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尖刀营销│电子商务策划│快速消费品策划│营销策划│保健品策划│化妆品策划
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深圳尖刀营销策划有限公司
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深圳市尖刀营销策划有限公司的前身是麦德林策划公司，始创于2000年，是深圳第一批专业营销策划公司。服务过众多知名企业，
如：海王星辰、面点王、景田太空水、招商银行、德国HIPP婴儿食品、美国CB锅炉、攀高电子、南方建昊、彭柏生物、福荫食品等等。
营销主张
伤及十指，不如断其一指！
总经理、营销策略总监
中国企业咨询委员会注册顾问师
深圳包装设计协会常委
尖刀营销创办人从事营销策划10多年，始终坚持准确、实效的策划思路。在快速
王辉 消费品领域已为 40 多家企业担任过品牌或营销策划顾问。并将多年的实战经验编写成《尖刀营销》一书，有效的将快速启动市场与品牌的持续性发展结合。在市场
调研、产品招商、营销策划、广告创意、平面设计等方面均有独特见解。【email,@,深圳市丝绸之路营销策划有限公司】
服务的主要客户有： 财政部国债司、招商银行、面点王连锁、海王星辰连锁、景田
太空水、乐华电子、德国 HIPP （喜贝贝）婴儿食品、南方建昊、彭柏生物、活夫
祛斑霜、美国CB锅炉、福荫食品、东方美等。【email,@,深圳市丝绸之路营销策划有限公司】
牛一达
王鹏辉
周文峰 创意总监 资深设计专家 尖刀营销合伙人，从事食品包装设计10 余年，一直致力于烘焙食品、休闲食品类包装的设计。常年为金帝巧克力、南北特等知名品牌提供包装主创设计服务，并在国内外设计大赛中多次获奖。开创了多种包装设计款型与独特的印刷工艺，在高档食品包装领域具有颇高的知名度。 服务的主要客户有：金帝巧克力、南北特食品、中粮集团等。
首席培训师 著名专业营销撰稿人 著名营销培训专家 经济学专业的教育背景及十余年的企业工作实践， 思维教练、实战培训专家。赢者思维方法论的倡导者和实践者。《销售与市场》杂志、"中国营销传播网"撰稿人。其"赢者思维"、"优势聚焦"、"站队原则"、"增值链条"、"差异区隔"、"状态激活"、"做足细节"、"多走一步"、"价值重塑"、"深入浅出"、"简单法则"、"跳出圈子"、"信任重建"等实战、实效、实用的理念与方法，为众多个人及企业改变思路，改变命运。 服务的主要客户有： 东方神草、好面子、百度、新闻系列品牌市场策划。
美术指导 国内知名平面设计专家 生于 60 年代，在公司 678 字头的团队结构中自然是"老鬼"级的大哥，以一个大字，足以评述其专业之路的积淀与深厚。
入行 18 个年头间，一直侵淫在品牌设计、营销推广和形象包装广告的资讯关系与
设计实践中；先后服务多个专业机构的工作经历为其建构起丰厚的专业功底，操刀
众多项目，见证多个成功与失败个案，能驾轻就熟地解决客户的品牌问题，并在把
握项目价值的策略建构和系统性方面能发挥出过人的创见，对中国本土企业的产品
现状、竞争环境与品牌发展有着独特的观察和认知，思维活跃，积极乐观；且在平
面设计、形象设计上也是个高手。
个人案例作品荣获：一九九六年"平面设计在中国"海报邀请展；一九九七年"首届华
人平面设计大赛"铜奖、入选奖； 2001 年"第三届深圳市工业设计市长杯"平面类
入选奖；作品收录《中国设计年鉴》等专业刊物。
设计总监
著名平面设计专家
深圳包装设计协会常委
张军 70 年代生人，专业从事包装设计行业 10 余年，一直致力于酒类、食品类消费产品的设计整合。常年为茅台、剑南春、董酒 等知名品牌提供专业设计服务。现热衷
于酒类及茶文化产业的推广与传播，作品涉及：ＣＩ策划、店面形象、标志、包装、
平面以及产品市场推广策划等方面。
服务的主要客户有：贵州矛台集团产品形象设计、董酒新品牌形象设计、剑南春集
团酒产品包装设计、广东五叶神产品包装设计。
资深创意总监
2000 年中国著名策划案例评选，最佳策划人
贵州省民族民间文化保护促进会副会长【email,@,深圳市丝绸之路营销策划有限公司】
邱克 服务的主要客户有：景田太空水CIS策划总监、康佳电子全国及海外展示形象策划、康佳电子 CIS 执行推广、中国首届国际海关总署署长会议整体策划、第二届国际童
声合唱节整体策划、贵州茅台酒公关形象
经过12年的总结，尖刀营销在快消品行业积累了一套时效性极强的运作模式，并将经验成功的运用在食品、饮料、医疗器械、快餐、电子商务等众多领域，服务企业超过100家。在自身品牌建设方面，“尖刀营销”已完成了在出版物、网络、培训等相关领域的多类别商标注册，向着中国最具实战性的策划企业迈进。 尖刀营销│电子商务策划│快速消费品策划│营销策划│保健品策划│化妆品策划│.
派森百许可Email营销
策划书
营销一班：刘阳
目录
一、 公司介绍
二、 公司的许可E-mail营销现状分析
三、 E-mail营销开展的具体要求
四、 E-mail营销的营销目标
五、 E-mail营销策略
六、 具体方案
七、 E-mail营销的对策分析
八、 E-mail营销的效果评价
九、 邮件列表
一、 公司简介
重庆派森百橙汁有限公司成立于2004年，是重庆三峡建设集团有限公司控股的有限责任公司。派森百橙汁加工厂引进了世界一流的榨汁生产线，专业生产
NFC橙汁、橙蓉、橙油等产品，是国内首家生产高品质非浓缩橙汁的生产商。
重庆三峡建设集团有限公司从1995年开始以全新的、与世界先进水平同步的现代柑橘栽培、管理、加工技术和理念，十年磨一剑，建成了全球最大的柑橘脱毒容器育苗中心；建设了11.5万亩早、中、晚熟品种配套的优质柑橘加工原料基地，让“派森百NFC 橙汁”取得了拥有自己专属原料基地的优势。
“派森百NFC橙汁”不仅通过了国家法定机构检测，也通过了日本、德国权威机构检测。2005年通过SGS的HACCP体系认证，国家发改委（[2005]125号文件）将派森百橙汁加工厂列为重点行业结构调整的高新技术企业和NFC鲜榨橙汁示范生产线。
二、 公司的许可E-mail营销现状分析
1、派森百公司的E-mail列表技术基础还不够强大
（1）、邮件列表发行平台局数不够完善。后台技术不够强大，派森百公司E-mail数目少，后台技术不够先进。
（2）、邮件列表的发行平台不够专业。派森百仅仅才成立8年，公司不论是人力还是财力都不够强大，更别说是许可E-mail营销，所以公司的技术不够强大，没有专业的服务商发行平台。
2、派森百公司E-mail营销的效果不理想
不够理想，还处于低级阶段。
3、垃圾E-mail对派森百公司的E-mail营销有很大阻碍
（1）、垃圾E-mail降低了用户对派森百E-mail营销的信任，从而降低了公司的回应率。
（2）、派森百公司有兼职的信息淹没在大量的垃圾邮件中，很容易被删除。
4、派森百公司的E-mail营销的细节不够重视，细节做得很差，没有全面系统的细节处理方法。
三、 E-mail营销开展的具体要求
开展E-mail营销需要解决三个基本问题：向哪些用户发送电子邮件、发送什么内容的电子邮件，以及如何发送这些邮件。
根据派森百的具体情况而言，派森百不用每个人都发一封邮件，那样，不仅成效不大，而且成本还加大了。派森百的主打产品是非浓缩的鲜果汁，侧重点是健康，所以目标消费群体是注重身体健康的人群，然而这些人群大多集中在中年群体，所以主要向中年群体发送邮件。另外，它还有一种新功能，那就是橙汁
关于美容的功效，其能够达到深层卸妆和深层洁肤的作用，所以目标消费群体还可以定位于年轻爱美的女性。
至于邮件的内容，首先应该是一些能在最快的时间内吸引消费者的眼球，以至于他们不会下意识的关掉并删除邮件，所以内容要够醒目且能够抓住眼球，所以最终还是要强调“健康”二字，围绕健康的果汁和营养的果汁的话题展开，突出它的新功能—橙汁菜品、橙汁防中风、橙汁卸妆（深层洁肤）。
最后如何发邮件的问题，可以和腾讯公司合作，每封邮件按件计算，然后群发。除此之外，还可以适量的和其他种类的邮件合作，计价方式仍然是以封计价。
四、 E-mail营销的营销目标
促进客户销售：派森百群发邮件的目的就是能够促进客户销售，通过邮件的方式增加品牌影响力，使相关产品在销售时更加方便和顺利。
客户关怀：其实进行E-mail营销的目的除了增加品牌影响力，促进销售之外，还形成了一种客户关怀，通过邮件的发送，在各种特殊的日子发邮件，力求产品和客户之间建立、保持和发展一种长期、良好的氛围，增强客户对产品服务的满意度。制定客户关怀计划，反映企业对客户的关怀情况，增进客户关系，为业务的开展提供一个良性平台。
营销推广：要想把派森百的产品真正推广出去，是需要时间和手段的，然而许可E-mail营销恰恰大大推动了这项活动的展开，为把产品推向市场打下坚实的基础。
提升品牌：派森百的E-mail营销最大的作用就是有效地提升了品牌形象，现在的消费观趋向于品牌消费，所以品牌影响力十分重要，然而这提升了品牌影响力就等于提升了消费观，增加了消费机会，最终达到增加销售的目的。
五、 E-mail营销策略
派森百内部E-mail营销策略：因为内部列表的用户主要为派森百现有客户、注册会员和邮件列表注册用户等，其主要职能在于增进与顾客的关系、提供顾客服务、提升派森百的企业品牌形象。内部列表的任务重在邮件列表系统、邮件内容建设和用户资源积累。进行内部E-mail营销一般分为以下几个步骤:第一，确定指导思想策略，在制定了派森百内部邮件列表营销策略的情况下，尽可能确定明确的知道思想，将其作为一项长期的、连续的营销策略；第二，确定派森百营销目的;第三，制定内容策略，应对邮件内容进行认真的规划，做到内容连贯、针对性强而不是每期邮件的内容完全独立没有任何关联性；第四，邮件发送策略，为发送邮件设置一个固定的时间，按时发送邮件。第五，跟踪营销效果策略，需要营销人员根据种种信号来判读，并且记录、积累有关数据，然后根据一定的指标进行分析。内部邮件列表经营决策策略：在进行邮件列表经营决策时应考虑经营资源评估、邮件列表的期望功能、邮件列表的类型和内容以及建立邮件列表的时机。
派森百外部E-mail营销策略：外部列表E-mail营销的目的则以产品推广、市场调研等为主要内容为主，工作重点在于列表的选择和邮件内容设计、营销效果跟踪分析和改进等方面。（1）外部E-mail营销服务商的选择策略：在选择服务商时应考虑服务商的可信程度、用户数量和质量、用户定位程度、服务的专业性、合理的费用和收费模式。（2）外部列表E-mail营销内容策略：与内部列表
E-mail营销不同，外部列表开展E-mail营销活动通常临时性或者是一次性的，因此不需要对E-mail的内容进行长期的规划，只需要针对活动当时的营销目的进行内容的设计。
六、 具体方案
1、确定目标顾客
根据派森百产品的定位，我们将目标顾客主要定位于：
（1）、企业或各种高档酒店的采购部门主管和采购人员
（2）、中上等经济型家庭妇女
（3）、白领阶层人士
2、获取目标顾客的许可
要让营销信息受到客户的许认可，这是开展电子邮件营销的首要任务和前提条件。企业应该锁定自己的营销目标，针对自己的客户群建立邮件列表。
3、要制定适当的发送方案
当获得了顾客的许可之后，还需要对每期邮件内容进行认真的规划。针对不同的顾客，我们要采用不同的营销宣传方式，如，针对企业型顾客宣传，我们的营销宣传策略要采用大订单大优惠的策略以及为成为长期合作打下基础。而且针对每一期邮件的内容都要不同，需要在统一的指导思想下规划内容，做到内容连贯、针对性强，而不是每期邮件的内容完全相互独立，甚至没有任何相关性，更重要的是，邮件内容应与企业总体营销策略密切结合，让会员通讯发挥其应有的作用。
4、邮件发送
发送营销电子邮件频率适中，要与企业产品的进度相结合。频率过高会引起客户反感，反而效果不好。我们将邮件发送的时间固定在每个月的1号。因为根据一个企业或者家庭对派森百产品的订购数量以及时间来看，我们将其使用周期定位一个月，在每个月的月初定时发送邮件，不仅对顾客起到了提醒的作用，同时，按时发送邮件一方面反映出公司的专业化，增加用户的信心，另一方面也有助于规范营销人员的工作，为有效评价邮件列表效果打下基础。
5、要使用正确的电子邮件格式。
电子邮件营销的主题很重要，要清楚明了，使客户在看到主题的时候就能决定是否继续阅读，而且内容要简明扼要，对所宣传产品的描述要直接切入主题，让客户能够在最短的时间内发现产品或服务的价值。
6、电子邮件营销要注重收集反馈信息，并且需要及时回复。
因为跟踪客户、掌握客户对产品的态度，对产品升级或下一次成功的营销都是至关重要的。
7、适时地更新电子邮件列表
去除那些取消电子邮件订阅的客户，以免使自己的营销邮件沦为垃圾邮件，同时也要添加新增订阅客户的电子邮件地址。
8、要对电子邮件营销的效果进行评估。
评价营销方案成功与否的主要标志之一是营销效果。评价电子邮件营销效果可以从营销邮件发送成功率、邮件营销直接受益率等方面着手。
（1）邮件点击率
邮件点击数可以由嵌入在邮件服务系统中的计数器获得。邮件点击率是电子邮件营销效果好坏的直接反应。很多客户因为饱受垃圾邮件之苦，根本就不愿意
第1篇：汽配城网络营销策划书
为配合百业国际汽配城快速打造国内汽配行业知名度，快速兴旺百业市场，东莞市丝绸之路网络技术有限公司张应东先生本着专业负责的精神，为百业汽配城做以下网络营销策划。
一、网络营销意义
百业汽配城的目标是成为华南最大的现代化、品牌化、规模化的专业批发市场，成为华南地区第一家配套完善的现代化汽配城？在现阶段，百业汽配城进行网络营销的主要目的是：第一、招商；第二、快速兴旺市场，提高租户的满意度和期望值！
中国网民1亿2600万，80％网民是企业品牌及产品推广的良好对象。对于百业汽配城，网络营销就是要让这1亿2600万网民中对汽车配件、汽车用品等感兴趣的网民90％都能知道百业汽配城，对于想从事汽车配件、汽车用品等事业的网民知道百业国际汽配城。
二、网络营销策划
现在企业品牌推广最常用的是网站是：慧聪，阿里巴巴网络实名，雅虎，百度；网络品牌保护一般要抢先注册中文域名。针对百业汽配城的现状，做以下策划：
1、慧聪网vip会员（48，000元）
慧聪网作为知名网络媒体，凭借强大的品牌优势及强大的客户群体，通过总裁访谈，公司专题的强势报道，能很快提升百业汽配城在国内同行业中的知名度，吸引优质商家入驻，同时，也会吸引很多消费者的眼球，为快速兴旺市场奠定坚实基础！
服务项目：
1-1提供“品牌旗舰店”品牌展示位图片广告1年
作为慧聪网优质供应商的专区――“品牌旗舰店”，是众多用户关注的焦点！
1-2总裁访谈、企业专题各2次/每年（提高百业汽配城知名度最有力的工具）
总裁访谈：慧聪网专业记者将对李总进行面对面访谈，访谈的图片及报道，将放在慧聪网汽车配件行业网站首页“商人访谈”栏目中，有效期1年。
企业专题：慧聪网专业网站设计人员在与百业高层深入沟通后，为百业汽配城做一个专题，为业汽配城的规划，发展，现状等做全面地报道，有效？年。
1-3拥有1个关键词搜索结果页左帧button服务三个月
1-4提供1个关键词搜索结果页顶部banner服务3个月
1-5慧聪网搜索结果页中提供3个关键词排名服务有效期12个月（1－8位）
当用户在慧聪网首页输入“汽车配件”“汽车用品”“汽配”等关键词进行搜索时，百业汽配城就会出现在搜索结果的前8位，处于十分显眼的位置！
1-6中国搜索的搜索结果页右侧提供2个关键词服务排名2－4位，有效期1年
1-7行业频道首页产品展示位产品展示1周
1-8搜索结果页“旺铺推荐”展示位1个月排
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