【www.gbppp.com--经典语录】
梅特勒－托利多公司 客户互动中心
“客户关怀”电话营销脚本
第一步：（找部门/联系人）：（参见“顾客决策部门相关性分析表”）
您好！这里是梅特勒-托利多公司，您能帮我转一下贵公司的（计量部//质量部/设备
部）吗？谢谢！
可以 进入营销主题
不是 （我想了解一下贵公司有关计量称重设备的使用情况，向您请教一下，能找哪
个部门比较合适？）
第二步：（找到合适联系进入营销主题）：
您好，这里是梅特勒-托利多公司，我想向您这简单了解下贵公司称重产品方面的使用
情况，以便能提供一些帮助和配合。您看能占用您几分钟的时间，跟您请教一下吗？
寻问
1、 贵公司在哪些生产环节中有用到计量称重设备呢？（原材料进出厂/生产配料/化验分析
等）
人工操作/自动化 应用环境/场合 防作弊/联网 校准/维修/保养
2、在××环节中都有用到哪些称重设备呢？( 诸如：台秤，汽车衡，电子天平等。) 类型A： 品牌： 数量： 类型B： 品牌： 数量： 类型C： 品牌： 数量：
其他：
3、用的都是梅特勒－托利多公司的产品？ 是，记录（数量/使用情况）
不是 那您这用的哪家公司的产品呢？（记录竞争对手品牌）
那您这用的哪家公司的产品呢？（记录竞争对手品牌）
4、请问贵公司在未来半年内是否有新项目，需要添置新设备吗？
有（记录信息，录入CRM） （接题4）
无 （接题4）
您对贵公司现有的称量方案是否满意？对计量产品是否有新的要求？ 有 没有 意见、要求：
5、××工，不知您那还有什么我可以帮助的吗？（关于计量称重设备的一些其他建议） 邮寄资料 我们公司每年都有新产品上市，到时有相关样本彩页资料可以免费邮寄过来，给您日后作
选型参考，您觉得怎样呢？
可以。确认邮寄地址、邮编、收件人信息 不可以。没关系，希望以后我们能继续保持联系，让我们有机会为贵公司提供服务。
再次感谢。
第三步：结束语（表示感谢）
（××工（经理）非常感谢您对我们工作的支持和配合，祝您工作愉快，再见！
员工风采语录集/r/n
一个强大的民族应该具有足够的包容性。反思自己是不是足够尊重他人，是不是足够尊重制度，是不是足够坦诚，是不是能够团结同事，是不是足够宽容，是不是有足够的责任心;在很多明知有错的问题上是坚持立场还是盲目苟同?如何认识企业利益与自身利益的关系?一个真正优秀的员工绝不仅仅是做好本职工作而已;一个真正优秀的员工应该是一面具有影响力和号召力的旗帜;中国人最注重信念，然而又最容易忽视信念的力量;信念上升到一定的高度应该定格为信仰。所有的美好并不会因坚持重的等待而消亡!在工作中，只有学会包容、学会坦诚相待、学会承担责任才会有真正意义的团结，只有懂得感恩、敢说真话、学会换位思考才会有真正的友爱;只有尊重制度、消除浮躁、视集体利益高于个人利益才会有真正的共荣。也只有一个团结友爱、欣欣向荣的团队才能迸发生命力。团队就是应用远相信一加一大于二。/r/n
你是怎么对待别人的，别人就会怎么对待你。所以，你怎么尊重别人，别人就会怎么尊重你，越懂得尊重别人的人，才能更多地得到别人的尊重;信任同伴，能给同伴力量，同时同伴信任我，又能带给我信心;一个有效团队的显著特征就是团队成员之间的相互信任。/r/n 保持谦虚的态度。培养奉献精神和宽容的心胸，并在不断的工作过程中优化自己的办事方法;干得好的一个标志是得到领导和同事的一致认可，成为所里优秀人才之一;培养大局观，端正态度，以所里的优秀员工作为自己的榜样;让联交所在未来能够以现在选择我而骄傲;谦虚才会让人能够取人之长，补己之短。/r/n
千万别找借口。一个人的经历往往成就一个人的能力，今天的认真与执着就是我们明天腾飞的支点;“责任心、敬业、上进”是我们作为员工的最基本的准则，也是作为一名合格的优秀员工的基本要求;做一个在任何工作岗位上都能让领导放心、安心的优秀员工。/r/n
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一句话，想员工所想，急员工所急。这句话的前提是力所能及，量力而行。 这里有个建议，不知道算不算好，至少我们领导是这么做的，感觉很温暖。 你所管理的部门至少有那么一点点费用支出(不要说没有!!)/r/n
每个月把本月过生日的员工召集起来，组织活动，集体发贺卡，部门主管签名赠送。/r/n 可以K歌，可以吃饭，也可以去郊外游玩，一句话，想员工所想，急员工所急。这句话的前提是力所能及，量力而行。/r/n
1、记住每位员工的生日，在他们生日那天或多或少的给予一些礼物，让他们知道企业眼里还有他们，他们知道存在的价值，这点很重要哟。/r/n
2、企业里大多都有管理人事的职位，充分利用他们的职能，多与员工沟通(老板本人建议也多与各级员工沟通)，了解各方面的信息，建立正确的奖罚体系，体现多劳多得、唯功重用的利益关系。/r/n
3、从小事着手，解决员工在工作中、生活中的各类难题，尤其是员工的生活问题，那样他们会在工作中给予回报。/r/n
4、领导人千万不要吝啬自己的微笑和表扬，对员工来讲，那将是无穷的工作动力。/r/n
5、木桶装水的容量取决于最短的那块木板。不要因为某些老员工(或亲近的员工)的利益而去伤害团体的利益，那将会使其他员工更加鄙视，甚于于使整个企业一时间倒跨。/r/n
一 管理人员可以定期的采用沟通或者是问卷的方式，来分析员工真正需要什么。他们有什么好的意见和建议，管理人员可以结合公司的实际情况，采取相应的措施。凡是有利于公司发展需要的，就激励他们，强化他们的动机;如果不利于公司的，就采取兴趣转移法，促其转换，重塑目标。总之，让全体员工 找到适合自己的角色。其次，员工的业余文化活动也是很至关重要的，员工们经常说的一句话就是工作累点无所谓，精神上不能累。每位员工都会有不同的心理需要，企业就应当尽量满足他们的需要，如爱好运动的，可以组可以织打球等
比赛，爱好唱歌的，可以举行歌咏等比赛，给优秀者以奖励，使每位员工充分发挥自己的业余爱好，精神上也得到了寄托，这样，每天繁忙的工作才不会使他们觉得厌烦，也促进了同事之间走的更近，为今后的工作的相互协调也起到了一定的作用。/r/n
二 作为管理人员，首先应该具备的就是“以人为本”，要与员工进行心灵上的沟通，洞察其神态，通过员工所表现的情绪设身处地的进行关怀和教育。要像学校的教师一样关怀自己的学生，要像妈妈一样关怀自己的子女。总之，要做到以诚相待，无岗位的高低之分，与员工建立更深厚的朋友关系。管理人员只有真正的站在员工的角度出发，才能真正的做的“以员工为本”，才能引起员工的共鸣。/r/n
三 一个班就像是一个家，领班既是员工的家长。领班与员工的接触时间最长，在创造务实 高效的工作环境的同时，还应当营造一种温馨 和谐的工作氛围，让员工每天都保持一种愉快 轻松的工作心情，这样才有利于他们更好地投入到工作中去，也有了他们发自内心的微笑，才会营造出这样的发展机制：满意的员工—满意的服务—满意的客人—满意的效益。如果员工每天来上班，都负担着一种精神压力，那又如何对客人进行高效的服务。在工作中对员工既要严格要求，又要多给鼓励，当员工出现工作失误时，批评员工一定要掌握语言技巧，既能教育员工，又不要使员工难堪。当员工出现身体上的不适时，要给予适当的问候，亲切的关怀能更好的让员工感受到你的真诚。只有充分的尊重员工，关爱员工，信任员工，才能使他们更具集体责任感，才能使这个大家庭更加的和谐美满。/r/n
四 作为一个企业，员工的关怀一定要长期的发展下去，但是这样的关怀不能太套路化，没有创新，时间长了，员工自然而然就没了热情。所以应当想在员工之前，具有超前的思维，举办新奇的活动，让员工有一个惊喜。 在这其中不乏有一些个性比较鲜明的员工，要给予他们引导，使其加入队伍中来，当然，也不能做到面面俱到，俗话说“五根手指还不一样齐呢”。/r/n
关爱员工心理健康：建立畅通渠道，始终保持公司中高层管理者与一线员工的密切联系，保证让员工的心灵诉求得到及时回应与合理解决;塑造阳光心态，引导员工提升心理资本，搭建员工心理援助平台，帮助员工预防、应对、缓解各种职业心理健康问题及危机事件，助力员工身心和谐健康成长。
我要把我的心意发送给你：祝福你快乐的心意，祈祷你幸福的心意，牵挂你健康的心意，外加我火热的友谊，统统的都给你，只许收下，不许退回！
闲时信息发几条，多些幽默少烦恼，善待自己要乐观，苦闷之时想美好，笑对困难挺直腰，真诚待人不求报，心平身健乐逍遥。
想念的话，永远说不完；关怀的心，永远不改变；真挚的友谊，永远不放弃，在今天我只想大声告诉你，周末，歇歇吧！
想让你品尝我刚煮好的咖啡，一如品尝我们的友情，可遥远的距离，却把简单的愿望拉长。只好让浓郁的香气携带着长长的思绪，遥遥地问候你。
欣赏一种境界,那是雨后显现彩虹,期待一种心情,那是朋友收到祝福!愿我的祝福给您无限快乐!
要不要我为你唱首歌，解解你心中忧伤寂寞；要不要我为你倒杯水，也许哭过以后会口渴；要不要我陪你聊一聊，听你把心事款款诉说。
一份执着，两颗真心，拌三份糊涂，四分怜惜，加五钱眼泪，六两柔情，配浪漫七杯，用八分爱火，九经考验，煲成十全十美正果。
一日不见隔三秋，炎炎夏日正当头。此时在外心最苦，太阳猛烈在放毒。祝福送上情更切，思念蔓延想更真。短信祝福早送到，身体健康要照顾。
一生想识,来自天意;一段友情,来自诚意;一份美丽,来自惦记;一句祝福与问候,令人欣慰! 天天各自忙,平日问候少,今日送吉祥;不图啥回报,只愿您安康!祝我的朋友天天快乐!
一声亲切的问候:你很忙吧?一缕淡淡的柔情:别累坏了!一个衷心的祝福:平安快乐!只愿你看短信的时候,能会心地微笑!祝你周末愉快!
一盏迷离的霓虹灯，一段漫长的人生路，一杯清新的功夫茶，一盅醇香的二锅头，一个真心的有情人，一份难得的岁月情。
用我一颗真心带去我的关心，用我一片爱心表示朋友全心，用我全部欢欣感染你的身心，用我耿耿忠心捍卫你我友情，送这小小短信，带去小小祝福祝你快乐！
用我真心、诚心、热心换来你的开心、舒心、欢欣；用我好心、用心、留心换来你全心、放心、爱心；如果能用我的苦心换来你生活全新，我会一生开心。
有山踩在脚下，有水踩在脚下，有人踩在脚下，最主要是有路踩在脚下。有故事在回味，有昨天在回味，有风雨在回味，最主要是有人在回味：比如你！
有时候一根电话线就能连接起一整个世界，有时候一张明信片就能告诉亲人我很好，有时候，
只要拇指轻轻按动，就可以把问候传给我最好的朋友——你
有一种气叫运气，它能让你逢凶化吉，遇难呈祥；有一种气叫福气，它能让你一生无忧，平平安安。现在我将它们送给你，就让它们永远伴随你！
愿阳光洒满你前进的道路，愿花儿开满你生活的旅途，愿我最真诚的祝福，带给你无尽的喜悦，愿你每一个今天都过得幸福，愿你每一个星期天都快乐
在这特殊的日子里，所有的祝福的问候都带着我们的爱，拥挤在您的酒杯里，红红的，深深的，直到心底。
周六周六，万事顺遛，顺风顺水乐悠悠。风吹忧愁走，水送财运留，家圆业兴争上游,，更上一层楼。闲暇会好友，意浓情更厚。祝身康心怡，周六快乐!
生活是平淡的,犹如蓝天下碧蓝的湖水.生活也可以是诗,在一路的奔腾中高歌.只要用心对待,每一个日子都是幸福.周末愉快!
这是个惬意的宁静世界，阳光灿烂如昔，柔风轻轻如昔，但愿美好的时光就这样驻足，带给您欢欣与鼓舞，周末愉快!
把臂膀给予飞雀就欢快了;把心抛给大海就辽阔了;把目光留给苍穹就深远了;把祝福发给你就开心了,祝周末愉快!
捉一只蝴蝶送您，愿您拥有快乐的翅膀，兜一丝清风送您，愿您心情舒畅，发个短信给您，愿天天神采飞扬!祝您渡过愉快的周末.
让星星送去我的祝福,让小雨送去清爽的凉风,让好运和美丽永远追随你一生,让短信一次次的奉我永远的祝福,祝周末愉快!
人依旧,物依然,又到周末;想也好,忘也罢,只是问候;闲也行,忙也好,开心即可;今儿好,明更好衷心祝愿：周末快乐!
忙碌的生活带走的只是时间,对朋友的牵挂常留心底,一声问候一个祝福,在这美丽神怡的日子里祝您周末愉快!
寂寂的清晨有微微的清风，微微的清风有丝丝的凉意，丝丝的凉意里有我轻轻的问候!愿我的问候能消除你酷暑的炎热，带给你一天的好心情!
最近天气多变,请注意您的身体健康,愿初夏的暖阳伴您渡过一个轻松愉快的周末.
拥有一份美好的心情,如拥有一份诚挚的祝福.愿您健康,愿您快乐,但愿我千万个祝福永远陪伴您左右.
友情就如一坛老酒封存愈久愈香醇一句短短祝福就能开启坛盖品尝浓醇酒香;友情就如一轮
红日默默付出而无求一声轻轻问候就是一束温暖阳光.祝周末愉快!
问候一声:周末好,愿凉爽的夏风吹走的是您的烦恼,带来的是一整个星期的好运.
周末好!夏天到了,祝这整个夏季里,您的心情夏日的凉风般惬意、舒爽;您的事业如夏日的阳光蒸蒸日上!
又到周末,忙碌了一周的您可以稍稍休息一下了,愿初夏的暖阳伴您渡过一个轻松愉快的周末!
夏日高温不退，伴着一缕清风为您送来这一季的祝福，原您清凉一“夏”，愿轻松和愉快萦绕在您身边。
:::浓浓的思念与祝福 :::...
句句心语,是我浓浓的思念与祝福，愿永远系着你的温暖与喜悦,无论你在何方，愿友谊永存.
:::追寻一个春天 :::...
让心儿越过山谷，淌过清溪，去寻觅芳草，去追寻一个春天。
:::最纯真的友情与祝福:::...
虽然时空隔离了我们的友谊，却能记忆彼此最纯真的友情与祝福。
:::无数悠悠思念 :::...
在这阔别的岁月中，有无数悠悠思念，且借此小卡片，为我们的友情联络。
:::思念中相见 :::...
无论是时间的距离，还是空间的距离，都无法隔断我们的视线。每天晚上，我们不是都在思念中相见吗?
:::送你! :::...
白天有你就有梦，夜晚有梦就有你。你要好好照顾你自己，不要感冒流鼻涕;要是偶尔打喷嚏，那就代表我想你!
再送你杯茶，以芬芳的祝福为叶，温柔的叮嘱做花，用沸腾的热情为水，宽容的包容当杯，喝出你一天好心情和一生的祝福!
:::神说的 :::...
神说，所谓幸福是有一颗感恩的心，一个健康的身体，一份称心的工作，一位深爱你的爱人，一帮信赖的朋友，当你收到此信息，一切随之拥有!
:::你——就是我不想遗失的那重要的一片!:::...
朋友就像片片拼图，结合后构成一幅美丽的图画，如果不见了一片，就永远不会完整，你——就是我不想遗失的那重要的一片!
:::永远祝福你 :::...
风雨的街头，招牌能挂多久，爱过的老歌，你能记得的有几首，别忘了有像我这样的一位朋友!永远祝福你!
:::迷途的路标 :::...
朋友是惆怅的解药,是迷途的路标,是伤痛的忠告,是失意时的微笑,是流泪时的拥抱,是患难中的依靠!
:::让祝福与思念充满你的心田 :::...
叠一只弯弯的纸船，载满我的祝福与思念，乘着如水的月光，漂到你的枕边，让祝福与思念充满你的心田
:::我们明天的祝福:::...
往事，如春日的花香，如酷暑的凉风，如初秋的甘甜，如隆冬的暖意，是我们珍惜的记忆，是我们明天的祝福。
:::祝福你朋友 :::...
有朋友同行是一种安慰有朋友鼓励是一种力量有朋友忠告是一种激励有朋友想念是一种幸福。祝福你朋友!
:::是你使我不怕风吹雨打 :::...
你是灯塔、路标，指引我前进;你是号角、战鼓，激励我奋发。正是因为你，使我不怕风吹雨打。
:::朋友之极品 :::...
朋友之极品，便如好茶，淡而不涩，清香而不扑鼻，缓缓飘来，精神气爽。做人如饮茶，清淡的好! 朋友。
:::远方的我为你祝福 :::...
让时间寄去我的思念，让风儿捎去我的牵挂，让远方的我为你祝福，希望你天天快乐，永远幸福!
:::友谊:::...
在我狐寂伤的时候，你默默地给我慰藉、温暖，使我感动。我将把这一切视为最可贵的馈赠、最宝贵的财富。
在友谊面前，人与人之间，犹如星与星之间，浊彼此妨碍，而是互相照耀。
:::真诚:::...
心与心的呼唤，离不开“真诚”二字。你的真诚使我感动，愿我们都以真诚求真诚!
:::你在我生活中.... :::...
你来，打开了我尘封的记忆;你走，留下了我对你无尽的思念;我不会怪你，在我的记忆里你是我永远的回忆，珍重，再见!
:::谢谢你~~~ :::...
我一直想谢谢你，谢谢你出现在我的生命里。我一直想告诉你，告诉你我真的很爱你。
:::我无法忘记你! :::...
爱上你只是一时，忘掉你需要一生。不管你是否还记得我，在你心里，永远有一滴我为爱你而流下的泪水，永远永远在那„
:::朋友情 :::...
远方的你可要好好得照顾自己，不要感冒了流鼻涕，偶尔也可以打几个喷嚏，那是代表我在想你~!
:::兄弟情 :::...
锦上添花是哥们，雪中送炭是朋友，有福同享有难同当是兄弟，心有灵犀一点通的是知己，一生知己不多，你就是我的知己。
:::匿名:::...
锦瑟无端五十弦,一弦一度思华年.庄生晓梦迷蝴蝶,望帝春心托杜鹃.沧海月明珠有泪,蓝田日暖玉生烟.此情可待成追忆.
1、关爱就是给他们一丝温暖。
2、给予是快乐的。
3、关爱，温暖了别人，升华了自己。
4、土扶可城墙，积德为厚地。——李白
5、关爱，撑起心灵的蓝天！
6、勿以恶小而为之，勿以善小而不为。惟贤惟德，能服于人。——刘备
7、关爱让我们体味人间的温暖。
8、帮助他人的同时也帮助了自己。——罗夫·瓦尔多·爱默森
9、关爱使世界更温暖。
10、爱是微笑，爱是关怀，爱是你我相互的付出和扶持。
11、赠人玫瑰，手有余香。
12、人人为我，我为人人。
13、关爱让世界充满幸福的微笑。
14、生活因爱而绚丽，世界因爱而美好。
15、人是要有帮助的。荷花虽好，也要绿叶扶持。一个篱笆打三个桩，一个好汉要有三个帮。——毛泽东
早会经典用语190条
1、“从一而终”的人，不但可赚取丰富的金钱，也均衡发展了其他，成为一个专业、卓越，并充满喜乐的人。
2、如果一个企业主，他需要时间去解决难题，他就需要人寿保险。
3、一个人到了老年的时候，又穷又苦，那并不是那人以前做错了什么，而是他什么都没做。
4、我们不找人拉保险，但，需要找能拉人一把的朋友！
5、要有奔放的热情；热情是影响推销成败的关键。
6、偷懒，是推销员最大的癌症，必须战胜懦弱怠惰的自己；人生最大的敌人就是自己。
7、推销员最可怕的陷阱是浪费时间；片刻的时间亦不能浪费，要成为时间的主人。
8、推销就是推销给那些不用者，非洲的土人不穿鞋子，但却是鞋子最大的潜在市场。
9、推销员没有抱怨的权利，只有把产品销售出去的义务。
10、困境创造奇迹，奇迹不会发生在不感面对困境的人身上。
11、没有永远的机会，但有持续不断出现的机会。
12、永远的繁华在于不断的创新，创新即新契机。
13、推销的字典里没有 "难"字。梳子可推销给和尚，保险可推销给尼姑。
14、成功的人永远有梦，每一个梦就是一个理想。
15、要有炽热、强烈的人生目标，无论如何，一定要有达成目标的的直着，目标与直着可使懦弱的自己坚强起来。
16、专业推销能使人真正经济独立。
17、专业推销的自由度会带来真正的安全感，而且是你所能控制的。
18、处理拒绝，最忌讳与客户强辩，辩赢了，就失去了成交的机会。
19、拒绝是促成的必经道路。
20、保险是今天的关怀和明天的保障。
21、不管你现在身处何种阶层，领略别人成功的故事，必有助于你前进的步伐。
22、作个理想的行销人员，你必须对这份工作有份热忱，以及基本认识。
23、保险行销是寻找顾客，满足顾客的保障需求，及继续服务保护的一种艺术。
24、没有目标的前进，就如大海行舟而无罗盘，只能*侥幸到岸。
25、高额保单可遇不可求，当你把报单的额度定为目标时，你知道损失了什么？
26、你希望保护能平心接纳你吗？录影带是你最佳的敲门砖。
27、同样的意思，有不同的表达方式；你的工作，是选保护喜欢的方式。
28、化繁为简，化难为易，信心十足必得信赖。
29、行销的路本就不平顺，如果不能了解工作的独特之处，怎能培养足够的信心呢？
30、自闭门户的经营时代已经落伍，走团体组织的策略是迎向国际化前进的驱动力。
31、沮丧是生活的毒药，为什么要沉溺其间呢？你可以改变一切。
32、如果你能专业、敬业、守法、尽本份照顾你的保户，忠诚你所属的保险公司，则那顶荣耀冠冕将非您莫属。
33、一百次拒绝，就坚持一百零一次说明，就多这份坚持，能让客户改变原有的心意。
34、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。
35、你想现在开一张不定额支票，存在保险公司，还是未来开一张巨额支票，给税务局。
36、销售无形的寿险商品,行销人员的态度、形象、会直接决定客户的购买意愿。
37、魅力是天生乎？它是一种学问、技能，只要努力研究，经常磨练魅力，会成为性格的一部分。
38、行销旅行要把握住有限的时间，作最充分而紧凑的运用，才能收到最好的成绩。
39、我不知道谁会对我的产品有兴趣，但是只需要我持续的拜访客户，一定会有对我们产品或服务有兴趣的人出现。
40、从事推销工作必须有"从零思考"，与"战争作为"，惟有事前紧密周详的规划，才会有具体有效的攻击火网。
41、千万别让恶习在您漫长的行销生涯中留下阴影。
42、您演讲时，是否总滔滔不绝，而听众总是昏昏欲睡。
43、增员*风气；环境*人气；业绩*士气；成功*志气。
44、如果增员对象能够主动作自我评估，必能为行销人员省下不少时间。
45、保险是为风险买保险，为服务预支费用，如果服务保障都应打折，您还能相信保险吗？
46、了解新企业主的忧虑，以及活动状态，有助于您为他们设计合格的保单。
47、建立信誉，不是一朝一夕可成的，但是您有短时间内做好的可能。
48、关怀客户，不是在收保费时才出现在他面前。
49、在没有取得准客户的共识之前，任何仓促的同意，都会导致事后的反悔或疑惑。
50、一个战略业务员，是懂企业、懂市场、懂人性、懂竞争对手的全功能战士
51、为什么不把钱拿去买有用的东西呢，保险仅一念之间。
52、熟能生巧，但不意味着行销工作的准备，能够偷工减料。
53、善用自己的权利倾向，您可以把行销工作做得更好。
54、如果您不知道准保户在想什么，您又怎么能够对症下药。，
55、雄厚实战经验的唯一方法，就是每日勤于拜访客户，而相处的艺术，则需视个人的良好修养。
56、即使您不是莎士比亚，也可以写出一封引人瞩目的开发信。
57、产品贵不是问题，问题是贵得是不是有道理。
58、座谈会的目的不是在于直接推销，而是为自己打出招牌。
59、市场竞争白热化，未来将是抬头乐干，愿意动脑思考，广泛吸收情报的战略业务员的时代。
60、业务员是一群不顾一切追求成功的人。
61、行销人的特质是不会因被拒绝而灰心丧气，每个准客户都会是客户；不管外界如何，我不会被击垮，有机会多学习；对公司产品有十足信心；每周做20访。
62、想成为一个合理的行销人员，您一定要知道自己在销售技巧及行销特征上不足之处。
63、成功的行销人员，时时警惕自己不可自我满足。
64、追求成功者，必然对他所追求的抱着肯定的信念与价值，反之，则不可能达到卓越的境界。
65、要成为受人欢迎、期待的推销员；就要成为提供客户利益的肯贡献的推销员。
66、人是群体动物，一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
67、狂热是有传染性的，只需一个人带头，这种气氛便会散布至全体。
68、我们没有什么新方法，新的制度，遵循的是保险业几百年来之所以成功的法则。
69、费劲唇舌，说破了嘴，准保户仍不愿相信，天有不测风云的事实无所不在，何不让他看看别人刻骨铭心的经验呢。
70、推销是可以至富的行业，成功的机会源源不决。
71、推销是广施善缘，销售幸福的工作，人人都需要。
72、推销是锻炼人格，体力、外型、魅力的大熔炉。
73、推销是这个时代市场活动的主流，我们必须正视他的价值。
74、惟有在事前作好准备工作，才不至于有勇无谋。
75、生意的大小，受你想法的支配。想的小，这宗生意就小；想的大，这宗生意就大。
76、掌握聆听技巧，多些相关的读物，相信你必定让成绩更上一层楼。
77、出类拔萃的秘诀是主动推销自己，积极面对参与。
78、凡是任何的社会资讯或研究数据，都是你开发市场最有价值的参考。
79、处理拒绝有其诀窍，加强沟通技巧，舒清拒绝动机，必能化拒绝为接纳。
80、一个好的说明会在于提供观念与资讯，而非单纯的销售说明。
90、惟有落实顾客至上的观念，才能使服务的品质日渐提升，客
户方能真正成为我们永远的支持者。
91、保险人应有良好的法律观，以落实完善的服务品质。
92、不论处于何种情境，一张笑意迎人的脸，最易打动保户的心，来赢得对方的信赖。
93、保险是功德无量的事业。
94、没有人可以绝对把握意外故事的发生，但是懂得风险管理的人，一定不会遇事惊慌失措，因为一切都在其预料之中。
95、做事情要求方法，才会有条不紊，事半功倍。要让自己成为乐团的指挥，客户成为演奏的乐手，一切由我们来控制。
96、一个杰出的保险推销员，每天一定做四件事：寻找客户；不要完全相信客户的口头承诺，一定要在保书上签上名才算定案；最好能亲自参与签署过程；经常与保户保持联络。
97、俗话说："君贵恒志"。但是光是立志是没用的，我们必须更确切的明白让志向成为事实的方法。
98、身为业务员，追求突破的企图心是必要的，只是我们不可眼高手低，忽略了最基本的工作。
99、面对客户，是业务员最高层次的表现，是否能促成的关键，往往就在于第一印象的良莠。 100、拜访客户时，必须注意千万不能不守时，不守信，心不在焉，油腔滑调，喋喋不休，夸大其词。
101、与同事相处，最忌刻意制造小团体。
102、不要因为工作忙碌，而冷落了亲爱的家人。
103、被保险人的健康状况均是保险公司重要的参考依据，身为一位寿险尖兵，必须把好门。 104、大起大落不如细水长流，作个永远出色的保险行销人员。
105、身为业务员要以一颗战战兢兢的心工作，永远都像新人 。
106、也许我们并不是强人，但是经由学习与请教，我们在许多方面，也和强人一样，挥洒自如。 107、建立良好的形象，从公共关系做起。
108、只要将心比心的对待每位客户，你会有意想不到的收获。
109、其实并非第一次见面就要促成；来日方长，只要有信心和毅力，得失心不要太重，定能事半功倍。
110、宗教信仰也给人在工作岗位上坚持下去的力量。
111、针对不同年龄阶段，不同经济状况，不同的需求额度的客户所设计的保单，方是现代顾问式行销的主流。
112、一鱼多吃成潮流，综合性保单强棒出击。
113、如何弥补社会保险的不足，迎接高龄化社会，将是年金保险的使命。
114、参考他国经验，洞察未来脉动，自信的踏出每一步。
115、生活水准的提高，加上保险观念普及，保险以渐渐走入个人生活中。
116、多收集、多吸收保险相关知识，让客户更加信赖您。
117、如今客户对服务的期望提高，明智的专业行销人员应准备好给予顾客他们所想要的。 118、想要获得更多的名单，你的态度不可摸棱两可。
119、有时保护意识不到自身真正的需要，这是就需要你细心与耐心的醍醐灌顶。
120、重新建立你对保险的认同感，可以让你脱离低迷的心绪。
121、作保险的窍门就是光交朋友。
122、集体力量：一群人比个人有力量及潜力做更多的互动工作。
123、人是群体的动物，而人们也较喜欢知道有人和自己有相同的处境问题及看法。【客户关怀语录】
124、人寿保险和其他产品不同，只要活人就可以是客户，因此掌握随时、随地、随机、随意的关键，不为自己找失败的借口，成功指日可待。
125、推销员是企业战斗中第一线的战斗部队，充满血腥野性的行动，才是胜利之路。
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