【www.gbppp.com--生活常识】
1
历朝历代延续的重本抑末，“末”是指（）。
A、农业
B、牧业
C、工商业
D、官宦仕途
我的答案：C 得分： 25.0分
2
“耕者之所获，一夫百亩。百亩之粪，上农夫食九人。”语出（）。
A、孔子
B、荀子
C、墨子
D、孟子
我的答案：D 得分： 25.0分
3
战国时期的变法加强了所有贵族们的权力。（）
我的答案：× 得分： 25.0分
4
战国时期最早进行的制度变法，最著名的是李悝在燕国实施的。（）
我的答案：× 得分： 25.0分
1
战国时代的西部地区主要是（）。
A、羌系民族
B、胡系民族
C、蜀人
D、越人
我的答案：A 得分： 25.0分
2
下列关于荀子思想的叙述错误的是（）。
A、人要行善
B、性善论
C、重视人自身的能力
D、主张法制
我的答案：B 得分： 25.0分
3
在春秋战国时代，各民族根据不同的文化和生活方式，已经出现了非常清晰的划分。（） 我的答案：√ 得分： 0.0分
4
《尽地力之教》是变法家商鞅的作品。（）
我的答案：× 得分： 25.0分
1
下列不属于秦朝统治思想的是（）。
A、主张专制
B、中央垂直领导
C、刚柔并济
D、受法家思想影响
我的答案：C 得分： 25.0分
2
“三公九卿”中的“三公”是指（）。
A、丞相、太尉、奉常
B、丞相、太尉、御史大夫
C、丞相、卫尉、奉常
D、太仆、太尉、奉常
我的答案：B 得分： 25.0分
3
依赖于法家思想的“法术势”，秦始皇用军事战争建立国家，但力图通过实施仁政来建设国家。（）
我的答案：× 得分： 25.0分
4
游牧民族由于人们骁勇善战，所以其国家基础比农耕国家更为实在和牢固。（）
我的答案：√ 得分： 0.0分
1
秦朝对思想文化自由发展的禁锢的典型事件是（）。
A、焚书坑儒
B、独尊儒术
C、广泛纳谏
D、收缴兵器
我的答案：A 得分： 25.0分
2
下列不属于秦朝统治内容的是（）。
A、书同文
B、车同轨
C、统一货币
D、设置三省六部制
我的答案：D 得分： 25.0分
3
秦始皇时期将全国文字统一为（）。
A、楷书
B、隶书
C、大篆
D、小篆
我的答案：D 得分： 25.0分
4
秦朝实施的刚性统治的积极性是在比较短的时间内，迅速建立起一个强大的帝国。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分
1
秦始皇一生共东巡全国（）次。
A、三
B、四
C、五
D、六
我的答案：C 得分： 25.0分
2
秦始皇去世时，国家面临的最强大政治对手是（）。
A、鲜卑势力
B、突厥势力
C、女真势力
D、匈奴势力
我的答案：D 得分： 25.0分
3
统治集团和广大民众之间的矛盾激化是秦朝灭亡的一个根本性原因。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分
4
在古代的解释中，专权是指皇帝超越了自己的权力范围而行使权力。（）
我的答案：× 得分： 25.0分
1
秦朝灭亡于（）。
A、公元前200年
B、公元前207年
C、公元前180年
D、公元前107年
我的答案：B 得分： 33.3分
2
秦朝对中国历史的贡献，包括（）。
A、制度性建设
B、体制性建设
C、社会结构的构建
D、以上都有
我的答案：D 得分： 33.3分
3
中国历史上的文化观念主要是由贵族决定的。（）
我的答案：× 得分： 33.3分
1
西汉王朝的建立者（），来自草根民间，称为汉高祖。
A、刘邦
B、刘盈
C、刘恒
D、刘启
我的答案：A 得分： 25.0分
2
下列哪项与项羽无关？（）
A、虞姬
B、西楚霸王
C、乌江自刎
D、沛县人士
我的答案：D 得分： 25.0分
3
“力拔山兮气盖世，时不利兮骓不逝”出自《垓下歌》。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分
4
据记载，西汉王朝大概持续了250年。（）
我的答案：× 得分： 25.0分
1
在刘邦第一批分封的诸侯王中，淮南王是（）。
A、韩信
B、彭越
C、英布
D、樊哙
我的答案：C 得分： 25.0分
2
汉朝在政治制度上施行（）。
A、分封制
B、郡县制
C、郡县制为主、分封制为辅
D、上述都不是
我的答案：D 得分： 0.0分
3
轻徭薄赋、三十税一是西汉初年的税收制度。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分
4
分封制是由共主或中央王朝给王室成员、贵族和功臣分封领地，所封之地称为“诸侯国”。（）
我的答案：√ 得分： 25.0分
1
在经济方面，以刘邦为代表的统治集团采取各种措施的目标是（）。
A、增加税收
B、减轻农民负担
C、加强中央集权
D、重视商业发展
我的答案：B 得分： 25.0分
2
汉朝统治集团的统治方式是相对（）。
A、刚性的
B、强权政治
C、柔性的
D、刚柔相济
我的答案：D 得分： 25.0分【没有对手怎知我多强】
3
秦朝采用的法家思想来源墨子。（）
我的答案：× 得分： 25.0分
4
西汉建立，刘邦上台之后标志着中国统治王权从贵族集团下滑至平民阶层。（） 我的答案：√ 得分： 25.0分
1
西汉时期的晁错和贾谊建议皇帝进行（）。
A、发展农业
B、发展商业
C、削藩
D、发展商业
我的答案：C 得分： 25.0分
2
下列不属于“文景之治”的是（）。
A、人民休养生息
B、赋税减少
C、重视农业发展
D、抑制人口
我的答案：D 得分： 25.0分
3
汉武帝统治时期的年代跨越（）。
A、公元前140-87年
B、公元前104-87年
C、公元前104-78年
D、公元前140-78年
我的答案：A 得分： 25.0分
4
西汉时期是有历史记载的人口最少的国家之一。（）
我的答案：× 得分： 25.0分
1
汉朝历史上当政时间最长、在位五十余年的皇帝是（）。
宁交一帮抬杠的鬼 不结一群嘴甜的贼
1、生命是什么呢，生命是时时刻刻不知如何是好。——木心
2、没有人的青春是在红地毯上走过，既然梦想成为别人无法企及的自我，就要选一条属于自己的道路，为到达终点，付出别人无法企及的努力。当你想要放弃，就想想那些睡得比你晚、起得比你早、跑得比你卖力、天赋还比你高的牛人，他们早已在晨光中跑向那个你在眺望的远方。
3、可以选择不说真话，但一定不能说假话。不说真话，可以有自己的态度；说假话，则失去了处世的原则。听到颠倒是非的事，不必非得骂回去，只需“呵呵”。看到搬弄是非的人，不必非得去扇耳光，只需从有他的世界消失。冷漠和淡薄，是对不喜欢的人和事，最有力的反击。
4、人如果没有梦想，和咸鱼有什么分别。
5、任何安慰都没有自己看透来得奏效，所以不要整天难过了，明明还有好多路要走，好多坑要过，好多关要闯，好多照片要拍，好多文章要写，好多书要读，好多衣服要买，好多价要砍，好多挑战。要面临好多人，要告别好多时光，要细数好多感情，要错过，乖乖闭上眼睛睡个觉，明天还是女汉子一条。
6、对伴侣的失望可以是很健康的。绝望到了一个地步，也许你能因此体会到：自己的幸福快乐是无法仰赖任何人的，这时候你反而能够真正的爱你的伴侣，享受他，而不是需要他。——张德芬
7、你要记得那些大雨中为你撑伞的人，帮你挡住外来之物的人，黑暗中默默陪伴你的人，逗你笑的人，陪你彻夜聊天的人，坐车看望你的人，陪你哭过的人，在医院陪你的人，总是以你为重的人，带着你四处游荡的人，说想念你的人，是这些人组成你生命中一点一滴的温暖，是这些温暖使你远离阴霾，使你成为善良的人。——村上春树
8、喜欢就是想吸引对方，哪怕有点可笑；爱就是想保护对方，哪怕有点可悲。
9、曾经以为，浪漫是能够奋不顾身去爱你；后来才知道，浪漫是能够放手给你自由，却默默把你留在心底。
10、你恋爱了，只是你爱的人，有时并不真的存在。他可能只是一堵无辜的白墙，被你狂热的，把你心里最向往的爱情电影，全部在他身上投影一遍。——蔡康永
11、有时候你觉得自己像个神经病：既纠结了自己，又打扰了别人。
12、多少人在异地工作，忍受着孤独寂寞，下雨了没人送伞，开心的事没人可以分享，难过了没人可以倾诉，一个人走完四季，冷暖自知。人生就是这样，耐得住寂寞才能守得住繁华，该奋斗的年龄不要选择了安逸，度过了一段自己都能感动的日子，就会遇见那个最好的自己，踏实一些，你想要的岁月统统会还给你。
13、没有谁是因为一时冲动而离开你的，那些难过无助又一次次忍耐的眼泪你都看不见。就像堤坝下逐渐因侵蚀而拓宽的裂缝，你看见的，只是它崩溃的那个瞬间。
14、计较的太多就成了一种羁绊，迷失的太久便成了一种痛苦。过多的在乎会减少人生的乐趣，看淡了一切也就多了生命的释然。即使生活有一千个理由让你哭，你也要找到一个理由让自己笑，因为这就是人生。
15、有时，我们做出的最艰难的抉择，最终成为我们做过的最漂亮的事。
16、口不饶人心地善，心不饶人嘴上甜。心善之人敢直言，嘴甜之人藏迷奸。宁交一帮抬杠的鬼，不结一群嘴甜的贼。
17、别因为自己没见识，没拥有过美好的生活，就把别人所描述的最习以为常的生活当成是在装逼。
18、一直相处很好的朋友突然就伤害了你，一直信任的朋友突然就欺骗了你，然后你伤心难过觉得无法理解。其实有些所谓的朋友本就是两面派，他们习惯当面一套背后一套，只是你一直被他们用一切你不知道的方式欺骗且还傻傻的以真心对待。真正认识了他们以后，那种感觉就如
嘴里被喂了肥皂那样恶心。
19、人，要善于强大内心的支撑。某人再优秀，对你再好，皆不是你的全部，别为了一片树叶，去放弃整片森林。要多寻找生活之美，丰富情感领空；要多读些书，多交往有思想的人，提升内在的品位；那些与你无缘的东西，要学会拒绝和远离；无论怎样，都要积极乐观，心态健康了，路才不会走偏。
20、终于明白，有些路，只能一个人走。那些邀约好同行的人，一起相伴雨季，走过年华，但有一天终究会在某个渡口离散。红尘陌上，独自行走，绿萝拂过衣襟，青云打湿诺言。山和水可以两两相忘，日与月可以毫无瓜葛。那时候，只一个人的浮世清欢，一个人的细水长流。——林徽因
我从不惧怕任何对手 只怕对手不够强大
1、我从不惧怕任何对手，只怕对手不够强大。——乔丹
2、世界抛弃了我，可还有篮球陪着我。——科比
3、我不尊重任何人，包括乔丹，因为我要胜利。——雷吉米勒
4、篮球，也许你认为这只是一场运动，但我把它当成空气，我每天的呼吸都要靠它，这就是篮球的意义。篮球是生命。——加内特
5、我把每一场比赛都当作我最后的一场比赛来打。——艾弗森
6、现在他们确实比我强，但我相信在不久的将来会打败他们。——姚明
7、没有人会给你一切，你要达到目的，就得必须付出，泪、血、汗这三样东西。——加内特
8、让我们倒在敌人的尸体上。——阿泰斯特
9、我不高大，甚至很矮，也没有最好的运动素质，但我会玩命地扑向篮球，因为我爱篮球。——查克·海耶斯
10、我可以接受失败，但无法接受放弃。——乔丹
11、不要换我下场，我死后多的是时间休息。——巴克利
12、不要轻言放弃，一旦放弃了，比赛就结束了。——安西教练
13、你永远不要低估一颗冠军的心。——汤姆贾诺维奇(yuedu.mipang.com)
14、一周有七天，一天有二十四个小时，我随时可以搞定卡尔·马龙。——罗德曼
15、球场上的强硬和坚韧，不是和对手近身肉搏，而是能在被打败后，站起来以更强硬的姿态予以反击。——泰森·钱德勒
16、我叫特雷西，这不仅仅只是一个名字，我希望有朝一日它也能成为NBA的一个标志，一段传奇，这或许是一个遥不可及的梦想，但我坚信自己有为实现这个梦想而不懈奋斗的动力。——麦迪
17、我认为无论在什么地方，把人和人区别开来的都不是肤色，而是天赋和你流过的汗水。——纳什【没有对手怎知我多强】
18、我们这支球队就是为了要夺取总冠军而存在的。——韦德
19、假如有一天我必须爬着离开球场，我也绝对不会让人把我抬出去，没有人能把我抬出去，永远也不可能。——莫宁
20、我过你就像过清晨的马路，等下我要在这里绝杀你，认住了，是这里。——拉里伯德
E、经济
2、市场细分的客观依据主要在于：
A、市场产品供应的多元性 B、消费者生活水平的日益提高 C、市场需求的差异性 D、市场需求的同类性 E、购买行为的经常性
3、面对整个市场的目标市场策略是（ ）。
A、无选择性市场策略 B、选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、市场渗透 E、一体化增长
4、消费者市场的四个主要细分变量是 ( )
A、行为 B、心理 C、人口 D、地理 E、法律
5、市场定位的主要方式有＿＿＿＿＿＿＿＿＿。
A、产品定位 B、形象定位 C、避强定位 D、对抗性定位【没有对手怎知我多强】
一、单选题（题数：50，共 50.0 分）
1企业的三大经营策略不包括（）。1.0 分A、市场补缺B、特色经营C、价格领先D、市场垄断正确答案： D 我的答案：D2下列规避信息风险的策略中，错误的是（）。1.0 分A、不要过分乐观估计产品销量B、不要低估竞争对手C、熟练的业务尽量外包D、合作经营，降低风险正确答案： C 我的答案：C3下列哪一项没有必要写入创业计划书？（）1.0 分A、创业设想B、市场分析C、十年规划D、经营方案正确答案： C 我的答案：C4下列创业融资的途径不恰当的是（）。1.0 分A、亲情融资B、风险投资C、爱心捐助D、商业贷款正确答案： C 我的答案：C5下列哪一项不属于成功企业的要素？（）1.0 分A、引领潮流B、管理创新C、产业垄断D、决策灵活正确答案： C 我的答案：C6摩尔定律是指每隔（），硬件就要升级一次。1.0 分A、六个月B、十二个月C、十八个月D、三十六个月正确答案： C 我的答案：C7计划书应该具备的特点不包括（）。1.0 分A、简明扼要B、逻辑性强C、具有可行性D、具有理论高度正确答案： D 我的答案：D8下列不利于有效沟通的做法是（）。1.0 分A、善于聆听B、换位思考C、一言堂D、非正式沟通正确答案： C 我的答案：C9规避财务风险的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、要留好贮备金B、创业初期不要在固定资产上投入过多C、注意资金的使用期限D、拉长投资的回收期正确答案： D 我的答案：D10产品生命周期对营销具有指导意义，下列说法错误的是（）。1.0 分A、研判大势B、制定策略C、规避风险D、提高利润正确答案： D 我的答案：D11关于组织创业团队的策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、相似性和互补性B、创业者自我评估C、平衡方法D、一致的观点和兴趣正确答案： D 我的答案：D12《红楼梦》中典型的领导型人物是（）。1.0 分
A、林黛玉B、花袭人C、王熙凤D、薛宝钗正确答案： C 我的答案：C13初创企业不适合下列哪种策略？（）1.0 分A、做市场补缺者B、做大企业的小伙伴C、做代工D、做价格领先者正确答案： D 我的答案：D14调查和衡量顾客满意度方法，下列做法不恰当的是（）。1.0 分A、建立投诉建议制度B、做顾客满意度调查C、安排神秘顾客D、采用薄利多销策略正确答案： D 我的答案：D15关于创业与创业者，下列说法错误的是（）。1.0 分A、创业者在创业前要做好准备，包括正确认识自己B、并不是每个人都适合创业C、创业精神是与生俱来的，与后天培养无关D、创业与职业生涯规划息息相关正确答案： C 我的答案：C16下列哪种方法不适用于创业资源管理？（）1.0 分A、依靠自有资源B、拼凑C、资源整合D、抵押贷款正确答案： D 我的答案：D17自主创业的优点不包括（）。0.0 分A、决策的自由
B、时间的自由C、精神的自由D、财务的自由正确答案： C 我的答案：D18当产品生命周期快进入衰退期的时候不应该做的是（）。1.0 分A、增加新特性B、开发新用途C、降低生产成本D、开拓新市场正确答案： C 我的答案：C19有一些实用策略能够帮助初创企业渡过财务难关，下列策略不恰当的是（）。0.0 分A、找帮扶基金，申请资金扶持。B、出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。C、创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。D、在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。正确答案： D 我的答案：B20下列关于未来生活趋势的描述，错误的是（）。1.0 分A、社会老龄化B、宅男宅女多C、移动互联网D、强调大众化正确答案： D 我的答案：D21谈判成功的黄金法则不包括（）。1.0 分A、欲速则不达B、利益和压力并用C、谈判桌上人人平等D、一定不要先让步正确答案： D 我的答案：D22成熟的特许经营的优势不包括（）。1.0 分A、抗风险能力更强B、商品质量有标准C、客户服务较完善D、创新能力较强正确答案： D 我的答案：D23下列哪个问题在撰写创业计划书的时候没有必要考虑？（）1.0 分A、目标市场在哪里？B、怎样来让客户买单？C、企业实行股份制还是责任制？D、管理团队有能力和实力创业吗？正确答案： C 我的答案：C24创业成功的基本条件不包括（）。1.0 分A、资源B、渠道C、创新能力D、出身背景正确答案： D 我的答案：D25在《西游记》师徒五人的团队中，孙悟空的角色主要起什么作用？（）0.0 分A、凝聚和完善作用B、信息和监督作用
C、创新和推进作用D、实干和协调作用正确答案： C 我的答案：D26人的动机是由五种需要构成，并且呈阶梯状，由低级的需要开始发展到高级需要。这一理论的提出者是（）。1.0 分A、施特劳斯B、马斯洛C、盖洛普D、弗洛伊德正确答案： B 我的答案：B27关于创业计划书的功能，下列说法错误的是（）。0.0 分A、创业计划书是创业的起点和基础B、计划越周密，成功可能性越大C、创业计划书能够体现企业至少十年的发展规划D、创业计划书有助于风险防范正确答案： C 我的答案：B28创业计划书应该呈现的内容是（）。1.0 分A、市场中存在的问题和解决问题的方案或产品B、产品的用户群、竞争力、市场前景、亮点C、财务分析和团队介绍D、以上都是正确答案： D 我的答案：D29产品进入市场的最佳时期是（）。1.0 分A、开发阶段B、发展阶段C、成熟阶段D、衰退阶段正确答案： A 我的答案：A30在做项目演示时，呈现下列哪项内容是不恰当的？（）1.0 分A、市场分析调研B、经营管理模式C、成本盈利分析D、利润分红期许正确答案： D 我的答案：D31当企业处在成长期的时候，应该更多的考虑（）。1.0 分A、生存需要B、发展需要C、自我价值D、变化需要正确答案： B 我的答案：B32关于谈判前的准备，下列做法不恰当的是（）。1.0 分
A、要充分调查了解对方的情况，分析对方的强项和弱项。B、要分析谈判中哪些问题是可以谈的，哪些问题是没有商量余地的。C、要分析什么问题对于对方来说是重要的，分析这笔生意对于对方的重要程度。D、要充分了解市场信息和对方信息，并将己方信息公诸于众，做到开诚布公的谈判。正确答案： D 我的答案：D33在选择企业形态时需要考虑的因素不包括（）。1.0 分A、从承担的法律后果看，是有限或者无限责任B、税务规划C、管理团队的能力D、是否分散创业或投资风险正确答案： C 我的答案：C34“知人者智，自知者明”，这句话与下列哪一项内容有关？（）1.0 分A、创业与创业精神B、知识经济发展与创业C、创业与职业生涯规划D、创业与自我认识正确答案： D 我的答案：D35企业生命周期中最危险的阶段是（）。1.0 分A、婴儿期B、青春期C、盛年期D、官僚期正确答案： C 我的答案：C36创新对创业具有重要意义，下列案例无法体现创新的是（）。1.0 分A、默巴克发明硬币之星B、克里甘创办高个女生时尚女鞋C、可汗学院的反转式教学D、零售业在互联网时代采用传统营销模式正确答案： D 我的答案：D37关于领导者的行为策略，下列说法错误的是（）。1.0 分A、团队需要权威主管B、对待团队成员要有所倚重C、善于沟通与倾听D、公平感知利益分配正确答案： B 我的答案：B38对于未来消费趋势的分析，下列选项错误的是（）。1.0 分A、冒险猎奇者B、多维消费者C、政府从业者D、追求健康者正确答案： C 我的答案：C39关于中国（上海）创业者公共实训基地，下列说法错误的是（）。1.0 分A、它的服务对象是0-3年的孵化企业B、它是一个面向全国的开放式平台C、它免费为大学生提供创业前培训D、它是一个盈利性的创业孵化机构正确答案： D 我的答案：D40商业模式的特点不包括（）。1.0 分A、独特价值B、难以模仿C、脚踏实地D、灵活变通正确答案： D 我的答案：D41创业的本质是什么？（）1.0 分A、创业的本质是成功。B、创业的本质是赚钱。C、创业是一种生活方式。D、创业是一种职业。正确答案： C 我的答案：C42撰写创业计划书的误区是（）。1.0 分A、分析产品的优劣势B、用数据作为市场分析依据C、用“前无古人后无来者”等话打动投资人D、突出产品的差异化正确答案： C 我的答案：C43初创企业因账目不清可能让企业面临那些风险？（）1.0 分A、现金流断裂B、企业风险不易早期发现C、缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制D、以上都是正确答案： D 我的答案：D44下列哪一项不应该出现在创业计划书的第一页？（）1.0 分A、介绍公司名称
B、创建者名字C、公司图标D、机会与目标市场正确答案： D 我的答案：D45新建企业的选址应该考虑的因素不包括（）。1.0 分A、靠近目标客户B、租金可以承受C、阴阳风水D、符合国家政策正确答案： C 我的答案：C46创业精神的本质有很多具体表现，其中不包括（）。1.0 分A、勇于创新B、敢当风险C、坚持不懈D、我行我素正确答案： D 我的答案：D47盖洛普优势定律指的是（）。1.0 分A、找到别人的长处，然后取人之长补己之短。B、
找到自己的长处，然后再放大自己的长处。C、找到自己的短处，克服并改正。D、找到别人的短处，以凸显自己的长处。正确答案： B 我的答案：B48按创业主体分类，创业的类型不包括（）。1.0 分A、智慧型B、关系型C、机会型D、传统型正确答案： D 我的答案：D49“黄兴公园”采取的是那种命名方法？（）1.0 分A、特色命名法B、典故命名法C、自然命名法D、人名命名法正确答案： D 我的答案：D50创业初期的营销方式往往是企业家式营销，为什么？（）1.0 分A、企业家对自己的产品最了解、最自信B、企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节C、企业家谈判可以独立决策D、以上都是正确答案： D 我的答案：D二、判断题（题数：50，共 50.0 分）1从理论上讲，创业是在资源完备的情况下进行的一种价值整合。（）0.0 分正确答案：×我的答案：√2职业没有高低贵贱之分，一个岗位上能够让你找到自我并实现人生价值，那么这就是一份好的职业。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√3孕妇手机的市场立足点是弥补市场空白。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√4在与客户打交道的时候，诚信最为重要。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√5在美国，失败过的创业者再创业的成功率高于首次创业的成功率。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√6合作中最好的结局是双赢。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√7市场调研的方法有多种方法，如问卷调研、陌生拜访、图书馆网络调研等。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√8在寻找商业伙伴的时候，应该以双赢为合作目标。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√9大学生步入职业生涯，应该把注意力更多的放在周围的人身上。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×10创业过程中遇到挫折是必然的，创业精神是引领创业的支柱。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√11注册企业必须考虑的法律法规有《著作权法》、《反不正当竞争法》、《产品质量法》、《劳动法》、《商标法》等等。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√12创业过程分为四个阶段，即创业前期、苗圃阶段、孵化阶段和加速孵化阶段。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√13在做商业计划的时候，“能够解决什么问题”是需要考虑的要素之一。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√14YBC创业基金会为创业者配备一对一的创业导师，提供三年创业辅导。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√15当有了成熟的商业计划之后，进一步的工作就是资源的整合。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√16当企业坚持特色就会面临死掉的风险，而随波逐流没有特色反而能够存活是，应该坚守特色。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×17企业的组织形式分为个人独资、合伙企业、有限责任公司、民办非企业、社会企业等。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√18创业设想、市场调研和经营方案是在创业之初就必须完成的工作。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√19在创业型经济时代，创新和创业精神是大企业得以生存和竞争获胜的唯一途径。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√20商务谈判是一场心理战，也是一场信息战，谁在谈判信息上拥有优势，谁就有可能在谈判中掌握主动权。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√21大学生创业的一个误区是眼界不够开阔，意识不到别人也在做同样的事情，并且可能做的更好。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√22产品生命是指市场上的营销生命。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√23谈判能力是营销能力的体现。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√24美国哈佛大学教授费农1966年首次提出产品生命周期。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√25在做创业计划的时候，一定要全面落实计划的可行性。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√26创业精神的本质是创新意识和主动精神。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√27当企业面临选择的时候，应该义无反顾的选择自己熟悉的方向。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×28创新是卓越的代名词。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√29交流、沟通、商量、协商等都是生活中不可回避的谈判。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√30在中国（上海）创业者实训基地中，创业苗圃板块采取与高校合作的方式，为大学生创业者免费提供办公场地和办公支持。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√31创业之前的工作经历是创业成功的重要因素。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√32对于能够填补市场空白的商业计划，一
定要考虑清楚“为什么市场上之前没有？”这个问题。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√33初创企业利用血缘关系的管理模式，能够产生内聚功能，即员工与老板不是依赖薪酬而合作。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√34创业者应关注资产负债表和损益表，重视现金流就是重视企业的生命线。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√35在远古时期，领导者往往都是英雄。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√36在产品在开发阶段时进入市场，定价会较高，但利润较低，原因是营销成本偏高。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√37创业与年龄、学历、国籍等要素息息相关。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×38巴菲特成功的秘诀是，尽量避免风险，保住本金。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√39任何一个团队都必须有团队核心人物，核心人物越多越好。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×40商业模式的三要素是价值、顾客和利润。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√41在创业过程中，创业者要做的是把商机转换为盈利模式。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√42创业资源分为有形的和无形的两种，知识和技术属于有形资源。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×43沃尔玛的经营策略是市场补缺。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×44创业者如果同时新概念的实践者，应该注意风险防范问题。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√45谈判的最高境界是双赢，诚信是企业生存的根本。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√46商机往往潜藏在书本之中。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×47学会用人是创业者的必修课，善于识人是创业者的基本功。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√48在创业计划书中，应该阐明目标市场，并用调研数据来表示市场潜力和趋势。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√49目前为止，全球移动互联网用户还没有达到十亿，还未曾出现过井喷式增长，因此创业潜力巨大。（）1.0 分正确答案：×我的答案：×50创业者拥有三种自由，即时间自由、决策自由和资金自由。（）1.0 分正确答案：√我的答案：√
猛龙过江
依然都是这张脸孔 眉宇间里不见笑容 我们想念对手给我的痛
看着经历失落的我 往事一去无踪 但回忆又一天天加重
时间永远不会停下来 机会错过不再来 得失成败
只对自己交代 不后退 不后悔 世事永远没有对不对
相信自己流血流汗不流泪 别无奈 别等待 如果倒下就要站起来
输掉过去 我定要赢回我未来 情场战场都是一样
不同世界别无奈 别等待 不同立场 成为对手彼此才可比量 人生本是漫长的仗
看谁最后离场 没有对手怎知我多强 时间永远不会停下来
机会错过不再来 得失成败 只对自己交代
不后退 不后悔 世事永远没有对不对 相信自己流血流汗不流泪
如果倒下就要站起来 输掉过去 我定要赢回我未来
不后退 不后悔 世事永远没有对不对 相信自己流血流汗不流泪
别无奈 别等待 如果倒下就要站起来 输掉过去
我定要赢回我未来
商务谈判判断题
1．超前思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。 （ 对 ）
2．创造竞争环境是谈判中迫使对方让步的最有效武器，即使对方实际上没有竞争对手，我方也要制造出“竞争对手”这一假象来迷惑对方。 （ 对 ）
3．对于谈判各方来说，谁占有的信息量大，谁的信息处理手段更先进、及时、科学，谁就会在谈判中居于主动地位，获取更大的利益。 （ 对 ）
4．多人单行行进时，通常讲究的是“以前为尊，以后为卑”，所以在上下楼梯时，都应该让地位高的人走在前面。 （ 错 ）
5．反馈思维是以充分认识和把握事物发展规律为基础，对未来的各种可能性进行预测和分析，并以此对现在进行弹性调整。 （ 错 ）
6．高级商务人员主要负责有关产品性能、技术质量标准、产品验收、技术服务等问题的谈判，同时为价格决策当好技术参谋。 ( 错 )
7．尽管谈判各方的经济实力对比不同，谈判的能力、策略技巧方面也存在差距，但谈判的结果应该是公平的。 （ 错 ）
8．任何谈判人员都希望通过谈判胜利使自己在企业中尽显自身价值，所以应当用高压手段强硬地征服对方的谈判人员，务必求得全胜。 （错 ）
9．如果当事人一方把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让给第三方，必须事先征得另一方当事人的同意。 （对）
10．如果发现谈判对手在刻意制造低调气氛，对己方的讨价还价十分不利，可以采取进攻式开局策略。 （ 错 ）
11．如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。 （ 对 ）
12．如果前面的主谈人出现了一些遗漏和失误，或谈判效果不尽如人意，则可采取走马换将策略，更换主谈人来补救，并且顺势抓住对方的漏洞发起反攻。 （对）
13．商务谈判的当事人都必须依法具有法人资格，作为经济法人的代表或授权代理。 （ 对）
14．商务谈判中的情况千变万化，随时都有偶然情况出现，为了适应这种现象，在制定谈判方案时，可以不列出细则议程，一切都靠随机应变。 （ 错 ）
15．谈判的细则议程是谈判双方共同遵守的日程安排，一般要由一方起草，经过双方协商同意后方能生效。 （错）
16．谈判群体是通过正式文件委派或任命建立的，有明确的分工、严明的纪律，所以是一种非正式组织。 （ 错 ）
17．谈判人员签订了合同，只是意味着法律意义上的谈判结束，履约过程中谈判还必然要继续发生。 （ 对 ）
18．谈判者最先所得到的关于事物的看法、观点等信息，对谈判者存在着强烈的影响，影响谈判者知觉和判断。 （ 对 ）
19．谈判中除了最佳价格、条件、出资方式等物质利益以外，对方还会有其他方面利益的需求，如对尊严、安全感、自主、平等的渴望等都需要得到实现。 （ 对 ）
20．谈判中个人决策的特点是正确度较高，但决策策时间较长，速度较慢。 （ 错 ）
21．为了掌握谈判的主动权，发言时间越长越好，在陈述时应该尽量滔滔不绝，比对方占用更多的时间。（ 错 ）
22．未成年人、无民事行为能力的人也能承担商务谈判任务。 （ 错 ）
23．信贷业务谈判和工程项目谈判也属于商品贸易谈判。 （ 错 ）
24．一方当事人利用优势或者对方没有经验，在订立合同时致使双方的权力与义务明显违反公平、等价有偿原则的行为，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。(对 ）
25．犹太式谈判策略最早由美国哈佛大学谈判研究中心提出，也被称为哈佛谈判策略（ 错）
26．与权力型谈判人员进行谈判时，不要采用强迫式谈判策略，而应该采取推延战术、疲劳战术。（ 对 ）
27．在采取保留式开局策略时，向对方传递的信息可以是模糊信息，甚至是虚假信息（ 错 ）
28．在合同标的金额较大、建设周期较长的情况下，可以硬性要求对方以固定价格形式报价，
从而避免价格风险。 （ 错 ）
29．在让步磋商中，如果对方在某一条款项目上先让步10％，则我方在另一个项目上让步也要达到10%。 ( 错 )
30．在日本，菊花是王室的专用花卉，人们对它极为尊重，所以在国际商务活动献花时，菊花是最适宜的花种之一。 （ 错 ）
31．在商务谈判活动中，男士只宜戴戒指，女士不宜佩戴胸针、手镯、脚链等夸张性饰品（错）
32．在谈判中，应该更多地向对方做解释和说明，而不应当主动讨价还价。 （ 错 ）
33．在谈判中需求愿望更为强烈的一方，往往有更强的谈判实力。( 错 )
34．在为他人做介绍时，必须遵循“尊者优先”的原则，先将年长者介绍给年轻者，将职位高的介绍给职位低的。（ 错 ）
（× ）1、谈判僵局应随时处理，而不必选择所谓的最佳时机。
（× ）2、在谈判中，商务人员是整个谈判的组织者。
（×）3、让步的幅度太小，会让对方认为这不是最后的让步，仍步步紧逼。
（ √）4、谈判开始瞬间对谈判气氛的影响最为强烈，它奠定了谈判的基础。
（ √）5、确定恰当的开局策略主要应考虑双方之间的关系和现场环境。
（ √）6、如果己方的谈判实力强于对方，或者说与对方相比，己方在谈判中处于相对有利的地位，那么采取先报价的策略是有利的。
（√ ）7、商务谈判中的“辩”具有谈判双方相互依赖、相互对抗的二重性。
（ √）8、谈判过程是一个求得妥协的过程。
（√ ）9、预见和控制非谈判人员风险的难度较大，而谈判人员因素造成的风险的预见和控制相对较为容易。
（ √）10、当谈判僵局继续发展，双方均无有效解决方法时，就只有仲裁。
商务谈判选择题
1．不能作为商品购销谈判主题的内容是（ D ）。 Ａ．价格Ｂ．质量Ｃ．服务Ｄ．主体资格
2．不适合采用“车轮战术”策略的情况是（C ）
A．遇到关键性问题需要时间进行思考 B．胜利在望需乘胜追击
C．己方长途跋涉十分疲劳 D．前面的主谈人出现失误
3．不影响谈判结果公平性的因素是（ C ）。
A．各方的经济实力 B．产品本身的质量
C．政治、文化的影响 D．谈判的能力、策略技巧
4．当对方处于强有力的地位，并且会有新的竞争者加入的情况下，对于报价分歧可以选择的策略是（ D ） A．全面让步 B．中止谈判 C．继续磋商 D．退出竞争
5．对待对方的开价，正确的做法是（ D ）。
A．马上还价 B．要求对方说明依据 C．提前打断对方的陈述 D．认真倾听并记录
6.钢材出售企业的期望卖价为每吨4600元，买者则只愿意以每吨3800元购进，这属于交易条件存在（ B ）。 Ａ．联系性 Ｂ．差异性Ｃ．可调性Ｄ．都不是
7.哪种方式对于谈判者应付挫折心理没有效果？（ C ）
A．情绪宣泄 B．转移注意力 C．提高业务能力 D．提高心理素质
8.能满足谈判的部分需求、实现部分经济利益的目标是（ D ）。
A．最佳目标 B．最低目标 C．实际目标 D．可接受目标
9.因为对对方在某一方面有良好印象，会对其在其它方面也产生良好感觉，这种知觉心理属于（ B ）。 A．第一印象 B．晕轮效应 C．先入为主 D．选择性知觉
10.你认为哪一种做法会收到更好的谈判效果？（ C ）
A．坚持立场，毫不让步 B．利用我方优势，给对方造成压力
C．巧妙地运用灵活变通的策略 D．激怒对方，使他丧失理智
11.迫使对方让步的最有效方法是（ A ）。
A．创造竞争条件 B．承诺给对方个人的好处 C．以退出谈判威胁对方 D．乞求对方同情
12.如果是国际间的贸易，最主要的障碍是 (A)
A. 社会文化差异 B. 关税与非关税壁垒C. 政府的各种政策规定 D. 国际间的市场行情变化
13.商务谈判的成功与完成的实际标志是以形成合同文本，（ D ）。
Ａ．达成协议 Ｂ．双方负责人在合同上签字 Ｃ．合同开始履行 Ｄ．合同履行结束并获得利益
14.商务谈判中，立场和利益的关系应该是 ( A )。
A．立场服从利益 B．利益服从立场 C．两者同样重要 D．都不重要
15.商务谈判中通过双方互赠礼品、举行宴会等活动，可以满足谈判人员的哪种需要？（ A ）
A．社交需要 B．安全需要 C．生理需要 D．尊重需要
16.商务谈判中阻止对方进攻时，不适宜选择的方式是（ D ）。
A．示弱以求同情 B．以权力限制为借口 C．以攻对攻 D．顾左右而言他
17.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是（B）
A．国家政策和法律规定的标准 B．实力较强一方的标准 C．行业标准 D．通行的惯例
18.谈判报价受企业内部和外部因素的影响，下列影响产品定价的各种因素中，属于内部因素的是（ B ） A. 市场的供求关系 B．销售渠道与促销宣传 C. 顾客承受能力和需要 D. 政府干预
19.谈判出现僵局时，正确的的策略是（ D ）。
Ａ．进行人身攻击 Ｂ．单方面率先做出让步 Ｃ．使用高压手段使对方屈服 Ｄ．改变谈判地点或人员
20.谈判中向对方提问：“接货方式有两种，贵方愿意海运还是陆运？”，属于（ D ）。
A．反诘式提问 B．借助式提问 C．模糊式提问 D．强迫选择式提问
21.谈判中向对方提问：“你能接受这个价格吗？”，属于（ C ）。
A．证实式提问 B．开放式提问 C．封闭式提问 D．诱导式提问
22.一方当事人可请求人民法院或者仲裁机构撤销或者变更的合同的情况是（ A ）。
A．当事人对合同后果存在错误认识 B．以合法形式掩盖非法目的
C．违反法律、行政法规的强制性规定 D．无权代理行为人订立的合同
23.以下环节中属于正式谈判阶段的是（ C ）。
A．预备会议 B．签订合同 C．议价与磋商 D．履约管理
24.与相互关系不融洽、信任程度不高的谈判对手进行谈判时，最好采用（ Ａ ）。 Ａ．第三地谈判 Ｂ．主座谈判 Ｃ．客座谈判 Ｄ．主客座轮流谈判
25.在经济社会中，当事人各方为获得各自的利益，需要一定的方法和手段，谈判属于（ C）。
A．法制的方法 B．暴力抢夺的方法 C．磋商、调和的方法 D．公开竞争的方法
26.在谈判报价时，下列各种做法中应该遵循的是（ C）。
Ａ．主动进行解释 Ｂ．做出书面说明 Ｃ．对方要求时再做出解释 Ｄ．只进行口头说明
27.在谈判开始时，征求谈判对手的意见，并按其意见开展工作，这种方式属于（D）。
A．坦诚式开局 B．保留式开局C．挑剔式开局D．一致式开局
28.在谈判让步时，下列做法中哪个是不正确的？（ B ）
A．不做无谓的让步 B．要与对方做同等幅度的让步
C． 一次让步的幅度不要过大 D．先让步次要的，再让步较重要的
29.在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（ A）。
A．掌握谈判进程 B．向主谈人提出解决专业问题的建议
C．修改谈判协议草案 D．准确找出双方存在的分歧或差距
30.在为他人做介绍时，正确的介绍顺序应该是（ B ）。
A．将年长者介绍给年轻者 B．将男性介绍给女性
C．将主人介绍给客人 D．将职位高的介绍给职位低的
31.在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（ A ）。
Ａ．报价中的含水量 Ｂ．被人瞧不起 Ｃ．准备还价的次数 Ｄ．与自己目标价格的差距
32.征得另一方当事人的同意后，当事人把自己享有的协议中的权利或应当履行的义务转让
给第三方，属于（ C）。 A．协议变更 B．协议解除 C．协议转让 D．协议中止
33.属于谈判人员专业能力的是（ B）。
A．团队精神 B．对国家相关的经济政策和法律法规的了解
C．良好的语言表达力 D．外语水平
博弈与决策
讲师：吴维库博士
第一讲 运用博弈建立与比较竞争优势
大家好，欢迎同我一起走进竞争分析与博弈课堂。
两个人出来看风景，大家都没少看，一个人就率先精明了，他说我要比你早看一步，然后他就快走一步；第二个人发现，你快走我也不是没腿，第二个人快走两步；第一个人没招了，快走四步，第二个人八步，最后变成了赛跑。俩人本来是出来看风景的，最后变成了赛跑，大家谁也啥都没看见。这个故事用来启动竞争分析与博弈。我们来到这个世界上是来看风景的，还是来赛跑的？这就需要解决竞分析的问题。
1、竞争的定义
牛津辞典这样定义竞争：竞争是拥有同样商品的厂商之间为争夺顾客而进行的斗争。中国人对竞争是这样分的：对辩曰争，并逐曰竞，“竞”在行动上，“争”在口舌上。当我们研究竞争的时候，我们要解决四个问题：同谁争、争什么、在哪争、如何争。
2、竞争的层次
竞争的三个层次
首先要搞清楚，竞争是分层次的，我把竞争分成三个层次： CEO，一个企业同另一个企业的竞争，最开始是CEO同CEO的竞争，一个老总比另外一个老总率先聪明，那他就有比较竞争优势了，老总和老总竞争互动，彼此具有学习能力，过一段时间以后，再参加同样的培训，读同样的书，大家水平就相当了，这时就没有比较竞争优势了。
高管团队，哪一个企业的高管团队比另外一个企业高管团队更有竞争力，那他将具有比较竞争优势，比方我的人力资源总监比你的人力资源总监有竞争力，那么我就比你具有竞争优势，所以一些企业就从其他的优秀企业去挖人力资源总监，比方说都从那些优秀的跨国公司挖一个人力资源总监来，最后总监和总监的过招彼此也相当了，大家又出来学习培训，参加同样的培训班、听同样的课、读同样的案例、读同样的书，最后大家水平又相当了，所以高管团队又没有比较竞争优势了。
员工，企业与企业的竞争进入更深层次，员工同员工的竞争，哪一个企业率先提升了员工的竞争力，他将具有比较竞争优势，就像蜜蜂一样，花蜜是由一个一个的蜜蜂采集来的，所以一个蜂群的蜜蜂比另外一个蜂群的单个蜜蜂有力量，那它就具有竞争优势。
我们就这样把竞争分为三个层次：CEO同CEO、高管团队同高管团队、员工同员工。我们研究竞争的目的是用一种思想、用智慧全方位提升员工的竞争力。
3、竞争的目的
比较竞争优势
竞争的目的是获得比较竞争优势，关于什么是比较竞争优势，我们这样来描述：不在于你多强，在于你比对手强；不在于你多差，在于对手比你更差。
案例：雅典奥运会射击运动员贾占波夺冠
比方说在一个都是盲人的国家里，一个眼睛的人就能当国王。雅典奥运会上，射击运动员贾占波最后一枪的时候，他落后了美国选手三环，本来已经绝望了，没想到美国选手最后一枪打完，靶上居然没有眼，后来在邻居靶上找到一个眼，贾占波捡了个冠军。我们就用这种案例来说明什么叫比较竞争优势。
案例：猎人打猎的故事
最经典的比较竞争优势是，森林里两个猎人打猎的故事：森林里两个猎人打猎，当他们的子弹打光以后，他们在一棵树下休息，这时出现一只很大的熊，一个人系鞋带就准备跑，第二个人就说，“别跑了，我们根本跑不过熊”，第一个人说，“不要紧，我跑过你就行了”。
这个案例用来说明比较优势原理是有效的。但是我们把这个案例放大，用在不同环境下，这个案例的目的是不一样的。比方说，你想塑造团队，这个案例用在塑造团队上，它是反面教材，如果俩人联合起来对付熊，熊有可能被吓跑，所以缔造一个团队，这是反面教材。要是缔造团队与团队之间的竞争，你把对手当中另外一个人，你也是当中一个人，那么这也是正面教材。
如果用博弈论研究这个猎人和熊的案例，先跑的不一定赢，我的设计是在什么情况下先跑的他会死，请大家出主意。第一，后跑的比第一个跑得更快，所以先跑的就死；第二个人装死，那第一个人也会死；还有就是熊也会判断，第一个先跑的比较胖，剩下的比较瘦小，熊会判断，努力一次找个肉多的，先跑的也会死。所以用博弈论研究，先跑的不一定赢。我们在研究竞争与分析的时候就要解决这类问题，所以不在于你多强在于你比对手强，不在于你多差在于对手比你更差。
中国的肉食主要来源于猪和鸡，也就是猪肉、鸡肉，大家都希望鸡肉更好吃一点，结果有一种鸡，说它是吃草原上的虫长大的，这叫草原绿鸟鸡。当我把这个案例和中国饲料行业的老总去介绍的时候，我说你看人家的鸡，是吃虫长大的，不像我们其他的鸡是吃饲料长大的，饲料行业的老总告诉我，别听他们瞎吹，这个鸡如果是吃虫长大的，那么草原上的虫就要非常多，如果草原上的虫长到足够多的时候，就会把草吃没，那么就没有草原了。我听了人家说的，觉得人家说得真有道理，这鸡不可能完全吃虫长大的。用比较优势原理来研究这个案例，还真的就有效：草原绿鸟鸡虽然不能靠虫吃饱，但是至少它吃掉一些虫，和没吃过虫的鸡相比，它至少吃过肉，还有就是它可以在草原上走走，这一走心情舒畅，呼吸的空气也好，总会比憋在鸡窝里吃饲料长大的鸡肉要好吃点。饲料行业的老总终于认可了我，这也是一种比较竞争优势，所以要搞清楚同谁争、争什么、在哪争、如何争。
4、如何获得比较竞争优势
选择对手的重要性
同谁争是第一个要解决的问题，搞清楚谁是对手，选择好对手与选择好朋友同样重要。你能走多远取决于你同谁走在一起，你能走多快取决于你同谁走在一块。在一个老弱病残的兵团里，你就是走在第一位，也比那些童子军走的要慢，所以选择好朋友和选择好对手是同样重要的，就是近朱者赤，近墨者黑。到底谁是对手的呢？我们用案例来说明。 案例：野马之死
非洲草原生长着野马，也生长着吸血蝙蝠，结果蝙蝠就叮在马身上吃马血，马很恼火，就使出了绝招来对付蝙蝠，马有什么绝招呢？马的绝招有奔跑、跳跃、咆哮、尥蹶子，但是这些招根本伤不到蝙蝠，它们在舒服地吃着血，一直到吃饱了蝙蝠才飞走，蝙蝠飞走了，马死了，请判断马是怎么死的。马是累死的、气死的、窝囊死的，用东北话说是憋屈死了。那么它为什么死了呢？它选错了对手，对手在暗处，它在明处，还有它的方法不对。如果方法不对会伤害自己，它想对付对手结果对手没死掉，它自己弄死了，所以选择谁是对手。 案例：麻雀与小猫
在企业内部，由于有竞争，因此会发生摩擦，用不好竞争原理就会导致企业整体出现问题。我们看一个小案例：一只麻雀和一只小猫从小就是好朋友，俩人玩耍得比较开心，因为它们两个都小，而且又是一块长大，所以互相彼此都是好朋友，没有敌意。结果有一天来了个新麻雀，新麻雀、老麻雀、小猫三个在一起玩耍，结果两只麻雀打起来了，老麻雀凭老关系找到小猫帮忙，小猫不帮忙，老麻雀说那只新麻雀的肉好吃，在老麻雀的诱导下，小猫吃掉了新麻雀。这只小猫以前从来没有吃过麻雀，它发现麻雀太好吃了，从此就昼思夜想什么时候还有麻雀可吃，终于有一天突然想明白了，原来老麻雀老朋友就是个麻雀，然后就把它
咬死吃掉了。请大家用这个案例进行深入的分析，它给我们的启发是什么？
思维拓展
我们来分享一下，在全国各地其他地方讲学我们获得的道理：
1. 要互相补台，不要互相拆台，否则整体倒台，互相补台，好戏连台，互相拆台，一
起倒台。
2. 弱者不要率先打破平衡，弱者之所以能够生存，因为当前的环境对你有利，如果你
打破了当前的平衡状态，结局不利的就是自己。
3. 保护好你所在的行业，行业如水，企业如鱼，行业如果没水，一个鱼也活不下去，
猫的是一个行业，麻雀也属于一个行业，因此你不要破坏掉这个行业。再有就是搞清楚谁是我们的对手，用毛主席的语录教育我们，“谁是我们的敌人，谁是我们的朋友，这个问题是革命的首要问题。”
我们把这个案例再往大演绎，企业和环境的关系是船和水的关系，水能载舟，也能覆舟；企业和行业的关系是鱼和水的关系，行业无水，一个鱼也活不下去，所以企业要保护好行业的这盆水；企业和企业的关系是鱼和鱼的关系，他们的关系是大鱼吃小鱼，小鱼再吃小鱼，大家互相吃不了的时候，要平起平坐，共存了，所以像这样的案例，在市场上非常多。
5、如何判断谁是竞争对手
比如有一年南京冠生园月饼用去年的月饼馅做今年的月饼，结果被记者卧底曝光，曝光以后记者就问这个企业老总，为什么用去年的月饼馅做今年的月饼，这个老总说这是行业惯例。结果这个记者又问另外一个老总，说有人用去年的月饼馅做今年的月饼，你们企业做了吗，这个做月饼的老总说，确实有人这么干了，但是我们没有。消费者就搞清楚了谁干了，谁没干，那一年月饼就很大的滞销了，当然南京冠生园现在已经重新崛起了。它给我的启发就是，一个企业出问题不应该打倒一个行业，行业如果存在，这个企业还能够崛起，如果行业没了，这个行业内的企业都应该没有了，所以要搞清楚谁是对手，保护好这个行业。 螳螂捕蝉，黄雀在后，到底谁是对手呢？日本松下公司招聘营销总监，经过层层培训、筛选提拔，有三个人入围了，最后一关的考试是把他们三个人放到广岛，让他们在那里渡过24小时，今天四点进，明天四点回，每人两千日元，谁剩钱多，谁做营销总监。营销总监都是聪明人，第一个人捕捉到了这里有一个机会，他发现这里的人被原子弹炸过，最痛恨的就是原子弹，他弄了个纸箱，上面写着大大的字：把原子弹赶出地球，纪念广岛原子弹爆炸四十周年募捐，这个人很快有钱了。第二个人装瞎，用墨镜把眼睛盖住，二手吉他、琴盒放在地上卖唱，日本人也给了这个人点钱。第三个人贪吃，把钱吃的差不多了，没有钱住旅馆，只好钻在破旧汽车里睡了一晚。这就是三个人，第一个人募捐，第二个人卖唱，第三个人贪吃，请你判断最后胜出的是谁？第二天下午快到四点了，来了个大胡子警察，带个墨镜，拿个手枪来到第一个人这里，用枪指着他问，谁让他在这里募捐，把证件拿出来看一下，第一个人没有证件，警察说他是骗子，要抓他走，第一个人吓得钱也不要了，拼命跑掉了。警察又来到第二个人这里，把那人的眼镜一摘，看到他实际上并不瞎，说他是骗子，扰乱治安要抓他走，第二个人吓得钱也不要了，拼命跑掉了。这时已经快到四点了，第一个人和第二个人丢盔卸甲回到公司已经晚了，超过四点了，结果发现大胡子警察已经在公司了，这大胡子警察就是第三个人。第三个人睡醒以后，用玩具手枪收拾了前两个人，两人一看上当了，就和老的营销总监说，欺负他们俩不算本事。老营销总监说，在吃市场的同时，还要吃掉市场中的人。我们想用这个案例来解释，研究竞争的目的是要解决生存与发展的问题。所以企业在一个充满敌意的环境当中生存，要解决两个问题，生存与发展，要想生存就要防止被对手消灭，要想发展就要抓住顾客的需求，设法控制影响对手。
我们从大框架里来判断，谁是你的对手呢？我们用大视野来定义，凡是和你有削弱利益
竞争关系的，都叫竞争对手；凡是削弱你利益、力量的人都是你的对手。我们把对手分为静态的和动态的。从静态的来看，就是现在能看到的，包括同行业的人，替代品，最直接的对手是和自己力量相当的，也就是同一个战略集团内的是是你最强劲的对手。从动态来看，就是潜在
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