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转眼之间，的冬末，在这样凛冽的日子里念更深更浓。祝你平安快乐！希望放在将融的雪被下。让它的秧苗生长，送给你满年的丰每年的这个时候，祝福就会你，希望我的祝福象一叶轻舟破浪，到达成功的彼岸！新年新 年 快 乐
恭贺新禧英语九句
As the new year begins, let us also start anew.
一元复始，万象更新
Happy New Year and hope you strike it rich!
恭喜发财
May wealth and riches be drawn your way./May you walk the path of prosperity.
招财进宝
May a river of gold flow into your pockets.
财源广进
May you succeed at whatever you try./May all your wishes come true. 心想事成
Hope everything goes your way.
万事如意
May the New Year bring you good fortune.【恭贺新禧】
迎春接福
I wish you good fortune and every success.
大吉大利
May you always get more than you wish for.
年年有余
不逞之徒,恭贺新禧
不堪闲坐细思量，逞画图真意气异。
之荆且愿依刘表，徒劳掩袂伤铅粉。
恭闻吾皇似尧禹，贺上人回得报书。
新换霓裳月色裙，不教胡马度阴山，逞画图真意气异。 之子棹从天外去，徒用黄金将买赋。
恭禋展敬光先德，贺兰山下果园成。
新丰美酒斗十千，不觉潸然泪眼低，逞画图真意气异。 之荆且愿依刘表，徒看海上节旄稀。
恭禋展敬光先德，贺兰山便是戎疆。
新诗数岁即文雄，不知今古行人行，逞画图真意气异。 之子夫君郑与裴，徒有馀息筋力羸。
恭闻吾皇似尧禹，贺老琵琶定场屋。
新年宴乐坐东朝，不能诛恶与诛凶，逞画图真意气异。 之子棹从天外去，徒有至人传道术。
恭闻吾皇似尧禹，贺上人回得报书。
新丰树里行人度，不羡乘鸾入烟雾，逞画图真意气异。 之荆且愿依刘表，徒觉炎凉节物非。
恭闻帝里生灵沼，贺兰山下阵如云。
新丰美酒斗十千，
先花后果,恭贺新禧
先生有才过屈宋， 花前拜捧慰亲容。 后岭香炉桂蕊秋， 果沐颁沾味甚奇。 恭闻帝里生灵沼， 贺君此去君方至。 新丰树里行人度，
红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案
伊犁哈萨克自治州烟草公司XXX局
二〇一二年六月 谭 洪
目录
摘要
一、 市场分析
(一)
(二)
(三)
(四)
(一)
(二)
(一)
(二)【恭贺新禧】
(三)
(四)
(一)
(二)
(三)
(一)
(二)
(三)
(四)
(一)
(二)
(三) 市场现状分析 营销外部环境分析 内部环境分析 存在的问题 产品特色 产品定位 W（劣势） S（优势） O（机会） T（威胁） STP策略 产品策略——优质策略 营销措施 实地体验促销 终端陈列竞赛 零售客户、消费者联谊 喜庆事件营销 评估内容 评估指标 评估方式 二、 品牌分析 三、 SWOT分析 四、 营销策略组合 五、 营销活动方案 六、 效果评估
七、 总结
红塔山（硬恭贺新禧）营销策划方案
谭 洪
（伊犁哈萨克自治州烟草公司XXX局）
【摘要】：红塔山（硬恭贺新禧）上市一年以来，受XXX所处地区的经济发展水平有限和消费者消费能力不强的影响，销售业绩不佳，品牌培育难度较大。本文就此从分析市场环境入手，通过SWOT，进行市场细分、选择目标市场和制定相应的市场营销策略，制定了红塔山（硬恭贺新禧）在XXX的市场营销策划方案，以达到在半年之内提高红塔山（硬恭贺新禧）在XXX市场占有率的目标。
一、市场分析【恭贺新禧】
（一）市场现状分析
1、从销售总量上来看。目前，XXX局（营销部）2012年上半年共计销售卷烟1813.59箱，销售额2670.07万元，比去年同期1596箱增加217.59箱，增幅达13.63％。
2、从销售结构方面来看：XXX四类烟的销量最大，占全市总销量的43.86%，其次，是三类类烟，占全市总销量的42.71%；一、二类烟的销量占比最小，分别为2.68%和0.68%。
3、从销售的品牌和规格上来看，目前，特克斯的零售价格在100元以上价位段的卷烟共有56个品牌规格，其中，销量处于领先地位的品牌规格是玉溪(软)、利群（新版）、芙蓉王(硬)这三种，销量分别是29.78箱、4.17箱和2.66箱。其它品牌规格在一、二类卷烟占比中都处于明显的弱势地位。
4、市场总体趋势分析：由于XXX属于经济欠发达的农牧地区，居民收入水平有限，卷烟消费能力一般，所以各种品牌规格的销售情况基本稳定，卷烟结构提升的难度较大，卷烟的总体发展趋势较为平缓。
（二）营销外部环境分析
1、人口因素
XXX经济以农牧业为主，外出打工人数较多，对当地的卷烟销售情况产生较大影响。每年春运期间，大批外出打工者纷纷回乡，人口回流使得本地卷烟销量直线上升，而春节假期过后，伴随着打工人口再次离乡，卷烟销量大幅回落。每年夏季属于XXX的旅游季节，外来游客较多，对本地卷烟销量也产生一定的影响。
2、经济因素
XXX地处经济欠发达的边疆农牧地区，整个经济发展水平较慢，居民的人均收入水平，呈现水平缓慢发展趋势。
（三）内部环境分析
1、消费习惯
XXX地处西北，主要以本地消费群体为主，大部分消费者喜欢口味适中的卷烟，随着消费者年龄的增大，喜欢吸食劲头大一点卷烟的比例逐步上升，消费者比较喜欢的卷烟包装颜色为红色与蓝色，大部分消费者较喜欢硬盒包装的卷烟。消费者的消费习惯偏保守，品牌偏好变化不大。
2、竞争者
XXX市场上与红塔山（硬恭贺新禧）处于同一价位段的品牌主要有娇子（硬蓝经典）、红河（软99）、利群（新版）、黄金叶（黄金眼），2012年上半年销量分别为0.144箱、0.636箱、4.172箱、1.08箱，而红塔山（硬恭贺新禧）销量只有0.12箱。在这些品牌中红塔山（硬恭贺新禧）批发价为115元/条，处于较高水准。因此，红塔山（硬恭贺新禧）整体竞争优势不明显。
（四）存在的问题
红塔山（硬恭贺新禧）自从在本地市场上市以来月销售量呈缓慢下降趋势，主要是没有及时的对该卷烟进行培育，导致该卷烟在本地市场与其它几种卷烟相比缺乏一定的影响力，对于红塔山（硬恭贺新禧）主要存在以下两点问题：
1、本地卷烟消费者口味较为偏重，主要吸食口味为13mg的卷烟，短时间
内改变吸食口味具有一定的难度，而红塔山（硬恭贺新禧）卷烟焦油量是10mg ，焦油量偏低，吸食口味较为清淡，制约了红塔山（硬恭贺新禧）尽快的融入本地是市场。
2、本地吸食13元左右价位的卷烟消费者已对雪莲（蓝精品）、云烟（紫）、利群（新版）及黄金叶（黄金眼）等畅销卷烟形成了依赖性，影响了红塔山（硬恭贺新禧）的市场发展空间。
二、品牌分析
（一）产品特色
“红塔山（硬恭贺新禧）”是红塔烟草（集团）有限责任公司2010下半年推出的新品，是“红塔山”品牌“喜庆”系列中的开山之作，突出“红色喜庆”主题，以“中国人的禧愿”为愿景，产品风格在“红塔山”系列产品中开创出“喜气”的新特点：
心中之禧，是祝愿，是期许，是你为我往的情义；
生活之禧，是感恩，是欣喜，是真情燃烧的心意；
万象之禧，是希望，是祥和，是共同分享的礼遇！
（二）产品定位
红塔山（硬恭贺新禧）属烤烟型、烟气烟碱量：1.0mg、烟气一氧化碳含量：10mg、焦油含量：10mg、属于二类卷烟，零售价135元/条。
该产品主打喜庆节日市场，逐步向礼品市场过渡。以红塔集团独特的“清香型”风格为主，彰显“丰润醇和”的产品风格特点。应用“减害降焦”综合技术，以及生物增香保润新型技术，有效保障产品风格、口味、品质达到设计要求。
三、SWOT分析
综合上面的情况，我们把红塔山（硬恭贺新禧）在XXX市场的优、劣势以及机会和威胁进行综合分析：
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