【www.gbppp.com--活动资讯】
牛年春节促销方案
春节促销活动（舒曼市场部策划支持）
一、活动背景
1．春节商机加强门店气氛布置，大力提倡创意气氛布置及商品陈列。并以气氛评比的形式，激发门店布
置的积极性。
2．各连锁分店全力执行“XX眼镜喜迎新春献贺礼”促销活动计划，发挥促销的真正作用，创造气氛、吸
引人流、提升销售。
3．在新春佳节之际，走亲情化实用化路线，关心一些大家所关心的事情，这样才能在情感上使消费者达
到认可。
二、活动时间
1月23日~2月3日
三、活动主题
四、活动地点
***各大直营店
五、活动方式
本次活动分为三类人群进行操作（流动人口，高档消费群体，学生） 一类是在本地工作的外来人群，一部分是从本地出外工作人群
1、你来消费，我送路费（针对外来务工人群）
为了感谢您一年中为建设XX所付出的辛勤劳动，XX眼镜特推出“你来消费，
我送路费”的优惠活动。
▲ 客户配镜300元，赠送40元“购票优惠券”。
▲ 客户配镜500元，赠送100元“购票优惠券”。
活动时间：2009年1月15号---2009年2月4号
活动地点：XX眼镜店
备注：
（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在XX车站购买车票可获得相应的
购票优惠。
（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
2、配眼镜，送平安（针对本地出外工作人群）
在外工作了一年，节日回家，拿什么回报亲人？配付眼镜，送份温情，无论是给自己还是给家人，让远在他乡的自己多份保障，让身在家乡的父母少份担忧。
XX眼镜，祝你平安。
▲ 客户配镜金额达到300元，赠送09年“人身保险”。
活动时间：2009年1月15号---2009年2月4号
活动地点：XX眼镜店
备注：
（1）、消费者凭“购票优惠券”与当次消费单据在XX车站购买车票可获得相应的
购票优惠。
（2）、隐性药水、老花成镜不参与本次活动。
3、牛年配镜你最“牛”（针对高端消费群体）
凡是选购DIOR，BOSS，XX等国际品牌眼镜均赠送当地洗车券4张（或者加
油卡）。
备注：凭此卷需要在指定地点消费。
4、寒假聚会肯德基（开心放寒假，聚会肯德基）
学生在本店消费套餐外，送KFC20元优惠券一张；（批量拿15元一张）
黄金套装：**钛架+舒曼1.61镜片=XXX
白银套装：**板材架+舒曼1.56非球面镜片=XXX
青铜套装：**镜架+舒曼1.56抗辐射镜片=XXX
本次促销的重点在于公关,这个不是利用眼镜店固有资源在操作了 ,而是引用外来资源操作，这样也可以将一些宣传贴到这些地方 比如说车站，保险公司，
拉动进店人数.
南昌广播电视大学开放教育专科毕业作业
题目:光明眼镜（胜利路店）促销活动方案
作 者: 刘灵
院 系: 南昌广播电视大学
专 业: 工商管理专科
年 级: 2012级
学 号: 1236001451376
指导教师: 喻老师
答辩日期: 2014年12月
目 录
一、行业环境分析……………………………………………………………1
（一）外部环境分析…………………………………………………………1
（二）内部环境分析…………………………………………………………2
（三）消费者分析……………………………………………………………2
二、光明眼镜SWOT分析 ……………………………………………………2
（一）优势……………………………………………………………………2
（二）劣势……………………………………………………………………2
（三）机会……………………………………………………………………3
（四）威胁……………………………………………………………………3
三、促销活动策划……………………………………………………………3
（一）活动目的………………………………………………………………3
（二）活动主题………………………………………………………………3
（三）目标群体………………………………………………………………3
（四）活动推广时间…………………………………………………………4
（五）促销内容………………………………………………………………4
（六）促销方式………………………………………………………………5
四、费用预算…………………………………………………………………5
五、效果展望…………………………………………………………………6
光明眼镜（胜利路店）促销活动方案
光明眼镜是一家集眼睛检查、验光、配镜、隐形眼镜配戴为一体的全新专业眼镜店。公司自开业十年来视顾客为上帝，始终严格要求自己，坚持以质量为本，以诚信取胜，从不经销一件假冒伪劣产品，不欺骗任何一位顾客，确保消费者的合法权益。眼镜店拥有现代化的电脑验光仪、电脑磨片机和眼镜检测仪。经营订配各种近视、远视、散光、老光、双光、变色、镀膜、树脂、水晶、渐进多焦点、全框、半框、无框镜架及高难度眼镜，并可选配多种品牌、二十多个规格的隐形眼镜。免费为顾客校正、维修、清洗眼镜。
一、行业环境分析
（一）外部环境分析
在南昌，眼镜行业的发展势头非常猛，由一个不为人知的小行业发展成如此富有竞争性、挑战性的巨头行业。大型连锁型的眼镜零售企业，如北京雪亮眼镜、大明眼镜，台湾的宝岛眼睛，上海吴良材眼镜、上海茂昌眼镜、上海红星眼镜、大连丽字眼镜等公司均有几十家分店，他们的产品质量都比较过硬，深受当地消费者的好评，可以说南昌眼镜行业市场竞争相当激烈。南昌市眼镜零售行业可分为三大阵营，宝岛眼镜占据第一阵营；第二阵营是大商场眼镜柜台、私人眼镜店等其他传统模式眼镜经营店；而构成第三阵营的则是不久前进入南昌的平价阵营。商业繁华地段，不足1公里范围内就能出现2家宝岛、2家精视力、1家精益，此外还有其他品牌的店。目前南昌大大小小的眼镜店有近百家之多，其中以拥有33家门店的宝岛为市场的主导者。
1、各眼镜店的眼镜品牌都不相同，进货渠道也不一样。但一般市民很难从外观上区别出眼镜质量的好坏，使眼镜商热衷于代理一些与其他眼镜店不同的品牌，因为价格的不透明，消费者缺乏可比性，店家任意操作的自由度就比较大，更易于获得高利。
2、眼镜市场产品的价格有两种极端：如宝岛、精益、光明等品牌店其价格就比较高，至少也百来元，多的话也有上万的，而像一些小店小贩的，他们的眼镜就极为低价。
3、业内人士认为，南昌眼镜行业市场现状与发展的成熟度还是比较高的，这从市场集中度和购买人群上都可以看出来，在购买眼镜的消费者中，65%是年龄在11—25之间的青少年。而他们购买的眼镜档次比较集中，一般每副在100元—350之间。随着社会经济的发展和人口老龄化的形势的加深，老年人配带眼镜的可能性和必要性不断的增多了，因此，老年人市场开始不断被开发。
4、一般人买眼镜都很注重质量问题，如果没有优质的质量服务，就根本不能赢得回头客；如果质量无可挑剔的话，一般情况下，顾客的需求是非常有限的，至少要一年才可能有重新消
费的可能。这就要求我们不断吸引新顾客、维持老顾客。
（二）内部环境分析
1、光明在光学配镜方面已经处于权威地位，拥有较高的市场占有率和目标消费群体。
2、光明太阳眼镜市场存在着目标消费者购买能力问题，产品的价位、品牌效应是决定市场份额大小的关键因素，中、低档次的消费群体不具备稳定性，低廉的价位、多样的款式才是决定其购买的最终因素。
3、南昌眼镜销售市场竞争激烈，竞争对手不断涌现，主要以各大百货商场及专卖店为主，它们在此方面拥有着比较稳定的消费群体，挤占着销售市场。
4、相对高端的目标消费群体普遍拥有着习惯性的购买地点，其本身不过多的考虑购买商家的选择问题。高端消费群体不会因为“光明”的光学配镜权威地位而左右其购买方向的选择。
综上所述，所以必须通过一系列的终端促销和品牌推广活动来扩光明太阳眼镜的市场占有率及目标消费群体，并通过推广新型、高档的世界知名品牌产品带动原有中、低档产品的销售。
（三）消费者分析
1、消费者配镜的眼镜店分布。一般情况下，使用眼镜的都是文化程度比较高的阶层，因此，眼镜连锁店的分布地有：学校附近、繁华的街道和社区等等人员相对密集的地方。
2、消费者分析。首先，当代大学生消费观念逐步向开放化，前卫化发展，他们越来越不满足于一些静止的休闲方式而是追求新颖、出奇、刺激和有品位的活动。他们觉得自己是一个独立的个体，要塑造自己的个性。其次，商务人士的消费呈现追求商品的品位，潮流化，知识化的特性，更表现为理性化，价格、质量、潮流。这决定了光明眼镜以后在产品定位上要注意款式的新款及个性化选择，而且要有好的服务，包括销售时和售后。让消费者有一种贵宾感，让他们产生好感是最为关键的一步。
二、光明眼镜SWOT分析【眼镜店元旦活动词语】
（一）优势
1、光明眼镜进入南昌时间较长，采取连锁店的经营模式，提供中高低端多种产品，满足各类人群的需要，与其他眼镜连锁店相比具有一定优势。
2、光明眼镜自开业以来在南昌确立了一定的品牌地位，服务至上，品质保证，连年被评为“消费者无投诉单位，百城万店无假货示范店”。
3、店内采用统一会员制，有专门的数据库系统，管理上方便快捷。
4、选择性大。店内拥有上百种品牌的镜架，同时销售多种品牌的优质镜片，能够满足各个层次消费者的需要。
5、服务专业。店内拥有技术力量强大的专业队伍：国家劳动和社会保障部颁发高级验光员1名、中级验光员5名、中级技工4名并有十项免费服务和完善的售后服务体系。
（二）劣势
1、在南昌眼镜市场相对混乱，强劲对手宝岛、精益等连锁店，同时还有众多小型眼镜店虎
视眈眈。
2、廉价眼镜店多，消费者更多关注眼镜价格。
3、光明品牌尚未成熟，未进行即时的品牌宣传。
（三）机会
1、眼镜市场相对混乱，易于突围而出，借机树立自己的品牌形象。
2、越来越多消费者更注重眼镜的质量。
（四）威胁
1、宝岛、精益等眼镜连锁店的市场份额较大。
2、其他品牌的眼镜店将会陆续进入南昌市场，尤其是外国品牌较强的眼镜店。
总结：光明眼镜店在价格及服务方面占有一定优势，同时可借消费者质量观念的提升，来进行自身品牌建设，促使营业额提升，但还没有开展强有力的活动来支持。
三、促销活动策划
（一）活动目的
1、展示品牌形象，提升品牌知名度
展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。 通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝
聚力。
提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象。
促进消费欲望，同时提高光明企业品牌知名度，拉开与竞争对手之间的档次；
树立起光明“尊贵·品位·魅力·时尚”的新形象；
2、吸引目标顾客，提高产品销售额
通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。
彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客
整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，
加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。
通过促销活动，找出市场空缺，提高销售额
（二）活动主题
“异域品味，爱心回馈”
本次活动是根据高档太阳眼镜市场的目标消费群体具体分析所制定的，我们考虑此次光明主打的是世界几大知名品牌的高档太阳镜，而这些产品的产地多数来自欧美，所以在推广的选择上着力突出“异国品味”，将国际时尚潮流作为核心引导方式，在终端展示上体现出产品的高档次形象，做到让核心消费群体对“所有世界知名品牌在光明都买得到”这一消费印象更加深刻。
（三）目标群体
国际学校2015年元旦联欢会串词
主持人：
※【主持人两两上场】
开场词：
1：尊敬的各位领导老师
2：亲爱的同学们，大家 ：
【合】：过 年 好！
3：这里是国际学校2015年元旦联欢会的直播现场
4：这里是国际学校2015年元旦联欢会的直播现场
5：感谢各位来宾与我们团聚一堂共度联欢
1：这里是全体国际人的团圆大联欢
2：这里是全体国际人的团圆大联欢
3：这里是全新打造的新年元旦大舞台
4：这里是全新打造的新年元旦大舞台
5：在这里要感谢所有的领导、老师、和同学们和国际元旦联欢会相携相守，一路相随。
1：羊年的钟声即将敲响，时光的车轮又留下了一道道深深的印痕。
2：伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情， 2015 年元旦将如约而至。
3：又是一年风雨兼程
4：又是一年奋勇拼搏
5：又是一年岁月流金
1：又是一年新春放歌
2：在过去的一年里，我校的各项工作进行的有条不紊，考试成绩的出色表现使我校的办学水平又上了一个大台阶 3：在这辞旧迎新之际，让我们把第一份祝福送给我们的学校，祝咱们国际学校：合：继往开来，一路高歌。 4：让我们再把美好的祝福送给见证我们成长的父母和老师，送给亲爱的同学们，愿你们：
合：身体健康，生活幸福。
1：本次联欢会得到了亨得利眼镜店、有家数码店和晨光文具的大力支持，我代表晚会组委会对他们表示最真诚的谢意】
5：看，阳光灿烂，那是新年绚丽的色彩
6：听，金钟朗朗，这是新年动人的旋律
2：在诗与画流动的佳节里我们欲邀一起庆贺快乐的节日!
1:下面我宣布：国际学校2015 年元旦联欢会-----
（合）现在开始! ----鸣炮
一、鸣炮
※宣布开始后立刻炮响（炮手准备）
二、嘉宾介绍及领导致辞
※炮声结束后
2：下面请允许我为大家隆重介绍出席我们联欢会的领导及嘉宾，他们分别是：沛县教育局领导 ######沛县国际学校董事长先生
让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来。
1:年年岁岁花相似，岁岁年年人不同，又是一年元旦至，汉城校园美如画。下面有请国际学校校长致2015年元旦贺词，大家掌声有请。
三、节目
（一）女生独唱《阳光路上》
1：阳光路上，我们一路前行
2：岁月如歌，我们共同进步
1：金色的童年七彩的梦，下面请欣赏由小学部的小朋友们带来的精彩舞蹈《童年如歌》，表演者牟小璐，杜欣聪等，指导老师老师，大家掌声欢迎。
（三）2015版《大话西游》
1：有一个门派，自成一派
2：你说我么？
1：你挑着担，我牵着马
2：是。。唐僧师徒
1：今天他们也来了，还为我们带来了节目——新版《大话西游》
2：表演者李庚霖，钱柯广，孟文康，刘子修，杜富祥 指导老师——。
（四）歌曲串烧《温暖的校园》
1：音乐，是一个梦想的表达
2：音乐，是一段美好的记忆
1：就让我们在彩虹般跳动的音符中感受活力温暖的校园
2：表演者戴佳伟等，指导老师老师
（五）舞蹈《康定情歌》
1：跑马山下，我们唱起一首溜溜的小调
2：校园，我们跳起热情的舞蹈
1：请欣赏小学部带来的藏族舞蹈《康定情歌》
2:表演者黄薇 李梦等，指导老师老师
（六）小品《都是QQ惹的祸》
1：我现在遇到一个难题，你能给我个意见吗？
2：什么难题啊？
1：我在qq上认识了一位女网友，约我见面好紧张，我该怎么办？
2：这个不用我告诉你，看完小品《都是QQ惹的祸》你的心里就有底了。
1：表演者王小花等，指导老师老师
★惊喜大派送——抽奖环节
1：同学们，老师们，在本次活动中我们将安排两次抽奖活动，中奖人数将不会少于100人，希望各位看好手中的号码，睁大眼睛，屏住呼吸，慢慢期待！！！
下面我们的第一次抽奖环节马上开始-----，有请“惊喜大派送”嘉宾------校长，掌声欢迎他。。。
（七）舞蹈《你在左，我在右》
1： 青春是条路，你在左我在右，指引我们从青涩走向成熟，下面请欣赏由高一年级带来的舞蹈《你在左，我在右》，指导老师，领舞张颖，徐毅恒，曹庆龙等
（八）弹唱歌曲《老男孩和小男孩》
1： 青春里有美好的回忆，回忆里有幸福有感恩，有甜蜜有酸涩。下面有请老男孩和小男孩
表演者老师，李益畅，田玉松 指导老师老师
（九）小品《今年寒假看啥哟》
1：唉，我问你，你知道什么叫狗血剧情吗？
2：狗血剧情？这个——我听过还真没见过。
1：那好，请欣赏由广播站创意的狗血情景剧，表演者： 指导老师：老师
（十）武术歌曲《精忠报国》
1：风波亭里忠魂不散，黄花岗上英气尚存
2：请欣赏武术歌曲《精忠报国》表演者，高三武术队，八年级， 指导老师：老师，老师
1：哇塞，今天你看上去好雷人哟
2：我咋了？雷人年年有，今年更雷人
1：今天让你看看我们的雷人舞到底有多雷人
2：这就开始喽，走起！
1：表演者：九年级### 高一年级### 指导老师：老师
（十二）走秀《致青春》
1：看完了群魔乱舞，下面让我们欣赏一场高大上的视觉盛宴吧！
2：表演者刘军显 任翔宇等 指导老师老师
★抽奖
1：看好手中的号码，睁大你的眼睛，屏住我们的呼吸，激动人心的时刻又来了！！！
下面我们的第二次抽奖环节马上开始-----，再次有请“惊喜大派送”嘉宾------校长
（十三）小品《疯狂的淘宝》
1：万能的淘宝只有你想不到，没有你买不到，接下来让我们看看这个淘宝店主给我们带来了什么惊喜。 表演者姚洁等，指导老师赵亮老师
（十四）舞蹈《快乐出发》
1：动感的舞姿展示青春的魅力
2：跳跃的音符演奏着青春的活力
1：下面请欣赏舞蹈《快乐出发》，表演者汤玉梦，李若琪等 指导老师满小妍老师
（十五）校园元素《点亮明天》校歌首唱
（高三年级负责）
出旗——呈现——解读——校歌
【谢幕词】：
1：今天让我们举杯 用最朴素的语言 祝福生活
2：今天让我们共舞 用最美丽的心情 迎接新年
3：回首往事，我们欢欣鼓舞
4：展望未来，我们豪情满怀
5：今天，我们相聚在一起，在这个熟悉且难忘的校园，放飞梦想，唱响未来，留下我们成长的足迹，插上我们飞翔的翅膀
1：新的一年开启新的梦想，新的祝福点燃新的希望。祝福我们青春的笑脸，祝福我们美丽的校园。
2：让我们携手迈向更加灿烂辉煌的明天。
3：本台晚会得到了来自各方的鼎力支持-----
首先要-感谢校长室的牵头和协调
4：感谢导演组老师的艰辛付出
5：感谢所有参演和没能参演同学的热情【眼镜店元旦活动词语】
1：感谢德育处、团委的倾情赞助
2：感谢后勤、学生会的大力帮助
3：感谢各年级领导老师的热情捧场
4:感谢保卫科同志的秩序维护
5:特别感谢沛县电视台丁先生的温情支持和精湛摄像
1:特别感谢何增来董事长、葛志坚校长的全程参与
2:特别感谢赞助单位沛县亨得利眼镜店的大力支持
3:特别感谢沛县汉街北门有家数码、晨光文具的鼎力赞助
4:感谢每一名国际人对本台晚会的支持和包容
1：朋友们，2015年国际联欢会又到了与大家说再见的时候了。 2：点亮明天，在这美好的新年之际！那是心中涌动的亲情与感动。 3：点亮明天，在这万家团圆的时刻，那是心中永存的真诚与祝福。 4：点亮明天，在这欢乐的情景。
5：点亮明天，在这幸福的时光。
合：让我们在歌声中相约，相约明年的元旦！
合：让我们在歌声中许下心愿，共同拥抱扑面而来的------ 合：美好春天！再见！
※挥手致谢。
09年五一劳动节珠宝促销活动方案
中秋节促销广告语幼儿园开学活动策划方案服装店促销广告语小学生中秋节活动方案
促销活动方案一：
一。活动时间：5.1-5.3
二。活动主题：圆梦钻石超值送
三。活动内容：
1. 圆梦钻石柜：
设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。
2. 爱心帽买就送：
凡在“五一”期间购买××珠宝钻饰或翡翠者即送××珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。
四。 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《××珠宝——圆梦钻石超值送》，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五。 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六。 活动经费预算
1. “太阳帽费用：15元×18×5＝1350元；
2. 宣传费用约3000元；
3. X展架：85元；
总计： 1350＋3000＋85＝4435元。
促销活动方案二：
一。活动时间：5.1-5.3
二。活动主题：五一”链“结顾客心
三。活动内容：
09年五一劳动节珠宝促销活动方案：
一。活动时间：5.1-5.3
二。活动主题：五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者
三。活动内容：
5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售
5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售
5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售
四。 活动宣传与推广
（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《五一“钻石代表我的心”——超值回报消费者》，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；
（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一”钻石代表我的心“——超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；
五。 活动控制与评估
1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；
2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至××珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六。 活动经费预算
1. 宣传费用约3000元；
2. X展架：85元；
3. 总计： 3000＋85＝3085元。
009年促销活动工作总结
中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案
2009年3月5日、6日在xx举行了为期2天的促销活动。本次促销活动以“咖啡可乐，快乐随行”为主题，主要是宣传娃哈哈的新产品咖啡可乐，活动举办的非常成功并使这一新品成为家喻户晓的饮品。
这两天是这周以来最好的天气。难得的好天气为此次活动提供了成功的条件。在优越的条件下，我们搭建了具有咖啡可乐产品形象的大型舞台，请到丹东具有实力的乐队和舞蹈团，主持人的幽默、舞蹈者们的激情表演加大了产品的宣传，受到了消费者的好评。现场周围10个精致的展销台和10名着装整齐的促销员为活动增添了气氛。具有娃哈哈公司产品特点的太阳伞为顾客提供遮阳场所，方便顾客观看现场大型的表演。中心的领奖区吸引了大量消费者的目光，宣传报上标志着我们的奖品：一等奖欢乐椅一把；二等奖娃哈哈雨伞一把；三等奖娃哈哈饭盒一个；四等奖面巾纸一包。这些精美、实用的礼品为活动增加了优势，加大了消费者的购买量。促销员早早的来到促销台前，周到、热情的服务受到了消费者的高度评价，促销员们一浪接一浪的宣传也成为人潮拥挤的步行街中一道美丽的风景线。现场热烈的气氛使消费者停下脚步一边观看节目一边购买产品、饮用产品。互动活动更拉近了我们的新品与消费者之间的距离。消费者现场品尝我们的新产品，评价我们的新产品。凡是喝过新产品的消费者都连声赞美，一致认为是个成功的新品。
促销员多数是大学生，为在校的大学生提供实践的机会，使大学生接触社会，了解社会，为踏入社会工作打下一定的基础。还有一部分人群来自于社会，为待业的人群提供了就业的机会。促销员的努力换取了成功的业绩，两天的销量达到了六百余箱，共收入两万余元。公司领导对促销员的业绩非常的满意，并承诺每卖出一箱给予2元的奖励，业绩突出者还有额
外的奖金，此项奖励增加了促销员销售的动力，使其全身心的投入到促销工作中。 活动能取得令人满意的成果有赖于领导的现场指导和活动前的策划。具有咖啡可乐
促销活动总结范文
中秋节促销活动主题促销活动总结范文眼镜店促销活动方案珠宝店国庆促销方案
本次活在时间从xxxx年xx月xx日到xxxx年x月x日，共x天活动时间，总销售额xxxxx元，环比增长率xx%，除去节日期间xx%的自然增长，实际增长率也达到了28%，超过了活动前5%预计增长目标。
活动时间安排紧紧扣住元旦假期情况，同样在30日至1日之间也出现了连续三日平均营业额xxxx元，并将这种形式延续到1月2日。
本次活动前期宣传费用，12月28日《xx刊》封底整版xxxx元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%
从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。
礼品发放数量比实际估计数量减少30%。
在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这种新型营销模式给消费者带来一些新意，尤其是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感受到了实惠。
从以上情况来看
1、媒体选择：
本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日（周六）销售比上个周六却下降17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，尤其是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。 我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上同样应该选择在媒体中具有较高知名度的平台。符合商场和目标群体共性。
2、缺乏计划性：
促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了一定市场基础，在单个活动或企业总体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品
2009年五一促销活动方案
促销主题：“五”动心情，清爽“一”夏，轻松竞拍
促销目的：针对“五一”假期消费，推出全品项促销，提升店形象；
促销时间：2009年4月28日——2009年5月8日
促销方式：风暴商品，一元系列，五元系列，产品拍卖会；
促销内容：
一主题主要以10个“5元”系列产品作为低价促销；
二主题主要以10个“1元”系列产品作为低价促销；
三主题主要以供应商赞助的50支单品作为竞拍（单品为民生必需用品为主，组装电脑一台）； 版面安排：
封面：活动主题宣传
主要突出竞拍会的活动内容，结合某厂家的产品推广活动（带演绎活动内容）；
封一、封二：“五一”主题特价专版【共计30支单品】
1.“1元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化及日配课为主推课别；
1)食品：休闲小食品2支，饮料1支，调味品1支；
2)百货：玻璃杯1支，粘钩1支，苍蝇拍1支，夏季凉扇1支，男女丝袜2支；
3)日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季灭蚊用品（蚊香）1支；
4)日配：盒装酸奶2支；
2.“5元”系列产品15支，主要以食品，百货，日化为主推课别；
1)食品：饮料1支，冲饮品1支，南北干货类1支，调味品1支，休闲食品类1支；
2)百货：陶瓷用品（碗，杯类）1支，不锈钢厨具（铲，勺）1支，男女内裤1支，沙滩裤1支，薄棉袜1支，衣架1支；
3)日化：洗涤用品（洗发水，沐浴露）2支，夏季防晒用品1支，纸制品1
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