【www.gbppp.com--活动资讯】
赠送营销的策划方案
赠送，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特点、功效，以达到促进销售的目的。赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他们的购买欲望，使产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润，因而常常为企业所应用。 然而，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞；有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当，等等。以上失误均会大大削弱赠送的促销效果，因而在开展赠送活动前，要制定科学、严密的赠送促销计划，根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状，确定赠送的目的、形式、时间、地点、总费用以及赠品，并确立组织保证，使赠送活动有计划、有组织地进行。策划这种赠送促销活动，要特别注意以下几个方面：
一、送什么，多斟酌
“千里送鹅毛，礼轻情义重。”这反映了中华民族历来就是礼仪之邦、重情轻物的，因而所赠物品不一定很昂贵，但一定要恰当。
一般根据赠送的目的将赠送分为两种类型：一种是试用型赠送，适用于新产品刚刚投放市场，了解、认识新产品的人不多，产品还没有形成稳定的消费群，导致销量很小，这时搞一次大规模的新产品赠送活动，让更多的人迅速了解、认识产品，能够很快打开销路。这种类型的赠送，要求所“赠”即所“销”，也就是必须确保赠品与上市销售品完全一致，与市场上其它同类产品相比，质量上乘，出类拔萃。另一种是鼓励购买型赠送，适用于成熟期产品，由于同行竞争激烈，为了增强竞争力，可以开展随货赠送活动，这种类型的赠送，其赠送的物品既可以是销售产品本身或即将推向市场的换代新产品——以老带新策略；也可以是与所促销的商品之间有内在联系的物品，促销效果才会好。比如有家卖鱼缸的商店，推出“买一送二”活动，即顾客每买一个鱼缸，商店在柜台边设置了一个大槽，里面游动着许多活泼可爱的小金鱼，并在旁边准备了小网兜，吸引了许多带孩子的父母，许多家长买了鱼缸后，就让孩子自己动手捞喜欢的小金鱼，高高兴兴地带回家，这一招既实惠又有趣，深受顾客的欢迎，大大促进了鱼缸的销售。
内行看门道，外行看热闹。如今市场上大刮“送”风，买一送一”“买一送二”……卖洗衣粉者大喊：“买一包洗衣粉，送一块口香糖！”让人听了不解，口香糖与洗衣粉有何内在关系？其促销效果不佳是可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄机，根据目标消费者的需求，送上恰到好处的赠品，才会有好的促销效果。
二、怎样送，多思量
在策划赠送活动时，要确定企业的目标市场或产品的目标消费群，并将其作为赠送活动的地点或对象，要把握主要目标消费群的心理特征，采取充分满足其心理需求的赠送方式，否则，促销效果会大打折扣。
比如一运动饮料制造商在街头搞赠饮促销，场面火爆，可仔细观察，排队等候接受赠饮的绝大多数是老头老太太，主要的目标消费者（即企业预定的赠送对象）——青年人却很少，原因何在呢？原来，年青人大多没有为一瓶饮料去排队等候的耐心，他们甚至还会觉得如果接受赠饮，会有损自己的潇洒形象，担心被视为贪小便宜，很没面子。这种赠送形式，没有充分考虑青年人的反应敏感程度，没有满足他们的心理需求，所以无法引起他们的兴趣，未能激发其参与的欲望，更不能达到使他们了解、购买和偏爱产品的目的。相反，如果在策划赠送活动时，充分考虑主要目标消费群的心理需求，并采取充分满足其心理需求的赠送方式，情形就大不相同。某市有家美容院，为顾客购置了一次成像的照相机，当顾客美容完成，免费为顾客拍一张照片。爱美之心人皆有之，美容院的顾客又是其中特别爱美的，可是岁月如水，时光如梭，人总是会衰老的，真实记录下生命中最美好的瞬间，永久保留自己最光彩的
形象是每一个美容者的心愿，美容院的举措，不仅让顾客多一份实惠，而且满足了顾客的心理需求，自然是大受顾客的欢迎，活动完全达到了预定目的。如此看来，开动脑筋，认真琢磨顾客的消费心理，设计恰当的促销形式，是有许多文章可做的。
三、严管择优，防止“走漏”
在开展赠送活动时，常会有一部分赠品不能直接送到消费者手中，而被堂而皇之地摆在柜台上并明码标价。赠品的流失，无疑会给企业的促销策略大打折扣，避免、减少赠品流失的意义是不言而喻的，因此，必须做好以下几项工作：
1.培训有关人员。赠品的发放多是通过销售渠道，因此要求对有关销售人员进行培训，使其认识赠送在促销中所起的作用，并使其明了多售商品对他们的好处大于私占赠品的小利，这样，可使有关人员更加致力于推销产品，减少赠送过程中赠品的流失。
2.抽样检查核实赠品发放情况。发放赠品时，要求受赠对象在指定的记录本上写下自己的姓名、职业、住址、电话等个人资料，这不仅可用于公司检查核实赠送过程，而且可用于分析企业目标市场消费特征。检查核实工作虽然增加了赠送成本，但对减少赠品流失，提高促销效果是很有必要的。
3.尽量采用随货赠送和内包装的形式。将赠品与所销产品包装在一起，使之不能随便拆开，并在外包装袋上注明“内附赠品”“建立零售价××”等字样，以防销售商提价，变相侵吞赠品。
4.加强管理，择优而用。为防止赠品流失，企业应加强对销售渠道的管理力度，对中间商要“去劣存优”，选择并培养扶持有信誉、有远见的中间商，与他们建立长期稳定、良好合作的双边关系，有效排除中间商的短视行为。
四、兵马未动，粮草先行
在赠送活动轰轰烈烈地展开后，市场需求将很快上升，如果销售网点布局不合理或货源不足，均会使促销效果大为逊色，因此，在赠送活动开展前，要本着方便顾客立即购买的原则，建立合理的销售网点，储备充足的货源和作好其它售前准备，迎接销售高潮的到来。
名牌&奢侈品免费送活动推广方案
策 划 书
目 录
一、活动名称…………………………………………………….3 二、活动目的与意义…………………………………………….3 三、活动时间…………………………………………………….3 四、活动形式…………………………………………………….3 五、活动方式…………………………………………………….3 六、预期效果…………………………………………………….5 七、经费预算…………………………………………………….5 八、备注………………………………………………………….6 附件一…………………………………………………………….7
一、活动名称：
名牌&奢侈品免费送活动 二、活动目的与意义
由于微博在互联网领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的使用人群和范围不断地发展壮大，微博的传导性十分良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，通过名牌&奢侈品免费送的微博活动，可以利用新浪微博的平台，以关注、转发等方式达到宣传博主代购的效果。提高博主的知名度和影响力，进而树立博主代购的公信力。 三、活动时间：为期2个月
四、活动形式：关注博主、转发活动微博 晒买到的宝贝照片 五、活动方案：
1．关注博主、转发活动100%拿奖品
形式：博主将本次活动的微博置顶，让广大网民了解活动，参与活动。凡是关注和转发微博@上两个好友后，均可获得下次代购物品价格5%的优惠劵（也可以送CHANLE的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜 这些小礼品，但是要考虑礼品数量以及邮费问题），以此鼓励网民的积极性和提高博主微博人气，最重要可以刺激代购数量增长。除了送出代购优惠外，还进行逢千抽奖，即活动转发次数达到逢1千次的倍
数时进行抽奖一次，设置一等奖2名，二等奖3名，三等奖5，一等奖奖品为Prada的拼色钱包手包，二等奖奖品为CHANE山茶花胸针或者YSL胸针，三等奖奖品为CHANLE的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜这些小礼品。每逢3千次就送出特等奖1名，奖品是Prada杀手包、小桶包、贝壳包，任一款。中奖者名单在微博上公布。获取方式：邮递或者快递（建议活动主办方承担，毕竟是通过抽奖形式获得而非人人都有）。这样做可以保持粉丝活跃度，提高博主微博热度，增加被搜索到的机会，提升知名度和影响力。最终，刺激代购数量增长。 2. 晒买到的宝贝照片拿大奖
形式：凡是曾经在本店消费的均可以通过发布微博参与活动，微博要求：正文内容是@美国代购时尚买手JESSIE，写下买到宝贝的感想或者对博主的建议或者对博主的祝福等，附上图片，附图为购买者与买到的宝贝合照。即可以参与。参与的奖品为CHANLE的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，参与者除了拿到小礼品外，还可以参与举行压轴大抽奖。晒买到的宝贝照片活动举行2个月后进行抽奖，设置一等奖3名，二等奖：6名，三等奖9名，一等奖奖品为Prada杀手包、小桶包、贝壳包。二等奖奖品为CHANE小腰包，三等奖奖品为YSL手包。邮费承担问题可以根据你投入活动经费进行考虑由中奖者支付或者博主包邮。通过这个晒PP活动可以提高微博信誉度，让更多地消费者安心选择本店代购服务，从而增加代购数量增长。
六、预期效果
通过新浪微博的活动推广，增加博主微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是6万8千人，达到粉丝数量增加50%的预期，冲击10万人。在活动转发次数的方面能够大约达到转发在20,000次。增加博主的知名度和影响力。 七、经费预算
篇一：赠送营销的策划方案
赠送
营销的策划方案
赠送，即通过向消费者赠送小包装的新产品或其它便宜的商品，来介绍某种产品的性能、特
点、功效，以达到促进销售的目的。赠送，可以使消费者很快地熟悉企业的产品，刺激他们
的购买欲望，使产品迅速打开市场，为企业赢得稳定的利润，因而常常为企业所应用。 然
而，并不是所有的赠送都有好的促销效果：有些赠送品尚未到达消费者手中就被截留侵吞；
有的赠品的受赠者并非产品的主要目标消费群；有些赠送形式和赠品选择不当，等等。以上
失误均会大大削弱赠送的促销效果，因而在开展赠送活动前，要制定科学、严密的赠送促销
计划，根据产品的主要目标消费群的特点和产品在市场中的现状，确定赠送的目的、形式、
时间、地点、总费用以及赠品，并确立组织保证，使赠送活动有计划、有组织地进行。策划
这种赠送促销活动，要特别注意以下几个方面：
一、送什么，多斟
酌
“千里送鹅毛，礼
轻情义重。”这反映了中华民族历来就是礼仪之邦、重情轻物的，因而所赠物品不一定很昂贵，
但一定要恰当。
一般根据赠送的目
的将赠送分为两种类型：一种是试用型赠送，适用于新产品刚刚投放市场，了解、认识新产
品的人不多，产品还没有形成稳定的消费群，导致销量很小，这时搞一次大规模的新产品赠
送活动，让更多的人迅速了解、认识产品，能够很快打开销路。这种类型的赠送，要求所“赠”
即所“销”，也就是必须确保赠品与上市销售品完全一致，与市场上其它同类产品相比，质量
上乘，出类拔萃。另一种是鼓励购买型赠送，适用于成熟期产品，由于同行竞争激烈，为了
增强竞争力，可以开展随货赠送活动，这种类型的赠送，其赠送的物品既可以是销售产品本
身或即将推向市场的换代新产品——以老带新策略；也可以是与所促销的商品之间有内在联
系的物品，促销效果才会好。比如有家卖鱼缸的商店，推出“买一送二”活动，即顾客每买
一个鱼缸，商店在柜台边设置了一个大槽，里面游动着许多活泼可爱的小金鱼，并在旁边准
备了小网兜，吸引了许多带孩子的父母，许多家长买了鱼缸后，就让孩子自己动手捞喜欢的
小金鱼，高高兴兴地带回家，这一招既实惠又有趣，深受顾客的欢迎，大大促进了鱼缸的销
售。
内行看门道，外行
看热闹。如今市场上大刮“送”风，买一送一”“买一送二”„„卖洗衣粉者大喊：“买一包
洗衣粉，送一块口香糖！”让人听了不解，口香糖与洗衣粉有何内在关系？其促销效果不佳是
可想而知的。所以要想真正悟透“送”字玄机，根据目标消费者的需求，送上恰到好处的赠
品，才会有好的促销效果。
二、怎样送，多思
量
在策划赠送活动时，
要确定企业的目标市场或产品的目标消费群，并将其作为赠送活动的地点或对象，要把握主
要目标消费群的心理特征，采取充分满足其心理需求的赠送方式，否则，促销效果会大打折
扣。
比如一运动饮料制
造商在街头搞赠饮促销，场面火爆，可仔细观察，排队等候接受赠饮的绝大多数是老头老太
太，主要的目标消费者（即企业预定的赠送对象）——青年人却很少，原因何在呢？原来，
年青人大多没有为一瓶饮料去排队等候的耐心，他们甚至还会觉得如果接受赠饮，会有损自
己的潇洒形象，担心被视为贪小便宜，很没面子。这种赠送形式，没有充分考虑青年人的反
应敏感程度，没有满足他们的心理需求，所以无法引起他们的兴趣，未能激发其参与的欲望，
更不能达到使他们了解、购买和偏爱产品的目的。相反，如果在策划赠送活动时，充分考虑
主要目标消费群的心理需求，并采取充分满足其心理需求的赠送方式，情形就大不相同。某
市有家美容院，为顾客购置了一次成像的照相机，当顾客美容完成，免费为顾客拍一张照片。
爱美之心人皆有之，美容院的顾客又是其中特别爱美的，可是岁月如水，时光如梭，人总是
会衰老的，真实记录下生命中最美好的瞬间，永久保留自己最光彩的
形象是每一个美容者的心愿，美容院的举措，不仅让顾客多一份实惠，而且满足了顾客的心
理需求，自然是大受顾客的欢迎，活动完全达到了预定目的。如此看来，开动脑筋，认真琢
磨顾客的消费心理，设计恰当的促销形式，是有许多文章可做的。
三、严管择优，防
止“走漏”
在开展赠送活动时，
常会有一部分赠品不能直接送到消费者手中，而被堂而皇之地摆在柜台上并明码标价。赠品
的流失，无疑会给企业的促销策略大打折扣，避免、减少赠品流失的意义是不言而喻的，因
此，必须做好以下几项工作：
1.培训有关人员。
赠品的发放多是通过销售渠道，因此要求对有关销售人员进行培训，使其认识赠送在促销中
所起的作用，并使其明了多售商品对他们的好处大于私占赠品的小利，这样，可使有关人员
更加致力于推销产品，减少赠送过程中赠品的流失。
2.抽样检查核实赠
品发放情况。发放赠品时，要求受赠对象在指定的记录本上写下自己的姓名、职业、住址、
电话等个人资料，这不仅可用于公司检查核实赠送过程，而且可用于分析企业目标市场消费
特征。检查核实工作虽然增加了赠送成本，但对减少赠品流失，提高促销效果是很有必要的。
3.尽量采用随货赠
送和内包装的形式。将赠品与所销产品包装在一起，使之不能随便拆开，并在外包装袋上注
明“内附赠品”“建立零售价××”等字样，以防销售商提价，变相侵吞赠品。
4.加强管理，择优
而用。为防止赠品流失，企业应加强对销售渠道的管理力度，对中间商要“去劣存优”，选择
并培养扶持有信誉、有远见的中间商，与他们建立长期稳定、良好合作的双边关系，有效排
除中间商的短视行为。
四、兵马未动，粮
草先行
在赠送活动轰轰烈
烈地展开后，市场需求将很快上升，如果销售网点布局不合理或货源不足，均会使促销效果
大为逊色，因此，在赠送活动开展前，要本着方便顾客立即购买的原则，建立合理的销售网
点，储备充足的货源和作好其它售前准备，迎接销售高潮的到来。
篇二：免费赠送活动规则
炎炎
夏日，您是否也现了原形？
美丽双脚只因恶臭
无缘靓丽凉鞋，无奈只可远观而不可试穿也！ 来之不易的佳人邀约，只因脚臭而抱不得美人
归，无奈被快刀斩了臭马！
颠簸一日终着床，
两鞋一蹬正呼呼，哪知老婆孩子怒叨叨，无奈打坐泡脚去！
„„
人生有一臭足，悲
也！
亲，为了你的健康，
为了释放你的美丽，为了找得适合你的除臭方案，脚来香养生保健防臭袜研究医师邀你一同
体验
【足功夫】旗下【脚
来香】养生保健防臭袜付邮免费体验活动 细则如下：
② 需要体验者配
合提交一份体验报告（如您穿后的感觉，您对产品有哪些不满意）；
③ 需要体验者需
支付寄送邮费（即到付邮费）；
④ 符合以上三点
的条件下，您将获得【脚来香】养生保健防臭袜3双；
⑤ 数量有限，仅限
前100名，先到先得；
篇三：名牌&奢侈品免费送活动推广方案
名牌
&奢侈品免费送活动推广方案
策 划 书
目 录
一、活动名称„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 二、活动目的与意
义„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 三、活动时
间„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 四、活动形【免费送活动方案】
式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 五、活动方
式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.3 六、预期效
果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5 七、经费预
算„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.5 八、备
注„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.6 附件
一„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„.7
一、活动名称：
名牌&奢侈品
免费送活动 二、活动目的与意义
由于微博在互联网
领域的快速发展，在营销方面的运用十分广泛，微博的使用人群和范围不断地发展壮大，微
博的传导性十分良好。而新浪微博已经在微博领域中处于一个市场领导者的地位，新浪微博
拥有较广的微博用户和良好的知名度，在新浪微博中举办活动，能够吸引较多的微博用户，
通过名牌&奢侈品免费送的微博活动，可以利用新浪微博的平台，以关注、转发等方式达
到宣传博主代购的效果。提高博主的知名度和影响力，进而树立博主代购的公信力。 三、活
动时间：为期2个月
四、活动形式：关
注博主、转发活动微博 晒买到的宝贝照片 五、活动方案：
1．关注博主、转发
活动100%拿奖品
形式：博主将本次
活动的微博置顶，让广大网民了解活动，参与活动。凡是关注和转发微博@上两个好友后，均
可获得下次代购物品价格5%的优惠劵（也可以送chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或
者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜 这些小礼品，但是要考虑礼品
数量以及邮费问题），以此鼓励网民的积极性和提高博主微博人气，最重要可以刺激代购数量
增长。除了送出代购优惠外，还进行逢千抽奖，即活动转发次数达到逢1千次的倍
数时进行抽奖一次，设置一等奖2名，二等奖3名，三等奖5，一等奖奖品为prada的拼色
钱包手包，二等奖奖品为chane山茶花胸针或者ysl胸针，三等奖奖品为chanle的唇膏，8
色眼影，唇彩，香水，或者星沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，欧舒丹的手霜这些
小礼品。每逢3千次就送出特等奖1名，奖品是prada杀手包、小桶包、贝壳包，任一款。
中奖者名单在微博上公布。获取方式：邮递或者快递（建议活动主办方承担，毕竟是通过抽
奖形式获得而非人人都有）。这样做可以保持粉丝活跃度，提高博主微博热度，增加被搜索到
的机会，提升知名度和影响力。最终，刺激代购数量增长。 2. 晒买到的宝贝照片拿大奖
形式：凡是曾经在
本店消费的均可以通过发布微博参与活动，微博要求：正文内容是@美国代购时尚买手jessie，
写下买到宝贝的感想或者对博主的建议或者对博主的祝福等，附上图片，附图为购买者与买
到的宝贝合照。即可以参与。参与的奖品为chanle的唇膏，8色眼影，唇彩，香水，或者星
沙盘，水宝宝防晒乳，和契尔氏的润唇膏，参与者除了拿到小礼品外，还可以参与举行压轴
大抽奖。晒买到的宝贝照片活动举行2个月后进行抽奖，设置一等奖3名，二等奖：6名，
三等奖9名，一等奖奖品为prada杀手包、小桶包、贝壳包。二等奖奖品为chane小腰包，
三等奖奖品为ysl手包。邮费承担问题可以根据你投入活动经费进行考虑由中奖者支付或者
博主包邮。通过这个晒pp活动可以提高微博信誉度，让更多地消费者安心选择本店代购服务，
从而增加代购数量增长。
六、预期效果
通过新浪微博的活
动推广，增加博主微博的粉丝数量和关注转发率，在粉丝数量方面目前是6万8千人，达到
粉丝数量增加50%的预期，冲击10万人。在活动转发次数的方面能够大约达到转发在20,000
次。增加博主的知名度和影响力。 七、经费预算
篇四：回馈万全县消费者免费赠酒活动方案
庆祝
塞外山城酒业成立一周年 暨回馈万全县消费者免费赠酒活动方案
一、目的
1.扩大塞外山城在
孔家庄市场的知名度，让消费者知道万全出了个酒厂，知道我们地址在哪； 2.通过活动，让
一部分消费者尝试饮用我公司产品，初步培养起消费者的饮用口感； 3.通过活动，也为业务
员铺市营造一种市场氛围，便于后期业务员铺市工作推进； 4.通过活动，将车间女工培养成
我公司内部兼职业务团队，壮大业务团队力量。
二、执行步骤
1.车间女工每日上
午11:00下班，下午5：30下班，在各自电动车上悬挂印制有公司名称的龙旗，集体在孔家
庄主干道巡游宣传； 巡游路线参考如下
第一条路线：早市
南口往北-炮团路-步行街-康复路-民主街-万中体育场
第二条路线：早市
南口往东-工业街-新华街-东升路-步行街-东环路-佳和广场-福祥超市门口 2.9月18日-25
日，只做巡游宣传，不派单；26-28日进行集中派单工作，持续三天；
注： ? ?
派单时，12名女工
要在同一地点进行派单，这样才有气势，才可形成品牌宣传效应； 每人每天派单任务100
张，单页均有唯一编码，便于后期监督派单效果，同时，该单页也成为后期消费者领酒成功
或者后续购酒行为完成后，对派单女工绩效提成发放的唯一凭证。 ?
如果可行的话，持
该单页领酒的消费者，自动升级为派单女工的个人会员，如果消费者领酒现场购酒或者日后
有购酒行为，均计入派单女工个人绩效，给予业务员同等提成奖励。 这样，既能保证女
工派单不浪费，也能通过利益刺激，提高他们派单的准确性和积极性。
3.9月27日-10月
3日，消费者携带个人有效身份证明，并同时携带印有唯一编码的领酒宣传单页，可来酒厂
现场免费领取市场价6元的豪酒一瓶；
注： ?
消费者领酒时，要
注意对消费者个人信息做好登统工作，包括姓名，工作单位，电话，地址等，该信息登记表，
后期将用于业务员筛选、开发消费领袖、团购客户之用； ?
发放豪酒的同时，
要同时发放给消费者2元的代金券，总计每人发放六张。此代金券可用于后期购酒抵现使用，
每次购酒仅限使用一张；
4.消费者免费领酒
现场，同时要出台相应的现场购酒优惠活动，例如购买指定的品牌，享受
几折优惠，购买整箱产品，享受何等优惠或者有什么促销礼品发放等；（这个需领导决定） 5.
如果可行的话，消费者领酒现场，最好组织专人带领消费者进行小型的游厂参观活动，让消
费者看到我公司实力，从心底认同我公司是自己烧酒、酿酒的，这样也有助于后期形成消费
者口碑宣传。
6.活动完成后，及
时对消费者数据进行筛选整理，选出我公司自身有效的消费者，在三个工作日内，由负责该
消费者的派单女工或者业务人员进行饮酒后口感的跟踪询问，做好反馈。对于潜力消费者，
半个月之内进行第二次回访，并同时进行莜麦酒的赠饮活动。总之，负责消费者回访的人员
要把握好时间节点，对每个潜在消费者，一个月之内要做好至少三次的回访工作，牢固建立
节日送礼品活动方案
一、 活动目的：
让消费者看到赠品就能想起产品，进而想起产品的企业形象，起到传播企业产品、品牌形象的功效。最终达到留住现有的，之前的或潜在的客户。 二、 活动时间：
2013年5月1日-2014年1月1日。 三、 活动对象：
已经在平台完成认证的法人代表。 注：人员名单 活动开展前制作； 四、 礼品赠送标准：
五、 活动参与人员：
1、 综合部：审批方案、购买相关礼品，以及负责活动整体开展、跟进、反馈；
2、 财务部：审批金额、发放资金；
3、 技术部：提供客户相关资料及版面美工设计；
4、 销售部：负责联系客户咨询是否需要礼品及收到礼品后满意度反馈； 六、 活动预算：
1、 挂号信：300份（2元一份 成本共计600元）； 2、 生日贺卡：300份（5元一份 成本共计1500元）； 3、 手机短信：1200份（0.1元一份 成本共计120元）； 4、 其它礼品预算等活动开展成熟后在进行核算； 总计：2220元
七、 不可控因素及处理方式表：
2013年1-6月活动礼品运用方案 目的：1、提高营业员和促销人员的销售积极性
2、降低销售难度
3、运用礼品提高终端销售量 发放方式：顾客买赠、顾客抽奖、顾客免费发放、赠给营业员和销售人员 发放地点：各
零售门店、大型医院门口、老年人常去的公园门口 礼品类型：钙片、小件日常品 内容：市场区域经理在去各门店巡查时会派发写小礼品篇二：促销实施方案——赠品发
放办法
促销实施方案——赠品发放办法
1.名词解释：
1.1 赠品：指为吸引消费者光顾或提高销售,以有偿或无偿方式赠予顾客的物品。有偿方
式是指消费者购买某种商品或是购满一定金额；无偿方式是指免费的、不需代价的赠送。
1.2 赠品接收人：指门店接收赠品并对赠品进行核查、保管的人员。一般是门店店长。
1.3 赠品发放人：指在实际的促销活动中，具体发放赠品并填制报表的人员。一般是门
店店长或指定专人。
1.4 赠送偏差：指赠送活动中，未按照赠送办法正确执行的违规行为。如多赠、少赠、
不赠、私自挪用和截留等行为。
1.5 核查：指对门店赠品的具体发放过程进行核查、控制的行为，以确保赠品的正确发
放。
1.6 赠品库：分公司管理保管赠品的场所，一般安排专人负责（兼管）。
1.7 购物小票：由德农公司出具的电脑打印的顾客购物凭证。 枣庄租赁店开业期间赠送活动，赠品发放均按照以下办法执行
2. 赠品接收
2.1 所有促销赠品均由分公司工作人员从公司赠品库提取配发至门店（于活动正式实施
前1－2天）随赠品同时到位的应有公司签署下发的“促销赠送办法”或是“促销执行方案”
和《门店赠品接收单》，门店赠品接收人核对赠品品质、数量均无误后，填写《门店赠品接收
单》。《门店赠品接收单》一式两联，门店赠品接收人保留一联，分公司工作人员保留一联。
3. 赠品发放
3.1 门店接收赠品和“促销赠送办法”或是“促销执行方案”后，要使门店所有工作人
员熟悉活动内容和赠品发放办法。并严格按照规定的内容执行。严禁在执行过程中出现“赠
送偏差”，如多赠、少赠、不赠、私自挪用和截留等违规行为。
3.2 顾客领取赠品，需凭真实有效的“购物小票”，并在指定的赠品领取处 领取，同时填写《赠品发放领取表》，赠品发放人按照规定在顾客购物小票正面票面处使
用黑色碳素笔书写“赠品已领”字样，并发放赠品。《赠品发放领取表》内以下栏目必须真实
填写：顾客姓名、联系方式、赠品数量、赠送时间、购物小票流水号码。
4. 赠送核查
4.1 公司定期或于赠送活动结束后，应对此次赠送活动进行评估和赠送行为核查。核查
内容是：检查门店《赠品发放领取表》，并对内容核对抽查。如门店有剩余赠品为发放完毕，
应予收缴，收缴需出具《赠品回收表》给门店赠品接收人，此单门店留存，赠品归还赠品库。
5. 赠送准则
5.1 赠品发放前，门店必须按照具体执行办法，制作不少于3张的pop或促销海报，并
在门店入口，具体商品陈列位臵、赠品领取处进行张贴。如有随同赠品的传单，应安排专人
提前发放至门店辐射范围。
5.2 pop或促销海报的书写内容要求规范，必须出现以下内容：赠送主题、赠送内容、
赠品名称、具体赠送办法、赠送起止时间、以及“赠品数量有限，赠完为（即）止”、“德农
超市拥有此次赠送活动解释权”等提示语句。赠品发放完毕，如不再发放，应及时撤掉pop
或促销海报以免引起纠纷。
5.3 赠送过程中，应注意保管赠品，如出现赠品品质低劣、破坏而导致无法赠送，应联
系公司调换。所有赠品在赠送后，均不予退换。如遇到特殊情况，如顾客强烈要求，可由店
长决定处理。收回原赠品，调换新赠品。
5.4 赠送过程中，赠品发放处在选择上应注意合理性和安全性，避免处在货架旁或收款
台以及通道处，以免影响正常销售或造成安全隐患。
5.5 赠送内容向顾客公告后，无特殊情况（如遇到天气原因或其他特殊原因导致赠送不
能正常进行）不予许变更停止。如需变更停止，应向公司申请，经公司同意后，并向顾客公
示。同时张贴致歉公告。 xxxxxxx公司
2011年7月11日篇三：天猫店“免费赠品”促销活动推广方案 “万条内裤免费送”活动方案
一.活动目的
1. 造势引流，关联转化 利用内裤免费送的活动，能赚足买家眼球。利用买家购物占便宜的心理能短时间内，吸
引流量进店，顺势关联店内精选的其他产品展示从而带动销售。 2. 客户积累 1000天内裤的赠送意味着1000个买家的数据信息的积累，同时活动期间的流量导入和
精选产品特卖的力度也会有带来转化一批新买家的产生。 3. 潜在客户积累 活动的一个重点在于推收藏，结合收藏店铺作为条件，最大限度的积累潜在顾客。 4. 提
升客户粘度
活动为期不定时循环开展，限时限量免费送内裤活动模仿饥饿营销，重点不在于提升产
品的价值，而是积累顾客粘度，培养顾客习惯于不定期的入店浏览，参加店内的活动，从而
积累忠实顾客。
二.活动形式
1. 收藏送大礼：收藏店铺+三个宝贝截图客服，拍下赠送款内裤，成交后100%返款支付 宝并送抵金券红包，购买店内关联的其他产品，好评后再返10元。
2. 淘宝资深会员大回馈：v3+黄钻等级以上会员直接拍赠送款内裤，好评晒图，直接100%
本文来源：http://www.gbppp.com/hd/449196/
推荐访问:送教下乡活动方案 送春联活动方案