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东莞二手房交易流程以及关键术语解析
一、东莞二手房交易流程：
1.查询房源、发布房源：
2.实地看房：卖方出示房屋产权证、土地证、产权人身份证等相关证件。
3.签订《买卖合同》、《二手房买卖契约》：
卖方带房屋产权证、土地证身份证明等；
买方带定金、身份证明等，二手房买卖契约5份
4.办理贷款手续：
买方准备贷款资料、卖方准备房产证明
买方资料：
身份证件原件/户口本原件/婚姻证明/收入证明/已婚借款人需提供配偶身份证件原件、配偶户口本原件/公积金贷款还需提供公积金缴存单原件 卖方资料：
卖方身份证原件/产权证原件/土地证原件
若卖方有未成年人，需承诺公证书
若需提前还贷：
借款合同原件/还款存折或卡/房产抵押合同
产权证及土地证
5.办理交易过户：（产权过户时间为一周）
买卖双方亲自前往房产局办理，携带相关证件原件（若委托办理，需出具公正委托书）办理交易过户时，买方需向卖方支付房屋首付款,过户同时买卖双方需缴纳相应税费,卖方需提供原购房发票.
6.办理土地证过户：
买方可单独办理，需准备新产权证、旧土地证、二手房买卖契约、买方身份证原件。
银行放款到卖方账户。
7.户口迁出、房屋交验，费用结清：
水、电、煤气、物管费、有线电视、电话等过户、钥匙交接，签署《物业交接确认书》，支付房屋尾款
东莞二手房交易名词解释
查档：就该物业向国土部门查询相关产权状况。每查档一次国土部门都将收取一次的查档费。
首期款：楼款中银行承诺向买方发放按揭贷款金额以外的部分(买方选择按揭付款)。
一手证：卖方名下该物业之《房地产证》(红本)。
赎楼：付清卖方该物业的抵押贷款本息并注销抵押登记，将一手证赎出。一手证赎出且抵押登记被注销，视为赎楼完成。
递件：买卖双方签署《深圳市房地产买卖合同(现售)》后向产权登记中心申请办理产权转移登记手续并取得收文回执。
新房产证：递件后国土部门发放的买方之《房地产证》(红本)。
履约保证金：经纪方在监管之交易款中留存的一笔款项。履约保证金优先用于代卖方支付本次交易的佣金，并保证卖方全面正确履行交付物业之义务;其次用于代卖方支付税费及本次交易相关的其他费用。
诚意金：选择在房产中介居间介绍成交的购房者，首先会由房产中介公司的置业顾问帮其选择中意的房屋，然后签订买卖居间协议并支付诚意金。收取诚意金后，居间方约见房屋所有人进行房价及各项问题的确认。房屋所有人同意在买卖居间协议上签字确认，居间方将诚意金转交给房屋所有人，这时的诚意金就转化为定金了。
个人所得税：根据国家个人所得税法的规定，个人转让房屋等财产所得，应按20%的税率缴纳个人所得税。
印花税：根据印花税暂行条例规定，个人买卖房地产按交易合同记载金额的万分之五的税率对买卖双方征收印花税。
佣金：在二手房市场中，有一个佣金问题，佣金要与其服务相称。过低的佣金无法维持优质的服务，而过高的佣金则与降低交易成本相违背。所以，选择一家确实可靠的中介公司，这不仅可以起到穿针引线的作用，而且亦可免去买卖双方亲自办理相关手续的繁琐事宜。更重要的是，由中介公司进行规范化的操作，可以降低买方与卖方单独直接交易所产生的风险，从而提高二手房的成交率。
契税：为鼓励个人改善住房条件，促进普通住房交易市场的发展，国家规定对个人购买自用普通住宅，暂减半征收契税。在今年房地产业税收政策调整中，从价格、面积、容积率三方面明确了享受优惠政策的普通住房标准。从今年6月1日起，个人购房的契税优惠政策也将按照统一的普通住房标准执行。 定金与订金
在商品房交易中，所说的订金与定金在法律上是有明显区别的。定金是一个规范的法律概念，是合同当事人为确保合同的履行而自愿约定的一种担保形式。商品房交易中，买家履行合同后，定金应当抵作价款或者收回；若买家不履行合同，无权要求返还定金，卖方不履行合同的，应双倍返还定金。我国《担保法》还规定：定金应以书面形式约定，不得超过主合同标准额的20%。当事人一旦以书面形式对定金作了约定并实际支付了定金，即产生相应的法律后果。
另一方面，定金作为合同履行的一种担保，《担保法》中规定：担保合同(即定金条款) 是主合同的从合同，若主合同无效，定金条款无效(另有约定的，按约定)。换言之，若合同无效，定金条款亦无效，收受定金的一方应返还定金。如一方过错造成主合同无效，过错方应承担相应的民事责任，而不是没收或双倍返还定金了。
订金并非一个规范的法律概念，实际上它具有预付款的性质，是当事人的一种支付手段，并不具备担保性质。商品房交易中，如买家不履行合同义务，并不表示他丧失了请求返还订金的权利；反之，若卖房不履行义务亦不须双倍返还订金，但这并不意味着合同违约方无须承担违约责任。
值得一提的是，签订正式的房屋预售契约之前，买卖双方签订的有关认购书(或称意向书)并不是房屋买卖契约，不具备房屋预售契约的法律效力，只是一份广义的合同。若认购书中有定金条款，则若购房者在签订认购书后反悔，发展商有权没收购房者的定金；若发展商违约，不与购房者签订正式的预售合同，则购房者有权要求发展商双倍返还定金。如果认购书中约定的只是订金，那么就不具备定金的法律后果了。
由此可见，定金与订金无论是从内容上还是法律后果上都有明显不同，在签订购房合同时，购房者应对此有充分的理解，并根据自己的实际情况慎重行事。
买东莞二手房交易过户时，有几点问题一定要注意，不然可能会让你买房置业喜悦心情大打折扣。
在二手房交易过户时，有几点问题一定要注意，不然可能会让你买房置业喜悦心情大打折扣。
1.核实房屋情况：谨慎看房，了解房屋自然情况(如房屋位置、面积、户型、格局、结构、朝向、采光、举架、开间、进深等)，注重细节(装修情况、预留物品、物业情况、生活配套、商圈环境等)，多观察房屋的瑕疵是否在可接受范围。
2.核实产权是否清晰：首先卖方手续是否齐全，房产证是证明房主对房屋享有所有权的惟一凭证，卖方必须是房屋的所有人，通过查验产权证和产权人身份证核实，确认无误以避免纠纷。对于持有军官证房主应该格外谨慎，必须核实身份，对夫妻共有的或不是只有一个产权人的房屋，在签买卖合同时应所有产权人都到场验人签字。
3.明确交易流程：明确合同付款方式和付款时间(推荐以事件的发生作为时间节点)，按合同规定交易过户，如果房屋涉及抵押，必须明确由哪一方解除抵押。
4.明确违约的责任：与卖方明确违约责任是双方诚信履行合同的保障。如在中介购房，推荐让卖方委托中介代收定金，以免发生纠纷时，缺乏主动。
5.该房屋产生的费用是否结清：有些房主在转让房屋时，其物业费、采暖费、煤气费、电费、水费等因长期拖欠，并已经欠下数额不小的费用。买受人在不知情的情况下购买此房，很有可能要为此买单。建议将这些可能发生的情况都落实到合同中去，并留有尾款，本着谁消费谁清零的原则做以制约。
6.尽量委托正规中介机构或经纪事务所来代理房屋买卖交易，让其将风险规避最小，也给购房者省去很多不必要的麻烦。
东莞二手房按揭与过户流程以及需要准备的证件
问题：买卖双方如何办理东莞二手房按揭和过户？
买卖双方价钱达成协议后，下一步又怎样做呢？双方都要持有什么证件呢？
回答：不是非要中介不可的。
一、你如果贷款买二手房需要如下证件：身份证、户口簿（或户籍证明）、结婚证（或未婚证明）、收入证明（一般银行还会让你附上最近半年的工资表复印件）。
二、你跟卖家谈好后，带上上述的证件，并让卖家带齐房产证等关于房子交易的所有证件，跟你一起到需要贷款的银行找他们的客户经理说明事由，他会详细的告诉你之后的所有程序。
三、银行方面的问题解决之后，就是过户的问题了，这需要你们到当地的房管局公证处办理，费用不高，几百块钱的样子。
四、二手房搞按揭会相对麻烦一点。为说明清楚，举个例子：房子100平米，你跟卖家谈好的是单价3000元，那么总价是3000万，你首付30%的话只需9万；但由于是二手房，银行会对房子重新估价，比如估价之后银行给出的是单价2500元，那么这里就存在500元的差值，需要你在首付的时候一起付，因此你就一共需要付9万+500元X100平米=14万。上述就是你需要了解的，希望对你有所帮助。
办理东莞二手房过户需要哪些证件和材料？
（一）需提交的资料
①房屋所有权证书；
②买卖合同；
③双方当事人身份证原件及复印件；
④房屋所有权登记申请书（收件窗口领取）。
注：1、若单位购买私房，还需提交单位法人或其它组织资格证明（营业执照或机构代码） 原件及复印件（盖章），单位法定代表人办证委托书（收件窗口领取），受托人
身份证原件及复印件；
2、若非住宅转移，还需提交土地使用权证书；
3、当事人不能亲自办理，需出具委托书或公证书，受托人需出具身份证；
4、房屋若已出租，且承购人非承租人的，需提交承租人放弃优先购买权证明；
5、若有共有权人需出具共有权人同意出售证明和共有权证书；
6、若经法院判决的，需出具法院判决和协助执行通知书。
（二）办事程序流程示意图：
收件窗口领表—收件窗口交件—契税、收费窗口交税费—发证窗口验件、领证
（三）收费标准
1、交易手续费：交易双方各50％
①住宅：存量住房6元/平方米；
②非住宅：10元/平方米。
2、登记费：由购房人交纳
①住宅：80元/套；
②非住宅：
(1)100（含100）平方米以下的80元/宗；
(2)100——500（含500）平方米以下的120元/宗；
(3)500——1500（含1500）平方米以下的200元/宗；
(4)1500——3000（含3000）平方米以下的300元/宗；
(5)3000——10000（含10000）平方米以下的500元/宗；
(6)10000 平方米以上的800元/宗。
3、房屋所有权证书工本费：一本免费，每增加一本收10元。
4、印花税：5元/本（由购房人交纳）。
5、契税：由购房人交纳
①住宅：个人购买按房产交易额的1.5％交纳，单位购买按房产交易额的3％交纳； ②非住宅：按房产交易额的3％交纳。
（四）领取房产证需携带证件
1、已交税费的发票；
2、个人购房需持产权人身份证原件，单位购房需持受委托人身份证原件；
3、收件清单。
注：领取房证时需产权人到场，若产权人不能到场需提交委托或公证书
二手房攻略:证过5年成本更低同向多家银行申贷
没有中介的情况下，如何买二手房？
给定金前要先验证二手房产权
二手房证过5年 购房成本更低
向多家银行咨询和申请房贷 择优选择
台州楼盘地图 每日报价 图说地产 看房团购报名 景观房 区域资讯 各县市区房源
近两年来，东莞楼市发展迅速，二手房交易量逐年攀升。二手房以它价低、质量可靠、风险小以及即买即住的优点得到不少置业者的青睐。本期策划主要对二手房交易的相关流程进行详细说明。
记者向东莞中介协会相关负责人了解到，当买卖双方确定交易意向之后，从签订合同开始，包括评估、登记过户、银行贷款、银行抵押、银行放款等等的交易流程，整体流程相对繁冗。
该负责人介绍，交易一套二手房也分为三种类型，第一种是卖主尚未还完房子贷款，需要找担保公司担保赎楼，买家也需要向银行按揭贷款的，这是比较常见的交易方式；第二种是买家一次性付款的，这类交易方式流程相对简单；第三种是买家直接向银行申请贷款。
本报记者针对最常见的第一种交易方式来详细说明其中的注意事项。 看好房源 查档并交付定金
付定金前
房屋所有权真实性要考证
关于如何选择一套好的二手房，本文就不再赘述。假设购房者已经看中的一套合适的房子，并与卖家谈拢了售价，那么买家面临的第一步便是向卖主交付定金。因为这时向卖家支付的定金基本不会因为买主后期的反悔而退回，所以买主在交付定金前，一定要对房子严加考察。合富置业资深中介人员周秦介绍，买主可从如下三个方面来评估。 房屋所有权是否真实、完整、可靠
房屋所有权人是否与他人拥有“共有权”关系，房屋有无其他债权、债务纠纷。但最要 紧的是，一定要由卖方出示、提供合法的“房屋所有权证”。
了解所购“二手房”的准确建筑面积
合同中约定出售房屋的面积应以现在的产权证上注明的为准，其他面积不计在内。此外，还要考察 地段、环境、价位和房屋结构、格局、采光条件以及物业管理等相关问题。
明确屋内设施的交验细节
有些业主在签订合同时常常口头向客户保证，屋内装修的铝合金门窗、地板、空调以及柜子、热水器可以全部赠送。结果到实际交房时客户却发现门窗被卸、地板被撬、屋内狼藉不堪，而业主承诺的 空调、热水器更是不见踪影。
签订买卖居间合同
签订买卖居间合同 房屋细节要明晰
交付定金后，便到了签订《房地产买卖居间合同》环节。如果通过中介公司购买房源，中介公司会提供合同模板，买卖双方自主交易时，买主可到东莞市房管局官网（
当事人的名称或姓名、住所
在这一步，买主要搞清楚卖主的具体情况，包括供职单位等，以免出现欺诈情况。如果可以的话，建议购房者适当调查卖主的情况是否属实，可以拨打对方单位的电话询问其是否为该单位员工，或者通过一定渠道向该房主的邻居来求证身份的真实性。此外，还应在合同中写明是否共用财产、是否夫妻共同财产或家庭共同财产。
房屋细节
在这个部分应写明房屋位置、性质、设施设备等情况；同时还要写明房屋产权归属，是否存在房屋抵押或其它权利瑕疵，是否有违建部分，房屋的物业管理费用及其它交费状况。特别提醒的是，不少顶楼或是矮楼层的房源，经常性地会出现原业主违建的情况，买主应向卖主了解真实情况，并在合同中注明。
房款【东莞二手房交易流程】
这是合同中最重要的内容，应写明总价款、付款方式、付款条件等。比如，买卖双方可以约定，在付款方式的选择上标明，在签订合同时，买方即支付相当于房价款百分之多少的定金给业主等。
履行期限、地点、方式
这部分内容主要写明交房时间、条件、办理相关手续的过程、配合与协调问题、各种税费及其它费用如何分摊。二手房交易流程繁冗，需要买卖双方协调配合完成的项目不少，建议购房者在此部分与卖主约定具体的协调与配合问题，否则会加长交易时间，也增加交易风险。
违约责任
此外，买卖双方在合同约定时最好清楚标明各方的责任义务，这样可有利于避免纠纷的发生。如违约责任、违约金款项、逾期付款责任及其他违约情况等。 周素琼
找担保公司 担保赎楼
卖主有欠款
可找担保公司帮忙赎楼
“赎楼”的情况，主要集中在房龄较新的二手房当中。一些卖主短期内无法自己还清贷款，这类交易就需要买房人帮忙“赎楼”。
业内人士指出，买家垫付资金代卖家“赎楼”存在一定风险：如果卖家名下还有其他欠款，房产证赎回后，房屋可能面临被查封；如果卖方临时变卦，坐地起价、故意拖延不配合交易、将房屋出售并过户到他人名下等情况，都将使买家陷入被动局面。
出于这些风险因素考虑，买方垫资赎楼要异常谨慎。
而对于那些不愿意单独拿出资金或没有资金能力去做赎楼的买卖双方，业内人士建议，可以向担保公司申请垫资赎楼，由担保公司出资还清业主的贷款，将房产证赎出来，再为买家向银行申请按揭贷款。客户除了交一笔担保费用外，还需支付一笔担保赎楼金，按担保公司所垫资金的1%收取，东莞的二手房交易市场卖家多为实收价，这笔费用最终由买家承担。
选择一个靠谱的担保公司，是赎楼过程的重要环节。那担保公司该如何选择呢？辨别的标准为融资性担保公司是否在具有营业执照、税务登记证、组织机构代码证的基础上具备金融许可证，以及注册资金数额大小，这些信息可在工商网上查询。
记者向担保公司了解到，赎楼服务的费用分为两块，以镇街一套欠款20万的房子为例，需支付2000多元的担保服务费用，以及3000多元的担保赎楼费用。 周素琼
申请房贷
可向多家银行咨询和申请
择优选择
一般情况下，在交付定金之后，买家就该找银行申请贷款。因为在不确定银行是否能顺利批下按揭额度的情况下，买方最好在缴税之前向银行申请，一旦银行审批不通过，房产交易可以取消。
在申请房贷的时候，又有哪些技巧和注意事项呢？
可同时向多家银行申请房贷
满堂红置业顾问小清告诉记者，对于卖家已办理好房地产权证的房子，买家可选择的贷款银行较多。这时候需要买家勤快些，可去多家银行问问，是否接纳二手房贷款申请，条件如何，最后比较一下，哪家银行更划算。相比四大国有银行，商业银行给到购房者的利息优惠幅度会更大。
当然，买家也可以向多家银行申请贷款，这个就需要买家配合。在买房前就和卖家达成一致意见，买家向多家银行申请的好处多，届时哪家银行批复快，双方就选择在哪家办理贷款，这样，卖方收到尾款的时间也自然加快。
职业影响房贷申请进度
小清表示，自己曾经遇到很多客户在买房时才发现银行流水不够，所以她提醒购房者，可以在购房前一年左右的时间里，让自己银行账户的流水账增多，以争取更快的同贷书以及更优惠的购房利息优惠。
此外，申请人的职业是比较重要的问题，也是银行对个人状况的一个总体认识。而其中最受认可的是政府公职人员、行政管理、金融、邮电通讯、律师和会计师，失业人员在申请住房贷款时难度很大。
问清银行是否有指定的评估公司
一般而言，购房者可以自己找评估公司，只要有资质即可，但因利益捆绑，多数银行都有指定的评估公司，不认其他评估公司出具的报告。当购房者向银行填交按揭申请表后，购房者可以先向贷款银行了解。有的银行还会向客户推荐多个评估公司，买方可以选择一个评估公司约定好时间上门评估。
评估费用一般是银行评估价的千分之五，由买方支付。评估公司会把评估报告会直接交给银行，速度快的话，大约一星期的时间，银行审批结果就会出来。
需要注意的是，向银行申请按揭的时候需要买卖双方都到场。此外，为了资金安全起见，也可以申请把首期款放在银行做监管，不过会需要一定的手续费。
房产登记过户
申请办证时资料应清晰明了
税款缴纳完毕后，则需要到房地产登记中心递件、过户，正常情况下30个工作日后，新的房产证会出来。
办理房产证依然是二手房交易中的重要环节之一，那么，在二手房交易中申请办理房产证时，应该提供哪些资料呢？记者就此采访了东莞市房产管理局交易所的相关负责人。
首先，二手交易提供的资料中，最基本的是《房地产权证》或《房屋所有权证》；买卖双方合法身份证明及复印件，如买方是未成年人（即未年满18周岁），可由其监护人办理，并提交监护人和申请人合法的身份证明。
其次，如果是多人共有的房产，须提交房地产共有人共有证及出具其他共有人同意出售的证明书。如房地产是处于出租的状态，卖家须提交租赁合约及承租人对房屋买卖的征询意见书。
此外，继承、赠与、交换、裁决的房屋须提交公证书或人民法院的裁决书、协作执行通知书等。若是法院委托拍卖的房地产，须提交拍卖委托书、拍卖机构拍卖资格证书及营业执照、法人代表证明书、拍卖确认书和拍卖行发票等。
房管局还规定，房屋交易应亲自办理。如本人不能亲自办理时，可依法委托代理人办理（公证委托），公证时还需要花数百元的公证费。
在资料齐全的情况下，房管所根据房产档案资料核实房屋产权状态是否清晰，在房屋产权状态清晰的情况下，房管所受理办证申请，受理后30个工作日内出证。
选购精装修二手房 最好找专业人士陪同
林先生去年底在南城西平购买了一套二手的三房单位，从看房到完成交易，总共花费了8个月时间，目前正在着手房屋装修的事宜。再重新布置新家时，他才开始后悔当时选房的仓促。记者请他介绍了几点在看房以及交易过程中的经验及教训。
1.首先当然是要了解清楚房屋状况，比如户型、采光、通风、面积、层高等，最主要是否有质量问题。如果可以的话，最好抽不同的时段多看几次，对采光和通风情况有
充分了解，我买的这套二手房，装修后住进来才发现阳台根本晒不到太阳，也不怎么通风，晒被子也不太方便。
2.对装修风格和质量一定要看清楚，最好找懂行的一起去。如果要全部重新装修，买毛坯的更划算，带装修的最好是能达到直接入住的标准，至少不需要做大的改动。能试的尽量试试，能打开看的尽量看仔细，别怕麻烦，能看看装修图更好。我买的房子就是没看清楚，后来发现飘窗下的柜子被虫蛀了，衣柜也不好用，橱柜很多地方也坏了，插座位置设计也不合理，就连两个洗手间之间的热水管都是不连通的，还有很多小毛病，现在找了装修公司，发现仅仅是改动这些东西就要花费一大笔费用，还不如买毛坯呢。
3.要对周围环境了解清楚，如果急住，买成熟点的小区好点，要是周围毛坯房太多，以后你可能会遭遇邻居接二连三施工的噪音影响。
4.一定要在合同中要求原业主在规定时间内将户口迁出，最好是在正式成交前，一旦成交后，原业主又不愿迁出户口或联系不上，后果会很麻烦，一个朋友就遇到了这种烦心事，孩子快上小学了，户口却因原业主占着迁不进来。
5.要明确交房时随房屋附带的家具、家电及其他用具，别在成交前你以为可以拎包入住，收房时发现确是一空壳。
提前了解何种房源税费更低
李先生近期在万江购买了一套80平方米的二手房，从看房到搬进新家花了7个月的时间，记者采访并了解其购买的经历，从中攫取几点经验之谈给准购房者们作参考。
1、看房子要有恒心，要做好艰苦的准备。因为大多数单价便宜的房子基本上都不会让人很满意。 李先生说他买房前，跟着中介在城区看了十来个小区，才找到比较满意的，然后又在比较满意的房源中挑选出最适合自己的那套房。
2、尾款不要提前付清。若是选购带装修的二手房，在和一手业主商量尾款的付款方式和时间时，建议不要提前付清。因为一旦房款全部付清，一手业主的配合度会骤降，这是切身体会。由于业主已经收到尾款，李先生催他去把管理费以及水电费的欠款还清并提供房屋电路图的时候，业主以很忙为借口多次推托。由于着急入住，李先生只好自己花时间和掏钱把这些问题处理好。虽然数额不大，但也是白花花的银子。
3、在选购的是带家私家电的二手房时，若家电使用时间超过五年，你基本上可以跟业主表示不需要这些家电，并以此作为砍价的理由。本人购房的时候，业主表示所有家私家电都赠送给我，但是收楼后发现，空调、煤气炉、水龙头以及热水器都在收楼后三月内报废了，家电的寿命实在有限。
4、物业维修基金费用需明确。以前东莞政府并没有强制购房者在买一手房时缴纳维修基金，很多早期的一手房，业主未曾交付维修基金，但是现在二手交易必须缴清物业维修基金方可交易。本人购买的房源亦是如此，交定金之前就和业主商定，由其补缴维修基金。住宅缴纳维修基金的标准为40元每平方米，100平方米的房子需要缴纳4000元。
江西奥园·翡翠城营销方案
二00九年九月
目 录
一、 龙南房地产市场现状
二、 翡翠城项目概况
三、 项目SWOT分析
四、 目标客户群体分析
五、 营销策略
六、 宣传推广策略及营销节点安排
七、 价格体系说明
八、 销售培训
九、 开盘活动
十、 预期效果
十一、 营销费用控制
一、 龙南房地产市场现状
1、龙南市整体环境：
（1）面积、人口
1) 龙南市位于江西的“南大门”，毗邻广东，是一个“八山一水半分田，半分道
路和庄园”的山区丘陵市，市域面积1641平方公里，市城面积近20平方公里，辖17个乡镇；
2) 全市总人口31万，其中城区人口12万人。
（2）区域
龙南市区位优势明显，是中原内陆的前沿，沿海开放地区的腹地，古时称“赣之岩疆”，现已成为江西南部的交通枢纽，105国道纵贯南北，京九铁路横跨东西，两条交通运输大动脉在龙南留下江西南部最后一个交汇点；
（3）经济状况
1）财政收入增幅高于经济增长。财政总收入和地方财政收入增幅比市内生产总值增幅高出16.6和7.7个百分点；
2）城乡居民收入增加，金融形势稳定。职工平均工资5367元，增长8.23%；农民期内现金收入1588元，增长14.16%。全市金融机构各项存款余额21.85亿元，比上月增加5689万元；其中城乡存款余额为16.74亿元，比上月增加2549万元。
2、楼市情况：
2009年上半年，龙南房地产市场形势进一步好转，商品房成交量稳中有升，商品房销售均价略有上扬。
l 全市房地产企业累计完成房地产开发投资1.75亿元,同比增长250%; l 房屋施工面积18.42万平方米,同比增长5%;
l 销售面积10.07万平方米,同比增长248%。
l 商品住宅销售套数594套，销售面积75751平方米，销售金额14387万元，销售
均价1967元/平方米，销售率70.77%；
l 商业性质房销售间数423间，销售面积21936平方米，销售金额14296万元，销
售均价7294元/平方米，销售率71.24%；
l 车库（杂间）销售间数224间，销售面积3035平方米，销售均价3063元/平方
米，销售率40.56%。
房价呈逐渐回暖
2008年以来，龙南房地产市场持续低迷，龙南各大楼盘来访客流大幅下滑，售楼部冷冷清清，成交惨淡，房价呈下降趋势。但从2009年元月份起，各楼盘房价逐步回暖，位于行政服务中心处的“滨江·城市花园”由原售价1578元/㎡上调为2088元/㎡，桃源丽景也由1600元/㎡售价上升到1980元/㎡，造成房
价上升的主要原因是城中心楼盘售罄导致房市逐步往周边发展，直接造成城中心周边楼盘售价上升。
消费者持续观望
长久以来，市城中心地段一直是当地人群购买的主要集中地。随着城中心楼盘“亲水湾”及“水岸新城”售罄，城中心周边范围的楼盘越来越稀缺，直接导致房价一再攀升，而高房价促使中坚阶层的购房者层面缩小，导致真正想购买自住的买不起房，这部分中坚力量开始持币观望，期待政策落实与市场稳定后再投入房市，消费者观望情绪浓厚。
别墅用地稀缺
目前，龙南在开发别墅楼盘只有江西奥园一家，暂无其他别墅楼盘开发；随着国家对别墅用地的限制，别墅用地稀缺性突显，龙南原已售罄别墅楼盘龙泽居的二手房只有少量出售。
3、政策分析:
降契税
08年10月国务院规定从2008年11月1日起，对个人首次购买90平方米及以下普通住房的，契税税率暂统一下调到1%；对个人销售或购买住房暂免征收印花税；对个人销售住房暂免征收土地增值税。地方政府可制定鼓励住房消费的收费减免政策。政府这一措施，无疑给萧条的房地产市场打了一针强心剂。 降息
08年10月国家规定金融机构对居民首次购买普通自住房和改善型普通自住房提供贷款，其贷款利率的下限可扩大为贷款基准利率的0.7倍，最低首付款比例调整为20%。同时,下调个人住房公积金贷款利率,各档次利率分别下调0.27个百分点。据央行11月26日的公告，从2008年11月27日起，下调金融机构一年期人民币存贷款基准利率各1.08个百分点，其他期限档次存贷款基准利率作相应调整。降息对房地产市场的影响：
Ø 首先，银行存款准备金率下调，将提供一个更为宽松的信贷环境，有助于房地产
开发企业获得更多开发贷款渡过难关。而存款利率下调使得人们存款意愿降低消费意愿增强。最重要的是，贷款利率大幅下调导致房产持有成本下降，将增强消费者信心，缓解市场观望气氛。
Ø 如此大幅度的降息将为贷款购房者带来立竿见影的省钱效果，有望进一步刺激购
房者的信心。
4、主要楼盘情况:
龙泽居二期
l 产品：楼盘处于龙南市中心区渥江河旁，占地25万㎡，总建筑面积16万㎡，约
1200户，由23栋临江高层和多层组成。
l 开盘时间：多层09年3月28
l 推货量：多层约40套，高层约200套
l 价格：多层均价1600-1800元/㎡，高层均价2480-2580元/㎡；
l 销售情况：多层开盘已售磬，3月开盘的C栋高层销售80%左右
l 别墅情况：龙泽居一期别墅早在07年、08年售罄，在当地拥有较高知名度与口
碑.目前有少数二手别墅转让，因转让价格过高,导致二手别墅成交惨淡,只有极个别能成功交易，不具备普遍性和可比性。
滨江城市花园
l 产品：楼盘处于龙南市中心区龙翔大道行政服务中心东侧，总建筑面积9万㎡，
目前规划全部为多层建筑。
l 开盘时间：首期08年底，二期09年9月26日
l 推货量：首期推货约30套，二期推货60套
l 价格：首期均价1600元/㎡-2088元/㎡，二期均价2380元/㎡
l 销售情况：一期开盘已售罄。【东莞二手房交易流程】
君临渥江
l 产品：楼盘处于龙南核心区域，临街首层商铺、小高层洋房；商铺每间60平方
米
l 价格：临界商铺最初定价20000元/平方米，目前调整为18000元/平方米；商铺
首付5成
l 蓄客：约6个月
任务：
阅读以下两个职位招聘信息，上网搜集资料自行准备求职简历（中英文各一份）和求职信(英文)。
注意：1. 假设自己已职中毕业，有一年公司实习经验，正在读电大或成大。
2. 英文简历搜索关键词建议为：resume template 或 resume sample。求
职信是application letter或 cover letter。
3. 完成后3份资料放同一word文档，以个人名字及学号命名。如“李一02.doc”。
4. 用email将文件于下周一（9月7日）前按班发送到以下邮箱：
14商英1班：
14商英2班：
14商英3班：
5. 下周三全天面试（中八校区）。翠竹班到508室准备。【东莞二手房交易流程】
职位1
房地产销售专员---满堂红(中国)置业有限公司广州汇豪分店 （以下关于此职位的资料全部出自此网页）
公司性质： 民营
公司规模： 1000-9999人
公司网站：
公司行业： 房地产/建筑/建材/工程,中介服务,物业管理/商业中心,其他
公司地址： 广东广州天河区珠江新城马场路519号103-A铺
【满堂红（中国）置业有限公司简介】
满堂红（中国）置业有限公司为满堂红（中国）集团有限公司旗下成员，成立于2000年7月。自成立以来，致力于打造最具效率的房屋流通服务网络，为中国各地市民提供高水准的二手地产中介服务。
目前，满堂红（中国）置业有限公司在全国的店铺数量已超过500间，拥有员工近7000人，业务地域以广州为基地，逐步拓展至佛山、东莞、深圳、珠海、上海、南京、中山、成都、重庆、武汉等国内城市。未来，满堂红的经营区域将进一步向多区域扩张、发展，实现集团经营的横向快速增长。
广州分公司，成立于2000年，是“中国房地产经纪百强企业”、“全国优秀房地产经纪机构”、“广州市一级房地产中介”、“广州十大最受欢迎地产中介公司”、 “羊城十佳诚信经营中介公司”，目前已拥有超230间地铺式分行，逾4000名员工，成为华南地区最大规模最负盛名的二手地产中介代理公司之一。
满堂红（中国）置业有限公司广州分公司凭借成熟的网络资源，先进的运作模式和专业化的服务队伍，在整合法律、评估、银行、保险等权威机构的基础上，为客户提供房地产交易、登记、按揭贷款等全面、专业、简便的一站式房地产中介及房屋投资理财服务，真正做到 “您可信赖的置业顾问 ” 。
岗位职责：
1、 负责客户的接待、咨询工作，为客户提供专业的房地产置业咨询服务；
2、 陪同客户看房，促成一，二手房买卖或租赁业务；
3、 负责公司房源开发与积累，并与业主建立良好的业务协作关系。
任职资格：
1、年龄在20—38周岁，大专以上学历，有经验者高中以上学历；
2、诚实守信，吃苦耐劳，具有良好的团队精神；
3、能承受较强的工作压力，愿意挑战高薪；
4、普通话流利；
5、有相关经验者优先。
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