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创业计划书
美食美客制作组
创业计划书
企 业 名 称 美食美客快餐有限公司
创业者姓名 窦良斌
日 期 2014/10/01
通信地址
邮政编码 230061
电 话
电子邮件
一、创业团队
团队名称：美食美客制作组
团队成员:队长：窦良斌
副队长：刘兵
队员：车波涛、张易、兰利、张洪灿
成员基本概况：
窦良斌：材料学院高分子10-1 男生 联系电话：158554427
刘兵： 材料学院矿加10-3 男生
联系电话：18255426390
车波涛：材料学院高分子10-1 男生 联系电话：15855449857
张易： 材料学院高分子10-1 女生
联系电话：18255426265
兰利： 材料学院高分子10-1 女生 联系电话：18755410629 张洪灿：材料学院高分子10-1 女生
联系电话：18715690565
创 业 计 划
书
201310 创业人： 时间：年月
目 录
第一部分：摘要„„„„„„„„„„„„„
第二部分：创业组织概述„„„„„„„„„„
第三部分：产品营销与服务„„„„„„„„„【创业计划书模板】
第四部分：市场分析„„„„„„„„„„„„
第五部分：管理团队„„„„„„„„„„„„
第六部分：线路研究„„„„„„„„„„„„
第七部分：财务分析„„„„„„„„„„„„
第八部分：机会风险
第九部分：资本需求„„„„„„„„„„„„
SWOT分析„„„„„„„
第一部分：摘要
一． 項目來源
大理卓尔勃教育新梦想学习中心位于大理古城绿玉路，专注于中小学生的个性化学习管理、教育心理咨询等。同时以自主学习社区建设、家庭教育研究和咨询，课外辅导服务为辅助的教育咨询机构。
卓尔勃教育经过长期研究和实践总结出了一套行之有效的全新的个性化学习管理系统，优化心智模式，创造全新远景。
二． 项目简述
据统计，我国有2亿多中小学生，大约有40％学生家庭寻找课外补习，就是8000万个，以一人单次花费1000元计算，大概有800亿市场规模！ “望子成龙”、“望女成凤”的悠久传统和逐年递增的升学压力，令90％的父母和学生都迫切需要1对1课外辅导服务。
大理市现有中小学生数万人，其中参加社会学习辅导班的非常之多。我们发现：社会辅导中心多在各重点学校和大型社区，每个午托班大概100平米，主办者大都是保育型的，文化程度偏低，不能承担孩子的学习辅导工作。但是孩子们仍然有课外辅导的需求，而午托班的设施设备都是合格甚至是优良的。
我们就采用“降低成本、化整为零”的经营模式，从学习中心起步，整合晚托班不可多得的闲置资源，与午托班联合开展中小学生课外辅导项目，像珍珠寄生在蚌壳里一样，凭借自己的品牌优势、人才优势、管理优势和组织优势，以“1对1”个性化辅导为重点，让珍珠闪闪发光，再连锁经营，把珍珠串起来，缔造一个覆盖全国的课外辅导强势品牌。
我们当然是在一个学习中心试点，开始只是城市的一角，但是“星星之火，可以燎原”，接着是一个城市，几个城市，继而是全中国„„
三．目标市场概述
小学到高中各年级学生均是我们的目标客户。
肄业班学生主要采用小班化培训。
肄业班部分富裕家庭的学生采用“1对1”个性化辅导。
初三和高三是主要的目标客户群，采用“1对1”个性化辅导模式。
四、项目优势及特点
1、领先的教学模式
新梦想结合大理中小学生实际学习情况，根据孔子的“因材施教”理念和哈佛大学霍华德教授的”多元智能理论”总结出个性化学习管理理论，倡导以学生为学习中心的教育模式
2、全层的个性化服务
新梦想通过对学生的全程个性化学习管理流程，为每一位学生进行个性化测评，选派适合学生个性的优秀教师，量身定做个性化教学方案，进行个性化教学管理，帮助学生养成良好的学习习惯。
3、丰富的辅导内容
新梦想根据学生的不同学习阶段，学科特点和辅导需求以及学生个性特点，为学生制定量身定制的学习管理方案。
五、 利润来源
盈利模式—— 学生培训收费、中介介绍家教收费，学习咨询收费。学费每年分为四期：暑假、平时、寒假、平时。每期辅导40小时，平均学费50元/小时，共计2000元/期，16000元/年，每名教师可带15名学生，每名教师每年可获得学费24万元，工资、奖金及其他成本除去6万元，公司年净利润10万元。国内成功的教育企业如学大教育教师总数超过了4000名，他们的平均学费150元/小时，每年的学费收入达到了5亿以上。
六、投资预算比较
投资教育具有投资资金相对较少、利润回报率较高、投资风险相对较小、社会地位高、现金流良好等显著特点。
按照一般课外辅导机构投资预算，我中心已在大理古城绿玉路开设第一家学习中心，除房租、装潢、教学设备共计投资三万元
创业计划书模板（含精彩范文）
摘要：投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。 【世界创业实验室-讯】创业计划书该怎么写?这是令很多创业者头疼的问题。世界创业实验室为您解答这个难题。
一、创业目标的选择。
二、开店的市场分析(有市场才有买卖)。
三、项目的投资预算(准备投资多少钱)。
四、投资分析(投资的钱准备怎么用，添置什么东西)，预测多久能够收回投资，投资的效益分析，风险风险。
五、项目实施计划步骤(怎么样实现你的创业目标)。
创业计划书的内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、具体内容一般包括以下十一个方面：
(一)封面
封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)计划摘要
它是浓缩了的创业计划书的精华。
计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 计划摘要一般包括以下内容：
公司介绍;
管理者及其组织;
主要产品和业务范围;
市场概貌;
营销策略;
销售计划;
生产管理计划;
财务计划;
资金需求状况等。
摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。
(三)企业介绍
这部分的目的不是描述整个计划，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。
(四)行业分析
在行业分析中，应该正确评价所选行业的基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。 关于行业分析的典型问题：
(1)该行业发展程度如何?现在的发展动态如何?
(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个怎样的角色?
(3)该行业的总销售额有多少?总收入为多少?发展趋势怎样?【创业计划书模板】
(4)价格趋向如何?
(5)经济发展对该行业的影响程度如何?政府是如何影响该行业的?
(6)是什么因素决定着它的发展?
(7)竞争的本质是什么?你将采取什么样的战略?
(8)进入该行业的障碍是什么?你将如何克服?该行业典型的回报率有多少?
(五)产品(服务)介绍
产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利等。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。
(六)人员及组织结构
在企业的生产活动中，存在着人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等等。而人力资源管理是其中很重要的一个环节。
因为社会发展到今天，人已经成为最宝贵的资源，这是由人的主动性和创造性决定的。企业要管理好这种资源，更是要遵循科学的原则和方法 在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人，你一定要给出充分的理由。
(七)市场预测
应包括以下内容：
1、需求进行预测;
2、市场预测市场现状综述;
3、竞争厂商概览;
4、目标顾客和目标市场;
5、本企业产品的市场地位等。
(八)营销策略
对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：
(1)市场机构和营销渠道的选择;
(2)营销队伍和管理;
(3)促销计划和广告策略;
(4)价格决策。
(九)制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：
1、产品制造和技术设备现状;
2、新产品投产计划;
3、技术提升和设备更新的要求;
4、质量控制和质量改进计划。
(十)财务规划
财务规划一般要包括以下内容
其中重点是现金流量表、资产负债表以及损益表的制备。
流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要预先有周详的计划和进行过程中的严格控制;
损益表反映的是企业的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果; 资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。【创业计划书模板】
(十一)风险与风险管理
(1)你的公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险?
(2)你准备怎样应付这些风险?
(3)就你看来，你的公司还有一些什么样的附加机会?
(4)在你的资本基础上如何进行扩展?
(5)在最好和最坏情形下，你的五年计划表现如何?
如果你的估计不那么准确，应该估计出你的误差范围到底有多大。如果可能的话，对你的关键性参数做最好和最坏的设定。
范文：
目前，宠物药市场蕴含着巨大商机，原有生产兽药的厂家可以考虑往宠物药市场发展。主要表现在以下三个方面：
1、开发能治疗多种疾病的复方宠物药，特别是可外用、可口服、可注射的多用药。这类药物不需太大投入，只需将治病基理相近的几种药物组方即可。
2、生产适合宠物用的小剂量药物。许多针对大型动物的大剂量药和人用药对治疗宠物疾病疗效确切，只需改进包装，调整剂量即可。
3、兽药与宠物药有一定的关联性，加强对兽药的基础研究，筛选后用作宠物药。尤其是在针对宠物体内外寄生虫病的制剂、新型抗菌药物或各种饲料添加剂等方面加大研究力度。宠物美容用具未被关注的市场。
二、服务介绍
1、宠物美容
2、宠物医疗
3、经营宠物服装
4、宠物日用品
5、宠物摄影等
三、营销策略
众所周知，在市场经济条件下，市场是企业的根本，没有市场便没有企业的生存，没有市场的发展便没有企业的发展
最近几年的宠物市场越来越热，我们身边的宠物食品、用品店，宠物美容店在几年之内增加了很多，超市里与宠物食品、宠物用品有关的产品也由原来的一个货架，扩展成为一排货架，小区周围的小型超市也增加了宠物食品、用品的货架，各大主流网站也开辟了宠物论坛，到处可以了解到关于宠物的各种信息，宠物成了居民生活中的一部分，宠物市场进入了一个蓬勃发展的时期。
根据市场营销策略来看，宠物企业在市场中谋发展，不仅要善于发现和了解客户需求，而且要尽一切可能从产品质量、销售渠道、价格、促销方面来寻找和简历一个实现这一要求的可控体系。企业要想在激烈的市场竞争中取得成功，产品质量是第一要素，提高、把握产品质量是重中之重，在保证好产品质量的同事要根据市场动向，制定合理的价格，进行准确的价格定位。
四、成本预算及盈利状况
1、成本预算
开家宠物店，首先要拿出1万元左右，参加培训一个月左右并拿到“宠物美容师”资格证。除啦营养品跟上，还应该有专门的美容项目，所以，还应该拿出1万元投资宠物美容设施：洗澡池、一把电剪(2000元左右)和五个刀头(1000元)、三四把美容剪(2000元)、吹水机、电吹风、热水器等。两万元用于进货，在宠物用品所涉及的吃、洗、玩、住等地方，1万元购置包含营养品在内的食品，5000元购置洗浴用品、5000元配些其他种类货品。店铺装修、货架等也得1万元。
2、盈利状况
利润率：按照规律，投资宠物店，半年之内不会盈利。食品、用品类毛利润在20%左右，美容在60%左右。按照房租2000元/月，每月营业收入超过5000元，就可保本。两年内就能赚回本金。
创业计划书
项目名称：瘦身素流食
创 业 者
负责人： 会计 系 1161 班 姓名 张恒源 合作者： 会计 系 1161 班 姓名 周玲琪
会计 系 1161 班 姓名 蔡碧炯 会计 系 1161 班 姓名 徐柳青 会计 系 1161 班 姓名 楼珍英
联系地址： 滨江高教园区滨文路立志园3# 电子邮件：651591206@qq.com Q Q ：651591206 、 315703950
申请日期：2012年5月25日 联系电话：18814881161 577526
《创业计划书》摘要
（对项目的特点、优势、市场需求、发展趋势、企业的组织和管理、投资及其效益、基本结论等进行综述。）
项目的特点：产品新颖、符合潮流、绿色健康
项目优势：现在的人们追求窈窕的身材，健康的身体，所以我们这家店开出来的市场会很大。并且我们产品的成本不高，对于产品的定价也不会太高，是所以消费者都能接受。
市场需求：现在随着时代的发展，人们在各方面都追求着完美，包括减肥瘦身。现在减肥瘦身已经成为一种潮流，而健康减肥有是被大多数人所推崇的。瘦身素流食的市场需求量很大。
项目发展趋势：现在上面上有很多瘦身食品，和瘦身药物，而且很多人都很依赖这些东西。
企业组织和管理：我们的店铺一般有收银员，制作食品的人，还有就是服务员，但是由于我们的人员比较充足基本不怎么需要雇佣员工，上面说的那些职务一般是可以有我们自己担任，如遇特殊情况需要请人，一般会请制作食品的人和服务员。
投资及其效益：对于我们的店铺我们大概会投入
基本结论：可行
对项目的特点：独特性，区别于其他项目的方面
项目优势：更具有竞争力：质量、价格„
市场需求：市场定位
有无替代品
项目发展趋势：有无竞争项目
企业组织和管理：人员结构、职责
投资及其效益：投入资金、支出资金和产生收益
基本结论：可行与否？
建议：简要 明了 重点突出
目 录
一、项目报告„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„1
二、市场评估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„2
三、市场营销计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„3
四、创业团队情况介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„4
五、企业组织结构„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5
六、固定资产„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6
七、流动资金（月）„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7
八、销售收入预测（6个月）„„„„„„„„„„„„„„„8
九、销售和成本计划„„„„„„„„„„„„„„„„„„„9
十、现金流量计划 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„10
一、项目概况
1.1介绍产品或服务
我们的店应该属于饮食服务业
我国的饮食服务业处于成长阶段
我们的产品是针对瘦身美容强健体魄，帮助人体改善生理的一些食物，材料选取的也是我们身边最普通的蔬菜水果，是绿色食物
将向消费者提供的是餐饮，是美味的素菜，新鲜的果汁和蔬菜汁 必须描述所要进入什么行业？
所属行业生命周期是处于哪个阶段？（萌芽、成长、成熟、衰退） 需要描述你的产品和服务到底是什么？
将向消费者提供什么?即卖什么产品(或服务)
1.2产品或服务给顾客带来的好处或满足顾客的哪些需求。
现在健康饮食，瘦身美容已经成为一种潮流，不管是男女老少都在追求着，我们的产品就是满足了人们这种需求。帮助人们消除脂肪、瘦身美容、健脑安神、增强抵抗力，补虚润燥。让人们即使不在家里也可以享受健康美味有营养的食物。 我们的产品比药物绝对便宜，也绝对的健康。我们所处的地方，面向的消费人群是周围的大学生，所以我们的产品定价不会很高，是消费者所承受的起的。 与消费者目前所使用/所拥有的产品/服务相比，消费者
将从产品 /服务中如何受益?即有什么特色，你的产品跟竞争 者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买
1.3企业类型：
□生产制造业 □零售 □批发 □农业 □新型产业 □传统产业 □其他
二、市场评估
2.1目标顾客描述：
我的顾客以女大学生为主，但是这并不是说我们的产品不适合其他的人群，男女老少都适合的。
我们的产品都在5-25元之间
谁是主要客户；
制定顾客愿意支付价格；
使顾客获得你产品或很方便的服务。
可否有替代产品或服务：
是否有替代产品，有的话，请写上
2.2市场容量或本企业预计市场占有率：
潜在用户是哪些人？
有多少潜在用户?
计划占有该市场的多大份额 ?
2.3市场容量的变化趋势
如何发现潜在市场？
如何打进潜在市场?
替代产品或服务及对该项目的影响？
可否有替代产品或服务？
2.4竞争对手的主要优势： （SWOT）
威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利如： 原材料紧缺导致你的成本上涨。
新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等等。
你的产品/服务有强大的竞争对手。
企业经营成本越来越高；
销售税增加，导致你出售的商品成本增加。
竞争对手的主要劣势：
（竞争对手弱的地方是什么）
机会是你准备开办企业将能获得的种种可能的有利时机、地位、支持和商业交易
商业计划样本（第一版）
这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。
[你公司或项目名称]
商业计划
[出版时间：年 月]
[指定联系人]
[职务]
[电话号码]
[传真机号码]
[电子邮件]
[地址]
[国家、城市]
[邮政编码]
[网址]
保密须知
本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。
本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。
商业计划编号： 授方：
签字：
公司：
日期：
目录
以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。
第一章：摘要 ...........................................................................................................................................................................3
第二章：公司介绍 ..................................................................................................................................................................6
一、宗旨（任务） .............................................................................................................................................................6
二、公司简介 ......................................................................................................................................................................6
三、公司战略 ......................................................................................................................................................................7
1．产品及服务A： .......................................................................................................................................................7
2．产品及服务B，等等：..........................................................................................................................................7
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： ..........................................................................................................8
四、技术 ...............................................................................................................................................................................8
1、专利技术： ...............................................................................................................................................................8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： ........................................................................................................8
五、价值评估 ......................................................................................................................................................................8
六、公司管理 ......................................................................................................................................................................9
1．管理队伍状况 ...........................................................................................................................................................9
2．外部支持： .............................................................................................................................................................10
3．董事会： ..................................................................................................................................................................10
七、组织、协作及对外关系： .....................................................................................................................................10
八、知识产权策略 ...........................................................................................................................................................11
九、场地与设施 ................................................................................................................................................................11
十、风险 .............................................................................................................................................................................12
第三章：市场分析 ................................................................................................................................................................12
一、市场介绍 ....................................................................................................................................................................13
二、目标市场 ....................................................................................................................................................................14
三、顾客的购买准则 .......................................................................................................................................................15
四、销售策略 ....................................................................................................................................................................15
五、市场渗透和销售量...................................................................................................................................................16
第四章，竞争性分析 ...........................................................................................................................................................16
一、竞争者.........................................................................................................................................................................16
二、竞争策略或消除壁垒 ..............................................................................................................................................18
1．竞争者[A，B等] ...................................................................................................................................................18
第五章；产品与服务 ...........................................................................................................................................................18
一、产品品种规划 ...........................................................................................................................................................19
二、研究与开发 ................................................................................................................................................................19
三、未来产品和服务规划 ..............................................................................................................................................20
四、生产与储运 ................................................................................................................................................................20
五、包装 .............................................................................................................................................................................20
六、实施阶段 ....................................................................................................................................................................21
七、服务与支持 ................................................................................................................................................................21
第六章 市场与销售 ...........................................................................................................................................................22
一、市场计划 ....................................................................................................................................................................22
二、销售策略 ....................................................................................................................................................................22
1、实时销售方法 .........................................................................................................................................................22
2、产品定位 ..................................................................................................................................................................22
三、销售渠道与伙伴 .......................................................................................................................................................23
四、销售周期： ................................................................................................................................................................25
五、定价策略 ....................................................................................................................................................................25
1、产品、服务： .........................................................................................................................................................26
2、产品/服务B ............................................................................................................................................................26
六、市场联络； ................................................................................................................................................................26
1、贸易展销会 .............................................................................................................................................................27
2、广告宣传 ..................................................................................................................................................................27
3、新闻发布会 .............................................................................................................................................................27
4、年度会议/学术讨论会 .........................................................................................................................................28
5、国际互联网促销.....................................................................................................................................................28
6、其它促销因素 .........................................................................................................................................................28
7、贸易刊物、文章报导............................................................................................................................................28
本文来源：http://www.gbppp.com/ys/460369/
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