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中国未来最好的生意——君雅老师分享 流动的店铺，
流动的老板,
人就是门面，
嘴就是营业的窗口，
缘分就是顾客，
生意就在游山玩水间接洽，
成交就在谈笑风生中水起！
你若有缘，你就可以早点成为赢家，
你若看不起，就只能在家独守空房，
继续看不起，永远来不及！
趋势绝对不会在等所有人都叫好的时候才来， 而奇迹总是在不认可声中产生。
30年前说下海能赚钱的人，
被认为是骗子。
20年前说炒股能赚钱的人，
被认为是骗子。
15年前说保险能帮到大家的，
被认为是骗子。
10年前马云说互联网能改变人们的生活，
也被认为是骗子。
那些说别人是骗子的人，
生活一成不変，生活质量一天比一天差！
而那些当年所谓的“骗子”却成了时代的标志！
“每一次新的机遇的到来，都会造就一批富翁！”
当别人不明白的时候，他明白他在做什么； 当别人不理解的时候，他理解他在做什么； 当别人明白了，他富有了；
当别人理解了，他成功了。
任何一次财富的缔造必将经历一个过程: “先知先觉经营者；
后知后觉跟随者；
不知不觉消费者 ! ”
只要你不抛弃你的梦想，
你的梦想永远不会抛弃你！
相信就是力量，奋斗一定成功！ 趋势就像一匹马，如果在马后面追， 你永远都追不上，你只有骑在马上面， 才能和马一样的快，这就叫马上成功！”
我是一个研究经济和研究企业的一个人，长期去一线跑，我能够和大家讲的事情，还是产业的问题。36年来，我们这个国家的经济波动就像一个不断成长的人，由一个非常贫穷的穷小子变成今天的全球第二大经济体。我们的很多财富都是在产业波动中不断累积的。 这些年的需求出现了一个情况，就是巨变。从去年开始，很多60、70后的朋友会和我见面，问我，“晓波，你发觉没有，最近一两年开始，这个世界好象变的非常的陌生”。我们原来非常熟悉的商业模式在改变，原来非常熟悉的盈利模式在改变了，甚至有一些我们非常熟悉的消费者，现在突然间变得非常模糊。
现在中国的中产阶级，有很多是企业家，这些人都是过去二三十年来中国经济成长的获益者，今天确实有很多的迷茫。 一个国家的经济由两部分构成，一个是宏观经济波动、政策波动。第二个是我们眼前和我们从事的这个产业在发生什么变化。如果把宏观当做天，把产业当作地，2015年的今天，大家有没有感觉现在已经改天换地，很多行业变得非常陌生，宏观政策变成什么样了？
未来几年在中国赚钱并不会很难
今年四月份的时候，有经济学家们指出，2015年一季度是2009年以后经济形势最差的时间，进入到一个新的低点。我们现在几乎所有的数据大概是过去五年来比较差的，整个经济的宏观形势叫通货紧缩。
所谓通货紧缩，就是现在所有的制品从房子开始，到一瓶水，到家电，到汽车，到房产，全部产能过剩，老百姓(58.39 -1.2%,咨询)不肯花钱。一旦通货紧缩以后，第一，整个产业波动，产能过剩，第二，失业率大幅度提高，国家就会变得动荡，经济问题会上升为政治问题。
到了五月份的时候，资本市场疯掉了。结果到了六月初到了5100多点的时候开始往下走，走到上个月初，人心惶惶。人人都在问，股票会不会跌到2000点？当时我告诉大家别慌，为什么别慌呢？我在全国各地跑企业，看到了一些情况。
中国很多的实体企业的老板都在想怎么样转型，你跑到北上广、南京，每一个酒吧、咖啡厅里面，你看到的80后、90后都在谈怎么样创业，你跑到马路上到处看到脚手架，一季度二季度经济没有好到哪里去，但是也没有坏到哪里去。资本市场怎么可能崩掉呢？
为什么我们会对宏观经济有了这样的一些判断，这些判断都来自于我们在一线，每天去看企业，每天去看一些区域经济的发展，每天去看一个城市的不动产价格的变化，看这个城市的厂房租金怎么样，你看到的实际情况就和你的财富有了关系。这是我们今天面临的一个情况。
钱有可能在什么地方？我并不认为在未来的几年内，在中国会赚钱很难赚，未来几年内，中国仍然是全球表现最好的经济体之一，我们只是自己和自己比很困难。1978年到2014年，中国的年均GDP增长9.7%，现在已经到了7%左右，连续降低，而且这个会是新常态。如果我们从产业角度来看，在过去36年来发生了什么，钱在什么地方？
36年来，不同的人在不同的时间、不同的行业赚到不同的钱，中国30多年的经济发展，就像南京的长江一样曲曲折折，不同的时间点钱在不同的地方，大波段看是这么一个格局。 中国经济由吃、穿、用向重型转移
我认为1978年到今天，中国经历了三次长波段的产业链，第一个时期是1978到1997年，钱在三个行业，吃的、穿的、用的。这20年里，是短缺性的经济，那个时候家里都有一个抽屉，抽屉里的小本子，有很多的票据，布票、豆腐票等等，这就是票据经济。
中国是1993年开始取消票据。1997年底的时候，国务院总理朱镕基提出要摆脱成本依赖，要转型升级。今天听到的转型升级这四个字，第一次出现是1997年底朱镕基政府工作报告。在97年的时候，除了中国国内产能过剩以外，亚洲地区发生了一个非常大的事情叫东亚金融风暴，整个亚洲地区全部垮掉了。98年的时候，中国出现民营企业第一次大规模倒闭浪潮。
当时和今天面临同样的问题，就是通货紧缩、产能过剩。为了把风波拉出泥潭，1998年中国有了三个产业变更，第一，把房地产这个老虎从笼子里放出来。中央政府取消了福利分房，全国普及按揭贷款，那时起中国金融到了一个很长时间的房地产的黄金时期。中国的房价开始涨，老百姓把一辈子的钱拿出来买房子，买了房子以后要买所有的东西，带动了和房地产相关的60多个行业。第二，中央政府逐渐取消了外贸限制权，第一次出现了“中国制造”。第三，中国政府发布了六千亿国债，开始修高速公路。修高速公路的时候，地方政府把土地从农民手上买过来卖给开发商。所以，我们说城市化建设是1998年以后，中国经济由吃穿用的产业经济结构开始转型。
我们常常讲的三驾马车，叫做消费、出口和投资，就是在1998年形成的。当这三驾马车形成之后，中国的整个经济形势发生了天翻地覆的变化。钢铁、水泥、能源价格开始大规模上涨，中国的整个产业经济向重型转移。做煤矿、不动产的，在长江上下游开水电站的都赚了大钱。
中国非常意外地出现了一个非常新兴的行业叫互联网。我研究中国的互联网公司，发现今天中国的很多著名互联网企业，比如说新浪、搜狐、网易、百度、腾讯、阿里、360、京东、盛大，全部诞生在1998年的二季度到1990年的四季度。这一波企业家的年龄，最大的是1964年的马云和张朝阳，最小的是1974年的刘强东，他现在已经和90后打成一片了。
房地产这一拨的老板基本上是1945-1965年，互联网的是60年代中期到70年代中期的这一拨人，而80、90后是第三拨人，未来会把第一第二拨集体的干掉。
最大的问题是成本优势没有了
第二波段以消费出口投资为波段，统治了中国经济16年，在这三个领域里面积极努力的人都赚到钱了。今天很多我认识的老朋友们觉得很困惑，因为今天我们面向未来看，钱在哪里？整个资产，整个产业进入到了新的迭代状态。我认为钱在这四个地方：新实业、新消费、新金融、新城镇化，这四个行业将统治起码十年。这四个行业的发展和原来第一个周期的吃穿用行业，和第二周期的消费、出口、投资有什么区别？
当年的吃穿用和出口、消费、投资，是一个从无到有的过程。当年的每一个行业都是空的，你只要冲进去就可以赚到钱。冲进去靠什么呢？靠两件东西，一个是成本优势，只要能够很低的价格拿到土地，偷漏税收，形成庞大的优势。过去36年就这么走过来的。
今天之所以很困难，最大的问题是成本优势没有了。我前两天去富士康做调研，过去五年里面，富士康年均工资增长13%，最大的代工是苹果，未来在中国五年内，富士康要做一百万台机器，替代生产线上的生产产能。我们还能够很自由的偷税漏税吗？很困难，政府也很缺钱。我们还能够任意污染空气吗？不能。
过往的一个从无到有，野蛮生长的时代结束了，一个投机主义、冒险为主的时代已经结束了，未来的都是“新”，说明中国未来的十年变革是建立在存量的上面，全世界能够想象得到的。过去中国在全球制造业比重超过了美国，今天中国所有做制造业的老板，整天惶惶不可终日，规模越大越麻烦。消费产生变革也非常的厉害。三年前人人讨论万达模式，万达上个礼拜宣布万达百货34家被关掉，你能想象三年前大家都在学万达模式，现在万达模式却老化了。
未来三到五年，互联网金融势不可挡
金融业的变革是最大的。回想一下，2010年的秋冬天，全中国最好的金融脑袋讨论中国银行(4.37 -0.46%,咨询)业的未来会怎么样，有一个词从来没有从银行家嘴巴里面出现过，这个词叫“支付”，变革的是一个叫做马云的人。因为冲击太大了，去年12月底的时候，中国的互联网金融公司1600家，现在已达到2800家，未来三年五年内，这个浩浩荡荡的互联网金融是不可阻挡的，没有人挡得住，整个金融业都在发生变化，未来银行可能回瓦解。 我在想有未来有两件事会发生。第一个，在我们的有生之年，我们一定可以看到这个国家成为全球第一大经济体。第二个，我们会是人类历史上第一批活过一百岁的人。我去了美国斯坦福，又去了深圳和华大基因的科学家探讨，我相信我可以活到100岁。我还可以活40到50多年，如果未来这个世界和我没有关系，等40多年的死也是件很痛苦的一件事。
怎么能够跟上这个时代的变化？给大家讲四个正在发生的变化。
变化一，从“成本+规模”到“互联网+”。
先说张瑞敏，他应该是那代企业家里面进步最快的。在过去两年里，海尔裁员2.6万人。现在80、90后朋友去哪里买家电？一号店、京东、天猫，所以他说要坚决地变革。上个月我在海尔两天，访问了六个部门。今天的海尔薪资级别只分三级，第一叫平台组，第二叫小微组，第三叫创客。而中国现在制造业分三级公司，一个叫海尔，一个叫小米。
IBM前总裁郭士纳曾说张瑞敏是她们这一代当中最勇敢的，他们已经不敢那么干了。我问张瑞敏怎么看外界对你的评价，当时，他的眼泪都要掉下来了，张瑞敏说，如果我再管别人怎么想我，我就不改革了，我退休了，我已经成为全球最大的家电企业了。
青岛一个小姑娘，1979年出生，在过去的两年里面，张瑞敏到她的企业去了9次。这个姑娘在青岛做了一个服装厂，她是二代，她爸爸的年龄和张瑞敏差不多，原来是做西装外贸的，外贸垮了，她在她爸爸的工厂边上另外做了一个工厂。
我说我要做件西装，小姑娘派人量我的身体，采集了40多个数据，把这几个数据扔到她的生产线上，一个礼拜以后她的生产线只给我一个人做西装，她每天可以接3000个这样的单子。这个小姑娘在做第一个现在很流行的事情，叫互联网+。
互联网+的工作把生产线全部个性化，可以为一个人定制。张瑞敏去了9次，现在买海尔的洗衣机，已经可以定制面板的颜色，洗衣桶的容量。张瑞敏和我说，光搞互联网+不行，还要升级。海尔在研发一个洗衣机不用水，叫无水洗衣机。
在未来的几内，我认为传统的制造企业，不管做什么，中小型企业的80%会破产。未来五年内，中国制造业的淘汰会非常非常惨烈，产业逼着大家改，地方政府逼着大家改。 五年后再有机会和大家讨论中国制造业问题的时候，有一件事一定会发生，我们再也不会讨论互联网+了，互联网+将不再是一个问题，因为所有的制造业企业全部完成了互联网+的改造。没有完成的也没有机会了。现在所谓的80、90后创业，就是一个新的过程，新的制造模式对旧的制造模式的一次彻底颠覆，会彻底地改变。
变化二，从屌丝经济到中产崛起。
长期以来，中国做制造业的朋友有一句话叫价廉物美，中国的消费者认为，我能够花很低的价格可以买到很好的东西，有可能吗？天下从来只有买错的，从来没有卖错的。
一个非常重要的事实在发生，中国第一次出现了一批理性的，愿意为高性能产品买单的中产阶级。什么叫性能爱好者？他了解商品，他愿意花好的钱去买好的商品。我们做企业的一生的梦想是什么呢？我认为好企业就是我用我的心力提供了一个商品，这个商品有一个好
的价格，好的价格会有好的利润，有好的利润，我会把利润拿出来一部分进行好的研发，好的研发继续有好的商品，通过好的价格、好的利润、好的研发，全世界的好企业都是这样生存的。
80、90、00后，他们很了解商品，他们不相信广告，他们相信口碑，同一个消费阶层人的口碑。他们非常了解商品，他们是月光族，他们愿意花很多的钱在自己身上。
中国出现了两拨市场，一拨叫屌丝市场，一拨叫理性市场。特别有钱的人很少，特别没钱的人也很少，这个国家是稳定的。我认为中国现在出现了服务经济的升级时期。
我们现在卖不动产也好，卖商铺也好，基本上面对着中国中产阶级，得靠高性能、靠服务、靠硬件和软件、靠理性的诉求来打动这些人，靠硬广告、靠噱头、靠题材，已经没有办法打动这些中产阶级了。
变化三，从大众消费到圈层经济。
小虎队的流行是中国第一次进入男士消费时代，现在TFBOYS是中国百度热搜榜排名第一位。他们如果下个月在南京举办一场万人演唱会，猜猜票会在多长时间之内卖完？我请教过一个娱乐界的人，他说最慢大概15秒，最快2秒。
而且叔叔阿姨哥哥姐姐们，有钱也买不到票，因为他们有几百万的粉丝，通过组织化的方式，在贴吧、在部落、在朋友圈把票已经分割完了，你再有钱也买不到票，他们也不需要你进到他的会场里，因为你不属于他们的阶层。这就是今天中国新的消费，叫小众经济。 商业机会在哪里？未来的商业机会是我们将失去大众品牌，大部分的中小企业所服务的只是一个特定的人群，这个特定的人群会垂直打通。只要服务这些人，只要在这个族群中形成品牌理念，就会变成一个非常小而美丽的优秀企业。在一个特定的族群和消费族群中打穿做透，为他们提供服务，这是中国现在消费社群最大的变化。
中国现在已经到了一个社群经济时代，太多的价值观，人群切割变的非常的重要。有的时候不需要外面的人。只要形成一定的价值观和一定的属性，为一定的人群服务，你就能形成一个非常好的商业模式。
变化四，由产业资本时代进入到金融资本时代。
这个可能对当前的中国中产阶级是最关键的。我们今天所经历的这一轮资产泡沫，应该是近十年来最大的资产泡沫，很可能是最后一次比较良性的资产泡沫期。经过这次的资产泡沫，中国整个的财富分配模式会发生非常大的变化。
未来的每一个企业，所提供的每一项服务、每一个消费都可以被打包成一个证券产品在市场上进行销售，这是一个最大的变化。
合伙中国告诉你现在最好的理财方式有哪些
合伙中国是启梦电子商务有限公司下的一个众筹网络平台，它是集项目发布、品牌/营销策划、资金筹集于一体的一站式创业服务众筹网络平台。项目发起者，可以通过接受合伙中国的服务，对项目进行先期的分析、立项、包装，设定回报方式（包括但不限于产品回报、服务回报、股权回报等），并通过合伙中国互联网平台向全国发布创意或创业项目，进而筹资、筹智、筹人气，高起点完成创业初筹。
一、什么是理财?理财就是管钱，“你不理财，财不理你”。收入像一条河，财富是你的水库，花钱如流水。理财就是管好水库，开源节流。
二、理财的三个环节 1、攒钱：挣一个花两个一辈子都是穷人。一个月强制拿出10%的钱存在银行里，很多人说做不到。那么如果你的公司经营不好，老总要削减开支，给你两个选择，第一是把你开除，补偿两个月工资，第二是把你一千元的工资降到九百元，你能接受哪个方案?99%的人都能接受第二个方案。那么你给自己做个强制储蓄，发下钱后直接将10%的钱存入银行，不迈出这一步，你就永远没有钱花。 2、生钱：基金、股票、债券、不动产
3、护钱：天有不测风云，谁也不知道会出什么事，所以要给自己买保险，保险是理财的重要手段，但不是全部。生钱就像打一口井，为你的水库注入源源不断的水源，但是光有打井还不够，要为水库修个堤坝——意外、住院、大病。因为开车撞人倾家荡产的例子。坐飞机的例子：一个月我有时需要坐十次飞机，每次飞机起飞和降落的时候我都会双手合十，我并不是信什么东西，我只是觉得自己的生命又重新被自己掌握了，因为在天上不知道会发生什么。所以每次坐飞机我都买了88元保50万的意外险，这是给家人的爱心和责任，这50万够我的妻子和孩子生活两年，两年时间她可以改嫁。 3、一个中心，三个基本点：以管钱为中心，攒钱为起点，生钱为重点，护钱为保障。
三、多少钱可以开始理? 不在乎多少，一个月省下100元买基金，从20岁存到60岁，是637800元;30岁存到60岁，是22万;40岁起存，7万;50岁，2万。钱生钱是长跑冠军，理财一定要从年轻时开始。钱的秉性：你不爱我，我不爱你。女孩子，一定要自立，靠山山倒，靠人人跑。
四、如何进行资产配置：个人的水库应该分成三份。 第一份：应急的钱，6个月至一年的生活费。存银行，活期、定期，或者货币市场基金。 第二份：保命的钱，三至五年生活费，定存、国债、商业养老保险。应该是保本不赔，只会多不会少的东西。 第三份：闲钱，五年到十年不用的钱，只有这种钱才可以买股票，买基金，做房地产，或者跟朋友合伙一起开个什么生意，去做这种投资，那么必须是闲钱。对工薪族来说，收入主要有两个来源——工作收入和理财收入。一旦有了理财的本钱，就不能只靠工作收入了，应逐步提高理财收入在总收入中的比重。及早开始理财，就有机会提早退休享受生活。 下面这个“理财方程式”可以给大家一些启发：理财方程式=50%稳守+25%稳攻+25%强攻。 50%稳守。首先，把一半积蓄放在银行存款或国债上，这些钱的作用不是增加收入，而是保本，避免让财富暴露在不可控制的风险下。除存款和国债之外，还可以关注一下其他低风险理财产品，如人民币理财产品和货币市场基金，投资这些理财产品本金较安全，虽然给出的收益率都是预期收益率，没有绝对的保证，但实际上收益率波动范围并不大。 25%稳攻。对于稳攻部分，有一定投资理财概念的人可以选一些波动度较小、报酬较稳健的理财产品，如混合型基金、大型蓝筹股等，追求的年收益率在5%至10%不等。不过，在投资前要做一些功课，选出好的股票和基金才行;同时还需有投资组合的概念，通过分散投资来降低风险。 25%强攻。至于强攻部分，就是投资理财中最刺激的部分了，如成长型股票、股票型基金、期货等，既有机会让人一个月赚10%，也有可能一个月赔掉10%。投资这些高风险高收益的理财产品，必须有相当高的知识与经验门槛，对于不擅长投资的工薪族，最好先以稳攻方式进行，在得到一些投
资心得、功力较深厚之后，再加入强攻一族中去追求更高的收益率。 需要指出的是，“理财方程式”的攻守比重是可以灵活调整的，这主要取决于个人风险承受能力和理财目标，如果能够承受一定风险且短期内无较大资金支出计划，可提高强攻部分的比例，但建议该部分比重不要超过50%。对于保守型的投资人，则可增加稳守的比例，减少强攻的比例。
目前国内主要的投资工具简介
1.银行存款 指机构和个人将资金存放于金融机构，金融机构承诺到期支付约定利息和本金的债权债务凭证。
特征 流动性好、风险较低、回报率较低、不能抵御通货膨胀、再投资风险高
2.债券 指政府、金融机构、工商企业等社会各类经济主体为筹措资金而向投资者发行的，并且承诺按一定利率、约定期限支付利息并按约定条件偿还本金的债权债务凭证。 特征：安全性好、收益比银行存款高、流动性强
3.股票：是股份有限公司公开发行的，用以证明投资者的股东身份和权益，并据此获得利息和红利的有价证券。
特征：收益不稳定、流动性高、抵御通货膨胀、风险性较高、对投资者的要求高
4.投资基金 是一种利益共享、风险共担的集合投资方式，即通过发行基金单位，集中投资者的资金，由基金托管人托管，基金管理人管理和运用，从事股票、债券等金融工具的投资，以获得投资收益和资本增值。 分为开放性和封闭型。
特征：专业化管理、分散投资风险、获得规模效益、降低投资成本
5.保险 是指人们为了应付无法预测的意外事故，采取由投保人向保险公司缴纳保费，保险公司在人们蒙受损失时给予赔偿的一种经济补偿制度。
特征;a:一种经济补偿制度 b:转移风险的工具 c:经济互助形式
理财
理财：所谓理财不仅仅是把财务往外投，被投资也是一种理财，不懂得被投资也就不懂得怎么更好的投资。
理财，即对于财产的经营。多用于个人对个人财产或家庭财产的经营。是指个人或机构当前的实际经济状况，设定想要达成的经济目标，在限定的时限内采用一类或多类金融投资工具，通过一种或多种途径达成其经济目标的计划、规划或解决方案。
投资理财的五大项目
①个人可以购买储蓄型商业保险
②社会养老保险
③储蓄 （收益率低，有不可替代的高度安全性）
④基金 （增值最大的理财方式，风险高）
⑤房地产
投资理财的方法/步骤
①制定理财目标 ②风险评估 ③制定资产配置方案
④财务诊断 ⑤资产方案的检测和调整
投资
投资的意义 涉及财产的累积以求在未来得到收益
相较于投机而言，投资地事假段更长一些，更趋向是为了在未来一定时间段内获得某种比较持续稳定的现金流收益，是未来收益的累积。
投资指投资者当期投入一定数额的资金而期望在未来获得回报，所得回报应该能补偿：①投资资金被占用的时间 ②预期的通货膨胀率 ③未来收益的不确定性
投资的特点：①以让渡其他资产而换取的另一项资产
②企业在生产经营过程之外持有的资产
③一种以权力为表现形式的资产
④一种具有财务风险的资产
投资地作用：①投资是经济增长的基本推动力，是经济增长的必要前提
②投资是促进技术进步的主要因素
金融
金融就是价值的流通
金融的核心是跨时间、跨空间的价值交换，所有涉及到价值或者收入在不同时间、不同空间之间进行配置的交易都是金融交易
金融的构成要素：对象、方式、机构、场所、制度和调控机制
各要素之间的关系
金融活动一般以信用工具为载体，并通过信用工具的交易，在金融市场中发挥作用来实现货币资金使用权的转移，金融制度和调控机制在其中发挥监督和调控作用。
黄金投资的优势
①对抗通货膨胀最好的避险工具，并能永久保留
②双边买卖，买涨买跌均能赚钱
③T+O交易，24小时交易 “即时清算交割”【中国投资什么好】
④公开透明，市场无庄家，交易更为公平公正
⑤品种唯一，操作简单，易学易懂，不论牛市、熊市都能获利
⑥交易成本低，无税收负担
⑦保证金交易，杠杆比率，以小博大
⑧黄金外汇市场前景广阔，永远不会过时
销售技巧
准客户的标准
①有投资意识 ②有经济能力
③容易接近 ④有决定权利
客户开拓的方法
①缘故法 ②介绍法 ③陌生拜访
④网络开拓 ⑤电话开拓 ⑥投资报告会
缘故法：通过熟悉的人来营销。 “充分利用人际关系”
介绍法：介于提示法和演示法之间，利用生动形象的语言介绍商品，劝说顾客购买产品的洽谈方法。
介绍法的种类
①直接介绍法 直接介绍商品的性能、特点，劝说顾客购买。“省时、高效” ②间接介绍法 通过介绍与它密切相关的其他事物来间接介绍产品本身。
③逻辑介绍法 利用逻辑推理来劝说顾客购买商品。
“以理服人、顺理成章、说服力很强”
缘故法的优势
①感情基础深，容易建立信任感，可直奔主题。
②对客户的信息比较熟悉和了解。
③容易得到支持，增强自信。
④演练的对象，锻炼自己，提升技能。
客户开拓的习惯养成
①不断扩大社交圈 ②系统整理、系统拜访
③不断地筛选 ④客户名单周转快，则证明效率高
接触的原则
①行为得当 ②寒暄适当 ③赞美得当 ④沟通真诚
接触的方法
①开门见山法 ②讨教法 ③看望法 ④宣传法
接触的要领
①寒暄—拉近距离 ②赞美—赢得好感
③提问—探求兴趣点，引导客户思考
④倾听—认真聆听，发现客户需求
赞美的要领
①抛开无畏的自尊 ②赞美对方引以为傲的地方
③不懂之处多多请教 ④迅速找出题材
赞美的方法
①保持微笑 ②具体的描述 ③诚恳 ④别出心裁
企业人工作的基本守则
①永远比上司期待的工作成果做的更好
②懂得提升工作效能和效率的方法
③一定在指定的期限完成工作
④工作时间集中精神，专心工作
⑤任何工作都要用心去做
⑥要有防止错误的警惕心
⑦做好整理整顿
⑧秉持工作的改善意识
⑨养成节省费用的习惯
赢得合作的谈话技巧
①用建议代替直言 ②提问题代替批评
③让对方说出期望 ④诉求共同利益
⑤顾及别人的自尊
有效沟通的要诀
①推敲意念—知己 ②认清对象—知彼
③争取天时地利 ④为对方处境设想
⑤细心聆听回应 ⑥取得对方承诺
⑦跟进成效
电话销售技巧
1.必须清楚你的电话是打给谁的
2.语气要平稳，吐字要清晰、语言要简洁
3.电话目的明确
4.在一分钟之内把自己和用意介绍清楚
5.做好电话登记工作，及时跟进
一、要克服自己的内心障碍
1. 摆正好心态 2.善于总结 3.每天抽一点时间学习
二、明确打电话的目的
三、客户资源的收集
选择客户必须具备的条件： 1.有潜在或者明显的需求
2.有一定的经济实力
3.联系人要有决定权
四、前台或者总机沟通
1.直接找老板的资料 2.多准备几个电话号码
3.随便转一个分机 4.有意向的客户可以换别人帮忙打
5.以他们合作伙伴的身份 6.假装认识
7.不要把自己的联系方式留给接电话的人
五、成功地电话销售开场白
30秒内让客户明白 1.我是谁，我代表哪家公司
2.我打电话的目的
3.我公司的产品对客户有什么用途
销售、营销、行销的不同
销售：就是把产品卖出去
营销：就是销售的整个经营管理
行销：就是产品从无到有，以至于上市、销售、售后服务等等的销售过程行为
销售的定义：销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。
“双赢的艺术”
找出商品所提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。
销售是一种报酬率非常高的艰难工作，也是一种报酬率最低的轻松工作。
销售人员的素质要求
1.良好的沟通能力和抗挫能力
2.敏锐的洞察力和亲和力
3.具有敬业精神和成就欲
4.富有可信度的外在形象
5.具备产品技术支持
不宜从事销售工作的人
1.一年内调换单位三次 2.身体欠佳 3.债务沉重
4.自诉长期怀才不遇 5.妻管严 6.刚离婚
7.刚毕业的学生
销售技巧
一、对症下药
二、察言观色
三、形象魅力
1.热情、销售人员应时刻保持热情的状态，但不能过分热情
2.开朗，要保持坦率、直爽的性格
3.温和、说话和蔼可亲，举止大方自然，温文尔雅
4.坚毅 5.忍耐 6.幽默
五条金律
1.在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话
2.同意客户的感受 “我感到您„„”
3.把握关键问题，让客户具体阐述
4.确认客户问题，并且重复回答客户疑问
5.让客户了解自己异议背后的真正动机。
销售方法
一、提示引导法
1.因果提示—而且、并且 2.会让你、会使你
原则：1.不要和他人说不能什么
2.把前因后果用一些连接词连接起来，然后去叙述他赞成同意的事情。
二、二选一法则
必杀器 “适当的使用时间”
三、对比原理法
“潜意识说服”
四、打断连结法
五、疯言沙拉效应法
言行前后不合逻辑，用不连贯的语言或者是肢体动作去模糊一个人的意识，当你模糊了以后自然而然你所讲的事情就会进入他人的潜意识，对方记恨容易被你说服。
六、提问法
七、扩大痛苦法
导致消极心态的八个原因
1.缺乏目标 2.害怕失败 3.害怕被拒绝 4.埋怨与责怪
5.否定现实 6.做事半途而废 7.对未来悲观 8.好高骛远
消极心态①令我们丧失机会 ②令我们希望破灭
③限制我们潜能的发挥 ④消耗掉我们90%的精力
⑤令我们失道寡助 ⑥令我们不能充分享受人生
信念一、我有必定成功公式
1.仔细地决定好您现在想要达成的事项，把它写下来
2.逐一找出您要进行的步骤
3.拖延是最大的敌人。立刻行动
4.观察哪个行动有用，哪个行动不管用
5.修正调整不管用的行动，直至达成目标为止。
企业人工作的基本守则
1.永远比上司期待的工作成果做得更好
2.懂得提升工作效能和效率的方法
3.一定在指定的期限晚餐工作
4.工作时间，集中精神，专心工作
5.任何工作都要用心去做
6.要有防止错误的警惕心
7.做好整理整顿
8.秉持工作的改善意识
9.养成节省费用的习惯
赢得合作的谈话技巧
1.用建议代替直言
2.提问题代替批评
3.让对方说出期望
中国未来最赚钱的商业模式（必看）
一、股权投资模式
在以往的市场经济时代，企业跟金融是“债权型”关系，而在资本经济时代，企业跟金融机构是“股权型”关系。“债权型”关系的弊端日益暴露：金融机构把钱“借”给企业谋发展，比如银行就是企业的拜把兄弟，但是这位拜把兄弟只愿跟企业同富贵，不愿跟企业共患难！
当经济处于上行期，银行会锦上添花，主动、过度的放贷给企业。而一旦经济进入下行期，银行就立刻釜底抽薪，绝不会雪中送炭，这使下行的经济雪上加霜，这也是中国银行盈利模式和监管模式决定的。
而“股权型”关系的资本经济时代，金融机构将钱“投”给企业，占有企业股份。当企业经营困难的时候，股权能够风雨同舟；企业高速成长的时候它会获利退出，能起到调节经济增速、使经济可持续发展。
评论人士水木然认为，很多人输就输在，对于新兴事物第一看不见，第二看不起，第三看不懂，第四来不及。股权投资这桩生意，在经济调整发展的中国是最赚钱的商业模式之一。
日前在金融圈内流传着一句话：人无股权不富！还有一种预言是：未来的富翁都是来自于股权投资。而股权投资模式是在当今中国最赚钱、盈利能力最强的一种商业模式!
阿里巴巴就是一个很鲜活的例子。
据后来成为阿里巴巴集团首席人力资源官兼支付宝CEO的彭蕾回忆说：马云创业初期和18个怀揣着互联网创业梦的少年在一个居民楼里面开了一次动员会，那个屋子里面没有任何的家具，大部分人都是席地而坐。
全程都是在马云一个人讲，整整两个小时，其他人坐在一边，偷偷的翻白眼。【中国投资什么好】
马云说我们要做的就是要办一个中国人自己创办的世界最伟大的互联网公司，当时的创业伙伴都是以白眼应对。公司创办需要资金50万元，是18个人凑出来的，各自占了一份不同比例的股份。
在后来很长一段时间内，大家都是吃3元一份的盒饭，还有人住进了农家平房，就是这些人创造了阿里巴巴。2007年阿里巴巴以市值200亿的互联网公司上市了。而这18个人，每一个人都成了亿万富翁。【中国投资什么好】
阿里巴巴从创业时只有50万人民币的价值到上市后200亿美元的市值，企业的价值增长了22.6万倍。
在阿里巴巴上市一段时间后，还有无数的机构、个人投资了阿里巴巴，他们都从阿里巴巴获得了巨大的收获。
做一个假设，如果在创办公司时我投资了一万元，坚持到阿里巴巴上市，我的身价就是22.6亿。这说明找到一个有潜力的企业去投资它，赚钱对于你来说比呼吸还要容易。
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