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关于手机卡市场网上商店经营情况调研报告
报告日期：2013年9月5日星期四
调研单位：山东外贸职业学院11级电商一班徐振翔、李茂、倪为龙组网店
调研内容：近年来淘宝网店关于移动、联通手机卡、网店直接充值、各种游戏点卡市场的
调查分析，以及对于此种情况的应对措施、改进办法。
概述：
一、 调研目的：
基本了解近年来淘宝上手机卡市场的发展和变化，针对不同需求的客户群体做出不同的销售方案、营销策略，以及整体的广告策划，未来的发展方向。
二、 调研对象：
1.淘宝网店手机卡方面大多数店面，近年来新发展的手机流量卡、情侣通话卡、长途畅聊卡等等方面的情况；
2.针对不同客户群体（比如参加工作、异地恋、出差在外、常年外放等）的需求，不同手机卡的市场占有率并以此作图；
3.移动、联通公司对于淘宝网店销售特殊手机卡的策略以及未来几年内可能发生的变化。
三、 调研内容：
1.时间：2013年9月2号~2013年9月5日期间
2.地点： 无（主要通过网络）
3.途径：通过网上各种途径搜索资料、与各淘宝店长沟通交流
4.范围：淘宝网的大部分手机卡专卖网店
四、 调研方法：
1.抽样法随机选择淘宝网手机卡专卖店并进行沟通调研；
2.饼图法详细描绘不同手机卡种的市场占有率；
3.调查的网店大多数都是信誉度高、销量稳定、开店时间长的网店，以
保证调研报告结果的可靠性和信服度；
正文：
一、 调查所得情况：
1， 近年来情侣之间互相打免费的“情侣卡”，流量超过1G的移动联通流量卡销售比较火爆；
2， 针对长期出差在外的顾客，大多数选择联通的畅聊卡，因为全国接听无漫游免费；
3， 离家在外地工作的消费群体大多数选择所在城市的移动畅聊卡，因为信号质
量高、通话费用比较低，大多数人可以接受；
4， 对于网购手机卡的归属地问题、价格问题（比如50元买80元卡）、返话费
问题（如每月返10元20元话费等）大多数顾客有一定的要求，多数顾客愿意选择返话费多、返话费时间长的SIM卡，哪怕是用100元买50元的手机卡，以后每月返20返两年；
5， 多数网店对于手机卡的描述详情中，大多主要突出当前手机卡的流量多、通
话费用低、返话费总额高等特点；
6， 多数网店都有自己的供货商，大多数是与当地移动联通公司有关联的内部人
员；
二、 据情况分析的结果：
1， 情侣卡、流量卡等受欢迎主要是因为对于通话/上网时间长的顾客（如情侣、
业务往来）而言降低了话费的压力；
2， 长期出差或在外地定居的顾客大多要求长途通话费低、漫游接听免费的手机
卡；
3， 对于流量卡来说无须考虑归属地问题，因为流量大多是全国流量；
4， 返话费问题逐渐成为大多数顾客针对淘宝手机卡的一个要求，一个必不可少
的要点；
5， 移动卡和联通卡的区别：移动卡话费高于联通卡，但是信号质量、覆盖范围
大于联通卡；联通卡话费低、流量多，但是信号质量、覆盖范围不如移动卡； 6， 只有找到一定的运营商内部工作人员关系，才可以低价大批的进到货，这是
淘宝网店手机专卖的一个规则；
三、 对于这些问题、情况所给出的建议：
1， 主营情侣卡、流量卡；
2， 对于进货时手机卡的返话费、套餐问题需要慎重考虑；
3， 在宣传方面最好能吸引对于流量、通话费用有较高要求的青少年、外地工作
者；
4， 针对不同顾客群体进货，及时观察市场动态，经常了解顾客的需求； 5， 找寻一条运营商内部工作人员的进货渠道；
市场分析：
1. 目前在校大学生拥有一张手机卡的同学所占比重是45%，拥有两张手机卡的同
学所占比重为45%，拥有三张手机卡的同学所占比重为10%；
2. 人群比较集中，易于销售，便于口碑宣传；
3. 在校大学生换卡频率高；
4. 偏向于资费低，高流量手机卡；
附件：
手机号码注册淘宝
准备好手机号码（一定要没开通手机登录的手机号码。一个手机号可以注册3个白号，可以买0月租手机卡）
打开手机淘宝客户端点注册【淘宝不卖手机卡了】
图1：
点免费注册【淘宝不卖手机卡了】
按要求输入手机号码输入验证码：
跟着要求设置登录密码。会员名字（淘宝名字）支付密码【淘宝不卖手机卡了】
设置好这些。你就已经注册好淘宝号了。然后打开你的电脑。登录主账户去实名关联。或者登录注册的小号银行卡实名。小号的 账户名就你的手机号码。
实名好了后登录刚注册的小号
先去注册个邮箱。随便163.新浪都比较好注册的
注册好后。在支付宝点立即添加邮箱
添加好邮箱又点关闭手机登录
然后页面会跳到让你重新登录的页面。这个时候就需要邮箱登录了。注册的淘宝号也可以使用了。手机号码就只是绑在这个支付宝里而已。你可以选择解绑换别的手机。也可以直接用这个手机绑着。看个人喜欢了。然后可以接着用这个手机继续注册。（注意。注册一个请跟换一下IP。把猫重启就可以换IP了）
本文来源：http://www.gbppp.com/jy/308647/
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