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《大学生个人创业计划书》
--------------大人物就是不断默默努力的小人物！
1101工程监理：经正男
开办一家属于自己的公司一直是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业，
是否可以能实现自己的理想，我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备
的人。
“好的开始是成功的一半，如果你希望建立并经营好一个属于自己的公司，
走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。如果我有了一笔资金，
我就能创业了吗？答案很显然是否定的。首先我要考虑个人创业需具备什么素
怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中一定要有积极的心态，
不怕挫折和失败才能够最终取得成功。
能坚忍不拔，才能具有能动性，创业性和应变性，才能在有路的地方走得更快，
而在无路的地方也能踏平坎坷，走出一条路来。有胆有识，才能走出一条道路
来。有不少调查研究表明，宜于创业的人多半是企图心旺盛，以及自信心极强
的人，也就是平时所说的事业心强的人，这些人坚信靠自己的努力可以带来好
的结果，不肯向命运低头，也不轻言失败和放弃。
创办公司的基础。常言道：“人怕入错行”，创办公司，最大的错误可能就在
于选择了自己不熟悉，不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识，
意味着创业者的事业成功了一半，因为丰富深厚的专业知识可以使他不受制于
人，立于不败之地。
“进攻性”，有坚忍不拔的品格。我想只有具备了这些素质才有资格创业！
个人创业还需要考虑的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素，从而有效利用有利的环境，显得尤为重要。譬如经济环境，技术
环境，社会环境，政治环境等等，下面就介绍我的创业计划：
公司介绍
1. 公司名称： 正男建筑集团
2. 公司经营范围：楼市、古建、装潢、道路桥梁等
3. 公司注册资本：2万元----500万元
4. 股东出资方式：实际出资、土地、技术、不动产等
5. 股东转让条件：有三分之二的股东同意
6. 公司机构： 董事会、监事会、总经理、各个部门
监事会监事5名、总经理1名，副总2名
各个部门正副经理各一名
7. 有限责任公司：采取有限责任制、 股东负有有限债务责任、
有限责任公司具有独立法人资格
建筑公司顾名思义就是承接各种建筑的建设。公司的宗旨就是根据客户不同
的需求，建客户满意放心的建筑!
市场环境分析：
首先就大的社会背景来说，建筑业虽不是朝阳行业但是在国民经济发展
中却占着不可忽视的地位，就我国而言，我们国家的建筑行业兴起才短短二
三十年，正处于这一行业的初级阶段，建筑行规还有很多不符之处。随着改
革开放的进一步的深入，我国的经济正超速发展，尤其是城市化进程的发展
对建筑行业起到了极大地推动作用。十二五规划，国家对建筑行业也进行了
大规模的投资和整顿，随着新农村的发展，城乡住房的建设也产生了很大的
市场。
再者住房是关系到国计民生的大计，每个人都离不开衣食住行，随着经
济的发展和人们的生活水平的提高，人们对住的条件的要求是越来越高，这
也刺激的建筑业的发展。因此建筑业还是个有潜力的行业！
竞争分析：
随着建筑业的发展，我国也陆陆续续的产生许许多多的建筑公司，这些
公司良莠不齐，形式各异，加之行业规范存在一些不符之处，行业及公司都
亟待整顿。但是，现在仍有许多成熟的建筑公司在建筑行业里的每个领域都
占有一席之地，有的大公司甚至对某个领域有垄断，加之又有很多新的建筑
公司不断的建立与崛起，我们供公司仍然面临着巨大的竞争压力。
市场营销
随着建筑行业的发展，一些大的成熟的有竞争力的建筑公司基本都将市
场定位在一二线城市，他们瞄准了一二线城市的高端市场，为了服务高端市
场，满足高端市场的需求，他们也不遗余力的开发高端楼盘，也就是说把他
们的产品基本定位在中高档次，而我们公司则把市场定位在三四线城市，开
发满足中低端客户需求的产品，我们不仅投资楼盘，我们也投资古建、道路
桥梁等，这样可以有效的避免和他们的竞争。
风险分析与措施
对于风险分析，我们针对以下几个方面进行评估：①公司的盈利能力如何
②公司的偿债能力如何 ③公司的资本结构是否合理流动资金是否充足
④产品的销售情况如何 ⑤公司收账款在结算领域如何等。
1. 行业竞争风险：瞄准三四线城市，走中低端路线避免与一些大公司竞争
2. 经营风险： 适度多元化经营，承建楼市、古建、装潢、道路桥梁
3. 管理风险： 董事会产生董事长，董事长对董事会负责。董事长下设
正副总经理对董事长负责并管理下属各个部门。监事会
监督董事长和总经理及各个部门，对董事会负责。
4. 财务风险：
及时足额筹集企业发展所需资金、
合理调动货币资金，严格防范财务风险的有关规定
保持资产的流动性
选择最佳的资本结构和确切合理的债务规模
加强公司全体人员的自身素质培养
公司管理
公司经营，贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的需要，有的
是要技术方面的人才，有的是要口才方面的人才，有的是需要有着充足力量
的人，而且对形象年龄等都有着不一样的要求.
古人云：“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势，任势者,其战
人也，如转木石。”识人、选人，用人是公司发展的根本保证，惟有重用人
才，公司才能从根本上保证兴旺发达。
公司设董事会产生董事长，并对董事会负责，董事长下设总经理管理各个部门，对董事长和董事会负责，公司并设监事会，监督董事长、总经理，对董事会负责则，这样形成一整套的监督运行体系，使公司运行透明化、扁平化，运行管理的效率大大提高！
经营预测
公司主要投资的项目是楼市、古建、装潢、道路桥梁等，并且把楼市的市场定位在三四线城市，公司在运作初期，可能一两年或是三四年之内不会盈利，会面临各种问题，但只要公司的经营战略符合市场需求，符合社会发展的大的方向，公司员工团结一致，我相信公司会有更广阔的发展空间。
财务分析
公司的财务不必向社会公开，公司股份也不会按等额划分，公司各股东的股份按其出缴的资本划分，公司会将资金分成几个部分：
1) 流动资金
2) 购买机械
3) 投资项目
4) 员工工资
5) 投资不动产
6) 纳税金额
7) 广告宣传
8) 困难员工补贴
9) 员工生活设施
10) 公司办公场所
这样使公司资金分散使用，有利于公司各方面的发展，是资金得以高效利用。
公司文化
我觉得一个公司的发展好坏，不仅仅是产品的销售好，公司管理的好等等这些看的见得东西，更重要的则是公司的文化这一看不见的东西，正如经济发展有市场调控和国家宏观调控这两只手一样，公司文化则是那只看不见的手。
“一流的公司卖文化，二流的公司卖服务，三流的公司卖产品”这是许多企业家的共识，正是公司的文化使公司的发展发生了质的变化，所以，我觉得拥有自己公司的文化是必不可少的！
总结： 这就我的创业计划书，我希望它在我创业时有所帮助，它是我结合了书本和自己想法及自己亲身经历写出来的，不管有没有实用性，它都会让我在今后的学习之路上明确目标，提供奋斗的动力！
个人创业计划书
企业名称
创业者姓名日 期
通信地址 邮政编码 电话 传
真 电子邮件
目 录
一、计划摘要 二、公司介绍 三、战略规划 四、创业组织 五、产品服务 六、市场预测 七、营销计划 八、生产计划 九、财务规划 十、风险与退出
一、计划摘要
本人选择餐饮服务业为创业目标，以一间餐厅为创业起
步，取名内蒙古麦斯餐饮有限责任公司，给人一种优雅、温馨的感觉。
二、公司介绍
1、企业特色
（1）餐厅分为中餐区及西餐区两个主体部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。
（2）中餐区和西餐区各设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近距离观察食物的制作过程（可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量）。
（3）餐厅设有一个小厨房（占地面积很小，普通家庭的小厨房大小即可）每周有1~2天的时间对顾客开放（可以提前预订）为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲子或朋友以及学院的小情侣一起当厨师，比如父母为孩子庆祝生日，可以在小厨房一同制作生日蛋糕等（可以体现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特别青睐这种就餐模式，这里体现的理念主要是让顾客在美食中得到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费）。 2、企业规模
建筑面积100平方米，开1间大点的门面商铺。
三、战略规划
第一年：根据经营初期的资金较少，尚无较多的盈利来源的情况，主要资金用于食物质量，以中餐区带动西餐区发展，即主力放在中餐区上。另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。
第二年：根据顾客所需更新菜单，实现中餐区与西餐区同步发展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可通过电视、报纸、传单、优惠券等措施，加大宣传。对于人员管理，提供资金培训厨师，进一步提升厨师技能，吸纳更多素质高的服务人员，以填补餐厅空缺。
第三年：根据前2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可通过在总店宣传分店，或通过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐步发展茁壮时，实现2间店面共同发展。
三年以后，逐渐积累资金与经验，逐步实现规模化管理，在规模化发展的同时，不断优化自身的产品质量、特色，服务质量，人才。
四、创业组织
创 业 计 划 书
企 业 名 称： 和静县金牧源禽业有限责任公司
创 业 者 姓 名： 胡 成 龙
日 期： 2012年9月14日
通 讯 地 址： 昌吉市文化东路29号
邮 政 编 码：831100
电 话：18290656964
传 真：
电 子 邮 件：751814136@qq.com
目 录
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
第七部分
第八部分
第九部分
第十部分
企业（项目）概况 创业计划作者的个人情况市场评估 市场营销计划 企业组织结构 固定资产 流动资金（月） 销售收入预测（12月） 销售和成本计划 现金流量计划
一、 企业概况
企业名称：和静县金牧源禽业有限责任公司；
选择理由：选择该行业主要依靠当地政府相关优惠政策； 主要经营范围：家禽养殖及销售；
企业类型：
口生产制造 口零售 口批发 口服务 口农业 口新型产业 口传统产业 口其他
二、 创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：【个人创业计划书】
（1）父母有过20年养鸡经历，积累了一定的养鸡经验。
（2）本人2012年3月—8月期间在福康源鸡场实习，掌握 了养鸡相关技术。
（3）在校期间曾到图书馆查阅养鸡相关书籍。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
（1）2010年—至今就读于动物科技学院 畜牧兽医专业。
（2）曾在校多次参加学院及地方开展的各种养殖培训。
（3）2012年8月参加自治区畜禽标准规模化养殖班培训。
（4）2012年9月参加新疆农业职业技术学院SYB培训。
三、市场评估
目标顾客及潜在顾客描述：由于牛羊猪肉的价格迅猛上涨，市民对鸡 肉的需求，加上目前养鸡优惠政策，无论在城市还是乡村，鸡肉的需 求量都在不断扩大，主要供应各地鸡肉屠宰及肉食品加工厂、大型便 民超市及菜市场。
市场容量或本企业预计市场占有率：随着人民生活的不断改善，人们 对鸡肉及其产品的品质要求越来越高，安全卫生的无公害有机鸡肉已 显示出很好的市场前景，市场占有率约为10％。
市场容量的变化趋势及前景：随着我国国民经济发展和居民消费水平 的提高，人们生活质量的改善，居民物价消费指数的提高，城乡居民 人均纯收入不断增加，市场容量会随着规模的扩大而增加。
竞争对手的主要优势：
1．已成规模，可以正常运转。
2．销售渠道广泛
3．投资相对低，资金周转充足
4．
5．
竞争对手的主要劣势：
1．不具备专业知识
2．不注重肉质的质量
3．市场占有率不高，年出栏较少
4．
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1．具备一定的养鸡专业知识，能够灵活处理应对各种突发情况
2．远离生活区，防疫要求合格
3．年存栏、出栏高于对手
4．有很强的创新和吃苦耐劳的精神
5．没有工业污染、环境好
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1．作为初次创业，缺乏相对一些实践经验
2．资金链困难
3．
4．
创 业 项 目 计 划 书 样 本
目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 保密承诺：本项目计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。
一、项目企业摘要
创业计划书摘要，是全部计划书的核心之所在。 *投资安排
*拟建企业基本情况
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、业务描述
*企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括： 1、研究资金投入 2、研发人员情况 3、研发设备
4、研发产品的技术先进性及发展趋势
三、产品与服务
*创业者必须将自己的产品和服务创意作一介绍。主要有下列内容：
1、产品的名称、特征及性能用途；*介绍企业的产品或服务及对客户的价值 2、产品的开发过程，*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ 3、产品处于生命周期的哪一段 4、产品的市场前景和竞争力如何
5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，*利润的来源及持续营利的商业模式 *生产经营计划。主要包括以下内容：
1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采购、供应商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地等。 2、公司的生产技术能力 3、品质控制和质量改进能力 4、将要购置的生产设备 5、生产工艺流程
6、生产产品的经济分析及生产过程
四、市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求等，
*目标市场，应解决以下问题： 1、你的细分市场是什么？ 2、你的目标顾客群是什么？
3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？
4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？ 5、你的营销策略是什么？
*行业分析，应该回答以下问题： 1、该行业发展程度如何？ 2、现在发展动态如何？
3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？ 4、经济发展对该行业的影响程度如何？ 5、政府是如何影响该行业的？ 6、是什么因素决定它的发展？
7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？ 8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？ *竞争分析，要回答如下问题： 1、你的主要竞争对手？
2、你的竞争对手所占的市场份额和市场策略？ 3、可能出现什么样的新发展？
4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？ 5、你的策略是什么？【个人创业计划书】
6、在竞争中你的发展、市场和地理位置的优势所在？ 7、你能否承受、竞争所带来的压力？
8、产品的价格、性能、质量在市场竞争中所具备的优势？ *市场营销，你的市场影响策略应该说明以下问题：
1、营销机构和营销队伍
2、营销渠道的选择和营销网络的建设 3、广告策略和促销策略 4、价格策略
5、市场渗透与开拓计划
6、市场营销中意外情况的应急对策
五、管理团队
*全面介绍公司管理团队情况，主要包括：
1、 公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖
惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来
2、 要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一
*企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？
*外部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所等中介机构名称。
六、财务预测
*财务分析包括以下三方面的内容：
1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书 2、投资计划：
（1） 预计的风险投资数额 （2） 风险企业未来的筹资资本结构如何安排 （3） 获取风险投资的抵押、担保条件 （4） 投资收益和再投资的安排 （5） 风险投资者投资后双方股权的比例安排 （6） 投资资金的收支安排及财务报告编制 （7） 投资者介入公司经营管理的程度 3、融资需求
创业所需要的资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）
融资方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段等。 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？
项目实施的计划进度及相应的资金配置、进度表。 *投资与收益
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
七、资本结构
*目前资本结构表
*本期资金到位后的资本结构表
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
八、投资者退出方式
*股票上市：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明
*股权转让：投资商可以通过股权转让的方式收回投资
*股权回购：依照本创业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明
*利润分红：投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明
九、风险分析
*企业面临的风险及对策
详细说明项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险
十、其它说明
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*关于项目承担团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。
*媒介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的其它资料。 *创业计划书内容真实性承诺。
关于花卉盆栽的商业计划书
执行总结：
(1) 定位：
在本地即沭阳做出优质品种，进而销售到全国。
(2) 使命：
完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.
(3) 背景简述：
花卉盆栽是现代社会中获利较大的商品之一，屋内外装饰或者个人喜好以及送礼都可以，顾客的需求量是很大的。但是花卉盆栽之类质量参差不齐，超市要价也很高，使很多消费者在传统店铺头疼不止，而在网上进行的花卉盆栽店铺虽然是在增加，但是竞争空间和利润空间很大。
(4) 结构：
我们团队由五人组成，共同分担业务职责和商品的选择与进货，以及栽培。
商业机会：
(1) 市场机会：
预测未来5年内花卉市场将持续增长。
(2) 远景分析：
全球的到2012年收入超过800亿美元。而我们的回报应该在两年后得到回报。对于每个人付出贰拾元钱的话，只要有两万客户就可以达到二十万的收益。
商业模式：
(1) 市场定位：
市场首先定在我们扬州市的几所高校
(2) 产品与服务：
产品涉及到各种室外大型花卉，室内精致花卉，小盆栽大盆栽等等。距离较近的采取亲自上门供货，距离较远的与快递公司进行合作。
(3)闪烁缤纷的创新之处：
我的创新就是他人的老套路，那就是打质量战，既给予客户可信赖的心理品牌，也把自己的市场弄出点风格，知名度增加。另一点就是在于对客户的特别要求，特别制作。也就是我们大单接，小单也接。
(4) 组织的性质：
两个人对个人的网上购物平台(c2c) ，未来有可能发展到两个人队一个团队甚至是公司企业组织的网上购物平台。
(5) 组织的构成：
有我的供应商，和我的专业物流公司，但现在只能在于快递公司了等等。实行项目负责管理结构体制，栽培技术、信息和市场分组，分别担保管理网店情况(在线咨询、与供应方进行联系、网店销售情况)、信息资源组织管理(网店的销售情况、更新网店的内容)、和网站市场推广营销的细分项目工程实施(相关热门论坛发帖、群上发言、博客的醒目位置、潜在客户的e-mail);寻求合作伙伴(我们可信赖的厂家)和聘用顾问，解决商业、经济、管理、法律和信息源工作岗位制度(此乃后话)。
(6) 组织的使命：
完成客户的一切需求，把客户的需求及时给予回复，随时对网站的信息进行阅读，更新我们的商品，把商品结算及售后的服务到家，第一时间把商品送到位.
(7) 组织的目标：
把社会生活中的所有对花卉盆栽爱好者给予最好的合作，为屋子增添美感，为头疼者送去清新的空气，使所有人都成为花卉盆栽的最好匹配者。
项目描述：
(1) 现状与描述：
关于此种产品在传统商业中是热门的，而且经营的效益非常好，经常有顾客的光顾，但是由于价格的差异和商品的优劣，消费者往往欲步又止，欲买又停。往往处于难以抉择的境地，害怕花冤枉钱。对于大学生及一些社会上的友好客户对网上的购物很感兴趣，他们认为在网上可以买到更加满足自己需求的东西，并且是很便宜的东西。当然很多人对于网上购买花卉盆栽是件新鲜的事，对于他们的认识和接受需要进行宣传。但是若能打通这一市场，那一定是不小的，我们相信市场调查，同时相信自己的预测。
(2) 市场风险投资：
物品大小不一，批价都在市场价以下，可以直接从沭阳新河镇进货(能的话可以与其协商，适用其力量帮忙把或直接发放到客户手中)，并且此种物品的买卖传统经济的成本也较低。业务联系时的通讯费用一个月最多就在50元，给商家的备用资金预计在200~400元，印发传单及名片的费用在100~200元，租相机在100元左右。前期的总共费用基本就在600元左右。具有投资少，发展潜力大的优点。
(3) 经营策略及计划：
按所需进货，追求进货及发货的速度，以及商品的质量。在进价与售价之间摄取较合适的利润，再一是从邮局的邮费上赚取可接受的利润。先在本地站住脚跟，从小的、大家受欢迎的商品开始做起，建立好的产品质量和店铺的信誉。
项目方案：
(1) 项目内容：
明确了此项目是为了众多的花卉盆栽爱好者提供优质快捷的物品与服务。
(2) 技术方案：
需要网上操作网页平台的计算机知识，学会这些技术，以及设计与栽培技术，直接购买，自主开发，外包及其他技术。
项目进度：
(1) 分阶段项目任务
一，对普通品种花卉作为卖出主要对象; 二，添加一些自主设计的或者按要求栽培的花卉等; 三，适当销售名种花卉。四，各方面尽心良好对顾客进行赠送活动。
(2) 项目管理：
网上操纵买卖交易的对话框，进行售后服务;及物流寄送的操作上。
(3) 项目实施的组织结构;
发起人为张X X和她的小伙伴们，投资者也是，实施者也是。
市场分析：
本文来源：http://www.gbppp.com/lz/447122/
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