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篇一：2013年圣诞节服装促销方案范文
活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12月17日－－－12月24日（晚）
活动方式（概要）：
1、自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的抢衣大比拼活动。
2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估：
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
篇二：2013年圣诞节服装促销方案
圣诞节与元旦节相隔十分接近，同时也是秋冬季节销售的旺季的高峰时期！所以说市场的需求也十分集中，应对市场做业绩的冲刺十分有必要的。故推出本企划方案。目的在尽最大可能的将广大客户的营业额再推上一个新的高峰。
同时，接近年底要对一直支持我们的老的忠实客户进行回馈活动！
目的在于：
1.直接提高店面此段时间的销售业绩。
2.未农历新年的销售最高峰期奠定客户基础！
活动主题：圣诞! 元旦!借鸡生蛋！ 快乐诞旦!
买100送100！
活动时间：12月18日（六）－1月2日（日）
活动业绩预估：各店单日平均营业额提升至3000元以上。
sp（商品直接促销）活动【圣诞节服装】
活动时间：12月18日（六）－1月2日（日）
费用预估：暂无
sp1: 优惠送到底大行动：
凡在活动期间内，到店内一次性购买满100元货品（8折以上，含8折）可一次性获得赠送的价值20元抵用卷5张！累计共计100元！
每张抵用券限单次消费，且20元可以当场消费，不设找零。（详细使用方法，见抵用券说明）
sp2: 折扣降价直接促销：
活动方式：1.全场秋冬装特价5折起（主力折扣7折）
2.全场3w货品全面3－6折清仓。
3.全部新款冬装8折优惠。新客上门真优惠：
sp3:新客上门有实惠：
活动方式：1.凡第一次到店面内购买商品的客户，可以直接登记客户资料。并在原有购物的基础上再打9.5折！（限6折以上商品）
2．凡一次性买购超200元以上，可获得积分卡直接多两枚印花的优惠积分。
3.新顾客一次性购买满228元可赠送精美身高尺一套！
备选:限时抢购乐其中
活动方式：1.自行指定15款为限时抢购专款货品，此些货品在抢购时间段内一律最后单一成本价销售。
2．抢购详细操作方式（见附件）。
活动媒体宣传计划
活动时间：12月10日（五）－12月17日（日）
费用预估：暂无
一． 夹报计划：
由大家结合确定需要的活动内容的几项或是全部，印刷统一的宣传dm（单张），，并在传单内底纹配以叮当猫logo。总分数1－2万份，于当地各市最大的最主要报纸发行单位内夹报发行。
二． 短信计划：
结合所挑选的活动内容项目，挑选适当的辅主题以及活动内容，对于已经在公司内留下手机号码的顾客直接的发送短信，而告知公司的活动内容。
三． 邮递计划：
对于已经在公司内留下通信地址的顾客直接的投信邮寄，并可在内付10元抵用卷一张，而告知公司的活动内容。并带动其至公司购买。
篇三：2013年圣诞节服装促销方案
一、圣诞节促销活动的目的：
12月25日，是基督教徒纪念耶稣诞生的日子，称为圣诞节。在西方国家，圣诞是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，它已经成为一个全民性的节日。
元旦属于国际性的节假日，是一年的伊始，在人们心中是非常愉悦、盛大的节日。节日期间人们举行大型party、到商场购物、亲友间互送礼物等活动，各品牌竞相促销以提高销售业绩。
麦迪逊是源自北美州美国的一个品牌，圣诞节与元旦节对于麦迪逊品牌来说都是一个彰现品牌实力、品牌风格的重要节日！通过本活动刺激消费，促进销售，提高品牌知名度。由于圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，所以将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排。
二、活动对象：
麦迪逊vip客户，麦迪逊新老顾客。
三、促销活动的主题：
霓光盛彩缤纷献礼
四、促销活动的方式：
圣诞节前与顾客的联系
在12月24日平安夜（christmaseve）前，各终端销售人员通过发送短信圣诞贺卡[可当地购买]对麦迪逊vip顾客发送祝福，加强品牌与顾客的沟通联系！圣诞祝福短信（例）： 例：麦迪逊在圣诞树旁静静的许愿，希望麦迪逊的祝福能随着飘絮的圣诞雪飞到你的身边，一个因你而美好的圣诞夜！(可以加专卖店详细地址)
五、促销活动时间与地点
促销时间：2013年12月1日2014年元月25日
促销地点：全国各城市自营店及特许加盟店
六、促销方法
1.活动期间，全场货品八折酬宾。
2.活动期间，麦迪逊vip顾客凭卡到原发卡店领取精美圣诞礼物一份，每卡仅限使用一次。（数量有限，送完即止。）
3.新客户购满1000元送麦迪逊精美礼品一份。（数量有限，送完即止。具体礼品各专卖店自备）
七、广告配合
广告以海报与pop形式配合。终端店铺的海报、pop同样以红、绿、白圣诞色为主色调，装饰整个卖场。
八、早期的准备工作
1．促销活动现场节日气氛的渲染
圣诞节的主色调:西方人以红、绿、白三色为圣诞色，圣诞节来临时家家户户都要用圣诞色来装饰。红色的有圣诞花和圣诞蜡烛。绿色的是圣诞树。它是圣诞节的主要装饰品，用砍伐的杉、柏一类呈塔形的常青树装饰而成。上面悬挂着五颜六色的彩灯、礼物和纸花。还点燃着圣诞蜡烛。所以，我们麦迪逊促销活动现场气氛的渲染围绕以上内容展开。
2.卖场氛围
整个促销活动期间，麦迪逊终端卖场以圣诞歌为音乐背景。长期以来，一直流行的圣诞歌主要有四个：《平安夜》《silentnight》、《圣诞之歌》《thechristmassongs》、《听，天使报佳音》《hark！theheraldangelssing》、《铃铛儿响叮当》《jinglebell》，还有其他一些，用
这些喜庆音乐营造一种圣诞节日的氛围！
3.橱窗布置
以圣诞元素为主，辅以其他元素，使该橱窗能延用至农历新年。
九、活动的中期操作
1.在操作过程中，所有顾客凭vip卡领取礼品一份，不可多领；新顾客购满1000元，送礼品一份。如顾客对本次活动有任何疑惑，终端销售人员应详细说明。此活动最终解释权归本专卖店。
2.礼品赠送只在活动期间执行。
十、活动后期的延续工作
此次活动结束后，紧接着就是情人节与农历春节的促销活动。由于这几个重要的节日相距时间不长，所以可以把此次的促销活动延续到下个活动中来。也可利用圣诞、元旦较多的顾客人流，宣传情人节与春节的促销活动。
十一、赠品
总部所提供礼品如下:
1、圣诞帽
2、气球、
3、扑克
4、海报
为了给各加盟商一个看得见的实惠，达到双方共赢的目的，公司决定:在活动期内(12月1号－元月25日)现将所有服装和部分鞋以超低折扣提供给各加盟商。
参加超低折扣的鞋见下表：
款号
款号
款号
8b-018
8b-8012
8b-071
8b-503
8b-204
8b-201
8b-055
8a-070
8a-208
8a-031
8a-8005
8a-8006
8a-206
8a-512【圣诞节服装】
8a-505
注：特供商品不在活动范围之内。
服装圣诞节促销活动方案
活动主题：圣诞疯狂抢衣大比拼
活动时间：12月17日－－－12月24日（晚）
活动方式（概要）
1、 自17日起凡购物满50元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日－－－－12月24日下午17：00点整
3、24日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
5、顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
6、圣诞晚照常营业
活动评估
1、通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少
2、数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
3、由于现今休闲服装单品价值较低，所以购物参与的最低标准定为50元，可促进其商品销售。
4、活动现场气氛热烈，使人过目不忘。
卖场布置及注意事项：
1、圣诞气氛不必多言，需根据卖场不同进行区别对待。
2、现场秩序更为重要，人员分配如下：计时人员2人、核定商品价值人员2人，主持1人、发号员2人、公布价值员1人、保安若干
3、商家赞助商品需把握一定尺度，价值不能太低。
4、其它活动也需跟进，如发放礼品等，不需多言。
广告宣传
1、12月17日报纸四分之一通栏，设计思路：不能过分强调商品促销，应以圣诞活动为主，将抢衣活动介绍清楚及诱导顾客参与为重中之重
2、12月23日报纸四分之一，以促销为主，重点转为商品促销以及整体活动介绍，并突出圣诞夜场。
3、发放活动传单若干。
评论
活动倒是挺有新意。我总觉得是在消耗顾客的体力，说白了就是一种玩弄的感觉（以顾客的角度考虑）。对于现代企划的目标和方向，我想还是见仁见智，但是，有一点，现在的
顾客越来越精明了，或者说越来越难伺候了，这样的活动我想作为一个过渡性的，阶段性的或者补充型的活动，还是可以，但是作为主力活动，是不是还是应该从广度和深度上下点功夫。
首先将店面装扮的浓浓的圣诞气氛！彩灯、音乐、圣诞树等等！所有店内员工头戴圣诞帽！出钱制作一个大型圣诞花车（东风车加圣诞喷画框架），圣诞老人及白雪公主等人物站在花车上沿街派送圣诞糖果！也可在卖场内随机派发糖果！此举可迅速在商圈内产生强烈的洋节日刺激感，圣诞晚会则可花2000元请一个摇滚乐队增强现场气氛，现场派发气球、圣诞眼罩等。以及领唱平安夜之歌等....
营销活动方面：制作一些装礼物清单的袜子，贴在活动看板上，
购物满￥68元在A区随意抽取一个袜子，内有小礼品（价值￥2-10元）
满￥168元在B区..........................（价值￥4-20元）
满￥288元在C区..........................（价值￥6-30元
把圣诞节穿在身上
热闹的圣诞节非常适合宝贝们打扮得美美的和爸爸妈妈一起出门，虽然不一定要跟圣诞老公公一样穿得大红大绿，但是抢眼的色彩和有圣诞元素的图案都是经典必选款哦！
单品选择：
毛衣类针织面料和圣诞元素搭配会更温暖，同时在冬天毛衣的搭配度相对会更高一点。如果不喜欢全身太花也可以选择一件具备圣诞元素的单品。
搭配tips：
圣诞单品中常会出现斗篷和毛呢裙款，这种款式更需要有一件舒适的内搭，和一条贴合的打底裤，不仅能抵抗冬季的寒冷，还让搭配也更有层次感，增加时尚度。
圣诞色彩篇
除了传统的红、绿、深蓝色，宝贝的圣诞服装在色彩上可以更丰富。本季流行的软性色彩，如橡皮粉色、香芋紫、薄荷绿都非常适合宝贝，同时也能通过搭配和不同的服装材质选择来突出圣诞节的气氛。
单品选择：
服装色彩可以根据宝贝的肤色来选择，软性色彩相对来说更加适合皮肤白皙的宝贝，如果肤色较深的宝贝可以选择偏冷调的软性色，或者用软性色的帽子、围巾等单品作为点缀。和圣诞风格契合的软性色是偏粉和偏暖的色调。
搭配tips：
在色彩的搭配上依然需要强调整体性，除了大红+圣诞绿这种组合可以增加节日的气氛外，别的色彩组合都尽量在同一个色阶上。如果上衣使用了圣诞款的软性色，建议下装不要搭配太过深色的款式，带有图案浅色的裙装和裤子是最好的选择。
搭配tips：
在色彩的搭配上依然需要强调整体性，除了大红+圣诞绿这种组合可以增加节日的气氛外，别的色彩组合都尽量在同一个色阶上。如果上衣使用了圣诞款的软性色，建议下装不要搭配太过深色的款式，带有图案浅色的裙装和裤子是最好的选择。
圣诞气氛篇
节日气氛的服装在色彩和款式上要注重缤纷和活泼，让宝贝们看起来精神，同时方便活动。当然，妈妈完全可以不按照圣诞节的逻辑来给宝贝们穿衣服，只要是很有节日气氛的着装，宝贝们同样可以穿得高高兴兴过圣诞。
XX商城元旦、圣诞双节服装促销活动策
划书
目录
一、 活动背景
二、 活动目的
三、 活动对象
四、 活动主题
五、 活动时间和地点
六、 活动方式
七、 广告配合方式
八、 前期准备
九、 中期操作
十、 后期延续
十一、 费用预算
十二、 意外防范
十三、 效果预估
一、活动背景
1、 市场分析：
进入冬季以来，商场冬装销售比较稳定，但个别品牌销售一直不理想。12月对于商场来说是不平常的，因为这个月包含了圣诞节、元旦，消费者必将掀起一股购物热潮。各大商场也必将使出浑身解数来引起消费者的青睐，所谓“得消费者，芳能得天下”，谁赢得了消费者的心，谁必将迎来良好的销售业绩。古人云：凡事预则立，不预则废。为此，商场必须充分利用节日的契机，在销售上再掀高潮。
元旦、圣诞是众多商家角逐的节日，它所带来的巨大消费空间也使得商家们费尽了心思去争夺。面对元旦、圣诞时各大超市应接不暇的促销活动，消费者又是如何选择的呢？随着生活水平的不断提高，消费者的消费观念也在逐渐改变。消费者不仅关注价格，也关注“快乐消费，人性服务”这种舒适、愉悦的消费体验。因此，若想成为消费者参加促销的首选商场，首先考虑的问题是如何使促销活动同时满足消费者物美价廉、快乐消费的两大需求。
如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是商场密切关注的问题。商场通常使用的促销手段有：1、将若干件利润较低而消费群面较广的商品以超低折扣出售，从而使消费者认为该商场商品的价格比其他商场低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带将过季商品搭售。2、在商品打折出售的基础上，采用满额返券的促销方式，使消费者产生花同样多的钱却购买了更多商品的幻觉。3、采用满额参与抽奖、进行娱乐的活动形式，使消费者产生消费动力。4、提供公交接送等人性化服务，是消费者获得物美价廉消费快感之外的第二来自人性化服务的消费快感。通过以上活动，使消费者购买欲望与动力大增，物美价廉和快乐消费的需求得到满足。
元旦、圣诞是每年销售的顶峰时期，也是商场全年最繁忙的时间，为了能使商场在今年圣诞、元旦集中精力打好销售战，本次圣诞、元旦，我们将以商品组合销售、满额返券、满额抽奖、明星签售等为主要促销方式，同时配以适当的促销、娱乐、文化活动，以引导消费，挖掘潜在消费为提升途径，同时注重团购促销，希望于正常销
售途径之外尽量挖掘市场潜力，迎合顾客购物心理，体现我们的经营特色，从而刺激消费者的消费欲，根据商场高品位、多品种的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。
2、竞争状况
石家庄的大型商场并不是很多，而且分布都比较集中，在石家庄市场上的超市大概有：北国商城、人民商场、北国先天下、 东方城市购物中心、品汇时代、新天地等，石家庄还有大规模但无组织的商品集贸商场，但分布较为集中、数量较少，而少有的几个大型有竞争力商场又与本公司同属北人旗下，并会一起参与本次促销，作为辅助活动，因此这些商场给北国商城带来的冲击并不是很大。
3、对手采取的营销战略方式等
这几家大型商场中，集体大规模的促销活动，只有东购一家，而采取手段相对老套，与往常节日促销方式都比较相似，以往都是采取降价促销，购物返券、返金额，参与抽奖等活动，并无新意。并且在市场调查过程中，我们通过随机抽取等方式获得了过于企业在消费者心目中的地位等重要信息，以此得到结果消费者对北国的信任度要强于东购10%因此，我们有信心打赢这场促销战！
二、活动目的
1、就是获得销售和利润的增长,实现市场地位的进一步巩固和提升。
2、紧紧抓住本月销售高峰的来临，通过一系列系统性的卖场内外布置宣传，给顾客耳目一新的感觉，充分营造良好购物环境，提升我司对外整体社会形象；圣诞、元旦商机加强商场气氛布置，大力提倡创意气氛布置及关联性商品陈列。
3、通过一系列企划活动，吸引客流，增加人气，直接提升销售业绩
活动期间，营造浓烈的节日气氛，提高来店的客流量，其中商场的销售额比活动前增长25％。
4、借助特殊的日子，进一步把握销售旺季，同时也为了更进一步提高北国商城、北人集团的知名度，让更多的顾客加深对北国商城进一步的了解。扩大和提高北国商城的品牌形象和美誉度。通过大场面现场促销展示及大力度宣传，以强烈的商业气氛冲击顾客的视觉、刺激他们的购买欲望，以达到销售目的。
5、寻找新的促销点，以抓住春节市场的机遇，同时为来年宣传做好铺垫；好的开端是成功的一半。所以我们更应该信心十足的把促销策划做好，同时希望通过有效、完善地企划，再创销售高峰。
6、再获得消费者认可的同时，趁机打败各大竞争对手，为北人集团以后的继续发展铺下坚实的奠基石。
7、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。
8、通过本次促销活动，更好的促进商品的销售量，获得更多供应商的认可和信任，增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。实现最好的双赢。
三、活动对象
1、区域范围:以石家庄中山路上的北国商城为主要活动区域，同时辅以人民商场、北国先天下两个商城的气氛烘托，形成三位一体的主活动现场。
2、商品范围：（用畅销商品带动滞销产品）全场冬装各个系列折扣降价。
3、目标市场：以石家庄中山路上人民商场、北国商城、北国先天下为主轴，向周边扩散，以覆盖全市。针对各阶层人士，全方位照顾消费者类型。
四、 活动主题
根据不同消费品位，设定不同促销主题
1、北国先天下：尊贵文化盛宴
北国商城：百姓冬装衣柜
人民商场：穿百姓自己的冬装
2014经典圣诞节促销广告语
圣诞狂欢夜、欢乐优惠在圣诞 迎"新"三步曲 店庆"四"吉祥 盛世XX星光闪耀四周年庆 纵情回报顾客情 四海祥云降福来 新年豪礼送不停 启福迎祥 带福回家 爱与诚信的感恩 某商场购物送大礼，圣诞狂欢惊喜多 庆圣诞、迎新年 亲情回馈 特别的礼给特别的你 购物送手套，连环大惊喜 非常，惊喜等着你 华丽圣诞狂响曲，喜迎新春献贺礼 圣诞节，送欢喜 快乐元旦 购菜谱赠礼品 激情点亮圣诞 好礼尽在伊呀呀 华丽圣诞狂响曲，喜迎新年献贺礼 圣诞节，送欢喜 欢乐节日，劲爆优惠大行动 2008年圣诞节活动"购出重重温暖" 海报换礼品，剪角来就送!开心圣诞节 狂购风暴，圣诞元旦先下手为强 魅力鸡年，惊喜连连 服装圣诞节元旦促销广告语 "恒"爱耀圣诞，真情暖人心 "绒"情祝奥运，金句送好礼 圣诞疯狂抢衣大比拼 圣诞狂欢夜，越夜越精彩 平安是福，果色添香
南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业
题目: 李宁服饰圣诞节促销活动方案
作 者:
院 系: 南昌广播电视大学
专 业: 工商管理专科
年 级: 2012级
学 号: 1236001451363
指导教师: 万老师
答辩日期: 2014年12月【圣诞节服装】
目 录
一、活动主旨…………………………………………………………………1
二、营销环境分析……………………………………………………………1
（一）内部环境分析…………………………………………………………1
1.优势 ………………………………………………………………………1
2.劣势 ………………………………………………………………………2
（二）外部环境分析…………………………………………………………2
1.机遇 ………………………………………………………………………2
2.威胁 ………………………………………………………………………2
三、目标消费者分析…………………………………………………………3
四、李宁运动服饰圣诞节促销方案…………………………………………3
（一）活动对象………………………………………………………………3
（二）活动目的………………………………………………………………3
（三）活动时间、地点………………………………………………………3
（四）活动主题………………………………………………………………3
（五）活动宣传………………………………………………………………3
（六）终端布置………………………………………………………………4
（七）促销内容………………………………………………………………4
（八）费用预算………………………………………………………………5
李宁服饰圣诞节促销活动方案
李宁公司是“体操王子”李宁先生在1990年创立的体育用品公司。经过二十多年的探索，李宁公司已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司，在中国已经建立庞大的供应链管理体系以及分销和零售网络，截止2012年末，李宁品牌店铺在中国境内总数达到8255间，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区开拓业务。
近年来，南昌地区国内外各种运动品牌与李宁开展了激烈的市场争夺战。面对竞争对手的冲击和挑战，李宁服饰产品想要长期在南昌市场中处于领先地位，就必须分析市场的内外部环境，适时开展营销、促销活动，提高市场竞争力。本文是基于对市场营销相关知识的认识，以及对南昌运动服饰市场调查而设计，运用管理学上的SWOT分析法，分析了李宁运动产品的营销环境的优劣势，并制定促销活动方案，以推动李宁在南昌市场的发展。
一、活动主旨
李宁是中国知名运动品牌之一，曾获得国家驰名、免检商标等多种殊荣，在国内享有很高声望。在当今运动品牌服饰快速发展的今天，市场竞争尤为激烈。为此，本促销活动策划方案主要目的在于提高李宁运动服饰在南昌市场的销售量及市场份额，提高李宁运动品牌在南昌的品牌知名度、美誉度和影响力，满足南昌消费者对健康运动的追求，提升李宁在同类品牌竞争中的优势，赢得更多忠实顾客。
二、营销环境分析
（一）内部环境分析
1.优势
品牌优势。李宁是我国家喻户晓的“体操王子”，在1990年创立了李宁体育用品公司。作为奥运会冠军，李宁在国内拥有众多的粉丝。特别是2008年北京奥运会，李宁点燃奥运圣火后，进一步扩大了李宁公司的品牌影响力。凭借李宁的个人影响力和公司24年来积累的实力，建立了非常广泛的公共关系资源，有着极高的认知度和品牌亲和力。李宁公司及其品牌服饰、鞋类和体育用品在国内拥有众多的粉丝和忠实顾客，如今已成为中国民族体育用品第一大品牌。
产品优势。李宁公司拥有品牌营销、研发、设计、制造、经销及零售能力，产品主要包括自有李宁品牌生产的运动及休闲鞋类、服装、器材和配件产品。主要采用外包生产和特许分销商模式，产品设计独特，材质新颖，满足消费者情感需求和产品需求。在产品设计上，不断创新，款式越来越流行，越来越国际化，与运动、时尚紧密结合，更易被接受。
人力资源优势。公司的创始人李宁不仅在国内是响当当的体坛风云人物，在国际上也是声名显赫，为公司带来了极大的市场影响力。此外，利用李宁在国际上的知名度，公司与NBA、
ATP等国际顶级赛事和组织结为了战略伙伴，先后签约奥尼尔、柳比西奇、何塞•卡尔德隆、阿萨法•鲍威尔、伊辛巴耶娃、托希尔德森、西里奇、卡洛维奇等国际顶级运动员，获得了国际顶尖体育团队和市场的认可，使得李宁品牌的专业实力再次得到证明。
市场优势：在中高端市场，相对于耐克、阿迪达斯类国际品牌来说，李宁价位较低，具有价格竞争上的优势；在中低端市场，相对于安踏、双星等本土品牌，李宁具有明显质量、技术上的优势。
2.劣势
品牌形象不统一。李宁公司在产品设计、赞助活动、形象及产品广告、开店风格、乃至形象代言人的选择上都存在传达信息不统一、不连续，品牌形象不一致的问题，造成消费者对李宁的印象凌乱。
目标市场定位不清。李宁公司对目标顾客的定位不太准确，一方面想在国际市场上有更大作为，与耐克、彪马等国际品牌相竞争，另一方面又想抢占国内中低端的大众市场，目标市场定位不清，容易造成顾客群大量。
（二）外部环境分析
1.机遇
从全国范围来看，随着政府对体育事业发展的高度重视和中国全民健身运动的兴盛，我国体育产业经济环境得到了极大改变，相关数据表明：在2013 年，中国体育产业的产值突破了300 亿元，被认为是仅次于美国最有潜力的体育用品消费市场。就南昌而言，2013年，南昌实现地区生产总值（GDP）3336.03亿元，比上年增长10.7%，人均GDP64678元，同比增长9.7%。2013年，全市实现社会消费品零售总额1270.01亿元，比上年增长13.7%。城镇居民人均可支配收入达26151元，同比增长10.8%。南昌市经济和体育事业的快速发展，为运动品牌服饰发展营造了良好的社会经济环境。
南昌为省会城市，高校聚集。据统计南昌市拥有各级各类学校2114所，在校研究生2.10万人，大学生11.08万人，高中和初中生分别为9.90万人、19.62万人，青年学生众多，成为李宁运动服饰很大的潜在客户。
同时，随着时代的发展，南昌市居民生活水平的提高，人们越来越重视锻炼身体，对运动、健康的需求越来越强烈，城市居民参与运动健身的数量正逐年递增，由此形成了对运动品牌服饰的巨大需求。这无疑给运动系列产品带来了广阔的市场。
2.威胁
南昌市场上李宁品牌的替代产品不断涌现，运动休闲产品供过于求，市场竞争日益激烈。以安踏、匹克、红星尔克、喜得龙、贵人鸟、361度、德尔惠为主的体育品牌份额的不断增长，国内厂家不断兴起，也在不断瓜分着市场份额，而且他们的增长速率超过了市场份额的年增长率，使得李宁产品在南昌市场面临激励的竞争。同时，国际上的运动品牌巨头，如阿迪达斯、彪马、耐克等，在南昌市场的不断扩张，也给李宁品牌发展带来了极大威胁。
三、目标消费者分析
准确的目标市场定位是营销方案取得预期效果的重要前提。根据李宁公司产品特征和发展方向，我们将李宁运动服饰的目标消费者定为以下三类：
1、青少年市场(13-17岁)。以学生为主的青少年虽然没有独立的收入来源，其消费基本靠父母，但热爱运动，受明星效应影响较大，产品颜色、款型讲究时尚，易受到广告影响，是中高档运动产品的主要消费者。
2、青年人市场(18-30岁)。这一群体大部分收入属于中低等，但总数多，所占消费比例较大，文化程度较高，容易接受新生事物，追求名牌，对美观和舒适度要求很高，包装和广告对其购买行为产生深刻影响。为了追求新时尚和名牌，他们也愿意支付较高的价格购买运动服饰。
3、中年人市场(30-45岁)。这一群体收入较高，己经成家立业，关心身体健康，有部分己成为企事业单位的领导者，比较理智，对名牌有兴趣，是中高档产品的主要消费者，对运动休闲产品的质量和舒适度要求高，包装和广告对其购买行为有一定影响
四、李宁运动服饰圣诞节促销方案
（一）活动对象
1、18至45岁的年轻、时尚休闲、热爱运动的消费者。
2、13至17岁的中学生，充满无限活力、展现个性。
（二）活动目的
促进产品销售，提升销量，提高李宁运动品牌的知名度和美誉度，树立李宁公司良好形象。
（三）活动时间、地点
1、时间：2014年12月10号到2014年12月25日
2、地点：南昌市李宁专卖店（太平洋店）
3、地址：东湖区中山路177号太平洋购物广场
（四）活动主题
“运动、健康、平安”
（五）活动宣传
促销活动的有效宣传是促销活动取得良好效果的重要前提。应该在促销活动开始前10天，利用各种媒体对促销活动进行广泛宣传，以最大限度引起消费者注意和兴趣。为此，我们制定了李宁服饰圣诞促销宣传计划，选择横幅、传单、报纸、网络、电视等广告媒体，进行促销活动宣传。
1、海报：在活动前7-8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边张贴宣传海报。
2、传单：可从活动前6-7天发放一直延续到活动结束。确定发放人员、时间、地点、主题、具体优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。
商家2014圣诞节元旦活动标语大全
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