【www.gbppp.com--饮食常识】
创业计划书
学院： 专业： 姓名： 学号： 指导老师： 完成时间：
吃得香·有营养——自助快餐店
一款大学生专属的饮食殿堂
发展前景
哎，说起吃饭，作为一名大学生，特别是在城建，那是别提有多烦了！每天第三、四节课上完后，大多数同学都选择小跑去餐厅，然而，看着一个个窗口拥挤的人群，真是一个百感交集，欲哭无泪啊！交过钱后还要苦苦等上半个小时。相信全国数百所大学也是这样子吧！再说吃早餐，寒冷的冬季，早上大学生总是在床上懒睡一会，根本没时间吃早餐，一起床就匆匆忙忙跑去上课，长此以往，很难确保身体不出毛病，由此可见，开办一家快餐厅是多么重要。除此之外，学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。而学生对食堂饭菜的抱怨则更是“自古有之”。虽
然大学生可以到校外就餐，但大多数学生迫于经济因素，还是愿意在校食堂就餐。饭菜质量得不到保证，会导致很多问题，学生营养跟不上，甚至有的学生经常不吃饭。于是，营养不良、胃病等不该出现在大学生中的病症也屡见不鲜，这为学生身心健康埋下了隐患。因此我决定整合食堂和饭店的优缺，开一家学生自助营养快餐店。
一 店面简介
本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等。早餐以浙江等南方小吃为主打特色，当然本地小吃也是少不了的。品种多，口味全，营养丰，使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有南北方不同口味菜式。而非餐点又提供各种冷饮，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。本餐厅采用自助快餐的方式，使顾客有更轻松的就餐环境与更多的选择空间。
本餐厅装饰自然，随意，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调，厨房布置合理精致，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。
二 发展战略
1.本餐厅开业之前，要作广告宣传，因为主要客户群是针对学生的，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度，只需进行传单或多媒体（如：音响）等形式的简单广告即可。
2.本餐厅采取自助餐的方式，免费茶水和鲜汤。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法（如：蒸熟，是一种南方饭馆常见的米饭做法），使口感与众不同，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠，以吸引更多的客源。此外，本餐厅还推出烧烤+冷饮、八宝饭等情侣套餐，由于休闲饮食的空缺，这也将成为本店的一大特色。
3.有许多学生习惯于三点一线的生活方式，许多时候为了节约时间会选择最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选择上不会与学校大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务，根据不同情况采取相应得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免费送货上门，单独叫外卖的需交付一定的送货费，这样还有一个好处，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖，如此也是能增加销量的。
4.餐厅使用不锈钢制的自助餐盘，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒，可以与养殖户联系，让其免费定期收取，如此可以互利。据悉，竞争者在这方面做得并不到位，因此良好的就餐环境是可以吸引更多的顾客的。
5.暑假期间虽然客源会骤降，但毕竟还有部分留校学生、附近居民以及打工人员，届时可采取减少生产量，转移服务重点等方式，以改善暑期的经营状况。寒假期间就考虑修业一个月，已减少不必要的成本支出。
6.市场经济是快速发展的，变化的，动态的，因此要以长远的眼光看待一个企业的发展，于是可根据PDCA循环（即戴明环），进行分析，并制作出长期的计划，每过一个阶段就该对经营的总体状况进行总结，并做出下一步计划，如此呈阶梯状的发展模式。在经营稳定后，可以考虑扩大经营，增加其它服务项目，并可以寻找新的市场，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌，可以往专为学生提供饮食的餐饮行业发展，总之，要以长远的眼光看待问题，如此才能有企业的未来。
三 市场分析
在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
[项 目 名 称] :大学城网上超市商业模式
创业计划书
[ 年 月 日]
[团队负责人姓名] 范浩枫 [性别]男
[学号] 02010411219 [专业]金融
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第一章
摘要
1、 项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的的b2b
网络购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超
购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，
网购行为容易模仿形成羊群效应
4、
5、
6、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 资金需求：网站建设1200元，仓库月租2000元，进货： 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一
次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干，有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录
网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在
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寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但
是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述
1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先 第 3页
享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。
2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、呼叫中心、QQ或飞信等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。 第 4页
当发展此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、呼叫中心、QQ、飞信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。
可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。
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慢时光书吧项目企划案
创业计划书
Business Project
创业团队：***
***
Florence团队
目录
一． 公司简介
二． 项目背景
三． 市场分析
3.1经济环境【大学生创业计划】
3.2政治和法律环境
3.3消费群体环境
四． SWOT分析
五． 企业战略
六．市场营销
6.1目标市场
6.2营销策划目的
6.3营销环境分析
6.4市场机会与问题分析
6.5营销战略（具体行销方案）
6.6策划方案各项费用预算
6.7方案调整
七．管理制度
八．财务分析
九．管理体系
9.1组织结构
9.2 部门设置及部门职责
9.3人力资源配置
十.风险规避
一． 公司简介
１.1项目描述：
现在社会竞争日趋激烈,人们对教育越来越重视,渴望提升自己的综合素质,而阅读是实现自我价值的重要途径.而校园的书籍总类和跟新速度难以满足部分大学生的需求，而一些社会人士又苦于种种原因出现了读书难的情况，现有的书店又不能满足潮流一族的多样化和个性化需求，为此，我们推出了一种全新的休闲书吧。
我们的书吧品种齐全,几乎包括了所有种类的书刊,这样就能满足大部分读者的需求,从小孩到老人，从农民到入知识分子，都可能成为书吧的一员，本店的特色是提供休闲服务，使读者在学习的同时还能放松心情，愉悦身心。休闲书吧完全可以成为当地人们的个人图书馆.甚至能够提升整个城市的文化品味。
１.2产品与服务：
休闲书吧的主要业务是书籍零售批发和休闲服务费用。
书籍租赁——买书不如租书，对于有些书看几天就花几十元太不值了。
书籍银行——顾客有些书可以存在书店以赚取利息，这是一个双赢模式，也将吸引大量人群尤其是学生团体。
书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等。
乌龟慢递——我们将提供不同风格、类型的明信片，顾客可以写下想
要在某一特定时间里寄出的明信片，交由吧台的工作人员。
增值服务——文具、贺卡，以及图书包装、礼仪送书等。
休闲书吧——提供奶茶、咖啡、水果、点心等休闲服务，在后期增加提供餐饮服务。
个性书店——店门口不定期安排画展、专题展、考研现场咨询通报、新书海报等，以营造热烈的气氛。
此外，书吧最好及时收集各种畅销书的书讯，编制畅销书排行榜，为读者提供信息。
１.３计划摘要：
一、书吧经营范围和性质：
⒈ 书吧将面向大众(主要是大学生和普通工薪族)出售各种时尚杂志、体育报刊以及网络畅销书籍。
⒉ 同时店内设置半封闭式包厢，提供咖啡、茶、甜品等以供读者休闲聊天。在考试复习期间，提供考试包厢。
⒊ 书吧提供书籍订阅服务。
二、主要商品：
⒈ 各种杂志和报刊，涵盖美容、体育、经济、政治、军事、旅游、画册等各方面。
⒉ 网络畅销书籍，包括当红网络小说，哲学类书籍等。
⒊ 各种茶水、咖啡、甜品、水果等。
三、消费对象:在校大学生，普通工薪族。
１.４书吧选址：
书店选址的黄金地段主要有地处拐角的位置、学生聚集地附近、住宅区地段、三叉路口四处，因为书吧的主要消费对象为在校大学生，故书吧地址处于大学城附近。
１. ５书吧定位：
影响书店生存与发展的因素是多方面的，书店是否进行了准确的市场定位是其能不能顺利地在行业中站住脚的重要因素；在书店进入市场之前的初次定位尤其关键。书店的市场定位就是要对本书店的产品和服务进行设计，从
而使其能在读者心中
占有一个独特的、有价
值的位置。
一、小型：
根据大学城区域的市场规模与行业状况，小型门店成本低、投资风险小，更有利于开展特色经营与提高服务水平，充分利用场地，降低成本，以价格优势吸引读者。针对新华书店此类“大而全”、“小而全”的特点，从书店的装潢、陈设到图书的品种、陈列以及各种服务都要突出“精”的特点。
1．形象差异化：小巧的环境布局给顾客营造一个清新舒适、格调高雅的文化氛围，有利于读者读书的而不仅仅是买书的环境。
2．服务差异化：亲切周到的服务努力拉近与读者的距离，一切从读者的需要出发，体现文化行业的特色，突出人文关怀。
创业计划书【大学生创业计划】
寝室百科有限责任公司
摘要
当下，网络购物在大学生群体中具有广阔的市场，但兴盛的事物也必定有其弊端。网络购物因其虚拟性，使消费者不可以直接接触到货物，放大了购物的不可预知性。并且，由于网络电商领域管理松散，卖家素质参差不齐，在消费者购买到残次品或者不符心意的产品需要退货时往往会遇到很多麻烦。例如卖家置之不理，消费者需要自理不少的一笔运费等等。在此背景下，“寝室百科”有限责任公司成立。
第一章以关心大学生寝室生活、降低网购虚拟化带来的风险为目标，成立“寝室百科”有限责任公司，以期让大学生消费者能得到更高的性价比。利用两张图示鲜明地表现本公司的运营流程：先从电商平台进货，随后检查商品的完好性，分类摆放整齐，再后利用学校各种官方平台进行宣传，提高人气，吸引更多的关注度，最后用两个方面三种方式的模式进行销售。同时，介绍了本公式的独特的销售模式。来店内选购可以以现金支付，也可以用支付宝来快速的付款；同时也支持微信平台上选购，看中商品下单付款后，来店内看到实物后直接领取商品，降低了不确定性带来的风险。除此之外，本公司更拓展出代购服务，以满足消费者各式各样的需求。
第二章公司的产品在安徽财经大学的市场内具有明显的优势。公司代替消费者承担买到残次品的风险，提前在消费者之前筛选货源与真实货品，减轻了消费者购物负担。公司承担运费，降低了消费者购物成
本。公司主体为产品实体店，选购商品与退换方便，不存在置之不理、过程复杂的情况。公司选址在校内，便于及时掌握市场动态，根据季节、节日、校内活动调整经营策略，抢占商机。公司同时可以与学校洽谈，争取扶助与合作。公司可根据大学生换届换代特点，进行回收活动开展，践行薄利多销理念，提高消费者参与度与消费量。
第三章公司利用市场广阔、消费对象明确的优势进行经营。在校大学生普遍有网购、参与使用电子商务的经验与体会。前期市场较为成熟，为公司的创建与扩大经营提供了良好的基础。据调查，根据经营方向与模式，本公司在校内市场是唯一一家进行网络电商筛选代购、可供消费者实体挑选的公司。针对个体学生购买，创业者初步打算制定寝室合买优惠策略。针对校内各级学生社团组织，创业者决定均以团购价优惠，专门为活动负责部门开辟订单渠道，由公司挑选货源地、进行代购。针对不同消费群体的销售策略可以使校内的消费需求具有区分度，可以在一定时间内累积一定的关注度与销售量。
第四章公司的选址定在安徽财经大学创业孵化基地内。基地内包含多家自主创业项目公司，种类繁多，行业跨度大。公司可进行跨行业合作，集中不同群体的力量、人脉、资金、货源，为消费群体服务。开展跨行业开展活动，公司可以利用经营日用品其生活化、日常化的特点，为其他行业提供产品服务。创业基地内大学生消费群体关注度高，形成了区域集聚效应。公司在创业最初可以利用基地本身既有的消费客流量，进行宣传，提高品牌知名度，积累客源，为日后扩大公司经
营规模积累必要元素，做铺垫。
第五章明确公司的最大竞争对象——淘宝，逐层分析其成功背后的原因以及优势，分别为本土化优势、资源优势以及注重用户体验。另外，完善的支付体系及人性化的购物界面也是淘宝成为电商平台龙头的必不可少的因素。阐明与本公司在哪些方面具有相似之处，并且对于本公司而言，有哪些可取之处。另一方面，表明目前公司与其仍有很大的差距，无论是在经营范围，还是市场规模，都是不可同日而语的。思考如何才能做得比它更好，如何解决它的不足之处，并将这点发展成为自己独特的优势
第六章公司所主营项目是寝室生活日用品，具体模式为网络电商筛选、进货、低价销售，整体经营流程基本没有太高专业技术方面要求。在公司创业初期，公司内部人事管理完全由两名创业者全权负责，分工明确。由创业者A负责产品售前服务。包括筛选货源、商谈进价、运费，负责收货、验货、不合格货品退货等。由创业者B负责产品售后服务。包括通过各种方式寻找外界扶持资源、前期宣传、积累客源、退换售后被退回的不满意产品、接待反馈消费者等。其余采购、宣传、财务目前没有专人负责，由两位创业者交叉完成。预期在公司发展后期招入专人负责。公司为大学生自主创业的成果，创业者包括财务、宣传等后期加入负责人在内都为安徽财经大学校内学生，所有项目自负盈亏，不存在薪金问题，减轻了公司的人事成本。
第七章通过几张审批业务流程图和风险控制图，仔细地说明了公司内
部采购的过程，表明公司注重控制成本会计方面，有效减少在资源配置方面的浪费，提高公司净利润。除此之外，明确公司的运营流程，细致各部门的分工和职能，不仅提升了工作效率，也因这种有条不紊地工作节奏在消费者心中树立起积极的形象，无形中为公司打广告增加了销量。
第八章针对于公司定价、囤积的货物、商品的更新以及团购市场的冲击，进行了具体分析。通过分析各种情况带来的风险，明确了经营的目标和方式，同时也开拓了经营的范围。售价低于网络平均价加运费，而囤货可以通过换购活动、清仓让利促销以及跟随行业大潮流——双11购物狂欢节等形式，尽快地处理销售完。公司将会密切关注大学生日常生活的需求和时节的变化，适时地推出不同的热销商品，改变自身的经营目标，从而保持销量。与此同时，将消费对象尽可能地扩大，从个人到团体，达到一种类似团购的效果。
第九章公司作为校内首家寝室生活用品公司，作为一个基础十分薄弱的新兴创业项目，具有广泛的可能性与广阔的市场前景。注意到公司的可持续发展性，创业者做出以下发展设想。引入会员制度。单笔购买或者累计消费超过一定消费额度，可以加入公司会员。会员优惠包括价格优惠、宣传推送、新品试用赠送等等。其次，为切实迎合现当代大学生购物的习惯，可以考虑开发公司专属APP，鼓励在校大学生消费群体在APP客户端进行下单，进行优惠打折，达到吸引消费者的目的。后期可以进一步开发APP，进行产品介绍、新品推送等等附加
大
学
生
创
业
计
划
书
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大学城网上超市商业计划
主要成员表【大学生创业计划】
第一章
1、 摘要 项目描述：大学生网上超市是针对大学生这个市场开设的购物运营模式，和网店，网上商城模式类似。
2、 产品与服务：网超没有实体店，商品面较窄，前期投入低。网超只需要库房、网站和采购配送人员，网超经营成本低、同业竞争小。网超价格比实体店便宜而且送货上门，看上去对大学生来说在网超购物更加方便更加实惠。应该会很受欢迎。
3、 行业及市场：大学生寝室电脑很普及，大学生接受新事物能力很强。网购操作对大学生是一件很容易的事。大学生同住一个寝室，网购行为容易模仿形成羊群效应
4、
5、 营销策略：采用代理商（学生寝室）模式 资金需求：网站建设费1000元左右，仓库月租1000元左右，进货费。
6、 风险控制：大学生购买超市商品本身不多，主要包括零食，方便面，常见日用品，文具用品。一般来说大学生是当需要什么商品时，马上去楼下超市购买商品。大学生购买超市商品是即时需要的，一次性购物大多在10元以下，有时购买一杯奶，有时购买一包饼干， 第 2页
有时购买一瓶洗发水，有时购买一个笔记本。这类少量的需求不会很看重价格，主要关注的是购买是否方便，过程是否快捷。设想我们处于大学生的角度，当需要这类少量商品时，必须要上网，登录网站，寻找商品，下订单，为了几元钱的商品需要在指定时间段在寝室等待商品的送达。这个过程即不方便也不快捷，虽然能够便宜几毛钱，但由于购买总量不大，便宜度有限，而价格正是大学生不太关注的地方。何况网购不能看到实物，其购物体验过程不如到实体超市购买。所以即使当大学生受到宣传影响到网超尝试消费，但是糟糕的购物体验浇灭了再次购物的欲望。
第二章 综述 1: 经营思路
相对大部分人做的大学城网上超市，模式主要以两条思路为根本，第一条购物过程要比在超市购买更方便，更快捷，要更符合大学生消费特点。
第二条要加强大学生在网上超市购买理由。
很多大学寝室有同学卖一些常见商品，比如方便面、扑克等。他们会放些商品在寝室，附近几个寝室需要这些商品就会到这个同学这里购买。据我所知这种现象比较普遍，这样既能为自己创造一点利润，也能为同学带来一定的方便。
这类零售经营者容易遇到两个问题，第一个问题是经营者进货不便，这类零售销量不多，商品面也窄。大学生为了这不多的销量去比较远的地方进货，很麻烦。而且需要部分备货资金，运营形象也不正规。第二个问 第 3页
题是这类零售销售平台窄，一般只销售给经营者熟悉的附近几个寝室，由于宣传和无店面很难到达较远的范围。对消费者来说这类购买方式是最快捷和方便的，商品就在寝室旁边，叫一声就有人把商品送到手中，即使先享受商品后付款也没有问题，而且有人情营销因素包含在内。我所说的网超模式就是整合这个需求和资源，简单的说就是我们成为大学生经营者提供销售平台的批发商。我们提供货物、销售平台、规范的服务及整合力，由分销大学生来承担宣传、物流，利用他们的人情因素共同合作销售商品。 2：具体模式
建立大学城网上超市，在大学城招代理人员。网站销售的商品分两部分，一部分购买最频繁最可能及时需求的商品备货在代理人寝室，另一部分购买不频繁的备货在网超库房。顾客购买的商品由发展此顾客的代理人员直接送货上门。商品销售利润网超商家和此代理人员分成。
在学校内租网超办公室兼库房，备货货物包括食品、日用品、文具等。合作代销商品包括图书、数码、化妆品等。网站及数据录入完毕后招聘网超代理人，由代理人员去发展顾客，顾客注册时需填入介绍代理人编码，注册帐号用手机号码，顾客购货可直接给呼叫中心电话订货。
商品分两部分，一部分是购买最频繁需求最紧急的，比如方便面、饮料、扑克等。这部分商品备货到代理人寝室。这些商品价格和超市价格相同，把这部分商品图片及价格印制在目录海报上。代理人到寝室发展顾客时把商品目录海报发到寝室或贴到寝室墙上，目录海报持续对顾客产生影响。当他们需要商品时，参照目录手册，通过网站、QQ或微信平台等渠道订货，网超商家通知相应代理人，代理人能够5分钟内送货上门。当发展 第 4页
此顾客的代理人正好不在寝室时，也可以由其它邻近的代理人送货。这样当顾客需要购买频率较高的商品时，能够通过多种简单的渠道（网站、QQ、微信、短信）在任何地方订货，而我们也能够最快速（5分钟内）的满足这部分需求。整个过程比到楼下超市购买商品更加方便、简单、快速。
商品另一部分是购买不很频繁的商品，比如洗发水、水果、食品、文具、体育用品等等。这部分商品品类范围较广，网超定价应该比线下实体店便宜。顾客对这部分商品及时性需求不高，这些商品并非马上要用，稍微晚点也没有关系。顾客因为紧急商品购买已经习惯了我们的购物渠道，很自然的会购买这部分商品。代理人每天集中一次到网超库房取货送到顾客手中，顾客订货后当天就能够收到货物。
可以把这种模式看成我方是批发商，代理人是零售商，大学生是消费方。只是我们需提供货物，还需提供顾客购买商品的途径平台和提供规范的商品结构和服务渠道。平台的推广和发展围绕“人情营销”这个概念，大学生代理人自身拥有一定的人脉资源，他们可以在此基础上大力发展顾客。他们是同学或同住寝室楼低头不见抬头见。同样的价格在同学那里购买既然能够帮到同学，何乐不为。而且在这样的网超购物更加方便更加快捷，部分商品更加优惠。以上都是顾客选择此购物渠道的理由。
我们还可以把这个平台建成校园网络社区，提供兼职信息、销售其它高利润商品、中介服务、交友、组织活动、租房等等综合平台，提高顾客粘性创造新利润来源。
四、运营模式补充说明
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山西省第四届“兴晋挑战杯”创业计划大赛参赛作品
《“衣改往昔”旧衣改造工作室》
创业计划书
作
品
申
报
书
山西省财政税务专科学校
二○一○年六月
摘 要
在经济高速发展的今天，人们对物质生活的追求越来越高，2009年，全国社会消费品零售总额125342.7亿元，同比增长15.5%。其中，服装类消费超过12000亿元，同比增长18.8%，低于2008年的2.8个百分点。服装作为“衣食住行”的排头兵，其消费明显超过全国消费品零售总额增速，仅次于家具类、建筑及材料类和汽车类商品销售增长。
另外，当今世界年轻人中追求个性、时尚、独一无二的人也越来越多。据统计调查，87%的人有许多旧的衣服，都不知道该如何处理，这些衣服也就成了“弃之可惜”，“食”之无味的“鸡肋”由此看来，旧衣回收已经形成一种强烈的社会需求。针对这种现实，本工作室应运而生。
“衣改往昔旧衣改造工作室”主营旧衣回收改造及销售，回收人们不再需要的衣物，对其进行个性设计改造，实现再利用。这样不仅可以减少生活垃圾、合理利用废品顺应低碳生活的主题，还可以满足个性追求者对个性服装的需求。另外，对于人们穿厌了的衣服我们也可以进行改造，让顾客旧衣穿出新感觉。
本工作室计划启动资金25万进行经营， 7120元用于第一年购买原材料，8950用于购买固定机器设备，经过一年的经营，可以实现90860的收入，利润达9850元。经过一系列计算，结果表明本工作室财务可行性较强，市场前景广阔,并且可操作性较强，不失为一个不错的投资选择。
【关键字】：个性 旧衣 改造 时尚
目录
摘要................................................................ 2
一、工作室概述...................................................... 5
(一)工作室名称、结构及性质 ........................................ 5
1.工作室名称：“衣改往昔”旧衣改造工作室 ........................ 5
2.性质：以加工销售二手衣服为主的有限责任公司 .................... 5
3.工作室结构： .................................................. 5
(二)经营范围及理念 ................................................ 5
1．经营范围： ................................................... 5
2.经营理念 ...................................................... 5
(三)工作室经营策略及服务宗旨 ...................................... 6
1.经营策略 ...................................................... 6
2.服务宗旨 ...................................................... 6
(五）注册资本及工作室设施 ......................................... 6
1.注册资本：25万元.............................................. 6
2.经营中所需的固定资产及其价格 .................................. 6
二、产品与服务介绍.................................................. 6
(一)产品特色 ...................................................... 6
1.旧衣改造的个性包包： .......................................... 7
2.旧衣服改造+贴水晶 ............................................. 7
3.破牛仔裤 ...................................................... 7
(二)产品生产流程 .................................................. 8
(三)产品技术支持 .................................................. 8
(四)回收途径及相关价格 ............................................ 9
1.回收途径 ...................................................... 9
2.主要产品回收价格 ............................................. 10
三、市场分......................................................... 11
(一)市场描述 ..................................................... 11
1.市场前景 ..................................................... 11
2.市场宏观及微观分析 ........................................... 12
(二)目标市场 ..................................................... 12
1.主要市场：追求个性的时尚一族 ................................. 13
2.拓展市场：有服装改造需求的消费者 ............................. 13
3.连带市场：低收入人群 ......................................... 13
(三)目标消费群 ................................................... 13
(四)市场定位分析 ................................................. 14
(五)市场变化 ..................................................... 14
(六)潜在市场 ..................................................... 14
四、营销战略....................................................... 14
(一)产品策略 ..................................................... 14
(二)价格策略 ..................................................... 14
(三)渠道策略 ..................................................... 15
1.扩大知名度 ................................................... 15
2.选择在个性潮流服饰店寄卖 ..................................... 16
3.感恩回馈（积分机制） ......................................... 16
4.活动与形式推广自己的产品 ..................................... 16
五、相关战略....................................................... 16
（一）总体战略 ................................................... 16
1.公司使命 ..................................................... 16
2．公司宗旨 .................................................... 16
3.公司发展战略 ................................................. 16
(二)竞争战略 ..................................................... 17
1.产品竞争 ..................................................... 17
2.行业竞争 ..............
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