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产品涨价通知函范本
尊敬的代理商、合作伙伴:
非常感谢贵司长期以来的支持与厚爱，使双方建立了良好的合作平台！对我司的业务发展起到积极的作用。
根据市场行情,由于近期因各种成本和原材料不断上涨，我司接工厂通知，决定于xxxx年x月x日xxx每款上涨3元/台；电源每台上涨3元/台；套装每套上涨5元/套。
收到此信息后，请广大客户提前做好市场掌控和预测贵司所需备货数量于10日前下单为截止时间，并协调好新的性价比切入和执行。（涨价前期备货以我司10日前收到贵司的订货数量明细及货款金额为准，不提供账期支持，敬请贵司财务提前安排货款）
备注：原有的价格体系（及原有享受的相关政策）即日起取消！新的销售政策以我司最新的销售价格政策予以执行。
如有带来不便敬请谅解！！！
顺祝商祺！！
产品价格调整说明
尊敬的经销商：
首先感谢您对藤格公司的长期信赖与市场支持，通过我们大家共同的努力，我们藤格公司产品得以走进千家万户。为了瞒足市场对产品质量提出的更高要求，公司将在最近采取多种措施完善产品生产、管理等多个环节，提高产品质量。具体表现为：
(一) 产品价格计量标准调整：
本着更加务实的精神，公司对文化石产品计量都将采用实际留缝面积，每箱增加实际片数。（如:2系列文化石从以前的0.8平米调整为0.9平米）
(二) 砂岩板将采用新的加工工艺和新的原材料，使产品更具表现力。
a) 将使用新的环保树脂材料替换原有的树脂材料，使我们的产品更加环保。 b) 将来的砂岩板原材料中石英砂将把粗砂更换为细沙，生产出的产品表面更平整光洁。
c) 增加洗碱流程，使表面颜色更逼真。
d) 采用整体模板生产再切割的新流程，保证以后生产的砂岩板尺寸规格统一。 为了配合上述公司将采取的措施，对产品质量进行改良。特此公司决定对产品价格进行相应的调整（详见藤格产品报价单），新价格表3月1日开始执行，请各位经销商提早做好准备，如有任何疑问可致电021-60833293 杨小姐进行垂询。
最后万分感谢各位对藤格公司的理解和支持，我们将用最优质的产品质量和最优质的服务回报大家的厚爱和支持。
顺祝商祺
上海XXXXXX有限公司
销售总部
2012年2月15日
新疆轻工职业技术学院
实训（验）报告单 食品与生物技术分院系普高15食品加工（1）班
内蒙古供销社信息系统方案
修改建议书
内蒙古供销社的政务信息网建设已经进入系统选型和实施阶段，针对内蒙古供销社的实际情况和乙方提供的系统方案，本着从实际出发的原则，经多方考察，反复论证，我们针对乙方的方案提出此建议书，希望乙方以此建议书为标的进行系统建设。
一、关于软件
OA系统的建设是本次内蒙古供销社网络建设的重点，我们联系了该软件的开发商“惠州和诚信息技术有限公司”，了解到他们的“龙网系列”软件比较成熟，已经或正在应用到许多政府部门，其中也包括我们内蒙古自治区。所以我们的整体印象是他们的软件是可以选择的。
但根据该公司的介绍我们发现乙方所报价格太高，此套系统的标准版实际价格应该在3万元左右，附表一，所以包括网站开发在内，系统的总软件价格也不应超过5万元，希望乙方改正。
二、关于设备
为了寻求系统最大性价比，我们与多家设备厂商进行了接触，决定网络设备分别选择IBM、Cisco、DELL。因为与其它产品相比，这三家产品有着无与伦比的优势，选择他们可以实现价值的最大化。经过厂方的推荐，我们决定采用附表二的设备方案，这可以保证在内蒙古供销社(19楼)内实现千兆网络，同时保障日后的扩展升级需要。
设备要按照我方要求采购，且最终总价格(包括集成)控制在18万元以内。另外通过与上海博达的交流，发现乙方的博达交换机报价也较高，所以如果乙方坚持选择原方案的博达设备，则硬件总价要控制在14万元，但同时必须保证当前及日后的各项性能均能够满足我们的需求。
另外，关于设备的数量，我们建议服务器只新购一台，另一台使用内蒙古供销社原有的服务器；15、16、17楼不用分别安置交换机，共用一台24口交换机即可。
三、关于施工
现在乙方提供的施工方案中存在许多不尽人意的地方，具体如下：
1、
没有说明施工人员数量的选择依据，按照乙方现在的方案
架设一条1000米的光缆竟需要一百多人！这显然是不切实际的，按照常规参考，这样的工程几个人几天就可以做完，所以乙方必须重新考量人数，并给出详细依据。
2、
现在正是网络施工的好季节，而乙方却按照雨季、冬季施
工另加了费用，这点不合理。
3、
网络施工虽然是室外进行，但本工程的实际情况是所经过
的地段全是内蒙古供销社自己的地段，不存在不配合和干扰问题，乙方加干扰费没有依据，希望取消。
4、
一些费用制定不合理，比如工人的流动津贴、差价、打扫
卫生、企业管理、使用仪器等都要有甲方付费，难道说如果没有此工【关于产品调整说明怎么写】
程乙方就不养活自己的工人了？就不进行企业管理了？工程完成后清理现场是理所应当的，哪个施工单位还要另外收费？建设施工自然要用工具、仪器、车辆，莫非甲方不支付此费用，乙方就不使用任何工具来进行施工？工程预算中已经有了乙方的利润，再收取这些费用不能接受，所以方案要与实际相结合，不能照抄书本照搬其他工程的方案。
5、
人员费用有不合理之处，比如一些本该由普工做的工作却
按照技工收费，如打洞、搬运，还有一些地方普工与技工定价相同，希望乙方调整。
6、 7、
工程中的税金不知何由，希望乙方解释。
乙方选择的光缆是全介质自承式光缆，但在方案里没有明
确说明波长和生产厂商，希望乙方加以说明，现在市场上单模光缆一般是5元/米，乙方报价偏高。由于只是与农资公司一家公司连接，距离也不远，光缆没有必要选择太多芯的。
8、
内蒙古供销社与农资公司通过光缆连接，通讯时只是一芯
接收一芯发送，所以只实际使用光缆中的两芯即可，其它多余的闲置。因此在计算光纤材料时应该以两芯计算，如尾纤、耦合器、接头等均应是2个，望乙方改正。另外类似的金具等也应重新检查。
9、
乙方给出的连接内蒙古供销社与农资公司的方案是采用光
缆方式，这是可以满足要求的，但成本较高，由于供销社与农资公司的距离不远，建议乙方改用无线方式，既可以简化工程，又可以节约资金。
针对以上问题，希望乙方重新计算，给出符合实际的施工方案和报价。
四、关于进度
乙方在方案里没有说明整个系统建设的进度，希望乙方增加进度的详细时间表，并说明如何控制进度，减少风险。
五、关于服务
乙方在方案里对于售后服务和软件培训的说明不够详细，希望详细描述售后服务的条款，并给出软件培训的教师、人员、次数、时间、内容等。
总之，要求乙方从内蒙古供销社实际出发，实事求是，本着长期合作的精神，以内蒙古供销社提供的系统整体方案建议为依据，重新修改系统方案，为内蒙古供销社量身定制一套合格的政务信息网系统。
内蒙古供销社
2006年5月22日
附表一：“和诚龙网”OA软件产品报价表
注：上述价格为软件许可价格（不含RTX和SQL数据库）
收获很多，累但是很快乐。对我来讲这个月的工作是难忘、印记最深的一个月。工作地点、环境的转换，还有工作思想、方法等一系列的适应与调整，压力却带给了我前进的号角，累中也融进了收获的快乐。在公司领导的支持下，在同事之间的密切配合下，爱岗敬业，恪尽职守，我们都较好地完成了自己的本职工作和领导交下来的各项工作。我将自己一个月来的表现、细想和行动总结如下：
一、工作表现
每天外出见客户时强化自身形象，提高自身素质，对自己坚持严格要求，不要因为自己一个人一片天地就懒惰，忘记工作，忘记自己的工作职责和工作任务。我们对工作要心中有度，有责任。对待客户一定要以诚相待，办事处的工作最大的规律就是“无规律”，因此，我要正确认识自身的工作和价值，正确处理工作中的苦与乐，得与失、坚持甘于奉献、诚实敬业，特别在业务锤炼过程中一定要有总结和反省，当日工作当日毕，业务讲效率，公司可能养闲人，但是不希望闲人是我。所以一定要努力，一定要学习，争取早日突破有成绩，经过这么长时间的学习和锻炼，我在工作上已经取得一定的进步。
二、工作态度
工作态度要严于律已，不断加强自己作风建设。到公司以来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则。作风是公司一个形象问题，不能因为个人原因让客户说广源的作风有问题，把广源当成是自己的家，荣辱与共。在工作中要用自己的行动规范自己的一切言行。努力强化自己专业知识，做好各项客户服务工作。坚持跟踪的原则，对每个客户都要跟踪有结果，努力提高沟通水平。在这一个月里，虽然遇到不少的困难，但是只要积极想办法去解决，思想乐观，还是可以学到很多知识。
三、工作行程
这一个月来，我做了大量的工作，虽然暂时还没有取得成绩，但是我会一直努力，相信自己的成绩会好起来，由于公司对我们福建市场的重视，还特意派汽车协作办事处的工作，让我们在工作上，业务上自信了很多，汽车到目前为止跟我跑了四天业务，一路从莆田到福清到福州的路线走的，路线也是我一路计划好的，基本没有多绕路，跑了大概十九家公司，可能路线和地址都不是很熟悉，所以在计划当中还有部分客户没有拜访，但是效果很不错，达到预期效果，有三家既然与张经理撞车，有七家现在是我的意向客户。我将继续努力跟踪和进行沟通，争取在下个月出成绩，对自己，对公司也是一种微妙的回报。现在也有两家基本上在口头上答应下个月左右定货。此时我不能松懈，越是关键时刻越是决定得失的时候。所以货没有出去还不是笑的时候，也许只是才开始。
四、下一步工作计划和展望
结尾：下一步工作我将继续跟踪目前的意向客户，直到跟到有结果为止，要对有针对性厂家进行攻克，多去拜访，多沟通。然后根据资料联系新客户找到主事人，慢慢伸张，在自己能够把握局势的情况下进行扩张，稳步求进求发展。
以上是我个人体会和设想，我将全身心的投入到市场工作中。
范文二：外贸公司业务员个人工作总结结尾在外贸公司工作，听起来是一份很好的工作，我刚开始的也是这么认为的，可是在自己走上工作岗位后才感觉不是那么回事，因为外贸公司面临着很多的困难，我也是在工作后感觉到了公司生存的压力。虽然我工作的时间并不是太长，但是我知道了其中有很多的问题需要我们来解决，其中的苦楚也只有自己清楚了。
工作两个月后，针对公司老板提出的报价就是见光死，不能报价；我们有进出口权，什么都可以卖等问题，我们作出如下工作总结。以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必须留意以下几个方面：
一、公司经营产品及价格定位：
a、公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面（高中低），自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b、报价表
公司以一定的数量为基础，提供一份产品价格表（pricelist）。此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。因为它决定了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高；好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。因为客户往往会从你的报价来判断你的诚实性，并同时判断你对产品的熟悉程度；如果一个非常简单普通的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚实性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理会。
摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，浪费时间。外贸竞争异常急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特别注意服务和经常学习，避免出错。
二、公司（包括业务员）给客户的信心及信誉度如何？
这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样？信心和信誉是双向的。解决方法：第三方认证（如付费会员）；网站及产品的丰富程度；业务员准确快捷的服务。（良好的与客沟通技巧）
客户最想了解的是什么：
1）你是不是做这个产品多时了。
2）你对产品了解多少。
3）你这个人的人品如何。
4）当然价格是否有竞争力是不可少的必要条件。
要做到以上4点你就必须做大量的资料搜索，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业知识。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清楚，技术关键在那里，质量如何控制，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何。客户才会对你放心和信任。取得客户的信任——很重要啊！
客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，打算订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长久等。
你的商贸语言及技巧如何（是否会产生误解或含糊不清，业务人员的素质如何）？
想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
1、做好质量营销。
2、树立客户至上服务意识。
3、强化与客户的沟通。
4、增加客户的经营价值。这就要求企业一方面通过改进产品、服务、人员和形象，提高产品的总价值；另一方面通过改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低货币和非货币成本。从而来影响客户的满意度和双方深入合作的可能性。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。
结尾：以后的路还要怎么走，我也不知道，但是我知道，只要自己不断的努力，那么迎来的就一定是很好的前景，虽然我知道在外贸公司工作并不是长久之计，但是目前供我选择的余地也不是很大了，所以我只有自己不断的努力了，因为自己还是要生活的。生活中有很多的事情来做，但是需要不断的努力。这样的我才是更好的我，我会做到更好的！
范文三：小学教师个人工作总结结尾时间过的真快，转眼间，一学期的教育教学工作有接近了尾声。本学期，我任六年级的数学教学工作，一年来，我能认真执行学校教育教学工作计划，转变思想，积极探索，改革教学，收到很好的效果。为了克服不足，总结经验，为使今后的工作取得更大的进步，使今后的工作更上一层楼，现对本学期教学工作作出如下总结：
一、认真备课。
为了使教学更加有序，每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，认真备课，备课时，不但备学生，而且备教材、备教法。根据教材内容及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。课后及时对该课作出总结，写好教后感，教学反思，写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下学生学习中的闪光点或困惑，及时进行教学经验的积累和教训的吸取，以便今后改进课堂教学和提高教学水平。
二、注重课堂教学。
我注重认真上好每一节课。本学期我把课堂教学作为有利于学生主动探索的数学学习环境，把学生在获得知识和技能的同时，在情感、态度价值观等方面都能够充分发展作为教学改革的基本指导思想，把数学教学看成是师生之间学生之间交往互动，共同发展的过程。上课时注重学生主动性的发挥，发散学生的思维，增强上课技能，提高教学教学质量。在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，充分体现学生学得容易，学得轻松，觉得愉快，注意精神，培养学生多动口动手动脑的能力。注重综合能力的培养，有意识的培养学生的思维的严谨性及逻辑性，在教学中提高学生的思维素质。保证每一节课的质量。
三、做好课后辅导工作。
学生学习能力各有不同，在课后，为不同层次的学生进行相应的辅导，以满足不同层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。后进生通常有些是基础差，存在很多知识断层，这些都要特别注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得轻松，进步也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
四、认真批改作业。
布置作业力求有针对性，有层次性。有布置就要有检查，因此我及时对学生的作业批改，认真分析并记录学生的作业情况，将他们在作业过程出现的问题做出分类总结，进行透切的讲评，并针对有关情况及时改进教学方法，做到有的放矢。还有一些是因为一直以来学习习惯差，加上家长由于工作等各种原因对孩子缺少必要的监督和指导使孩子长期以来自由懒散惯了，形成了不良的习惯。作业写的非常马虎，更严重的是经常少写、不写作业。对于这部分学生不放弃进行个别教育，及时督促。
五、树立良好的学风
有为数不少的学生，因为怕老师批评，学习上存在的问题不敢问老师，作业也因为怕不对而找别人的来抄，这样就严重影响了成绩的提高。对此，我狠抓学风，在班级里提倡一种认真、求实的学风，严厉批评抄袭作业的行为。这样学生在学习中有难题知道来问老师了。后进生基础太差，考试成绩都很差，有些同学是经常不及格。我找差生了解原因，提出批评以后再加以鼓励，并为他们定下学习目标，时时督促和帮助他们。一些学生基础太差，抱着破罐子破摔的态度，或过分自卑，考试怯场等，我就帮助他们找出适合自己的学习方法，分析原因，鼓励他们不要害怕失败，要给自己信心，并且要在平时多问几个为什么。同时，一有进步，即使很小，我也及时地表扬他们。经过一个学期，绝大部分的同学都有进步，但是还有反复，我就不断地进行教育和疏导，要允许学生在行为上有反复。
结尾：一份耕耘，一份收获。在校领导的指导和教师们的帮助下，本学期在教学方面取得了一些成绩，良好的成绩将为我今后工作带来更大的动力。不过也应该清醒地认识到工作中存在的不足之处。总体而言，这学期我爱岗敬业、尽职尽责完成各项工作，积极参加教学教研活动，对于“得”我会把它当作自己的财富，对于“失”会在今后的教学中努力去改善。教学工作苦乐相伴，我将一如既往地勤勉，务实地工作，我将本着“勤学、善思、实干”的准则，一如既往，再接再厉，力争把教学工作做得更好。
范文四：公司工程部个人工作总结结尾虽然我来公司的时间不长，但是在入职之后，我积极向有经验的老同事请教，并且积极配合部门的培训与考核，在工作当中我也尽心尽力，我想以我最大的能力为公司的发展、为部门的建设添砖增瓦，现在我对入职以来的工作进行总结如下：
一、全面熟悉工作
在入职后全面学习公司企业文化，同时了解公司各项规章制度，在工作中，系统的了解管委会项目设施设备现状及运行情况。已经基本掌握了外围监控系统、给排水系统、供电系统等。
二、管理工作
我应聘的岗位是工程部主管，所以在工作中不能按员工的标准来要求自己，要把更主要的精力投入到拉动部门工作的方面。在入职之后，我利用工作和工作之余的所有时间主动和老员工、新员工交流，了解部门的运行状况，之后我发现目前整个部门缺少积极向上的作风，在工作中比较被动，如：缺少巡检、习惯于被动召修等问题。于是我主动找部门领导沟通，寻找解决
本文来源：http://www.gbppp.com/jy/351242/
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