【www.gbppp.com--实习报告】
毕业实习记录(周记)
第一周:2015.3.9-2015.3.15
本周是我的第一个实习周，在接下来的日子里，我会在北海市鲜宝海产有限公司外贸业务部进行毕业实习。
在决定去鲜宝海产公司之前，我一直处在痛苦的挣扎选择之中，因为另外一家招跟单员的公司也意向我去他们公司实习，最后经过慎重考虑,我最终选择外贸业务员的工作。
第一天上班，老板要求我们先熟悉公司的产品。他给了我们很多关于公司产品的资料。在接下来的几天，我主要了解未来8周的工作环境及初步的内容。开始的几天我都一直在看公司的产品目录，一堆堆的技术参数让我头晕目眩，遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她们都在忙，也不想经常地打扰她们工作，于是我就把一些重要的资料都抄在笔记本，以方便记忆。之后配了电脑，我在网上了解到一些关于开展外贸业务的B2B网站，也注册了一个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的求购信息，后来加了一个国内的求购商，由于自己对产品不熟悉，所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全面地熟悉产品。
本周，慢慢融入陌生的工作环境是我最迫切的任务，对人的一个微笑、一个热情的招呼，做好认识新同事并让同事认识我的互动工作，是我迈向毕业实习的第一步。
第二周:2015.3.16-2015.3.22
时间过的很快，一个星期就过去了，在这里，我们一行的同学一起先进行了为期3天的上岗前培训，培训的内容是：
1.公司的基本情况，比如发展历史，人员数量，产品的卖点等等，
2.公司的基本制度比如：上班时间，下班时间，节假日的放假情况等。
3.公司的组成，有多个车间组成的：C1C2C3车间B1B2B3车间A1车间D1车间等。
4.公司的业余安排等，每个星期的一三五晚上有最新的电影免费在二楼的食堂播放等。
工作的地点也去看过了，迷迷糊糊之间，一个星期过去了。很多东西在培训时说过，公司的每一个车间，都和其他地方的小加工厂有的一比，这或许是骄傲的一个卖点吧。经过好几天的摸索，我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全（没有work文档），所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为word文档形式，这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力，我上传了好几个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品，这样才能提高产品的曝光率，从而提升产品的被点击率。
为了提高公司以及公司产品的知名度，我也注册好几个其他免费的B2B网站，同时也发布了相关的产品信息。只希望我的努力能得到回报。
第三周:2015.3.23-2015.3.29
之前请了几天假回学校考试，25号再次回到工作岗位上。打开我的企业邮箱，发现有两个询盘，那可是好多天前的啦，于是赶快给这两个客户回了邮件。
实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作中的各种单据有了一定的了解，经理也开始让我帮一些前辈填单据，比如出口货物明细单、装箱单、商业发票等。我很紧张同事也很兴奋，因为很怕自己的疏忽会把数据填错了，但又觉得自己已经慢慢地在步入工作状态中，所以我为自己加油鼓气，同事们也很耐心，经理也让我仔细，努力点，多学点。其实我以后做业务的话，不太会这么详细的接触操作，但为了更能了解业务流程，所以经理才会如此安排，可以让我学的更透彻点，更好的做好业务方面的。工作也接近一个月了，感触最深的是做业务真的需要个人耐力，细心，并且持之以恒。感觉压力很大的时候，就要学会调控自己的情绪，缓解内外的压力，以保持一颗良好的工作心态。
在客户下单方面，这个星期没什么进展，就是不断地通过搜索引擎查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国海产网的免费会员，然后上传了几个系列产品的信息，也通过上面的论坛发布关于公司及产品的资料，以提高公司的声誉。与此同时，我也经常留意这个网站上面发布的求购信息，也因此结识了好几个需要类似产品客户。认识了一个国内的客户，我一直被她折腾着，说我的报价做得不好，产品资料不完善（这些资料都是我花了很多心思去整理的，原因是公司压根就没给我提供系统完整的资料）。为了满足客户的需要，我唯有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就把整理好的资料都一并发给那个客户的，最让我欣慰的是她居然称赞我做事细心负责，然后说她会把我们的产品推荐给她的朋友。这之后，我天天期盼她哪天会给我好消息。
第四周:2015.3.30-2015.4.5
虽然3月份即将结束，也感觉自己似乎已经来了很久似的，虽说没有真正接过一笔单子，但每天还是过的很充实，总会有事做。发传真，接电话，收发邮件等。经理也偶尔会让我做些需要眼力和耐心的事情，就是把公司在用的产品包装盒上的英文的一些内容和客户所要求的包装盒上的做对比，划出不一样的，好让他们做修改。公司偶尔还是会开早会，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。虽然我还没有正式可以参加这种讨论，但我却是每天做在一旁聆听，我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。
在这个礼拜有一个很大的收获，就是2015年4月2日，我收到一个来自美国的关于干鱿鱼的询盘，因为是第一次，所以我也十分重视。花了差不多一个上午的时间整理报价函，然后发了出去。于是天天期盼这美国客户的回复，可是一个星期过去，仍然没有消息。我把这件事告诉了一个同事，她说，这是很正常的情况，很多客户只是为了试探一下产品价格，所以也不要对此抱太大的希望。
这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品，同时也经常留意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们聊（奇怪的是很多都不搭理），不在线的只能通过系统发邮件。然而前前后后我发了不少的开发信，都是一去不复返的。这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理，发一百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了，做业务真的很需要耐心，同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心态，不要急于求进，学会耐心，相信机会总是留给有充分准备的人。
第五周:2015.4.6-2015.4.12
已经步入四月了，现在开始经理便需要我跟一些我自己找到的客户电话交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。虽然有时候真的感觉很迷茫，自己的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难，之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了，不知道什么原因，发邮件不回复，在线发信息也不搭理，这可让我纳闷的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲，联想起一句古话，“一鼓作气，再而衰，三而竭”，这可是我现在处境的真实写照。话说回来，我知道现在放弃是没有用的，既然自己当初作出这样的选择，唯有继续努力坚定地走下去。相信时间和自己的付出能造就一个成功的我。
克服了自己的消极情绪，我一如既往地投入到工作中。从与客户的沟通中，我不断地改善自己的言语沟通技巧的同时，加强对公司产品的全面认识，以提高作为一名外贸业务员的专业水平。
实习的第一个星期，我主要是了解一些公司的背景、发展方向等，另外，还尝试和其他同事多沟通，从而更加深入地了解公司以及我所担任的工作。同事们都很热心，在我提出问题时，总是很耐心的解答，也教会的我不少东西。
这几天，我主要是协助同事处理一下简单的事情，例如：打单、传真、复印文件等。可别小看了这些，虽说简单，但我以前从未做过。现在，我总算知道了传真机和复印机的使用方法，知道了打单可是要很认真的事情，错一个字都不行。
由于我们公司是进出口公司，所以绝大多数的单据都是全英文的。一开始接触，真的是不知道每张单的意思，根本就分不清楚哪张单跟哪张单，当我看到一张单的时候，也不知道先看哪里，再看哪里，重点看哪里，看到一些英文的专业名词，也不知道是什么意思。
为了分清这些单据，我上网查词典，还看相关书籍，了解每张单的用途及要填的东西，了解单与单之间的联系，还把专业名词都抄下来，便于记忆，便于自己以后的查找。我现在才发现学好英语的重要性，以前总是觉得考试过关，过了四级就行，现在觉得，英语是非常重要的，从现在开始，也要好好地学习商务英语了。
同事通常都会将任务安排好，然后交给我自己去处理，然后自己又什么不了解的时候就问。不懂就问真的很重要，因为现在已经不是在学校，没有人会像学校的老师一样宠着你，在你旁边一手一脚地教你，只要你问了，别人就肯定会提点你。况且，自己摸索着去做，印象会更加深刻，等下次在做，也会更加顺手。
第一个星期的实习，是摸索阶段，要多看，多问，多观察，多思考！
实习周记（二）
不知不觉中，来这里实习已经十多天了，虽然时间已接近两星期，在公司实习的生活很愉快。我们公司新来了一个实习生，她比我小一届，她是国际贸易专业的，而我是市场营销专业的，不管怎么说，在我们这间进出口公司，她应该比我更加容易上手，公司的同事也安排我们两个一起完成工作。
这个星期，我们一起学习制单——原产地证。当我们要出口一些货物的时候，我们需要给海关递交很多单证，其中的一份是原产地证。它是用来证明货物原产地或制造地的文件。本来以为很简单，当做起来的时候才知道制作这份产地证需要其他的几份单据才能吧它填好，它需要装箱单、合同、提单以及信用证，而且填的时候要全英文，各个空格要根据不同的单据进行填写。一开始填的时候真是摸不着头脑，因为自己对那些专业名词不太熟悉，根本就不了解有些空是填什么内容。幸好另外的一个实习生是国际贸易专业的学生，她在学校就已经有实际操左过，当我们填单的时候，她就边跟我解释，边让我操作，但最后我们还是要请同事帮忙，因为有些日期不知道要填什么。总算是完成了，并且对我来说记忆犹新，毕竟自己实际操作过，印象会特别的好，而且自己不明白的当时已经解决了，多好。
难怪经常听人说人活到老学到老，现在出来实习了，却是有很多事情是自己从来没有接触过的，真的要认真学习，不懂就问！
第四周的实习生活不知不觉地开始了，现在由于对公司的各环境慢慢熟悉起来，而且和同事们以开始有了默契，工作起来也特别顺心。现在看到全英文的单据也没有之前那么恐惧了，因为我已经知道了如何去别别他们。
这一周最深刻的事情就是要帮一批我们公司代理出口的纺织织机买保险，而且我的同事刚好有事外出了，这个重任就交给了我。那天早上，同事打电话回来告诉我他要外出公干，但是公司代理出口的织机海关已经放行，但还没买保险。他把保险公司的电话号码告诉我，叫我自己从资料中找出那4份装箱单中各单的原始货值，并把各单的原始货值转告给保险公司的业务员，而且要告诉他要他埃及加乘10%。
我边听边用笔记录，找到那4份装箱单之后，我打电话给保险公司，并强调我转告他的是各份装箱单的原始货值，我以为他会自己加乘10%，因为他们是做保险行业的，不用我说都肯定都会这么算，所以就没叫他自己加乘10%。结果，那个业务员居然就把我报给他金额当成了买保险的金额，并在2天后把保险单寄到我们公司。收到保险单的那天刚好同事已经回来了，当他看到之后非常生气，立刻打电话问我有没有转告那个人要自己加乘10%，我说没有，我只是跟他强调那是原始货值。结果我被训了一顿，他说我现在实习就是代表公司，不能那么儿戏，别人交代的事，要你转告的话要全部转告，不能说一半不说一半，这样做事是不行的。我听了非常后悔，觉得自己做事有时太理所当然，不够细心，于是我马上道歉。后来在同事与保险公司的业务员协商后，终于把保险金额改回来了，并且每加收其他费用，我终于安心了。
经过这件事之后，我明白了一件事：做错了事一定要敢于承认，而且别人交代给你的事情一定要做好，做事不能那么理所当然。
实习周记（5）
一转眼，已经到公司实习一个多月了，第5周的实习生活生活正式开始，由于现在每天都有不同的任务，忙忙碌碌的日子过得特别充实，也觉得日子过得快一些。
这个星期令我最兴奋的是我有机会跟同事外出工作，这次是去码头，我们代理进口的一批机器经过几个月的时间，飘洋过海终于到达我们为您这边的码头了。由于没有去过到处是集装箱的码头，可以跟随外出这令我兴奋不已。
我们早上就出发，快到达码头了，只见码头的门口有一条长长的车龙，同事说那些都是准备进入码头拉货到工厂的吨车。已进入码头，映入眼帘的是堆积如山的集装箱在码头上井井有条地排列着，还有就是海关大楼了。我们进了一家报关行，那是我们一直合作的报关行。我今天才知道，原来要从码头拉货会工厂时有们多手续的：报关—武警验货—商检—海关验货—缴税—放行。当然，报关是由我们委托的报关员负责的，因为我们公司没有报关员。一批货物要经过3次验货，确实是十分严格，他们验货时也相当的认真，有时还要把一箱箱的货物打开，确认货物是否与装箱单一致。同事说，通常去码头都要1-2天，因为1天的时间不可能完成所有的手续。我站在海关大楼，经常看到武警人员和海关人员进进出出，不停地去码头验货，烈日当空，他们是多么辛苦啊。同事说，到码头就只能等，我那天终于体会到了，因为那是报关员才能做的事。
第一次亲眼看到那么多集装箱，第一次看到武警、商检人员、海关人员工作，确实很新鲜。2011-10-20
今天是我实习的第一天，早上起得特别的早。也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天。
公司八点半上班，我八点就到了。我所在的实习公司是在杭州的一家贸易公司。我任职于外
贸销售部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了办公室。跟部门经理（王经理）和各位同
事简单的介绍了一下自己的基本情况。下午，一个人静静地坐着看看经理给我的相关资料及
书籍。第一天上班，感觉蛮轻松的，所做的事情就是熟悉市场部门里的一些工作章程，人员
的一些职责，整理一些存档的相关客户的资料数据。大致上熟悉市场部门的理念。 刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到非常困惑—
—公司里要用的东西学校里都没有学过。发现有很多东西自己都不会，甚至都没有接触过。
面对太多的疑问自己的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任这里的工作，会不会因为太
多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾。 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，
尝试和同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我
碰到困难的时候便主动伸出援助之手，在最初的一个周里通过和同事们的交流我获得最多的
是鼓励和信任，使自己逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去面对任何挑战。 相信自己，我能
行的！
几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单
的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至
关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为
了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会
认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都
把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做
起事情也越来越顺手了。 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，
我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公
司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的
熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如
果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心里。 我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自
主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更
深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，
公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共
同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。 经过了差不多半个月月的适应期后，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，
更明确了自己的工作内容。接下来的时间便开始为正式投入工作进行了大量的准备，通过上
网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时间内我补充了大量实际工作中所需
要的知识。然而等真正投入到工作中后发现自己要准备的东西还远远不够。大学生活让我对
外贸业务员理论知识有了一定的了解,但实践出真知,唯有把理论与实践相结合,才能更好地
为我今后在工作及业务上能力的提高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后
立足增添了一块基石。
人往往都是这样，没有经 历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害
怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接好多个电话，电话通常都较短，只需要简
单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一
番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色
的。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次
让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，
也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完
一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应
付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。【报关员实习周记】
周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示对我这段时间的工作非常满意。
篇二：外贸毕业实习周记 实 习 周 记 录（ 三 ） 实 习 周 记 录（ 四 ） 实 习 周 记 录（ 五 ） 篇三：外贸跟单实习周记4篇 回首一下以往这一周，我得出一个结论：做学生太幸福了，上班太累了。实习的第一个
礼拜，算是适应期。主要是了解公司的背景，产品，发展方向等。 我实习的公司是青岛孚海家居用品有限公司，职位是外贸跟单员。 在师父的帮助下，我开始做一些与跟单相关的工作，主要是在一旁协助处理一些简单的
事情。我接触的第一件事情就是擦样品。因为我所实习的公司主营家居装饰用品，大部分产
品都是玻璃的，所以对待每一件产品都要格外的小心和细心，每一件玻璃产品都要先用抹布
搽干净，然后擦干。随后，师父教我怎样判定样品的品质。首先要将样品放到光线好的地方，
然后观察它的材质和喷涂效果，看看玻璃中是否有气泡，玻璃中是否存在喷涂不均匀的地方。
紧接着就是清点样品数量，看看与样品单中数量是否一致，颜色是否相符，一切都符合后，
就要对样品进行拍照留底。最后，师父教了我在给客人寄样品前，怎样将产品安全包装。考
虑到产品的易碎性，每一件产品都要用汽泡纸多层包装，然后在纸箱中放入保丽龙，将产品
竖向排列好。这样，由样品寄到公司到最终给客人寄走前，所有的步骤都齐全了。第一个周
我学会了很多工作常用的知识，比如，怎样使用打印机，怎样使用复印机，怎样扫描文件，
怎样合理的记录工作内容等。经过一个礼拜的学习，我对公司产品的名称、简称、尺寸都有
了初步的了解。
第一个礼拜的实习，我可以简单地总结为几个字：多看，多问，多观察，多思考。 第二个礼拜，其实还是适应期，但我对公司的工作环境和时间安排已经很熟悉了。 在对公司产品简称和尺寸了解的基础上，师父开始教我怎样写样品单。样品单的内容主
要有：品名、尺寸、数量、颜色、喷涂效果和一些其他要求等。第一次看到样品单时，我完
全不知道要先写什么，怎么写，师父给我讲解了一遍，然后让我自己尝试着填一下，由于是
第一次接触，所以在很多方面都出现了问题，但师父很耐心地给我讲解，鼓励我，让我慢慢
地填，当我将一份样品单完全做好的时候，内心充满了喜悦。由于最近公司的一个客户要了
大量的样品，所以从第三天起我就去仓库包样品了。第一个星期在办公室只是包了几个样品，
还感觉不到累，但这次在仓库包的样品足足有二百多只，这我就开始感觉到吃力了。由于刚
刚开始包，还不是很熟练，所以我的速度很慢，一上午也就包了几十件，但这时候我已经感
觉到很累了。一开始见到这些瓶瓶罐罐的玻璃产品时，觉得它们特别漂亮，但是现在一想到
两天或两天以上的时间我都要在仓库包它们时，顿时就觉得它们不可爱了。中午简短的休息
后，我又回到了仓库，继续重复着封箱，包样品，放样品，封样品的枯燥工作。我在仓库呆
了两天半，才将这些样品全部包好封箱。当快递公司来将这些样品拉走的时候，我顿时就感
觉到轻松了。后来从其他同事的口中我知道这位客户会经常要样品，而且几乎每次都是大数
量时，我知道我以后辛勤劳动的日子就会很多了。这个周经理给我们几个实习的新人开了一
次会，主要讲了在工作中要注意的一些问题以及他这些年的工作体会和在工作中遇到的趣事。 这个周和同事们也熟悉了很多，同事们都很友好，我有不明白的问题问他们时，它们都
很热情地帮我解答。 第三周
实习第三周了，也快半个月了，和公司的同事们也渐渐地熟悉起来了。这个周我开始接
触很多跟单方面的内容。当然，最基本的还是怎样写好样品单。在遇到复杂的情况时，比方
说客户需要的样品很多，应该怎样合理分类；客户要的样品中有很多辅料时，又要怎样将它
们进行拆分，分别下样品单，对于这些问题，师父都给了我详细的说明。这几天师父一直给
我各种各样的样品单让我练习，是我快速地熟悉了这一环节。师父还教了我怎样录合同。我
们公司有独立地跟单操作系统，所有的单据录入、导出都要从这里进行。师父先找了一份比
较简单的合同，给我演示了一遍具体的操作流程，我在旁边边看边记，师父演示结束后，我
就开始尝试按照师父说的在系统中录合同。由于不是学国贸专业的，对这些单据不是很了解，
所以做得合同中错误很多，师父给我指出后，我进行改正，但是改过后还是有一些错误的地
方。我感到很沮丧，师父也许是看出了我的情绪，安慰我说我本身就不是学国贸的，一开始
接触难免生疏，会犯很多错误，让我不要着急，公司的其他同事也都告诉我不要着急，慢慢
来就好。随后，我又录了一份比较简单的合同，这次的错误就没有上次那么多了。这个周还
学了怎样写快递单和发快递。一开始写快递单的时候，有很多疑问，比如发国际快递的时候，
不知道邮编怎么写，不确定发件的方式等，写了几次之后，就熟悉多了，同时又认识了 很多新的快递：ups、tnt、dhl等。 这个星期我感觉到外贸跟单员需要极大的耐心与细心，要确保所做的单据内容百分百正
确，否则数据的错误会带来严重的后果。 第四周
实习的第四周，我就开始忙起来了。这个周我学的东西很多。上个周学习了怎样录合同
之后，这个周就开始学习怎样下请购单了。请购单主要有以下几类： 1、 2、
3、
4、
5、 胎膜请购单 喷涂请购单 辅料请购单 托盘请购单 组装请购单 每个请购单中都有自己特别的要求，比如，胎膜请购单是用来请购透明玻璃的，喷涂请
购单是玻璃需要上色时用的，辅料请购单主要是一些花，石头，卡子，丝带等用到的，托盘
请购单指的是产品的包装方式。一开始接触这些请购单觉得很麻烦，每一张单子中都要填很
多东西，很多要求都不是很明白，但自己尝试着做了几份之后，逐渐找到了思路。请购单下
完之后，就是做包装明细了。包装明细同样很繁琐，每一件产品的品名必须描述清楚，数量
和单位一定要做到对应，产品是否有条形码，外箱是否有唛头，单个成品如何包装，客户有
无特殊要求，这些都要做到准确无误。做完包装明细之后，就是录出入明细了。出入明细同
样 是在公司的系统中进行，出入明细中的内容比包装明细还要多，货物的目的港是哪里，
货物用多大的柜，货好时间是什么时候都要清清楚楚地写好。由于出运明细中有很多合同项
下的产品，所以每一款产品的都要对着合同仔仔细细地检查一遍，确保其内容与合同完全一
致。
这四个周的工作，真的让我学到了很多，也让我经历了一种与大学完全不一样的社会。
大学时的轻松与随意离我们远去了，取而代之的是责任与严谨。篇四：外贸公司实习周记
周记（1） 实习第一个礼拜，算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，
尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我
碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。 几天之后开始在同时的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单
的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至
关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情
我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催
促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起
来，做起事情也越来越顺手了。 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思
考！ 一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对
问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。 另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要
跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥
最大的效能。 周记（2） 实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于销售，
我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是通过电话跟客户沟通。 现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公
司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的
熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如
果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。 工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要
简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做
一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出
色的。 虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次
让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，
也许我刚才一番话就 搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。 工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完
一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。 电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮
他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。 周末的时候，经理请我吃了一顿饭，对我关照有加，并表示 对我这段时间的工作非常满意。 周记（3） 经过两个礼拜的锻炼，发现自己进步还挺快的，即使是之前从来没有接触过的销售岗位，
同时也对销售这一行有了更深的认识，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出
去跟客户面谈。
由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了
一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好
了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的
客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚
的兴趣。 人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那
么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一
定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。 另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成
的事情。比如我的第一次跟客户面谈， 虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之
后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的
水平和适应能力。 只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在
弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，
只要用心，就能做得更好！ 周记（4） 平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而在公司里，就完全不一样了，
每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的
一个月的事情就快要过去了。其实如果可以的话，真想多留几天，虽然也许以后我不会从事
这个行业，这个岗位，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自己每天都在进步，每天都能
够接触新的事物，一点一点的吸收进去。初踏社会便有了很深的感受，正应了那句话：社会
是一所最好的大学。果然没错。篇五：2014外贸业务员实习周记范文 2014外贸业务员实习周记范文 xx年2月2日-2月6日 第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思
考!赵经理主要让我了解一些我们公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试了跟同事多沟
通，因从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时
候便主动伸出援助之手，他们耐心地教我如何使用打印机、传真机、复印机等一些常用的办
公用品，如何接打电话。还从我是大学刚毕业的学生的角度来替我考虑，鼓励我做事要放手
去做，不懂就问，没关系的，令我非常感动和欣慰。为了能够真正的学到知识，我很严格的
要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情(整理文件资料)我都会认真考虑几遍，因此，
虽然做得不算快，但能够保证让人满意。 xx年2月9日-2月13日 第二个礼拜，其实还是个适应期。然而，我已经对公司的工作环境和时间安排很熟悉，
上星期想打扫办公室，可不知道打扫工具在哪，挺尴尬的呵，知道后，我便习惯每天提早上
班把前辈们桌下的垃圾处理掉，拖拖地，擦擦桌子等。几天之后，经理安排我开始接触做一
些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打基础。可别小看了这些
活，虽说简单，就是让我检查一些单据数据符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至
关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些
帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。 xx年2月16-2月20日 实习第三周了，也快半个月了，跟单位的各位前辈们，已经是从开始的胆怯不敢交流，
到现在的熟识。对于我本来就学过单证实务方面的，一个星期的接触单据，使我对实际操作
学号： 3080552048
生产实习周记
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专 业 国际贸易
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学 生
指导教师 张丹
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终于来到了连云港，这周是来这实习的第一个礼拜，算是适应。刚到公司时中联贸易有限责任公司的刘总经理热情的接待了我们，然后给我们安排了相应的负责人。此次连云港实习就此拉开序幕。这周我们主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。另外，尝试更同事多沟通，从交谈中也能够学到不少东西。同事们都很热心，很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我非常感动。而且我通过这一周的实践，在同事的介绍和帮助下主要了解中联贸易有限公司的基本情况以及公司的产品进出口流程做了调查.由于在前面的企业介绍中已有中联进出口有限公司的情况，这里就不再多介绍。
我刚进公司的第一天我的负责人张姐给我拿了几套单据让我先看一下，这是我第一次接触到真正意义上的单据。由于我刚参加完单证员的考试，对单据有了一定的了解，如今看起来就不是很吃力。我细细看了一遍这几套单据，遇到不懂的就请教张姐，他虽然是新来的但还是尽全力给我解释。等看完了这些单据，我才发现自己还有很多不足之处，不光是专业知识有的地方欠缺，更重要的是英语的极大不足，看到自己这两个明显的缺点，我也是铁定心要弥补过来。
几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务相关的活，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打基础。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是环环相扣的。为了保证最后能够成功，前面的每一步基础都要打好。 为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，做起事情也越来越顺手了。
第一个礼拜的实习，我可以简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。
另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。
最重要的是诚实---诚实是立业之本。诚实意味着要信守承诺。每个人都要信守对公司、对同事、对顾客和对社会的承诺，这就意味着要对产品、对服务、对自身形象和言行提出更 高的要求并努力践行。
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专 业 国际贸易
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学 生
指导教师 张丹
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实习第二周开始，已经逐渐进入状态。开始独立接触一些业务，公司也知道对于这些，我是一个很新的新手，所以刚开始让我做的，主要是让我先帮忙做一些单据，然后就是帮忙盖章或者打印一些资料，而且他们外出咨询一些问题的时候都会把我带上，让我也听一听，多了解一点。
当然现在还没有到跟客户交谈的时候，跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。虽然我现在没机会和客户交谈，但等我参加工作之后，这就是必备的。同时工作进行的还是比较顺利的，刚开始自己独立制做单据还是问题百出，许多细节都注意不到，容易在这些方面出现问题，也多亏把关的张姐对我细心的教导，对出问题的地方作出详细的解释，直到我完全弄懂为止。在随后的几天里，工作起来是越来越顺手，出现的问题明显减少，而其效率也提高了很多。虽然没有机会和客户交流，但在其他同事交流时，我也认真观察，学习他们的一些好的方式。工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。
事一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同照顾，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。通过这几天的工作我不但对制单更加熟悉，而且我总结了一下出口的流程大体如下：报价，订货，付款方式，备货，包装，通关手续，装船，运输保险，提单，结汇。同时了解了所谓的商事证明即国际商事证明就是做使馆认证，一般是客户第一次与你合作时，要求供应商出具的证明，他需要带着此证明到所在国注册然后进口此产品。
国际商事证明通常都通过中国国际贸易促进委员会，也就通常说的贸促会去办理，例如自由销售证明的商事证明的办理，需要提交自由销售证明一正一副，需要填写商事证明申请书等。
时间在流逝，工作在继续。上班已经有一段时间了，工作所给我带来的新奇和快乐远远超出我的预料。虽然每周有两天的休息，但有时候不免会渴望放松，想要好好地依偎在时光的肩膀，悠悠闲闲的聆听生活的乐章。但，我工作的脚步一直没有停息。
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专 业 国际贸易 班 级 经类082
学 生 李鹏 指导教师 张丹【报关员实习周记】
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离实习期结束越来越近了，在最后的两个星期内总会有许多新的想发陆续出现，虽然是要离开去读书的，但多少总有点觉得遗憾，也许在这里继续下去的话会学到更多的东西，但是也不知为什么就是不想留下来，虽然里面的人都挺好的。
在小受这边实习了两个星期的时间后，我被老前辈派遣到了新的人这边学习，这位师傅可真是严厉呀，在她那严厉和不好的态度下，我频频犯错，把自己弄的像傻瓜一样，我紧张了。><！不过这位师傅却和我同姓，少说也算是一家门拉，咳，不过还真是严厉的厉害，和SOSO不好比，在SOSO这边学到的东西在她这边不能完全通用，弄的我郁闷一下，又要学习新的处理习惯了。但是话说小张师傅教的东西还真比SOSO的多，说了一堆东西，比如每一个关单号对应一份报关资料，一票委托书中会有好几个分单，这些在SOSO那里是不大遇到的，在报关时，如是分开的两个分单是要另外再准备一份装箱证明书，将分单的信息输入后再同报关资料一起给报关行。小张师傅总会突然问我，这票单子接下来做什么了，有时我会想半天都不知道怎么回答，总会决的是做提单确认，但是这样说是不完全对的，有时要查船的相关信息，要随时追踪货物的情况，要随时要与客户联系，确认委托书的信息最新动态，由于上海的港口主要以外高桥和洋山为主，所以处理的方式也有所不同。
外高桥是先进港再报关，而洋山则是先报关再进港的，洋山的船主要
去往欧洲这一带的。因而在处理洋山的货物事就要提前3天请客户备好货，防止货物在报关时出现查验而无法及时赶上船，而造成延误。但是有时有些客户却不能及时的备好货物，因而就要出现问题，如果是紧急的货物的话，就只能提前去CY提个空箱，要个箱号，和客户提供报关资料去报关，这样就可以一边报关一边等客户的货物，即使遇到查验也不会着急的手忙脚乱了。但是提前提箱的话也会产生一定的费用，不过这都是由客户支付的。当然在等客户准备货物时也要事先与车队联系好，在客户的工厂那边等好，在货物装好后立马拉到码头去进仓，等待放关放行。
一次成功的出口成功是相当的麻烦的，在接受客户委托时，要输单子，要打印托运书给代理，请求定仓，有时客户也会规定几号的船期，但是并不是所有的客户所定的船期是有船的，而且有时还没有直达船，在处理时也要考虑运费，选择最好的最快最便宜的船，在报价给客户。不过有些客户会比较麻烦，所以要仔细，耐心的和客户说明一些不确定因素，比如船晚靠港，报关时遇到查验和报关资料不准确，价格的临时调整等，反正一句话做货代就是要认真负责，对客户要有耐心，不然做错了事就要产生相关的费用，比如改单费，更严重的是货物上不了船，发生纠纷。
在这个星期里的，我发现我自己是不适合做这一行的，因为我老是会犯错，而且都比较严重，还有办事效率也不是很高，虽然有师傅指出及时更正，但是我还是觉得自己不行的，我一度对自己这种粗心马虎
的做事态度感到厌恶，但是这就是我，从小到大到现在都没有改到的毛病就这样一直困扰着我，如今到了工作上就产生了巨大的麻烦，虽
都感到内疚，一直都在祈祷快点结束吧，这最后的实习期。
在空闲的时候，小张师傅要多记点船公司和世界各地的港口，因为这些都是做这些工作的必须知道的东西，而且还时不时的考我，我虽然一直都很努力的在记，但是要记住的港口实在是太多了，常常记了这个忘了那个的。
有时在传完提单确认书时要打电话问对方是否收到没有，打电话要有礼貌，我被训教过好几次，但是我最后还是记住了。
一
周记1：2010年11月11日，我来公司实习。对实习工作早就充满了期待，从未参加工
作过的我，十分担心自己会影响别人的工作，给别人添麻烦，刚来到公司的时候，觉得很新
鲜，全新的环境，忙碌的同事们，融洽的工作氛围。这是我第一次参与工作，虽然公司不大，
但同事们很热情，纷纷为我介绍公司里面的工作，工作的气氛很好。在这种环境下，我就开
始了我的实习生活。
第一天走进公司，与经理进行了简单的面谈之后，他并没有给我留下太多的任务，先让
我熟悉一下环境，熟悉一下公司状况，包括规模，部门，人员分工等。然后让我做一个新飞
人力资源的宣传册，设计的过程正好测试一下我的能力。下午，我把做好的宣传册拿给经理，
经理点头表示满意，然后给我又提出了几点建议，这让我受到鼓舞，信心倍增了不少。 周
记2：因为公司在发展阶段，而我又是新来的，所以所做的工作就相对比较杂而多。可是，
我一点也不害怕，因为我是抱着学习的态度来的，工作多一点没关系，会很充实的，而且公
司还让一位师傅带着我工作，他教会了我很多事情，工作中应该注意的事情，作为一名设计
师应有的技能，还有软件的操作，设计思维，等等。 广告就是产品，要把产品推销出去。我开始对广告业务有了新的认识，随着工作的深入，
我基本上能接触到公司的里的每个部门，的每个人，创意，策划、设计、财务、推广等等环
节都在我面前和谐有序的进行着，就想、像人体的的经脉一样，盘根错节，但各行其道，为
大脑服务。
周记3：在实习中，我把精力主要集中于与广告有关的工具软件上，如photoshop，3dmax，
adobe系列软件等的应用。因为在学校，老师不止一次对我们强调实践的重要性、强调技能
的重要性。在当今社会形势下，学历并不能作为评价一个人的唯一标准，而当今社会更加注
重人们的技能与能力。所以，我对photoshop、3dmax、adobe等系列软件有了一个初探，给
了我很大的锻炼。
不光是学习制作，我还承担起了帮助公司给客户交送作品的任务，学到了学校不能给予
的知识的同时，又增添了我的社会实践经验，这些都给予了我很大的帮助，为我今后步入社
会增加了许多经验。
软件的熟练运用，会是我将来工作的重心，能够在实习中锻炼自己这方面的技能，我觉
得十分的幸运。这段时间的经验也会使我受益终生，大学的实习机会弥足珍贵，我会好好珍
惜的。
周记4：我的工作不仅仅和本专业有关，还参与了很多其他的实践活动。包括和客户见
面，洽谈，了解客户需求，浏览其他广告设计大师的作品，学习他们的经验，还有锻炼自己
的面试技巧等等。今天，有位毕业生来这里参加面试，师傅特许我去旁边参观，那位同学流
畅的表述，清晰的思路，敏捷的反应能力，着实是让我感到自愧不如，我想，等到我踏入社
会舞台的那一刻，也会像他一样，充满自信的面对各种挑战。 还有一点对于我来说
十分重要。我可以学得不多，但是在学习每一样的时候一定要“精”，就算以后我并不会就是
一个组版员，但是我还是要认真的学习它。认真是一种良好的习惯，对学习来说是，对生活
来说同样是。我要认真地学习认真地生活。不要以后回忆起来都是一些后悔的事。 周记5：工作之余，实习生活更是丰富多彩，我过的十分的充实，比如和同事吃午饭，【报关员实习周记】
总是聊得很开心，他们也教会我很多的经验，对于还是新手的我，他们的经验对我十分的珍
贵。他们在生活上也非常的照顾我。或者在下班的路上漫步，总是那么的惬意，当然最最令
我难忘的是那次与师傅去见客户，我学到了许多在课本上无法学习的知识，和人交流，了解
别人的想法，在待人接物上有了很大的提高。让我更深刻的知道，做广告也好，做其他工作
也好，有一些东西是相通的，通过和师傅的交谈，也使我不再盲目，冷静地思考了自己的将
来，明白了自己的道路，自己的追求。
一同事对我说：“出来工作要学会玩”，很平实很普通的一句话。至于怎么玩，他说公司
的很多业务都是总经理在和客户喝咖啡，品茶，饮上等白酒、红酒，打高尔夫中得到拓展的。
我也理解了公司为什么会有那么多的茅台、水井坊等名贵藏酒以及精致的茶具。中国人做生
意从酒桌上的不醉不归到高雅有品位的吃喝玩乐中转变，不能不说是一个很大的进步。对于
一个大学生来说，不管两人世界也好，互联网也罢；抑或是交朋结友，勤工俭学，甚至寒窗
苦读。倘若能够使自己的大学时候过得充实有意义，精神和物质上，有所求有所不求；能够
使自己无愧于心，无愧于父母的话，便已足矣。 周记6：获得工作上的进步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校园时就有
独立的工作和生活体验也无疑是难得而珍贵的社会体验。感谢领导、老师和公司为我提供这
样一个学习和交流机会。我不得不承认我的实习更接近于一次独立的学习，而不是一份真正
的工作。
通过这段时间的学习，我对未来的工作充满了期待，原来工作也可以有这么多的乐趣，
能收获这么多的知识，而并不是为了工资而工作，而是为了锻炼自己，为了让自己的青春更
有价值。我还明白了，过去人们所追求的传统观念上的学校专业、 外语水平以及人脉以经向现代观念上的实践经验、沟通能力和团队精神转变。我是一个
fast leamer,我能够明白，我现在正在做什么，而且我需要做什么。因此，我会向着用人单
位的员工所具备的素质去塑造自己，全面的提升自己的个人职场素质和能力。实习最大的收
获是了解了平面排版的整个流程，并熟悉了平面排版的软件。其实无论是画册设计还是报纸
排版或是广告设计，ps的图片功能都是无比强大的，在做版头、报眉、刊头的时候都会用到
ps。所以无论如何ps的所有功能我都必须非常熟悉，这样在做效果时就会很轻松。要把平面
设计里的一些设计构思与板式设计结合在一起，这是我实习的最大目的。 周记7：今天，在
工作中犯了十分严重的错误，制作的图标不符合要求，但是由于我是新手，制作图标难度还
很大，花了一下午时间制作的东西，因为小小的错误而全部都需要重做，让我觉得十分的可
惜，所以就把还有错误的图标交了上去，在复查的时候，发现了我的错误，师傅把我狠狠批
评了一顿，我觉得心里很委屈，但是还是认真的吸取了教训，在工作中，应该精益求精，一
丝不苟。有丝毫的差错都是不应该的，我也像师傅和领导做了深刻的检讨，回家之后，把今
天制作的图标又制作了好几遍。熟能生巧，第一遍制作起来十分困难的图标，在我制作几遍
之后，居然变得十分的熟练。而且还能变换不同的样式，在里面插入自己的构思与创意，让
我觉得乐趣无穷。
作为一个广告专业的学生，的准备有承受压力和释放压力的决心。以前对这句话的理解
很表面，通过实习，我真正的知道了一名广告人在面对客户百般挑剔不满的情况下的压力如
何之大、如何之重。当然不是每个客户都是这样的，和很多客户是合作愉快的。彼此的理解
和尊重在职场和商场上很关键有很重要，人们所追求的是互赢，我想，双方能做到理解和尊
重，那已经是互赢的一
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