【www.gbppp.com--自我介绍】
案例一：
用户：福建龙海市九湖食用菌研究所
项目背景介绍：
“农场管家”平台基于“模式管理”的雏形来自该研究所，所长是福建食用菌协会的秘书长，种菌菇30年，“杏鲍菇工厂化生产”的创始人，经过实践并总结出基于20天的7个周期的杏鲍菇管理流程。2012年向东创提出食用菌菇房的信息化改造，以便更好的适应生产。
图片请参见附件成功案例，你自己选择
案例二
江阴联业生物科技发展有限公司
江阴联业是全国商品有机肥标准化生产示范基地、江苏省商品有机肥推广应用和测土配方定点企业，2009年被列入江阴市现代农业十大示范基地。
联业公司有机农业板块拥有芙蓉合作社基地水稻良田2500亩、黑龙江东宁基地8000亩、新疆伊犁水果基地8800亩，是2011年度无锡市生物农业发展先进单位、无锡市农业产业化龙头企业、十佳现代农业先进企业，十佳农业创新型企业。
联业公司联合东创科技以芙蓉合作社2500亩稻田为基础，将企业打造成集环境智能监控、农产品生产追溯、农产品销售为一体的全流程智慧农业系统。
图片参见附件成功案例，你自己选择。
案例三
杭州智坤农业科技开发有限公司
智坤农业是杭州市首批农业物联网技术应用推广企业之一，园区占地面积1200亩，倡导有机方式生产。园区划分五大功能区：大面积有机水稻种植区，有机鱼养殖区，温室种植体验区，露天体验种植区，水果种植区。
园区以全国有机农业专家吴向明为核心组建生产团队，以生产为核心，注重农产品品质、农场的用户体验、农产品的微营销，通过与杭州东创的紧密合作，通过“农场管家”管理平台、“良渚玉田”农场体验客户端、“土豆叔”微营销平台的部署和应用，完成了生产成本的有效控制、土地价值的显著增长、农产品收益的快速增加。
嘉祥县嘉源养牛合作社
一、地区自然环境：
嘉祥县大致呈西北东南方向的长方形。地势自西北向东南倾斜，平均倾斜坡度为万分之
一。 海拔高度一般在35～40米。低点在县城东南金屯镇东部，海拔35米；高点在县城西北黄垓乡中部，海拔40米。东南比西北相差5米，东比西相差3～4米。
嘉祥县属暖温带季风区大陆 性气候，春旱多风，夏热多雨，秋高气爽，冬季干冷，四季分明。年平均气温12.8℃-13.9℃。在东亚季风影响和控制下，干湿季节分明，年降水量在季节分配上很不均匀。
嘉祥县是鲁西黄牛、小尾寒羊的国家育种基地县，全县年存栏鲁西黄牛20万头，肉鸽60万只 ，鹌鹑1600万只，生猪存栏16万头，羊存栏60万只。全年肉类总产量达4万吨，禽蛋产量 3万吨，牛奶产量560吨，水产品量8000吨，全年畜牧业产值4.2亿元。
二、地区特色农产品
鲁西黄牛是我国名贵牛种之一，其体躯高大，结构匀称，健壮威武，肉用价值高，闻名海内外. 在体型外貌上，鲁西黄牛体躯结构匀称，细致紧凑，为役肉兼用。皮质好，加工后不出萌眼。性情温顺，体壮抗病，便于饲养管理。
济宁的鲁西黄牛，肉质鲜嫩，肌纤维间均匀沉积脂肪形成明显的大理石花纹，具有无可比拟的良种优势。周总理在世时送给日本友人两头鲁西黄牛，现在日本有大理石花纹的牛肉比普通牛肉价格高一倍还多。鲁西黄牛，以其优良的品质深得全国各界朋友的喜爱，以其丰厚的经济效益，成为人们发家致富的一条新路。
三、地区合作社
济宁市嘉祥县农民针对养殖户分散经营，生产规模小、技术质量不高、抵御市场风险能力弱等问题，经济效益不明显，农民增收致富步伐缓慢等问题。2005年仲山乡成立嘉源养牛合作社，扩大养殖规模，把分散的养殖户组织起来。
合作社最主要的任务是破解资金短缺难题，扩大信贷规模。养牛需要大量的资金投入，这是养殖户面对的最大难题。合作社成立前，养殖户采用的是“五户联保”信贷体制，但由于贷款数量小，已远远满足不了黄牛产业的规模发展。为此，合作社党支部牵头，建立鲁西黄牛产业专项担保基金，用基金作为社员扩大黄牛产业贷款担保，以破解资金短缺的“瓶颈”。开拓销售市场，是合作社的又一任务。为了打造黄牛品牌，合作社申请注册了鲁西黄牛育肥品牌，为了保证黄牛质量，合作社采取了“五统一”的经营方式：统一购牛、统一饲料、统一技术、统一防疫、统一销售。目前，合作社与福建、安徽、辽宁等地的肉牛屠宰加工龙头企业签订了长期销售订单，打破了单一的销售渠道，降低了农民独闯市场的风险。外地客商直接到村里购牛，比运送到厂家给的价格还高，使社员得到了更多的经济实惠。“抱团”经
营还有一个好处，合作社作为一个经济实体，可以直接与厂商签订购销合同，越过了代理商，使生产成本大幅度下降。仅直接从厂家购买饲料每吨可节省资金260元，出栏 100头的鲁西黄牛养殖户，每年可节省1万多元。
为了让合作社发挥更大的作用，合作社成立了党支部，建立了“支部+合作社+农户”经营管理模式。党支部着重培养“党员核心养殖户”，通过党员的榜样力量，进一步促进合作社的发展壮大。党员是合作社的骨干，更是合作社发展的核心，遇到发展难题，党员总是第一个站起来支持。合作社成立之初，“五户联保”的147万元的信用社贷款到期，可这时，离鲁西黄牛出栏还得20多天，为了保证按期还款，党员带头提前出栏黄牛，一次性损失近20万元。黄牛养殖专项担保基金设立之初，社员不愿从个人兜里掏钱，党支部8名党员带头拿出16万元作为基金，在党员的带领下，很快筹集担保基金62万元，保证信用社贷款如数到位。合作社党支部要求每名党员包保1个牧业小区及2户贫困户，定期传授养牛技术，3年内帮助贫困户实现脱贫致富。
由于入社的养牛大户得到了丰厚的回报，要求入社的养殖户也越来越多，社员已发展到全乡12个村，发展社员52户。同时也带动了许多黄牛散养户，今年又有10户加入了合作社。
合作“生金”，两年时间，合作社共建立牧业小区8个，年可出栏肉牛1.8万头，纯收入达到1260万元。“在嘉源合作社的带动下，今年全乡鲁西黄牛出栏量将突破3.8万头，鲁西黄牛已成为当地的主导产业，农民增收致富的助推器。”
四、合作社进一步改进
嘉源养牛合作社由于农民自身素质、发展时间有限、无直接可借鉴的模式等原因，它在发展的过程中还有一些方面需要进一步改进。
第一，要扩大宣传。农民对专业合作组织认识不高，缺乏引导，农民还担心受骗，所以不主动参与的。合作社2005年成立，经过4名发起者的努力，才有今天52户农民入会。
第二，要多渠道筹集资金。目前，合作社的自有资金非常有限，致使资金存在短缺的问题，这导致农民专业合作组织发展缓慢。
第三，加强管理和经营水平。农民合作组织运作、管理还不尽不规范的，基本停留在自发运行阶段。合作组织运作化程度低，缺乏对农民的保护机制。合作组织与会员只是简单的买卖关系，仅停留在生产环节或者技术方面的简单合作，并没有把农民真正组织起来进入市场的问题。
第四，政府要加大对合作社的扶持力度。嘉源养牛合作社从2005年末成立，至今已坚持了六个年头，在没有任何外来力量的支持下，能够坚持这么长时间是很不容易的，这也显示了养牛合作社顽强的生命力，说明他是一个真正受农民群众拥护的组织。然而，由于地理偏僻和其他因素的影响，合作社受外界和政府的关注很少，发展一直很缓慢。
2009年，国家正式启动对我国马铃薯原种进行财政补贴，标志着国家开始把马铃薯当成一个重要的粮食品种，中国的马铃薯产业也迎来了发展新时期。然而，要真正把小土豆做成大产业，还需要一批致力于马铃薯种业的实干家，而内蒙古民丰薯业有限公司董事长张国先生正是这样一位实干家。
张国，生于内蒙古乌兰察布市察右中旗的一个小村庄，是一位土生土长的农民企业家。其创办的内蒙古民丰薯业有限公司，是一家专业从事马铃薯种薯生产的民营企业，成立于2008年，虽仅有四年时间，但在2012年农业部刚刚公布的第五批农业产业化国家重点龙头企业名单上，民丰薯业的名字已赫然在目。四年来，民丰薯业大步前进，获得了同创伟业、上海宏嘉等四家基金7800万元的PE投资，公司正式启动上市进程。如今在被誉为“中国薯都”的乌兰察布，民丰薯业产业园区已经是名副其实的“薯都核心”。是什么让这位地道的农民企业家在短短的几年之间创立了一家赫赫有名的龙头企业？
在2012年早春，记者来到了位于内蒙古乌兰察布市的马铃薯产业园区，民丰薯业就坐落在这里。在张国办公室里，记者见到了这位农民企业家。他穿着整洁朴素，行事历来低调，说话声调不高，仍然带有较重的当地口音。当记者请他介绍创业经历时，他腼腆一笑，只说：“还是讲讲实际一些的吧。”
张国于1981年考上了乌兰察布农牧学校，从此与“小土豆”结下了不解之缘。在读书期间，张国就参与了马铃薯教材的编写以及脱毒种薯引进试验。毕业后分配到乌兰察布农科所继续从事马铃薯研究。1986年乌兰察布市种子公司承担了世界银行贷款的马铃薯脱毒种薯生产体系建设项目，张国调任到该公司，全程参与了这个项目，并因卓越贡献荣获了农业部先进工作者称号。
科研的最终目的还是要应用于生产，服务于民众。1986年脱毒种薯繁育体系验收之后，就进入了推广阶段。张国迫切地希望能让马铃薯脱毒种薯技术走出试验田，真正为乡亲们、为全国更多的农民朋友带来收益。在世行的项目结束后，张国一直留任乌兰察布市种子公司，希望将自己多年来潜心钻研的先进技术逐步推向全国。
张国向记者透露他执着于马铃薯产业的原因，“马铃薯对国家粮食安全太重要了！对农民脱贫致富太重要了！我对马铃薯情有独钟，从事这个产业30多年，深感其潜力巨大，希望把这个产业干大。”
据了解，我国主要粮食作物的单产水平已接近顶峰，而马铃薯平均亩产不到1吨，相比于荷兰、美国等发达国家3吨以上的亩产，单产提高空间巨大。此外，全国每年大约有3亿亩冬闲地，如果能够用来种植马铃薯，那么中国的粮食生产就有望立即“解套”。而且脱毒种薯平均可以增产50%-150%，甚至可以高达200%-300%，能明显地帮助农民提高产量，增加收入。然而，前景何等美好，道路却异常曲折。马铃薯脱毒种薯的良种推广并非一帆风顺。
当时的乌兰察布种子公司是事业单位，对基础建设投入有限，经营规模与生产规模都难以扩大。由于没有足够的种子，农民始终对良种认识不足。张国想做的是为当地乡亲、为全国的农民办一桌盛宴，但乌兰察布种子公司这口小锅却盛不了那么多米。时至1999年，乌兰察布种子公司的组培室尚不到1000平方米。现实的桎梏与张国内心把马铃薯产业做大做强的夙愿强烈地冲撞。终于在2000年，张国选择了辞职，开始了创业生涯。
离开乌兰察布种子公司后，张国先后创办的了集宁福瑞特薯业有限公司与内蒙古商都亚信脱毒马铃薯繁育有限公司，到2008年，张国认识到以往的公司规模小，规划不合理，在总结经验教训、整合以往资源的基础上，于2008年5月组建
了内蒙古民丰薯业有限公司。由于前期需要的投入资金巨大，民丰薯业起步时面对捉襟见肘的窘况。经过艰难地向多方筹集资金，民丰薯业最终抓住了国家开发银行递来的“橄榄枝”。作为一家高度关注国家粮食安全的政策性银行，国开行充分意识到了马铃薯产业对国家粮食安全的重要意义，最后给予民丰薯业9000万的中长期贷款，一举解决了民丰薯业初期的资金困扰。提到此事，张国对当日国开行雪中送炭的感激之情溢于言表。
此后，民丰薯业正式踏上了发展的轨道。累计投资3.2亿元建设马铃薯产业基地，成为目前国内最大的马铃薯产、学、研项目基地，被乌兰察布市定为“中国薯都核心区”；公司还建设了10000平方米的马铃薯脱毒苗组培中心；建设2200平方米研发中心，引进了丹麦马铃薯深加工研发线；建成8亩智能温室、542亩日光温室、350亩防虫网室，用于大规模微型薯生产；建成水电、喷灌、滴管设施配套的原种生产田60000亩以及5万吨存储能力的马铃薯种薯库。但作为一家依靠生物工程技术的现代企业，没有过硬的技术队伍，就只是空中楼阁，张国深知“软件”建设的重要。在十余年的创业过程中，他已经培养了一批优秀的农民技术员，组织了一批高级专家，同时大力培养了一批高端技术人员，为公司下一步的高速发展夯实了基础。如今，民丰薯业全年可生产脱毒苗5000万株，生产优质原原种
2.5亿粒，生产原种5万吨。先后注册了“敕勒川”与“草原民丰”两大品牌商标，引进及培育了十几个马铃薯品种。
望着窗外一望无边的生产田，张国欣慰地讲：“从业30多年来，我在技术、生产、现代农业转化、规模化种植、企业规划等方面不断摸索，确实遇到很多困难，但始终没有动摇我把马铃薯产业做大做强的决心。现在你可以从我们规模化的生产基地看到我和我的团队对这个产业的决心。”
在3月2日举办的内蒙古民丰薯业有限公司誓师大会上，主持人邀请董事长张国做一句话总结，这位一向内敛的企业家却声音洪亮地迸发出一句豪言：“爱拼才会赢”！
爱拼才会赢！或许正是这句话成就了他从科研人员到国企高管，再到民营创业家的华丽转身。正是这句话，将激励民丰薯业一步步把小土豆玩成真正的大产业。
农民专业合作社会计核算案例
第一部分 资产的核算
一、债权资产的核算
农民专业合作社的债权资产从内外方向角度划分为两类：一是农民专业合作社与外部单位和个人发生的应收及暂付款项，为外部应收款，以“应收款”科目核算；二是农民专业合作社与所属单位和社员发生的应收及暂付款项，为内部应收款，以“成员往来”科目核算。
（一）外部应收款项核算
外部应收款项是指农民专业合作社与外部单位和外部个人发生的各种应收及暂付款项。农民专业合作社外部应收款项通过“应收款”账户进行会计核算。该账户借方登记农民专业合作社应收及暂付外部单位和个人的各种款项，贷方登记已经收回的或已转销的应收及暂付款项，余额在借方，反映尚未收回的应收款项。
在“应收款”科目下，应按不同的外部单位或个人设臵明细账，详细反映各种应收款项的情况。
【例1】兴旺禽业专业合作社销售一批鸡蛋到某超市，成本20 000元，售价23 000元，货款尚未收到。会计分录为两笔：一是应收款增加，经营收入增加；另外结转成本，经营支出增加，产品物资减少，会计分录为：
借：应收款——某超市 23 000
贷：经营收入 23 000
同时，结转成本
借：经营支出 20 000
贷：产品物资——鸡蛋 20 000
（二）内部应收款项核算
内部应收款项是指农民专业合作社与社员发生的各种应收及暂付款项。农民专业合作社内部应收款项通过“成员往来”账户进行核算。“成员往来”是一个双重性质的账户，凡是农民专业合作社与所属单位和社员发生的经济往来业务，都通过本账户进行会计核算。也就是说，它既核算农民专业合作社与所属单位和
社员发生的各种应收及暂付款项业务，也核算各种应付及暂收款项业务。该账户借方登记合作社与所属单位和社员发生的各种应收及暂付款项和偿还的各种应付及暂收款项，贷方登记合作社与所属单位和社员发生的各种应付及暂收款项和收回的各种应收及暂付款项。该账户各明细账户的期末借方余额合计数反映农民专业合作社所属单位和社员尚欠合作社的款项总额，各明细账户的期末贷方余额合计数反映合作社尚欠所属单位和社员的款项总额。
为详细反映成员往来业务情况，农民专业合作社应按社员设臵“成员往来”明细账户，进行明细核算。各明细账户年末借方余额合计数应在资产负债表的“应收款项”项目内反映，各明细账户年末贷方余额合计数应在资产负债表的“应付款项”项目内反映。
有关成员往来业务核算举例如下：
【例2】某生猪专业合作社向社员企业华丰生猪公司按协议提供饲料10吨，成本14 000元，售价14 500元，价款暂未收到。
销售商品是农民专业合作社正常经营活动，该业务同时导致经营收入增加，同时应收款（成员往来借方）增加。会计分录为：
借：成员往来——华丰公司 14 500
贷：经营收入 14 500
同时结转成本
借：经营成本 14 000
贷：产品物资 14 000
【例3】社员华丰生猪公司向农民专业合作社借款20 000元，用于周转，农民专业合作社从银行转账支付，会计分录为：
借：成员往来——华丰公司 20 000
贷：银行存款 20 000
【例4】年终，按成员大会决议，华丰生猪公司在农民专业合作社盈余分配时，按交易额比例可分12 000元，按股本分配可分8 000元。
借：盈余分配——各项分配 20 000
贷：应付盈余返还——华丰 12 000
应付剩余盈余——华丰 8 000
将所有成员账户应收、应付款项转入“成员往来”科目。
借：应付盈余返还——华丰 12 000
应付剩余盈余——华丰 8 000
贷：成员往来——华丰 20 000
二、存货的核算
农民专业合作社的存货是指在生产经营过程中持有以备出售，或者仍然处于生产过程中，或者在生产或提供劳务过程中将消耗的各种材料或物资等。具体来讲，农民专业合作社存货包括各种材料、燃料、机械零配件、包装物、种子、化肥、农药、农产品、在产品、半成品、产成品等。包括产品物资、委托加工物资、委托代销商品、受托代购商品、受托代销商品5个会计账户。
（一）产品物资的核算
农民专业合作社出入库的材料、商品、包装物和低值易耗品，以及验收入库的农产品，通过“产品物资”账户进行核算。包装物如果使用频繁、数量大，也可增设为一级科目。该账户借方登记外购、自制生产、委托加工完成、盘盈等原因而增加的物资的实际成本，贷方登记发出、领用、对外销售、盘亏、毁损等原因而减少的物资的实际成本，余额在借方，反映期末产品物资的实际成本。
1.材料的核算
【例5】某养蜂专业合作社为加工蜂蜜，购进辅助材料一批，发票注明价款5 000元，货款已用银行存款支付。
会计分录为：
借：产品物资——材料 5 000
贷：银行存款 5 000【农业合作社成功案例,】
【例6】农民专业合作社自制的某材料验收入库，自制成本10 000元，会计分录为：
借：产品物资——材料 10 000
贷：生产成本 10 000
【例7】大米加工专业合作社接受社员以稻谷作为入社投资，双方协议作价5 000元，会计分录为：
借：产品物资——材料 5 000
贷：股金——某社员 5 000
【例8】蜂业合作社加工蜂蜜饮料，领用蜂蜜1 000公斤，单价15元。会计分录为：
借：生产成本 15 000
贷：产品物资——材料（蜂蜜） 15 000
【例9】农民专业合作社出售材料一批，价格10 000元，已收银行。成本9 000元，会计分录为：
借：银行存款 10 000
贷：经营收入 10 000
期末结转成本
借：经营支出 9 000
贷：产品物资 9 000
2.农产品的核算
农产品是指生物资产的收获品，其可直接对外出售，可再加工。农产品的成本，如果为一年生农作物，如：稻谷、小麦、玉米等。则包括整个生产期间的各项实际支出，如：种子、肥料、人工及相关费用等；如果为多年生植物，如葡萄等。在投产期之前，各项实际支出则计入农业资产阶值，投产之后，如明确收获农产品，相关费用则计入该期农产品的成本，否则，计入经营支出。
【例10】某水稻种植专业合作社，在一亩田一季水稻种植过程中，共花费种子30元，肥料150元，农药60元，人工100元，收获水稻500公斤。会计分录为两步，投入时作分录：
借：生产成本 340
贷：产品物资 240
应付工资 100
收获入库后作分录：
借：产品物资——农产品 340
贷：生产成本 340
【例11】某葡萄专业合作社2005年栽种葡萄10亩，到2006年实际支出物
资60 000元，工资20 000元，2006年到2007年生产周期实际支出物资15 000元，工资5 000元。2007年7月开始收获，预计可正常产果8年。 投产之前的各项开支，计入农业资产的价值，会计分录为：
借：林木资产——葡萄树 80 000
贷：产品物资 60 000
应付工资 20 000
2006年至2007年生产周期，各项开支记入产品成本，会计分录为： 借：生产成本 20 000
贷：产品物资 15 000【农业合作社成功案例,】
应付工资 5 000
2007年收获葡萄15 000公斤，摊销本年葡萄树价值，会计分录为： 借：产品物资——葡萄 20 000
贷：生产成本 20 000
摊销本年葡萄树的折旧＝80 000×（1－5%）÷8＝9 500（元） 借：经营支出 9 500
贷：林木资产——葡萄树 9 500
销售农产品时，按已收或应收款借记“银行存款”、“应收款”，贷记“经营收入”科目，同时，按实际成本借记“经营支出”，贷记“产品物资”科目。
【例12】前例所收获的葡萄全部对外实现销售，销售价每斤8元，货款已全部收存银行。会计分录为：
借：银行存款 120 000
贷：经营收入 120 000
期末，结转成本：
借：经营支出 20 000
贷：产品物资 20 000【农业合作社成功案例,】
3.商品核算
商品是指农民专业合作社已完成全部生产过程并已验收入库，可以作为商品对外销售的产品，以及外购或委托加工完成验收入库用于销售的各种商品。
（1）从事商品流通合作社商品物资的核算
案例一：加州杏仁营销与农业合作社案例 美国的大杏仁全部产自加州，加州大杏仁占全球大杏仁产量的80%以上，远远超过第二大生产国西班牙和第三大生产国澳大利亚。2008/2009生产年度，美国加州中部谷地总共出产73.26万吨大杏仁，实际种植面积达68万英亩。加州有大约6000个种植大杏仁的家庭农场和100家大杏仁处理商，这100家处理商当年总共销售了63万吨大杏仁，平均价格1.40美元/磅，平均每家大杏仁农场年收入接近32万美元。
在2008年美国前10大特种作物（非粮食作物）出口额榜单上，加州大杏仁以18.97亿美元高举榜首，比第二位葡萄酒（9.63亿美元）和第三位苹果（7.37亿美元）出口额总和还要高出12%。加州大杏仁在中国也是家喻户晓，2008/2009年度，中国进口了4.54万吨加州大杏仁，已经成为列西班牙和德国之后的加州大杏仁全球第三大市场。在美国国内加州大杏仁在大杏仁消费市场的占有率达到100%。在美国国内的坚果类消费细分市场上，主要有大杏仁、核桃、榛子、胡桃、开心果和其他坚果（主要包括巴西栗、澳洲坚果、松籽、板栗、腰果等），加州大杏仁以58.5%的市场占有率（2008/2009年度）傲视同侪。
众所周知，美国是农业生产效率非常高的现代化农业国家，以220万农场主，养活了3亿多人口，并且成为世界上最大的农产品出口国。美国也是一个农业高补贴的国家，每年的农业补贴高达190亿
美元（正好低于WTO规定的美国农业允许补贴上限），但美国的农业补贴90%大都给了20种农作物中的5大主要作物：小麦、大豆、玉米、大麦、棉花。
对属于特种作物（非粮食作物）的加州杏仁，美国政府并没有给予直接补贴。而且加州大杏仁属于劳动密集型作物，按照传统的农业比较优势理论，这应该是发展中国家（如巴西、中国、印度等）拥有优势的产品（因为土地和劳动力价格低很多），似乎美国不应该在大杏仁这种产品上也有如此超强的全球市场领导地位。
要解释加州大杏仁的成功，就必须要回顾加州杏仁商会（Almond Board of California，ABC）和蓝钻种植者合作社（Blue Diamond Growers Cooperative，以下简称蓝钻）的成长历史。加州杏仁商会是一个非常成功的美国农业合作社联社，她也是一大批类似的美国农业合作社联社（新奇士橙合作社、优鲜沛蔓越莓合作社等）中的杰出代表。解剖加州杏仁商会的案例，对发展中国自己的农业合作社联社有着重大的借鉴意义。
加州杏仁商会概况
加州杏仁商会成立于1950年，是加州杏仁业者的农业合作社联社，成员包括100家大杏仁处理商（Handlers）和6000多个大杏仁种植者家庭农场，主要职责是提高加州杏仁产量、在美国和全球市场推广加州杏仁（包括公关、广告和其他营销活动）。商会的董事会包括10名成员，由5名种植者代表和5名处理商代表组成。所有董事会成员都没有工资，义务为加州杏仁行业的发展贡献自己的时间、精
力和能力。董事会聘用专业人员管理团队，并设立各个专门委员会，在董事会的指导下开展工作。
加州杏仁商会的这100家处理商，既包括大型的农业合作社（如蓝钻），也包括独立处理商（私营企业），加州杏仁商会实际上是这些不同类型处理商的联社。
近年来处理商的数量在不断减少，处理商之间的兼并不断发生，超大型的处理商占据着越来越多的市场份额。最大的1家蓝钻占大约40%；以下6家大型处理商合计占40%（Fisher Nut，Hilltop Ranch，Hughson Nut，Paramount Farms等），其中Paramount Farms 也是一家拥有众多种植者会员的合作社（同时也是加州最大的开心果种植者合作社）；剩下的90多家处理商占20%，但排名前10名之外的处理商的市场份额没有超过1%至2%的。小处理商的影响力微不足道，大处理商认为小处理商的存在，造成市场价格波动、种植者忠诚度降低，并使其长期的市场营销战略执行更困难，但小处理商们并不这么认为。
加州杏仁商会的现任董事会主席Christine Long女士来自独立大处理商Hilltop Ranch公司，现任董事会副主席Doug Youngdahl先生是最大的合作社处理商蓝钻的CEO，董事会的10名成员中有4人来自蓝钻，其他5名成员分别来自4家大型的独立处理商和1家合作社。作为加州绝大多数杏仁种植者、合作社和处理商的代表，这样的董事会结构具有充分的代表性。
加州杏仁商会的管理和运营
商会的经费来自于各成员处理商按每年杏仁销售额比例缴纳的会费，会费征收比例为处理商年销售额的2%（其中0.8%为商会运营费用和研究费用，1.2%为市场营销费用和消费者教育费用）。2009/2010年度加州杏仁商会征收的会费加上美国农业部海外市场推进计划（MAP）配套款，合计为36.69百万美元。商会章程中明确规定了成员处理商必须如期按销售额缴纳会费，如果不交或延期缴纳，就会面临罚款。
会费缴纳和征收体制非常关键，这是保障商会正常运转和持续不断地开展市场营销、稳定和扩大加州杏仁在北美和全球市场的消费和市场占有率的最关键之处。随着加州杏仁市场的不断扩大，每年的会费也在不断增加，有了稳定的经费征收机制和经费来源，商会就可以制定长期的市场营销和产业发展战略，分步骤地有序推进。
特别提一下国际委员会。这个委员会负责管理商会的国际市场公关和广告预算执行，同时负责管理美国农业部海外农业局的海外市场推进计划（Market Access Program，MAP）的经费执行。商会的重点海外市场包括欧盟、中国、印度、韩国和日本，每年在中国市场公关和广告活动的经费即是出自这里并由该委员会负责监督执行的。 还要特别提一下领导力发展委员会。由于美国农场主日趋老龄化（2007年农场主平均年龄为57.1岁）、年青人不愿意接班，加州杏仁商会也面临着缺乏新一代领导人的问题。领导力发展委员会的重点工作就是培养新一代的商会领导、各方面的专业人才和管理人才。为此2009年商会专门开设了一年制的“杏仁产业领导力培训”课程，
由商会董事长、董事、CEO、市场营销总监、美国农业部官员、各专门委员会的委员和专家亲自授课或担当导师，学员毕业后会加入商会的各个专门委员会或参加董事会。经过严格选拔，目前有14名青年才俊正在接受培训。
在加州杏仁商会2009年度报告中赫然写着：“我们产品的核心是特色，我们通过创新来驱动价值提升”。主要体现在三个方面：创新型研究、创新型产品应用、创新型消费者教育。
确实如此，作为坚果大家族成百上千个成员之一，加州大杏仁能够脱颖而出，主要是依靠堪称完美的产品定位和“三个创新”。其实加州种植的大杏仁树品种也多达30多种，每种美国大杏仁的核壳硬度、核仁形状，色泽与表面特征都各不相同，在味道和口感上也存在微妙差异。加州杏仁一般分为四大类：极品（Nonpareil）、卡米尔（Carmel）、米逊类（Mission Type）以及加利福尼亚类（California Type）。其中种植面积最大的是极品，产量是第二位卡米尔的3倍，占据绝对主导地位。但这么多种大杏仁，如果各自为战，每个杏仁种植区域、每个合作社、甚至每家农场都宣传自己的“特色产品”，仿效日本搞“一村一品”模式，那将是多么混乱的局面。
面对这么多种五花八门的大杏仁，美国人只用“加州大杏仁”这一个商品名称就全部概括了。因为加州杏仁商会深深懂得：真正的竞争不是来自于这些不同的加州杏仁之间和这些不同的加州杏仁种植农场和处理商之间。真正的竞争来自于西班牙、澳大利亚、土耳其的大杏仁种植者；真正的竞争来自核桃、榛子、胡桃、开心果等其他坚
赵财神价值百万的农业规划经典案例
为什么说以下三个案例有很高的价值呢？因为针对每个农业企业、合作社有详细介绍，和他出现的问题，还有详细的解决方案。大家细细品读，会发现很多农业理念，都和你相关，你都能用得上。
目 录
1、四海镇城乡一体化花卉产业运营战略概述
2、星源果蔬种植合作社 考察指导手记——工商资本进入的机会和潜在的危险
3、正德康城蔬菜合作社 考察指导手记——渠道拉动种植现代化 ---------------------------------------------------------
四海镇城乡一体化花卉产业运营战略概述
北京人向往的郊区田园生活的目的地——“四季花海”，是我从2008年开始，一手打造出来的！带领策划团队进行系统的运营规划、功能规划和产品规划，进行了统一打包的全程投资经营模式的探索。原延庆县委侯书记讲：北京人不知道四季花海，就不是搞农业的。其实，我们早已预测到它的知名度。可以说，现在在北京已经家喻户晓。
三农问题是影响中国农村（包括四海镇在内）发展的根源。通过对中国三农问题的深入研究，找到了最根本的解决途径：农业产业化；最基本的变化：农民转化为（农业产业技术）工人。按照中国三农问题解决思路的宗旨，四海镇通过摸索经济发展趋势和产业结构变化，已经逐步尝试花卉产业的初步建设。到目前为止，花卉产业一跃成为四海镇收入增长速度最快、最具发展潜力的支柱产业。但是，市场已经不再是卖方市场，而是买方市场。花卉产品既要满足城市多变的需求、跟紧市场发展步伐，还要不断创新个性化、升级化和高附加值的产品、寻找多元的销售渠道，优化资源整合、建立以四海镇“四季花海”为品牌的产业运营体系。
所以，在始终坚持四海镇花卉支柱产业发展的同时，还要打破以下两点局限：1、花卉产业的盈利模式的局限；2、市场以销定产的局限。
既然已经找到了制约四海镇城乡一体化的症结，寻求花卉产业全新的运营模式，打造一条以花卉产业为中心的产业链势在必行：
1、花卉种植——政策支持（大投入大产出的集中投入）
2、科技人员——全程参与、支持
3、创意产业的应用——挖掘市场、产销渠道的丰富
4、营销及配送——用运营城市、运营企业来运营花卉 伴随着花卉产业链的形成，因花卉具备的观赏性、互动性的特征，再融合四海镇的民俗、历史，推动发展四海镇花卉旅游度假、观光农业的共同发展。与此同时，因旅游度假、观光农业吸引到的客群产生出更多对花卉品种和产品的需求，从而继续带动花卉产业的良性循环发展。
四海镇城乡一体化战略已经打破了盈利模式的局限和以销定产的制约，因此为满足运营战略的需要，四海镇已经拥有了：1、适宜花卉大范围种植的地域特征（大面积林地、山地）；2、增速最快的花卉产业初步建立。但仍然极度缺乏具备市场运营能力、综合管理能力、多方资源整合能力，有社会责任心、有实力的企业进入。
最终，四海镇城乡一体化依靠投资公司（企业）、政府、农业科技人员以及农民四者共同成立四海花卉产业运营公司，集四方优势形成统一运营模式。
1、投资公司 ——利用自身丰富的管理经验、市场开拓能力、综合运营能力来提高运营公司的营销、创新水平，带动运营公司与市场接轨。
2、 政府 ——负责指导运营工作，协调与科研单位科技专家的技术深化、负责协调农民的种植生产与政策性补贴问题（包括投资、大棚及优惠政策）。
3、 科技人员 ——全程负责运营公司技术研发，科研专家以运营公司为依托进行产品研发，确保有针对性的与市场对接，满足市场需求，将农业技术转化为产品。
4、农民 ——初期采取包销方式，随着与运营公司合作，采取项目统一种植管理和自主种植两种方式，以租赁或评估入股参与整体运营。
按照四海镇城乡一体化运营公司的组合方式和操作模式，更加确保花卉产业链（例：玫瑰精油-农民收益明显提高且积极性高）可以顺畅、高效的持续发展。与此同时，通过花卉产业链的建设，还可以实现两个循环：
1、生产资料的循环（农业基料循环经济）；
2、旅游度假、观光农业互动循环。这样，投资公司可以得到经济收益；政府可以获取税收和政绩；科技人员可以得到工资和技术转化为产品的销售收益；农民不仅在经济收入上大幅提升，还可以带来农业产业（技术）工人就业机会，又能随着产业化与市场对接提高综合素质。
四海镇城乡一体化运营公司通过花卉及其附属产业的共同发展，满足了四方的根本利益，逐步塑造品牌形象、提升品牌价值，吸纳更多、更好的合作伙伴并肩发展。因此，我们可以看到未来的四海镇：放眼尽是花的海洋；北方独具特色的民居建筑（三到五天都转不完）；别致、心仪的度假小屋；欧洲小镇的生活气息；充满新、奇、特的生态观光园；没有农民，只有高素质、高技术水平的新型产业（技术）工人。
以上为四海镇城乡一体化花卉产业运营战略概述，具体论证和执行方案见《四海镇实现城乡一体化可行性研究报告》。
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星源果蔬种植合作社 考察指导手记
——工商资本进入的机会和潜在的危险 企业进入农业投资规模足够大，如何把钱花对？已经到了春播季节，如何快速整理土地、选择品种、配置肥料、机具人工核算，是开始第一年的当务之急。不能错过时节，更不能没有有效收益。新农村不能仅仅停留在概念上，所有居住、产业、商业规划一定与当地的人口、、产业、经济规模相匹配。既让政府满意，又让农民满意，更让我们自己满意。 2013年3月21日，晴有霾，河北省衡水市桃城区，火车K147 北京(9:50)—衡水(13:12)，软卧（138.5元）
当天下午，我和展望分头赶到衡水。徐峰理事长特意安排了衡水的特色炒咯吱，豆面咯吱和白菜一起酸中带咸，又当菜又当饭，很好吃。
开车先去他们的生态园转了一圈。从衡水一路向西，上下四车道的宽马路，走了大约4、5公里。就看到路左手非常醒目的栏杆和特色异型广告牌相间的生态园围挡。给我的感觉是：1这个合作社很有实力；2是搞合作社的一定是成功的干过企业的；3是用宣传楼盘的方法不太恰当的宣传生态园。
进入园区，遍地的玉米茬子和相间的绿油油的返青小麦。有几台拖拉机在平整，以前小农户种植分割的沟渠和沟沟坎坎；由防风林围成的一方方耕地，估计是为了增加耕种面积，也在局部砍伐防风树。规模农业的架势已经拉开了，但是有些做法不太专业，需要进行合理的调整。否则有可能带来的是种植面积的增加而单位产量的总产的没有提高和下降。 回到合作社办公地点，同他们的两个主要负责人张总和徐总进行了更全面的交流。了解到他们是由农业公司和农民合作社共同来打造，这个占地3000亩的农业生态园，并以此带动周边地区十万亩左右粮田的农户和合作社进行规模化种植。合作社的注册资本上亿元，股东们有20几个亿的资金实力；生态园打造成具有农业示范种植、农业科技装备、品种研发培育的生产区域，农耕文化宣传展示的文化区域。并在国道北侧打造农民上楼、居民下乡的生活区域，农产品加工、食品加工、物流配送的产业区域和行政管理、商业配套、文化教育的公共区域。
我们在地头的考察结论与他们的困惑是一致的。我们共同梳理了一系列问题，提出了一些解决方案。并在重大问题上达成了共识。
眼前最棘手的问题：
1、建议他们了解一下当地的水文情况。大面积的平整场地和填埋沟渠，可以通过喷灌解决补水问题。但是如果把排涝渠填埋了，赶上雨量过大不能及时排出，那就是一场灾难了。砍伐防风林可能增加了种植面积（树林里和树荫下），当地生长期的间歇性大风，会无情的肆虐庄稼带来大规模歉收。
2、已经快到了春播时节，在种植方面，需要尽快确定品种。我们从当地的种植习惯、成熟的收购渠道和稳定的回报几个方面分析，确定了玉米和油花生两个品种（适度规模、尽量少的品种是适合初创农业企业掌控的）。找相似度极高的甜玉米和黑花生两个品种小面积试种，来尝试种植技术、市场反馈、盈利能力的系统运营。
3、配套的土地整理、农资订购、农机准备、技术工人、植保服务，随着品种的确定，也应该尽快的确定下来进行实施。
本文来源：http://www.gbppp.com/fw/481428/
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