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网站推广和电商推广的五大区别
网站推广是以国际互联网为基础，利用流量的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，网站推广是网络推广的狭义词；而电商推广则是对各种网络营销方式整合利用的推广手段。然而很多人却将他们混为一谈。那么，网站推广和电商推广（网络营销）之间有什么区别呢?京电汇通在这里为您解析。
网站推广和电商推广区别有五点
第一点、目标客户定位
站长做电商的基本都是从几个属性去定位客户，年龄、层次、消费水平、地域。按照消费者的产品的属性把目标定位好，然后进行媒介的选择，到底是门户好、还是社区好、亦或者是框架传媒好。
第二点、推广渠道选择
网络推广渠道到底有多少种，细细的列一下，大概就一下这些：搜索引擎、网址导航、邮件营销、线下活动和团购的网络推广方式。
第三点、核定推广预算
很多企业和网络推广的领导在做网络推广计划的时候不知道该要多少钱。其实想说，做推广完全可以把要花多少钱计算到点上。也就1-3个月的时间，然后把整体的思路盘活，就能开始做总体的预算规划了。每分钱都应该精打细算。
第四点、效果监控
数据监测和分析是网络推广中的一个重要工作，如果技术能跟进，是每个推广渠道都应该挂代码，要把每个渠道的推广数据分析到各个节点，每种推广方式各带来多少流量，流量的各种转化率是多少。
第五点、推广优化
后一个部分就是推广优化的事情，每项工作都应该有记录和分析。一是为了分析渠道的可用性，二是为了分析渠道的持续发展能力。尤其在付费的渠道上更加应该注重渠道优化的工作。从推广方式和思维上都和所从事的电商推广有些区别，网络推广和电子商务推广的重要的还是需要根据具体的实际，才能有更好推广作用的效果。
综上所述，网站推广侧重点是信息传递传播。而网络营销，简单的说，就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。它不仅仅是推广，更重要的是要让客户实现行动，从知道、信任、喜欢再到购买，其重点是激起客户行动，也就是提升转化率。
尚五金电商平台推广计划
一.免费搜索引擎优化
排名计划
1. 1月 预实现的目标和应用操作的步骤 ：0-1个月网站收录200条、外链100条、挖掘长尾关键词100个，“五金购物商城、五金采购商城、五金批发商城、小五金批发商城、五金工具批发”关键词排名前20，“五金批发、小五金批发、五金工具批发”关键词排名前一百。
2. 2-3个月预实现的目标和应用操作的步骤：2-3个月网站收录1000条、外链1000条、挖掘长尾关键词500个 ，百度权重1。“五金购物商城、五金采购商城、五金批发商城、小五金批发商城、五金工具批发”五个关键词排名前十，“五金批发、小五金批发、五金工具批发”关键词排名前四十，“五金、五金工具”关键词排名前一百。
3. 3-6月 预实现的目标和应用操作的步骤：网站收录2000条、外链2000条、挖掘长尾关键词1000个 ，热门关键词“五金商城、五金批发、小五金批发”计划排名前十 ≥20，“五金、五金工具”计划排名前十 ≥30。百度权重2
4. 6个月以后 预实现的目标和应用操作的步骤：网站行业关键词“五金、五金工具”在前2页有稳定排名，网站通过搜索引擎（百度、360、搜狗）日流量达到1000IP，长尾关键词挖掘超过2000条记录，收录超过10000条
流量入口
1.企业官方微博、公众平台（微商城）
2.搜索引擎：百度、360、搜狗
3.论坛、b2b平台、分类信息网
主要搜索词：尚五金（品牌词），五金批发、小五金批发、五金商城（核心关键词）
二.付费推广计划（等网站发开好后）
1.投放百度关键词竞价：
1.1账户架构及优化
（1）分类分别设置推广计划，以每个栏目为计划
（2）设置每个推广单元关键词（2000个长尾关键词）
1.2关键词匹配
（1）匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配。
（2）根据投放的范围进行关键词匹配。
前期测试不同地区消费者的搜索习惯，增加长尾关键词，再以精确匹配、短语精确匹配为主。
1.3创意编写【电商的网络推广】
（1）创意要体现出尚五金的优势和一些特点等，创意的编写直接影响关键词的质量度，从而影响关键词的出价和账户消费。
（2）创意标题可以写的吸引人点，要嵌入主要的关键词。
（3）内容要围绕关键词描述出尚五金的特点和优势，这样可以更好的吸引访问者。
1.4着陆页的设置
着陆页的设置是将关键词与网址进行匹配，使来访人群搜索点击某一个关键词能直接到达所需要的网页，优化URL着陆页可以提高网站的转化率。 参考京东、义乌购的设置
1.5关键词出价
五金、五金工具的竞争比较激烈导致点击价格过高，预算会在这种出价的情况下消耗过大，用较低的价格选择第二、第三。
这些都需要一个后期数据的统计，也可以根据转化的成本来调整关键词的出价。
1.6投放的时间、地域设置
（1）推广时间的设置根据季节的不同投放的时间也是不一样的，五金批发以厂家或批发商为主，选择白天上班时间推广，建材批发以家庭装修，个人购买为主，很多消费者会在晚上查询，要延长推广时间。
（2）地域设置：针对不同的季节投放不同的地区。
2.百度官网认证：
2.1百度官网认证作用：可以树立良好品牌形象，提升网站权威。大幅度提升网民对认证网站的信任感，从而提高网站的流量及转化率。
2.2认证费用：实名认证需600元/年，实地认证：5600元/年
三、网站推广计划工作主要包括下列内容：
1、网站推广策划目标：计划在网站发布1年后达到每天独立访问用户1500ip；
2、网站初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录（目前360、hao123、搜狗网址导航等网站合作要求较高，建议先与较小的导航网站合作）、与合作伙伴建立友情链接，编辑互动、搜狗、360、百度百科。在各大b2b平台发布外链。另外，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。
3、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告，在若干相关专业网络营销刊物投放广告。
4、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
15年7月 6日
电商网络营销方案
前言：互联时代，一切皆有可能！产品营销已经不单单是传统的线下
或者线上的营销，创意、创新、灵活多变的营销方式结合才是网络营
销的新方向！
把产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联
系方式。它所带来的精准传播、互动沟通、在线交易，是企业梦寐以
求的营销新境界。
电子商务分为Ｂ２Ｂ、Ｂ２Ｃ、Ｃ２Ｃ、Ｂ２Ｍ等四种常见类型：
Ｂ２Ｂ就是企业对企业的电子商务，像阿里巴巴、慧聪网等；Ｂ２Ｍ
针对的客户群是代理人，而非最终消费者，Ｂ２Ｍ兼具网上沟通的便【电商的网络推广】
利性和网下人脉的扩张性；Ｂ２Ｃ和Ｃ２Ｃ最为常见，把产品直接展
示给目标用户群体，比如淘宝网。
网络营销-目的:在互联网上宣传公司的品牌、公司的网站、公司的网
上商城。让客户了解公司的品牌和服务，最终购买公司的产品。
网络营销就是通过互联网营销公司的产品。网络营销是一项长期的不
间断的工作。网络营销就是通过互联网展示自己公司的企业文化、企
业资质、公司品牌、公司产品、售后服务。
网络营销前的准备工作：
1、首先企业树立一个产品的品牌(递恩变频器),围绕这个品牌在网上
宣传和推广；
2、编辑完善产品资料，制定完善的售前售后服务（产品资料：公司
需要提供一些更加详细的产品细节图片及简单的操作视频；提供各地
区负责人信息，方便及时转达线上客户资料）
3、制作出公司的企业网站和网上商城，并完善网站内容；
4、组建好网络营销团队（网络策划、网站编辑、网络推广；共三人）
5、变频器细节图片（变频器内部、零配件图片）、变频器参数调整的
视频（可以让用户简单明了的看懂）
6、需要资金5000到1万元（虚拟成交量，此款不会流失）、阿里巴
巴诚信通2600元，淘宝保证金1000元（此款不会流失）。
客户购买流程：
客户需求——通过互联网查找信息——网上挑选产品 ——在线沟通
——线下联系——成交
网络营销步骤
1、 建立企业网站，并完善公司网站内容和网上店铺。
2、 通过各种途径来推广和维护公司网站和网上店铺
3、 组建好网上在线营销团队，及时在网上和客户互动交流
4、 分配好网络推广人员的工作和做好网站、店铺流量的监控。 网络推广方法：有两种（1、付费的<暂时不考虑>；2、免费的）
2、免费的：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、门户网站优化、
友情链接交换（客户资源共享）、软文推广、QQ群 推广、微博推广、
论坛推广等、手机短信息推广、水印推广、问答推广等等。
搜索引擎关键词优化,制定出行业热门的关键词（递恩变频器、变频器工作原理、变频器价格、变频器维修、变频器说明书、拉丝机专用变频器），并相应的在网站上设置。把网站上的关键词的密度尽量控制2%——8%。然后针对百度搜索引擎做关键词
SEO优化搜索引擎营销是一种成本较低、效果易于评估的营销手段。搜索引擎已经成为网民寻找精准信息的主要工具，只要在相关页面获得较好的关键词排名，客户点击机会就会大增。搜索引擎营销，相对轻松地解决了传统营销中所遇到的推广对象无法锁定的难题，把有特色的产品推广给最有可能购买的人群，并让他们轻松找到你的产品和联系方式。
网上商城优化，网上商城（阿里巴巴、淘宝）针对阿里巴巴和淘宝的搜索进行关键词自然排名优化。最重要是产品成交量，成交量对产品排名影响很大（可以虚拟成交量）并分别完善阿里巴巴账户和淘宝账户上的资料，经常更新产品信息。
门户网站优化，门户网站（慧聪网、中国制造网、环球资源内贸网、一笔多、中国供应商网、铭万网等等）；针对此类优化主要的工作就是：产品展示，图片更新，获取相关客户信息。目标：增加产品展示机会，进而加深产品在市场的认知度。
友情连接交换，就是和同流量以上的网站做连接互换。例如（可以和变频器维修网站互换。访问变频器维修网站的客户，可能也有购买变频器的需求。做资源共享，资源互换，增加公司的流量。）
软文推广，根据公司的实际情况、公司的动态、客户需求和行业动态、
技术文章等，撰写一些，宣传公司品牌、产品促销的文章，在互联网上宣传。
QQ群推广，通过群发软件在各种行业相关群发信息，搜集客户需求及资料提交给业务人员。
微博推广，发动公司的员工通过大型的微博平台（比如新浪微博，腾讯微博），来宣传公司的网站，公司的品牌。
论坛推广，利用大型论坛，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务信息，让潜在客户深刻的了解企业的产品和服务信息。使潜在客户更加深刻地了解企业的产品和服务，最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销活动。
手机短信息推广，通过短信群发平台来完成，收集老客户、潜在客户、以及经销代理商手机，定时给他们发布公司的最新产品，通过手机短信息方式来维护客户以及经销代理商和公司之间的关系（生日祝福、节日问候、新品推广、重要信息通知、最新动态、促销政策等等） 还可利用短信群发来锁定目标客户群体
例如：搜集食品机械行业、风机水泵行业、拉丝机等相关企业负责人手机号码，通过短信息的方式推广宣传公司产品以及服务，更加有针对性的进行产品推广。
具体实施细则
网络策划人员负责：搜索引擎关键词优化、网上商城的优化、手机短信息推广；对整个网络营销工作的全面负责：监督网络营销人员工作
完成量，是否达到预期目标；对网络近期和长远的工作计划；定期向上级领导汇报情况。
网站编辑专员负责：门户网站和黄页、分类信息网站上产品信息更新、添加；时时了解对手网站（其它变频器）的信息；企业网站友情链接交换、软文推广（发布短文、消息等）
网络推广专员负责：水印推广、论坛推广，QQ群推广，微博推广，邮件推广、百度知道，搜搜问问、天涯问答等等互答网站
(每个网销人员都必须把搜集到的客户资料和需求及时传达到给线下业务人员，做到：反应迅速、沟通及时、时时反馈)
预计整个网络营销框架建立起来需要20-30天到时间
框架包括：企业网站、网上商城、门户网站、手机短信平台、问答站、微博、水印图片及视频、QQ群、论坛等等
预期2-3个月时间可以实现：
一：在搜索引擎的（前十页）搜索制定的关键词可以找到公司产品信息，有可能会短期内在前一页或者前两页找到。因为搜索引擎对关键词的喜好不同，可能工作时间会长些，或者短期内就可达到目标。 二：网上商城搜索变频器可以在前五页找到公司产品信息；
三：手机短信息推广效果会快些，只要信息发给有针对性的目标人群，就会有信息反馈。
策划：李江利 2013-6-1 星期六
电商线上及线下推广渠道 目录
一、线上推广 .................................................................................................................................. 2
2）社会化媒体营销 ................................................................................................................. 2
3）网络广告 ............................................................................................................................. 2
4）手机客户端 ......................................................................................................................... 3
5）分销平台 ............................................................................................................................. 3
6）搜索引擎营销 ..................................................................................................................... 3
7）资源合作 ............................................................................................................................. 4
8）分类信息网站 ..................................................................................................................... 4
二、线下推广 .................................................................................................................................. 4
1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单
一个体，因为场所是团队的活动聚集地。 ........................................................................... 4
2)、公益活动的力量： ........................................................................................................... 5
3)、社区的力量： ................................................................................................................... 5
三、案例分享 .................................................................................................................................. 5
一、线上推广
首先是定位，任何事情永远不能缺少定位，确定了目标群体，也就确定了我们是在为哪些人群服务，也就找好了我们自己的定位。找到我们自己的定位，分析目前市场存在现状，确定我们目前是处于哪个阶段，生长期、发展期、成熟期等，建立不同时期的市场策略，速进或者缓行，之后狠狠的去做，即执行。
目前，电商网络推广渠道可以分为如下类型：数据库营销、社会化媒体营销、网络广告、手机客户端、分销平台、搜索引擎营销、资源合作营销、分类信息等。模式总是千变万化，但万变不离其宗，不管那些推广渠道都只是为了一个共同的目标：销售额。
1）数据库营销
数据库营销可包括IM推广、EDM邮件发送、SMS短信发送都属于线上电商推广常用方式，数据库营销通常对于销售额贡献度不大，转化率较低，但对于挖掘潜在人群，品牌发力等方面作用却相对不错，这里的不错是从投资回报率来说。
2）社会化媒体营销
社会化媒体营销，互联网发展至今，已经越来越发展成为人与人的关系，以人为本，用户为本成为web2.0时代最显著的标志，用户创造内容UGC社区也占据了互联网上绝大部分的网民。因此笔者自以为，做好社会化营销，通过用户传递价值已成为电子商务网站传播的重要渠道。另外从数据分析上也可以观察到这点。很大一部分的流量来源于直接输入，这部分流量通常都来自于这样的口口相传，IM传播啊，轻博客，收藏夹等。
社会化媒体营销包括的范围较广，博客、论坛、SNS、微博、轻博客、RSS分享都属于范畴，微博和轻博客可以说是新媒体营销，这样的媒体都包含众多类型人群，例如新浪微博的目标人群主要是20-40岁的精英人群，这部分人群同样也是网购的目标人群，另外微博上还会有微群等以同样目标聚集在一起的用户。通过促销、活动带动特定人群，制造裂变式营销，口口相传，只要有耐心，用发展的眼光看待新媒体营销，必将牢牢抓住用户。社会化媒体营销的例子还有像豆瓣一样的文青聚集地，针对小清新服装品牌初刻等电商网站来说，正是合适的目标人群。
3）网络广告
网络广告，只能说网络广告现在是越来越贵了。究竟是电商发展带动起来的，还是门户网越来越
大牌，总之硬广不是一般电商公司可以投的起的了，转化率不好说具体有多少，品牌展示收到了多少效果也不好计算。烧钱的事建议电商还是少做，控制成本是网站长远发展的基石。但同时随着淘宝联盟的兴起，CPS广告还是较为靠谱的，至少没有销售额，就没人能从我口袋里拿出广告费。CPA广告做的比较多，不管是哪种注册要求，作弊数据都是不能避免的。但是同联盟搞好关系，找好媒体，也能收到相当不错的效果，从直接销售额来看，还是可以达到一个比较好的投资回报率的。
4）手机客户端
3G时代，碎片化时间越来越多，手机客户端占据了我们空余时间，君不见地铁上到处都是手机控，手机看书、手机微博、手机人人网、手机LBS、手机淘宝中。手机客户端广告也赚了不少点击率，手机之前APP开发就已经风生水起，手机客户端自然也好风凭借力。随着智能手机的市场逐渐主流，手机客户端自然也是一块金字招牌。有决心，其他的事情做就好了，哪怕是外包技术开发，做电商最重要的永远是思路，让技术为我所用。
5）分销平台
分销平台，笔者一直从事在B2C电商中，对分销平台的概念理解不深，在10年团购初具雏形，11年千团大战的时候，笔者同团购网站进行了几次合作，对我来说，团购网站就可以看做是电商的一种分销平台，重要的是要做好前期策划和预期，后期要做好数据统计和分析等。
6）搜索引擎营销
搜索引擎营销。笔者本身是做站长起家，对搜索引擎一块本身就较为有兴趣。目前网上的垃圾信息（SPAM）越来越充斥网络，如何最快最准确的找到目标网站，这是搜索引擎使用率越来越高的原因。从数据分析上来看，至少有10%-30%的流量是通过搜索引擎达到的，从搜索引擎流量的转化率来看，由于定向精准，转化率也相对较高。搜索引擎营销还是要分作两种，一种是SEM，另一种是SEO。SEM来说对于建站初期的企业，没有关键词排名的情况下，SEM可以解决这个问题，但见效快的同时SEM成本也较高。SEO来说呢，见效慢，周期长，但是花费少，见效持久。当然建议在网
站建设初期就将SEO的元素融入进去，代码精简，URL地址尽量不要超过四层，做好网站地图，设置好关键词，SEO必然是营销中越来越重要的一环。
7）资源合作
资源合作。比较多了，垂直论坛合作；提供商品作为积分礼品兑换；试用品网站合作等。方式多种多样。灵活掌握为宜，不多说了。
8）分类信息网站
分类信息网站，这块在我还做教育培训的时候涉及到过，分类信息网站发帖置顶，右侧图片广告价格当时也不高，做过一个季度，当时转化率不是很高，就停了，当然现在分类网站的比当年发展壮大多了。针对不同行业也有不同的效果，涉猎比较少，还请大家多指点。
不管是哪种营销推广方式，都需要全员的配合，前期的策划、着陆页的设计、推广人员监控、物流人员、数据分析人员。因此作为网络推广人员，要培养良好的沟通和全局思路。
二、线下推广
首先对于我们来讲，最准确的目标消费群体，是线上推广和线下活动都看重的群体，包括今天被中国电商重视的数据库营销，也是线下活动的重要数据。
其次你的产品群体是否细分，是男性还是女性，是20-30，还是30-40岁，他或她的消费习惯、消费频率，工作职业。
审美意识等等个性化的设计都十分重要。如果我们重视这些数字数据，我们就会去建立数据库。
线下如何布局，我认为有一下几种方式：
1)你的消费群体经常去的场所，是你重点研究的对象，你需要把握的是群体，而不是单一个体，因为场所是团队的活动聚集地。
你不要考虑我这样是否需要投入更多的人力来推广，你需要做的是找出场所的利益所在，当你发
现的时候，也就是你们合作的开始。中间需要纽带，这个纽带是什么，需要根据行业来研究开拓。
2)、公益活动的力量：
对于新电商来讲，公益意味着参与，国内各类各行业的公益活动非常之多，你是否能将自己不仅变成一个参与者，而是做一个自己领域电商的组织者，是个很大的学问。这是我在思考线下推广中策划的重点之一，因为他会引起你的目标消费群体的关注，拉拢的是消费者对你的第一感情，你想如果消费者带有感情色彩来到你的网站会是什么样子。比如数码摄影设备，完全可以根据环保题材，联合摄影协会、环保部门、环保企业等等公益性活动来推广你的知名度。以表格的形式来注册你的线下会员，以促销的方式，诸如“你买一个价值980元的数码照相机，就有18元钱捐给环保基金，让我们的家园更美好”（以上数字仅为假设）。
3)、社区的力量：
我们看分众的战略，实在让人佩服江南春的架构，今天在望京商业中心D座电梯口，我一直在琢磨一个问题，江南春的商业楼宇传媒手段，不是精准把握消费群体的出入口问题，而是很好的把握了社区这个关键词。他收购合众，控制的是楼宇电梯外的焦点，而电梯内的那一瞬间更加重要，无聊的电梯内实在是每个人都有可能会尴尬的地方，框架传媒的诞生和快速发展证明了这一点。江南春也意识到了电梯内的框架对他潜在的市场威胁，至少是对社区广告份额的威胁。他也很好的将框架招致麾下。完成了他商业楼宇广告的内外帝国。其实我在想的不是商业社区，我想的是居住社区，虽然他在占领了部分立体广告之后，诞生的却是另一个平面媒体的广告新宠儿，其发展速度也很迅猛。所为电商，我们所忽视似乎是社区对我们的影响。社区的文化，社区电商意识的成熟，是我们的机会，通过精准的机会合作，我们一样能找出自己的群体增强我们的力量，纯净水桶广告的应用也开始被关注，如何与其合作，在这里不提具体做法，以免蒙蔽大家更明亮的眼睛。
三、案例分享
最后再分享一个线下推广案例：
线下推广，尤其是写字楼、学校的巡展是一些稍有实力的电商常用的线下推广手段，但是多数电商都是用以下方法的：贴海报，发DM单、发赠品或试用品、发代金券。但是这些方法最终的效果却很难如意，因为发放的材料比较精美，那成本太高、选用低成本的材料，则顾客反映通常很冷淡。尤其难办的是，无论如何操作，这样的宣传效果很难保持，一般1周之后，就恢复平常了。
电子商务网站的推广方法及实例分析
网站推广方法：
（一）搜索引擎注册
搜索引擎是目前最重要、效果最明显的网站推广方式，也是最为成熟的一种网络营销方法。搜索引擎已经得到广泛的应用，它们以便捷的方式帮助消费者在数以百万计的网站中找到需要的网站和内容。它们成为了网站消费者的浏览网站和寻找内容的主要工具，也成为了企业用于网站推广的主要手段。
1.关键字的选择
企业在使用搜索引擎注册进行网站推广时最重要的工作也是首要的工作就是进行关键字的选择。具体做法如下：
（1）根据网站推广目标确定关键词的外延大小，需要注意的是为了使企业的关键词与企业产品和服务更相关,可以使用较长的词组或短语，但是请记住：尽量不要包含没有搜索价值的过滤词。
（2）根据企业目标顾客使用关键词的情况，找到更多的关键词。关键词的选取是搜索引擎排名服务的核心灵魂。仔细揣摩企业潜在客户的心理，绞尽脑汁设想他们在查询与企业产品和服务有关的信息时还有可能使用的什么关键词，并将这些词记录下来。
（3）根据企业产品和服务的名称，选择与之相关的关键词。需要注意的是，除非企业是很知名的品牌企业，不要使用品牌做企业关键词；同时，选择的关键词应该是大众常用的，而不该采用偏僻的字词。
（4）综合分析你的关键词列表中所有的关键词，并从中确定你的关键词。
2.搜索引擎的优化
搜索引擎优化的基础是丰富并及时更新的网站内容。网站内容是网站的生命源泉。丰富的信息是一个网站吸引用户的基本要素，这是个基本的事实。丰富的内容也是吸引用户重复访问的最重要因素。在高质量内容的基础上，更新的速度也直接影响一个网站的人气。一个网站不断有新的内容是用户频繁光顾的最大的原因。更新速度快也是网站吸引搜索引擎蜘蛛频繁光顾的最简单的原因。
搜索引擎优化的核心策略是关键词策略。在确定了关键词后，在网页的内容中必须适当的出现。关键词密度即关键词在网页中出现的频率，控制在1%到7%较为合适。切记堆砌关键词，这已被搜索引擎列为恶意行为了，是会受到惩罚的。关键词的分布应做到无所不在，有所侧重。网页代码的<title><meta><H1>标签是搜索引擎特别重视的地方。正文内容也必须出现关键词，而且根据人们从上到下、从左到右的阅读习惯，页面靠顶部、左边、标题、正文第一段是最吸引注意力的地方，把一段富含关键词的至于着陆页的顶部，并以搜索蜘蛛重视的<b>的黑体显示可以很好地提高排名。
增加外部链接是搜索引擎优化快速见效的方法。获得外部链接的方法主要有：① 获得外部链接最简单的方法是将网站提交到各大门户网站。各大门户网站上的链接能让你很快地登陆
搜索引擎，同时改善网站在搜索引擎的排名；②申请与其他网站交换链接；③ 将网址加到行业站点、网上论坛、留言簿等等各种允许添加网址链接的地方。
3.搜索引擎竞价排名服务商的选择
当企业关键词已经确定，要注册登录的搜索引擎也已经确定，这时候你应当重点考虑搜索引擎竞价排名，你可以选择基于竞价的搜索引擎排名服务（收费），也可以选择自然搜索结果排名服务（免费）。
对于是否选择搜索引擎竞价排名服务，你要充分考虑企业实力、企业的营销战略、成本与效益的关系等因素，谨慎决策，以期达到良好的效果。目前提供搜索引擎竞价排名服务的搜索引擎主要有：Google、Overture、LookSmart点击付费广告和百度竞价排名。此外，国内的主要门户网站也提供搜索引擎竞价排名服务，比如新浪、搜狐和网易。
4. 分类目录的注册及相关链接的建立
搜索引擎排名的进一步工作：分类目录的注册及相关链接的建立。这项工作相对来说比较繁锁，除了自身网站的优化外，还需要将企业网站向中文Yahoo!、网易等人工分类目录进行提交注册。因为那些分类目录中收录了与企业产品和服务相似的网站，对于企业搜索引擎排名与索引会起到比较积极的促进作用。分类目录是以人工的方式按照不同的分类将网站加入到指定的目录中，消费者在查找网页的时候按照同样的目录分类原则来查找信息。如果企业利用分类目录来推广自己的网站，必须把网站加入到相应的目录中，许多时候还要交纳一定的费用。
（二）链接推广策略
1.交换链接和交换广告推广策略
交换链接是具有一定相关性或互补优势的网站之间的简单合作式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。它可以是同行业网站、供应链伙伴网站、互补行业网站的相互合作。虽然通过交换链接增加的点击率不很大，但是当用户看到企业网站的链接或广告后，即使不点击，其品牌或站名都已经进入了他的视线范围，被其所知晓，因此已经一定程度上达到了推广的目的。根据中国互联网络信息中心(CNNIC ) 第十三次调查发现，有65. 5 %的用户是通过其它网站上的链接得知该网站。
2.登录网址导航
现在网上有很多把收集网址并将其分类，提供网址导航服务的网站，方便用户有针对性地搜索，其中有很多是免费登录的,通过登录网址导航网站，企业网站就能被目标消费群有目的地搜索到。省时省力和目标消费群准确是其主要的优点，但这种策略属于之前多说的被动的推广策略，其效果依赖于消费群的主动性。
3.登录行业网站
这种免费策略就是登录一些行业的网站，提供链接和公司简介，供消费者有目的地登录查找。它的优缺点与登录网址导航的类似，优点是客户目标群突出，针对性强，缺点是属于被动推广。
企业在使用这种方法时，经常会进入一个误区，就是认为交换的链接越多越好。事实上，交换的链接越多越会影响网站的整体性能。另外，不要在站点的首页放置过多的图片，因为它会影响用户打开网页的速度。【电商的网络推广】
（三）电子邮件网站推广法
EMAIL营销是在用户事先许可的前提下，通过电子邮件的方式向目标用户传递有价值信息的一种网络营销手段。其中强调了三个基本因素：（1）基于用户许可
（2）通过电子邮件传递信息
（3）信息对于用户是有价值的。
它的具体做法是企业借助各种渠道收集相关客户的电子邮件信息，把自己的E-mail设计成一定的风格，并把本公司的网址自动附加到每一封发出的电子邮件上，在进行正常通信的同时，也起到了推广自己网站的效果。
EMAIL营销存在一个前提就是必须得到用户的许可，倘若因为EMAIL营销不当而受到用户抵触甚至引起顾客反感，企业将得不尝失，因而企业在使用这种方法时应特别注意。下面提供一些方法来提高用户的许可度：
（1）准确剖析用户的行为模式和偏好，增加许可EMAIL营销信息相关度，提高营销效果和效益。
（2）提升EMAIL营销表述质量，加强个性化服务，改进频率管理。
（3）降低用户的参与成本和信息处理成本，逐步改善CIF数据库质量。
（4）采取各种措施消除用户参与的疑虑，例如，屏蔽某些IP地址、禁止或限制附件传送、限制邮件大小等等。
另外，对用户邮件的及时回复、保留EMAIL营销邮件中的退定选项等措施也有助有提升用户的许可程度。
实例：
美国注册会计师协会旗下经营性门户网站CPA2Biz的营销部高级主管Melissa Rothchild说，在其公司成立15周年之际，他们通过电子邮件给客户发送了15周年庆的电子贺卡，其中含有对会计师打折的业务促销信息。结果该电子贺卡邮件的开信率高达50％（行业的一般邮件打开率是30％左右），邮件中促销链接点击率高达24％，CPA2Biz这次Email营销活动直接带来6.6万美元销售收入。
（四）病毒性营销推广策略
所谓病毒营销(Viral Marketing)，是指通过消费者向消费者传递营销信息的营销方式；这种营销像“病毒”一样利用个人用户向其他用户传递信息，从而达到信息受众的数量以指数级的速度增长。病毒营销的成败取决于转播信息人数的多寡：如果大比例的接收者将信息传给其他人，病毒营销就像滚雪球一样迅速扩大；反之，如果这个比率过低，就会导致病毒营销的迅速消失。几个著名的病毒性营销成功案例，包括ICQ、亚马逊、Geocities和eGroups。 病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散。实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，以达到推广的效果。
如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价换得非常显著的效果。常用的方法有：
1.免费资料和服务
可以为广大的消费者免费提供一些为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容：如免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费即时聊天工具、免费墙纸、免费调研报告、免费邮箱、免费邮件列表、免费计数器等，然后在这些服务中加入自己的广告或者链接。由于这些都是免费的，因此极易被传播和推广。
2.有趣页面
一些精美和有趣的页面常常会令网友感到新奇而主动宣传。所以，可以制作一些精美的，或者有趣的页面，加上网站信息和网址一起传播，如在网页输入栏上填写你的名字，网页图片上的金条就会自动刻上你的名字。这种策略的优点就在于利用了人与人之间相互联系的关系网和网民的积极性，若网站提出“如果网民能为其传播超过x人，就能获得扩展的免费服务”，相信这策略的效果会更甚。病毒性营销具有自身的基本规律，成功的病毒性营销策略必须遵循病毒性营销的基本思想，并充分认识其一般规律，包括：为用户免费提供有价值的信息和服务而不是采用强制性或者破坏性的手段；在进行病毒性营销策略设计时有必要对可利用的外部网络营销资源进行评估；遵照病毒性营销的步骤和流程；不要指望病毒性营销方案的设计和实施完全没有成本；最后，希望病毒性营销信息会自动在大范围内进行传播是不现实的，进行信息传播渠道设计和一定的推动是必要的。
病毒性营销并不是随便可以做好的，需要遵照一定的步骤和流程。网上营销新观察（）的研究认为，成功实施病毒性营销需要五个步骤 ：
（1）病毒性营销方案的整体规划和设计；
（2）病毒性营销需要独特的创意，病毒性营销之所以吸引人之处就在于其创新性；
（3）对网络营销信息源和信息传播渠道进行合理的设计以便利用有效的通信网络进行信息传播；
（4）对病毒性营销的原始信息在易于传播的小范围内进行发布和推广；
（5）对病毒性营销的效果进行跟踪和管理。
（五）信息发布推广策略
信息发布推广策略就是将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布
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