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所谓高端白酒
所谓高端白酒，我认为称为高价位白酒更准确。过去，对于“三公消费”和部分有钱人来说，消费就是面子消费，不求质量只求高价，这也误导了很多酒类企业。白酒是一个高度市场化的东西，市场随时都在发生变化，这一次的调整也是市场的一次变化，只是更强烈些。这一次的调整，使高价位酒市场面缩小，白酒行业要适应变化，就要改变思路。在生产方面，要生产老百姓喜欢喝的，要从单一香型向复合香型转变;要生产老百姓喝得起的酒，价格降下来，要贴近百姓。另外，我们还要生产好酒，价格要下，质量要上。
此次调整影响最大的是名酒企业，至于调整的时间有多长，要看企业如何作出快速反应。越早意识到问题作出判断，就越快适应调整。至于有媒体问到一线酒企做中低价位酒会不会冲击到二三线酒企，我认为其实一线酒企的压力更大，二三线酒企更有优势。在当前的形式下，相对来说，做基酒的二三线企业压力更大，做瓶装酒的二三线企业现在的生产很好。
现在白酒行业情况非常严峻，现在有的企业已经是高处不胜寒。其实随时都很严峻，不过有时候变化大，有时候变化小。白酒企业是高度市场化的企业，八项规定限制公款消费，限制了高价位酒。但作为一个市场化下的企业，随时都应该有危机感，随时都要进行调整，都要从市场出发。
市场占有率是衡量品牌的最大指标，企业存在的理由就是市场，就是顾客。 价格调下来并不是威胁，不应该关注价格下跌，而应该关注市场占有率，只有生存下来才可能有发展。
现在行业的情况：第一个原因是中央的政策所致，这会延续很长时间。如果政商养成习惯，将来就算放开了，他们也不会消费高价位。白酒走向不是企业说了算，而是市场说了算。第二是因为政府提出厉行节约，影响了民间消费。第三是限制“三公“消费对老百姓有示范作用，老百姓也会消费减少。
整个白酒行业现在是量价齐下，企业要生产老百姓喝得起的、喜欢的好酒。老百姓最重视的是性价比。
2014-2019年中国高端白酒市场全景调查与投资战略分析报告
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报告目录
第一章 中国白酒行业发展相关概述 15
第一节 中国白酒行业的分类与特性 15
一、白酒概念及分类 15
二、白酒香型的介绍 17
三、白酒行业的特征 20
四、白酒生产的特性 26
第二节 中国白酒行业发展历程与现状 27
一、白酒行业发展历程 27
二、白酒酿造技术现状 31
三、白酒行业发展现状 32
四、白酒行业规模分析 34
五、白酒行业地位概述 34
六、白酒发展路径深化 35
第二章 2012-2013年中国白酒行业运行情况分析 41
第一节 2012-2013年中国白酒制造行业发展分析 41
一、2012年中国白酒制造行业发展概况 41
二、2013年中国白酒制造行业发展概况 44
第二节 2006-2013年中国白酒制造行业规模分析 49
一、企业数量增长分析 49
二、资产规模增长分析 49
三、销售规模增长分析 50
四、利润规模增长分析 50
第三节 2010-2013年中国白酒制造行业结构分析 51
一、企业数量结构分析 51
二、销售规模结构分析 52
第四节 2006-2013年白酒制造行业成本费用分析 53
一、销售成本分析 53
二、主要费用分析 53
（）
第五节 2006-2012年中国白酒制造行业产值分析 54
一、产成品增长分析 54
二、工业销售产值分析 54
三、出货值分析 55
第六节 2006-2013年中国白酒制造行业运营效益 55
一、偿债能力分析 55
二、盈利能力分析 56
三、运营能力分析 56
第七节 2013年中国白酒行业规模效应分析 57
一、大型白酒企业发展分析 57
二、中型白酒企业发展分析 58
三、小型白酒企业发展分析 58
第八节 2013年中国白酒行业经济类型研究 61
第三章 2013年中国高端白酒市场发展分析 64
第一节 中国高端白酒市场特征分析 64
一、高端白酒市场特征分析 64
二、高端白酒的消费特征 66
三、高端白酒的市场调查 66
四、高端白酒进入壁垒分析 67
第二节 中国高端白酒市场发展情况分析 68
一、高档酒增长平稳且涨价频频 68
二、高档白酒日益走向奢侈化 69
三、白酒行业出现收藏投资热 69
四、二线品牌表现成为行业关注的焦点 70
第三节 2013年中国高端白酒市场发展情况分析 71
第四节 中国高端白酒市场发展趋势分析 72
第五节 中国酱香型白酒市场发展分析及预测 73
一、酱香型白酒市场发展现状分析 73
二、仁怀将建成最大酱香型白酒生产基地 74
三、酱香型白酒产能与需求分析 74
四、酱香型白酒的发展模式分析 75
五、酱香型白酒的发展前景预测 78
第四章 2013年中国高端白酒分区域市场分析 80
第一节 华北地区高端白酒市场 80
一、华北市场概述 80
二、北京白酒市场 80
三、天津白酒市场 81
四、河北白酒市场 85
五、山西白酒市场 89
六、内蒙古白酒市场 92
第二节 华东地区高端白酒市场 98
一、华东地区市场概述 98
（）
二、上海白酒市场 98
三、山东白酒市场 99
四、江苏白酒市场 100
五、浙江白酒市场 101
六、安徽白酒市场 105
七、江西白酒市场 105
八、福建白酒市场 106
第三节 华南地区高端白酒市场 106
一、华南市场概述 106
二、广东白酒市场 107
三、广西白酒市场 108
四、海南白酒市场 111
第四节 华中地区高端白酒市场 113
一、华中市场概述 113
二、河南白酒市场 114
三、湖南白酒市场 126
四、湖北白酒市场 131
第五节 东北地区高端白酒市场 133
一、东北地区概述 133
二、黑龙江白酒市场 135
三、吉林白酒市场 135
四、辽宁白酒市场 136
第六节 西北地区高端白酒市场 138
一、西北地区市场概述 138
二、陕西白酒市场 138
三、甘肃白酒市场 139
第七节 西南地区高端白酒市场 140
一、西南市场概述 140
二、四川白酒市场 142
三、重庆白酒市场 160
四、贵州白酒市场 161
五、云南白酒市场 162
第五章 2013年中国高端白酒消费者分析 165
第一节 2013年高端白酒消费者需求分析 165
一、高端白酒消费市场发展概况 165
二、现阶段我国高端白酒消费特点 165
三、消费升级对高端白酒的影响 168
四、禁令对公款消费高档白酒影响 169
五、价格对高端白酒需求的影响 171
第二节 白酒消费者购买行为分析 172
一、白酒消费者购买行为模式 172
二、影响白酒购买的因素分析 176
三、白酒消费者购买渠道分析 178
（）
四、白酒消费发展趋势分析 179
第三节 中产阶层白酒消费群体分析 179
一、中产阶层扩大带来的机会 179
二、中产阶层的消费特征 181
三、中产阶层市场竞争策略 185
第四节 “80后”白酒消费群体分析 186
一、“80后”是未来的主流消费群体 186
二、“80后”群体的消费特征分析 187
三、白酒企业面对“80后”创新策略 188
第五节 白酒消费行为的价值体现及营销启示 190
一、白酒消费行为特点 190
二、白酒消费行为的价值体现 192
三、白酒消费行为价值体现的营销启示 193
第六章 2013年高端白酒营销策略分析 196
第一节 2013年白酒的需求特质与渠道 196
一、白酒行业需求特质分析 196
二、需求特质影响下白酒营销模式及渠道方式 205
三、需求特质与白酒企业的战略选择 210【随州高端白酒】
第二节 白酒营销形势分析 212
一、白酒市场基本营销模式 212
二、白酒营销的分层化趋势 213
三、白酒行业未来营销趋势 218
第三节 白酒营销渠道分析 222
一、市场销售渠道结构情况 222
二、白酒行业销售渠道现状 223
三、白酒新兴销售渠道分析 224
四、电子商务对营销渠道的发展 225
第四节 白酒营销策略分析 229
一、白酒营销规律分析 229
二、白酒淡季营销策略分析 232
三、白酒企业三四级市场攻略 236
四、白酒价格营销策略分析 240
第五节 白酒广告策略分析 245
一、白酒广告目标制定分析 245
二、白酒广告预算决策分析 247
三、白酒广告信息传递分析 248
四、白酒广告媒介决策分析 249
五、白酒广告效果评价分析 250
六、白酒广告投放态势分析 251
（一）酒类广告投放费用情况 251
（二）酒类广告季节性投放特征 252
（三）白酒广告媒体选择分析 253
（四）高端白酒广告投放分析 254
（）
第六节 高端白酒文化营销策略分析 258
一、浅析白酒如何注入新文化 258
二、契合文化的白酒品牌想象力 261
三、高端白酒文化营销策略分析 268
第七节 高端白酒营销策略分析 269
一、浅谈高端白酒的营销定位 269
二、专业酒展推动高端白酒营销 271
三、高端白酒营销的根据地之战 273
四、高端白酒招商策略分析 275
五、高端白酒品牌营销策略 275
第八节 高端白酒买断品牌营销策略分析 276
第七章 2013年高端白酒行业竞争状况分析 283
第一节 中国白酒行业集中度分析 283
一、生产集中度分析 283
二、资产集中度分析 283
三、销售集中度分析 284
四、利润集中度分析 284
第二节 中国白酒行业竞争分析 285
一、国内白酒业市场竞争概况 285
二、白酒行业竞争格局分析 286
三、白酒市场竞争特征分析 287
第三节 当前高端白酒行业竞争格局 289
一、高档白酒市场的竞争现状 289
二、高档白酒市场的垄断竞争 295
三、高端白酒市场的竞争格局 296
四、高端白酒市场的竞争加剧 301
第四节 中国白酒品牌生存发展情况分析 304
一、品牌格局 304
二、品牌发展战略 305
三、品牌发展趋势 308
第五节 高端白酒行业竞争趋势分析 309
一、高端白酒行业竞争趋势 310
二、白酒品牌决定未来格局 311
三、白酒行业市场竞争中的四大关键因素 317
第八章 2013年中国高端白酒企业分析 324【随州高端白酒】
第一节 贵州茅台酒股份有限公司 324
一、企业基本情况介绍 324
二、企业经营情况分析 325
三、企业经济指标分析 328
四、企业盈利能力分析 329
五、企业偿债能力分析 330
六、企业运营能力分析 331
（）
网址
湖北省白酒行业名录2016最新398家
《湖北省白酒行业名录2016最新版》全面汇总了截止到2016年湖北省398家白酒行业信息，覆盖率达100%。名录信息通过呼叫中心等多渠道调查核实。该名录定期更新，删除已注销企业信息，增加新注册企业信息，保证名录的及时性、有效性和准确性。
序号 1 2
企业名称 浠水县金山酒厂 荆州市郢都酒业有限公司
省 湖北省 湖北省
市 黄冈市 荆州市
区县 浠水县 荆州区
详细地址 清泉镇三台山村
荆州城南开发区御河路东侧155号
3
利川巴王酒业销售有限公司
湖北省
恩施土家族苗族自治州
4
湖北蒲阳醇酒业有限公司
湖北省
孝感市
应城市
湖北省孝感市应城市杨河镇茨庙村
5
枣阳市海洋酒业有限公司
湖北省
襄阳市
枣阳市
民营区
441200
酒业
432400
酒业有限公司
私营有限责任公司 私营股份有限公司
6 7 8
宜都市红花套王公堰村酒厂 鄂州市长港酿酒厂 利川龙泉酒业有限责任公司
湖北省 湖北省 湖北省
宜昌市 鄂州市 恩施土
宜都市 鄂城区 利川市
周家河村一组
鄂州市长港镇滨港大道93号 利川市柏杨坝镇钟鼓村
443302 436040 445418
酒生产 酒类生产销售 酒类生产及销售
私营独资企业 2013 私营独资企业 2004 私营有限责任
2013
2010
2015
利川市
利川市东城办事处关东村二组
445400
酒水生产销售
私营股份有限公司
2013
邮政编码 主营业务 438200 434000
酒业制造及销售 酒业
企业类型
成立时间
私营独资企业 1995 其他内资企业 2015
网址
序号
企业名称
省
市 家族苗族自治州
9
武汉市浙湖桑港酒业有限公司
湖北省
武汉市
汉南区
华顶工业园东区A区
430090
酒制品制造
私营有限责任公司
10 11
湖北万福酒业股份有限公司 宜昌天元酒业有限公司
湖北省 湖北省
随州市 宜昌市
随县 西陵区
随县万福店农场襄汉大道南端 宜昌市西陵区港窑路69-35号
431500 443000
酒的制造 酒类生产加工
股份有限公司 2015 其他有限责任公司
12 13 14
荆州市君度酒业有限公司 随县好味道造酒厂
湖北红安县天台酒业有限责任公司
15
湖北长阳培元酒厂
湖北省
宜昌市
长阳土家族自治县
16 17
宜都市松木坪吴海宝酒厂 湖北汉方科技有限公司
湖北省 湖北省
宜昌市 咸宁市
宜都市 嘉鱼县
茶园寺二组 开发区工业园
443314 437200
酒酿造销售 酒销售
私营独资企业 2012 私营有限责任公司
18
咸丰国韵酒业销售有限公司
湖北省
恩施土家族苗
咸丰县
咸丰县忠堡工业园区
445602
酒类、饮料、预包装食品、散装食品
私营有限责任公司
2014
2012
长阳龙舟坪镇东风岭小区68号
443500
酒生产
私营独资企业 2015
湖北省 湖北省 湖北省
荆州市 随州市 黄冈市
荆州区 随县 红安县
荆州区八岭山镇新湾村一组 随县均川镇盛茂冲2组 红安县城关镇北门街90号
434000 431522 438400
酒业 酒的制造 酒制造
其他内资企业 2013 私营独资企业 2015 集体联营企业 2003
2015
2006
区县
详细地址
邮政编码 主营业务
企业类型 公司
成立时间
网址
序号
企业名称
省
市 族自治州
19
湖北三峡源酒业有限公司
湖北省
宜昌市
秭归县
九里村村委会
443600
酒品制造
其他有限责任公司
20
湖北省奉宝酒业有限公司
湖北省
黄石市
下陆区
黄石市团城山开发区白马路15（白435000 马山小区7号楼1单元101号）
21 22 23 24
宜都市松木坪宜品湘酒厂 宜都市松木坪晓秦酒厂 湖北涢河酒业有限公司 湖北瑞硒酒业有限公司
湖北省 湖北省 湖北省 湖北省
宜昌市 宜昌市 孝感市 恩施土家族苗族自治州
25
湖北黄鹤酒业有限责任公司
湖北省
随州市
曾都区
湖北省随州市交通大道特1号
441300
酒类酿造
其他有限责任公司
26
襄樊华谷酒业有限公司
湖北省
襄阳市
襄州区
航空路186号
441104
酒类加工
私营有限责任公司
27
湖北巴东银杏生态开发有限公司
湖北省
恩施土家族苗
巴东县
巴东县野三关工业园区
444324
酒类加工
私营有限责任公司
2009
2006
2005
宜都市 宜都市 安陆市 恩施市
松木坪村四组 松木坪镇集贸市场 碧涢路242号
湖北省恩施市六角亭办事处谭家坝村田家湾
443314 443314 432600 445000
酒生产、加工及销售
酒品酿造销售 酒品酿造销售 酒类制造 酒的生产【随州高端白酒】
其他有限责任公司
其他内资企业 2009 私营独资企业 2007 私营独资企业 2002 其他有限责任公司
2014
2015
2012
区县
详细地址
邮政编码 主营业务
批发及零售
企业类型
成立时间
白酒市场开发计划书一：
康泉酒厂是一家具有30多年白酒酿造历史，拥有比较强的技术力量，有生产名优酒的能力。但是由于康泉酒厂创优意识不强，生产的酒多以低档酒为主，因此康泉酒厂的产品在市场上反映平平，不能引起社会各界的关注，本厂的业绩一直不好。因此康泉酒厂决定开始生产“古韵”系列高档酒。并邀请万维策划公司对其进行营销策划。
一、策划目的
本策划通过对白酒市场及消费者的购买行为的分析，以及高档白酒的市场分析，对“古韵”系列高档酒制定出详细的产品推广方案，以求出奇制胜，招揽百客。
预计第一年销售额达2000万元左右，第二年销售额达5000万元左右，两年内，市场占有率达10%。
二、市场状况分析
1．宏观环境分析
中国白酒的消费总量趋向平稳，但是呈现集中的趋势，知名品牌的销售额稳步上升，一部分中小企业的市场空间被挤占，销量被掠夺。近年来，由于税负增加，原材料上涨，白酒企业的生产经营成本不断升高，为增加盈利，白酒企业加快推出中高档产品步伐。
白酒特别是名优白酒，附加值高，外资垂涎已久，中国白酒企业将面临严峻挑战。由于白酒行业同时具有生产资源的垄断性，储藏阶段的升值性，以及消费的奢侈性，这些独特的消费特征构成白酒较高的盈利能力，白酒行业的景气度持续回暖。
2．产品分析
本品是以白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞、白酒、水为原料制成的保健食品，经实验证明；具有增强免疫力，缓解体力疲劳，疏肝理气，安神养血的保健功能。由康泉酒厂独立研发的具有保健功效的古韵酒，采用康泉的浓香型基酒酿制。古韵牌”钻石酒（以下简称“古韵酒”），以优质基酒，遵循四百余年中医古方，精选白芍、伏神、炒枣仁、五味子、夜交藤、枸杞等药材，酿造出代表作——“钻石酒”。35度“钻石酒”色如闪钻、酒香浓郁、回味无穷。康泉酒属浓香型，以优质小麦采制高中温混合使用，又精选糯高粱为酿酒原料，并采取"香泥封窖、低温入池、长期发酵、混蒸续槽、量质摘酒、分级贮存、陈酿酯化、精心勾兑"等先进工艺。
3．竞争者分析
不同类型的产品市场呈现品牌垄断竞争特征，五粮液占据了浓香型产品的主要市场，贵州茅台占据了酱香市场的主导，浓香型白酒与酱香型白酒共同形成白酒市场主流，众多品牌在这两个市场展开争夺。四川郎酒也是酱香市场强有力的竞争者。浓香型与酱香型产品构成直接竞争关系。并且目前保健酒行业市场容量大概在20亿人民币左右，总销量10万吨左右。总体上年增长率5%~10%。随着众多竞争品牌的加入，及传统的饮酒养生观念的转变，市场增长幅度将会进一步扩大；目前全国市场从事保健酒生产和销售的企业约有100家，分布比较散。拥有卫食健字批号（国家认定）大约300余个。但真正拥有一定资源优势（主要是技术优势、原材料优势、人才优势）的约20家左右。能够真正形成竞争威胁的，目前商不足5－7家。在区域市场竞争比较激烈，但其竞争不具备全国性； 保健酒行业的竞争门槛主要源于产品概念策略与营销执行。我们看到有很多很好的产品却无市场，如广东德庆的首乌滋、巴戟酒，四川的竹荪酒，陕西的黑糯米原汁酒，湖北的本草纲目家方酒等等，产品认知度很低，最后不是被别人收购了就是面临破产，奄奄一息。其次就是酒类生产许可证和保健食品的申报难度较大，耗时比较长。保健酒企业主要的竞争对手其实不是同行，而是来自于白酒、葡果酒及保健关联行业，保健酒行业的增长很大一部分来自于白酒等相关行业份额的下降。保健酒厂家之间的竞争目前阶段主要在于产品定位和市场定位之间的竞争，但随着众多竞争者的加入以及现有参与者产品结构多元化发展，总体上会有一个质的飞跃；较高的行业利润水平和深厚的市场前景，已经开始吸引众多的厂家参与。根据中国市场的特质，势必短期内出现大量的追随品牌，如同宁夏红一样，前赴后继者现在如同牛毛。如果有超过10个以上的实力企业合力保健酒市场，保健酒的竞争格局很有可能因此而打破，机会和风险都大大增加。同时，保健酒产品会走向成熟。
4．消费者分析
通过一系列市场调查，我们得出40岁以上是保健酒消费的主力，占所有消费人群的57%;其次是30-40岁、25-30岁的两个亚群体，所占比重分别为20%、16%，权重基本相当，18-25岁是保健酒消费比例最小的群体。分析认为，中老年人仍是保健酒的消费主力，这与他们的身体状况和经济能力等因素相关。但是随着人们生活水平的提高以及对保健养生的日益关注，人们的保健意识势必会走向年轻化，因此25至40岁的青年消费群体不容忽视。对保健酒生产商来说，研制生产专供青年人饮用的保健酒意义重大，从青年人中发展培育忠实客户对保健酒企业来说也是一件具有长远意义的事情。
三、SWOT分析
1、优势分析
1）具有古韵品牌的无形资产的支持。
2）有经典的品质保证。
3）有先进的“战略联盟一体化”和利润中心最大化的营销模式，最大限度地降低经销商的风险。
4）产品系列化发展潜力大
5）有理论功底深厚、营销实战经验丰富的营销队伍协助经销商一同开发市场。
6)国内著名的酒类营销策划公司进行全程跟踪策划。
7)理为营销战略、战术的核心思想，构筑深度而缜密的营销网络。
2、劣势分析
1）知名度较低
2）服务体系不够完善
3）品牌地位不明确。
3、机会
1）古韵品牌的高端市场在全国一直无尚佳表现，古韵系列酒的进入正好填补了这一空档。
2）大众消费者对白酒高档产品的消费认同度越来越高。
3）我国白酒高端市场的竞争格局还不十分明朗，古韵系列酒借助古韵的地缘优势进入市场的壁垒不会很大。
4）渠道优势明显，潜藏发展机会。
5）产品研发空间大，有利于市场调整。
4、威胁
1）渠道竞争难以一蹴而就。
2） 产品线较短，没有拉开档位。产品线的内容必须要进行丰富，在价格的档次要有明显的大的区隔，终端价格在500至1000的项目纳入到公司的战略规划之中。
3）产品品类还不够详细。
4）品牌力不强。
5）市场接受度难以预料。
四．确定具体策略方案
1．目标市场：主要针对40岁以上的中老年人群。
2．市场定位：高档保健型白酒
3．产品线：根据包装的华丽程度分为豪华至尊、王者天下、父子情深
4．定价：第一型定价为899元，第二类定价为888元，第三类定价688元。
5．分销渠道：大型酒店，大型国际化商场，高端奢侈品店。
6．促销：
（1）传媒体组合方案：
A．电视类：夺得今年央视20:00---22:00黄金时段的全部广告权，同时对于各省市以省台标版广告主要媒体，在总体投入有限的情况下，以高频率的循环投入宣传，增加产品的曝光时间，树立品牌形象，以塑造产品在目标群体之中的影响力与号召力。
选择理由：
1）央视一套是我国主流频道，无线传输，覆盖全省及省级周边省份，覆盖人口1亿3千万，选择二套就是选择了省台高收视率、达到率、占有率。
2）省级一套是省级媒体中的主流频道，覆盖市区和周边县市，能够有效影响百年泥窖某市场的主体目标消费人群。
3） 选择5秒广告目的就是建立品牌形象，通过每天8次的频次暴露，从高空为地面的促销提升动力，为巩固和发展市场创造了条件；另外，也突破其他广告的干扰。
4） 选择15秒广告片，在石市投放，是为了配合渠道销售。为终端销售注入拉力。
5）国家主流频道套播，形成点面结合的宣传攻势，为省级、二三级地区市场提供了潜在的市场机会。
B．报纸杂志类
《新周刊》由广东出版集团、三九企业集团联合主办，属于时事生活类杂志。创刊于1996年8月18日，历经十余年发展，已成为中国社会变迁敏锐的观察者与记录者。 《新周刊》始终保持对社会潮流动态的高度敏感，彰扬无情解构的犀利风格，并开创多种全新传媒报道模式，“中国最新锐的时事生活周刊”之定位深入人心，是中国期刊市场上最具代表性和舆论影响力的杂志之一。同时，《新周刊》享有传媒界“话题发源地”的美誉，其中80%左右的发行量覆盖全国，入户投递，家庭订阅，阅读率均位居榜首。是我国传媒流行资讯的第一品牌。古韵系列酒在此刊投放，符合先期导如某市场的需要，其投放形式应以通栏和软文的形式为主。
依据我国的市场广告环境的分析：可在晚报投放2-3个星期后，电视开始投放。其目的是为了先期影响目标人群和终端市场的先期启动。（报纸可详尽诉求保健，使目标群体获得认知和感性印象）。
2、超市、奢侈品店及大型国际性商场百年泥窖产品的促销：
ＰＯＰ广告必须注重文化品味，与超市、奢侈品店及大型国际性商场整体装饰相匹配。同时，还应增加POP的醒目，使消费群体能在第一时间看到：
（１）、在超市应强化ＰＯＰ广告，如新产品上市宣传画、吊旗、展示牌等。
（２）、产品实行堆码管理，即将产品堆成垛放置在醒目位置或提供专柜陈列，可与超市签订合同并定期支付一定费用，要加强日常管理。
7．销售队伍：通过猎头公司，挖取各类出色拔尖的销售人才，以此为基础，构建强大的销售队伍，奖罚以销量为依据，多着奖，少着罚。
销售队伍激励机制：为配合奢侈品店及国际型商场的促销工作，可为奢侈品店及大型国际性商场作装饰性门头广告等。同时加强促销人员的管理，促销期限不宜过长，否则容易产生负作用。可根据超市、奢侈品店及大型国际性商场的销量每月展开数量促销的竞赛活动。针对超市、奢侈品店及大型国际性商场制定不同的奖励政策，每月销售量达到规定标准以上可分别获得某项物质奖励。为增加吸引力也可设置大奖。奖品数量的设置以参加销售竞赛超市、奢侈品店及大型国际性商场的半数为准，销售数量标准要合适，要达到相互竞争的目的，还要增加参加者参赛信心。
8．包装：因本产品定位为高端奢侈保健酒，因此产品的包装多以华丽，隆重，喜庆为主，本产品共分为四大类型，不同类型通过不同颜色与包装来区别。
9．广告语：享受帝王般的生活，请和“古韵”牌保健酒。
五、预算
七、人员分配及场地
本产品主要面对中老年高端人群，销售地点多为高档住宅区、奢侈品店、专卖店。人员分配以专卖店和高档住宅区为主。
八、结束语
结合本次调研和理论性研究，尽管康泉酒厂有比较强的技术力量，但创优意识不强，为此必须着力打造核心竞争优势，借鉴高档奢侈品销售的经验，加大发展高端奢侈
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