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论坛试吃活动方案策划书
唯有美食和梦想不能辜负 衡阳全搜索试吃团火热招募 您还在为找不到好吃的美食而烦恼吗？您还在为别的城市可以免费试吃而羡慕不已吗？ 从今天起，衡阳全搜索特别企划“做专业吃货，免费品尝雁城美食活动”震撼启动，2013
的这个夏天起，衡阳人也将拥有自己的试吃团啦，赶快行动起来吧。
【招募标准】
作为一名专业的吃货，因具备一下两个特点：一是对美食有独特的见解和一颗热爱美食
的心。二是有把美食拍摄出高清质感的装备和决心。
【具体要求】
1、衡阳市区喜爱美食，对美食有独特见解的人群。
2、衡阳全搜索网网友（本人，不可外带家属）；
3、衡阳全搜索网[美味衡阳]版块发表2篇以上的美食帖子的人群。（发帖可以是diy美
食，也可以是去餐厅吃饭的美食推荐，文字200字以上，有图为佳），并且将帖子链接复制到
活动帖跟帖。内容优质，在论坛多回帖、发帖分享即有机会。
【报名方式】
我们定期会举行免费试吃的活动，可以通过3种方式进行报名（必须符合以上要求才能
通过身份认证）
方式一：（征集帖）回帖报名。 在【免费试吃】活动贴点击“我要参加”，填写相关信息，回帖时留下您的试吃宣言，并
加上美食版块近期发布的优质帖链接，完成报名并且审核通过即可获得试吃机会。 方式三：积分兑换，直接获得试吃资格 每月发帖累计超过100积分网友即可获得试吃机会。 如何赢取积分：
1、每天登录就送
2、发主题贴就有
3、回复也有哦！
积分有何作用：
1、美食试吃报名
2、实物兑换使用
3、各种福利兑换 切记：三天内交试吃作业（以发帖子的形式并且注意格式）没交作业的同学，进入爱吃
团黑名单！（三个月不能参加社区其他活动）
【成员义务】
活动结束三天内，每位参与者需要交的作业：（发布在【试吃活动】版块，以试吃帖标题：
【免费试吃归来】xxxxxx。）免费试吃宣言：基于对全搜索的广大美食爱好者负责的态度，试
吃网友必须本着实话实说的原则，把自己最真实的感受告诉大家。包含内容如下：
1、对餐厅整体的亲身感受评价，做到实话实说。（不低于100字）
2、提供不少于7张活动中拍的菜品照片。
3、针对每一道菜做出客观具体评价，包括卖相、口味等细节
4、对服务、菜品、环境、餐具、座位舒适度、洗手间舒适度、性价比进行逐条点评。
5、对餐厅作一句话的概括点评。
【成员如何升级】
凡连续3次成功入围试吃活动的成员，并且“试吃归来”作业贴连续加盖“版主推荐”
或”优秀“的印章，即可获得试吃小分队队长称号。篇二：试吃团策划
固原大城小事老班长绿色火锅店 新装开业“试吃团”活动策划书
一、活动目的
免费试吃火锅，提高商家品牌 营造商家口碑 扩大影响力、曝光度、获取潜在消费者，
提高营业额。
二、活动时间
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2014年5月1日下午16点-2014年5月1日下午20点
三、活动地点
固原市五指广场老班长绿色火锅店
四、试吃团成员报名条件
1、必须是固原大城小事铁杆粉丝
2、参与者年龄在18—35岁之间 男女不限
3、试吃活动结束后必须在2日内上交试吃报告
4、对美食有独特的见解和一颗爱美食的心
5、能把美食拍摄出高清质感的装备和决心
7、必须穿戴活动统一服装
五、报名方式
方式二：电话报名
联系电话 13389593591 丁弘
六、报名时间
2014年4月15日至2014年4月25日
七、报名人数及收费标准
活动召集人数20人，10位男生，10为女生，情侣2-3对 收费标准：每人10元（活动当天的人身意外保险、活动统一服装）
八、出行方式
360的出行方式（3公里徒步，6公里骑单车，10公里坐公交）倡导低碳环保、健康出行。
九、出行线路 1.
从起点出发沿中心路向西,步行508米 2.
左转沿政府巷向南,步行230米，到达终点
十、活动流程
1、16:00—16:30 在固原人们广场大石头前集合网友签到，发放统一活动服装 2、16:31—16:45 讲解老班长火锅旗舰店发展简史及此次试吃活动的目的和意义。 5、19:31—20:00 饭后有个小游戏，让大家消化消化，活动内容： 无敌风火轮：团队成员利用有限的报纸制作风火轮，行进速度快的为优胜队。 小游戏结
束后点评、回顾、试吃团合影留念 6、20:00活动结束，试吃团成员个回个家，试吃团成员安全到家后，必须给带队老师反
馈信息，让带队老师知道你安全到达。
七、活动后续宣传
试团成员若不能按要求在2个工作日内上交试吃报告，我们工作人员将会把你拉黑至“试
吃团黑名单”2年内不得参加大城小事组织的所有线下活动。 免责声明: 本次为自发不营利活动，参加活动出行有一定的危险性和不可预知性。参加
者对自己的行为及后果负完全责任。发起人不对任何具有的风险以及往返路途中发生的危险
所产生的后果负责。凡参加者均视为具有完全民事行为能力人。如在活动中发生人身损害后
果，发起人不承担任何赔偿责任，由受伤害人依据法律规定和本声明依法解决。代他人报名
者，被代报名参加者,搭车者如遭受人身伤害，司机与发起人不承担任何赔偿责任。受伤害人
可依据法律规定和本声明向保险公司相关部门申请赔偿。 活动策划人：丁弘 2014-4-14篇三：餐
厅免费试吃活动策划方案 菜馆试吃活动策划
前言：
从整个柳州市的餐馆市场来说，菜馆以主打汤蒸菜注入柳州餐饮市场。面对竞争如此激
烈的餐饮行业，菜馆如何才能战胜其他餐馆占领市场的份额，需要一系列的营销售方式的创
新来获得更多的客源。 活动目的：元旦是一年中第一个重要节日，我们通过试吃活动提升入
店人气，烘托喜庆气围；并提升美誉度，扩大餐馆在柳州市的影响力；挖掘客户资源，促进
营业额提升。 活动形式：免费试吃、定额赠送 活动主题：元旦“食尚”养生汤蒸免费试吃派对 活动时间：1月1日——1月6日 活动
宣传：
1、dm单发放：活动开始前一星期或提前三天进行派发，派发范围于周边人口密集商业
区（柳北南城百货等）附近小区（柳北公安局生活小区、水榭花都、四季花都等），宣传针对
目标消费人群。
2、活动pop物料：大门口条幅，店内海报、吊旗，入口宣传展示架。 3、报纸媒体广告：
《南国今报》、《柳州晚报》等（发布信息具有权威性，受众率与接受程度高 ）
4、柳州交通广播媒体广告：fm99.10（交通广播广告选在每天上下班、听众相对对的时
段，达到广而告之的效果 ） 活动内容： 活动一：
创意广告语：舌尖上的养生，细腻汤蒸免费吃 扫一扫，分享朋友圈，获赞满66即可享受价值168（自定）元套餐免费试吃，获赞满88
即可享受价值268（自定）元套餐免费试吃。 活动二：
创意广告语：给肠温柔抚摸，给胃舒服享受，给自己一次免费的汤蒸食疗 活动期间的中
午12点（时间自定），餐馆公众号发出 “给肠温柔抚摸，给胃舒服享受，给自己一次免费的
汤蒸食疗”消息，在收到消息的第一时间回复【一元秒杀】四个字。前十名（人数自定）发
出去的用户可以获得一套价值168元的套餐一元试吃（获奖用户名单于活动当天2点前公布
吗，并给予兑换号，仅限当天兑换）。获奖顾客到店后兑换实物后，对餐厅整体的亲身感受评
价，做到实话实说（不可低于100字），提供不少于6张活动中拍的菜品照片并发到朋友圈中
（设置公开分享）。
活动三：
创意广告语：元旦“食尚”养生汤蒸大派送 免费赠送菜品：活动期间凡进店消费的顾客均能获得一份免费的特色蒸菜。（对餐厅整体
的亲身感受评价，提供不少于6张活动中拍的菜品照片并发到朋友圈中，加送一份免费特色
菜） 赠送优惠券：活动期间凡消费满200元以上的消费者均能获得30元优惠券（消费满168
元使用）。消费满288元，送vip金卡一张(享有打8.8折的优惠)和元旦精美礼品一份。 活动四：
令人吃惊的信封
当顾客在餐馆就餐完毕正准备结账离去的时候，餐馆给一封的信封给顾客。信封的内容
可以也许是今天的哪份菜价免费，可以是好评返现（对餐厅整体的亲身感受评价，提供不少
于6张活动中拍的菜品照片并发到朋友圈中，返现金5元），可以是免费赠送饮料或纪念品等，
也可以是养生建议并欢迎下次再来光顾，主要是给顾客一个新奇的感觉，也会让顾客满怀期
待着惊喜出现。
后期延续：试吃活动后每月的8号、18号、28号打折，在这些天到店的消费者可享7.8
折优惠（期间vip不可用），这样消费者不需要时刻关注餐馆有没有新的促销，做一个让消费
者永远记住的打折。
推广方式：dm单发放（活动开始前一星期或提前三天进行派发）、终端店pop 《南国今
报》12月28日（星期一）、12月31日（星期四）、1月1日（星期五）、1月2日（星期六）、
1月3日（星期天）第一叠1/8版（8*11.5cm） 《柳州晚报》12月30日（星期三）软文广告，1月1日（星期五）3版（8*12.5） 活动物料及预算： 媒体广告报价预算 交通广播报价预算
收费标准：元/次 篇四：试吃方案 大家好~我是麦瑞，免费试吃体验活动又跟大家见面啦！还是延续我们一贯的规则，进行
全程免费的试吃体验活动~
本期，我们的试吃活动地点在：城东野生鱼馆 你是一个热爱生活的人吗？如果是，你也一定热爱美食！如果你经常参与宁乡帮网论坛
的互动、经常分享美食、经常吃遍宁乡大街小巷?? 你就可以有很多免费试吃的机会哦~~ 别
怀疑，这是真的！！ 此次名额只有10名，仅有10个名额哦，快行动起来，多多互动，加入
我们吧！
【活动时间】2014年4月16日，晚18：0 0---20：00
【活动地点】新康路和康宁路交叉口的华都丽景
【报名时间】2014年4月1日此刻至2014年4月15日24：00止
【试吃菜品】爽快的老板为让帮友们吃的开心，到齐后由帮友们自行点菜！消费额度500
元左右！
【报名要求】
1、曾经在宁乡帮网论坛发布过美食帖或消费分享帖。 还没有发布过美食帖或消费分享帖的网友可以现在进行发布（我要发布美食帖 ），发布
后请将帖子地址链接回复到本帖申请。分享美食帖数量越多，分享质量越高的网友，被挑选
去参加免费体验活动的几率就越大哦，绝不忽悠。在报名截止前发布的都算哦；
2、回帖后，请务必填写报名表，留下真实的信息，方便我们对您进行 电话通知；
3、体验活动结束之后，请在2天内在宁乡帮网美食版块，发布美食点评，要求图文并茂
（对餐馆整体的亲身感受评价，实话实说；可以针对每一道菜做出具体评价，包括卖相、口
味等细节；可以对餐具、服务、环境、性价比分别做描述），真正为更多大众提供有价值的餐
饮指导。如果逾期没有“交作业”的网友将取消以后参加宁乡帮网论坛免费试吃活动的机会
和扣金币200枚的批评~请尽量把点评写详细一点哟。
4、试吃帖点赞、回复率最高者，将获得。。。。。 温馨提示:
1、被抽中参加活动的网友请不要带人咯，因为10个人的名额是限定的哟。
2、若被抽中的帮友手机连续三次不接听无法确认，则机会将转给其它帮友。 ps：希望去试吃的网友们实话实说，做客观的评价。“免费试吃”考验的是餐馆的内在实
力，只有真正有能力的餐馆，才勇于让食客尝试。”篇五：“试吃会”策划案 “艾佳人暖心冬季试吃会”策划案 背景：通过月子米酒餐和坐月子方式的指导，使产
后皮肤不至于过早老化、内脏的有效收缩不至产生水桶肚、水桶腰，全面调理女性体质，使
产后达到“脱胎换骨”的目的。
市场分析：在厦门，大部分人对月子食品还有些陌生，但坐月子却是人尽皆知的。 实施方案：1、地点：公司内部
2、主要过程：a、会前准备（布置、人员安排等） b、会中秩序维持，主持宣传。 c、会后整理
4、注意问题：提前预算好所需的食品（各式的食品的量）， 注意试吃过程中，加强宣传。同时试吃间隙 表演好提前准备好的节目。 资金预算：根据展出时间来定。暂不祥。 效果衡量：试吃会的投入小，回报大。相信在活动之后会有很大的知名度提高，和很大
的销售成绩。 a， 会前准备：
1：布置：按宾客人数合理调整沙发，桌椅等位置。 2：人员：以网络宣传，月嫂公司等
渠道邀请活动嘉宾（月 嫂，准妈妈等）——
3：日期：在节日，有意义的特殊时间段中挑选组织活动的时间 4：活动内容：试吃会除去是试吃以外，还是个活动。除开场，活动结束的营养师演讲以
外，中间环节的营养师讲课，游戏类互动也是准备项目之一。
微信试吃活动流程
恭喜xxxxx微信粉在本次微信助力活动众多参与者中被幸运抽中，受邀参加“xxxxxxxx”免费试吃活动。此次活动流程如下：
1、签到---大合照；
2、随手拍摄店内环境；
3、厨师介绍菜品
4、拍菜品或随意自拍，各种拍；
5、开始试吃
6、评选环节：兴趣部落发布格式如下
进入xxx—点击菜单或回复关键词“吃货”—发布你所拍的菜品+店内环境（推荐加上自拍照最佳）+你的点评—分享到朋友圈
根据发帖（主贴）的点赞数来评选出最佳吃货网友一名。（奖品价值200元现金充值卡一张）
xxx为各位准备了丰盛的晚餐美食，咱们的使命就是吃好吃饱！
xxxx推荐关注
（二维码）
论坛试吃活动方案策划书
唯有美食和梦想不能辜负 衡阳全搜索试吃团火热招募
您还在为找不到好吃的美食而烦恼吗？您还在为别的城市可以免费试吃而羡慕不已吗？
从今天起，衡阳全搜索特别企划“做专业吃货，免费品尝雁城美食活动”震撼启动，2013的这个夏天起，衡阳人也将拥有自己的试吃团啦，赶快行动起来吧。
【招募标准】
作为一名专业的吃货，因具备一下两个特点：一是对美食有独特的见解和一颗热爱美食的心。二是有把美食拍摄出高清质感的装备和决心。
【具体要求】
1、衡阳市区喜爱美食，对美食有独特见解的人群。
2、衡阳全搜索网网友（本人，不可外带家属）；
3、衡阳全搜索网[美味衡阳]版块发表2篇以上的美食帖子的人群。（发帖可以是DIY美食，也可以是去餐厅吃饭的美食推荐，文字200字以上，有图为佳），并且将帖子链接复制到活动帖跟帖。内容优质，在论坛多回帖、发帖分享即有机会。
【报名方式】
我们定期会举行免费试吃的活动，可以通过3种方式进行报名（必须符合以上要求才能通过身份认证）
方式一：（征集帖）回帖报名。
在【免费试吃】活动贴点击“我要参加”，填写相关信息，回帖时留下您的试吃宣言，并加上美食版块近期发布的优质帖链接，完成报名并且审核通过即可获得试吃机会。
方式二：微信报名
扫衡阳全搜索微信，在制定板块回复“试吃”和试吃宣言，我们将会在微信中选取两名网友参加试吃。
方式三：积分兑换，直接获得试吃资格
每月发帖累计超过100积分网友即可获得试吃机会。
如何赢取积分：
1、每天登录就送
2、发主题贴就有
3、回复也有哦！
积分有何作用：
1、美食试吃报名
2、实物兑换使用
3、各种福利兑换
切记：三天内交试吃作业（以发帖子的形式并且注意格式）没交作业的同学，进入爱吃团黑名单！（三个月不能参加社区其他活动）
【成员义务】
活动结束三天内，每位参与者需要交的作业：（发布在【试吃活动】版块，以试吃帖标题：【免费试吃归来】XXXXXX。）免费试吃宣言：基于对全搜索的广大美食爱好者负责的态度，试吃网友必须本着实话实说的原则，把自己最真实的感受告诉大家。包含内容如下：
1、对餐厅整体的亲身感受评价，做到实话实说。（不低于100字）
2、提供不少于7张活动中拍的菜品照片。
3、针对每一道菜做出客观具体评价，包括卖相、口味等细节
4、对服务、菜品、环境、餐具、座位舒适度、洗手间舒适度、性价比进行逐条点评。
5、对餐厅作一句话的概括点评。
【成员如何升级】
凡连续3次成功入围试吃活动的成员，并且“试吃归来”作业贴连续加盖“版主推荐”或”优秀“的印章，即可获得试吃小分队队长称号。
付邮试吃秒杀方案
付邮秒杀试吃活动方案：
指定商品：开心果、腰果、夏威夷果、杏仁、盐焗榛子、碧根果。
一、活动时间：
5月25日（周五）活动开始，试吃小样各限量供应100份，1元秒杀产品每日每次限量供应5袋。1元秒杀产品每日上午十点开始。
二、活动细则：
1.上述指定店内宝贝在固定时间开始秒杀，指定试吃小样商品在指定时间开始0.1元秒杀，如果是只选择指定的试吃小样商品，在12元邮费内，可以拍3样。产品价格规格附在最后。全国12元包邮，不包邮地区：新疆 西藏 青海 广西 内蒙古。 无续重费，试吃小样可任意选择三种。
预算资金：1000元
30g产品或50g的具体细则：
成本核算：
成本：50g 100份 （3.1+2.3+2.75+2.8）*100=1095【免费试吃网,】
30g 100份 （1.86+1.38+1.65+1.68）*100=657
售价：50g 100份 （0.1+0.1+0.1+0.1）*100=40
30g 100份 （0.1+0.1+0.1+0.1）*100=40
每人每次限购1份
亏损：50g 100份 40-1095= -1055
30g 100份 40-657= -617
搭配开心果、碧根果的1元秒杀活动，只付12元邮费：
300g的开心果成本是86*0.3=25.8 做1元秒杀活动非偏远地区的邮费是10元，我们的利润是3元，亏损22.8。 限量供应5袋，共计损失114元。
300g的碧根果成本是85*0.3=25.5 做1元秒杀活动非偏远地区的邮费是10元，我们的利润是3元，亏损22.5. 限量供应5袋，共计损失112.5元。
以上损失是226.5元.
同一ID用户只可参加上述两项活动之一。
3#袋子的费用是：1包100个，1包4.5元，4包袋子18元。
两项活动每次共计损失：50g 100份 +1元秒杀 -1299.5元
30g 100份 +1元秒杀 -861.5元
2.若消费者已参加上述两项活动之一后仍想购买店内其他正价商品，可享受店内其他正价商品的9折优惠（限时打折产品按原价计算），无续重费。
渠道建设全营销 回本快 2016 热门行业 小本生意利润高 投资这个很赚钱 人气高 2016 年赚钱行业 商机就在眼前，你还等什么，赶快投 低成本高收益 资面馆品牌 创业秒杀同龄人 渠道网创业项目面馆连锁店 创业常选行业 选择余地大行业 更多财富秘籍资讯尽在面馆加盟项目>> 如何经营面馆加盟店？面馆营销如何才能达到效果？很多人开始投身餐饮事业后，都会 发现钱不够用，哪都要花钱，特别是在营销上畏手畏脚。其实，餐饮做营销也有花费少，又 操作简单的实用方法，这需要大家用心去思考。下面渠道网小编举3个自己曾经实操过的案例 供大家参考。 1、一家小面馆怎么傍大款？ 贝勒府杠子面是家不知名的小面馆，上篇在选址上说过贝勒府杠子面的位置，它的邻居 就是大名鼎鼎的零售巨鳄欧尚超市。怎么让对方瞧上你这家小面馆，进而吸引他们大量的员 工来店消费呢？ 我想到的是借力，借事件、借媒体的力： 第1步，产生联系。 借感恩节，联合媒体一起来做“为父母煮面我来买单”的活动，主体是欧尚员工。对欧尚的 利益是，他们员工的正能量通过媒体进行传播，且没花一分钱，又做了员工活动。而对贝勒 府来说，通过欧尚发布活动召集，让他们员工都知道在周边有这么一家面馆。 ▲ 借助活动与目标群体产生联系 第2步，用优惠政策和产品吸引。 如何经营面馆加盟店？通过欧尚员工优惠政策吸引他们到店消费，并时不时推出具有自 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 传播功能的产品，比如在六一推出的返老还童热饮，在新年推出的魔鬼滚蛋： 将鸡蛋做成魔鬼骷髅头象征着一切的不顺、不美好、不如意，这时上一份滚烫的芝士， 扫一下二维码，在音乐的配合下许下新年心愿，将魔鬼放入滚烫的芝士里煮了它、吃了它， 从此新的一年所有的不顺都将通通滚蛋！ ▲ 这两款产品都有非常强自传播功能 享受产品像是在看一场舞台剧， 这样的记忆必定是深刻的， 这两款产品都有自传播功能， 充分说明不花钱的推广完全有办法做，而且效果还非常好！就此，一次完美的小人物傍大款 事件就此完美完成了。 2、没有广告费怎么做开业营销？ 咖啡滴乐是一家刚进中国的韩式咖啡连锁店，它没有广告费，怎么做开业告知？想要快 速引流、销售储值会员卡，又该怎么办？ 第1步，了解它的客群。 周边有哪些符合它客群的资源？经过走访梳理，发现该店旁边有两栋写字楼，于是我们 通过这两栋楼的招商专员，逐一拜访了其中规模大的、人员多的、平时对咖啡厅场景需求大 的公司，如保险公司、理财公司等，给他们的优惠有： 开业前1天，每家公司人事负责人及4名管理层人员可以到店免费试吃，其余每名员工发 一张7折优惠券，开业期间15天内使用有效。 ▲ 网络图片 第2步，借助平台发布开业活动告知。 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 除了大众点评网，咖啡厅找了目标客户使用频率较高的招商银行，以及与咖啡厅相邻的 金逸影城（目标客群符合咖啡馆定位人群）等渠道，建立战略合作联盟：双方会员优惠共享 （实现双方会员利益增值） ，并通过给予一定名额的免费咖啡券（给予对方会员福利），借 助其公众号及线下渠道，实现开业活动广而告知。 第3步，将试吃费用降到最低，效果最大化。 如何经营面馆加盟店？咖啡厅联合了本来生活网提供活动水果，诺心蛋糕提供活动糕点， 同程旅游网提供活动奖品-免费旅游券，e袋洗提供免费洗衣券。借助他们的平台对活动进行 曝光，扩大品牌知名度。至于他们为什么会愿意合作，当然一定是要把握对方的需求。 所以这场开业，被邀请来的目标白领获得了利益最大化：结交朋友、了解咖啡知识、享 受美食、领取奖品；而咖啡馆则可以通过现场活动，告知会员卡优惠，并借助这样一个现场 氛围，促进现场售卡的达成。又一次实现了三方共赢的结果，完美！一次实现了三方共赢的 结果，完美！ 3、不花一分钱做广告且获得团购大单？ 大光明是一家拥有百年历史的影院，由于空间局限，装修上已无法做大的调整，设施陈 旧，客流下滑、团购萎缩，越是这样在品牌推广上，他们越不愿意投入任何费用。 因此我接手这个案子后，没有从广告投入上着手，而是充分了解它的客群，以及这些客 群经常去哪里？在他周边能整合的资源有哪些？怎么不花一分钱， 实现品牌曝光、 实现引流？ 经过调查，发现周边的人民商场、美罗商场、coco奶茶、麦当劳、苹果店、自然堂、华 润超市、屈臣氏、味千拉面、咖啡店、便利店等，都是这家影院目标人群经常去的地方。那 怎么和他们搭上线呢？ 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 第1步，战略同盟。 凭大光明会员卡，在同盟商家处可享受优惠（回馈老顾客），而这些商家的顾客凭消费 小票到大光明影城也可享受优惠（引流）。有了优惠，就需要广而告知，而对其它商家有利 的事，这些渠道商家自然愿意免费帮你打广告，从而解决了品牌免费推广及引流的问题。 ▲ 大光明的免费广告宣传 第2步，解决团购乏力的困局。 如何经营面馆加盟店？通过梳理，我们整合了一些有效资源： 央企方兴地产的项目需要高端潜在客户到售楼处了解项目，以便对潜在客户进行挖掘、 跟踪，而金螳螂集团需要员工福利，大光明则需要销售团体票。于是，我们嫁接了这三方的 需求： 方兴地产买了大额大光明影城电影票，吸引他们目标客户到售楼处；金螳螂凭员工证可 到方兴售楼处品味下午茶，并可领取2张大光明电影票（没有任何投入解决了员工福利）；大 光明影城轻松售出大量团体票，三方获利。 ▲ 大光明通过地产公司售出大量团体票 整个案例从品牌推广、吸引目标客群、实现团体票销售没花一分钱，效果却显而易见， 对于餐饮初创企业很有借鉴意义，怎么做好周边市场，抓住目标客户，整合周边资源，值得 大家思考！ 如何经营面馆加盟店？这次和大家分享的案例，只是餐饮小成本营销的冰山一角，也不 可能一篇文章把餐饮小成本营销说得面面俱到，希望各位餐饮人用心去体会、去思考、去总 结如何在餐饮经营中，以最小成本甚至零成本实现投入与产出比最大化！ 地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
渠道建设全营销 文章来源：渠道网教您如何经营面馆加盟店 面馆营销花钱要花的值才行 （地址：北京市丰台区航丰路 5 号渠道网络大厦 渠道网官网：
免费营销模式的利与弊
免费试吃、免费试用、免费美容、免费体检、免费抽奖„„满大街的免费，让人应接不暇。就连擦皮鞋的都玩起了“免费”——先给你免费擦一只鞋，如果你想让另一只灰暗无光相形见绌的鞋也焕然一新，对不起，请先掏钱买支鞋油。
一窝蜂的免费，使免费成了一个筐，啥都往里装。仿佛不挑起“免费”这面旗帜，就生怕消费者不买帐。于是不少营销人士感慨：怪只怪市场竞争太激烈，消费者都已经被宠坏了。 都说“天下没有免费的午餐”，可人们偏偏向往免费的午餐，于是乎，名目繁多的免费营销模式蔚然成风。
然而细细琢磨，有名无实的所谓“免费”比比皆是，不少商家只是拿免费当噱头，说大话，办小事。口号喊得响，所送赠品却价廉质劣，只求一嗓子引来万众瞩目，借机捞一把快钱，消费者满意度却抛在脑后。他们对市场并不构成真正的力量。更别说类似免费擦一只鞋、免费美容半张脸这类陷阱式营销，那只是败坏了免费的名声。个性交友网站51230.com的邵光荣就曾经公开讽刺过一些婚恋网站，“其实除了注册不要钱，啥都要钱，如果免费注册就算是免费的话，那51230也不用说自己是免费婚恋网站了，因为谁都能说自己是免费的。” 所以，蜂拥而来的免费，一方面把消费者宠坏了：反正都是不值钱的东西，要了也白要，不要白不要，要完就拉倒，掏钱买个毛。一方面把不少消费者吓坏了，有的甚至对免费产生了抗体，一见免费，立马免疫，避之唯恐不及。
典型性免费营销模式的三大特点
对于实体市场而言，免费营销，无非是各式各样的营销形式其中之一。
打折、降价、买赠、抽奖、换购、积分、印花集点、送现金券„„在这些五花八门的营销方式里，买赠、抽奖、积分兑礼等等都需要商家在商品之外给予消费者免费赠品或奖品，而免费营销之所以能够作为一种单独的营销工具甚至营销模式而存在，显然靠的不仅仅是免费。
那么，典型的免费营销模式该是什么样的呢?我认为应具有三大特点：
第一，免费营销是不以购买为先决条件的赠送。
一场典型的免费营销，可以限量、限时领取，可以要求顾客填写个人资料，但是，唯独不能以必须购买作为先决条件或附加条件，否则，就与买赠这种常规营销没有实质区别了。对于实体市场来说，真正的免费应视为一种非常规武器，它对消费者具有更强的号召力，对竞争者具有更大的杀伤性。原因何在?就在于它是无购买先决的免费赠送——消费者无须付出什么，却肯定能得到什么，这就是它的力量来源。
第二，免费赠品要具有一定价值，能对消费者产生一定吸引力。
这点不难理解，在街头派发一个袋包、送个小小试用装，你能称之为真正的免费营销吗?没有三两三，不敢上梁山。没有一点含金量，免费就只是一个噱头，或者常规营销的一个小引子，并不能产生免费所应有的爆炸效应。
第三，免费通常不是单一方式，而要与其他营销工具配合使用。
免费送既不是爱的奉献，也不是爱的供养，不能赔本赚吆喝，赚了人气亏了财气。
送免费的午餐，目的是为了卖不免费的晚餐;送馅饼，目的是为了让顾客来买炊饼和烧饼。而商家与消费者的赠予关系并不等同于亲朋好友间的礼尚往来，消费者收了商家白给的东西，未必就乐意掏出自个的钱包。所以，要想卖得好，还得通过其它营销手段想办法，买赠、抽奖等等的配合必不可少。组合拳打出去，销量才有可能上得去，活动数据才会变得好看。 免费不是你想做，想做就能做
从典型性免费模式的特点来看，实体市场的免费营销较之于其它营销方式，门槛显然更高。
首先，免费的成本压力更大，风险性更高。
为什么免费模式最通行的行业不外乎网游、电子商务等纯数字领域?因为他们的产品边际成本几乎为零，可以免费无限复制。而线下实体商品的免费赠送，其背后是真金白银的实物成本，跟买赠营销的赠品一样，都需要纳入费销比的核算。但二者的不同之处在于，买赠是先买后送，不买不送，就算销量不佳，东西还在自己手里攥着;而典型性免费却是送了再说，如果达不到预期的销量，就意味着这一成本无法实现利润的转化，成了亏本的买卖。 其次，免费模式对品牌力的要求更高。
地沟油、黑心棉、毒地板、破鞋牌胶囊„„在社会诚信缺失、各类质量门层出不穷的市场背景下，消费者对花钱购买的商品尚且无法放心消费，更何况是不花钱就能得到的赠品?市场环境正在倒逼消费者提高自我保护意识，如果没有一定的品牌力作为免费营销的后盾，商家敢送，只怕消费者也未必敢要。无人领情的免费送，就好比一厢情愿的单相思。 再次，免费模式对系统营销能力要求更高。
免费只是敲门砖，砸金的目的是为了冲销量、上规模，要靠它真正撬动市场，免费之外，一是要充分造势，二是要大量吸引人气，三是要有效制造买气。因此，一场成功的免费活动，离不开宣传、预热、现场气氛、生动化陈列、购买欲望的调动，以及派送对象的精准化„„总之，免费活动是细粮，不是粗粮，做免费要打组合拳，不能玩独轮车战术。没有系统的营销能力、良好的团队执行能力，想要做好免费营销，是不可想象的。
一句话，免费不是你想做，想做就能做。
别拿免费当主粮
在免费日渐盛行的当下，选择免费模式，如果你有能力、有条件，也有成功经验，那么恭喜你，你多了一个终端竞争的利器。但是，免费虽有效，毕竟只是终端竞争的战术之一，千万别把干粮当主粮，常吃干粮，就有可能营养不良。
免费的弊端至少有两点：一是容易引发消费者形成产品不值钱的负面联想——满大街送的玩意，能值几个钱?二是可能宠坏消费者，形成期待心理——你都不用钱送给我了，还指望我花钱再去买?或者，上次免费送东西我才买你的产品，这次既然没得送，我又何必还在你这买。【免费试吃网,】
所以，对于实体市场的终端来说，免费模式在合适的时机、以合适的频率玩玩可以，玩的就是个心跳。假若经常性的心跳过速，就有玩命之嫌，弄不好杀敌一万，自损三千，甚至赔本赚吆喝。
但如果你不玩，却碰上财大气粗的竞争对手玩这招，那你就得见招拆招了。任何活动，都有他的软胁。参透对手免费背后的玄机，找到对方的薄弱点，再结合自己的强项所在，就是你的发力点。个中道理如同下围棋，虽有定式，但无固定的致胜招数，扬长避短、避实击虚，就有用武之地。
究其实，终端竞争的战略制高点不在免费，而在于如何提高顾客满意度，增强顾客的粘性。
所以，有远见的店老板，任何时候都把服务摆在第一位，任何时候都不会一味追求高毛利率，因为毛利率越高，顾客满意度通常就会越低
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