不会有很好的销路，现在已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，有一个很好的例子会说明这个道理：好像是美国的酒展，记不太清了，但是这不是主要的，我国的国酒茅台也参选了，但是等品酒师品到茅台时竟挥了挥手示意直接Pass掉，因为那时候我们的国酒茅台就是本着“酒香不怕巷子深”的道理来的，所以没有很好的包装，而其他酒都是包装精美的看起来就像是上等品的酒，品酒师看到这个样子的包装心想肯定也装不了什么好酒，这时候茅台的负责人急了，抓起一瓶茅台就向地上砸去，顿时酒香飘万里，而最终茅台荣获了本次酒展的银奖，这是一个流传很广的佳话，但是从中也不难看出广告包装的重要性。 广告的最终目的是让你了解到他们广告产品的好处，并且让你在琳琅满目的品牌中一下子就记住他们并且会在第一次选择这种品牌的产品，记得一个广告公司的老总给我们做演讲的时候就说过“一个游戏公司工资最高的是心理分析师，广告行业也很类似”的话，所以评判一个广告的好坏或成功与否就看他们是否能抓住消费者的心理。比如优乐美的广告，他们以爱情为载体，采用明星效应，用一种浪漫的场景让年轻人记住优乐美，广告之后貌似优乐美就和浪漫分不开了，约会的时候感觉给女朋友买上一杯优乐美并捧给她是很浪漫的事，
其实他们也是抓住了年轻人喜欢浪漫的心里，不知道你们有没有注意到上了年纪的人基本没有喝优乐美的，优乐美公司这条广告很成功的一点就是抓住了他们主要消费者的心理。 视觉盛宴带给人的是一种难忘的心理反应，如果再加上浪漫或者是其他的感情，那么这也将会是很成功的广告构想，德芙巧克力的广告就是一个很好的例子：德芙的巧克力广告无一例外的都是很浪漫的，因为巧克力这种东西首先使我们想到的就是浪漫，但是德芙并不仅仅停留在浪漫上，他们把广告中的画面做的很唯美，这就把浪漫的色彩上升到另一个层次了，德芙做的广告一个很大的特点就是让消费者看到广告中主角吃巧克力的时候那种享受，并用虚幻的画面表现的淋漓尽致，不得不说宣传效果很成功。
纵然广告华丽的视觉感受和情感等载体很重要很重要，看起来是现代广告的不可或缺的组成部分，但是这些却始终成不了广告的灵魂，画面做的再好，我们不可能时时刻刻盯着屏幕看，我们能记住的是广告的广告词，这才是广告的灵魂，宣传的鼻祖就是报纸，经典的总是最好的，广告词也如此，像雀巢咖啡的广告词：味道好极了！全球知名的咖啡生产厂家，除非确实是无与伦比的好咖啡，否则没有一家的公司咖啡有雀巢的销售的好，雀巢公司曾经全球征集新的广告词，但是最终还决定用这一个：味道好极了！文字的魅力向来是无法想象的，一个广告如果能把这种魅力发挥到极致，那么这种广告想不成功都难，宣传效果也是可想而知。
生活中到处都是广告，各式各样的广告共同的目的就是向全世界宣传自己的产品，从我能看到的广告和从课程的学习中我了解到广告也是一门艺术，而抓住消费者的心理和增进自己对广告的表现手法无疑会使这门艺术发展的越来越好，当然，宣传效果也会更好。
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