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成功人士的创业故事
以网络为载体的“虚拟”店铺在今天已经算不上是新鲜事物，其营运成本低，信息发布面广，大学生们自然也敏感地嗅出了网络的这些优势。据统计，目前已在不少在校大学生投入了“网上经商”的行列，张罗着在网上开个小店，进货、发货，热热闹闹地盘算起了自己的“小生意经”。对于网上开店创业，他们是怎么看待的？且先听听他们的声音。
创业者一:kylie、wain
淘宝开店是梦想的开始
kylie与wain是一对大学生情侣。去年夏天，从没体验过网购的Kylie被淘宝的广告吸引着尝试在淘宝买了两个手机套。
那次偶然的体验成了kylie与wain在淘宝开店的契机，因为没有任何的费用负担，比较容易做决定，一个月的筹备之后，两人的小店“Kylie和Wain的精致生活馆*爱情篇”开张了。
“那天我突然意识到，我们在淘宝迈出了成就梦想的第一步！作为一家网店的店主，从某种程度上说，我们可以称为是商人了，这是我们一直以来的梦想。”Kylie回忆说。
kylie与wain是一对幸运儿，开店后的第二天，我们就有了第一笔生意。“开店到第4个月的时候，我们就发现比较适合的主营项目，因为有比较好的货源。”kylie告诉笔者，到现在kylie与wain的店铺已开了快9个月，经过不懈的努力，他们也终于成了钻石卖家。
尽管在店铺生意越做越好，但kylie与wain并不自满。“我们的路还很长，要感谢淘宝为我们提供了一个这么好的平台，作为有梦想的大学生，我们可以没有任何负担地在这里实践，为了一种体验，为了积累经验，为今后实现我们的理想打下基矗在淘宝开店这个过程中，我们体会创业的艰辛、挫折的痛苦、收获的幸福、成功的感动。”
kylie与wain说，做为大学生，学习还是最主要的，但也不会放弃认真经营在淘宝的店铺。“我们在淘宝网上的店铺是梦想的起点，我们不会忘记“淘宝”———梦开始的地方！”
创业者二：大西洋的娃娃鱼（娃娃鱼）
网上开店有前途
娃娃鱼是朋友的介绍认识淘宝的，那时正赶上联想3110打印机新年贴钱卖，抱着试试的心理汇款过去了。第三天就接到电话向他确认地址。一个星期之内东西就到了，有发票，而那次的淘宝体验也让娃娃鱼对电子商务产生了巨大的兴趣！ 在之后的寒假的一个半月，娃娃鱼决定开始他的淘宝之旅，开始卖女装鞋。娃娃鱼进的是广州货，一双鞋进价要划到25-40元。但由于一些以次充好的江浙货他们的价格标的很低，导致恶性竞争，娃娃鱼不能把价格抬到合理水平。 “一双时装鞋只能赚到5元钱，但是没有办法，我还是得继续做，只能自己送货，千方百计的省成本。”
虽然赚不了什么钱，但娃娃鱼依然很满足在淘宝开店的生活。“如果没有淘宝，我或许还在做着平庸的学生会干部；如果没有淘宝，或许我的大部分空闲时间还是用看碟来打发；如果没有淘宝，我不会体会到生活的艰辛；如果没有淘宝，我不会认识这么多来自五湖四海的朋友。”
现在娃娃鱼已开始尝试高端品牌鞋市场，最近设立了香港雅奇利牛皮女鞋专柜，美国宾度王子牛皮男鞋专柜等等，并通过自己的一些社会关系找到了正规的进货渠道，货源充足。“我相信在淘宝经营店铺是有前途的。”娃娃鱼表示，如果经营情况良好，会考虑毕业后把网上开店做为主业。
创业者三：菁菁
希望网上开店是事业起点
菁菁开始涉足电子商务在淘宝开店时，她家里人是坚决反对的，在她家长的观念里面，网上开店不但会影响学习，而且经常对着电脑会对身体不好，更重要的是怕影响孩子学习。
“家里人看见我基本是只是利用业余时间经营网上的店铺，慢慢地，家里人也改变了看法。”
菁菁告诉笔者，网上开店令她家里的人特别是爷爷奶奶感到十分新鲜，他们想不到利用网络也能实现做买卖。据说，菁菁有生意上门时，她家里人比菁菁还紧张。
目前，菁菁店铺每月的销售额为1000~2000元，“半年后，我有信心店铺销售额提升到5000元以上。”
菁菁是一个开朗和自信的女孩，他觉得自己在淘宝上找到了方向，接下来会坚持地做下去。菁菁认准了网购是以后一种大众的购物发展趋势，并觉得现在是一个创业的机会，她处在一个创业的起路线上，她希望在淘宝开店能成为她以后的事业的一个起点。
创业者四：木木
先创业再毕业
从高中时代就开始关注网络营销的木木对网络开店一直情有独钟，在大一那年，木木开始在淘宝网上开店。“当时因为没有货源，卖的都是一些零散的闲置。后来放寒假我的第一个店铺也因为断货无疾而终。”
尽管如此，但第一次开店使木木认识了许多网上朋友。“大2开学后，我不想就此放弃拥有一间自己的店铺的梦想，还有我也不忍离开在淘宝上认识的这么多朋友（特别是我们的好盟主）于是我开始找货源，因为是学生，我没有充足的资金进行大量批发，我就抱着试试看的心态和一些大的本地批发商沟通，希望能得到一些优惠，但大部分批发商或者大公司知道我是学生后都是不予理睬的态度。”
最后，木木通过淘宝上的阿里巴巴链接，木木成功地找到了一家学校附近的水晶经销公司。对方是一家跨国企业，正希望能够提升自己的品牌价值，因此，当他们得知木木有在网上开水晶店并能带给他们网络宣传效应以后，立刻表示愿意支持。
接下来木木还是不急于马上下海，由于对水晶市场并不了解，他还要求对方能够给自己提供详细的资料以及周期性的培训计划，当一切都准备好之后，木木的小店才正式开张。
现在木木每个月的纯收入大约在1000元左右，虽然不多，但却相当稳定。
木木表示，自已网上开店只是想提前创业，积累一下创业经验。“我的学业并没有因为网上开店而放松，而在淘宝开店我也一定会坚持下去。”
后记
有意思的是，在采访的过程中，当记者问及这些大学生，这样经营自己的“业务”是否会影响到学业的时候，几乎所有人都很干脆地否认了。他们均表示，由于平时是利用上网、玩游戏的时间经营网上店铺，所以被占用的时间并不很多，而并不象一些人认为的那样：严重影响学业。
另一方面，记者也发现，大部分大学生普遍C2C电子商务的发展趋势，同时认为网上开店是大学生毕业的其中一条出路。
其实对于学生“网练”这件事情，我们还是应该一分为二地看待，借助着网络的力量，在校的大学生也能够做买卖，经营一把自己的“事业”，历练一下自己当然是好事，只要不因此而影响了学习，家长何乐而不为！说白了，盈利或许并不多，兴趣才是他们真正的动力。
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大学生创业项目推荐
很多大学生由于没有工作经验，更不了解市场风云，往往因为选择了不恰当的项目而创业失败。大学生创业项目征集活动开展几天以来，在众多大学生打来的电话中，有相当一部分学生都向专家咨询，创业，是选自己喜欢的干，还是选看似来钱快的？在此，市创业培训指导中心专家的建议是，没有来钱快的，只有不适合干的，大学生创业首先要结合自己的兴趣来做，“创业和就业是一个道理，不干自己喜欢的工作，永远也干不好。”大学生在创业初期可先选择一些门槛较低的项目，在挖到“第一桶金”之后，不仅积累了资本，更积累了经验，到时再转项也不迟。
在此，天津市创业培训指导中心的专家给想创业的大学生们介绍了几种适合创业的项目。
借助学校品牌的项目：1.各类教育与培训。2.成熟的技术转让。3.各种专业的咨询。 利用优势的服务项目：1.家教服务中心。2.成人考试补习。3.会议礼仪服务。4.收出版社退书。5.发明家俱乐部。6.速记训练经营。7.出租旅游用品。
可以独立运作的专业项目：1.可以拆分开的业务。2.图书制作前期工作。3.各类平面设计工作。4.各种专项代理业务。
利于对外合作的项目：1.婚礼化妆司仪。2.服装鞋帽设计。3.各类信息服务。4.主题假日学校。
小型多样的经营项目：1.手工制造。2.特色专柜。3.网络维护。4.体育用品。 此外，天津市创业培训专家还介绍了目前市场上一些“小本经营”的项目，可帮大学生们开阔思路。
餐饮食品：投资2万元可做奶店老板；2万元开家社区小厨房。 咨询服务：3千元办水电维修中心；投资几十月利几千的信息服务。 服装时尚：1千元开办擦地拖鞋服务；1万元开外贸服饰折扣店。 美容护养：千元开办花卉护理中心；3万元开家美甲店。
玩具投资：5万元开拼图小店或“玩具租赁业”。
宠物经济：万元网上宠物店；3万元起家做宠物生意。
数码科技：2万元开一家自拍照相吧；万元开家老照片数码设计店。
日化家居：8万元开家眼镜店。
所有这些项目，都应该有一个策划案———要详尽、有创意、可操作。其中有的已经有过实践演练，就更具有借鉴价值。
专家评说：创业初期应突出专业性
市创业培训指导中心的创业指导专家曾永老师评价：张凯磊创业成功的主要原因有以下三点：
首先，从个人条件上看，他在长期的学习过程中，不忘实践活动，有了社会经验的积累，同时，为自己梳理了一条广泛、清晰的人脉。
第二，从创业项目选择上看，他在自己最初的设想被否定后及时转项，选择了自己熟悉的家教行业，在实际经营上增强了可行性。
第三，在经营过程中，他准确地定位了业务范畴，将客户群锁定为需要更精细、更个性化私人教育的学生。在创业初期，他的公司业务发展专一，没有盲目搞多元化。 鉴于张凯磊的成功案例，曾永老师对有创业计划的在校大学生提出以下忠告：
第一，在选择创业项目上，应从自己比较熟悉的行业入手。创业初期，不能盲目搞多元化，而要突出企业的专业性。
第二，在学习知识的过程中，不要忽视社会实际经验的积累，要围绕自己的职业生涯规划使知识系统化，为创业打下坚固基石。
张凯磊创业故事：不要抱怨自己没机会
今年2月28日，年仅21岁的南大学子张凯磊暂时终止了自己在南大数学系的学习休学创业，成功融资500万，一举收购了问吧集团教育机构51%的股份，成为目前在本市大学生中最年轻的CEO。问吧教育在张凯磊接手一个月后，就签下了14万元的家教单
子，目前问吧教育正在二期融资，经过融资后公司的业务规模会进一步拓展。他说，两年后，他将回南大继续他的学业。
张凯磊告诉记者，自己家在上海，从高二开始就在上海的一些新闻媒体做兼职记者，一干就是五六年。正是这份传媒经历，最终能成就今天的成绩奠定了良好的基础。2005年创业初期锁定的是IT产业，自己称之为ZONE计划，简单概括一下就是，把一个用户的QQ、MSN以及各个邮箱都集中在这一个平台上操作，这样用户每天只需登录这样一个界面就能看到自己所有的邮箱以及聊天朋友。一开始，自己拿出几万元的稿费做启动资金，但一个IT界的前辈提醒他，这个项目太庞大，得找风险投资商来进行融资。 张凯磊告诉记者，自己是通过参加投资峰会的形式来找到风险投资商的。在投资峰会上，他并没有一味地介绍这个项目前景、发展如何好，而是告诉大家这个项目是怎样来赚钱的。很多投资商对这个项目进行了评估后认为，如果要做成这个项目需要前期的投资在1千万美金左右。可面对张凯磊这么一个仅仅21岁的年轻大学生，投资商会的股东们还不敢轻易给他下注1千万美金。但是投资商很欣赏张凯磊这个人，“我们愿意为你提供风险金，但是你必须换个项目”，最后几经考虑和取舍，张凯磊选择了家教产业。“目前学校的粗放型公共教育只服务于80%的终端学生，还有相当一部分学生需要更精细的、更个性化的私人教育。包括最好的10%和学习基础薄弱的10%”。
对于家教产业，张凯磊信心十足，“我就是这个年龄段的人，我知道应试的学生要什么；我聘请的老师也是这个年龄段的老师，他们知道应该怎么和学生交流，私人教育是学校教育的有益补充，而天津恰恰缺乏规范经营的家教机构，我有信心能做到最好”。 张凯磊告诉记者，他最想告诉想创业的大学生们的是，不要总是抱怨自己没有机会，不要总是想着伸手要钱。只要踏踏实实地把你的事情做好，那么自然会有人为你来投资【百姓创业吧】
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前店后厂，为广大普通百姓提供创业平台
为别人打工不如自己做老板，由于物价的上涨，人们生活压力也越来越大。很多朋友都不愿意帮别人打工想通过创业来改善自己窘迫的生活境况。日前，在现实生活中，网上赚钱的方式也越来越多，对于一些没有雄厚经济实力的普通百姓来说，应该从事什么样的创业之路呢?前店后厂就为你提供了很多网上创业的机会。
随着电子商务的发展，网购已经成为很多朋友生活中采购日常用品及服饰的主要渠道，你可以利用这一需求，经营一家有自己独特风格的店铺。前店后厂是全国最大、最专业的网上服装批发市场，在这里，你能直接与你想要合作的服装厂家进行面对面的交流，选择一些最适合自己经营的服装。另外，前店后厂上的服装都是厂家直接批发，价格比传统的服装批发市场便宜很多。
有专业人士分析，前店后厂未来服装批发的经营模式有很大的发展前景。想要从事服装创业的朋友，请快来与前店后厂合作吧，这里能让你在有经济有保障的条件下，取得第一手的货源。你只需要轻点一下鼠标就能看到时下最流行的时尚服饰，省去了你的其它费用。
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一心一意为老百姓做事
克孜勒苏柯尔克孜自治州党委书记闫汾新说：一个干部要让老百姓能够记住，只有两种人，一种是心里装着老百姓的好人，为官一任，造福一方；另一种就是贪官污吏，被老百姓痛恨。 无论走到哪里，师延林都是一心一意为老百姓做事的好人。 克孜勒陶乡地处帕米尔深山，照明靠点灯，吃水靠人挑。师延林带领党委一班人调查研究，积极争取上级有关单位的支持帮助，克孜勒陶乡旧貌换新颜，全乡有7个村960户5700人用上了电，300多户2000多人用上了干净、卫生的自来水，山里的农牧民告别了靠点油灯、到河里挑水的日子。广播电视也走入深山峡谷进了百姓家，每个村都安装了太阳能、卫星电话，结束了深山与世隔绝的历史。2006年7月，在师延林的多方努力下，乡里建成了移动通讯塔，进一步方便了农牧民的生产、生活。 师延林经常对干部说：我们做基层工作的干部，只有把群众的事情放在心上，把他们的事当作自己的事来办，群众才会把你当自己人，才会真心实意地拥护你。 2005年2月，克孜勒陶乡遭受了有史以来最为严重的雪灾，部分乡村降雪达50厘米以上，有59700余头牲畜在圈内已饲养了一周，储备的饲料和草料最多能坚持十天，如果天气不改变，新生的子羔也将因为缺奶无法存活。 面对灾情，师延林深入到受灾点，一面稳定群众、安抚民心，组织村民抗灾自救；一面向上级汇报灾情，寻求帮助。同时倡议广大党员干部、团员和爱国宗教人士捐资捐物，他自己则带头捐款。经过多方努力，仅十几天时间，就筹得资金30余万元，购买了200余吨饲料和1000余袋奶粉，及时解决了灾民缺饲料和子羔缺奶的问题。 距克孜勒陶乡政府一百多公里处，有一个叫塔木柏孜的地方，有470多名柯尔克孜族牧民在这里世世代代生活。在一次下村调研中，他发现这里的土层厚达2至3米，且土质好，有水源保证，可开荒地5万多亩。在附近的群山里还有丰富的矿藏资源。师延林想，这对土地紧缺的克孜勒陶乡来说，真可谓一块宝地。他组织乡干部认真讨论、多方考证，一幅未来新农村的蓝图渐渐形成。 2005年初，经县委批准，师延林带领全乡80多名乡干部，携被褥、带锅灶、宿荒野，拉开了开发塔木柏孜的序幕。经过数天辛勤劳动，他们在这里开挖了35．6公里长的沟渠，种下了沙枣、红枣、杏子等树苗近7万株。 “一定要让这里的农牧民走出深山，到平地过上定居生活。”望着充满希望的土地，师延林对乡里的干部说。 他与乡党委一班人经过反复研究，决定把抗震安居建设、村舍规划、水土开发、经济林示范基地建设与牧民搬迁等结合起来，在塔木柏孜建设抗震安居集中连片点。经过一年多的艰苦创业，整个开发区已初具规模。为把这里建设成为全州的新农村示范点，他向县里汇报了自己的想法，得到县委的大力支持。 2006年初，塔木柏孜开发被列为阿克陶县“江西对口援疆的十大项目”之一，同年7月，县委从援建资金中拿出130万新建抗震房100余套，并进一步完善了基础设施建设。2007年6月，总投资370万元的克孜勒陶乡塔木柏孜抗震安居集中连片点建设项目———“江西新村”建成并通过验收，同时被县委列为阿克陶县新农村建设示范点。 居住在塔木柏孜的托乎提·沙依托老人年逾古稀，过去靠放牧为生，在塔木柏孜开发建设中，老人带头在自家地上试种玉米、土豆、西瓜等作物，乡里又分给他了一套抗震安居房，老人激动地说：感谢“师书记”，感谢党的政策好。 深山里锻造出一块好钢
师延林是一块好钢，好钢要用在刀刃上。每当组织把艰巨的任务交给他时，他都毫无怨言，迎难而上。 阿克陶县的库斯拉甫乡地处帕米尔高原深山处，距离县城300多公里。山峦沟壑犬牙交错，地形极其复杂，自然条件十分恶劣。 2006年12月25日，一场反恐“灭鼠”行动在这里进行，使库斯拉甫这个名字远扬海内外。恐怖分子看上的就是这里复杂的地形和环境，选择这里进行恐怖训练，伺机进行恐怖破坏活动。 “12·25灭鼠行动”之后，谁来担任这个乡的党委书记至关重要。领导再三斟酌，都想到了一个人，就是师延林。 州党委书记闫汾新介绍说，当时组织上考虑，一定要选择政治素质好、工作能力强的人才行。选择师延林，就是考虑他在山区工作了17年，精通语言，熟悉情况，经验丰富，且政治立场坚定。 然而相比之下，师延林当时工作的克孜勒陶乡，条件要好一些，通路、通电、通电话，而且他已经在深山里工作了17年，组织上担心他会有想法，就专门安排人和师延林先谈谈。师延林没有豪言壮语，痛快地答应了。 当师延林再次选择了偏远落后、条件艰苦的地方后，妻子赵金香百思不得其解。她对丈夫说：“你不知道吗，你到山区工作时，孩子还不满周岁，现在孩子都快20岁了，你和儿子在一起的时间有几天？你不为我考虑，也该为孩子考虑，为自己的身体考虑，一两个月难得回一趟家，回一趟家要在路上颠簸七八个小时，你身体还吃得消吗？” 面对妻子，师延林总是感觉愧疚太多，妻子身体不好，患有严重的腰椎间盘突出症，身为教师的她，好几次晕倒在课堂上。以前住平房，冬天自己生炉子，每年学校发两吨煤，都是妻子一点一点弄回家的。近20年了，家里的一切，都是靠妻子拖着病弱的身体强撑着。 师延林明白，作为丈夫和父亲，自己是不称职的，亏欠妻子和孩子的太多太多，然而，考虑到组织的需要，想到大山深处的农牧民，他依然选择了库斯拉甫。师延林满怀歉意地做妻子的工作，他恳切地说：“你也是一名共产党员，你的党龄比我还要长一年，应该有大局意识。这个乡刚刚出了问题，组织上安排我去，是对我的信任，也是对我党性和工作能力的考验，我不但要去，而且去了就要全身心投入到工作中，回家的时间可能更少，希望你能谅解。” 通情达理的妻子明白这番道理，看师延林主意已定，流着泪为他准备行囊。 师延林上任伊始，重点抓好乡干部的思想政治教育，把改变干部的工作作风和稳定工作结合起来。他发挥懂语言、熟悉当地民族习俗的优势，带领乡干部深入基层了解情况、分析问题，进一步加强村级组织建设。针对库斯拉甫乡的现状，对村民开展爱国主义和反分裂教育。由于师延林精通维吾尔语和柯尔克孜语，与村民交流时，动之以情，晓之以理，村民都很信服他，有什么想法也愿意和他说，很快，他在村民中树立起了威信。 为了强化安全防范意识，根据库斯拉甫乡地形复杂的特点，师延林建立了巡山制度。每个月，他都带队在沟壑山谷巡查，发现情况立刻处理。山路迢迢，崎岖难行，每一次巡山回来，同去的年轻民兵都累得不愿动了，而师延林却始终坚持这项制度未曾动摇。 库斯拉甫乡是阿克陶县最贫穷的乡之一，年人均收入仅有900多元，师延林把提高农牧民收入、改善农牧民生活条件作为头等大事来抓。他积极推广小麦、玉米良种，增加种植业收入。四处奔走联系，每年都组织农牧民外出务工，不到3年，农牧民生产生活条件得到很大改善牞精神面貌也发生了巨大变化。 多年来，库斯拉甫乡没有开通班车，村民进出只能搭乘偶尔路
过的汽车，费用高又不安全，师延林与有关单位协商，为乡政府解决了两辆中巴车，解决了村民出行难的问题。村民称赞说：“师书记走到哪里，就把好事做到哪里。” 2007年，库斯拉甫乡有8名牧民的孩子分别考取了华东师范大学、新疆大学、新疆农业大学等高等院校。为解决贫困学生“无钱上学、上不起学”的问题，师延林奔走于驻地矿产企业，最终与金鑫公司达成协议，凡库斯拉甫乡考入大专以上院校的贫困学生，由金鑫公司提供全部学费，直到大学毕业。 2009年7月，英阿瓦提村的克里木·阿布杜瓦伊提16岁的女儿热依拉·克里木突发胆囊炎，疼痛难忍，要送医院，家里拿不出钱。焦急的克里木·阿布杜瓦伊提到乡政府向师延林诉说了困难，师延林当即从自己兜里拿出一千元递给了他，催他赶紧送孩子去医院。 乡党委副书记曹凌云说：“师书记帮助过的村民很多，他的工资就装在身上，每次下乡，他都要给孤寡老人带一些生活用品，遇见谁家有难事，他就会拿出自己的工资去帮助，我们都记不清有多少次了。” 一位腿有残疾的维吾尔族村民42岁时好不容易找了一个媳妇，打算结婚又没钱，于是来找师延林。师延林拿出自己身上的500元钱给了他，让他去办喜事。 师延林是村民心中的主心骨，村民有什么事都愿意告诉他。家里办丧事也会通知他，无论多偏僻的地方，无论工作有多忙，师延林都会抽出时间去参加。谁家有了喜事，更是要请他参加，在婚礼上，师延林和大家载歌载舞，村民说：师书记唱的民族歌、跳的民族舞比我们都地道。 师延林在他48年的人生旅途上，用青春、汗水，用一个基层干部对山区农牧民的真挚情意，谱写了一首壮丽之歌。有人对他说：现在库斯拉甫乡社会稳定、民族团结、经济发展，老百姓的日子越过越好了，你在山区也干了20年了，可以向组织提出回县城工作了，回家好好享享福吧！他说：“和家人在一起是幸福，但为老百姓办了好事、有了工作成绩也是一种幸福，为老百姓办的好事越多，幸福感就越强。” 曾任阿克陶县委书记的胡奉德这样评价师延林：“一个人20年在那样艰苦的环境里，无怨无悔地为党工作，如果不具备坚定的党性和高尚的品质是很难胜任的。” 库斯拉甫乡的农牧民则说：“修水库可以移民可以搬迁，但谁也不能把师书记从我们身边搬走，师书记永远是我们的自己人。”
KAB
创
业
计
划
书
策划者：拓荒者小组 成员：刘敏、张爽、 张来运、吴胜男、许陈波 指导老师：陈大为
目录
一、 执行摘要 ..................................... 2
二、公司概述 ....................................... 4
三、产品介绍 ....................................... 6
四、管理团队和组织情况 ..................... 9
五、行业及市场 .................................. 10
六、营销策略 ...................................... 10
七、融资说明 ....................................... 11
八、 风险分析 .................................... 12
九、 风险退出机制 ............................. 14
一、执行摘要
“汇天下”是一家由在校大学生合伙创建的餐饮公司，“汇天下”【百姓创业吧】
顾名思义即汇聚天下精英，传承特色美食小吃。创建之初，公司合伙
人做了大量的市场调查，加之根据自身的生活经历，我们得出了一个
重要的结论：目前在校大学生来自不同省份，对于地方特色小吃情有
独钟，然而周边的小吃品种单一，卫生程度也有待考证。为此，合伙
人有了创建本公司的想法。创建时，合伙人制作了调查问卷，调查显
示，大学生比较倾向于东南沿海以及内蒙的地方特色小吃，所以合伙
人决定以此为经营方向。最后，根据我们自身的经济状况，我们决定
创建一个合伙企业。在原料采集方面，我们以特色食品所在地的原料
为基准，只有原料的纯正，才能换来纯正的特色小吃，才能打造一流
的品牌。在产品制作方面，我们将聘请当地有能力的老厨师，因为我
们觉得只有他们才能做出最传统的味道。在营销策略方面，创建初期
以打造品牌为主，所以进行一系列的促销活动，实行会员制以吸引顾
客，鉴于我们的顾客以在校大学生为主，所以我们将招募校园代理以
扩大我们在校园的知名度，由于我国餐饮业目前的营销观念还很陈
旧，经营者对消费者需求的了解还很不足。所以经营者只是凭感觉猜
测消费者需要什么，而消费者对吃的变化是非常快的。同时，消费者
也处于非常被动的地位，只能在餐馆做什么的基础上去选择自己所吃
的东西。同时餐馆与餐馆之间消息非常闭塞，餐馆经营者之间关于信
息，管理经验，厨师、服务员招聘，以及餐馆买卖的沟通非常少。因
此开展网上营销对于拓宽传统的经营方式，提高竞争力有很大的意
义。为此，我们将建立自己特有的网上营销平台。搞餐饮电子商务不
能孤军奋战，必须与文化旅游、休闲娱乐等其他服务行业配套发展，
充分发挥网络服务的开放性和包容性。餐饮网站要倚重自己的餐饮特
色，但也要与其他休闲服务综合协调地发展，并深入到其他行业中去，
真正突出“民以食为天”。为此，未来我们将与文化旅游、休闲娱乐
等其他服务行业配套发展，充分发挥网络服务的开放性和包容性。【百姓创业吧】
二、公司概述
1、公司名称
汇天下
2、公司地址
安徽省合肥市金星商业街
3、法律形式
合伙企业
4、公司自然业务
“汇天下”是一家正在创建中的旨在为消费者提供特色美食的餐
饮公司。由于正处在创建阶段，公司目前经营的业务有：公司宣传、
原料采购、特色制作、营销策划、外卖服务、外卖人员培训。
建设前期加强宣传力度，推出特色促销活动，建立线上平台。 建设中期我们的消费人群将主要面向合肥各高校的学生打响我们公
司“汇天下”的招牌，设立各高校校园代理。
建设后期我们将扩大公司经营规模，采取线上线下相结合的模
式，形成自己独特的线上平台，逐步扩大公司在全国餐饮领域的影响
力。
5、公司竞争优势
内在：熟悉掌握市场需求状况、创业理念较为新颖、团队组织合作能力较强、价格优惠、线上线下相结合方式新颖、技术成熟、材料供销商和分销商合作密切、市场快速分析反应能力强能根据用户的不同需求迅速作出应对方案。
外在：地理位臵优越面向各大高、政府和学校大力支持、潜在消费群体较大、干净卫生、种类丰富。
6、公司的经营理念
以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体
以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体
以安全舒适的环境来方便广大消费群体
以传承创新的企业文化来回报广大消费群体
7、公司的企业文化：
全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与美味。让广大消费者群体领略传统特色饮食之美，进而感知中国的文化传统和社会变迁，传承手艺，彰显民族情怀，寄托情感
8、公司的独创性：
经过对广大消费群体的调研，对特色小吃市场的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以浓厚的地域特色风韵，温馨的环境，选择的多样性，营造具有思维和经营上的创新之处
走访草根创业基地，唱出老百姓心声--江西省组织部机关干部践行“三严三实”主题歌会
一个文化创业平台，贴近百姓，聚集人才；一首歌曲，关注民生，唱出百姓心声。11月16日，省委组织部和巡视组亲临我校创新创业基地--云端艺术沙龙”和“云端咖啡红酒吧”，展开主题歌会--《办好百姓的事》，践行“三严三实”教育并视察指导了我校的创业项目。 主题歌会由我校邹志刚老师主持。
“国事家事天下事，全都连着百姓的事......心中有百姓，心中无难事，把百姓的事当成自己的事，就没有办不成的事”亲切的歌词，下接地气，贴近民生，歌曲唱出了“三严三实”的主题，道出了廉政为民的理念。歌会伊始，全体成员读记歌词，牢记于心。随着邹老师钢琴伴奏响起，起立而唱，在老师的悉心领唱与耐心指导下，全体成员认真学习。不久，亲切动听的歌声便萦绕在整个会场之中，伴随着歌声，“三严三实”的理念将扎根于歌唱者内心。
歌会结束，随即邹老师带领省委组织部和巡视组参观了创新创业基地，江山代有才人出，基地学生优秀的艺术作品，让巡查组成员纷纷赞叹不已。“云端艺术沙龙”和“云端咖啡红酒吧”是一个文化平台，弘扬传统文化；展示草根艺术；促进文化艺术交流。一个蜗居式的人才市场，整合我校音乐、美术等专业人才优势，延伸我校鹿鸣文创园的服务链条，为高新开发区和瑶湖高校园区的企业主、企业高管、
高层次人才和归国留学生、创新创业青年人等提供高品位、有质感的创业服务和精神交流空间。
走进草根创业基地，唱出老百姓心声。本次活动
云端艺术沙龙”和“云端咖啡红酒吧”，是由我校青年教师邹志刚策划指导，美术学院学生邹舜等学生团队参与营运的一个创业服务平台。该平台整合我校音乐、美术等专业人才优势，延伸我校鹿鸣文创园的服务链条，通过定期举办高雅艺术沙龙、商务酒会、创业咖啡等主题活动，为高新开发区和瑶湖高校园区的企业主、企业高管、高层次人才和归国留学生、创新创业青年人等提供高品位、有质感的创业服务和精神交流空间。
主持人稿
开场：圆梦互助创业军团所有的朋友和家人们，你们好！感谢来自五湖四海的朋友能够相聚在圆梦互助创业军团的说明会。我们的会议马上就要正式开始，请大家保持会场安静，谢谢大家配合。今天的会议由我主持。
①真诚的友谊来自不断的自我介绍，我是来自XXX（地名）的，是本团的CTO，在这里首先感谢圆梦互助创业军团创始人，是最具有责任感和大爱的理想老军长，感谢他搭建这样一个人人都能参与的平台，感谢我的介绍人把我带进圆梦互助创业军团。让我在这个平台上既能学到知识，同时又能收获财富，更开阔了我的眼界，感谢圆梦互助军团的家人们辛苦付出，感谢和我们一起努力创业的伙伴，感恩你们，有你们的信任和支持，才能够使我的圆梦互助军团走的更远、更坚定，同时还要感谢大会现场的各位新朋友们，相信有你们的加入，圆梦互助创业军团明天会更美好，谢谢大家。
②刚才是个黄金时段，感谢你抽出宝贵的时间来了解圆梦互助创业军团的项目，良好的会议环境需要每位家人的共同维护，在会议期间，大家不要发语音图片表情、不要发送任何的动态链接、不要开实时对讲、打招呼喧哗，感谢各位朋友的配合。
③不同的平台，成就不同的人生，圆梦互助创业军团运作差不多一年左右的时间了，吸引了五湖四海各行各业的精英们，也成就了许许多多普通人的创业梦想，今天我们的会场请来了来自不同行业的不同年龄、不同权利，结缘在圆梦互助创业军团同
一个平台上的事业伙伴，他们很平凡，但都有梦想，那么才让我们一起来聆听他们进入圆梦互助创业军团后的感想和收获吧！首先为大家分享是我们本团最优秀的CAO，让我们以线下最热烈的掌声有请CAO闪亮登场。
④让我们以线下默默的掌声感谢CAO的精彩的分享，感谢CAO的讲解，让我们大家都知道圆梦互助创业军团是一个互助、互济、循环的经济模式，一个能让草根一族、百姓创业的平台，让我们每一个参与的朋友都能拿到互助资金再去创业，我们的平台稳定、安全、制度公开、透明，一个没有风险，以小博大的能够圆你心中梦想的事业，让我们再次感谢CAO的分享，接下来有请我们军团非常优秀的COO给大家作分享，那么，我们以线下最热烈的掌声有请COO。
成功属于有梦想有智慧的人，让我们以热烈的掌声感谢几位家人的精彩分享。在线的朋友们，相信是成功的起点，行动是成功的终点，那么，任何成功是属于行动力最快的人。今天听完几位老师的分享，朋友们，你们听明白了吗？还有不明白的地方，可以随时问，我们在线的家人们都为你解答。已经听明白的朋友就赶紧加我们军长的微信，我们军团的大门向所有的朋友敞开着，你的一个决定，就改变你的一生。让我们一起加油，一起努力，在我们这个军团的巅峰相聚。那好，感谢大家的聆听，今天的会议到止结束，感谢大家的支持和配合，谢谢大家！
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