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营销策划方案
一、店庆时间：2012年3月26日
贺XXX店成立1周年
销售同比预算：去年348640元*店庆增长40%=488096元 来客数同比预算：去年13618人*店庆增长20%=16342人 合计费用：38060元 费用率：7.79%
请公司领导审批：
总部企划部：唐艺
2012-2-22
营销策划方案
活动主题：贺XXX店成立1周年
活动时间：2012年3月23日至3月27日
第一部分：促销活动
活动一：贺店庆，均一价享实惠
活动时间： 3月23日至3月27日
活动方法：在海报上设计1元、2元、3元、5元、8元专版均价系列商品，吸引眼球，树立低价形象。 活动要求：设计每个P为一种均价系列专版，商品降价幅度为20%~30%。
活动二：贺店庆，1元商品大换购
活动时间：3月23日至3月27日
活动内容：活动期间在本商场超市区一次性购物满48元以上即可凭当日电脑小票加1元换购价值5元的商品一份，每人每次限换一份（商品由杂货课提供）共设置单品数量为3个。
注意事项：换购商品后电脑小票收回。
活动三：贺店庆，满额大送券
活动时间：3月23日至3月27日 用券时间：3月24日至3月28日
活动内容：活动期间在商场超市区一次性购物满58元可获得10元下次超市百货抵用赠券一张，满116元赠10元两张，满235元赠10元三张，每人最多限领3张。
10元下次抵用券的使用方法：
1、使用时间为3月24日至3月28日，限坚强量贩安远店使用。 2、请在购物买单时出示此券，过期作废。
3、购买超市百货商品满58元用一张，116元用两张，235元用三张，一次限用三张。 4、此活动与商场其它活动不能同时参与。 5、此券不可兑换现金，不设找零。 6、此券须盖本公司印章方为生效。
7、此券本商场拥有最终解释权，若出现不可抵抗因素，有权取消此活动。 注意事项：用券时电脑小票与赠券一起收回，并订在一起。
活动四：贺店庆，巨型蛋糕共分享
活动时间：3月26日上午10：00开始
活动内容：凭在本商场购物的电脑小票（无论金额多少）即可免费获得坚强生日蛋糕一份，每人限领一份。
活动方法：制作一个长 2000mm X宽 1000mm X高 150mm的巨型蛋糕，顾客凭当日单张电脑小票现
场领取。
活动五：贺店庆，会员双重礼
活动时间：3月23日至3月27日
活动内容：活动期间，会员在原积分的基础上享受双倍积分。
活动六：贺店庆，春装买100元送50元
活动时间：3月23日至3月27日
活动内容：活动期间春装买100元送50元服装购物券一张，买200元送两张，每人每次限送两张（特价商品不参与）。
100元购物券使用方法：
1、使用时间：3月23日至3月28日，限坚强量贩安远店专用。
2、购买超市内服装一次性买满100元用一张，满200元用两张，每次限用两张。 3、购物券不可兑换现金，不设找零。 4、此活动与商场其它活动不能同时参与。 5、请在买单时出示此单，过期作废。 6、此券需盖本公司印章方为生效。
7、此券本商场拥有最终解释权，若出现不可抗力的因素，有权终止此活动。 注意事项：用券时电脑小票与赠券一起收回，并订在一起。
活动七：贺店庆，生鲜冲破低价轰动全城
活动时间：3月23日至3月27日早上8:00-12:00
活动内容：凡活动期间在商场超市生鲜区一次性购物满28元以上即可凭当日电脑小票购买“6.98元/斤的“一刀下猪肉”，每人每次限购2斤，每天限500斤。
注意事项：
1、凭生鲜满28元的电脑小票购买，每人每次限2斤（现场操作时可提前将肉砍成约2斤一块）。 2、信息部注意商品价格的调价，12:10恢复原价。 3、资保部注意现场秩序的维护。 4、精肉课确保货源的充足。
第二部分：广宣部分
1、 短信：30000条（3月22日3月、24日各15000条） 2、 DM宣传单：16K12P 80G双铜 6000份 ① 封面：贺店庆主题促销活动 ② 1、2、3P为均价商品 ③ 4、5、6P为品牌厂商周 ④ 7P生鲜特价
⑤ 8、9P杂货 ⑥ 10、11P超市百货
⑦ 12P会员独享商品，新品特惠商品
3、 卖场创意吊牌加促销活动内容：1.2mX0.6mX20块 4、 易拉宝:2个(楼梯口)活动内容
5、 店内广播:对促销活动、特价商品20分钟活动播出
第三部分：美化部分
1、 空间装饰： ①气球拱门一个围绕大门一圈； ②卖场上方气球打扎悬挂； 2、 场外：充气灯笼柱两个，字样“贺周年实惠到家，坚强购物新体验” 3、 卖场主通道：悬挂灯笼、拉花（主道道）
第四部分：宣传费用预算
一、促销部分：
1、10元下次超市百货抵用赠券：3000张/天X5天=15000张X0.025元/张=375元 2、100元服装购物券：500张/天X5天=2500张X0.03元/张=75元 3、生日蛋糕：1个，约1200元 二、广宣部分：
1、短信：30000条X0.03元/条=900元 2、DM宣传单： 6000份X0.6元/份=3600元
3、卖场创意吊牌加促销活动内容：1.2mX0.6mX20块X25元/平方=360元 4、易拉宝:2个X150元/个=300元 三、美化部分：
1、空间装饰：气球500个X 0.3元/份=150元 2、充气灯笼柱：2个X 300元/个=600元（三天） 3、灯笼：利用原有的 四、演出预计费用：约500元 以上合计费用：8060元
请公司领导审批！
总部企划部：
2012-2-22
超市店庆主题活动策划方案
一、 前言：
12月对于×商店来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、小除夕夜，接着就是元旦，然而最不平常的是一年一度的店庆日。古人云：凡事预则立，不预则废。因此，我们策划了为期两个星期的店庆前期活动-----低价狂飙，为我们即将来临的“店庆月”打下了良好的基础，这也确实给我们即将挑战的新竞争对手，做好了有力地防备。古人云：好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把店庆策划好，同时希望通过有效、完善地企划，使我们的建店五周年，既成为盛大的狂欢礼，也成为我们店2004年×××销售的聚集点。
二、主题：眉飞色舞.舞动吾“电”―――华商店建店五周年
三、主题策划思路： “眉飞色舞”：一方面通过充满动感的词组，突出本次店庆月的青春、激情、互动、刺激，全面体现出超群的感觉，另一方面通过熟悉的歌名，更能锁定世人的眼睛;舞动吾“电”：“电”与“店”同音，用“电”更能增强主题的×××，同时又能体现出我店本次活动的力度，及主题思想--店庆狂欢 真情互动 无限感恩 缤纷共享
四、企划案时间：04.12.8--05.1.3 总体活动分三波策划：
第一波：之一缤纷共享 12.8----12.21(14天) l
第二波：之二真情互动 无限感恩 12.18--12.24 (7天) l
第三波：之三店庆狂欢 12.22—1.3 (13天)
五、活动篇： 第一波：眉飞色舞.舞动吾“电” 之一 缤纷共享 12.8-----12.21
(一)、商品：“闪电”店庆价(9个) 激情店庆价(100个，其中18个低价上邮报) 1、 “闪电”店庆价商品，完全体现超低的感觉。注：这类商品除供应商让部分的毛利外，门店将做出亏损的举动。为能达到一定的低价效果，又能保证亏损的额度小，建议选择该类商品时，从低单价、超实用的特点出发选择，并在推出限时限数。 2、 通过报纸整版宣传(9个商品) 3、店庆邮报：主推商品的价格，商品品种不求多，求精，数量控制在18个左右。 4、 “激情店庆价”商品：在卖场内的醒目陈列及地堆装饰，来营造店庆的商品促销力度的氛围。 5、 社区内的宣传：横幅、海报。主要内容：9个超低价商品及主打活动。 6、 费用(5万元)： l 报纸：2.5万元 l DM(5万份)：1.5万元 l 社区内宣传：1万元 l 毛利投入：1万元
(二)、5元商品疯狂抽奖：(活动时间：04.12.8-12.21) 1、 内容：一次性购物满88元，凭小票至场内广场互动舞台进行抽奖一次。单张小票限抽一次。
奖品为超值的各类实用商品(19个)，每个商品的原价超过5元，在奖品中以5元推出，高单价的商品品类准备10个(至少在100元上)，总体的费用每天控制在10000元左右。全面推出100%中奖率。 2、 宣传：在广场正大门处，设立舞台(高达1米)，通过舞台四周布置，用“5元”的奖品的品类图片来烘托气氛，并配置现场音响及主持人，随时宣布中奖情况。目的是让每位光临本店的顾客都能第一时间收到促销信息，刺激其对活动的兴趣，从而提高超市的客单价。 3、 补充：为能使此活动费用最小化，又能达到场外的热闹气氛。在整个活动期间，每天安排“路秀”1-2场。一方面是通过给供应商做一定的宣传，来筹集费用，另一方面加大活动的影响力。 4、准备工作： l 奖品：19个 l 抽奖卡： l 供应商活动联系安排 舞台及音响设备准备
第二波：之二 真情互动 无限感恩 12.18-12.24
(一)、回报一：快乐健康周 (12、18-24) 1、 活动内容：与知名保健品品牌进行联合促销。通过发邀请函的方式，邀请各社区的老年人进行参加活动，各供应商在选定的地方进行健康讲座、咨询、检查活动。来参加的朋友将有礼品赠送。活动现场进行保健品的特卖(要求参加的品牌，赠品力度加大，有效地利用这次机会)，并推出购物满88元，即可凭小票报销来回车费4元。以会员卡消费为领取依据，避免当天同一张会员卡出现2次或2次以上。 2、 活动地点：暂定 3、 前期工作： l 理货组对保健品赠品活动的谈判及供应商约定 l 车费谈判(原则上由各保健品供应商承担) 4、 费用：(目前不可预计，原则上费用由保健品供应商承担)
(三)、回报二：爱心住你家 服务送到家 1、内容：首先，加强超市与周边社区的联系，特做一批邀请函，作为一个市场调查的内容，根据周边社区的人们的消费情况，了解社区里的特困户、老年人及残疾人家庭的实际情况，结合社区的实际性做一些公益性活动。只要在活动期间，凡是接收到我们超市派发的邀请函的人们，可以凭本人的特困户证明、老年证、残疾人家庭的残疾证、下岗证，即可购买我们超市提供的一些低价的生活急需商品，这样可以更方便的为社区消费者服务，让每一个老年人都可以享受。
(四)、回报三：单身购物日―――为爱情争一次机会。 1、 思路：忙碌的都市生活，让更多单身朋友错过了身边的机会。紧张的工作时间，不能让自己有充足的私人空间。为此华商店在圣诞期间推出“单身购物日”。单身购物日顾名思义就是单身贵族的购物节日，我们推出的主题是“为爱情争一次机会”。在这次活动中，我们将围绕单身贵族做文章，这也是我们华商店推陈出新的又一大力作，真正让顾客感觉到我们做到了“想顾客所想、急顾客所急”“顾客第一、唯一的第一”的宗旨 1、 内容：详见“单身”活动方案 2、 费用：预计2000元
(五、)、回报四：超值团购价 买得多实惠多 零星团购客户、单位团购客户： 1、 当令团购商品(适合元旦团购商品)准备，推出“超值团购价 买得多实惠多”(30个左右商品) 2、 推出全员团购。对闭店时发展的团购顾客进行拜访，CI卡的推广，及最新的团购活动信息传递。 3、 卖场区域分食品、百货、生鲜三大块集中陈列，在该区域中进行“团购电话”的明显标出，及享受团购价
的条件公布。 配销单位： 1、“0”利润团购：活动时期，配销单位自行上门采购及运输，我们将给予零利润团购的方式。 3、 注意：在此团购的商品，在今后销售中，不允许退货(相同的商品给予调货) 4、 费用：(合计5000元) 活动经费预计：5000元 (六)、真情奉献：平安祝福新年礼品节 1、 时间：2004.12.15-25 2、 规模：50个展位(3*3)
第三波：之三 店庆狂欢 狂买狂送 12.22—1.3
(一)、商品促销活动雷同“第一波”形式(费用：5万元)
(二)、×商圣诞夜(与某大学校联合举办) 1、 时间：12.25夜 2、目的：与学校联合举办，可以通用学生的思路，策划安排出比较年轻的圣诞活动。另一方面，可以使全校的学生都能参与到活动中来，大大增加卖场气氛。 3、 活动内容待定
(三)“店庆礼”大派送：(2004.12.22-12.30) 1、 内容：一次性购物88元，即可以得到油抵值券10元(指定油：如XX大豆油，原价37.6 现价27.6元)(有效期为：2004.12.31-1.3)+蛋糕券(12.31有效) +临时会员卡一张(购物满600元，有效期自动延续一年) 2、 活动时间：04.12.22-30(9天) 3、赠品费用预计：按照平均每天销售110W算，活动期间销售约990万 990万/88元*0.4(大于80元的交易数占比)*88元*0.03(费用力度3个点)=11.88万元实际投入量与回收量预计差离很大，最终费用占50%，5.94万元。
(四)、店庆狂欢夜 1、 活动一：露天电影 (时间安排：18：30――21：00) 参加人员： l 前期邀请：优秀供应商、优秀员工、会员、社区领导等 l 现场观众 2、 活动二：购物潮 思路：12.31是各个商家抢占商机的日子，作为贴近生活的超市，往往在这天有点暗然失色。对此我们如想有个销售突破的话，选择好我们的目标对象是非常重要。分析这天的情况，我们的突破点，针对小孩、中年人来着手策划，成功机率较大。因此利用肯德基对小孩的影响力，吸引更多的孩子光顾超市，并对此策划活动，来提高客单价及购物机率。店庆蛋糕品尝(22：00)
(五)、广场活动：海鲜节 (与正合贸易联合举办) 1、 时间：12.15-12.24【店庆主题】
2、 现场进行展销 具体事项(待定) 活动补充： 1、员工活动：10佳员工评选、员工拔河比赛 2、 供应商活动：优秀供应商评选
一周年店庆提案
策划书
主题：展翅1周年 激情共分享
时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）
一、活动目的及背景:
对于一个新兴卖场要打开市场占领市场份额，要不以自身的品牌实力打动消费者，要不以大力度的促销活动，在消费观念上打动消费者。见于我商场的实际情况，及周边人群的消费档次，将商场定位为高档时尚百货加大型超市，集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城。
金融危机虽然已开始平息，但在人们消费观念上的阴影依然挥之不去。周边商圈的竞争对手也在蠢蠢欲动，在这样的消费观念、竞争环境下，我们需要改变营销策略，适时推出大力度的宣传及促销活动。
综上所述，我们既要加大品牌实力的宣传，又可在适当时间推出大力度的促销活动。
节庆促销是零售销售的黄金期。在东区商业城已经成功运营一周年的日子里，我们应该抓住这个有利的庆典机会，聚拢人气，回馈、感谢我们忠实的顾客朋友，更主要的是为了提升商场销售。
二、市场分析
1、优越的地理环境；
目前黄埔区最大的购物中心，具有便利的交通，众多固定居民区，宽阔的休闲广场，其消费能力强,消费水平高，潜在无限的商机。
2、准确的商业地位；
集购物、休闲、娱乐为一体的综合型商业城，具有众多的国内外中高档品牌及大型超市，突出主题化、个性化。利用传统的商业形式，结合差异化的卖点，在竞争对手中摄取客户，争夺市场份额。【店庆主题】
３、优雅的购物环境；
目前楼层的分布及商铺的设计规划，其购物环境除了有一般购物商场的明亮整洁外，更多的是宽敞和舒适。配合整体的装饰效果能给人一种高雅而不俗丽的感觉，整体的购物环境能给人一种高档﹑时尚﹑潮流的优越感。
５、强劲的竞争对手；
华润万家 摩登百货 大润发 领好广场 百事佳
6、时尚百货加大型超市可以强强联手；
7、新兴企业，市场份额不足，广告宣传还需加大力度，增加品牌知名度，还需进一步规范内部运营体系。
三、活动策划
A、升旗及典礼活动
仪式时间：2009年12月4日 上午09:00－10:00
仪式地点：xx北广场
仪式主题：弘扬企业文化
公司高层领导检阅员工，由物业部组织保安举行升旗仪式，升2种旗帜(国旗﹑企业标志旗)，到场员工需着公司统一制服，肃立行注目礼。
具体流程：1、公司员工统一着装列方队等待公司领导检阅；
2、奏响欢迎曲公司领导入场员工鼓掌欢迎；
3、公司领导就坐主席台；
4、主持人介绍领导及嘉宾；
5、主持人宣布东区商业城1周年店庆仪式正式开始。方队面向升旗
台准备就绪，升旗队准备就绪。
6、主持人宣布：“请主席台的各位领导起立”舞台音响操作人员播放
进行曲，升旗开始；
7、主持人宣布升旗结束，请主席台各位领导就座，方队面向主席台；
8、马总致辞；
9、陈总致辞；
10、公司领导进入商场对店容店貌及服务礼仪进行检查。
B、SP主体活动：
提案A、满100元送108元礼券（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大） 活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）
活动内容：
活动期间，参加此活动的专柜，当天消费累计的电脑小票，满100元送
108元礼券，满200元送216元礼券，依此类推多买多送。（部分专柜及特价商品不参与本期活动）
操作规则：
1. 礼券消费部分不再赠送礼券；
2. 销售票可以累计；
3. 礼券不可兑换现金且不设找赎；
4. 损坏或撕毁均无效；
5. 礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段内，过
期自动作废。
提案B、满200元减免100元再送100元礼券
（注：此活动主要考虑店庆，力度相对较大。将消费额度提高至200，目的在于提高客单价。满200减免100送100元礼券较能制造轰动效应，相当于直接满100送100元礼券）
操作规则：
1、 顾客凭参加活动专柜的当日售货小票，在收银台买单时，收银员直接将减
免部分减掉；
2、 顾客凭减免后的电脑小票，在换券处换取相应金额的礼券；
6. 礼券消费部分不再赠送礼券；
7. 销售票可以累计；
8. 礼券不可兑换现金且不设找赎；
9. 损坏或撕毁均无效；
3、 礼券可购买百货专柜参加活动的商品，使用有效期为此次活动的时间段
内，过期自动作废。
辅助活动：
一、 红红火火抽红包
活动时间：12月4日-12月6日（周五至周日 跨度3天）
活动内容：活动期间凡在xx单张电脑小票，购物满88元以上（含88元），就可在我商业城一楼服务台，凭当天电脑小票，参加抽红包活动，红包数量有限，抽完即止。若当日红包没有抽完，不再累计至次日。（人人乐及租金专柜除外，如参加此项活动，则按比例或小票的抽奖情况，承担一定费用。）
篇一：店庆促销活动方案
促销活动方案审定单
总市策[2010]1010
号
类别：宏宇店周年
庆
主题：感恩回馈8
周年 现金送不停
活动目的：响应总
裁号召，传周年庆喜讯，提前预热，重点突破现有的经营模式，大胆创新、灵活运用新一佳
的资源优势，先从提升客流做起，逐步达成公司要求的各项预算指标，推出店庆主题促销，
展开购物送礼等强力促销吸引客流，刺激门店整体销售的提升。 适用门店：
广州宏宇店企划部 宏宇店财务部 宏宇店店办
第二事业部市场营
销部 第二事业部财务部 第二事业部区办 总部市场营销部 总部财
务部 总 裁
（dm部分）
一、
3. 店庆吊期150
张*5元张=750元
(活动部分)
58元以上（烟酒，
家电满108元以
活动一、感恩回馈
8周年 现金送不停
活动时间：10年11
月5-7日
活动内容：在新一
佳超市区一次性购物满
上）可凭当日电脑
小票领取5元现金券一张，满100元以上（烟酒，家电满208元以上）送10元现金券（5元
现金券两张），单张电脑小票最多限送10元现金券，数量有限，送完即止。
活动要求：
1、本活动大宗团购
不参与本活动。
2、单张小票不可累计； 3、现金券在超市区当现金使用；
4、现金券不记名、
不挂失、不兑现、不找零。
5、现金券使用期
2010年11月5-11月12日，过期作废。
6．使用礼金券购物。
扣除现金券金额，满足活动要求，也可参加此活动
感恩回馈8周年 现金送不停 09年 11.5-11.7（宏宇店）
活动二：店庆会员双倍积分 活动时间：2010.11. 8-11.11 活动内容：
活动期间，凡在新
一佳超市区购物的顾客，都可享受双倍积分。
注：大宗团购、烟
酒、大家电不参与此活动
活动三:来店有礼
活动时间:2010.11.5-7
活动内容:凡活动
期间,来新一佳宏宇店超市区一次性购物满20元以上的前200名的顾客凭当日小票即可免费
领取礼品一份。 (小票金额不可累加,单张小票限送一份.)数量有限,送完即止。
礼品为各部门提供的赠品
宣传推广计划
1、人员宣传
门店全体员工必须
熟悉和了解促销活动内容，告之和引导顾客参与促销活动；加强对商品促销员的培训，明确
工作要求，统一认识，有效提升促销活动效果。 2、dm宣传
（1）、店内广播提
前三天滚动播放店庆时间、活动内容提醒顾客 （2）、广播滚动播放促销信息，以确保及时准
确的传达信息，激起顾客的
购买欲望，提升销
售；
（3）、店庆期间，
背景广播音乐应选择欢快、喜庆的节日乐曲来渲染店庆
气氛。
活动费用预算明细及销售预估
? 费用：2010年11
月5日-11月7日
篇二：店庆促销方案
二、
促销思路 以店庆 店庆感恩回报为主题，紧紧抓住 800 多名忠实顾客，发展“会员”顾客，
开展“感恩 店庆 欢乐送”“感恩幸运奖”“感恩夏一跳” 、 、 “同喜同贺”“精彩共赏”
等促销活动，并进一步 、 加强关系营销，密切门店与顾客的关系，增加顾客忠诚度。 三、
促销主题 感恩大奉献 四、活动时间 2008 年 6 月 21 日至 6 月 29 日 五、活动方法 1、
感恩欢乐送 2008 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡凭单张购物满 29 元的电脑小票，即可
领取价值 3 元 的礼品一份（礼品待定） ，满 58 元即可领取二份，领取礼品最多不超过三
份。同时，在服务 店庆幸福时光（非忠实顾客） 。 台进行登记，加入感恩榜，共享 6 月 29
店庆 2、 感恩幸运奖 6 月 29 日，本超市从忠实顾客感恩榜中公开抽取幸运奖 8 名，各奖
价值 50 元礼品一份 （礼品待定） 。 3、 感恩“夏一跳” 滴水之恩，涌泉相报。本超市
为感谢广大顾客的支持与厚爱，6 月 29 日，浓重推出 5 款超低价商品，忠实顾客凭“荣誉
证书”限量购买，如无籽西瓜 0.5 元/斤，每人限购 2 个； 荔枝 2 元/斤；辣椒 0.3 元/
斤；娃哈哈非常可乐 1 元/厅（335ml） ，每人限购 2 厅；汰渍洗 衣粉(650g)2.5 元/袋；
每人限购一袋 4、 同喜同贺 凡是 6 月 29 日生日的顾客，凭身份证即可领取价值 50 元的
礼品一份，同喜同贺，幸福 共享。 5、 精彩共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7：
30，放映经典影片，精彩共享 6、 感恩榜，乡土情 6 月 21 日，在超市店门口设计制作“感
恩榜” ，将 800 名忠实顾客公布， “感恩榜”上 有名的顾客于 6 月 29 日可领取礼品价【店庆主题】
值 3 元的礼品一份。 7、 dm 促销 推出 a 类商品 20 种左右，加大促销力度，震撼出击，
感恩回报 时间：6 月 25 日—6 月 29 日。
六、宣传计划 1、 店面门头设计制作“欢庆 2 周年，感恩大奉送” 2、 设计制作“感恩榜”
3、 dm 宣传 4、 电视台文字广告 5、 宣传车设计制作
篇三：店庆促销方案
辉煌
盛典6周年 四重好礼乐翻天
一、目的：以过周年庆典为契机，争取缩小年度销售计划；通过周年庆典的影响力，扩大丰
彩在老百姓心目的良好品牌形象，为春节购物高峰期打下坚实的基础。
二、主题：辉煌盛
典6周年 四重好礼乐翻天。
三、促销周期：
2011.12.18—12.24
四、促销手段：买
赠、捆绑、折扣、试吃试饮试用、现场演示、免费体验、大型摸奖、文艺义演等。
1、促销热点：每天
精选出10种左右的超低价商品，要求确定合理的品种、供货量和超低价，保证具有强大的吸
引力和价格冲击力，一方面限制个人购买数量，另一方面保证当天足量供应，避免在短时间
内哄抢一空；散装优质大米12月18日、19日两天超低价销售，1.00元/斤（其余时间恢复
正常价），使活动掀起两个高潮。
2、促销陈列：设专
门的促销区域，对促销品类进行相对集中陈列，设计特色装饰，突出卖点，以特价、赠品、
服务、视觉来拉动消费。
3、厂方促销：门店
应提前联系规划好供货商自办的促销活动，对于供货商举办的特殊的、力度大的或较新颖的
促销活动，给予积极配合和宣传（包括广场演出和dm宣传）。
一重礼、店庆惊喜不断，豪礼免费赠送
时间：12月18日
—19日
内容：凡来丰彩购
物广场购物的顾客朋友，购物就有好礼免费送，不同金额，
不同惊喜。
购物满38元， 免
费送 鸡蛋一份
购物满68元， 免
费送 500g立白洗洁精
购物满118元，免
费送 280g老干妈风味豆豉一瓶
购物满268元，免
费送 青春校园10粒卷纸一提
操作要求：
a、烟酒首饰、生鲜
油米、肉鱼、特价折让商品及羽绒服除外）
b、电脑小票不累加
不分解，单张小票限领一份
二重礼、店庆购物
滨河商贸城2周年店庆方案
前言：2周年对于我们他有着成长的意义，而于消费者，则体现着我们做为他们生活中的伙
伴，已经共同经历了二个春秋。我们的成长，离不开消费者的支持，店庆是我们感恩回馈于消费者的最好时机。
主题：辉煌2周年，折扣巨献
时间：2014-07-07——2014-7-13
本方案共分六大部分
一、促销活动
二、文化气氛
三、广告宣传
四、促销商品
五、气氛布置
六、费用预算
第一部分 促销活动
活动一、店庆2周年 生日蛋糕共分享
内容：07月07日，当天上午9点18分，滨河商贸城与顾客朋友一起分享巨型生日蛋糕，共享2周年辉煌庆典。
操作：1、巨型生日蛋糕制作，于12月28日完成，由生鲜部钟明根负责；
2、分发蛋糕准备工作，盘子，叉子，分发人员由人事部龚红萍负责；
3、现场安全维护工作，防止有人用蛋糕打仗，由防损部付辉负责。
活动二、店庆2周年 2倍积分共分享
内容：2010年1月1日-2010年1月5日，太平洋购物广场2倍积分开启，共庆太平洋2周年庆典，所有前来购物的会员卡消费用友，所有消费积分，将享受2倍积分带来的乐趣，让您的积分积累得更快，更多。
操作：1、做好2倍会员积分，电脑数据的调整工作，由电脑部罗来军负责；
2、全面向顾客介绍新的积分规则和返利内容，由客服经理魏桂和负责；
活动三、店庆2周年 现金提供券超值共分享
内容：2009年12月27日-2010年1月5日，所有购物满98元的顾客朋友，凭电脑小票均可到服务中心，领取8元现金提货券一张，满198元领2张，满298元领3张，单张电脑小票限领3张。电脑小票不累积，不分解，粮油、水奶、鲜肉、水果、小菜商品不参与此活动。 操作：1、现金提货券的制作，由人事部龚红萍和财务部万文艳负责；
2、现金提货券发放，人员安排，发放登记，由客服部魏桂和负责；
3、客服部与财务部，做好提货券相互接洽工作。
活动四、店庆2周年 缤纷大奖奖不停
内容：2009年12月27日-12月31日，所有购物满28元的顾客，即可凭电脑小票到服务中心领取，刮奖券一张，满48元抽2张，68元抽3张，88元抽4张，多买多抽，100%中奖，即刮即兑，现场开奖。
奖级设置：特等奖：2000元太平洋购物消费卡一张 2名
一等奖：500元小家电一台 5名
二等奖：200元床上用品一套 8名
三等奖：50元粮、油一袋 20名
幸运奖：1.5元赠品一份
操作：1、刮奖券制作，由企划部卜中杰负责；
2、奖品准备，由采购部谢钦武负责；
3、活动人员安排，由客服部魏桂和负责；
4、活动现场安全维护，由防损部付辉负责。
第二部分 文化气氛
一、店庆庆典
内容：1、店庆开场舞台演出； 2、太平洋购物广场店长致辞；
3、生日蛋糕发放； 4、腰鼓队表演；
5、狮队、龙队表演开门红； 6、礼炮车鸣放。
操作：1、庆典仪式顺序需同各项活动老板做好接恰由人事部龚红萍；
2、店庆庆典，店长致辞文稿，由人事部龚红萍负责；
3、各项活动先后出场时间顺序由人事部，店长办协商；
4、庆典安全维护，由防损部付辉负责。
二、舞台演出
内容：12月29日上午，晚上共2场，首场为店庆庆典聚人气，演出团以做好太平洋购物广
场的介绍为主。晚场以娱乐大众为目的。
操作：1、演出公司联系，演出水平，演出节目，互动节目由店面负责；
2、演出公司所需太平洋购物广场相关文字介绍资料由企划部卜中杰负责；
3、安全事项，舞台搭建，相关协助事项，由防损部付辉负责。
三、传统文化狮队、龙队表演
内容：12月29日上午8：00跟随宣传车，腰鼓队，礼炮车，进行游行宣传。9点时分，回
太平洋购物广场，进行表演，狮队，龙队需
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